制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。我們該怎么擬定計劃呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇一

(1)抽工夫經過各類渠道往學營銷方面(特別是白酒營銷方面)的常識，進修一些樂成營銷案例以及前沿的營銷辦法，使本人的營銷任務有必定的常識支持。

(2)常常向公司指導、各地區同行冤家和市場上別的各行業營銷職員討教、交換以及進修，使本人從營業程度、市場運作以及掌握到人際來往等方方面面都有一個年夜幅度的晉升。

2、進一步拓展發賣渠道

十月份正在做好告白宣揚的條件下，要進一步向煙旅店、餐飲、代銷公司、旅店及團購渠道拓展。正在團購渠道的拓展上，十月份次要對于零碎人數以及歡迎義務比擬多的隊伍、工商以及年夜型國有企業三個零碎多唱工作，并漸漸向別的企業單元浸透。

3、做好市場調研任務

對于市場進一步的調研以及探索，具體記載各類數據，美滿各類檔案數據，讓一些剖析以及對于策有更強的數據作為支持，使其更具迷信性，來補償經歷以及感官看法的缺乏。理解以及把握公司產物以及其余白酒品牌產物的發賣狀況和全部白酒市場的走向，以便應答各類市場狀況，并實時調劑營銷戰略。

4、與胡總親密共同，做好發賣任務

幫忙胡總正在穩住現有收集以及花費者群體的同時，充沛拓展發賣收集以及發掘潛伏的花費者群體。同時動員營業員的發賣主動性。

5、倡議以及施行

(1)進步公司員工的綜合本質，出格是營業技藝方面的本質必需較快進步,以順應企業開展需求。

(2)要面向社會吸納有才氣的精英加盟公司，次要是發賣精英。

(3)做好平安發賣營業商談，確保員工以及企業的正當權柄。

(4)要以^v^以報酬本、效勞企業^v^為中心，增強企業文明建立，建立企業杰出抽象，加強企業內涵生機以及影響力。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇二

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一、是要進一步擴大生產規模，重點是擴大白酒生產規模；

二、是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好白酒的銷售工作；

三、是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要；

四、是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；

五、是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益；

六、是要以“以人為本、服務企業”為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇三

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的.力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇四

1、增強各部門員工的內部凝聚力，提升安貝品牌在全國各地區的競爭力;

2、對20xx年工作進行總結，對各部門業績進行分析，新產品知識和銷售技能培訓，明確20xx年工作方向和目標;

3、表彰業績優秀的員工，充分發揮榜樣的激勵帶動作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

同一夢想、共創輝煌

主題解釋：xx1999年成立至今，從xx品牌的誕生，到寵物食品特別是寵物保健品系列的不斷豐富和壯大，所有的一切是我們濟海人不斷努力和拼搏的結果，是我們全體員工一點一滴用汗水和智慧栽培出來的勝利果實。03年的非典、08年的金融危機，濟海在掌舵人的帶領下，遏浪飛舟、同舟共濟，迎來了絢麗的.新篇章。今天，安貝保健品在中國本土品牌獨占鰲頭、犬貓糧系列也躋身高端品牌，尤其是獨具特色的獒糧產品，更是錦上添花;今天，我們手拉手、肩并肩團結在一起，為了明天我們成為中國寵物界第一品牌這樣一個共同的夢想而奮斗!濟海有你、有我，在昔日的堅實基礎上讓我們再登高峰、共創輝煌!

20xx年 1 月 8 日上午9 點—— 1 月9 日下午6點

由公司人力資源部，各部門分工執行

通知外地業務員年會事宜：《年會須知》發所有與會人員，銷售部業務員由各部經理通知;工廠由行政部通知(各部門已完成);

公司附近預定旅館：行政部負責(已完成);

外地業務員返程車票：由銷售部經理上報訂票信息，xx統一安排訂票

8號早上8：00在公司集合，8：10準時出發，座位安排見《車輛座位明細圖》

8：35到達水城會議中心，車輛集中停在湖彎酒店，個人行李交酒店大廳行李員 工作人員：xx

xx負責帶領全體人員到會議中心二層會議廳 xx負責在酒店大廳辦理行李托管填單

8：40——9：00 所有與會人員順序入場，在進門展架上簽名留念，按小組區域及姓名示意牌就坐，領年會紀念品

工作人員：xx負責會前音樂播放;

xx負責向進入的每一位人員提供白板筆：“請先在此簽名留念”，xx負責給每人發放一份紀念品

xx娟負責指引簽名后的人員按區域及姓名就坐;

各區域小組組長負責本區域內組員準確就坐(詳見《會議及培訓期間座位圖》) 9：00——9：10主持人做會議開場致辭，邀請xx致辭(音樂配合)

9：10——9：13 付總致辭

主持人邀請各部門經理總結上年度工作情況 9：15——9：30 xx 9：30——9：45 xx 9：45——9：55 xx 9：55——10：05 xx 10：05——10：15 xx 10：15——10：25 工廠

各部門發言人準備好ppt，提前導入會場工作電腦中，同時備份在u盤上，隨身攜帶。 10：25 ——11：00 銷售一、二、三部各派2名代表發言，飼料部派1名代表發言，每人發言

時間為5分鐘

11：00——11：10 中場休息 11：10——11：30 x總發言

11：30——12：10頒發證書和獎品(音樂配合)

頒發程序：

第一組：團隊開拓獎、進步獎 開的獎及頒獎嘉賓：xx 獲獎者:

禮儀：xx(負責獎品)、xx(負責鮮花和證書，下同) 獲獎者現場感言

第二組：團隊協作獎、市場開拓獎

開的獎及頒獎嘉賓：xx 獲獎者現場感言

第三組：20xx年度飼料部和寵物部銷售季軍、亞軍、冠軍獎

開的獎及頒獎嘉賓：xx

獲獎者現場感言

12：10——12：15主持人總結，通知下午開始培訓時間 12：15——12：20 集體合影

12：20——13：40 由各小組組長帶領，到自助餐廳就餐，然后回寢室休息

就餐期間把門卡發到負責住宿的小組組長(女生組xx，男生組xx)手中，由小組組長再發到組員手中

組長職責：

確保門卡準確無誤的在用餐期間發到各組員手中，準備各組書面的房間分配詳細表，按表發放，逐一核對，著重叮囑門卡的重要性，確保不會遺失。通知組員在入住前先到行李暫存處領個人的背包，并負責引路，引導組員找到自己的房間號

1：40入場

1：45——1：50 主持人介紹下午培訓整體安排 1：50——3：20 xx 3：20——4：00 x老師

4：00——4：10 主持人通知會場中間休息10分鐘，放背景音樂

4：10——4：50 業務員提問(所有提問者有鼓勵獎) 工作人員：xx(話筒、獎品傳遞) 4：50——5：10 xx 5：10——5：30 xx

5：30——5：40 填寫培訓調查表

工作人員：xx，負責發放、收取調查表

5：40——5：50 請付總做年會閉幕詞 5：50——6：00 xx做年會總結，結束語

6：00——8：00 由各桌桌長帶領，跟隨工作人員到大廳聚餐(詳見桌餐座位安排圖) 桌長職責：保證桌員吃的滿意，相互介紹認識，桌與桌之間的聯誼 7：00——7：50 聯歡會場布置 負責人：xx

工作人員：辦公室全體成員(除桌長、xx外)

分工安排：

8：00——10：00 聯歡會 主持人：xx

節目順序及細則：詳見《聯歡會節目說明單》

聯歡結束后，住宿組長負責：組員入室就寢，確保組員夜間不得私自外出

7：30——8：30早餐 住宿組長負責：

7：15帶領組員到餐廳用早餐(7：30開始)

8：40——9：30 大廳處或室外門口員工自由合影(可自備相機) 公司拍照人員：xxx

組織協調人員：xxx

9：30——9：40 住宿組長負責通知組員取出個人游泳必備品，其它行李在酒店大廳寄存，然后帶領組員在酒店大廳集合

9：50——5：30 水空間娛樂 11：30——1：30 水空間自助

水空間組長負責(參見《水空間分組》)： 確保組員安全;

向組員介紹水上娛樂內容，最佳順序是先進行水上游泳和水滑梯項目，到下午3點左右進行溫泉，最后做桑拿，然后退場洗浴;

11：20集合組員，順序到二樓用餐;

5：15結束娛樂，集合本組組員，順序到浴室洗浴;

5：45在水空間大集合本組組員，全體聚齊后回酒店取行李;

6：00按來時座位出發回公司(不回公司員工提前申報)

會議、培訓、聯歡期間錄象由(待定)負責;照相由馮晉軍負責

結賬事宜由xxx負責(現金及支票等公司資金由張亞娟保管)

6：30——8：30 回龍觀餐廳聚餐 選址及定餐：x經理

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇五

1.項目策劃

公司宗旨

項目介紹

項目以服務大中農產品生產企業為出發點，利用電子商務平臺整合農產品生產企業、物流企業、銷售市場、農產品需求企業等主要的市場主體，結合大數據分析處理技術建立一個統一的農產品信息實時發布平臺和信息共享平臺，使得農產品的供給信息、需求信息、價格信息、運輸信息、反饋信息達到平衡，最終實現整合農產品生產、流通與銷售的產業鏈，規范行業秩序。

市場條件

目標市場

物農幫市場戰略

主要目標市場

市場目標

20xx年

構建整個武漢及周邊地區的市場

把武漢及周邊地區的農產品生產企業、物流企業、需求及銷售市場整合在平臺之上

20xx年-20xx年

湖北省、河南、江西、湖南市場

把相關省份的企業整合在平臺之上

20xx年-20xx年

建立全國統一市場

建立一個輻射全國的綜合型服務平臺

主要服務對象

平臺主要服務于四類群體分別是：農產品生產企業、物流企業、農產品銷售市場、農產品需求企業。平臺的成立的初衷是為了解決農產品是生產及流通過程中的一系列頑癥，但是在建立平臺的過程中，項目組發現，只有把這四類資源整合在同一個平臺之中，我們方可實現最終目的，因此在項目的籌劃與實施過程中，項目組逐漸把服務范圍向外延伸。

生產經營條件

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇六

紅 蜻

蜓 皮 鞋 出 口 策 劃 書

組員：陳丹嬌、張曉麗、顧艷枝

概要..............................................................................................3

1、市場分析 ........................................................................................4 2、紅蜻蜓出口目標市場....................................................................6 3、swot分析法...............................................................................8 4、紅蜻蜓產品策略..........................................................................10 5、紅蜻蜓價格策略..........................................................................11 6、紅蜻蜓營銷策略：......................................................................12 7、紅蜻蜓渠道策略..........................................................................17

總結：..........................................................................................17

3 合作，共生共榮。與此同時，紅蜻蜓從意大利引入先進生產線，并通過生產計劃，使紅蜻蜓在市場分流與市場細分上邁出先人一步。

1、市場分析

（1）、中國皮鞋產品國內市場分析

據國家xxx對全國規模以上企業統計（規模以上企業指全部國有企業及年銷售收入500萬元以上非國有企業），2003年中國皮鞋產量為億雙，到2007年產量達到億雙，平均年復合增長率為，2008年國際金融危機爆發，在人民幣升值、原材料價格上漲以及勞動力短缺，特別是國家新的勞動合同法實施的影響下，中國皮鞋行業頂住壓力，實現了年產億雙的成績。2009年，中國皮鞋制造業強勢反彈，1－11月產量達到億雙。

由于皮鞋產品具有較強的抗周期性，經過行業增長方式的轉變、自主創新的加強和產業結構的升級，漢鼎咨詢預計，2010、2011、2012年中國的皮鞋產量將分別達到39億雙、、億雙，年均增長率在10％左右。

（2）、中國皮鞋產品出口市場分析

皮鞋行業是能發揮中國勞動力資源競爭優勢的行業，自20世紀80年代以來，中國制鞋業發展迅速，目前鞋類產品產量、出口均居世界第一。出口創匯大幅增長，為吸納勞動力和支持國民經濟建設做出了很大的貢獻。中國皮鞋出口的主要國家和地區是歐盟和美國。漢鼎咨詢預計，2009、2010年中國皮鞋的出口數量也會有所降低，分別同比下降8%、2%，預計出口數量為、億雙。2011、2012年出口數量開始恢復增長，分別達到億雙（增長率8%）、億雙（增長率10%）。在出口額方面，我們預計2010、2011和2012年中國皮鞋出口金額將分別達到億美元、億美元和億美元。

（3）、紅蜻蜓市場分析

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇七

創業計劃是創業者叩響投資者大門的敲門磚，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。高校大學生校園酒吧創業計劃書，一起來看看。

高校大學生校園酒吧創業計劃書1

一、 計劃概述

校園里白天里的精彩主要集中在各個教室，由老師的精彩演講展示。而校園夜晚的精彩除了各類學生活動之外，還有我們即將籌建的酒吧。

經濟的發展促進了市場的繁榮，在喧鬧的市區里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見。但是在校園內，擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在。時代在變化，我們的觀念也應該與時俱進。傳統觀念里，酒吧是不適合學生進入的，但目前的情況是很多學生擁有在酒吧消費的欲望。因此我們的創業陣地主要在校園內。如果校園里現在有這樣一個地方：在那里有著濃厚的校園文化氛圍，你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒，一邊欣賞著現在最流行的音樂。咖啡的香味混合著有優美的旋律，你很難分清，哪一個更為醇厚，哪一個更使你心靜。而且身邊的人同你有著類似的經歷，類似的愛好，類似的品味，類似的追求，這樣一個為你精心設計的地方，難道你不會為之心動嗎？

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我們的校園酒吧坐落在校園內，主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶，而且環境絕對一流，我們的競爭優勢會在后面的篇幅中詳細介紹。

一般來說，這個行業的競爭關鍵在于營造的氛圍，是不是有適合目標顧客群要求的環境氛圍、富有特色的活動項目設置以及良好的服務質量等等。我們的酒吧設在校園內，這里有相對較為集中的我們的目標顧客群，而且地價相對鬧區便宜不少。我們酒吧是圍繞著顧客 興趣設計的，其幽雅的環境氛圍和經驗豐富的經營管理人員將使酒吧的服務超過其他主要競爭對手。

除了上述酒吧所具備的成功因素外，更為重要的是，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經營這間酒吧的管理人員。我們旅游管理系酒店及餐飲服務管理專業，是與酒吧經營管理及相關服務對口的。我們有一流的專業指導老師，有優秀卓越的領導為我們把脈，而且我們還有優秀的實際管理團隊。朱峰是一位出色的領導者和管理者，他一直以來都是干部，他的領導才能可以說是完全能勝任此職位，他將出任酒吧的總經理，主要負責本酒吧的全面工作；曹志鵬先生是一位出色的推銷人員，他將出任營銷部主管，主要負責推銷產品與服務；；海真真在財務管理方面有著相當高的才華，所以他將出任財務部的主管；王歡歡極具親和力，他將出任人事部主管，將負責人員的培訓；李霖先生有較強的交際溝通能力，他將出任我們酒吧的采購部主管，主要負責酒吧內所有物品的采購工作。

本酒吧的創建前期需要，將主要采取三種手段進行融資：一是系院的資本投入，這部分資金應該在總資本中占有優勢比例，只有這樣才能確保所有權的歸屬。第二部分是酒吧憑借其競爭優勢吸引的外部投資，酒吧熱烈歡迎對經營酒吧有強烈興趣的投資者與我們共同創業。最后一部分是銀行或其他金融機構的貸款融資，隨著國家金融體制的改革和銀行業務的寬泛化，借貸資金的獲取將更加便利。這萬將用于室內裝潢、前期宣傳、購置存貨和相關人員的培訓費用還有流動資金等項目。這一部分將在后邊的財務分析中具體闡述。

二、經營管理體制

經理人介紹

朱峰，現年21歲，河南商業高等專科學校餐飲專業在讀。成績優秀。現任班長，管理和組織才能突出，業余愛好營養學、健康、護理等方面。主要責任是領導各經理人員，起總體的監督和管理作用，主管酒吧的經營策略和方向。

曹志鵬先生，現年21歲，河南商業高等專科學校酒店管理專業在讀。有豐富的兼職經驗，做過較多的促銷廣告宣傳！他將根據酒吧的風格，制定出符合市場和顧客群需求的活動項目，并負責廣告和宣傳業務。

海真真小姐，現年20歲，河南商業高等專科學校酒店管理專業在讀。專業課成績優秀，對財會方面的知識有較多涉獵，有較強的財務分析能力。對酒吧的財務情況進行分析。

王歡先生，現年20歲，河南商業高等專科學校酒店管理專業在讀。喜好研究各地小吃及西點的制作，對娛樂場所的食品消費情況有一定了解。他負責酒吧所有服務人員（調酒師、面點師、服務生、保安等）的聘用以及管理，同時負責制訂服務人員的獎懲措施。

李霖先生，現年21歲，河南商業高等專科學校酒店管理專業，在讀。參與過大量的市場調研活動，善于溝通。他將負責酒吧經營過程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購。

酒吧的經理人員意識到自身缺乏某些經營所必需的專長，為了彌補這種缺失，結合酒吧自身規模的情況，經理人員決定與本學校的一名資深管理學教師簽訂長期合同作為本酒吧的法律顧問。他將對酒吧的發展提供寶貴的經驗和技巧。

五位創始人每月工資按當月收入除去開支和稅收，以及企業的留存收益和公積金，余下的凈利潤以經理人出資額所占比例為標準進行分配。

臨時鐘點工的薪金根據市場而定，現在8元每小時。

外部投資人根據酒吧經營狀況，以一年為經營周期進行分紅。

提供貸款的金融機構將按照規定，定期得到本金和利息的償付。

三、市場分析

酒吧行業的市場分割最重要的是其環境，因此營造一種良好的環境氛圍對于一個好的酒吧十分重要。酒吧對于大多數同學來說并不陌生，但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對青春期的少男少女有巨大的吸引力。所以，我們校園酒吧的潛在消費者很多。當第一批顧客形成之后，通過他們的影響，我們的顧客將會不斷增長。首先，由于學城周圍酒吧服務

場所較少，所以經營酒吧的市場較廣闊，有較多的潛在顧客。其次，在校大學生的生活費較充裕，有一定的經濟能力去酒吧消費。學校情侶多，但是缺少一種舒適的約會環境。我們可以把實訓室走廊好好裝修以吸引他們的光臨。最后，當有同學聚會或生日派對時，我們可以提供場所供他們娛樂。

四、日常管理

1）五名負責人輪流值班，每人值班一次一周，每天值班服務人員三名。實行責任制管理。

2）每周周一上午開例會。總結上周工作及下周的工作交接與安排。宣布懲罰與獎勵的結果。

3）實行懲罰激勵措施。工作表現突出，業績較好的員工將實行物質獎勵。員工的提成與業績掛鉤。

五、競爭分析

競爭優勢

從我們學校周邊范圍來講，我們的主要競爭對手是一般酒吧，茶館，咖啡屋之類休閑場所。下面我們來分析我們和競爭對手之間競爭和各自的競爭優勢：

① 一般酒吧：為了滿足新新人類的需要，酒吧內，無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹。而在我們的酒吧中，我們可以根據顧客的需求播放喜歡的歌曲。各位來酒吧消費的顧客，在此幽靜的地方，品著美酒，或私語或回憶，實乃恬靜生活的首選！

② 咖啡屋：對于那些追求中低檔消費的大學生來說，學校外面的咖啡屋雖然裝修豪華，但是不太符合大學生消費者的追求。不如去我們的校園酒吧。沉迷在爵士樂聲之中，宛若時光倒流，實在是酒不醉人人自醉。

茶館：經過調查，我們學校附近并沒有專門經營的茶館。這對于那些愛好茶藝的同學來說無疑是一種遺憾。我們的校園酒吧可以提供場所，為愛好茶藝的同學服務。

經營時間：9：00——22：00（周一到周五）雙休及假期根據實際情況而定 經營策略： 跟校園中的一些社團建立聯系，聯合與他們進行一些校園中的活動。（十佳歌手等活動） 邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。 提供優惠的價格給班級或社團進行團體活動、

打破傳統的酒吧經營理念，每星期固定的時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感。如：周一古典音樂西元世紀；周二電影經典歌曲故事中的音樂；周三鄉村音樂得克薩斯之約；周四流行音樂主流時代；周五舉行派對活動主題各異；周六舉行校園里的一些活動主題各異；周日固定派對活動自由日。

