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兩國的談判國家間貿易談判篇一

按本合同條款，買方同意購入，賣方同意出售下述產品，謹此簽約。

1.品名、規格：________

單位：________

單價：________

總價：________

總金額：________

2.原產國別和生產廠：________

3.包裝：

須用堅固的木筱或紙箱包裝。以宜于長途海運/郵寄/空運及適應氣候的變化。

由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護措施不善而引起貨物銹蝕，賣方應賠償由此而造成的全部損失費用。

包裝箱內應附有完整的維修保養、操作使用說明書。

4.裝運標記：

5.裝運日期：________

6.裝運港口：________

7.卸貨港口：________

8.保險：________

裝運后由買方投保。

9.支付條件：

分下述三種情況：

(1)采用信用證：

買方收到賣方交貨通知〔詳見本合同條款11(1)a〕，應在交貨日前15～20天，由____________銀行開出以賣方為受益人的與裝運全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證行出具100%發票金額即期匯票并附裝運單據(見本合同第10款)。開證行收到上述匯票和裝運單據即付以支付(電匯或航郵付匯)。

信用證于裝運日期后15天內有效。

(2)托收：

貨物裝運后，賣方出具即期匯票，連同裝運單據(見本合同第10款)，通過賣方所在地銀行和買方________________銀行提交給買方進行托收。

(3)直接付款：

買方收到賣方裝運單據(見本合同第10款)后7天內，以電匯或航郵向賣方支付貨款。

10.單據：

小海運

全套潔凈海運提單，標明^v^運費付訖^v^/^v^運費預付^v^，作成空白背書并加注目的港________公司。

(2)空運：

空運提單副本一份，標明^v^運費付訖^v^/^v^運費預付^v^，寄交買方。

(3)航郵：

航郵收據副本一份，寄交買方。

(4)發票一式五份，標明合同號和貨運嘜頭(若貨運嘜頭多于一個，發票需單獨開列)，發票根據有關合同詳細填寫。

(5)由廠商出具的裝箱清單一式兩份。

(6)由廠商出具的質量和數量保證書。

(7)貨物裝運后立即用電報/信件通知買方。

此外，貨發10天內，賣方將上述單據(第5條除外)航郵寄兩份，一份直接寄買方，另一份直接寄目的港________公司。

11.裝運：

(1).條款：

a.賣方于合同規定的裝運日期前30天，用電報/信件將合同號、品名、數量、價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港日期通知買方，以便買方租船訂艙。

b.賣方船運代理________公司________

(電報：________)，負責辦理租船訂艙事宜。

與船方代理保持密切聯系。當需要更換運載船舶及船舶提前、推遲抵達時，買方或其船方代理應及時通知賣方。

若船在買方通知日后30天內尚未抵達，則第30天后倉儲費和保險費用由買方承擔。

d.若載運船舶如期抵達裝運港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費和滯期費均由賣方承擔。

e.貨物越過船舷并從吊鉤卸下前，一切費用和風險由賣方承擔;貨物越過船舷并從吊鉤卸下，一切費用和風險屬買方。

(2)c&f條款下：

a.在裝運期內，賣方負責將貨物從裝運港運至目的港。不允許轉船。

b.貨物經航郵/空運時，賣方于本合同第5條規定的交貨日前30天，以電報/信件把交貨預定期、合同號、品名、發票金額等通知買方。貨物交辦發運，賣方即刻以電報/信件將合同號、品名、發票金額、交辦日期通知買方，以便買方及時投保。

12.裝運通知

貨物業經全部裝船，賣方應將合同號、品名、數量、發票金額、毛重、船名和啟船日期等立即以電報/信件通知買方。若因賣方通知不及時致使買方不能及時投保，賣方則承擔全部損失。

13.質量保證：

賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成，商標為新的和未經使用的，其質量和規格符合本合同所作的說明。自貨到目的港起12個月為質量保證期。

14.索賠：

自貨到目的港起90天內，經發現貨物質量、規格、數量與合同規定不符者，除那些應由保險公司或船方承擔的部分外，買方可憑________出具的商檢證書，有權要求更換或索賠。

賣方擔保貨到目的港起12個月內，使用過程中由于材料質量低劣和工藝不佳而出現的損傷，買方立即以書面形式通知賣方并出具________商檢局開列的檢驗證書，提出索賠。商檢驗書乃索賠之依據。按買方索賠要求，賣方有責任立即排除貨物之缺陷、全部或部分更換貨物或根據缺陷情況將貨物作降價處理。

15.不可抗力：

在貨物制造和裝運過程中，由于發生不可抗力事故致使延期交貨或不能交貨，賣方概不負責。賣方于不可抗力事件發生后，即刻通知買方并在事發14天內，以航空郵件將事故發生所在地當局簽發的證書寄交買方以作證據。即使在此情況下，賣方仍有責任采取必要措施促使盡快交貨。

不可抗力事故發生后超過10個星期而合同尚未履行完畢，買方有權撤銷合同。

16.合同延期和罰款：

除本合同15條所述不可抗力原因，賣方若不能按合同規定如期交貨，按照賣方確認的罰金支付，買方可同意延期交貨，付款銀行相應減少議定的支付金額，但罰款不得超過遲交貨物總額的5%。賣方若逾期10個星期仍不能交貨，買方有權撤銷合同。盡管合同已撤銷，但賣方仍應如期支付上述罰金。

