總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇一

本人在政治思想上，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開(kāi)放，遵紀(jì)守法。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，認(rèn)真對(duì)待每次的政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。本學(xué)年能主動(dòng)、認(rèn)真地服從和配合學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。積極參加學(xué)院和圖學(xué)中心的各種會(huì)議；熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與其他教師研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

1、知識(shí)更新：為了能夠適應(yīng)不斷變化、發(fā)展的教育形勢(shì)，珍惜這難得的進(jìn)修學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且能克服各種困難堅(jiān)持完成了博士研究生的學(xué)習(xí)，并獲得在本年度博士學(xué)位。

2、教育、教學(xué)能力：能認(rèn)真把握教材——把大綱、上課的內(nèi)容、生產(chǎn)實(shí)際有機(jī)結(jié)合，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問(wèn)角度，幫助學(xué)生拓展思路，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)能靈活運(yùn)用，從而使同學(xué)們分析、解決問(wèn)題的能力不斷提高。尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯?wèn)題，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。因而也得到了學(xué)生的尊重。

3、科研能力：在博士研究生的學(xué)習(xí)過(guò)程中，鍛煉了自己，提高了自己，為以后的科研的申報(bào)和研發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

按時(shí)、足時(shí)地上滿課，上好課，嚴(yán)格遵守學(xué)校和學(xué)院的教學(xué)規(guī)章制度；做到備課認(rèn)真、聽(tīng)課提高、評(píng)課科學(xué)合理，批改作業(yè)及時(shí)、講評(píng)作業(yè)到位，課后輔導(dǎo)按時(shí)；服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從安排，積極參加學(xué)院和圖學(xué)中心組織的各種政治學(xué)習(xí)、教學(xué)、科研及文體活動(dòng)。

20xx年本科教學(xué)工作統(tǒng)計(jì)：電氣08q1、q2和q5，工程制圖（ⅲ），48學(xué)時(shí)，86人；機(jī)設(shè)08q5，畫(huà)法幾何及機(jī)械制圖，48學(xué)時(shí)，40人；總計(jì)學(xué)時(shí)：學(xué)時(shí)。

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，不斷提高自己的教學(xué)水平和科研能力；

2、爭(zhēng)取在科研項(xiàng)目的申報(bào)有所突破，發(fā)表高水平的科技論文。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇二

不可輕視的年終工作總結(jié)

歲末將至，工作總結(jié)這項(xiàng)每年年終的常規(guī)性工作又如期而至。然而，對(duì)于為什么要寫(xiě)工作總結(jié)，工作總結(jié)的重要性卻很少有人去關(guān)心。

第一，做好工作總結(jié)有助于他人對(duì)所做工作的了解。

忙忙活活一年過(guò)去了，每個(gè)人都希望自己一年來(lái)的工作得到別人的認(rèn)同。而要讓別人了解并認(rèn)同個(gè)人或本單位一年來(lái)的工作，做一份有成績(jī)、有不足、有榮譽(yù)、有問(wèn)題，內(nèi)容充實(shí)、有血有肉，實(shí)事求是、毫不做作的工作總結(jié)是最有效最直接的方法。

第二，做好工作總結(jié)有助于工作能力的提升。

年終總結(jié)，是對(duì)年初工作規(guī)劃的落實(shí)情況及存在問(wèn)題的分析總結(jié)，對(duì)于改進(jìn)工作方法、提升工作能力有著不可替代的作用。如果說(shuō)實(shí)踐是我們提升工作能力的唯一途徑，那么總結(jié)就是我們通過(guò)這條途徑走向高處的“臺(tái)階”。

第三，做好工作總結(jié)有助于工作規(guī)律的摸索。

事物都有其自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律，遵循規(guī)律辦事則事半功倍，否則，徒勞無(wú)功。其實(shí)，我們的工作也是如此。工作總結(jié)就是要提煉出那些具有普遍意義的基本經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和工作方法來(lái)，指導(dǎo)來(lái)年的工作，趨利避害，避免失誤。