特色介紹

特色項目

如何吸引客源對于本酒吧來說相對比較容易，因為在校園內經營酒吧本來就是一個新鮮的事物，加之我們前期所做的大量宣傳，很多人可能會懷著好奇的心情來試一試，那么我們應該如何利用他們來“試一試”的時機來留住他們的心呢？

本酒吧以時尚為主，音樂選取流行音樂或邀請學校有才藝的同學現場表演。我們還在酒吧內放置ktv設備，為那些喜歡唱歌的同學，們提供條件。

服務人員

由于酒吧前期需要創出良好的聲譽而且前期經費有限，我們幾個主創人員將親自為顧客們服務，這也可以算做我們的特色服務之一。因為創業者都是旅游管理系各專業優秀同學，交際能力不會遜色于一般服務員。本酒吧還擬請四位服務生左右，對于服務生，要求18歲以上，在校大學生有良好的交際能力和服務能力。

飲食特色

在我們的酒吧中，食品是一大特色。我們的食品能做到營養健康、絕對正宗、貨真價實。在一般的酒吧中，經營者往往不注重食品的經營，而且做不到物有所值，但是在校園酒吧里，我們邀請食品系同學為顧客提供食品營養方面的的服務，努力做到正宗，地道，貨真價實，讓顧客滿意。

酒水飲料方面也以健康為主，洋酒自然是主角，但是同樣的洋酒我們能調出不同的特色，保持口感的同時，適當降低酒精濃度。我們拒絕出售高酒精度的飲料，取而代之的是我們自行調配的果酒。同時我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列。

鑒于酒吧內會以大學生為主，所以我們的飲食方面更加注意健康安全。我們將聘用優秀的調酒師（專業教師），調酒師不僅能夠調出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素。

我們提供包場服務，對于那些舉行大型聚會及集體娛樂活動的同學，我們將整體外包，這是我們強大的競爭力的體現。

六、 營銷策略

一個好的酒吧，就是一種文化。在那里，也許只是一杯小酌，幾句閑聊，也會被濃濃的文化氣息所感染所陶醉，即便離去以后，也會把我們的酒吧銘記于心，因為在這里，不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓同學們尋覓到了心靈的棲息地。

這是我們校園酒吧所追求的目標和主題，為實現這個主題，我們將制定一系列的營銷計劃，具體計劃分為短期策略和長期策略。

短期策略

一些老的營銷策略我們依然會采用，他們被大部分的企業作為營銷手段，都取得了成功為企業帶來了可觀的回報，而且屢試不爽，我們采用如下兩種策略

①班級宣傳是我們在校同學傳遞信息的一種經濟有效的方法之一。這種方式也會取得最直接的效果。

②學校廣播站學校內的宣傳欄這些廣告相對于其他廣告具有價格低廉的優勢。

我們會請專業的設計人員為我們精心設計能夠鮮明表達酒吧主題的條幅，因為條幅面積較小，所以主要以文字為主而且具備新意，要能夠吸引人們的眼球，我們將會親自監督確保條幅符合我們的設計要求。滾動屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內涵以及特色融于畫中并配合以突出主題的文字。

長期策略

在下雨天或陽光暴曬的日子里，我們酒吧將推出這一長期宣傳策略。在校內人流量多的道路或者超市等人口相對“愛心傘”密集的場所，準備印有我們酒吧宣傳圖片的雨傘，免費提供給行人使用，使用完畢后可退還于酒吧。在幫助行人解決了燃眉之急的同時，又很好的起到了宣傳酒吧的廣告效應。

我們將通過以上兩類營銷手段提高知名度，在經營過程中，我們還會根據不同的時期不同的變化設計不同的營銷手段，促使本酒吧不斷繁榮。

高校大學生校園酒吧創業計劃書2

酒吧商業計劃書經營目標:打造最具影響力的娛樂場所,并力求投資方在最短時間內收回投資成本,三年內仍具競爭力.并將這種嶄新的娛方式向全國主要城市推廣。

可行性分析

業務和趨勢

酒吧以慢搖主題為主，以歐美時尚音樂r&b-節奏布魯斯為主題,以中國的文化為底蘊.酒吧沒有disco那份張揚外露,而是內斂恬豁,合適當今休閑時尚文化.音樂節奏低于120 bmp,非常符合人體輕松搖擺的速度,有別于disco的瘋狂扭動.所以俗稱“慢搖吧”音量不象disco那樣震耳欲聾,而是濾音清澈,層次分明不影響人們消閑聊天.室內沒有令人頭暈目眩的燈光,而改用三色漸變的導光纖維,制造溫馨浪漫多變的場景。

酒吧融合歐美文化與中國古典文化,豪華與簡約共存。黑人音樂、歐美風格、中國紅宮燈、珠廉、博古柜造型,甚至金碧輝煌的龍椅,造成強烈的反差,給客留下深刻的印象。這類酒吧2003年起在disco日漸衰微的中國大城市中初露端倪,很快得到迅速發展，現已取代disco,成為主流娛樂消閑方式,并輻射全國引領時尚。

創新：現中國慢搖吧百花齊放，基本上都是一個模式，而且大部份酒吧沒有專業經營管理人員，一段時間后經營管理混亂以至于倒閉。我參與過中國七省的酒吧籌備、管理、經營，結合全國酒吧理念與經驗，把現今的慢搖吧與演藝酒吧相結合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點及竟爭力。

市場現狀

目前廈門酒吧娛樂市場已經能與發達城市,京、上海、深圳,廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會。及交友吧，緊貼發達城市相續出現，并火爆鷺島，掀動廈門娛樂產業經濟的繁榮,并養育了龐大的“夜店咖”，也吸引了前赴后繼的外地和本地的投資者。

目標市場

廈門夜店一族和全國其他城市一樣年齡介乎于18-40歲之間為主要群體，慢搖吧側重于該族群中,追崇時尚,娛樂消費較強的人群。

廈門人口約361萬,島內常駐180萬左右,可能娛樂消費人群約占1/6大約60萬, (指人均消費60元以上，每月三次以上,每月娛樂消費約200元者)既6億每月。但廈門娛樂消費主要分為“aa制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢請人去玩的人群,帶家即吸引或帶動別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。

保守估算,廈門這類消費群體每月娛樂花費12000萬元,每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衛及最具特色的娛樂場所瓜分。目前重慶較前衛的娛樂場所不足100家（含大型夜總會），平均每家日營收10萬元，操作越好市場份額越大。

對手分析：

我們主要面對的競爭對手是來自廈門一些目前趨勢較好的酒吧：1801、杜尚、路易one

戰略態勢

第一，在競爭方面我們有更好的優勢。我們有設計管理過多家娛樂場所的經驗，并在多

個城市打過集團戰，取得壟斷性的勝利。現在，在廈門我們有深厚的社會基礎和廣闊的人際關系。這樣在人員上我們占優。

第二，在設計上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經驗，別人沒有的我們有，別人有的我們比他前衛。在功能上我們占優。

第三，我們擁有國內最好的dj，在技能上我們占優。

我們不但要取得一個點的成功，我們還要取得點，線，面的發展，全面占領廈門市場。對廈門娛樂市場的同行，我們要有既是對手也是盟友的作戰意識.廈門在很短暫的時間將會有更多間同類型的慢搖吧出現,也會有多家的夜店關閉.更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時也將會尋找更有特色的夜場。

經營策略：

慢搖吧加三十個包間

時尚動感慢搖吧：

時尚動感慢搖吧- 復古裝修，簡約線條，跳躍的畫面，國dj打造的動感音樂、全彩的激光、撩動誘人的腰肢，香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務包間：

精美、舒適、人性化的裝修加上一對一的服務。當地應酬關系。

酒水定價政策

我們的酒水售價與其它酒吧平齊，毛利在55%以上,不會卷入任何價格戰。除總經理、經理外，無簽免，折扣，贈送。客人唯一能獲得折扣的方法是預存消費卡。

服務意識

我們將培訓工作人員良好的工作態度，超前服務意識和環境氛圍促銷意識，而不是令人煩惱的直接式推銷，為提高員工積極性我們將實行目標利潤獎勵制度。

組織架構

我們實行董事會監督,總經理負責制,財務控制由總經理簽認和董事簽認.即總經理全盤負責行政,人事,經營模式,酒水定價,宣傳策劃工作的安排并呈報董事會審批.

投入預算

場地裝修：（含設計、臺凳、及場內照明燈光、空調、消防等）約300萬

燈光音響：約200萬

開辦費用：（含執照、服裝、出品部設備、用具、前期人員費用、租用宿舍）約40萬三十個包間：每包間十萬元 約300萬元

房 租：150萬（1400平米）

流動資金：50萬

前期廣告：30萬

合計投入人民幣共1070萬元

持平點

我們須設定持平點,經計算在毛利率55%的情況下,每月營收60萬元即可收支平衡.平均日營收為2萬元。(未含稅收)

不變成本:430000元減去酒商投入每月十萬330000元/月

基本人員工資：150000元

演藝部：36000元

場租:14萬元

電費:4萬元

宣傳：萬元

辦公費：萬元

其他費用：萬元

綜合毛利率：55%

目標利潤:

我們預期在12個月內收回投資成本,投資金額約為1000萬每月應回收84萬元.要達到這個目標月營收應達到150萬,每日營收應達到5萬.

目標營收: 210萬(月)7萬(天)

不變成本：33萬元

投資回收：84萬元

合計：117萬元

毛利率：55%

目標營收：210萬元

在經濟社會中利益與風險并存,任何企業都必須面對風險,回避風險,解決風險.我預計的風險將會有以下幾個：

1、同時同類娛樂場所激增. 娛樂場所增長幅度大于客源增長幅度.造成價格競爭,不能達到營收目標和利潤目標.我們不阻止其他場所參與,但可以擁有自己的客源,這有賴于開業策劃的成功和當地的人際關系.(祥見開業計劃)

2、理想中的設計與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競爭力下降.應不遺余力敦促各項工作實施,任務落實到個人.

3、多頭管理,行政措施不能落實.執行董事會監督總經理負責制,完善總經理敘職制度,定期召開董事會.(見董事會監督總經理負責制)

4、管理滯后,員工跟進不足.應加強中層干部的管理與任用,寧缺勿濫.

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇八

創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據pdca循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。

經營模式

經營理念

本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

weakness(劣勢)分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的.競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢大學生校園餐廳創業計劃書20xx工作計劃。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題

opportunity(機會)分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

threat(威脅)分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇九

做鬼臉

步驟：

1.所有隊員包括你，圍成圓圈站立，面向中心。

2.首先選一半志愿者到圓圈里面來，臉向上，平躺在地。

3.你也和這些志愿者一起走到圓圈中，要求他們的身體和頭部完全靜止，頭不能離地或者左右擺動。4.在每個志愿者的鼻尖上放一枚小硬幣。

5.要求他們只能做鬼臉，一分鐘之內使硬幣從鼻子上掉下來。你手頭一定要有照相機，給他們照一些面部特寫鏡頭，帶回去張貼公布。

6.之后，另一半人換過來，重復游戲。

7.一些隊員成功完成動作后，讓他們平躺在地上圍成一個圓，頭朝圓心(最好頭挨著頭)，看誰最先把硬幣弄下來。

為使游戲更有趣，更富挑戰性，將三個硬幣分別放在志愿者的鼻子、額頭和下巴上。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇十

1.實行“三檢制”(自檢、互檢、檢驗員檢)，嚴把質量關。

2.噴碼完成后，要對半成品進行認真挑選，將質量不好的、噴碼不合格的挑出，并按要求進行妥善處理。

3.貼標時認真挑選商標，將兩端髙度不一、字跡圖案模糊、貼口無膠的副出。商標要貼在標準高度。

4.產品裝箱時要點清數量，不可少裝，并要將商標圖案按同一方向擺放。裝箱完畢，檢驗員驗收合格，放人“合格證”后方可封箱。

5.包裝中正確使用膠帶、膠棒和焊槍。封箱時上下封口膠帶不宜過短和過長(兩端各折下2-3分米)，煤槍用完有余熱時要擺放在支架上，完工后焊槍內所剩膠棒較長應及時取出。

6.工作場地要經常清理，包裝廢棄物不可隨處亂扔，搞好衛生規格化，做到文明生產。

7.認真進行交接班,各品種成品數量、包裝材料領用情況等都要一一交接清楚。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇十一

一：前言

隨著人民生活水平的提高，社會主義初級階段的主要矛盾的改變，大家對家養寵物的需求已然不局限于傳統的小貓小狗。我們的目光逐漸轉移到“兔”“鼠”甚至“豬”的身上。

那么“羊”作為一種更萌更時尚的物種尚未被開發到寵物的行列中，殊不知，自古以來人們就愛羊，一則故事中牧羊人就用三只可愛的小羊羔化解了一場鄰里之間的矛盾。在深感遺憾的同時我們也嗅到了新的商機，并著手以“寵物羊”作為一種全新的概念，以之為核心，展開創新創業。

二：經營項目及內容

對羊展開物種和基因研究，對羊進行寵物化馴養，培育出可愛的長不大小羊品種，以供主人家養照料。

2.對于長成大羊的品種，設計一套協議，將幼羊租借給主人并令其精心養育，待羊成年將之收回，收回時需檢查成年羊的品相，并與餐飲產業展開合作，健壯體肥的成年羊直接送與餐館，火鍋燒烤類餐飲行業優先考慮。

將養羊和吃羊聯系在一起，即享受到了養寵物的樂趣，又能讓主人吃上安心羊，放心羊，自行定制食物的食物，并讓主人享受從家庭到餐桌的一站式，互動式，體驗式服務，與自己的食物展開非同一般的交流。

(鑒于收回時主人可能會存在傷心欲絕的情況，簽訂協議時應說明情況，協定違約金，收回時不排除使用強制措施，并可對主人邀請食用自家養放心羊肉菜品表示安慰。)

3.與校園展開合作，馴養一批貌美體健羊群在校園草坪中，讓羊群自由生長，感受書香氣息，這樣既解決的修剪草坪的困擾，又能吸引游客，在參觀校園，就地野餐的同時享受擼羊服務，并可有償喂羊，與羊互動。

對深受游客、學生喜愛的明星小羊，可以借鑒“羊天真”的運作模式，選擇一批尤為可愛的“練習羊”由大眾pick出道，成團羊群和c位可享受永不宰殺，終生精心喂養，并巡回展示的優待，未成團的小羊也可被做成羊肉，羊毛，羊奶制品撫慰粉絲。

制作小羊周邊，開羊主題的珍珠奶茶店，為小羊量身制作做數據和主題曲。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇十二

很多同學不愿意在烈日和寒風下去超市食堂吃飯買東西，因此很多時候同學們在尋求寢室小店鋪，既能夠滿足自己的食欲，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面，喝著啤酒，玩著游戲。

“土牛之家”是一家零食小鋪，它位于武漢職業技術學院東三520宿舍，它的宗旨是：提供健康綠色食品，服務學生，打造武職宿舍文化。

為了進一步了解零食小吃在校園里的發展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設計了問卷調查，對校園內的學生進行校園隨訪。根據市場報告顯示，學校里的學生在零食上大都傾向于泡面、啤酒類，在所有消費中的比例最高，有。還有一些同學喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥、熊仔餅、雞腿)在消費中的比例也挺多的，分別占和。而且據調查顯示，校內學生每周至少在寢室買東西的次數超過2次，更有很多同學長時間成為了寢室消費的主流力量。

開始創業還應該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環境，運用swot分析等方式來了解市場情況，并有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開辟校園零食市場，在提高店鋪業績的同時為同學提供更好的服務。

我店鋪人員總4人，依據各自的特長，我們進行了明確的分工，其中有銷售員、采購員、財務員。

財務員——田福(土牛)：在團學聯擔任就業部部長的職位，做事認真仔細，有很強的管理能力和協調能力。

銷售員——阿金、國牛：阿金性格活潑大膽，有很好的交際能力;國牛老實能干，吃苦耐勞。兩者搭配，所向無敵!

采購員——開哥：此人擁有很好的業外關系，而且對小零食方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之人，此人對小零嘴的市場價位比較了解。

定價：我們四人會根據市場調節。

(一)宏觀環境分析

近年來經濟水平急速上升，同學們也有了更多的余錢購買零食， 更加喜愛健康營養美味實惠的零食小吃，而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者，特別是把零食當主食的青年。

(二)微觀環境分析：

本店的消費是廣大同學，他們追求健康、實惠、方便、新穎又 符合潮流的小零食。通過分析我們發現，他們正隨著學校對面墮落街的撤銷，對零食的需求也大幅增長。

1、在武漢職業技術學院，有很大一部分同學都住在寢室宿舍不愿出門，因為一出來就要忍受烈日和寒風，這些學生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學校超市離宿舍有很長一段的距離，導致有很大一部分學生對學校的超市不怎么待見。

2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、游戲，我也是玩游戲的人，所以知道很多時候都不愿花時間去食堂吃飯，寧愿在寢室直接買一點零食、泡面之類的東西填飽肚子。

3、武漢夏天非常的熱，水的消耗非常大，在寢室的人是不愿意跑路去買水的，所以水也有很大的銷售市場。

4、在大學，很多時候寢室都在一次次的聚餐，晚上的時候，很多人會有高興郁悶的時刻，這時酒就是必不可少的。

本店通過對本店所面臨的外部環境和自身煩人優劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結果：

優勢分析：

1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、 實惠等特點;

2、本店定期半月更換一些新品種，不斷根據消費者需要創新食品，及時滿足消費者需要;

3、在人員、資金運作上具有較強的規模，有優秀的人員

4、武漢天氣熱時很熱，冷時很冷，同學們都不愿出寢室，我們可以方便快捷的送貨上門，給他們溫暖。

劣勢分析：

1、營銷經驗不足;

2、商品單項運輸成本較高，風險較大;

3、店鋪知名度不足，感染力不足。

機會分析：

1、校內學生長期吃住在學校，已經厭倦學校超市里的零 食;且服務人員很差，導致同學的`逆反心理;

2、校內學生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，但是學校超市就只有那些品種，一百年也不變。

威脅分析：

1、學校超市模仿很多的產品，資金雄厚的他們經常以低 廉的價格搶走我們的客源;

2、后勤集團在一些時候回來寢室查寢，如若查到，必備沒收。到時就是血本無歸了。

零嘴小吃點包括泡面、酒水、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為泡面類、酒水類、麻辣類和餅干類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產品都有自己的包裝，各種時節性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。

具體方案：

每季度推出主打產品:除了一些比較收歡迎的小零食，本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的食品，及時滿足孤苦需要，為顧客提供服務，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節到了，本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。

1、我們會在推出產品的第二周統計出第一周同學們最喜愛的小零食作為周明星產品和周銷售冠軍，更好的給同學們做出選擇。

2、我們會在定期的時候(節假日等)推出節日特色產品。 3、我們通過第一季度同學們對小零食的喜愛程度在第一周的基礎上做出相對應的調節更換，對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動，對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。 每周五推出優惠服務：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每周優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。

節假日優惠活動：節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶。 分銷、進貨渠道策略：

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇十三

前言:

對于我們這些大學生來說，最關心的不外乎就是怎樣找到一個好工作。可日益增長的就業壓力，讓我們不得不為自己的未來倍感擔憂。特別是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下，許多公司的倒閉更是給我們的就業形勢雪上加霜。據專家分析，今年將有百分之九十幾的大學生找不到工人，隨著危機的進一步深化，這一比例將會更加拉大。理論上說，今年是算作特殊一年，隨著金融危機的結束，我們的就業形勢也會有相應改善。但我們也不容太樂觀。事實上，如果按每年大學生畢業人數來算，每年大學生畢業增加人數累積將會給就業市場帶來巨大沖擊。這樣看來無論現在還將來，我們不應寄予就業形勢會好轉的太多希望，而應更多地去考慮其它的出路，比如說:創業。

(對于上面的預測，首先聲明的是:以上是在對于政府的就業政策和中國經濟結構轉型，所帶來的就業機會作觀望態度為前提而作的分析)

所以說我們是被逼到創業的風口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動的，并因被動而始終感到悲觀。我們應該充分想念自己，并發揮個人能力，努力將被動轉變為主動，這才是我們的最終出路。

在我看到許多大學生這所以不愿去創業:除限于個人能力外，更多的是由于心態方面。由于看到市場競爭激烈程度之大，就片面地認為自己創業的難度，將是自己無以承受的，而覺得創業并沒有找工作來的容易，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找，卻不肯去創業。為使許多大學生裝擺正心態，我覺得有必要對中國市場有利創業機會作一下分析。

首先，作為一個新興市場，我國市場體系工不是那么完善，還存在許多未被開發的領域，不過這也就需要我們發揮自己的聰明才智去發掘了。對此，我們可舉幾個例子來說這一點，例如:百度，阿里巴巴，不有騰訊qq等，這些無不是產生并興起于國外，而被那些慧眼識光的人給引到中國來的。而今這些企業都發展成為了中國頂尖的企業，而它們的創造者則也跟著功成名就。其實，像這樣還未被開發的領域還有許多，這將留給我們巨大的創業機會。

其次，作為一個新興市場，第三產業無疑是中國最薄弱的一環，因此，這一塊領域將留給我們無窮的機會，我們要努力抓住機會，找到自己適合的發展方向，并竭力搶占這點的至高點。其實，對于我國的服務行業方面，發展比較晚，其體現也就與發展時間較早的歐美發達國家有很在差距，如:汽車服務，保險服務，金融服務等都有還有較大發展空間，假如稅我們能在這一個領域努力將會有無窮的創業機會。

第三，國家強國之路的進行，其經濟結構應是最重要的。這也就說明中國家要想成為真正有大國，就必須在經濟結構的轉變和完善上作出巨大努力。如今我國高消耗，低技術的經濟結構無疑是阻礙我國和強國邁進的絆腳石。因此，國家促進經濟結構高消耗，高技術和集約型轉變。將會是其改革的重點。也就是在這新舊交替的空當期，將會給我們帶來前所未有的機遇。像這要情況下，所產生的機遇，我可舉幾例來說明，例如:歐洲的“尤里卡”計劃也是在新舊交替的空當期提出的，而也就在此計劃的推動下，推動了許多新興企業的產生:還有像芬蘭的諾基亞集團，開始只是做橡膠產業的企業，而它能抓住通信發展的機遇成功轉型，而今成為世界著名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時期的機遇，找準目標努力出擊，其創業前景如何，將是我們可以想像的。

第四，中國擁有世界最龐大的消費群體。這對我創業是非常有利的條件，因為這樣來看，市場對我們創業的準入度就有所下降。按常規來說，只要有的產品和服務夠格，即使與其它名牌者較大差距，但龐大消費群體的存在，就能盡可能地將這部分產品所消費掉。這也是許多外國企業，千方百計地要進入中國市場的原因。總之，這樣優越的條件，將使我們創業更有利。

綜上所述，市場環境的優越將給我們創業無窮無盡的機會，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態，也應該更加刺激我們向著自己的夢想——創業領域進行下去。發揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現實，向著自己的人生之路進發吧!