17.仲裁：

凡涉及本合同或因執行本合同而發生的一切爭執，應通過友好協商解決，如果協商不能解決，則可提交________仲裁委員會根據該會暫定的仲裁法則和程序進行仲裁。仲裁將在________進行，仲裁裁決是終局，對雙方都有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。仲裁也可在雙方均能接受的第三國進行。

兩國的談判國家間貿易談判篇二

法定地址：_________

電話：_________

法定代表人：_________

職務：_________

國籍：_________

乙方：_________國_________公司

法定地址：_________

電話：_________

法定代表人：_________

職務：_________

國籍：_________

甲、乙雙方在平等互利基礎上經友好協商，特訂立本合同，共同遵守。

第一條補償貿易內容

1.乙方向甲方提供_________臺(套)設備及其性能規格資料、輔助設備和零、備、附件及試車用原材料(提供設備另用附件詳列)。

2.甲方將用乙方提供的設備所生產的_________產品，償付上述設備的價款，也可用其他商品來償付。償付商品的品種、數量、價格、交貨條件等，詳見合同附件。

第二條補償方法

1.甲方分期開出以乙方為受益人的遠期信用證，分期、分批支付全部機械設備的價款。

2.乙方開出以甲方為受益人的即期信用證，支付補償商品的貨款。

3.當乙方支付貨款不能相抵甲方所開遠期信用證之金額時，乙方用預付貨款方式，在甲方遠期信用證到期之前匯付甲方，以便甲方能按時議付所開出的遠期信用證。

4.由于甲方所開立遠期信用證的按期付款以乙方開出即期證及預付貨款為基礎，所以乙方特此保證及時按合同規定開出即期證及預付貨款。

第三條補償商品

1.甲方用乙方提供設備生產的商品(詳見附件)，按每公歷月_________套(件)供應乙方。

2.對其他商品，雙方同意分批簽署供貨合同。供貨條件由雙方另議。

第四條償還方式

1.甲方自乙方提供設備在甲方場地試車驗收后第_________個月起，每月償還全部設備價款的_________%。

2.甲方可以提前償還，但應在_________天之前通知乙方。

3.在甲方用補償商品償還設備價款期間，乙方按本合同有關規定，開立以甲方為受益人的足額、即期、不可撤銷、可分割可轉讓的信用證。

第五條償還期限：限于本合同生效后_________個公歷月內償還完畢。

第六條補償商品作價

1.雙方商品均以_________(幣種)計價。

2.乙方提供的設備及零、備、附件等均以_________(幣種)作價。

3.甲方提供的補償商品，按簽訂本合同時，甲方出口貨物的人民幣基價，以當時的人民幣對_________(幣種)的匯率折算成_________(幣種)，或經甲方主管部門同意后，以_________(幣種)結算。

第七條雙方的利息計算

1.雙方議定，本合同項下的_________(幣種)及_________(幣種)的年利息分別為_________%和_________%。

2.甲方所開立的遠期信用證及乙方預付貨款的利息均由甲方負擔。

第八條技術服務

1.甲方自行將設備在廠房就位。

2.在主要設備安裝調試時，乙方須自費派遣_________人到現場指導，為期_________天;如指導錯誤，乙方負責賠償損失。

3.甲方提供安裝調試地點的住宿、交通及參加調試、驗收的勞務、水、電、汽供應及原材料等。

4.雙方代表共同確認驗收合同標準。

第九條附加設備

在執行本協議過程中，如發現本合同項下的機械設備在配套生產時，還需增添新的設備或測試儀器，可由雙方另行協商，予以補充。補充的內容仍應列入本合同范圍之內。

第十條保 險

設備進口后由乙方投保。設備所有權在付清貨款發生移轉后，如發生意外損失先由保險公司向投保人賠償，再按比例退回甲方已支付的設備貨款。

第十一條稅收與費用

本補償貿易項目中所涉及的一切稅收與費用的繳付，均按照^v^的有關稅收法律、法規辦理。

第十二條違約責任

乙方不按合同規定購買補償商品或甲方不按合同規定提供商品時，均應按合同條款承擔違約責任，賠償由此所造成的經濟損失，并向對方支付該項貨款總值的_________%的罰款。

第十三條履約保證

為保證合同條款的有效履行，雙方分別向對方提供由各自一方銀行出具的保函，予以擔保。甲方的擔保銀行為中國銀行_________行，乙方的擔保銀行為_________國_________銀行。

第十四條合同的變更

兩國的談判國家間貿易談判篇三

代理商：

本協議于_________年_________月_________日簽訂，協議雙方為：_________(賣方名稱)，系根據_____國法律正式組成并存在的公司，設于_________(賣方地址)(以下稱“賣方”)和_________國_________股份有限公司，系根據_________國法律正式組成并存在的公司，設于_________(地址)，(以下稱“代理商”)。

風險提示：

在簽訂經銷合同時，應當對商品的規格、質量以及銷售區域、是否是獨家代理經銷等做出明確約定，避免雙方在協議履行中產生爭議。對上述情況約定不明的，在合同履行過程中常會伴隨發生“經銷商超范圍銷售”的情況，致使合同履行爭議重重而最終夭折、虧損。