第四，做好工作總結(jié)有助于來(lái)年工作的謀劃。

年終歲末，全面回顧、分析一年來(lái)的工作，并實(shí)事求是地作出評(píng)價(jià)，使大家在思想認(rèn)識(shí)上達(dá)成一致。從而，明確一個(gè)共同的奮斗目標(biāo)，謀劃一番來(lái)年工作，齊心協(xié)力、揚(yáng)長(zhǎng)避短，可以說(shuō)為下一年的工作開(kāi)來(lái)個(gè)好頭。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇三

回顧來(lái)到公司管理倉(cāng)庫(kù)半年多的工作歷程，既有失敗的痛苦，也有進(jìn)步的喜悅。通過(guò)總結(jié)，我們記錄下了失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，記錄下了所獲得的成績(jī)和進(jìn)步，這樣可以使我們更加時(shí)時(shí)激勵(lì)自己，保持更好的水準(zhǔn)。通過(guò)總結(jié)，部門(mén)間交換、分享相互的長(zhǎng)處和短處，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，感受著團(tuán)隊(duì)的溫暖，從而收獲關(guān)切和期望；通過(guò)總結(jié)，把優(yōu)勢(shì)繼續(xù)用于未來(lái)的工作，并有針對(duì)性、計(jì)劃性地去改變總結(jié)出來(lái)的不足和缺陷，在今后的工作中加以提高和改進(jìn)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、各部門(mén)的積極協(xié)助配合下，倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)工作始終圍繞著庫(kù)存貨物安全、庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)化、運(yùn)營(yíng)配送高效率、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開(kāi)展工作。首先建立建全了各崗位工作職責(zé)，規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)程序；結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，完善了庫(kù)存單據(jù)據(jù)管理和庫(kù)存數(shù)據(jù)的規(guī)范管理；與此同時(shí)，還對(duì)庫(kù)區(qū)建設(shè)進(jìn)行了改造，倉(cāng)庫(kù)分區(qū)、貨物分類、標(biāo)識(shí)建設(shè)的完善，標(biāo)志著倉(cāng)儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程的全面啟動(dòng)。特別是倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)管理的嚴(yán)格要求，較好的改變了過(guò)去那種不用的雜物，包裝材料、使用工具及廢損包裝物隨處可見(jiàn)，雜亂無(wú)章的現(xiàn)象。對(duì)貨物堆碼，分揀備貨標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致化，也隨著整頓、整理、清潔、清掃，素質(zhì)的學(xué)習(xí)開(kāi)展。貨物的收、整、發(fā)、存管理工作，伴隨著崗位責(zé)任制的貫徹落實(shí)，得到了全面提升。

對(duì)倉(cāng)庫(kù)歷史遺留的呆滯貨物，不良品，、返廠貨物進(jìn)行了徹底清理，并建立了相應(yīng)區(qū)域，為今后此項(xiàng)工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。如今日常管理中的所收、發(fā)貨物（含退貨入庫(kù)）數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率為95%以上。倉(cāng)庫(kù)貨物碼放整齊、橫豎成行，并按分類、規(guī)格型號(hào)擺放，編號(hào)與貨位基本保持一致。各項(xiàng)作業(yè)完畢，能及時(shí)清理工具、包裝物。在嚴(yán)格遵循公司的相關(guān)制度及作業(yè)流程的同時(shí)，積極配合完成貨物進(jìn)庫(kù)驗(yàn)收工作，保證了庫(kù)存貨物原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實(shí)性；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，保質(zhì)保量完成貨物出庫(kù)的包裝、配送作業(yè)任務(wù)，服務(wù)滿意基本無(wú)投訴；特別是在公司面臨嚴(yán)峻的形式下，動(dòng)員全體員工輪休時(shí)缺少搬運(yùn)工，全體員工充分發(fā)揮積極主動(dòng)性，在其他部門(mén)、同事的大力支持下，圓滿完成了59變速箱20xx年的配送任務(wù)。