一:公司介紹

特殊說明:我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優勢前提，發揮自己的聰明才智，將其發展成一個富有實力的企業。

(一)、公司經營宗旨及目標

宗旨:公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業聯系間各個實體的行為。

目標:將依托家族產業等的優勢前提，發揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業。

(二)、公司簡介

公司名稱:中晟服飾公司

業務范圍:主要的經營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業，如:布料生產，金融投資。

早期，針對零售商的加工訂貨。

將來，全方面的開花。

(三)、公司管理

1、管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業各個部門人員的個人利益，并給予每個人自由發揮的機制，以此激勵每個人充分發揮個人能力，為企業謀劃更好的未來。

2、管理隊伍

公司的發揮戰略，人才戰略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰略要點。我們將利用各方關系，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。

3、管理決策

早期，管理決策將由我們創業小組人員和家族待業本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務。我們創業小組人員將主要負責市場開發，以及對公司目標的規劃的決策;而原有家族行業人員則負責廠務生產的日常管理事務。

將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分許多市場直接機構貫徹和執行決策。

二:市場及競爭分析

(一)、市場介紹

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇十四

1、年會的綱領:為了父母的微笑，我在努力的路上!

2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來!

3、企業的靈魂：經營好員工的動力，幫助員工實現夢想，順便實現老板的遠大夢想!

4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事!

①拉動員工

a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!

b、是為了激發員工的動力、調動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產生高度熱情，迅速進入工作狀態。

②拉動顧客

a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞一個印象!

b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓老客戶做一個分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對我們公司產生一個良好的印象。

③拉動其他力量

a、邀請幾位商家合作伙伴，向他們展示我們的規劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。

b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業)領導，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業)的拉動性和貢獻度(如：我們要成為x地區的納稅大戶等)。

1、有好的音響和好的環境，能讓大家一起就餐。

2、地場兩邊掛著關于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現場，并通過員工展示體現)。

3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念，如：第一排的人員為年度業績前十名及其父母。第二排的人員為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。

4、會場后方主要懸掛年度業績前十名巨幅照片。

5、公司優秀員工和元老員工，總經理的照片做成展架放在公司會場的兩側。

6、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。

(我們的會場布置主要以天、地、師、君、親的原則，以此來激發員工的動力，當業績前十名在現場看到自己的個人照片，心里一定會發出一股強烈的神圣感，內心也會升起一股沖勁，正如我們說的“一念升起，所向披靡”。)

1、員工：要求全員必須出席參加，不能請假。

2、我們公司的各部門領導。

3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶。

4、表現優秀的員工及主管父母：提倡孝文化。

5、重量嘉賓：地方領導或者行業內知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)。

1、成立專門會務組：

公司年度大會最重要的參與者是員工不是領導，所有的領導必須為員工服務，每位領導各自申請會務組職位，定好有效的機制，如果不全身心付出怎么辦!

1)會務總監：

2)場外：簽到組二人(同時負責茶歇)

3)場內：

4)主持人：

5)男女dj:

6)負責在場后給所有前十名包括優秀員工頒獎時戴紅花的：

7)燈光攝影：

8)物資：

9)白板組：

10)迎賓組：

11)禮炮手：

2、圍繞流程進行采購。

所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點等!必先提前兩天配齊!

1、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務組的所有成員必須著統一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。

2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導進會場，會場門口宣布客戶進場，聚光燈引導客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內必須放非常非常動感的音樂)(門口要有三位禮儀的.人引位)

4、主持人上場，做自我介紹和熱場，同時介紹到場的各位嘉賓

5、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領導上前領舞!)

6、播放年度視頻(全年回顧)

7、頒發獎勵，主持人逐次邀請受獎人上臺來領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節目)

a、業績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領獎)

b、最佳狀態獎(公司里狀態最好最持續的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態)

c、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔)

d、狼性團隊獎(公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定)

e、最上進員工獎(在公司最努力，最有動力，最有上進心的，最好是新員工，或是工齡一年以內的員工)

f、天使獎(此獎的人選應該是對公司員工關心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關愛身邊的人)

g、最大貢獻獎(在過去的一年里，對公司有著x一方面的巨大貢獻的)

h、最佳狀態獎(公司里狀態最好最持續的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態)

i、晉升任命書

j、給客戶頒獎

8、下半場入場兩場熱場舞

9、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的狀態，展示我們決心，展示我們的優勢，勢氣，狀態，禮儀。

10、讓各部門定明年業績目標。

11、地方領導發言或者相關領導發言(主持人一定要把領導塑造到位，讓領導高興。可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領導的脾氣來決定，核心是讓其樂。

12、行業內重量嘉賓(神秘嘉賓)發言(同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業里的精英學習，更利于員工的進步和對此行業的理解。

xx、頒布新一年里公司的各項政策(可由副總頒布，要有書面文件，最好是紅頭文件)

14、頒布20xx年的各項獎勵機制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)

15、老板做總結激勵性發言!將全場所有人推向頂點。(話不用太多，重在激勵，塑造公司發展方向和發展前景，將現場所有的人點燃就可以了!)

16、主持人宣布大會正式結束;

17、晚餐(中間可穿插一些文藝節目)

1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業帶來什么!

2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環;

3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯;

4、每一位上臺者聚光燈必須配合;

5、會務必須嚴謹每個一個環節，物資，人員的調配;

6、dj師、禮儀小姐和主持人對接每個環節;

7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪些結果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一個“時間到”的提示牌)的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。

8、感恩文化：

①感謝父母養育之恩。

②感謝客戶幫助自己實現夢想。

③感謝公司給我平臺。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇十五

為了加強精神文明建設和企業文化建設，豐富職工體育文化生活，增強職工體質，提高職工凝聚力、向心力。特舉辦湖北中孚化工集團首屆職工運動會!

主題：團結、文明、健康、拼搏

時間：上午8:00時—晚20：30

地點：化工事業部、夷陵區體育館、公司俱樂部

運動會組織結構

組(賽)委會主席：林金文

賽委會成員：張培寬、鄭長全、王相勤、白玉果、陳-軍軍、

各場地裁判員

安全保衛：由各個分賽場提供安全保障

現場救護：鴉鵲嶺醫院、鄭甫望診所

全面工作：林金文

棋牌賽事：張培寬

球類賽事：鄭長全

策劃、賽事準備、開閉幕式：陳-軍軍

后勤保障：王相勤

宣傳、聯絡：白玉果

統計員：高敏

現場協助：團委志愿者

賽事活動安排

第一項：開幕式

時間：晚上19:00開幕式

地點：夷陵區體育館

(詳見開幕式策劃書

第二項：越野長跑

時間：上午9:30----12:00

地點：中孚集團化工事業部

(詳見越野長跑策劃書)

第三項：象棋、麻將、花牌

時間：、08、09下午14:30---比賽結束

地點：中孚集團俱樂部

(詳見棋牌比賽策劃書)

第四項：乒乓球、羽毛球比賽

時間：

地點：夷陵區體育館

(詳見球類比賽策劃書)

第五項：籃球比賽

時間：、08、09

地點：夷陵區體育館

(詳見球類比賽策劃書)

第六項：籃球決賽、頒獎儀式

時間：晚18:00----完畢

地點：夷陵區體育館

(詳見球類比賽、頒獎儀式策劃書)

獎項設置

祥見各賽事策劃書

所有賽事共-產生43個獎項

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇十六

1、了解映泰整個產品線的規劃和發展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。

4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。

5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。

6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產品并開發周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業務。

2、我們團隊里的“×××”同學是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主，同時也是人氣最旺的qq群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關系。××同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇十七

一、計劃概述著

隨著改革開放后中西文化的融合，隨著社會進步和人類文明的不斷提高以及都市文化的迅猛發展，酒吧進入我國后以迅雷不及掩耳之勢急速發展，尤其在北京、上海等發達地區。總的來說，都市的夜空已離不開酒吧，人們需要在繁忙中遺忘、沉醉。目前，酒吧產業市場呈現出巨大的發展潛力，娛樂場所的興旺發達對地方經濟有帶動作用，包括對旅游和投資的推動，而夜生活的發達水平，對一個城市來說，很大程度上意味著它的經濟發達程度、開放性與吸引力。

云南省是中國旅游資源富集的省份之一。獨特的地理環境、特殊的氣候條件、悠久的歷史和絢麗多彩的民族文化、濃郁的少數民族風情、構成了云南旅游神奇的大觀園。昆明作為云南省政治、經濟、文化、科技、交通的中心，同時也是我國著名的歷史文化名城和優秀旅游城市，地理位置屬北緯亞熱帶，境內大多數地區夏無酷暑，冬無嚴寒，具有典型的溫帶氣候特點，素以“春城”而享譽中外。然而，隨著旅游支柱產業的穩步推進和城市休閑文化的迅猛發展，我們也清醒地認識到，大多數游客已從過去的單一欣賞自然風光轉向了更注重文化內涵的旅游，昆明酒吧文化不僅是城市休閑文化的組成部分，也是衡量城市休閑文化發展水平的一把尺子，酒吧已成為時尚生活的象征：酒店里的酒吧、酒吧街、飯館餐廳里的酒吧、各種慶典活動的酒會服務，甚至家居里的私人酒吧，無處不在，無酒不歡，人們置身其中，有意無意地使酒吧文化變得更加豐富。

我們的朝花夕拾酒吧是一間正在創建的旨在向年長人士提供一處屬于他們自己階層的休閑娛樂場所。國內的酒吧或者過于前衛或者嘈雜喧鬧，都不適于年長人士，他們對格調和環境有著很挑剔的要求，所以他們一時難覓能夠符合他們要求的休閑娛樂場所。與其說是他們的休閑娛樂場所不如說成他們的必備場所，因為他們大多已經退休在家，而且子女也大都在國外，他們沒有子女的羈絆，并且自己的收入也頗豐，他們的閑暇時間可以是一整天的，這一整天的時間如何度過呢？我想一般人會約上三五好友或回憶往事或談論時勢，或者就是什么也不做，聽聽音樂自己獨處也會感覺很好，但是有一個前提條件，那就是得有一個特別棒的環境，想象一下，本來約好了朋友來聊天，但是你卻發現說話的時候你必須是大聲叫喊，想要一個人靜一靜卻滿耳充斥著重金屬的味道，混亂嘈雜。現在有這樣一個地方：在那里充滿了異國的情調，你可以一邊品嘗著濃郁的意大利、愛爾蘭咖啡或特色雞尾酒，一邊欣賞著老年樂隊演奏的上世紀三四十年代歐美爵士樂。咖啡的香味混合著金曲的旋律，你很難分清，哪一個更為醇厚，哪一個更使你心靜。而且身邊的人同你有著類似的經歷，類似的愛好，類似的品位，類似的追求，這樣一個為你精心設計的地方——朝花夕拾

經過我們的調查年長者有一項非常癡迷的運動——高爾夫，所以我們的酒吧不僅僅是室內部分，還有室外的綠地。在那里可以喝酒聽歌也可以一展身手過過高爾夫癮，當然由于我們并不是專業高爾夫俱樂部所以我們的規模并不會太大，僅供客人娛樂消遣。

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地區，主要顧客群體也是老年留洋歸國者或者喜歡酒吧文化的年長人士或者在昆明的外國友人，而且環境絕對一流。

一般來說，這個行業的競爭關鍵在于營造的氛圍，是不是有適合目標顧客群要求的環境氛圍、富有特色的活動項目設置以及良好的服務質量等等。我們擬將酒吧設在彩云北路與廣福路交叉路口旁，隨著昆明這幾年的快速發展，我們的酒吧距離新城區和老城區距離差不多遠，并且周圍大部分小區都住著年長人士，所以這里有相對較為集中的目標顧客群，而且地價相對鬧區便宜不少。我們酒吧是圍繞著顧客的興趣設計的，其幽雅的環境氛圍和經驗豐富的經營管理人員將使酒吧的服務超過其他主要競爭對手。

除了上述酒吧所具備的成功因素外，更為重要的是，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經營這間酒吧的管理人員。劉寧是一位出色的領導者和管理者，他將出任酒吧的總經理；李亞軍是一位出色的推銷專家，他將出任營銷部主管；曹斌良在藝術方面是個天才，尤其是在外國電影和音樂方面，他將出任藝術總監一職；王國祥在財務管理方面有著相當高的才華，所以他將出任財務部的主管；其他人事部主管以及采購主管目前正在招聘。

本酒吧的創建前期需要40萬人民幣，將主要采取三種手段進行融資：一是四位創業人的資本投入，這部分資金應該在總資本中占有優勢比例，只有這樣才能確保所有權的歸屬。第二部分是酒吧憑借其競爭優勢吸引的外部投資，酒吧熱烈歡迎對老年人這個目標群體有強烈興趣的投資者與我們共同創業。最后一部分是銀行或其他金融機構的貸款融資，隨著國家金融體制的改革和銀行業務的寬泛化，借貸資金的獲取將更加便利。這40萬將用于租借房屋、室內裝潢、前期宣傳、購置存貨和相關人員的培訓費用還有流動資金等項目。

二、經營管理體制報酬

四位創始人每月工資按當月收入除去開支和稅收，以及企業的留存收益和公積金，余下的凈利潤以經理人出資額所占比例為標準進行分配。

外部投資人根據酒吧經營狀況，以一年為經營周期進行分紅。提供貸款的金融機構將按照規定，定期得到本金和利息的償付

三、市場分析

市場的分布情況

在我國，酒吧最早出現在20 世紀二三十年代的上海、大連、青島、哈爾濱、旅順等一些港口城市，主要服務于當時在中國的西方消費者，一些達官貴族也經常出入這些場所。新中國成立后，很長一個時期內國內沒有真正意義上的酒吧。

改革開放后，隨著國際交流的日益增多，在華外國人數量有了較大幅度的增長。酒吧作為一種西方人喜愛的消費和交流場所重新興起，成為中外文化交流最適合的地方。近二十年來，隨著中國改革開放不斷深入和經濟社會的快速發展，催生出數量龐大的各式酒吧。隨著人們對酒吧的接觸增多，越來越多的中國人喜歡上了酒吧這種消費和交際場所，酒吧也不再是貴族的消費，而是開始與中國文化交融，呈現出生活化、大眾化和本土化的發展趨勢。2006 年，新的《娛樂場所管理條例》出臺，與往年最為不同的是，娛樂業被政策制定者更明確地看作是一個產業了。事實上，娛樂業一直是在國家不鼓勵也從來不投資的條件下創造了大量的社會財富，并被課以重稅。娛樂業的稅收高達20%，加上3%的文化建設基金，各種費用累計要達到30%以上。據《2005 年中國文化、文物統計年鑒》資料顯示，全國各類娛樂場所的增加值占總增加值的，成為文化娛樂業的主要產業形態。正是這些因素，決定了政府部門要根據社會經濟發展水平，群眾的文化消費需求修訂《娛樂場所管理條例》來解決娛樂場所存在的現實問題。而娛樂業，這個市場的每一步發展都反映著我國改革開放的水準，可以說它是中國改革開放不同時期真實縮影。

隨著改革開放在昆明的進一步深化，酒吧產業在昆明得到迅速發展。目前，昆明幾乎所有涉外旅游指定的星級賓館、酒店都設有酒水的專營場所。

中國有名的四大夜場之昆明昆都夜市，正是由于歷史沉淀而自然形成的娛樂中心，彰顯了集旅游、休閑、娛樂、時尚于一身的昆都夜市，是昆明第一個旅游定點夜市，這里的每一個動作都牽動著昆明娛樂業的神經。

建設酒吧街是政府有意識的產業引導模式；而金馬碧雞坊就是政府有意識打造的酒吧街，在這個建筑仿古的風格氛圍中，卻充滿了現代娛樂元素，青春的萌動在這里釋放，慢搖吧、disco、演藝吧已成為這里的夜場主流。內容豐富的夜生活在這里展現無遺，進入2008 年的金馬碧雞坊已然成為昆明夜生活不可或缺的主要組成部分。

昆明第三個主要娛樂場所是環翠湖公園自然形成的娛樂商圈，不同的是這里聚攏了各式茶樓和休閑酒吧，與昆都的熱鬧和金馬坊的喧囂相比，這里似乎更具文化氣質，是那種專屬于昆明的慵懶和慢節奏。在這里洋溢著幽靜、舒適、溫暖氣息的文化形態，聚集了留學生、藝術家、白領階層及有經濟能力的社會閑散人士。事實上，娛樂產業畢竟是有文化的影子在里面，因此具有地域性差異，并不是所有市場規則都能通用。

酒吧行業的市場分割最重要的是其環境，據統計，90%的年長者比較偏好相對安靜的環境，所以選址在類似于昆都或者金馬坊、建設酒吧街這樣的酒吧一條街上并不是我們的最優選擇，太過高雅的翠湖酒吧也不太適合我們的目標群體。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇十八

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇十九

一、科學的進行可行性分析

1 、充分認識隔行創業的困難與不利因素，在籌備之前一定進行一下自我分析。看自己及合伙人是否精通這一行，如果不懂，則務必請一位專業人士來負責你的酒吧。以后能夠在日常經營中慢慢熟悉起來，并可親自管理經營啦。