第一條 定義

1、產品：本協議中所稱“產品”，系指“賣方”制造并以其商標和專名銷售的產品(產品名稱)。

2、地區：本協議中所稱“地區”，系指_________(地區名)和隨時經雙方以書面同意的其他地區。

3、商標和專名：本協議中所稱“商標”和“專名”，系分別指_________(商標的全稱和專名的全稱)。

第二條 經銷權

“賣方”茲給予_________以獨家進口，并以“商標”和“專名”向“地區”內客戶銷售“產品”的權利。

第三條 專營權

1、交易：“賣方”不得將“產品”售予、讓予或以其他方式使“地區”內_________以外的任何個人、行號或公司取得“產品”。

2、委任：“賣方”不得委任“地區”內_________以外的其他個人、行號或公司作為其經銷商、代表人或代理人，以進口和銷售“產品”。

3、詢購：“賣方”收到“地區”內任何客戶有關“產品”的詢購，均應交給_________。

4、再進口：“賣方”應采取適當措施防止他人在“地區”內出售“產品”，并不得將“產品”賣給“賣方”知道的或有理由據信擬在“地區”內再進口或同售“產品”的第三者。

第四條 價格、條件

1、價格：給予_________的價格和條件，應隨時由“賣方”和_________商定，此項價格和條件的確定應考慮到正常貿易慣例及經常存在的市場競爭情況，使雙方從銷售中獲得相當利潤。

2、單獨合同：在每次具體購買產品時，雙方應締結單獨合同。

第五條 “賣方”的責任

“賣方”同意在下列方面協助_________：

3、自費供應樣品和一切可以供應的廣告資料。

4、提供現行的國內價目表，并將價目表內任何預期的變更迅速通知_________。

5、經常提供有助于推銷“產品”的意見。

第六條 代理商的責任

1、為在“地區”內推銷“產品”并為客戶服務，應自費提供和保持一個有經營能力的機構，并盡一切努力爭取達到有利于“賣方”為利用“地區”內各種銷售機會而制定的銷售指標。

2、供給“賣方”有關銷售“產品”的詳細報告，以及盡可能多的有關“地區”內各種銷售機會和競爭者推銷活動的情報。

第七條 雙方關系

根據本協議所建立的“賣方”和_________在協議有效期內的關系僅屬賣方和買方的關系。任何一方均無權對某一第三者代表另一方，或以另一方的名義簽訂合同。本協議并不產生代理權，如果任何一方以另一方的名義或以另一方代理人的名義行事，以致另一方遭受損失時，該導致損失的一方，應使受害的一方不負擔由此而發生的損失和費用。雙方并未也無意建立任何代理、合伙、合營企業或雇主和雇員的關系。

風險提示：

雖然，經銷商經供應商授權銷售特定產品，但若該商品是仿冒或者以其他方式侵犯第三方主體的權益的，經銷商需要承擔連帶責任，第三人有權直接要求經銷商承擔侵權責任。因此，未侵權條款的承諾可以為經銷商向供貨商索賠提供相應的法律依據，在經銷合同中至關重要。

第八條 “賣方”名稱等的使用

1、特許：_________得為商業上目的使用“商標”和“專名”或他們的簡稱或變稱，并得標明自己為“地區”內“產品”的經銷商。

2、注冊：如_________提出要求，“賣方”應自費負責為“商標”和“專名”在“地區”內辦理申請、正式注冊并保持其效力。

風險提示：

知識產權與產品經銷通常相伴而存。雖然供應商在其他國家注冊或申請了自己的公司名稱、商標、專利，但如果在中國沒有注冊或申請，那么在很多情況下都不會受到中國法律的保護。因此在簽訂經銷商合同時，有必要在合同中明確約定供應商的知識產權范圍，并要求經銷商承諾尊重這些知識產權，任何注冊或企圖注冊這些知識產權的行為都構成對供應商的侵權。

第九條 期限、終止

1、如任何一方有違背本協議的實質性行為，另一方得以書面通知該方，敘述此種違約行為，并說明除非該方對此種違約行為按本節規定加以糾正，否則另一方將按照本節規定終止本協議。如該通知發出后九十天內仍未得到糾正，則本協議根據這一事實在上述九十天期終時即行終止。

3、如遇本協議所規定的某種不可抗力事由，以致協議一方在超過_________天期限后尚無法履行其義務時，則另一方可在任何時候以書面通知立即終止本協議。

第十條 解約的影響

凡在本協議終止前雙方間已發生而尚未了結的任何債務，或在本協議終止前由于一方違約而發生的另一方的損害賠償請求權，均不受本協議終止的影響。

第十一條 保證

1、標準：“賣方”向_________保證，所有“產品”均符合“地區”內的標準，可以出售，并適合銷售目的。“賣方”并保證“產品”在原料和制造工藝方面均符合質量標準。

2、免受損失：凡因“產品”被指稱質量低劣，或因侵犯專利、商標，或因在“地區”內銷售或使用產品而引起的其他任何類似的責任事由，“賣方”應保護_________，使之不受損失。

3、質量：如_________發現任何“產品”質量低劣，并將此事實通知“賣方”，“賣方”應按_________提出的要求，立即予以調換或對_________給予補償，其費用由“賣方”自行負擔。對由于上述調換或補償而引起的損害，_________不喪失其索賠權。