倉(cāng)庫(kù)工作的進(jìn)步是顯著的，然而，也存在許多問(wèn)題和錯(cuò)誤。接收貨中的數(shù)量短缺、貨物包裝破損；出庫(kù)配送中的串貨錯(cuò)發(fā)、交接不明、貨物丟失；保管中的編號(hào)不符，防范不嚴(yán)，數(shù)據(jù)不實(shí)等都有錯(cuò)誤發(fā)生。貨物擺放不標(biāo)準(zhǔn)，59變速箱計(jì)劃性不強(qiáng)，導(dǎo)致的庫(kù)存貨物積壓、呆滯現(xiàn)象；庫(kù)容存量超標(biāo)壓力；、帳物卡對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)不符；作業(yè)流程的不暢；執(zhí)行力低下。而20xx年存在的主要問(wèn)題：

1、因叉車(chē)司機(jī)的流動(dòng)性較大,造成倉(cāng)庫(kù)貨物擺放混亂,再加上頻繁更換叉車(chē)司機(jī)，從而導(dǎo)致叉車(chē)工技術(shù)不夠熟練、對(duì)貨物落點(diǎn)不熟悉，所以出現(xiàn)安全問(wèn)題較多。如，操作不當(dāng)叉翻貨物、碰傷人、叉壞工位器具、裝卸貨物不及時(shí)，配送延誤等。責(zé)任心的大小，源于責(zé)任感的高低，而責(zé)任感的高低，則取決于個(gè)人意識(shí)對(duì)企業(yè)文化（包括規(guī)章制度、績(jī)效考核、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、薪酬管理、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)、成本觀念、時(shí)間管理及自我管理等）的認(rèn)知度。

2、傳統(tǒng)習(xí)慣與科學(xué)管理間的觀念差異，造成制度、流程的執(zhí)行力低下問(wèn)題：

倉(cāng)庫(kù)管理中出現(xiàn)的部分問(wèn)題都是因在制度執(zhí)行中未按規(guī)范及

標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，用傳統(tǒng)習(xí)慣方法取代科學(xué)計(jì)劃而發(fā)生的。

①、如庫(kù)存帳、物、卡不一致，庫(kù)容、庫(kù)貌不整等問(wèn)題。

②、部門(mén)、崗位間協(xié)作接口部位的責(zé)任共性，引發(fā)的失誤和錯(cuò)誤：如，進(jìn)貨的驗(yàn)收、單據(jù)錄入、整理入庫(kù)、訂單備貨、檢驗(yàn)發(fā)貨、應(yīng)按照規(guī)范共同完成，對(duì)發(fā)生的數(shù)量、包裝規(guī)格錯(cuò)誤；

③貨物出庫(kù)過(guò)程中倉(cāng)庫(kù)管理員串貨、錯(cuò)發(fā)產(chǎn)生的錯(cuò)誤，和59變速箱保管員電話溝通、不按照計(jì)劃發(fā)貨引發(fā)的相關(guān)責(zé)任難于具體化，增加了管理成本和難度。