2 、通過對市場信息的搜集、調查、預測，得出較為準確科學的綜合市場分析。籌備之前一定對包含市場前景、進貨渠道等一切因素在內的綜合市場進行考查分析。

3 、分析自己的同行，也那就競爭對手，做到知己知彼、百戰百勝。吸收借鑒別人的長處和優點，在此基礎上創出自己的特色。

4 、酒吧的定位分析。包含對酒吧的經營方向、目標消費群、酒水的價格等一定進行準確的定位，這也是最首要最關鍵的一點。

二、選擇正確的酒吧地址

當你決定開一家酒吧，并進行啦科學的分析后，接下來那就選址的問題啦。

1 、酒吧集中點，也那就所謂的酒吧一條街，以及附近的方面。因為這里有群體的優勢和氛圍，是酒吧最繁榮的方面，這里顧客云集，酒水的吞吐量很大。但此類方面存在競爭太強的弱點，所以小酒吧在這種情況下一定要經營有特色，產品有個性。只有這樣，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，還能夠借上有利的東風。

2 、文化層次較高，居民又較為集中的地段，可經營幾個大眾化的酒吧等休閑場所，消費不易太高。

3 、臨近旅游及商務往來頻繁的賓館附近。人源穩定，并方便住店客人選擇。

4 、高檔住宅區及通往商業區的路段。此種地段較為理想，每當夜幕降臨，這些區域便呈現出無限生機。

5 、外事機構較為集中的地段，最好是大使館附近。此類地區是開酒吧的最理想位置，因為這里往往是那些外國人款待朋友的最佳方面。

三、酒吧的裝修及配置

有啦正確的位置后，接下來便是裝修和設備配置啦。

1 、酒吧的裝修因服務規模的大小和功能不同，其外觀式樣、內部結構及裝飾也各不一樣。總之一定要體現自己的風格和獨特的情調。

2 、酒水配備上一定要適量并種類齊全，酒杯種類及調酒器具充足齊全，背景或主音響系統配備齊全，并針對酒吧風格、經營主題及時間段有效播放音樂。

四、酒吧人員的配備及工作安排

1 、除啦規模和面積這些決定性因素外，還得根據酒吧的工作間和營業狀況來配備當值班人員，視酒吧的顧客情況和工作量合理調配人員。

2 、根據日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當值班情況。可采取輪休制，取消節假日等繁忙時間的休息，在生意清閑時補休，若加班則付加班費，切記不要造成人員閑置。

五、酒吧服務的九大原則

服務也是決定酒吧生意好壞的首要因素，酒吧的服務員和調酒師在服務進程中一定做到下列幾點

1 、笑臉相迎。客人到來時，主動打招呼，笑臉相迎，并用優美的手勢把客人迎進酒吧，熟客可直呼其名，配以“大哥”、“老板”等，使客人有親切感。

2 、主動的離開。把酒水送給顧客并詢問是否有其他需求后，應立即退離客人附近，以免讓客人誤認為你在偷聽他們的談話，除非客人與你直接交談，否則不要隨便插話。

3 、女士優先。留意“女士優先”的原則，但不要冷落其他客人，甚至引起誤會

4 、客人永遠是對的。認真對待、禮貌處理客人對酒吧的任何意見和投訴。

5 、輕聲應答。回答客人問題時應避免大聲音過大，保持適合音量，自然和氣。

6 、令客人放心、舒心。倒酒、調酒應盡可能在客人能看得見的情況下進行，讓客人欣賞服務技巧的同時，也放心酒水的衛生及數量。

7 、牢記品牌。牢記酒吧內所有酒水的品牌、價格及其他特性，并盡可能記住熟客所喜歡的牌子和喜好。

8 、謹慎的交談。由客人提起話頭，避免談論政治、宗教、信仰等容易引起分歧的話題，并千萬不要議論他人的是非。

9 、不要讓顧客覺得不耐煩。不許對客人有不耐煩的語言、表情和舉動。

留意到以上開酒吧的幾點建議，相信你的酒吧成功率會大大增高，生意也會越來越好。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇二十

消防演習計劃書為了加強員工對消防知識的了解和認識，增強消防意識，體現預防為主，防消結合的消防方針,灌輸群防，群治的意識，經研究決定開展一次全員的消防演習。

一、演習的時間，地點：

時間：xxxx年xx月xx日

地點：一樓大廳、二樓包廂

二、演習組織機構和參與人員：

為了更好的協調和組織演習，成立演習領導小組，小組成員

組長：xxx

組員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、

演習警戒組:全體保安員。

參與人員:酒吧全員。

三、演習準備：大鐵桶三個，小鐵桶三個，木柴2公斤，廢油1公斤，爛棉被1床，泡末滅火器三個，水帶兩盤。

四、演習步驟：全員性的消防疏散到達指定地點集合。

2、觀看保安隊消防演練。

3、保安隊兩盤水帶連接演練。

4、指導員工現場操作滅火器。

5、演習結束并進行相關安全知識的講評。

五、演習操作步驟：保安隊在指定時間內啟動酒吧消防警鈴（沒警鈴吹哨）后，設備組應按照《火災應急預案》停止酒吧電力運行、每部門（保安部、服務部、營銷部）應各指派2人負責疏散秩序，使疏散人員到指定位置集合(在疏散過程中、有警戒組指引疏散路線,途中有相應的疏散指示標志),各部門疏散路線服務部服務員和后區客人從后門疏散，吧臺、收銀和前區客人從前門疏散，公主和客人從二樓后門疏散，閣樓客人和工作人員從前門疏散，辦公室人員從后門疏散。

2、演習開始:在鐵桶中點火；報警；按照《火災應急預案》對救火突擊隊分組；下達戰斗任務；實施滅火；現場警戒；保安隊連接兩盤水帶表演；清理現場。

3、保安隊員指導公司員工操作滅火器。

六、演習結束，公司安全主任對演習情況進行講評。

七、員工按順序帶回工作崗位正常開展工作,演習結束。

xx酒吧

xx年xx月xx日

保安部：xxx

抄送營運部：xxx

抄送總經辦：xxx

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇二十一

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，

鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇二十二

建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

③、對各區域經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：

①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：

①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

⑤預估產品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇二十三

1、訂定每個月、每一季度的任務方案。充沛應用現有資本，盡積極、限制的開辟告白市場。鑒于今朝咱們的終端數目無限的狀況正在奪取投放的同時，也會為將來的市場多做展墊任務，奪取有更多年夜投放量、臨時投放的客戶到場出去。依據終端數目的增加狀況，有針對于性地調劑任務戰略、開辟新的范疇。

二、正在第二季度的時分，由于有^v^五一節休息節^v^的干系，告白市場會迎來一個小小的頂峰期，而且跟著氣候的逐步轉熱，冬季飲品、沐浴用品、防蚊用品等的告白會作為投放重點開辟。

三、第三季度的^v^十一^v^^v^中秋^v^雙節，告白市場會給后半年帶來一個杰出的末尾，白酒一些產物會參加告白隊列。而且，跟著我公司終端展設數目的添加，一些投放量年夜的、臨時的客戶就能夠逐漸滲透出去了，為年末的告白年夜戰做好充沛的預備。

四、年末的告白任務是一年傍邊的高峰期間，加上咱們一年的終端展設、客戶推行，我置信是咱們告白部最如火如荼的工夫。跟著夏季成婚人群的添加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加告白隊列，雙節的告白氛圍也會正在這類情況下隨之而來。

我會充沛的依據實踐狀況、工夫特色往做好客戶開辟任務，并依據市場變革實時調理我的任務思緒。奪取把告白額度做到化!

3、增強本人思惟建立，加強全局認識、加強義務感、加強團隊認識。主動自動地把任務做到點上、落到實處。我將盡我的才能加重指導的壓力。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇二十四

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的.原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預測應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇二十五

一年一度的盛大的公司年會即將到來，一份完美的公司年會策劃方案總是必不可少的。而如何部署公司年會策劃方案，是一個需要悉心學習和探討的`問題。下面就為您精心呈現經典的公司年會策劃方案及其流程，以期為圓滿打造公司年會盛典提供可借鑒的思路。

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力；

2、對xxxx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

：年月日下午點到點

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐

xx酒店x樓xx

：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

：客戶群，領導；邀請業界領導；公司工作人員；會場總負責：×××主要工作：總體工作協調、人員調配；策劃、會場協調、邀請嘉賓：×××；人員分工、布場撤場安排×××；嘉賓接待、簽到：×××；音響、燈光：×××；物品準備：×××

：

會場內：方案：舞臺背景噴畫：文字內容、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化；

會場外：充氣拱門放置賓館大門外主要通道；賓館入口處掛紅布幅；賓館內放置指示牌；

企業年會的舉辦同樣離不開活躍氣氛的年會禮品，每一位參與年會的參會人如果收到一份別致的具有紀念意義的年會禮品，感受到舉辦人的誠意和祝福，一定會取得最佳效果，另外在年會中的互動節目中，送上一些小巧精致的年會禮品，更能活躍氣氛，同時在獎勵優秀員工時選擇實用的年會禮品，更能拉近員工與企業的距離，增強企業核心凝聚力。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇二十六

總策劃：xx

總執行：xx/xxx

成員：xxxx及xx科技所有部門成員

活動名稱：xxxx科技有限公司20xx年新春團拜晚會

活動基調：喜慶、歡快、盛大、隆重

活動主題：以客戶為中心，以奮斗者為本

活動目的：對20xx年公司的工作成績進行總結，展望公司20xx年的發展愿景；同時豐富員工企業文化生活，激發員工熱情，增強員工的內部凝聚力，增進員工之間的溝通、交流和團隊協作意識。

活動日期：20xx年x月xx日16：00—20：00

活動地點：xxxx酒店

參會人數：聯達置高171人、蘇蓉科技112人、廠商30人，共計313人。

參會人員：xxxx員工、xx科技員工、特邀嘉賓

活動內容：總經理致辭、文藝匯演、晚宴

（一）文案組（負責人：xxx、xxx）成員5名。

負責主持人形象設計，串詞、祝酒詞起草、審核；

總經理講話稿起草、審核；

（二）會場布置組（負責人：xx、xxx）成員5名。

負責設計、聯系制作年會舞臺背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的打印和制作；

負責鮮花或花籃的采購/租賃；

現場攝影、dv攝像、照相；

開場ppt制作，年會期間除節目音樂外所有音樂搜集。

負責與酒店工作人員配合調試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦，并播放年會現場所有節目伴奏帶及頒獎音樂和進場ppt等；

會場安全檢查（消防、電源、設備等）。

（三）節目組（負責人：xx、xxx）成員5名。

1、節目類型：唱歌、舞蹈、小品、話劇（歌舞劇）、魔術、樂器演奏、戲曲、相聲、時裝秀等。

2、選取節目規則：以抽簽的形式，每個部門可抽取2個節目簽，從中選取一個類型節目表演。

3、節目質量標準：若彩排時達不到質量要求，須重新編排直到達到要求為止。

4、節目彩排時間：x月xx日—x月x日每日選抽兩個部門彩排。文藝匯演節目內容的要求是“以客戶為中心，以奮斗者為本”。節目組負責人具體工作如下：

負責完成對所有節目的排練、設計、篩選及后期的彩排工作；

負責節目的編排及演出的順序和流程銜接；

負責聯系租用或購買節目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等；

負責小游戲的提供、抽獎獎項設置等；

負責安排文藝節目評委及獎項設置；

負責確定頒獎人員。

（四）迎賓組/禮儀組（負責人：xxx）成員5—6名。

年會進場入口處迎接嘉賓，并引領入座；

負責嘉賓、參會人員的簽，并發放年會禮品（做好登記）；

負責配合抽獎獎品、文藝表演獎品的發放；

負責年會過程中放禮炮。

（五）后勤組（負責人：xxx）成員5名。

負責活動所需的禮品、獎品、紀念品、食品及其他年會所需物品的購買、準備、保管及發放；

負責與酒店工作人員的溝通、協調工作。

（一）活動前

年會開始前，年會籌備小組成員必須確保每人持有一份“年會流程具體執行方案”。

在年會開始前30分鐘，必須對所有年會所需要用到的設備進行調試、檢查。

確保年會場地布置，所需物資、參會人員、表演人員全部到位。

（二）活動中

對工作人員進行明確的分工，每項工作都必須責任到人，保持手機的開通（統一設置振動）便于及時聯絡。

一場活動的.順利進行需要各個方面的配合，更需要對現場環節的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節奏的把握都是非常重要的。

（三）活動后

年會后期的紀念視頻制作、發放（由行政人事部部制作dvd，行政人事部部統一發放，每人一張）

年會照片的收集及保存；

年會總結。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇二十七

1、努力學習，提高業務水品

(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，并慢慢向其它企業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與胡總密切配合，做好銷售工作

5、建議和實施

(1)、提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。

(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

(3)、做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。

(4)、要以^v^以人為本、服務企業^v^為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。

最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇二十八

按照縣委、縣政府疫情防控工作部署和包聯工作安排，2月_日-_日利用_天時間，通過現場檢查、聽取匯報、查閱檔案等形式，圍繞“十查十改”和“四個一”機制建立情況，對分包鄉鎮、村、小區進行了全面督導檢查，現將有關情況報告如下：

一、疫情防控工作開展情況

(一)__鎮疫情防控工作開展情況

__鎮共__個行政村，總人口約__萬人。自疫情防控工作開展以來，__鎮按照“外放輸入、內防擴散”的總要求，認真貫徹落實__、省、市、縣各項決策部署，疫情防控工作扎實開展。

一是加強組織領導，工作機制相對健全。鎮村兩級分別制定了應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作方案和應急預案，成立了由鎮黨委書記、鎮長為雙組長的防控工作指揮部，設綜合協調組、突發疫情處置組等五個工作組。截至目前，已召開班子會_次、機關干部會_次、村干部會_次安排部署防疫工作。同時，將全鎮分為__個片區，由鎮班子成員帶隊24小時不間斷巡查。全鎮各村主要路口設置卡點__個，派鎮干部帶隊，村兩委干部、黨員、預備黨員、積極分子和志愿者24小時輪流值守，對過往人員和車輛進行登記、檢測。

二是開展見底排查，人員檢測實現全覆蓋。按照“一天一摸排、一天一匯總、一天一上報”工作要求，__鎮已開展_輪排查，共排查__人。摸排出市外人員__人，無發熱癥狀人員;全鎮共集中隔離__人，其中湖北返鄉人員__名，已全部解除隔離;對與返鄉人員有密切接觸的人員，實行了動態跟蹤管理。

四是加強物資保障，確保社會大局穩定。為保障各檢查站點24小時不斷崗，_鎮為檢查站配發了帳篷_頂，大衣_件、體溫計_個，口罩_余個，消毒液_余桶，消毒片_瓶。同時，為防止人員密集流動，_鎮依托檢查站全鎮_個村全部建立了代購員機制，積極與_超市溝通，在各村開通“愛心購物車”，超市免費將群眾訂購物品送到各村檢查站，由各村“代購員”派送到群眾家門口，建立了群眾點單、超市送貨、代購跑腿的“微循環”。

五是強化宣傳引導，營造濃厚氛圍。按照“微信信息發起來、通知公告貼起來、橫幅標語掛起來”的要求，__鎮利用各村大喇叭全天播放各級政府通告公告，在__個村張貼公示公告__余份，疫情防控知識展板__塊，宣傳展牌__塊，疫情防控檢查站標識牌__塊，噴繪布__塊，懸掛宣傳橫幅__余幅，發放宣傳材料__萬余份，營造了堅定信心、科學防治、戰勝疫情的濃厚氛圍。

六是黨員干部率先垂范，實現全民聯防聯控。__鎮依托“黨員聯系戶”工作機制，引導村兩委班子成員、黨員發揮模范帶頭作用，積極投身防控知識宣傳、返鄉人員摸排、環境衛生整治等工作。全鎮__名黨員交出“請戰書”，主動加入檢查站志愿者隊伍，并結合“__”黨員攻堅行動，發動黨員成立“紅色代購”志愿隊，最大限度的阻斷疫情傳播擴散渠道和減少人員流動。同時，各村老黨員和村民也采取多種形式參與疫情防控工作。__村村民主動捐款_多元，為檢查站購置相關防控物資。__村養雞大戶自費為全村各街道噴灑消毒劑，老黨員自愿到檢查點替換值班人員進行值守。

(二)分包小區疫情防控工作開展情況

按照包聯工作安排，共分包__小區、__家屬樓等六個住宅小區。從督導檢查情況看，各分包部門積極貫徹落實疫情防控工作要求，防控工作扎實有序開展。

一是嚴格落實包聯責任制。各分包部門均成立由主要領導任組長，副職領導帶隊的包聯隊伍，在分包小區出入口設置卡點__個，實行24小時值班值守。其中，縣農行針對__小區住宅樓相對分散現狀，安排兩隊分包隊伍開展疫防控工作。各分包單位注重發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用，黨員干部全部上交了《決心書》，并積極投身到站點值守、上門排查等一線工作中。

二是實行封閉式管理。各小區按要求均實行了封閉式管理，對小區進出人員進行逐一檢測登記，對本小區車輛發放通行證，禁止外來人員和車輛進入。對尚無門禁的__小區、__家屬樓縣農行正在組織安裝小區大門。

三是開展地毯式排查。各分包單位均堅持每3天一輪對“4+1”類人員逐一上門摸排。截至目前，未發現兩周內來往湖北(武漢)人員和與之密切接觸者，未發現不明發燒人員。發現__名湖北以外有確診病例地區來縣人員，按要求實行了居家隔離觀察，目前身體健康狀況良好，無發熱等癥狀。

四是注重防控知識宣傳和環境整治。為實現全民聯防聯控的目標，各分包單位均建立了分包小區住戶微信群，定期推送疫情防控知識和官方通告，在小區明顯位置懸掛宣傳條幅，張貼宣傳公告、政府通知等，做到了人盡皆知、家喻戶曉。小區健身點、超市等場所未發現人員聚集情況，小區生活垃圾基本做到了日產日清。

二、存在問題

(一)疫情防控物資相對緊缺。在全國上下共同抗擊疫情的大背景下，口罩、測溫槍等各類防控物資相對緊缺。部分一線防控人員配發的口罩在重復使用，存在一定的安全安全隱患。大部分村級檢查站尚未配發快速測溫槍，老式體溫計測溫時間較長，進出人員較多時容易發生漏測、排隊現象。

(二)防控知識宣傳還不到位。在檢查過程中發現，一是部分農村地區居民對疫情防控工作重視程度不夠，存在僥幸心里。如，__鎮__村部分村民外出未戴口罩，__村部分村民在檢查點附近扎堆逗留。二是部分群眾存在恐慌心理，對外來人員和打工返鄉人員有排斥情緒。如__鎮__村群民不讓務工返鄉人員回村，造成個別人員無法回家。

(三)小區防控存在薄弱環節。__小區住宅樓坐落相對分散，且均為開放式小區，防控工作難度相對較大。縣農行在_住宅樓設置了檢查點，_號住宅樓采取定期巡查的方式進行防控，人員、車輛進出檢查登記未實現全覆蓋。

三、整改建議

(一)廣辟渠道加強防控物資供應。一是多渠道采購防控物資。在加強政府采購的基礎上，各部門廣泛發動社會能人、企業家多渠道聯系購置、捐贈防控物資，尤其是口罩、護目鏡等緊缺物資。二是加快防控物資生產企業復工復產。組織__醫療、__企業兩家企業盡快形成一次性口罩護墊、防護服、消殺用品生產能力，緩解我縣防控物資緊缺狀況。三是統籌物資調配。優先保障醫護、安檢、應急等一線人員，確保重要領域、重點環節和關鍵崗位的正常運轉。

(二)加強疫情科學防控宣傳力度。各鄉鎮及相關部門要在鞏固原有宣傳成效的基礎上，進一步加強科學防控、個人防護、社會輿論等宣傳教育力度，引導廣大群眾少外出、不聚集、戴口罩、講衛生，增強自我防護意識，疏解個別群眾的恐慌心理，增強戰勝疫情的信心和決心，營造全面參與聯防聯控的良好氛圍。

(三)加強薄弱點位防控力度。針對坐落分散、沒有圍擋的開放式小區，組織分包部門進一步加大防控力量投入，通過安裝門禁、增設檢查點、增密巡查次數等形式加強進出人員車輛管理，做到無盲區、無死角、全覆蓋，確保防控工作扎實開展。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇二十九

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：x市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇三十