第十二條 一般條款

1、不可抗力

本協議任何一方如遇到非所能控制的事由，以致直接或間接地造成任何延遲或無法履行本協議及(或)各個單獨合同的一部或全部條款時，則在此范圍內得以免除其責任，此類事由包括但不限于：火災、水災、海嘯、地震、雷(電)擊、臺風、颶風、旋風、瘟疫或其他疫病、爆炸、意外事故或機械故障、天災、戰爭、封鎖、禁運、劫持、戰爭威脅、戰爭性情況、扣押、暴動、動員、^v^、非暴力騷亂、革命、制裁、搶劫、罷工、勞動糾紛、封閉工廠、工業干擾、動力供應不足、缺乏正常運輸工具、金融恐慌、交易所關閉、禁止進口或出口、拒發政府命令、敵對行動或其他類似或不類似上述原因而非該方或雙方所能控制者。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或雙方失去根據本協議應得的利益時，雙方應重新審查本協議的條款，以便恢復任何一方或雙方根據本協議原已取得的同樣的相應的地位。

關于發生不可抗力事由的書面通知，應由受影響一方以合理速度送達另一方。

2、轉讓

本協議任何一方在未征得另一方事先書面同意之前，不得轉讓本協議或本協議內規定的任何權利和義務。任何轉讓在未征得對方明確的書面同意之前，應屬無效。

3、商業機密

風險提示：

在經銷合作中，經銷商或多或少都會獲悉供貨商與產品相關的商業秘密，因此，對保密義務的約定必不可少。具體而言，需要根據實際情況確定守密的范圍、期限、賠償范圍以及違約責任等。需要特別注意的是，對守密范圍的約定即不可過分寬泛，亦不要過窄，范圍過寬，可能導致條款無效，約定過窄或導致某些商業秘密無法得到保護。

本協議任何一方均不得在本協議期限內或期滿后___年內，對不論與另一方有否競爭的任何個人、行號或公司泄漏有關另一方業務經營或行情的任何消息或情報。

4、通知

根據本協議規定所發的任何通知應以英文做成書面，并以預付郵資的航空掛號信，按上文載明的地址或本協議任何一方可能按本節規定通知送達的其他地址，送交收件人。任何此種通知應視為在付郵日后第_____個營業日送達。而此種通知正式付郵的證件，應視為送達此種通知的充分證明。

5、適用法律和貿易條款

本協議的成立、效力、解釋和履行，應以____國法律為準。本協議內的貿易條件應服從最新修訂的《貿易條件國際解釋通則》條款的規定和解釋。

6、仲裁

本條款系本協議的一個組成部分，不可分開，也不能單獨生效。關于本協議效力和本仲裁條款適用范圍的爭議應由法院解決，但如此項爭議已在法院提出并經法院做出判決，則敗訴人應交付一切費用，包括勝訴人律師的合理公費。所有其他一切來自本協議或關于本協議、或關于違背本協議的爭執或異議，在雙方通過善意協商未能達成和解時，應按照____國商事仲裁協會所制訂的《商事仲裁條例》在_________通過仲裁最后解決之。仲裁員的裁決應視為終局裁決，對協議對方均有約束力。

7、可分割性

本協議內各條款應視為可以分割，本協議內任何條款的無效，不應影響本協議其余條款的效力。

8、保留權利

協議任何一方在任何時候不堅持另一方執行本協議的任何條款時，不應視為放棄此項條款或放棄以后堅持另一方執行此項條款的權利。

9、正式文本

本協議的正式文本應以英文書寫，本協議的解釋應以各條款英文的通常意義為準。

10、標題

本協議各條款的標題，僅為便利參考而設，不限制或影響任何條款規定的內容。

11、全部協議

本協議包括雙方關于本協議主題的全部協議和諒解，并取代雙方以前關于本協議主題以書面或口頭提出的任何性質的討論所達成的一切協議和諒解，除本協議有明文規定者外，其他有關本協議主題的任何條件、定義、保證或聲明，對雙方均無約束力。

關于本協議的任何更正、修改、更換或變更，以書面為之，并載明與本協議有關，并由協議雙方正式授權的人員或代表簽署。

為證明起見，本協議做成一式___份，在本協議所載的日期內由雙方正式授權的人員或代表簽署。

賣方(簽章)：

_______年_____月____日

代理商(簽章)：

_______年_____月____日

兩國的談判國家間貿易談判篇四

本授權委托書聲明：我xx系xx集團有限公司的法定代表人，現授權委托xx建設集團有限公司xx同志為我公司代理人，以本公司的名義聯系xxx工程合同談判事宜。有關此工程的合同文件及協議書，經法定代表人簽字、集團公司簽章后生效。

委托書有效期:自簽發之日起30日內有效.