通過(guò)上述問(wèn)題，可以看到未來(lái)倉(cāng)庫(kù)管理工作的任務(wù)是艱巨的，許多工作有待于加強(qiáng)、落實(shí)。面對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的第三方物流，還會(huì)出現(xiàn)新的矛盾和問(wèn)題，如何解決當(dāng)前管理工作中的問(wèn)題和錯(cuò)誤，應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的新問(wèn)題，是擺在我們每一個(gè)人面前的課題。對(duì)當(dāng)前出現(xiàn)的問(wèn)題和錯(cuò)誤，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣，培養(yǎng)敬業(yè)精神，層層落實(shí)崗位職責(zé)；堅(jiān)持三不放過(guò)原則，規(guī)章制度面前人人平等，獎(jiǎng)罰分明；繼續(xù)加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)和進(jìn)行有效溝通，引導(dǎo)、幫助員工端正態(tài)度，施教于心，心系于業(yè)；繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，員工意識(shí)，職業(yè)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，避免工作失誤及問(wèn)題的出現(xiàn)，提高服務(wù)質(zhì)量。然而所有學(xué)習(xí)、工作的重點(diǎn)，都取決于行動(dòng)的落實(shí)，如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實(shí)意識(shí)，如何打造高效落實(shí)的團(tuán)隊(duì)，如何創(chuàng)建良好的執(zhí)行文化，如何管理好時(shí)間促落實(shí)，如何為落實(shí)制定制度保障，并掌握有效落實(shí)的重要方法，這都要求我們要有堅(jiān)持不懈的韌勁，要有堅(jiān)定不移的意志，真正以實(shí)際行動(dòng)，一步一個(gè)腳印去實(shí)踐目標(biāo)，實(shí)施計(jì)劃，最終達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。

3、倉(cāng)庫(kù)20xx年度的工作目標(biāo)：

1、倉(cāng)儲(chǔ)管理作業(yè)流程達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求。

2、庫(kù)容庫(kù)貌、現(xiàn)場(chǎng)管理符合6s標(biāo)準(zhǔn)。

3、員工專業(yè)知識(shí)水平、崗位技能達(dá)到中級(jí)（結(jié)合崗位績(jī)效考核，應(yīng)知應(yīng)會(huì)程度）。每月組織進(jìn)行一次知識(shí)測(cè)試和勞動(dòng)技能競(jìng)賽。

4、專注時(shí)間管理。分揀、復(fù)核、出庫(kù)、配送時(shí)間控制在30分鐘之內(nèi)。

5、庫(kù)存數(shù)據(jù)的核算進(jìn)入實(shí)施階段，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總、上報(bào)，為公司經(jīng)營(yíng)提供必要的決策依據(jù)。

6、倉(cāng)庫(kù)定位為效率年，效益年。將倉(cāng)庫(kù)作業(yè)成本核算納入績(jī)效考核，細(xì)化進(jìn)、存系統(tǒng)中倉(cāng)庫(kù)的工作量，向管理、效率要效益。

7、建立有效溝通、禮儀規(guī)范執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。公司規(guī)模后的關(guān)鍵就是溝通融會(huì)，要強(qiáng)化有效溝通意識(shí)，并且進(jìn)行制度化，滿足公司發(fā)展需要。

總結(jié)的目的是為了更好的計(jì)劃，因此，我們必須根據(jù)公司及倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際運(yùn)作情況，制定和實(shí)施相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃，跟蹤改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)展，驗(yàn)證改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃的效果，并將行之有效的改進(jìn)和創(chuàng)新成果在公司各部門(mén)進(jìn)行分享和推廣。通過(guò)我們不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的行動(dòng)去超越自我，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)管理工作的持續(xù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)卓越。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇四

作文寫(xiě)作步驟歸納

一、問(wèn)題的提出

多年以來(lái)，教育界已形成了一個(gè)共識(shí)，那就是我們的教育教學(xué)工作必須遵循一個(gè)起碼的原則，即：“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線”。這一原則較準(zhǔn)確地揭示了教學(xué)的本質(zhì)，對(duì)我們的教學(xué)工作有重要的指導(dǎo)意義。但是，我們的傳統(tǒng)的教學(xué)方法有些并未完全遵循這一原則。如作文教學(xué)，我們的傳統(tǒng)做法是：老師布置題目，學(xué)生寫(xiě)，寫(xiě)完了由老師精批細(xì)改。這些環(huán)節(jié)確實(shí)突出了“以教師為主導(dǎo)，以訓(xùn)練為主線”，但學(xué)生的主體地位便無(wú)法真正體現(xiàn)，學(xué)生的任務(wù)就是按老師布置的題目湊夠字?jǐn)?shù)，寫(xiě)完了則“大功告成”。學(xué)生這個(gè)“主體”沒(méi)有參與作文教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，其結(jié)果當(dāng)然是學(xué)生和作文保持若即若離的關(guān)系，沒(méi)有真正融入其中，雖然教師們對(duì)作文精批細(xì)改，改完后的作文已是“滿紙紅遍”，但其微弱的收效想必大家都有切實(shí)體會(huì)。鑒于上述原因，我借鑒同仁的教學(xué)經(jīng)念，結(jié)合自身及學(xué)生的實(shí)際，對(duì)“導(dǎo)—寫(xiě)—評(píng)—改”教學(xué)法進(jìn)行了初步的探索。