一、運行主體：

擬近期內在南京市鼓樓區成立一家有限責任公司作為項目運行載體。

二、注冊資金：

注冊資金擬定為10萬元，項目運行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見財務預測。

三、股權結構：

具體的股權比例結構未定，根據實際情況再進行調整。

四、營業地點：

1、營業場所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業經營房作為主要營業場所與辦公地點。

2、地點選擇：營業場所建議選擇在交通發達、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：

(1)、便于進行形象展示與擴大宣傳效應。

(2)、便于適當控制成本

3、倉儲場所：根據業務發展需要，在利用營業場所自儲的基礎上，考慮在營業場所周邊配備30平方米左右的倉庫。

4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類消費領域形成穩定的份額，同時推動其他綜合銷售的全面發展。

5、營業范圍：法國及他國(包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產地)的葡萄酒與洋酒系列、國內名酒系列、煙草銷售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產品。

一、產品綜述：

公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進口，具有海關進口及完稅證明、產品合格證明及檢驗報告。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數量有限，且具有較高的收藏價值。公司代理的茅臺供酒與茅臺相比具有明顯的價格優勢，并具有較強公信力與影響力(

二、產品類別及具體價位

三、品牌影響力：

法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽。公司經營的各類品牌紅酒(尤其法國紅酒)相應地在西方國家也有著較為廣泛的影響。但就國內而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽度與影響力，但作為具體的單個紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低(對江蘇市場影響力相對更低)，公司經營的部分高檔品牌法國紅酒(尤其波爾多系列)相對而言在部分商務人士中有一定的影響力。

四、市場認可度:

就國內市場而言，對于接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認可度較高。然而就認可的原因，又可以對認可的人群進行進一步細分。一部分人確實屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認知能力，因法國紅酒自身的品質而對其予以認可。但也有相當一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個較高地位，從而給予法國紅酒一個較高的評價。

五、產品競爭優勢：

1、法國紅酒整體的品牌影響力強、認可度高。

2、口感，酒質上佳，明顯優于國內市場同等價位紅酒(主要是在葡萄品質與工藝水平兩方面都明顯領先于國內紅酒)。

3、隨著人們生活水平的提高，消費能力的增強，會愈加注重對生活品味的追求，從遠景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。

4、進入市場早，競爭對手少，在南京市場基本上不存在同質商品或可替代商品。

一、南京紅酒、洋酒市場的現狀

1、市場份額劃分

從南京目前的市場來看，國產紅酒目前仍然在南京市場中占據著主要地位，其銷售渠道較為成熟，產品輻射范圍廣(包括家庭消費、禮品、團體聚會、高低檔宴席、休閑場所等各個領域)，覆蓋的消費層次多(包括不同消費能力、不同身份地位的各個人群)。其中國內的張裕、長城、王朝系互把產品資源進行整合，對渠道商進行梳理，以多元化產品系列贏得各自領域市場并構成了競爭格局中的第一集團。而外國紅酒、洋酒進入市場較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。因而從整體上而言，目前國內紅酒占據著南京市場的絕對多數份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對較小。

2、輻射領域劃分

雖然就市場份額而言，國內紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細分析它們產品各自得最終流向，可以看出它們市場領域區分的界限較為明顯。國內紅酒在低端市場(主要在超市、小型酒店、小型茶社)幾乎占據著壟斷地位，但在高端市場出現的幾率相對較低。而國外紅酒、洋酒其產品主要流向酒吧、高級會所、娛樂場所、高級酒店、高級茶社等高端市場，部分公司在進行集體聚餐、商務宴席上偶也會選用。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

為了喜迎元旦佳節，感謝大家在20--所做出的努力，慶祝公司20--年取得的成績，經公司領導商議，決定于12月30日舉辦元旦聯歡活動。

活動分兩個階段：

第一階段：白天的娛樂活動

地點：公司辦公樓

時間：8：30——16：00

活動內容：

1、撲克比賽(如夠級)

參賽人員主動報名，根據人數布置場次，多場同時進行，每場六人，抓鬮分組進行對抗賽。

2、乒乓球比賽

凡報名者，抓鬮決定隊友與對手。

3、跳繩、踢毽子、打羽毛球活動

以娛樂為主，自由組合。

第二階段：晚餐會

地點：川魯王

時間：17：00——21：00

安排：安全、行政人員安排車輛將人員送抵飯店，并將車輛存放好。活動內容：

第一部分：以趣味游戲、歌曲為主的聯歡活動

要求：每個部門至少出一個節目。

第一：先進行趣味游戲

(1)猜謎游戲：在墻上掛滿各種顏色的氣球，每個氣球里面裝

一個謎語，選擇氣球后，將氣球打爆，進行猜謎活動，如猜出正確答案到后勤人員處領取獎品。

(2)擊鼓傳氣球。進行6次，由公司領導擊鼓，其他同事用手拍打傳遞氣球，鼓點突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上臺表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中，形成死球時，則最后一個接觸氣球的人也需要表演節目。可以選擇唱首歌，也可以選詩歌朗誦，也可以說個笑話，也可以選擇做個搞笑的動作或表情。

(3)詞語肢體表演：每個部門至少選派一名代表參加節目。人選要在29日確定。參加者抽取紙條，上面寫著一個詞語，他或她必須用肢體語言把該詞語表演出來，不能開口說話!不得用語言或是其他的暗示提示他的隊友，最后由他的部門其他人員來猜，直到猜出來為止。

(4)踩氣球。每部門選派兩名代表，代表人選請與29日上交行政部。分成兩組，每個人每只腳上都綁有氣球，然后綁氣球的人員一起出來互相踩，看到1分鐘后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

此節目完成后，開始上菜。

(5)歌曲節目

凡有愿意表演歌曲的同事，提前定好歌曲的曲目，29日到行政部報名。節目單在30日會發放到各部門。

第二部分：自由聯歡活動

活動內容：

由于是男生一桌，女生一桌，則分桌進行自由聯歡活動。各自桌上的游戲或是罰酒之類的由各桌主持來安排。

男桌主持現在還未選定，請男生積極報名，若男生無報名者，則

由領導選派。女桌由---主持。每桌主持要搞好氣氛，可以自由選擇游戲節目。男桌雖已喝酒為主，但是高興就好，不建議派酒喝太多!

若歌曲節目表演完了，沒有人獻歌的話，則現場由三位領導分別抽取一名男生和一名女生一起獻歌，根據時間決定抽取次數。

最后，由領導宣布現場抽獎，準備一些小禮物。另外，準備10元，20元，50元的錢當做獎品。獎金計數：抽獎一等獎2個，二等獎5個，三等獎10個，特別獎8個。

游戲與參賽的獎品有：各種小禮物

九點鐘時，由領導宣布晚餐會結束，由安全部和行政部組織人員回家，若另有活動者，可自由組合參加。

狂歡元旦，喜迎新年!

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力;

2、對20xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

第一部分：20xx年12月日下午xx點到xx點領導致辭、表彰優秀員工、表演節目

第二部分：20xx年12月日下午xx點到xx點團體聚餐

xx酒店x樓xx廳(或分公司培訓教室+酒店聚餐)

由分公司年會工作項目小組統一組織、執行。

分公司領導;邀請當地政府部門和業界領導;分公司工作人員;

1.會場總負責：xxx主要工作：總體工作協調、人員調配。

2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：xxx主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。

3.人員分工、布場撤場安排;

4.嘉賓接待、簽到：xxx

5.音響、燈光：xxx，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

6、物品準備：xxx主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

方案一：

1、舞臺背景噴畫：內容：文字內容：;

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

3、舞臺兩側放置易拉寶各2個;

方案二：

1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝“公司標志”;

2、舞臺上方懸掛紅布幅：文字內容：

3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

4、舞臺兩側放置易拉寶各2個;

1、形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目+公司聚餐;

2、整個年會分兩部分：

第一部分：

1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭;

2.分公司領導上臺致辭;

3.嘉賓致辭;

4.表彰優秀員工;員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲;外請演員表演節目、中間抽獎;

第二部分：

1.主持人宣布晚會開始介紹晚會內容及獎品并抽出幸運獎

2.搖滾歌手達龍藝術團

3.相聲全總文工團

4.雜技柔術中國雜技團

5.游戲(游戲獲勝者抽獎)

6.云南舞蹈達龍藝術團

7.通俗歌手廉山民族歌舞團

8.魔術達龍藝術團

9.抽獎

10.民族歌手達龍藝術團

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

去年，對于酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。xxx有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

我公司通過對xxx有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：

第一、xxx有限公司急需加強產品營銷管理。去年12月全國釀酒行業內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業發展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發點，春節前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非常混亂，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。春節前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南xxx有限公司與強手合作成立專業營銷公司巳勢在必行。

第二、xxx有限公司應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業文化緊密結合。建議主要產品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。

第三、xxx有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。

1、基礎調查：

香型、品牌、文化

主導香型：濃香型、兼香型

暢銷酒度：52°—60°

本地主要品牌：

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺、小糊涂仙

2、消費市場調查

湖南白酒市場有80%的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ml的低檔酒市場份額為，消費區域以農村、鄉鎮為主;18—45元/500ml的中價位酒市場份額為，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為。60—880元/500ml的高價位白酒的市場份額為，消費區域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

有的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭;有的消費者愿意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

3、包裝調查

對湖南高橋市場的10戶經銷商的調查發現，有的經銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學價值和喜氣價值。

湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。

4、市場點評

湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。瀏陽河和金六福，分別為和;其次是湘泉，市場知名度分別為。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。

品牌知名度與市場消費量基本呈正比關系，但從細節分析，可發現清香型白酒(如汾酒)，茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。

湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業銷量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒)，高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，(此外全興和酒鬼也賣得很熱)，主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大(其可信度僅為)，劍南春的突出業績來源于合理的價格(52°，116元/500ml)及該企業出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場。

在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區是長沙，一些經銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號。

皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現較為穩健，金種子表現活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(出了名的市場“浮躁病”)。

此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現不佳，一是價格高(52°245元/500ml，38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產酒就構成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據了一定的市場份額，區域品牌邵陽大曲在邵陽成為當地最強勢品牌市場表現較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼;中檔：金六福(二星、三星)、瀏陽河(二星、三星);低檔：金太福(一星)、瀏陽河(一星)。

1、提升品牌形象，增強產品美譽度。

中國的酒類企業特別是地方性酒類企業往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業形成不了一種品牌長期占領市場的特點。

2、提高市場占有率。

“xx道”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。

1月10日—3月10日

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。

1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

2、競爭對手分析

“xx道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

3、消費心理研究。

根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。

(1)消費者購買動機

a、經常飲用，自己品嘗(生活習慣)

b、會客、待客飲用

c、送禮

d、喜慶事飲用需要

e、節假日購買飲用。

f、開心時、煩惱時飲用

(2)消費者性格分析

a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

c、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

(3)消費習慣

a、生活習慣(比較固定)

b、廣告影響

c、聽說

(4)消費者分類

a、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。

b、中檔價位流行型

c、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

4、消費者與品牌的關系

“xx道”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“xx道”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口

市場優勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

外觀形象：(現有產品簡介)

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“xx道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表……。這一創意過程是客觀經濟發展規律下的一個不規律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現人們沒有時間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準確。

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一、 預算及建設計劃

1. 資金投入：50-80萬

投入地點：北京

出口地點：俄羅斯 歐洲

公司部門建設:營業部、產品部、企劃部、財務部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

裝修：2萬-5萬

辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用：5萬

周轉資金：15萬-20萬

二.外貿平臺的建設

外貿平臺的建設涉及以下領域：

1、 行政機關的注冊、登記。包括工商、稅務、海關、xxx、商檢局完成相關手續的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間。

2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定;在公司創業初期，由于業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。

3、 貨運代理，快遞公司的選擇、確定。

從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。

由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，ups收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由ups在事后帳單中告之。

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一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

另外，在xx年年末的時候，我報考了*大學的專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。201x，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力.

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

1． 站點導航

2． 搜索引擎

3． 強檔新聞

4． 公告欄

5． 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。

6． 天氣預報

7． 友情鏈接

網上學校

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

參加人數：公司全員

時間：xxxx年1月末

地點：公司大會議室、xx餐廳、xxxktv

參加人數：公司全員

所需時間總計：7小時

一、活動目的

對20xx年工作進行總結，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標，表彰工作優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，增強員工的.凝聚力。

三、年會主題

揚帆起航 ● 輝煌20xx

四、年會安排

1、茶話會

1) 時間：下午3時-5時

2) 內容：

a) 各部門就20xx年的工作進行總結，20xx年的工作方向和目標進行規劃; b) 個人自由發言;

c) 領導總結發言;

d) 表彰優秀員工;

e) 公司員工大合影。

2、聚餐

1) 時間：晚上5時-7時

2) 內容：員工聚餐;總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

3、ktv聯歡

1) 時間：晚上7時-10時

2) 內容：員工節目匯演，穿插游戲抽獎活動。

4、活動結束

五、活動人員安排及職責

1、總負責：xxx

主要工作：總體協調，人員調配。

2、策劃和現場協調：xxx

主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞臺協調、現場資訊采集。

3、后勤：xxx

主要工作：餐廳和ktv預定、物資采購、車輛安排、人員接待。

4、會場布置：xxx

5、活動主持：xxx

主要工作：根據活動流程進行活動主持。

五、年會會場布置

公司大會議室

a：投影展示：本公司的logo及年會主題 b：桌上擺放水果等食品若干

六、獎品設置

一等獎：ipad;

二等獎：iphone;

三等獎：豆漿機;

優秀員工獎：空氣凈化器。

七、年會員工文藝匯演、抽獎、游戲

1) 節目選取形式：各部門報送或做游戲選取。

2) 抽獎：由總經理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

3) 游戲：暫無

八、年會活動預算

茶話會：300元

聚餐：5000元

ktv：3000元

以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

1、據計算估量可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元（場地租用費用20xx元，餐飲衛生許可證的審領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用。稅，水電燃料費等所有開支。創業資金可以辦理銀行貸款。

1、市場調查和分析階段通過真實有效的市場調查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學校的規定和政策，進而確定下一步的計劃。

2、硬件操作階段包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上。

3、準備階段：

⊙員工聘請：包括服務人員，專業技師，管理者。邀請專業面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務行業服務者的素質十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發展。

⊙員工培訓：可以聘請專業的培訓師對員工進行培訓，也可以采用自控培訓法。或者通過比較，學習成功咖啡廳的培訓經驗。

⊙薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度，有利于調動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠發展。

⊙原料采購制度：可以采用報價采購法，保證采購到的原料質量高，品質好，價格合理。

⊙成本控制制度：實行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業和運營階段貫徹執行。

⊙衛生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的衛生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛生，餐具衛生，公共場所衛生和員工個人衛生。嚴格的衛生制度應該在開業之前就制定出來，在營業階段應該堅決有效的執行。

4、開業階段開業前期宣傳，開業慶典的策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。

5、運營階段此時咖啡廳進入穩定的營業時期，重點在于顧客的維持和開發新的顧客。

6、營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

校園周邊咖啡店

1、據計算估量可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元（場地租用費用20xx元，餐飲衛生許可證的審領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用。稅，水電燃料費等所有開支。創業資金可以辦理銀行貸款。

1.市場調查和分析階段

通過真實有效的市場調查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學校的規定和政策，進而確定下一步的計劃。

2.硬件操作階段

包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上。

3.準備階段：

1）員工聘請：包括服務人員，專業技師，管理者。邀請專業面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務行業服務者的.素質十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發展。

2）員工培訓：可以聘請專業的培訓師對員工進行培訓，也可以采用自控培訓法。或者通過比較，學習成功咖啡廳的培訓經驗。

3）薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度，有利于調動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠發展。

4）原料采購制度：可以采用報價采購法，保證采購到的原料質量高，品質好，價格合理。

5）成本控制制度：實行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業和運營階段貫徹執行。

6）衛生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的衛生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛生，餐具衛生，公共場所衛生和員工個人衛生。嚴格的衛生制度應該在開業之前就制定出來，在營業階段應該堅決有效的執行。

4.開業階段

開業前期宣傳，開業慶典的策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。

5.運營階段

此時咖啡廳進入穩定的營業時期，重點在于顧客的維持和開發新的顧客。

6、營銷組合策略：

7、有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。

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為了確保公司經營科科室發現疑似病例后的應急處理，保障發病人和發現人的人生安全，維護科室的正常工作運轉，現制定__公司經營科新型冠狀病毒突發應急機制。

一、應急領導小組

組長___

組員___

二、突發癥狀。

1、發熱。以高熱癥狀為最典型體溫一般高于38℃，但是高于℃本科室就要上報。發熱的同時常伴有肌肉酸痛和全身乏力，不典型病例為低熱或者發熱不明顯。

2、咳嗽氣短是較常見的癥狀。咳嗽一般以干咳為主，并伴有氣短和逐漸加重的呼吸困難，嚴重者出現呼吸加速氣促或明顯呼吸窘迫。

3、其他伴隨的少見癥狀包括頭痛絡血和腹瀉。

三、應急流程。

1、信息報告。發生疑似新型冠狀病毒肺炎事件后，應急領導小組組長應立即向上級主管部門疫情應急辦公室報告。

2、報告內容。新型冠狀病毒肺炎名稱發生地點、發生時間、波及人群或潛在的威脅和影響、報告單位聯系人及通訊方式，并盡可能提供以下信息新型冠狀病毒肺炎的性質范圍、嚴重程度、可能原因、已采取的措施、病例發生的分布及可能發展趨勢。

四、應急處置措施。

1、發現傳染病人或疑似傳染病人時，必須在24小時以內報告上級。

2、對傳染病人、疑似傳染病人，在做好自身保護的前提下，小組成員應及時將其送往醫療救急救中心進行救治。發現人盡可能避免與患者直接接觸或近距離接觸，科室辦公室要馬上禁封隔離。小組成員在現場附近把守，防止其他人員進出，等待應急組織其他人員的到來。

3、對傳染病病人、病原攜帶者、疑似傳染病病人污染的場所物品做好消毒處理。必要時請疾病控制中心進行專業消毒。對發生確診或可疑病人的疫區空間、交通工具、病人接觸過的物品、嘔吐物、排泄物進行有效消毒。對不易使用化學消殺藥品消毒的物品，采取其他有效的消殺方法，對價值不大的污染物采用在指定地點徹底焚燒深度掩埋兩米以下防止二次傳播。

4、與傳染病人或疑似病人密切接觸者應隔離進行臨床觀察。對需要觀察隔離的員工設置專門的隔離區，負責安排好被隔離人員的生活必需品的配給。

5、對易感人群應采取應急接種預防性用藥。群體防護措施需要進行隔離的病人一是病人和密切接觸者，二是應主動配合有關xxx門采取醫療措施。

6、照顧患者應佩戴口罩，防護服等。口罩用后應統一回收處理，與患者接觸后應用肥皂等徹底清洗雙手。

7、充分考慮發生傳染病疫情及群眾性不明原因，疾病期間可能帶來的人手緊缺問題。合理調配科室人力資源，保證正常生活工作秩序。

8、及時公布本次發生疾病的傳播方式，傳播規律有效的預防方法，如何正確對待使公司成員進一步了解相關疾病的預防知識。以消除成員的恐懼心理，穩定情緒，保證正常工作秩序。

五、擴大響應

在當前應急措施難以應付可能造成重大人員傷亡或財產損失時，現場應急小組應及時請示上級公司應急領導小組調整響應級別，向當地救援機構請求支援。

六、應急結束

在隔離時間段內已隔離病源均已得到有效治療，患者生活工作場所已消毒且未發生新增疑似病例及確診病例時，應急領導小組組長根據上級統一部署，宣布本次新型冠狀病毒肺炎事件應急響應結束。

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一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點：

1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

(1)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

4、紅酒略。

五、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

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開業后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作。

1、前期所需的經營手續：

以正常的手續通過消防、文化、工商、衛生、公安、稅務等部門拿到酒類經營許可證、營業執照以及相關的文件讓酒吧正常運作。

2、市場定位及市場調查：

根據現在大眾的市場調查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃。現在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費群多為年青人(20歲左右)以洋酒為主，消費額不等(400-千元以上)，每天的營業時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等(20到40歲之間)以整個場所的包房數量和場所其他消費為主，消費額頗高些(800-3000元之間)，每天的營業時間為晚9點到凌晨7點。所以對現在的市場經濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風險性也效小對于現在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉換項目要實用些。

3、選址：

對于酒吧的面積和地段都是關系酒吧后期營業很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區作出相關的調查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設施都要作出一定規劃性的綜合和報告。

4、裝修：

裝修的特點：可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案。現在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經營模式和特色的項目。

5、招聘員工和員工培訓：

在前期的工程中對相關人員開始進行招聘，對其培訓和試用。整個酒吧所需員工：執行老總(1名)大堂經理(2名)營銷主管(2名)策劃(2名)娛樂部主管(1名)采購部經理(1名)財務總監(1名)會計(2名)收銀員(4名)倉庫保管員(1名)保安(8名)保潔(4名)服務員(20名)資客(2名)在前期工程中對上級部門進行考核(執總、經理、財務、主管、策劃)合格后在對下級部門進行招聘和培訓，對每個部門制定詳細的計劃書。

6、酒吧所需的器具和酒水單的設計：

在中期工程中以相關部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。

7、酒吧員工崗位職責和酒吧經營模式：

(1)下管一級(層層管理):上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務.