代理人無轉委權。特此委托。

代理人：xx年齡：xx歲*別：x部門：xx

職務：x*號碼：xx

投標單位：xx集團有限公司（蓋章）

法定代表人：（簽字或蓋章）

日期：x年x月x日

本授權委托書聲明：我楊同橋系濰坊匯鑫水利工程有限公司的法定代表人，現授權委托________為我公司的代理人，以本公司的名義參加________________________________________工程的投標活動，代理人在開標、評標、合同就業談判過程中所簽署的一切文件和處理有關的一切事務，我均予以承認。

代理人無轉委權。特此委托。

日期：年月日

本授權委托書聲明：我史安嶺系濰坊青欣公路工程有限公司的法定代表人，現授權委托________為我公司的代理人，以本公司的名義參加________________________________________工程的投標活動，代理人在開標、評標、合同就業談判過程中所簽署的一切文件和處理有關的一切事務，我均予以承認。

代理人無轉委權。特此委托。

日期：年月日

本授權委托書聲明：我劉欽剛系濰坊市盛和市政工程有限公司的法定代表人，現授權委托________為我公司的代理人，以本公司的名義參加________________________________________工程的投標活動，代理人在開標、評標、合同就業談判過程中所簽署的一切文件和處理有關的一切事務，我均予以承認。

代理人無轉委權。特此委托。

日期：年月日

兩國的談判國家間貿易談判篇五

今年以來，在市委、市政府的正確領導下，市經濟合作局堅持以科學發展觀為指導，以經濟建設為中心，以工業化和城市化為重心，以轉方式調結構、加快經濟戰略轉型為目標，集中精力招大商、引大資，堅持不懈提升產業結構，招商引資、項目建設、新興戰略產業發展等方面均取得明顯成效。

一、圓滿完成各項工作

(一)招商引資成效顯著。

招商引資成果豐碩。今年以來，引進市外國內資金億元，比去年增長;新開工項目256個，總投資額296億元，其中過億元項目63個，過10億元以上重大項目9個;新簽訂合同項目256個，簽約總金額億元;其中，過億元以上項目56個，過10億元以上項目9個。各項考核指標位居濟寧市前列。重點項目建設亮點紛呈。

投資47億元的華魯生物制藥項目、投資21億元的48萬錠百隆色紡項目、投資億美元的吉利磷酸鐵鋰電池項目、投資18億元的中材集團億米電子布項目、投資28億元的輕合金擠壓材項目、投資億元江西賽維30mw太陽能生態園項目等一大批、投資規模大、科技含量高的高新技術項目先后開工、建成投產運營;北車集團與萬達煤機合作礦山機電裝備項目、宏河集團香港工業園項目、合興科技與臺灣大學新能源基地項目揭開了企業對外合作的序幕。戰略性新興產業項目蓄勢待發。華魯生物制藥、中材集團億米電子布、尤特爾生物科技、吉利磷酸鐵鋰電池、海碩電動大巴、賽維30兆瓦太陽能發電等國家鼓勵發展的戰略性新興產業項目相繼開工建設，戰略性新興產業基地即將形成，戰略性新興產業項目的落地建設對調整產業結構，促進經濟結構轉型具有重要的意義。與高校、科研院所合作順利。

12月2日鄒城市人民政府與清華大學科技園緊緊圍繞科技創新環境建設、人才培訓、高新項目孵化、產學研合作等設計轉型跨越難題，簽訂“六個一體系”(做好一個規劃、用活一個品牌、建設一個體系、建立一個基金、打造一支創新團隊、孵化引進一批高新技術項目)全面合作協議;11月16日與北京郵電大學電子工程學院簽訂現代電子信息項目全面合作協議，基站射頻功率放大器項目全面啟動;世紀礦山公司與中科院簽訂礦山機電裝備產品研發合作協議等;高校、科研院所引領產業發展的科研成果在鄒城將實現轉化，一批高新技術項目將發展壯大，對提升鄒城自主創新能力建設創新型城市、增強區域競爭力提供強力科技支撐。“引智”獲得重大突破。一批海外歸國創業留學博士紛紛到鄒城創業發展。留美博士鐘路華可完全生物降解高分子材料項目、留美博士李新良生物酶項目、留美博士孫世璋無細胞百白破疫苗項目相繼落戶鄒城，建成投產;鐘路華、孫世璋被納入中組部高層次海外歸國創業人才計劃，另有一批歸國創業人員先后到鄒城考察。

(二)兩次集中簽約活動完滿成功。

一是京津招商活動成效顯著。今年1月份，在濟寧市重點招商項目簽約暨合作懇談會會上，我市簽約14個重點大項目，總投資額億元，合同項目9個，總投資額億元，協議項目5個，總投資額億元，各項指標均居濟寧12個縣市區第一名。

二是江浙地區招商活動成效顯著。7月份，在濟寧市投資環境推介會暨合作項目集中簽約儀式在上，我市共簽約6個項目，分別是：尤特爾生化有限公司投資億元建設的新型生物催化劑項目、江蘇海碩集團投資億元建設的新能源汽車及電控系統、電池等配套產品項目、上海瑪希萊電子公司投資億元建設的scr系統及車用傳感器項目、雙馬電器公司投資億元建設的礦山設備制造項目、禾盛(上海)發展有限公司投資億元建設的電牽引采煤機項目、江蘇沙鋼集團投資億元建設的現代物流倉儲項目，簽約總額為億元，項目個數和簽約金額均位居濟寧市各縣市區第一名。