二、教法實(shí)施過(guò)程

“導(dǎo)—寫(xiě)—評(píng)—改”作文教學(xué)法主要有四個(gè)步驟，每一步驟占用一課時(shí)，可安排兩周一次。

第一步：導(dǎo)首先用半節(jié)課講解上次作文，重點(diǎn)講解取得的.成績(jī)和存在的問(wèn)題。可通過(guò)范文加深對(duì)問(wèn)題的理解。選好、中、差作文各一篇，讓學(xué)生在班上朗讀，然后引導(dǎo)學(xué)生詳細(xì)分析文章的中心、表達(dá)方式、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言等各個(gè)方面的成績(jī)和問(wèn)題，師生一起提出今后的對(duì)策。然后教師從表達(dá)方式的選用、材料的剪裁、結(jié)構(gòu)的安排、語(yǔ)言特點(diǎn)等方面引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)并掌握本次作文的要求。最后。教師可規(guī)定本次作文的寫(xiě)作文體或范圍，發(fā)動(dòng)學(xué)生以個(gè)人或小組為單位各出一個(gè)作文題目作為本次作文的備選題。總而言之，這一步是寫(xiě)作的準(zhǔn)備階段，要以一個(gè)“導(dǎo)”字為中心要用各種辦法把學(xué)生往寫(xiě)作要求上導(dǎo)引，而不能由老師一手包辦。

第二步：寫(xiě)由教師選取或師生共同討論確備選題中的一個(gè)或幾個(gè)題目作為本次作文的題目，明確提出寫(xiě)作要求，學(xué)生當(dāng)堂完成整篇作文，教師巡回指導(dǎo)。這一步是核心環(huán)節(jié)，要求學(xué)生一定要認(rèn)真對(duì)待，同時(shí)訓(xùn)練寫(xiě)作速度。

第三步：評(píng)即組織學(xué)生在教師的指導(dǎo)下自評(píng)和互評(píng)作文。首先應(yīng)發(fā)給學(xué)生本次作文文體的分項(xiàng)分等評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，可用表列出評(píng)分細(xì)則，如記敘文的評(píng)分細(xì)則可按“內(nèi)容”、“表達(dá)”、“書(shū)寫(xiě)”三大項(xiàng)，“題意”、“思想”、“事例”、“感情”、“表達(dá)方式”、“結(jié)構(gòu)”、“語(yǔ)言”、“字體”、“書(shū)寫(xiě)”、“卷面”十個(gè)小項(xiàng)各分五等詳細(xì)列出，從而讓學(xué)生有統(tǒng)一的、易操作的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。然后，教師抽出幾篇文章在全班朗讀，指導(dǎo)學(xué)生按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行集體評(píng)分，得出教一致的分?jǐn)?shù)，從而在實(shí)踐中掌握評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)。緊接著，把學(xué)生分為四人一組的改作小組，學(xué)生在小組內(nèi)互評(píng)和自評(píng)作文。要求學(xué)生每人要評(píng)改包括自己的作文在內(nèi)的四篇作文，要分項(xiàng)寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)，分等級(jí)評(píng)出分?jǐn)?shù)，并署上評(píng)分者的名字。教師應(yīng)巡回指導(dǎo)。這種做法可培養(yǎng)學(xué)生討論問(wèn)題的習(xí)慣，使學(xué)生更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處與短處，也可以全面了解別人的長(zhǎng)處與短處，這就讓學(xué)生有一個(gè)提高的依據(jù)，可以取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。這一步是提高學(xué)生作文水平的重要一環(huán)，要調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主意識(shí)和發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用。