(2)互相監督:管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

(3)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

(4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

(5)部門設置與職責

執行總監:負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受上級的監督.

工作內容:督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作.

主要職責:

1.人員到職與離職的相關辦理

2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

3.員工請假，調休假報告，出勤狀況，稽查，統計報告

4.員工考勤，督導并薪資核算

5.對酒吧各項工作的紀律檢查

6.做好每次會議的會議記錄

7.做好酒吧vip的經驗記錄，以便下次招待借鑒

8.協調本部門與其他部門的聯系

人員考核:從德(品德修養)，能(業務知識水平，創新能力)，勤(協作性，責任心，進取性，紀律性，出勤性)，績(辦事效率，工作質量)四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核，以獎金等獎勵制度提供對員工的考核和對管理層工作績效考核。

(6)財會部

實行嚴格的財務管理。實施損益控制的手段是通過周報表和月報表上的科目審核.審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格等.周報表和月報表所反映的損益狀況是由每天和每小時實際數據累積起來的，記錄數據不允許有任何大的誤差:

現金的超收和不足只允許的誤差

收銀機操作的出錯率只允許，造成的損失不得超過

收入:酒水收入，食品收入，食品折讓，飲料收入，飲料折扣和最低消費等

營業收入計劃:

1).確定上座率和接待人數

2).確認人均消費

3).編制營業收入計劃

財務部管理目標:

追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部方面的利益

1).會計處:

(1)顧客的消費結算

(2)結算每天，每班的票據，款項和帳單，并編制相應的營業報表

2).出納處:

(1)收集，整理，點核酒吧里各收銀臺的現金收入和轉帳票據，并將其送存銀行

(2)支付酒吧內各部門報銷帳款的現金以及簽發各種付款費用

(3)辦理同銀行的結算事項，處理有關的結算問題，管理銀行帳戶的收支

(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況

人員設置及職責

1).財務經理:審查，財務預算(包括現金預算，預算資產負債，預算損益等)

業務預算(包括銷售營業，酒水，產品成本，營業成本，采購等)

在經理大會上作出財務預算，策劃，業務預算與策劃報告.

2).會計:日常記帳，復核，盤點，保管憑證單據與銀行帳戶;月，季，年度負責財務總結，盤點.

(7)采購部

酒吧采購部屬酒吧下屬部門之一，負責酒吧所有食品原料，經營物品的采購，驗收進出物品的記錄等工作，是酒吧正常運營不可缺少的重要組成部分.

采購部人員設置及職責

采購部人員設置:負責人一名，采購人員若干

1).人員職責:

負責人:作為采購部的直接領導者，責任重大，工作不容有失，其主要負責對下發的采購清單的待購物品的近期銷售情況進行充分了解，熟悉待購貨物近期的場所需求并較準確地預測一段時間內(一般為半個月)的需求量，詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄，作出價格預算，并將所需款項向酒吧財務部匯報以取得采購經費.此外，負責人有責任管理好本部人員的工作，同時加強本部與其他各部門的溝通工作.

特色酒吧創業計劃書

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

酒吧創業計劃書的前期投資城北工作包括營業合同等相關文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內的設施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作。

1、前期所需的經營手續：

以正常的手續通過消防、文化、工商、衛生、公安、稅務等部門拿到酒類經營許可證、營業執照以及相關的文件讓酒吧正常運作。

2、市場定位及市場調查：

根據現在大眾的市場調查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃。現在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費群多為年青人(20歲左右)以洋酒為主，消費額不等(400-千元以上)，每天的營業時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等(20到40歲之間)以整個場所的包房數量和場所其他消費為主，消費額頗高些(800-3000元之間)，每天的營業時間為晚9點到凌晨7點。所以對現在的市場經濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風險性也效小對于現在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉換項目要實用些。

3、選址：

對于酒吧的面積和地段都是關系酒吧后期營業很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區作出相關的調查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設施都要作出一定規劃性的綜合和報告。

5、裝修：

裝修的特點：可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案。現在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經營模式和特色的項目。

6、招聘員工和員工培訓：

在前期的工程中對相關人員開始進行招聘，對其培訓和試用。整個酒吧所需員工：執行老總(1名)大堂經理(2名)營銷主管(2名)策劃(2名)娛樂部主管(1名)采購部經理(1名)財務總監(1名)會計(2名)收銀員(4名)倉庫保管員(1名)保安(8名)保潔(4名)服務員(20名)資客(2名)在前期工程中對上級部門進行考核(執總、經理、財務、主管、策劃)合格后在對下級部門進行招聘和培訓，對每個部門制定詳細的計劃書。

7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：

在中期工程中以相關部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。

8、酒吧員工崗位職責和酒吧經營模式：

(1)下管一級(層層管理):上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務.

(2)互相監督:管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

(3)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

(4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

(5)部門設置與職責

執行總監:負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受上級的監督.

工作內容:督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作.

主要職責:

1.人員到職與離職的相關辦理

2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

3.員工請假，調休假報告，出勤狀況，稽查，統計報告

4.員工考勤，督導并薪資核算

5.對酒吧各項工作的紀律檢查

6.做好每次會議的會議記錄

7.做好酒吧vip的經驗記錄，以便下次招待借鑒

8.協調本部門與其他部門的聯系

人員考核:從德(品德修養)，能(業務知識水平，創新能力)，勤(協作性，責任心，進取性，紀律性，出勤性)，績(辦事效率，工作質量)四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核，以獎金等獎勵制度提供對員工的考核和對管理層工作績效考核。

(6)財會部

實行嚴格的財務管理。實施損益控制的手段是通過周報表和月報表上的科目審核.審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格等.周報表和月報表所反映的損益狀況是由每天和每小時實際數據累積起來的，記錄數據不允許有任何大的誤差:

現金的超收和不足只允許的誤差

收銀機操作的出錯率只允許，造成的損失不得超過

收入:酒水收入，食品收入，食品折讓，飲料收入，飲料折扣和最低消費等

營業收入計劃:

1).確定上座率和接待人數

2).確認人均消費

3).編制營業收入計劃

財務部管理目標:

追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部方面的利益

1).會計處:

(1)顧客的消費結算

(2)結算每天，每班的票據，款項和帳單，并編制相應的營業報表

2).出納處:

(1)收集，整理，點核酒吧里各收銀臺的現金收入和轉帳票據，并將其送存銀行

(2)支付酒吧內各部門報銷帳款的現金以及簽發各種付款費用

(3)辦理同銀行的結算事項，處理有關的結算問題，管理銀行帳戶的收支

(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況

人員設置及職責

1).財務經理:審查，財務預算(包括現金預算，預算資產負債，預算損益等)

業務預算(包括銷售營業，酒水，產品成本，營業成本，采購等)

在經理大會上作出財務預算，策劃，業務預算與策劃報告.

2).會計:日常記帳，復核，盤點，保管憑證單據與銀行帳戶;月，季，年度負責財務總結，盤點.

(7)采購部

酒吧采購部屬酒吧下屬部門之一，負責酒吧所有食品原料，經營物品的采購，驗收進出物品的記錄等工作，是酒吧正常運營不可缺少的重要組成部分.

采購部人員設置及職責

采購部人員設置:負責人一名，采購人員若干

1).人員職責:

負責人:作為采購部的直接領導者，責任重大，工作不容有失，其主要負責對下發的采購清單的待購物品的近期銷售情況進行充分了解，熟悉待購貨物近期的場所需求并較準確地預測一段時間內(一般為半個月)的需求量，詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄，作出價格預算，并將所需款項向酒吧財務部匯報以取得采購經費.此外，負責人有責任管理好本部人員的工作，同時加強本部與其他各部門的溝通工作.

采購員:采購員主要負責外出采購，包括進行市場調查，選擇合適的供應商，與供應商進行談價，簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全.采購是酒吧資金向外流動的主要途徑，采購人員的素質高低直接影響到經營成本是否最優，因此采購人員必須經過統一培訓，具備下列素質:有較豐富的商品知識;掌握市場信息，有商業靈敏性和適應性;熟悉酒吧情況;頭腦清醒，善于思考，善于洽談價格;了解需求動向及價格變化.

2).采購工作流程:

采購部接到需要采購的貨物清單后，由負責人負責對待購物品的數量和價格作出預算，并將預算款單遞交財政部申請購物經費，并記錄在當月收支單上，供月末核查，采購經費將交給采購員外出采購貨物，貨物采購完成后，由本部門對貨物進行驗收盤點并詳細記錄.

3).酒水服務部:

酒水服務部作為酒吧的重要組成部分，它的目標是提供以各種飲料酒水為代表的有形產品，并提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，增收節支，開源節流，為酒吧樹立良好的社會形象.

人員設置及職責:

設負責人1名，調酒師2名

職責分工:

負責人:主持全面工作，確保任務順利完成;確保酒水的正常供應;審核酒水采購計劃，統籌策劃和確定酒水采購內容;檢查購進酒水的質量，對酒水的采購要求和質量有領導責任.

調酒師:正常供應各類酒水;負責各種酒水的調制;創新研制新品種.

(8)附表

員工守則:

1).人事記錄:員工到職前須填寫人事表格，提供正確個人資料和近照.在職期間如有任何變更應盡快呈報行政人事部.

2).員工證:員工在當值時須佩帶員工證.如有遺失，應立即報告，打理補領手續，離職時須將員工證交還.

3).考勤:員工必須依照編定的工作時間表及崗位責任表當值工作.員工應準時上班，直至規定時間下班為止.如有任何調班，先得到部門主管允許.

4).請假手續:如因緊急事故或患病而需要請假，應即通知主管行政人事部批準.未經告假而擅離職守者，作曠工論.如申請病假，需出示注冊醫生簽發的病假條.

5).工作責任:員工必須忠誠，工作勤奮，對上級服從，對同事尊重及熱心幫助，盡心盡力負起分內工作責任.

6).服務態度:對顧客經常保持禮貌及微笑的面容，客氣應對，不可與顧客發生爭執.如發生事故，應立即通知上級領導處理.

7).操守行為:員工嚴禁在店堂內粗言穢語，吸煙，飲食，隨地吐痰及談論與經營無關的一切事宜.并且嚴禁在點內聚賭，盜竊，吸毒，酗酒，營私舞弊，虧空公款，打架，惡意破壞設備及公物等非法行為，如違反，除辭退外，嚴重者將送交警方.

8).拾遺:如有拾遺，無論大小貴賤，員工均應馬上交由主管登記，以備失主隨時領回.

絕對不能意存貪念或據為己有，一經發現將以紀律處分.

9).攜物出店:員工進出店時，除預先經有關部門主管發證明文件核準外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪者作盜竊行為處理.

10).防火和火警:員工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示，注意防火安全.如遇上火警，應保持鎮定，傳呼同事協助及通知上級報警并迅速協助客人撤離火警現場.

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了*大學的專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力.

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

為了更好的以雪花啤酒作為創業項目，組建一支完善的管理團隊。主要配合雪花啤酒開拓大學生市場，涉及新產品的介紹、市場分析、營銷策略、財務分析等。其中重點闡述了新產品的介紹和財務分析。

1、產品特色定位

采用藍色包裝為主題，容器材質采用全透明玻璃瓶。

2、市場前景分析

中國有在校大學生2000多萬，作為成年的消費群體，對酒品的消費可能性極大。

3、產品優勢分析

包裝上對大學生極具視覺沖擊力。產品所包含的主題意境符合大學生消費心理和傾向。

1、團隊宗旨

“天道酬勤、心心相印”，我們相信并堅信上帝是會幫助勤奮與堅強的人，同時我們會用心去經營管理，用心去服務客戶，用心去經營自己的人生和事業！

2、團隊名稱

天印廣告創業團隊

3、團隊結構

（一）技術管理：馮柯、王帥

二人都有在廣告企業工作的經驗，對廣告制作流程相當熟悉。

（二）業務管理：盛小剛、王晨剛

主要負責業務的擴展，理論知識在學習階段都是很優秀的，特別是對于市場營銷，相信經過一段時間的實踐磨練，會有一番新的作為。

（三）行政管理：王偉明

負責團隊日常工作管理，以及相應規章制度的制定，協調各個部門的工作。為團隊發展進行戰略性決策。

4、相對價值增值

新包裝的雪花啤酒是一種大學生生活時尚、激情的代名詞，在追求個性生活的大學生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受，更是一種對未來激情生活充滿希望的向往！雪花啤酒，暢想成長！

5、團隊設施

電腦兩臺，打印機一臺

（一）營銷環境分析

1、宏觀環境分析

（1）總體經濟形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好，我國居民gdp較快增長,隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。酒品消費gpi也持續增長。

（2）總體的消費態勢

據報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億，有潛力至2010年人均啤酒將達至26%到2010年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降。據國家^v^統計01年銷售收入為萬元,同比增長,利潤為萬元,同比增長.人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈。消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化。

（3）產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建。

（4）相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人，但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

（5）市場文化背景

從酒類看,自古就有^v^南黃北白^v^之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談友情，講豪情。

2、微觀環境因素

（1）市場構成。

在市場上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”市場上對雪花啤酒構成競爭對手的主要有青島啤酒，潛在競爭對手有五星，燕京。

（2）市場構成特征。

在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優勢。

（3）營銷環境的規納和總結

優勢：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢。

機會：品牌形象深入人心，要在此基礎上做大做強。

威脅：不斷有品牌進入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑。

3、本策劃方案市場描述：消費群體主要是由中等文化以上，中等收入以上的社會價層，經濟收入較高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風格。

4、本策劃方案目標市場分析：高校――大學生市場。

競爭描述：

1、企業的競爭對手

競爭對手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。

2、競爭對手的基本情況，例如燕京啤酒：

燕京品牌01年價值為億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高。

3、競爭戰略：差異化策略，主要針對大學生市場開發新產品，符合大學生時尚前衛的消費觀念。

1、營銷規劃

以新穎與富有激情的包裝為基礎，多元化渠道推廣為手段，品牌質量體系為保障。

2、銷售策略

采用店鋪、超市、與高校餐廳聯姻的方式，建立多元化營銷渠道。

3、促銷方案（借鑒金星啤酒促銷）

（一）本團隊早期資金投放

1、辦公室租用成本：1500元/月（包水電）x前三個月=4500元

2、設備投入

電腦二套：3500元x2=7000元

辦公桌及椅子：500元（桌子四張、椅子四張）

打印機一臺：750（桌子四張、椅子四張）

電話機一臺：70元

3、通訊費用

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

1、總結一年來的工作成績和存在不足，展望新的一年發展目標和工作計劃;

2、是一次表彰先進、鞭策后進的集會，進一步增強公司的集體榮譽感和凝聚力;

3、是一次大團圓，公司領導和全體員工互相交流，相互促進，大展宏圖，發揚團隊精神;

4、是一次大集會，準備豐盛的`酒菜，犒賞員工，感謝員工這一年來辛勤的工作，為企業的發展不遺余力。

：

^v^源泉涌動，紅動八閩^v^

：

xxx

：

漳州源泉公司設備有限公司

總顧問：

總指揮：xx負責工作組人員的分工。

活動顧問：xx、負責為活動獻計獻策。

活動執行：xx負責年會活動的調度協調及活動執行。

節目統籌：xx負責晚會節目的統籌安排。

后勤保障：xx負責后勤支持及物資采購。

場務組：xx負責現場dj、拍照。

公司年會活動策劃書物資組：xxx(5人)負責飲料、酒水等物資的分發及回收。

第一部分：活動前期安排(項目分工及時間進度)注：如有其它情況，根據實際情況進行調配。

第二部分：12月25日晚會開始前工作流程安排

注：如有其它情況，根據實際情況進行調配。

第三部分:晚上年會活動流程

注：各部門各店上報的表演節應圍繞年會的主題^v^源泉涌動，紅動八閩^v^。

道具：十個氣球我們邀請十組夫妻選手上臺，手手相聯，背背相對，齊心協力把夾在背上的氣球，從起點運到終點，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。手挽手，背靠背從起點到終點運球，速度最快者為優勝者。

50元消費券x10張

一等獎：mp4一臺(價值300元)+200元消費券x5名

二等獎：棉被一條(價值150元)+100元消費券x10名

三等獎：紅酒2瓶x20名

全場圍繞著^v^源泉涌動，紅動八閩^v^為主題的晚會布置，并以紅色為主要顏色

紅色代表著吉祥、喜氣、熱烈、奔放、激情、斗志;

紅色表示愛的顏色;

紅色又是圣誕節常用的一種顏色。

以紅色營造出了熱鬧的年會氛圍，在喜慶的氣氛中表彰20xx年的優秀員工，激勵全公司的人員在新一年里更加充滿激情和沖勁為企業的發展不遺余力。

主題年會的背幕上簽名并留言，讓來賓更有公司的歸屬感和榮譽感。

題元素，現場的每個人都意識到自己是讓源泉公司^v^紅動八閩^v^中不可或缺的一員。

增加12月25日圣誕節的節日氣息。

年會活動現場布置圖例：

場地費：3900元

就餐費用：1500元x10桌=15000元

酒水費用：5000元

禮品費用：7000元

服裝道具費用：500元

其他費用：500元

總計：31900元

1、節目應急方案：

⑴臺上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。

⑵任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

2、其它緊急情況發生時，由后勤人員負責處理。

3、麥克風發生故障，跟麥的工作人員預先準備好麥克風，隨時更換

4、晚會現場混亂，安排工作人員和酒店保安到觀眾席維持秩序

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有1個大幅度的提升。

2、進1步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進1步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業3個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進1步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一是要進1步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;

六是要以^v^以人為本、服務企業^v^為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力，

(一)積極參與行業標準的制(修)訂工作

為了整頓和規范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發業開業技術條件》和《酒類零售業規范》2個管理標準，并協助商務部開建了酒類產品信用擋案。

面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發酵工業研究院接受國家發展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據國家工業節水“十五”規劃制訂《啤酒行業節水規劃》。規劃分析了啤酒行業節水現狀和主要存在的問題，提出了建立節水型啤酒企業的方向和目標，同時按照要求，通過各地區水資源和用水分析預測，編制了××年、年、年各省市地區的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額，以指導各地區產業結構調整時的水資源安排。《啤酒工業取水標準》于××年發布，月，國家標準化委員會和發改委共同舉辦了個行業取水標準的發布和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業參加，并在行業內進行宣傳。

黃酒分會在中國食品發酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業協會牽頭，會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業、江蘇省相關企業起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見，以后又以函審稿形式，發往有關企業征求意見。根據二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業標準，要求列入××年的標準制訂計劃。

葡萄酒分會協助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發布;

根據《全國食品標準-××年發展計劃》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為1個標準。白酒分會組織了《濃香型白酒》《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備。通過廣泛征求白酒重點企業意見，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見;參與了《酒類商品零售規范》和《酒類批發企業開業技術條件》商業行業標準的制定工作;

酒精分會編寫了酒精行業技術指標統計方法，編寫了酒精行業統計資料和擬定了酒精行業職業教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于××年月日該標準獲原則通過，待國標委審批。參與行業節水規劃的制定工作，并獲通過。參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

道具：凳子(若干)

參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

這個游戲要求在場的每個人都來參與，我們以桌為單位分為6組，現在請每組選出一位男士，上臺來體驗一次英雄的旅程。主持人描述一段場景，這是一個“諾曼底登陸”的故事，臺上這六位都是要參加諾曼底登陸的英雄，但是在這次行動中，他們會隨時需要得到一些物品的幫助，有了這些物品，他們才能完成任務。那么下面，當我說到一個物品時，臺下他這一桌的人就需要馬上從身邊找到這個東西，快速送到臺上來，送到他手里。臺上的人一拿到這個東西就馬上舉起手來，看誰最快，看哪一桌的配合最好。臺上的人不許走動，也不許拿自己身上的東西，必須讓下面的人送上來。每一輪我們都記分，最后得分最高的人勝出，他這一桌的所有人也都會有獎品!