(三)產業促進局專業招商成效顯著。

市委、市政府在總結經驗的基礎上，在發改局、經信局、農業局、住建局、開發區、工業園區成立六個產業促進局，利用園區平臺和職能部門優勢開展專業招商，做到人員到位、經費到位、任務到位、考核到位“四個到位”管理機制，投資促進委員會管理辦公室通過專業對專業招商人員培訓、指導、督導考核等方式進行管理，經過專業招商人員的共同努力，共有108批次、367人次的各地客商到鄒城考察、洽談，共洽談項目137個，擬投資總額519億元;其中，在建項目59個，總投資額億元，合同項目24個，總投資額116億元，在談項目54個，總投資額億元。6個產業促進局引進市外國內資金億元，均完成全年下達任務。其中，新型工業投資促進局、城鄉建設投資促進局、現代服務業投資促進局、現代農業投資促進局到位市外國內資金均超過5000萬元;經濟開發區投資促進局、工業園區投資促進局到位市外國內資金均超過12億元。

(四)企業家俱樂部成功運營。

按照市委市政府對公共館所探索新型運營管理模式的要求，市經濟合作局對企業家俱樂部資產進行管理。首先摸清底子，對資產列出清單，對遺留的問題進行分類整理匯報，多次召開協調會探討有關問題。其次做好與宏河集團資產交接。再次按照國有資產管理有關規定對企業家俱樂部資產公開對外招租。第四開業運營。承租人中標后經過四個月的建設與10月底成功開業運營。企業家俱樂部的成功運營盤活了國有資產，減少了財政負擔，為公共館所運營管理探索出新的途徑。

(五)部門幫扶工作進展順利。

市經濟合作局今年對唐村實業公司高強力阻燃輸送帶技改擴建項目進行幫扶，幫扶小組先后10余次深入企業走訪、座談，與企業一期分析項目建設過程中存在的問題，及時向項目所在鎮黨委、政府、市直有關部門反映，力爭第一時間解決問題;目前，一號車間已開始試生產，二號車間主體已完工，總投資已達5600萬元，已超額完成了市委、市政府下達的幫扶企業任務。

二、主要做法

(一)突出招商重點，積極開展理性招商。

一是圍繞七大戰略性新興產業項目開展招商。《^v^關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》提出現階段重點培育和發展節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等產業。圍繞戰略性新興產業項目先后引進投資億美元的吉利汽車與香港洪橋公司合資的磷酸鐵鋰電池項目、投資億元的江西賽維集團30mw太陽能板發電項目、投資億元臺灣聯電集團太陽能薄膜發電項目、大唐集團100mw風力發電項目、香港華潤集團100mw風力發電項目、投資10億元北京郵電大學電子工程學院射頻功率放大器項目等一大批國家重點培育新興戰略性產業高新技術項目、大項目。

二是創新招商方式，積極開展針對性招商。“走出去”主動對接。市經濟合作局在全面分析國際國內發展形式的基礎上先后到長三角、珠三角、京津唐等地進行有針對性、目標明確的推介招商;先后陪同市領導赴深圳、東莞、上海、北京等地就醫療器械、新材料、大水泥、射頻功率放大器等重點項目進行對接;這種有針對性招商既提高了招商效率，又節約了招商成本，成效十分顯著。“請進來”考察合作。百聞不如一見，只要能把客人請來，等于項目合作成功了一半。積極創造條件，誠摯邀請北車集團、清華大學、北京郵電大學、聯想集團、華潤集團、江西賽維集團、臺灣億光電子集團、香港聯冠投資有限公司等80多家企業到鄒城考察洽談投資合作事宜;先后成功與北車集團、清華大學、北京郵電學院、江西賽維集團、香港聯冠投資有限公司等簽訂合作投資協議。另外，德國德爾格安全中國北京吉祥德爾格安全設備有限公司礦井避難倉項目、浙江力伴集團動力電池項目、華潤集團環保水泥項目、江蘇益客食品有限公司飼料加工項目、龍翔房地產開發有限公司家居裝材城項目和五星級酒店項目等一批項目正在深入洽談中。

三是發揮企業主體作用，鼓勵企業傍大聯強招商。鼓勵龍頭企業將研發、制造、服務等流程進行對外聯合，引導各類中小企業積極主動與大企業和重點項目配套協作，北車集團與山東萬達集團合資16億元礦山機電裝備項目的;中材集團與泰山玻纖合作投資18億元的16萬噸電子級玻璃纖維紗及3億米電子布項目成功落地;臺灣大學與山東合興科技公司公司合作新能源產業基地項目，為我市企業對外合資合作，升級改造、做大做強探索出成功的路子，積累了豐富經驗。四是積極搭建平臺，承接產業轉移招商。積極利用園區配套優勢和各鎮街閑置廠房，督促鎮街、園區、產業投資促進局利用各種優勢積極開展招商，主動對接“長三角”、“珠三角”、“京津塘”地區產業轉移企業，選擇性地開展各項招商活動，成功引進香港百隆色紡、臺灣聯冠鞋業公司達芙妮品牌鞋、韓國客商服裝加工、玩具制造等一批產業轉移企業，對解決勞動力就業、增加收入具有重要意義。

(二)加強督導考核，督促鎮街(園區)、產業促進局積極開展招商。

根據年初下達的任務目標，按照公開、公平、公正的原則，加強對鎮街(園區)、產業促進局的調度、考核工作，實行周調度、月通報制度;對鎮街(園區)新上項目嚴格完善各項手續，在兩次科學發展觀觀摩會的基礎上，實行定期現場核實，留存音像資料，將項目進展情況通過月報的形式及時向領導、鎮街反饋;按照時間節點對未完成任務目標的鎮街(園區)及時和主要負責人溝通，引起主要負責人重視，采取相關措施，保證各項任務的完成。對上報的項目的立項、環評、土地預審等資料每月都要進行嚴格審查，分類整理備案;對于上報資料不齊的項目，要求相關鎮街及時補報，否之項目不予認定，就確保考核數據的真實可靠。