第四步：改即由學(xué)生修改作文。要求學(xué)生根據(jù)上一課時(shí)自己的作文得到的評(píng)改意見(jiàn)，用一個(gè)課時(shí)對(duì)自己的作文進(jìn)行全面的修改，要求有不同程度的提高。這一步是提高學(xué)生作文水平的關(guān)鍵，要讓“好的文章是改出來(lái)的”這一觀念深入學(xué)生心中，同時(shí)，教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生修改作文的指導(dǎo)。

三、教法實(shí)施的效果

總而言之，“導(dǎo)—寫(xiě)—評(píng)—改”作文教學(xué)法突出了學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生參與從命題到修改的所有教學(xué)環(huán)節(jié)，較有效地培養(yǎng)了學(xué)生的寫(xiě)作興趣，讓學(xué)生能夠直接地面對(duì)自己和同學(xué)作文的成績(jī)和問(wèn)題，從而使得學(xué)生的作文水平有不同程度的提高。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇五

畢業(yè)設(shè)計(jì)寫(xiě)作步驟

一、目的

(1)培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，結(jié)合實(shí)際獨(dú)立完成課題的工作能力。

(2)對(duì)學(xué)生的知識(shí)面，掌握知識(shí)的深度，運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際去處理問(wèn)題的能力，實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ庹Z(yǔ)水平，計(jì)算機(jī)運(yùn)用水平，書(shū)面及口頭表達(dá)能力進(jìn)行考核。

二、要求

(1)要求一定要有結(jié)合實(shí)際的某項(xiàng)具體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)或?qū)δ尘唧w課題進(jìn)行有獨(dú)立見(jiàn)解的論證，并要求技術(shù)含量較高;

(2)設(shè)計(jì)或論文應(yīng)該在教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成;

(3)書(shū)面材料：框架及字?jǐn)?shù)應(yīng)符合規(guī)定。

三、基本步驟

1、確定課題

選題是畢業(yè)設(shè)計(jì)的關(guān)健。一個(gè)良好的課題，能強(qiáng)化理論知識(shí)及實(shí)踐技能，使學(xué)生充分發(fā)揮其創(chuàng)造力，圓滿地完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。

畢業(yè)設(shè)計(jì)的課題可從以下幾個(gè)方面綜合考慮：

(1)有利于綜合學(xué)生所學(xué)知識(shí)。

(2)能結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)。

(3)盡可能聯(lián)系實(shí)際。

(4)有一定的應(yīng)用價(jià)值。

根據(jù)以上要求，可以考慮從下面一些角度挖掘課題：

(1)學(xué)科教學(xué)的延伸。

2)多學(xué)科的綜合。結(jié)合某專業(yè)學(xué)科確定一個(gè)綜合課題，假如課題較大，可分解為幾個(gè)子課題，交由不同的小組完成，最后再整合成一個(gè)完整的課題。

(3)結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際。學(xué)校可以和一些單位聯(lián)合，共同開(kāi)發(fā)一批有實(shí)用價(jià)值、適合學(xué)生設(shè)計(jì)的課題，甚至可以以某些單位的某項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)作為設(shè)計(jì)課題。學(xué)校應(yīng)注重課題資料的積累，盡量選取最適合教學(xué)內(nèi)容又貼近生產(chǎn)實(shí)際的課題，完成資料庫(kù)的建設(shè)，為今后課題的不斷完善創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。

2、項(xiàng)目分析

畢業(yè)設(shè)計(jì)需對(duì)一個(gè)即將進(jìn)行開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目的一部份進(jìn)行系統(tǒng)分析(需求分析，平臺(tái)選型，分塊，設(shè)計(jì)部分模塊的細(xì)化)，