兩組人頂氣球掉地上就失敗、兩組人互踩對方綁在腳上的氣球、兩人一組用后背夾氣球跑一段路回來坐爆比誰快

一張報紙套倆人頭上拔河

一邊夾乒乓球一邊回答智力問題

7個人每人抽一個數字，蒙上眼不許說話，讓7個人按自己數字的順序站成一排，兩組同時比賽看哪組快

：用兩張椅子輪流傳送來渡河的接力賽

一排人從1開始數數，數到3的倍數或者含有3的數字就蹲，淘汰數錯的人

：紗布，物品.

概要:蒙眼前進摸東西 方法:

1.各隊輪流派出1人。

2.把東西放在起點前方5步的地方。

3.回到起點蒙眼旋轉三次以后出發。

4.能夠準確前進拿到東西教多的一組獲勝。

參考：進行中對方可以用錯誤的指示來擾亂。

該游戲大約持續20分鐘。

規則：

1.所有人圍成一圈，需要共同完成一件任務——數數。數數的規則是每人按照順序一個人數一個數，從1數到50，遇到7或7的倍數時，就以拍巴掌表示。然后由原來的逆時針順序改為順時針開始數。

2.比如，開始按順時針方向數到6以后，數7的人拍一下巴掌，然后按逆時針方向數8，當數到14的時候，拍一下巴掌，方向又變為順時針，如此類推，直到數到50。

該游戲大約持續30-40分鐘。

11、五毛和一塊?

裁判：一名，負責發號司令?

規則如下：分組

在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。?

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的.小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

該游戲大約持續20分鐘。

規則：

1.每組兩兩搭檔，一人一只乒乓球拍。

2.在簍子里夾出一個乒乓球，跑到指定的簍子，將乒乓球放進簍子里，跑回起點。

3.再換本隊其他兩名隊友繼續夾乒乓球，最后簍子里乒乓球最多的組獲勝。

該游戲大約持續25分鐘。

13、拋繡球(20分鐘) 準 備：提供3個小筐(小筐包裝的漂亮一點)，40個氣球 游戲規則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。 共三組，每組兩人。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

項目：零售服裝店，20平方米左右，走平民化路線，店址位于東莞工業區。

財務情況：準備投入5萬元資金，目前擁有2萬元閑余創業資金，服裝店計劃面積20平方米，店面租金1200元/月，店面轉讓費1萬元，裝修6000元，員工一名，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿加提成。剩下的資金用來進貨。此外，蔡先生還開有一家補習班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口，計劃用貸款補缺。

針對蔡先生的情況，記者采訪了成功創業人伍小姐，伍小姐認為，開服裝店無非從鋪租、裝修、進貨環節和人力成本來省錢。

一、租金支出并不大

包括店面租金和轉讓費，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業區，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉讓費才是應該重點考慮之處，不過，無論是鋪租還是轉讓費，都可以通過和原租客進行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經營者，伍小姐不建議進行分期付款。

二、裝修要親力親為

蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內的整體規劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內的裝修過程等，最好是親力親為、親自監工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發生。另外，地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做，比一家裝修隊一條龍服務能省錢。伍小姐算了一筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定，費用大概只需要100元。

三、進貨要多款少量

經過初步計算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補充，轉讓費平攤下來按每月20xx元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進貨，按每件衣服20元的進貨成本來計算，可以一次性進貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對于沒有經驗的經營者，首次進貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點，但不用承擔滯銷的風險。經營一段時間后，確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經營到比較成熟之時，再拓展業務，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購買次品進行再加工來降低進貨成本。

四、招人要有試用期

開店初期，應盡量節約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規定一個約2個月的試用期，不但可以節約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結算，可以用每月的營業收入補給，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應該不會構成負擔。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

^v^xx公司xxxx年度總結、表彰暨xxxx年迎新會^v^

xx年xx月xx日下午14:00 至 18:00

會議時間：14:30--18:30

晚宴時間：19:00--21:00

組織離開：21:00--21:30

新世界賓館8樓會議室

1、對20xx年公司發展成績總結，以及制定論文聯盟年公司總體規劃，包括20xx新年度計劃、方向、目標等;

2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的`綜合競爭能力;

3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現;

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。

公司領導及全體員工

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

(一) 年終大會議程安排

14:20 全體參會員工到達會議指定地點，按指定排座就位，各部門清點本部門到場人數，等待年會開始;

14:30-14:40 大會進行第一項，主持人致歡迎詞，宣布大會開始。

14:40-16:00 大會進行第二項，總經理針對20xx年度總結及20xx年的公司戰略部署講話。

16:00-16:10大會進行第三項，各分公司各部門員工新年賀詞。

16:10-18:25 聯歡會文藝匯演、先進優秀表彰及員工互動游戲【節目-表彰(頒獎-代表發言，合影留念)-游戲】。

18:25-18:30 大會進行第五項，所有演員上臺，齊唱【相親相愛一家人】。

18:30 主持人宣告此次大會結束，組織員工離場，一同前往晚宴地方。

(二) 晚宴安排

用餐地點：

19:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

19:30-21:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

21:00-21：30 組織離開。

(一) 年會的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉，爭取全民參與。

(二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：^v^xx公司20xx年度總結、表彰暨20xx年迎新會^v^

(三) 物品的采購準備：游戲獎品:小兔子、筆、簽到表、公司總經理席位卡、會場布置&游戲所需氣球、拉花等;會議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節目背景音樂。 (四) 現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。 六、 年會籌辦任務 任務與分工 責任人 完成截止日期 總策劃 會議階段主持人 晚宴階段主持人 物料準備 會場布置 條幅、證書、鮮花預定 現場拍照 音響等設備安裝、調試、音控 主持稿、背景音樂 新年賀詞、總經理演講稿?會場預訂、晚宴預訂。

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隨著我國社會經濟和文化的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化！ 兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。

學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生了解社會的需要；提高學生綜合素質的需要；增加社會經歷的需要；為走向工作崗位大基礎的需要。

團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發展的需要同時也是一種必然。

團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。

打造高校團體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量！

著力于高校市場的開發，建立校園兼職平臺，學生實踐報告平臺，校園商業平臺，服務學生，服務高校。

關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，了解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。

占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創業的品牌聯合艦隊。

1。學生減輕自己經濟負擔的需要

2。學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的需要

3。學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。

4。高校提高學生就業的需要

5。響應鼓勵大學生創業的需要

7。商家要求打開校園市場的需要

8。社會經濟發展趨勢的需要

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轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是xx縣規模最大的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

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隨著我國社會經濟和文化的發展,人們生活節奏的加快,人們的生活環境,生活方式都發生了很大的變化! 兼職已經成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。

學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的.需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.

團體消費已經悄然走進人們的生活,已經開始流行,這是社會發展的需要同時也是一種必然.

團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢,節約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.

打造高校團體消費終端市場,其商業市場發展潛力不可估量!

著力于高校市場的開發,建立校園兼職平臺,學生實踐報告平臺,校園商業平臺,服務學生,服務高校.

關系學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質,校園市場,由學生自己開發,自己經營自己維護.

占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創業的品牌聯合艦隊.

1.學生減輕自己經濟負擔的需要

2.學生參加社會實踐,提高自己綜合素質的需要 3.學生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.

4.高校提高學生就業的需要

5.響應鼓勵大學生創業的需要

7.商家要求打開校園市場的需要

8.社會經濟發展趨勢的需要

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創立食品貿易有限公司策劃書

策劃書是一份對于未來的活動或者事件進行規劃和籌備，為組織者展現活動具體安排和實施方案的文稿。公司創立策劃書該怎么寫以下是“創立食品貿易有限公司策劃書”，希望給大家帶來幫助！

一、企業概況

創立xxx食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。經營范圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。福建創業。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有站，能夠同客戶進行交流。

二、創業計劃的個人清況

我是xxx食品貿易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。己婚(丈夫為公務員，女兒上學〕，原在yyy罐頭食品廠工作。熟悉食品生產的各項工藝流程及環節‘并在銷售科做業務主管工作，在國有企業轉制中成為失業人員，我選擇了創業，并做我熟悉的事，進行食品經營活動

三、市場評估

a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。，5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。例：天津市開發區天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

8、建有絡對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行上業務往來。

9、運用財務軟件進行營銷管理

四、市場營銷計劃

1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品，(大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。

五、企業姐織結構

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業證》，6人辦理了《再就業優惠活動》38——48歲7人。1人為下崗職工。企業被天津市勞動保降局認定為《勞動服務就業企業》，并在河東區國稅局辦理了自2005年1月1日起免三年企業所得稅的優惠政策。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在xxx門進行了認定。參加了社會養老保險，井為5名員工調檔成功，企業具有完整的組織機構。

六、固定資產

自有五菱牌面包年一輛，大發面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺，固定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2。4萬元，注冊費4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業第一年開拓進入市場。在現行市場環境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%(見附表)

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隨著社會經濟和文化的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化！兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。

學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生了解社會的需要；提高學生綜合素質的需要；增加社會經歷的需要；為走向工作崗位大基礎的需要。

團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發展的需要同時也是一種必然。

團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的`消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。

打造高校團體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量！

著力于高校市場的開發，建立校園兼職平臺，學生實踐平臺，校園商業平臺，服務學生，服務高校。

關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，了解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。

占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創業的品牌聯合艦隊。

1、學生減輕自己經濟負擔的需要

2、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的需要

3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。

4、高校提高學生就業的需要

5、響應鼓勵大學生創業的需要

7、商家要求打開校園市場的需要

8、社會經濟發展趨勢的需要

此項目的長遠目標是占領高校消費終端市場，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業前景不可估量！

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1、市場開辟

依據今朝的公司產物理念及價位，起首必需給產物定好方位，一個好的標的目的才干確保公司產物的良性開展，后面市場剖析外面引見了市場合作力的變化，紅酒行業終端市場曾經開端變化成為廠家合作的次要疆場，紅酒連鎖店的擴大便是一個分明的例子。廠家要想正在這局部市場站住腳，必需正在效勞與改造上有打破。鑒于公司如今的狀況，我倡議采納門路分離式開辟辦法，所謂門路分離式開辟辦法，便是地區先榜樣店后分離店，以點帶面的方式開辟市場。正在開辟市場的進程中標的目的是第一因素，辦法是第二因素，這兩者不成別離，必需無力分離才開辟出合適公司開展的市場。

2、產物發賣

依據公司與店的詳細狀況訂定年發賣義務，月發賣義務，再依據市場的詳細狀況停止分化。分化到每個月、每一周、逐日。以每個月、每個月、逐日的發賣目的分化到各個零碎及各個門店，實現各個時段的發賣義務，并正在發賣實現義務的根底上，進步發賣功績。對于與完不可的店面，要停止總結以及實時的調劑。次要手腕是：進步團隊本質，增強團隊辦理，展開差別階段各類匆匆銷勾當，訂定公道無效的獎罰軌制及鼓勵計劃(此項依據市場狀況實時間段的實踐狀況停止。發賣淡季針對于紅酒連鎖專賣店施行力度較年夜的發賣增進勾當，強勢促進終端市場發賣。

3、客戶辦理及保護

針對于現有的終端連鎖店以及代辦署理商客戶停止無效辦理及干系保護，對于每個連鎖店客戶及代辦署理商客戶樹立客戶檔案，理解發賣狀況及氣力狀況，停止公司的企業文明以及公司產物常識理念的沒有活期有方案的傳達，正在淡季完畢后以及淡季降臨前更要加鼎力度傳達。理解代辦署理商及連鎖店經銷商擔任人的根本狀況并建檔停止活期訪問，互相相同，訂定發賣方案及匆匆銷計劃。

4、品牌及產物推行

品牌及產物推行正在20xx年度共同及履行公司的活期品牌宣揚及產物推行匆匆銷勾當，增進品牌的曉得度，培育品牌運用頻次以及品牌忠實度，經過電視、雜志、報紙、收集、戶外宣揚渠道籌劃一些投進本錢較低的大眾干系宣揚勾當，晉升品牌抽象。再有能夠的狀況下與各個連鎖客戶結合停止推行，不單能夠擴展影響力，還能夠樹立杰出的客情干系。產物推行次要停止一些“路演”或者外動態展現停止一些產物推行以及一般停業推行。

5、終端安插

6、匆匆銷勾當的籌劃及履行

匆匆銷勾當的籌劃與履行次要是正在發賣中停止，晉升產物淡淡季的發賣量，增進公司產物的市場據有率。第一嚴厲履行公司的發賣匆匆銷勾當，第二依據屆時的市場狀況以及合作敵手的發賣匆匆銷勾當，靈敏籌劃調劑一些發賣匆匆銷勾當。次要思緒以避其劣勢，攻其優勢，依據公司的產物及市場資本劣勢，凸起勾當重點的籌劃劣勢與優勢。

7、團隊建立、團隊辦理

紅酒品牌的合作正在某些人看來照舊是粗淺的告白戰、價錢戰、渠道戰等等，可是他們遺忘了企業經營的實質。不管一個企業的資金氣力有多強也不管他的資本有多深沉，那統統資本的把持者一直是人！紅酒行業這些年不斷尋求效勞的差別化，那末一個好的`發賣團隊更是必不成少，傳統的團隊建立讓良多企業筋疲力盡，并且并無發揚出團隊的感化，具有一個有超卓的團隊正在將來的紅酒合作中才干夠真正地決議企業的興衰。

團隊建立：好團隊是能讓每位隊員都有回屬感，而回屬感的兩大體素：一是要能正在團隊外面生長，二是能跟從團隊有一份好的支出。具有這兩點以后樹立團隊就要思索到人力的公道應用，亂花不只形成公司資本糜費，并且會影響到團隊的生長與凝集力。

團隊樹立分四個階段，第一階段:拔取發賣中心職員：地區司理、地區司理擔任開辟市場，并擔任市場效勞。第二階段：團隊辦理，每支團隊都以地區司理為主，由地區司理擔任任務分配與團隊文明的建立。無力的履行公司產物的發賣任務。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與地區司理培訓兩局部，公司訂定月度培訓方案，培訓公司文明理念、產物常識、業余常識、心態領導，發賣司理每一周擔任培訓發賣本領及敵手好壞勢剖析，添加團隊凝集力。第四階段：團隊打擊力的構成，戰利品來自一場又一場樂成的戰役來取得。

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升華企業(酷高品牌)銷售部整改方案

一：當前的市場形勢分析：

1.房地產市場宏觀政策持續緊縮，房地產市場銷售與去年同期下滑嚴峻。

2.全國市場陶瓷銷售量直接因房產市場的因素大幅縮減。

3.我公司高端市場產品銷售占比不足50%。

二：公司目前現狀;

1.國內線業務人員管理無序，技能不足，工作懶散，監督不力，缺乏配合。

2.每天與客戶較少，部門主管沒有安排員工每天的工作及任務完成比例較低，士氣低落。

3.展廳氛圍缺失，品牌地位和影響力塑造不足。

4.各部門管理制度及任務核定不合理，造成利益分配不均衡，工作積極性不高。

5.品牌在市場的影響力嚴重不足，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費用投入。

三：問題解決的主要方向;

1.調整和細化各部門銷量目標和績效核算方式，務實、明晰和簡化。

2.逐漸增加頻率，在10、11、12強化人員的技能培訓和實戰演練及考核。

3.加強現場業務部門人員的監管和實戰指導。

4.改善產品展示、品牌塑造、品類多樣化及店面接待能力、競爭意識。

5.調整部門結構和職能嫁接，讓更多的人銷售產品創造價值。

6.適度放大品牌宣傳力和渠道的前期投入。

7.在10、11月補充適當能力的新人做好培訓工作，必須完善和優化業務渠道人員的能力素質要求。

四：具體各部門整改細節如下;

(一)銷售部整改方案：

1.將現拓展部江揚提升為酷高品牌銷售總經理，張友寶為品牌副總經理。

2.補充不足人員在10月完成招聘。

3.重新培訓銷售隊伍。

4.修訂銷售部業務管理規范及薪資核算辦法。

就此意見，請公司陳總仔細斟酌、妥善考慮。

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一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

2、在第二季度的時候，因為有^v^五一節勞動節^v^的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的^v^十一^v^^v^中秋^v^雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來，

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學習計劃。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了x大學的專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

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1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;

六是要以^v^以人為本、服務企業^v^為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。

(一).積極參與行業標準的制(修)訂工作

.為了整頓和規范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發業開業技術條件》和《酒類零售業規范》兩個管理標準，并協助商務部開建了酒類產品信用擋案。

.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發酵工業研究院接受國家發展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據國家工業節水“十五”規劃制訂《啤酒行業節水規劃》。規劃分析了啤酒行業節水現狀和主要存在的問題，提出了建立節水型啤酒企業的方向和目標，同時按照要求，通過各地區水資源和用水分析預測，編制了__年、年、年各省市地區的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額，以指導各地區產業構調整時的水資源安排。《啤酒工業取水標準》于__年發布，月，國家標準化委員會和發改委共同舉辦了個行業取水標準的發布和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業參加，并在行業內進行宣傳。

啤酒分會協同全國食品標準化中心、中國食品發酵工業研究院組織了幾項啤酒行業標準的專題討論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發酵行業標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂，經過討論，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產、標準的制訂進行了討論。

啤酒分會參與制訂的《清潔生產標準一啤酒制造業》和《啤酒工業污染物排放標準》均于__年上報，等待批準發布。

啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規則》的修訂，參加了原國家質量技術監督局第號令《定量包裝商品計量監督規定》的修改討論。

《啤酒瓶》標準修訂是行業內最為關心的問題，列入修訂計劃已三年，由于玻璃瓶制造業和啤酒行業對標準內容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次向啤酒企業發送了“啤酒瓶使用情況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協會進行溝通，堅持啤酒行行業的關鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

.黃酒分會在中國食品發酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業協會牽頭，會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業、江蘇省相關企業起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見，以后又以函審稿形式，發往有關企業征求意見。根據二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業標準，要求列入__年的標準制訂計劃。

.葡萄酒分會協助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發布;

.根據《全國食品標準-__年發展計劃》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個標準。白酒分會組織了《濃香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備。通過廣泛征求白酒重點企業意見，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見;參與了《酒類商品零售規范》和《酒類批發企業開業技術條件》商業行業標準的制定工作;

.酒精分會編寫了酒精行業技術指標統計方法，編寫了酒精行業統計資料和擬定了酒精行業職業教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于__年月日該標準獲原則通過，待國標委審批。參與行業節水規劃的制定工作，并獲通過。參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

一、 制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

三、 加強自己思想建設。

全面增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

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一、年會主題：

xx公司20xx員工年終總結大會

二、年會時間

20xx年12月31日下午14點00分至21點30分

會議時間：14:00——17:30

晚宴時間：18:00——21:30

三、年會地點

xxx酒店一層多功能宴會廳

四、年會參會人員

公司全體職工(41人)

五、年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

(一)年終大會議程安排

13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;

14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

15:45—16:00大會進行第三項，副負責人宣讀20xx年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領賞，負責人為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與負責人合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

16:00—17:30大會進行第四項，負責人做總結性發言。

17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

(二)晚宴安排

18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

18:00—19:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00娛樂時段：

文藝節目(2—3個節目)

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;

游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出;

文藝節目(2—3個節目);

游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;

游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;

文藝節目(2—3個節目)

游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;

游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;

游戲5：踩氣球;用具：100個氣球

游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個

每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的.數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

最后主持人邀請全體職工上臺合影留念

六、年會準備及相關注意事項

(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20xx年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“分公司20xx年度年終總結會”(條幅規格：)

(三)物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

武漢是我國中部核心城市，也是全國各大城市中地位比較重要的城市之一。人口已經突破800萬，市場前景非常廣闊。同時，武漢的經濟比較發達，中高檔酒店很多，各種層次的商場、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市場容量大。