(三)全心全意做好企業幫扶工作。

在對唐村實業公司高強力阻燃輸送帶技改擴建項目的幫扶工作中，幫扶小組先后10余次深入企業走訪、座談。在了解到企業在廠房擴建中遇到問題后，立即專門形成文件反映給鎮政府及有關部門予以解決。在一期車間施工過程中，幫扶工作組積極到現場，察看工程質量、了解工程進度，確保工程的順利進行。目前，一號車間已開始試生產，二號車間主體已完工，總投資已達5600萬元，已超額完成了市委、市政府下達的幫扶企業任務。

(四)積極參與企業家俱樂部建設。

企業家俱樂部是鄒城市委、市政府為提升城市品位，完善城市配套服務功能，為企業家溝通交流信息、共謀企業發展打造的平臺。企業家俱樂部由于各方面原因，情況較為復雜。按照市委市政府對公共館所探索新型運營管理模式的要求，市經濟合作局承擔起對企業家俱樂部資產進行管理責任。

一是摸清底子。成立專門工作班子對企業家俱樂部用地情況、資產情況、建設情況進行摸底排查，列出資產清單;對遺留的問題進行分類整理匯報。

二是多次召開協調會探討解決有關問題。牽頭召集審計局、國資辦、^v^、大束鎮、宏河集團等有關部門就俱樂部建設、資產交接等事項進行研究，通過大量細致的工作完成了與宏河集團資產交接。三是探索大型場館新的運營模式。為盤活國有資產、減少財政負擔，發揮企業家俱樂部功能，按照市委、市政府要求，與國資辦、^v^等部門積極溝通探討，按照國有資產管理有關規定，通過市招投標中心，對企業家俱樂部資產公開對外招租。四是開業運營。承租人中標后經過四個月的建設與10月底成功開業運營。企業家俱樂部的成功運營盤活了國有資產，減少了財政負擔，為公共館所運營管理探索出新的途徑。

(五)健全完善各項制度，加強隊伍和黨風廉政建設。

一是健全完善各項制度。成立市經濟合作局。市委市政府根據國際國內形勢發展的新要求，為更好地開展對外招商、合資合作，9月8日率先在濟寧市成立鄒城市經濟合作局履行原市招商局職能，市經濟合作局的成立對進一步加強對外合作，吸引更多客商到鄒城興業發展必將起到重要作用。創新專業招商新機制。在總結2009年投資促進局專業招商的經驗教訓的基礎上，市委市政府決定發揮職能部門、園區優勢，分別在市經信局、市發改局、市農業局、市住建局、開發區、工業園成立六個產業促進局對外開展專業招商，做到人員到位、資金到位、考核到位，招商引資取得初步成效。健全內部管理各項制度。健全完善了局內部考核管理制度、財務管理制度、車輛管理制度等各項內部管理制度，并將各項制度傳達到人，做到人人熟悉制度，個個按制度辦事的良性管理機制。

二是加強隊伍建設。市經濟合作局是全市對外合資合作的窗口，在客商面前要展示高素質形象;針對局工作人員年輕，工作經驗不足等現實，結合招商引資實際需要，以打造來者能戰、戰者能勝的復合型招商人才為目標，加強對國家產業政策、法律法規、招商實務等學習，不斷提高業務水平;強化政治學習，不斷提高政治思想水平;選派政治素養高、理論水平強的業務骨干參加市委黨校組織的年輕干部培訓班，到先進地區考察學習。

三是加強黨風廉政建設。充分發揮黨風廉政“大宣教”格局作用。利用黨報黨刊、電化教育教材等，組織機關干部閱讀和觀看，并組織黨風演講比賽、講黨課、民主生活會等，經常性地開展反腐倡廉活動，進行黨風黨紀教育，使廣大干部從思想上廉潔守法，從行為上防微杜漸;全局團結一致，齊心協力，堅持民主民主集中制，認真履行黨風廉政建設責任制，規范政務公開，完善黨務公開，加強黨風廉政建設，樹立廉潔高效機關形象，在用人制度、政務公開、財務管理及學習貫徹《黨內監督條例》、《黨政領導干部選拔任用工作條例》等中央、省、市、縣紀檢部門有關規定方面，認真落實，大膽實踐，使全局黨風、政風、行風、局風不斷得到好轉。通過抓廉政，建設了一個好班子，帶出了一支好隊伍，通過努力兩名同志被批準為預備黨員，一名同志通過考選走上領導崗位，全局上下風氣正、干勁足、精神好、面貌新。

三、存在的問題

總體來看，今年的招商引資工作取得了顯著的成效，但與市委、市政府的要求相比、與省內外先進縣市區相比都還存在一定的差距。在招商引資過程中，還存在一些比較突出的矛盾和問題。主要表現在：一是招商引資隊伍的思想不夠解放，形式單一，招商信息的獲取途徑不夠廣泛，招商引資新理念有待進一步更新和完善，招商方式方法有待進一步優化;二是招引項目結構不合理，一般性項目偏多，國內外500強知名企業投資項目相對較少;高新技術項目、高附加值項目少。四是億元以上重大項目存在簽約少、落地難、資金到位率低等問題。五是鎮街招商引資積極性不高，跑項目的力度不夠;全程跟蹤服務不夠;六是投資促進局工作開展不平衡，招引的項目質量不高，缺少大項目、好項目。七是內部管理尚須進一步加強，局內招商小分隊沒有真正走出去，人才隊伍得不到錘煉。

四、明年工作計劃

(一)科學制定全年工作計劃。

是“十二五”規劃的開局之年，統籌考慮，及早謀劃，科學制定20全市招商引資工作計劃在，分解全年任務目標，明確責任，指導各項工作順利開展。

(二)突出工作重點。

一是突出重點產業。節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七大戰略性新興產業。二是突出重點區域。承接長三角、珠三角產業轉移，主攻京津唐央屬企業、世界五百強企業、跨國企業。三是突出招商主體、確定主攻目標。

1、發揮在鄒城投資大企業(央屬)的招商主體地位。主攻沙鋼集團、中材集團、華潤集團、大唐集團、賽維集團、香港百隆、^v^電等已在鄒城投資企業的投資熱情，爭取在現有項目擴大規模、拉長產業鏈等方面擴大合作范圍。

2、鼓勵引導鄒城骨干民營企業的傍大聯強。以對待外商的政策鼓勵引導萬達集團、合興公司、兗煤精益公司、東遠石油等一批具有成長性的企業傍大聯強。

3、園區鎮街項目落地載體招商。園區按照要求年初要明確過10億元項目、過5億元項目招商方向，有目標、有重點地對接，鎮街根據各鎮街實際明確招商方向目標。

4、強化產業促進局專業招商。爭取在農業產業化項目、現代服務業項目(現代物流、文化旅游、服務外包、金融中介、總部經濟等)、城市建設項目(五星級酒店、城市綜合體、主體公園)。

5、加強對高校、科研院所的聯合。結合清華大學創業園項目、北京郵電大學射頻功率放大器項目、臺灣大學(合興科技公司)天園新能源產業園項目、中科院(世紀礦山)礦山機電產品開發項目，確定合作高校(北大青鳥集團、浙江大學科技創業園、中科院有關研究所等)開展招商。

6、加強對風險投資機構的聯絡。風險投資機構掌握著大量科技含量高、技術先進、引領產業發展方向的項目，通過他們可以進行篩選，選擇適合在鄒城發展的高科技項目。

(三)建立長效機制，加強督導考核。

一是對鎮街招商引資的考核，繼續堅持周調度、月通報、季考核制度。定期召開招商引資調度會議，對全市招商引資任務完成情況和工作開展情況進行匯總和分析，及時刊發招商通報，提供領導決策參考。加強對鎮街招引項目，特別是鎮街億元以上重大項目進展情況的督導調度，每半年一次，派出專人對項目現場集中跟蹤確認，拍照存檔，為半年考核、年終考核提供真實依據。設立獎項，對各鎮街月度、年度報表報送積極、優秀者予以獎勵。綜合運用各種方式，調動各鎮街招商引資積極性和主動性。

(四)優化內部管理機制，發揮局內人員積極性。

一是建立各項制度。由辦公室牽頭，制定出勤、考核、用車、財務等管理制度，管好人、財、物。

二是加強招商人員培訓，通過組織多種形式的招商培訓，增強招商人員的專業知識、招商技巧。

三是探索建立“能者上、庸者下”的用人制度，通過競爭上崗、科室輪崗等措施，調動激情和熱情，讓局內每名同志都成為招商引資能手。

四是讓局內招商小分隊走出去。每個小分隊在積極收集相關產業、企業、項目信息的同時，要及時篩選出有價值的項目線索，不定期外出登門拜訪、靠上跟蹤項目，直至項目簽約落地，做到外出必有項目跟進，項目跟進必有成果。

五是千方百計降低招商成本。招商過程中，注重節約利用我市土地、電力等資源，好鋼用在刀刃上，讓有限的資源配置到最好項目上。

(五)加強黨風廉政建設。

市經濟合作局把“建設一流的隊伍、培養一流的作風、創造一流的業績”作為黨風廉政建設重要目標，通過加強政治理論學習、強化工作紀律、轉變工作作風、開展廉政教育活動，不斷提升黨員干部自身素質和綜合能力。一是強化學習意識，保證思想認識到位。堅持不懈地開展黨性黨風黨紀和廉潔從政教育，深化反腐倡廉專題教育，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、地位觀、利益觀，不斷增強黨員干部特別是領導干部勤政、廉政意識。二是強化創新意識，保證制度措施到位。創造性地開展工作，既要在思想方法和思想觀念上與時俱進，開拓創新，增強創新意識，提高創新能力，又要把創新的理念、創新要求落實和體現到每項工作中去，及時研究新情況、解決新問題、總結新經驗。三是強化履職意識，保證具體工作到位。全體黨員干部肩負著黨和人民的重托，必須忠于職守，甘于清貧，樂于奉獻，全面履行黨章賦予的神圣職責，不斷提升黨員干部自身素質和綜合能力，建設勤政、廉政、高效的機關。