1、a產品在武漢市場一直沒有經銷商，其主要原因如下：

1）新產品上市，沒有知名度和美譽度。

2）白酒產品重要的是一種文化底蘊，一種品牌形象，新品牌在消費者心中如同一張白紙。

3）a產品在武漢市場沒有廣告投入，一切從零開始，促銷力度較小。

4）經銷商要求較高，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場份額而給出許多寬松的激勵政策。

2、武漢地區酒店進場門坎較高，主要表現在：

1）高檔酒店進場費用較高，且枝江、茅臺及五糧液在各酒店較暢銷,許多酒店對進價格相近產品興趣不高。

2）其它一些白酒品牌在酒店內惡意沖擊。

3、a產品自身具有許多待改進的因素，主要有如下幾方面：

1）新產品缺乏競爭力，市場投入不足，消費者從未看到a產品進行宣傳。

2）長期以來，在白酒行業中，幾個知名的品牌競爭非常激烈，新品牌在一時間內很難讓消費者接受。

假設（沒有市場調研）適宜武漢市場銷售的白酒度數在42~46度，影響消費者購買三要素（價格、品牌、品質）中，在市場導入階段，價格和品牌應放在首位，隨著時間的推移，品質和品牌應逐步調整到首位。

1、價格定位（單位：元/瓶）

2、產品包裝

中、高檔產品包裝設計要有文化底蘊，在包裝盒內應配促銷禮品。

1）以經銷商為依托，公司輔助其深入操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風險補貼。

2）新品進入市場初期，公司應直接委派職業經理人直接操作，待時機成熟后，轉讓給經銷商操作。

3）成立武漢直銷公司，轄管漢口、武昌和漢陽等地區，市區成立餐飲部，負責武漢市區的酒店（直銷），自行操作。周邊市場以經銷商運作為主。

2、人力資源

吸引人才的兩個重要因素，一是待遇，二是發展空間。要提供有競爭力的薪資及發展空間吸引高層次人才加盟。可采取在武漢當地招聘的方式。

1）活動主題：品遍知名白酒感受中華文化

2）本品牌主題：承長江淵源之流品長酒涌泉相報

3）活動概述：聯合個家知名酒場，開展一個酒文化展銷會

4）活動時間：中秋節前后

5）活動地點：武漢市

6）主要展銷會地點：武漢廣場

3、媒體組合

媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具，在產品的投入初期，在主干道的公交車上作15輛車身廣告，時間兩個月，其它以促銷為主。

4、宣傳品

1）酒店專用鏡框200個，主要以產品照片配在其中懸掛在各酒店包間內。

2）海報招貼，過春節貼的“福”字、春聯各1萬張。

3）3米長，米寬條幅400條，主要用于鋪貨時懸掛在各小型超市門口。

6、促銷品

1）酒店鋪貨贈品：酒杯、臺布、煙缸等各1000桌用量（酒杯每桌8個，臺布每桌一張，煙缸每桌一個）。

2）商場、超市、夫妻小店鋪貨贈品：文化衫、雨傘、打火機等，其中文化衫1000件，雨傘1000把，打火機5000只

1、前期準備及宣傳

11月1日~11月15日，對業務人員、促銷小姐進行專業培訓及洽談周邊地區經銷商。

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xxxxxxxxxx有限公司20xx年年終總結暨迎新年會

20xx年1月xx日上午09點00分至18點00分

會議時間：09:10——11:10

午宴時間：12:00——14:00

迎新年會時間：14:00——18:00

會議室地點：公司

午宴地點：xx

年會娛樂地點：xxktv

公司全體員工

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

(一)年終總結會議

09:00—09:10全體參會人員準時到達公司參加會議。(組織簽到)

09:10—09:25大會第一項：由總經理何雄先生主持(會議)，致開幕辭。

09:25—10:30大會進行第二項，各部門及各項目負責人分別做年終述職報告。

10:30—11:10大會進行第三項，總經理做總結性發言。

11:10—14:00大會結束，員工散會休息，然后乘車到午宴地點就餐。

14:00—18:00午宴結束，員工飯后稍做休息，到活動地點參加迎新會。

(二)午宴安排

12:00—12:10午宴正式開始：午宴主持人引導大家共同舉杯并致辭。

12:10—14:00用餐時段：

14:00—18:00娛樂時段：

18:00—20:00晚宴時段

(一)ktv時段:

游戲一：(猜成語)成語：(道具)：以準備好的成語名片

游戲規則：由xxx組織提前將成語標簽貼在ktv里面有，入場后由員工自行抽取一份標簽。答對的就與機會抽取紅包一個，答案不太符合獎勵一杯酒或一杯水。

1、由主持人邀請總經理xxx引領全體員工唱

2、公司總經理xxx為大家獻上一曲

游戲3：踩氣球;(道具)：100個氣球

游戲規則：分為兩組，一組2-3個人，每個人球上綁8個氣球，

主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的.多，就勝出。獲勝者獎勵抽取紅包一次，反之獎勵一杯酒或一杯水

游戲2：擊鼓傳花;用具：新年吉祥物

游戲規則：全體員工做成一排，其中一人新年吉祥物;另有一人背著大家或蒙眼擊鼓(桌子、黑板或其他能發出聲音的物體)，鼓響時眾人開始依次傳花，至鼓停止為止。此時花在誰手中(或其座位前)，誰就上臺表演節目(有抽獎機會)或則獎勵一杯酒(無抽獎機會)或一杯水(無抽獎機會);偶然如果花在兩人手中，則兩人可通過猜拳或其它方式決定勝負者。

主持人帶領全體員工一起合唱一首《明天會更好》

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、紅包

有主持人帶領相聚抽獎，紅包里面獎勵大小不一。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。

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年會是企業重大節日!

1、年會的綱領：為了父母的微笑，我在努力的路上!

2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來

3、企業的靈魂：經營好員工的動力，實現員工的夢想，順便實現老板的夢想!

4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事!

5、年會的目的：拉動——

①拉動員工

a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工。讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟公司干的希望。展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干。所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺。讓員工明年賺到更多的錢!

b、是為了激發員工的動力、調動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產生高度熱情，迅速進入工作狀態。

②拉動顧客

a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞印象!

b、可以邀請一些意向客戶來參加年會，在年會的現場讓老客戶做分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對公司產生良好印象。

③拉動其他力量

a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。

b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業)領導，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業)的拉動性公司年會活動方案策劃貢獻度(如：我們要成為某地區的納稅大戶等)，獲得支持。

a、籌劃準備：

1、確定會務主要負責人，成立籌備組。

2、制作年會企劃書(樣本)，確定主題及活動框架。

3、提供年會流程計劃與年會節目供選菜單。

4、提供會場及舞臺布置設計方案與效果圖。

5、推薦相關音樂背景資料。

b、前期執行：

1、最終確認年會流程與年會節目。

2、準備與制作場地布置道具及相關活動器材。

3、確定員工表演項目及主持人。

4、撰寫年會相關文案。

5、制定工作安排表。

6、安排會議場地。

7、安排年會晚宴場地、年會氣氛。

c、成立年會項目實施小組：

年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服務，每位領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦!

1、迎賓接待禮儀組。(負責供應商及客人的接待及停車指引、頒獎的禮儀服務)

2、物品采購配送組。(所有年會物資的采購)

3、聚餐組。(負責安排就餐的座次及聚餐現場的督導)

4、晚會組。(負責整個晚會的節目安排、演練及主持工作)

5、抽獎組。(負責證書的制作與獎品的保管、發放、搬運)

6、宣傳組。(負責主席臺搭建、橫幅制作、現場音響與錄像等)

7、交通指揮組。(負責停車場引位、有序有效進行停車)

注：圍繞流程進行采購(所需物資如：紅地毯，追光燈，花環，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅等必先提前兩天配齊!)。

1、員工：要求全員必須參加，不可請假。

2、公司各部門領導。

3、客戶：盡量邀請重要的`大客戶，或者對公司有恩的客戶。

4、優秀員工及主管父母：提倡孝文化。

5、重量嘉賓：地方領導或者行業內知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)。

1、有好的音響與好的環境，最好能讓大家一起就餐。

2、場地兩邊掛與公司理念相關的一些條幅(如：公司文化的展示，產品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現場，并通過員工展示體現)。

3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業績前十名及其父母。第二排為客戶與嘉賓，其他座位按各部門劃分。

4、會場后方懸掛年度業績前x名巨幅照片。

5、公司優秀員工與元老，總經理的照片做成展架放在會場兩側。

(會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發員工的動力，當業績前十名在現場看到自己的巨幅照片，內心深處一定會有一股強烈的神圣感，內心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡。)

1、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務組的所有成員必須著統一服裝)。

2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名。(由主持人引導進會場，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎伙伴、嘉賓入場，聚光燈引位(注：大屏幕與這期間場內必須放非常非常動感的音樂，場外拐角需有禮儀人員引位。)

3、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓。

4、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞。

5、放視頻。(全年回顧)

6、頒發獎勵，主持人逐次邀請獲獎人員上臺領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節目)，根據公司需要可設置如下獎項：

a、業績前6名。(從六到一的順序邀請前6名逐次走上講臺領獎)

b、最佳狀態獎。(公司里狀態最好最持續的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態)

c、無私奉獻獎。(公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔)

d、狼性團隊獎。(公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定)

e、最上進員工獎。(在公司最努力，最有動力，最有上進心的，最好是新員工，或是工齡一年以內的員工)

f、天使獎。(此獎的人選應該是對公司員工關心最多，大家有什么事都愿意與她去說，像天使一樣關愛身邊的人)

g、最大貢獻獎。(在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻的)

h、晉升任命書。

i、給客戶頒獎。

8、下半場入場兩曲熱場舞。

9、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的狀態，展示我們的決心，展示我們的優勢、勢氣、狀態、禮儀等。

10、讓各部門定明年業績目標。

11、地方領導發言或者相關領導發言。(主持人一定要把領導塑造到位，讓領導高興。可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領導的脾氣來決定，核心是讓其樂。)

12、行業內重量嘉賓(神秘嘉賓)發言。(同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業里的精英學習，有利于員工進步及加深對本行業的理解。)

13、頒布新一年里公司的各項政策(可由副總頒布，要有書面文件，最好是紅頭文件)

14、頒布20xx年的各項獎勵機制。(要清晰透明，讓人一目了然，不可含糊不清)

15、老板做總結激勵性發言!將全場所有人推向頂點。(話不用太多，重在激勵，塑造公司發展方向與發展前景，將現場所有的人點燃就可以了!)

16、主持人宣布大會正式結束。

17、晚餐。(中間可穿插一些文藝節目)

1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊給企業帶來了什么!

2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環。

3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯。

4、每一位上臺者聚光燈必須配合。

5、會務必須嚴謹每一個環節，物資，人員的調配。

6、dj師、禮儀小姐與主持人對接每個環節。

7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪些結果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一個“時間到”的提示牌)的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。

8、感恩文化：

①謝父母養育之恩，挖掘員工內在動力。

②謝客戶幫助自己實現夢想，讓客戶獲得神圣感。

③謝公司給我平臺，讓員工心定、交給。

公司年會，就像一年一度的新春聯歡晚會，沒它不行，沒它就感覺不到一年的工作意義。所以它至關重要，不可缺少!不能不開，不可不開，必須要開!

它可以對公司一年的工作進行總結。

它可以獎勵先進，激發后進，樹立榜樣、率先垂范。

它可以造場造勢，激揚士氣，振奮精神。

它可以集中體現公司實力、人文關懷。

它可以凝聚人心，給人信心。

它可以增進客戶聯誼，感恩答謝。

它可以統一認識，部署戰略，鎖定目標，激發斗志。

它是創造潛在利潤的最好形勢之一!

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結構

c.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

e.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于某某某

建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品服務a

2.產品服務b

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

a.產品優勢

b.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境

c.研究與開發

d.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

e.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產品。

a.市場描述

我們計劃或正在某某行業競爭。這個市場的價值大約有某某某，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20某某年該市場將(發展萎縮)到某某某。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到某某某。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和某某公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似某某公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標市場

我們將目標市場定義為某，y，z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

c.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?

d.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述

b.競爭戰略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

a.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

b.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰略e.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結構

b.團隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關詞匯

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

鄭州慶典公司掛牌儀式擬定于**年**月**日舉行。為確保儀式順利有序進行，制定如下方案。

一、活動時間、地點、參加人員

時 間：**年**月**日

地 點：

嘉 賓：

公司領導：

二、活動流程

**月**日上午 掛牌儀式

(8：00)：來賓簽到

(8：55)：公司領導就位

(8：58)：儀式正式開始：

(一)主持人介紹領導和嘉賓;(9:00~9:10)

(二)宣布成立;(9:10~9:20)

(三)領導和嘉賓致詞;(9:20~9:25)

(四)介紹組建情況;(9:25~9:30)

(五)員工入職感言; (9:30~9:35)

(六)領導掛牌;(鳴炮)(9:35~9:40)

(七)領導和全體員工合影;(9:40~9:45)

(八)宣布儀式結束;

三、工作安排分工

(一)慶典活動全過程的組織協調工作

(二)來賓及相關單位領導的接洽

1、車輛停放、行程安排;

2、領導嘉賓接待茶水;

3、負責協調準備工作。

(三)相關準備

1、所需物料(水果點心、室內植物等)提前準備到位;

2、發言稿準備到位。

(四)酒店及就餐安排

1、負責餐廳預定、酒水準備、住宿預定、飛機票預定;

(五)維護現場紀律和安全工作

1、負責現場人員秩序、疏導車輛、合影位置等;

2、現場拍照。

四、會場布置

揭牌會場布置會場裝飾

1、會場布置(舞臺、背景、桌椅、投影等)

2、設置彩旗面，增加宣傳效果;

3、入口處搭設彩虹門1個，橫幅內容：

4、主背景設計

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

酒吧商業計劃書經營目標:打造最具影響力的娛樂場所,并力求投資方在最短時間內收回投資成本,三年內仍具競爭力.并將這種嶄新的娛方式向全國主要城市推廣。

酒吧以慢搖主題為主，以歐美時尚音樂r&b-節奏布魯斯為主題,以中國的文化為底蘊.酒吧沒有disco那份張揚外露,而是內斂恬豁,合適當今休閑時尚文化.音樂節奏低于120 bmp,非常符合人體輕松搖擺的速度,有別于disco的瘋狂扭動.所以俗稱“慢搖吧”音量不象disco那樣震耳欲聾,而是濾音清澈,層次分明不影響人們消閑聊天.室內沒有令人頭暈目眩的燈光,而改用三色漸變的導光纖維,制造溫馨浪漫多變的場景。

酒吧融合歐美文化與中國古典文化,豪華與簡約共存。黑人音樂、歐美風格、中國紅宮燈、珠廉、博古柜造型,甚至金碧輝煌的龍椅,造成強烈的反差,給客留下深刻的印象。這類酒吧20xx年起在disco日漸衰微的中國大城市中初露端倪,很快得到迅速發展，現已取代disco,成為主流娛樂消閑方式,并輻射全國引領時尚。

創新：現中國慢搖吧百花齊放，基本上都是一個模式，而且大部份酒吧沒有專業經營管理人員，一段時間后經營管理混亂以至于倒閉。我參與過中國七省的酒吧籌備、管理、經營，結合全國酒吧理念與經驗，把現今的慢搖吧與演藝酒吧相結合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點及竟爭力。

目前廈門酒吧娛樂市場已經能與發達城市,京、上海、深圳,廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會。及交友吧，緊貼發達城市相續出現，并火爆鷺島，掀動廈門娛樂產業經濟的繁榮,并養育了龐大的“夜店咖”，也吸引了前赴后繼的外地和本地的投資者。

廈門夜店一族和全國其他城市一樣年齡介乎于18-40歲之間為主要群體，慢搖吧側重于該族群中,追崇時尚,娛樂消費較強的人群。

廈門人口約361萬,島內常駐180萬左右,可能娛樂消費人群約占1/6大約60萬, (指人均消費60元以上，每月三次以上,每月娛樂消費約200元者)既6億每月。但廈門娛樂消費主要分為“aa制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢請人去玩的人群,帶家即吸引或帶動別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。

保守估算,廈門這類消費群體每月娛樂花費12000萬元,每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衛及最具特色的娛樂場所瓜分。目前重慶較前衛的娛樂場所不足100家（含大型夜總會），平均每家日營收10萬元，操作越好市場份額越大。

我們主要面對的競爭對手是來自廈門一些目前趨勢較好的酒吧：1801、杜尚、路易one

第一，在競爭方面我們有更好的優勢。我們有設計管理過多家娛樂場所的經驗，并在多

個城市打過集團戰，取得壟斷性的勝利。現在，在廈門我們有深厚的社會基礎和廣闊的人際關系。這樣在人員上我們占優。

第二，在設計上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經驗，別人沒有的我們有，別人有的我們比他前衛。在功能上我們占優。

第三，我們擁有國內最好的dj，在技能上我們占優。

我們不但要取得一個點的成功，我們還要取得點，線，面的發展，全面占領廈門市場。對廈門娛樂市場的同行，我們要有既是對手也是盟友的作戰意識.廈門在很短暫的時間將會有更多間同類型的慢搖吧出現,也會有多家的夜店關閉.更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時也將會尋找更有特色的夜場。

慢搖吧加三十個包間

時尚動感慢搖吧：

時尚動感慢搖吧- 復古裝修，簡約線條，跳躍的畫面，國dj打造的動感音樂、全彩的激光、撩動誘人的腰肢，香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務包間：

精美、舒適、人性化的裝修加上一對一的服務。當地應酬關系。

我們的酒水售價與其它酒吧平齊，毛利在55%以上,不會卷入任何價格戰。除總經理、經理外，無簽免，折扣，贈送。客人唯一能獲得折扣的方法是預存消費卡。

我們將培訓工作人員良好的工作態度，超前服務意識和環境氛圍促銷意識，而不是令人煩惱的直接式推銷，為提高員工積極性我們將實行目標利潤獎勵制度。

組織架構

我們實行董事會監督,總經理負責制,財務控制由總經理簽認和董事簽認.即總經理全盤負責行政,人事,經營模式,酒水定價,宣傳策劃工作的安排并呈報董事會審批.

投入預算

場地裝修：（含設計、臺凳、及場內照明燈光、空調、消防等）約300萬

燈光音響：約200萬

開辦費用：（含執照、服裝、出品部設備、用具、前期人員費用、租用宿舍）約40萬三十個包間：每包間十萬元 約300萬元

房 租：150萬（1400平米）

流動資金：50萬

前期廣告：30萬

合計投入人民幣共1070萬元

我們須設定持平點,經計算在毛利率55%的情況下,每月營收60萬元即可收支平衡.平均日營收為2萬元。(未含稅收)

不變成本:430000元減去酒商投入每月十萬330000元/月

基本人員工資：150000元

演藝部：36000元

場租:14萬元

電費:4萬元

宣傳：萬元

辦公費：萬元

其他費用：萬元

綜合毛利率：55%

我們預期在12個月內收回投資成本,投資金額約為1000萬每月應回收84萬元.要達到這個目標月營收應達到150萬,每日營收應達到5萬.

目標營收: 210萬(月)7萬(天)

不變成本：33萬元

投資回收：84萬元

合計：117萬元

毛利率：55%

目標營收：210萬元

在經濟社會中利益與風險并存,任何企業都必須面對風險,回避風險,解決風險.我預計的風險將會有以下幾個：

1、同時同類娛樂場所激增. 娛樂場所增長幅度大于客源增長幅度.造成價格競爭,不能達到營收目標和利潤目標.我們不阻止其他場所參與,但可以擁有自己的客源,這有賴于開業策劃的成功和當地的人際關系.(祥見開業計劃)

2、理想中的設計與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競爭力下降.應不遺余力敦促各項工作實施,任務落實到個人.

3、多頭管理,行政措施不能落實.執行董事會監督總經理負責制,完善總經理敘職制度,定期召開董事會.(見董事會監督總經理負責制)

4、管理滯后,員工跟進不足.應加強中層干部的管理與任用,寧缺勿濫.

酒水公司工作計劃書 酒業公司年度工作計劃篇

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

2、在第二季度的時候，因為有^v^五一節勞動節^v^的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的^v^十一中秋^v^雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來，

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

二、制訂學習計劃。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了x大學的專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。