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇六

面試時(shí)候面試官常常會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：如果你獲得這個(gè)職位，你將如何開(kāi)展工作？這就是你必須回答的一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容，面對(duì)日益激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都不得不面對(duì)這樣的問(wèn)題：我未來(lái)的路在哪？如何找到我滿意的工作？所以每個(gè)人其實(shí)都有潛移默化的在心里想過(guò)自己的職業(yè)規(guī)劃。也許這只是一個(gè)很模糊的意識(shí)。只要通過(guò)問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題，職業(yè)生涯規(guī)劃過(guò)程就明確了。

1、what you are?首先問(wèn)自己，你是什么樣的人？

這是自我分析過(guò)程。分析的內(nèi)容包括 個(gè)人的興趣愛(ài)好、性格傾向、身體狀況、教育背景、專長(zhǎng)、過(guò)往經(jīng)歷和思維能力。這樣對(duì)自己有個(gè)全面的了解。

2、what you want?你想要什么？

這是目標(biāo)展望過(guò)程。包括職業(yè)目標(biāo)、收入目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)、名望期望和成就感。特別要注意的是學(xué)習(xí)目標(biāo)，只有不斷確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，才能不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，才能不斷超越自我，登上更高的職業(yè)高峰，

3、what you can do?你能做什么？自己專業(yè)技能何在？

最好能學(xué)以致用，發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中積累自己的專業(yè)相關(guān)知識(shí)技能。同時(shí)個(gè)人工作經(jīng)歷也是一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)積累。判斷你能夠做什么。

4、what can support you?什么是你的職業(yè)支撐點(diǎn)？你具有哪些職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力？以及人 你的各種資源和社會(huì)關(guān)系了。

個(gè)人、家庭、學(xué)校、社會(huì)的種種關(guān)系，也許都能夠影響你的職業(yè)選擇。

5、what fit you most?什么是最適合你的？行業(yè)和職位眾多，哪個(gè)才是適合你的呢？

待遇、名望、成就感和工作壓力及勞累程度都不一樣，看個(gè)人的選擇了。選擇最好的并不是合適的，選擇合適的才是最好的。這就要根據(jù)前四個(gè)問(wèn)題再回答這個(gè)問(wèn)題。

6、what you can choose in the end？最后你能夠選擇什么？

通過(guò)前面的過(guò)程，你就能夠 做出一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè)生涯規(guī)劃了。機(jī)會(huì)偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人，你做好了你的職業(yè)生涯規(guī)劃，為未來(lái)的職業(yè)做出了準(zhǔn)備，當(dāng)然比沒(méi)有做準(zhǔn)備的人機(jī)會(huì)更多。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇七

如何撰寫(xiě)自己的簡(jiǎn)歷，讓招聘決策者過(guò)目不忘并留下深刻印象，從而為你帶來(lái)面試機(jī)會(huì)，是一個(gè)值得重視的問(wèn)題。下面向大家推薦求職簡(jiǎn)歷七步走方法。

一、確定求職方向

這是最艱難的一步，也是最至關(guān)重要的一步。不要寄希望于雇主會(huì)從你流水賬般的羅列中為你配最適合的工作，你必須明確地告訴雇主：你想找什么工作和你最適合干什么工作。

二、確定所需技能

找到你想從事工作所需要的技能，這也是關(guān)鍵的一步，如果不能明確這一點(diǎn)，你的`簡(jiǎn)歷就會(huì)因缺乏重點(diǎn)而平淡無(wú)味，失去吸引力。

三、列出你的優(yōu)點(diǎn)

簡(jiǎn)歷和工作申請(qǐng)表的差別就在于：工作申請(qǐng)表的重點(diǎn)是”工作”，而簡(jiǎn)歷的重點(diǎn)是”你”。誠(chéng)實(shí)、精練、有選擇地列出自己的技能。

四、想想得意之舉

閉上眼睛，好好想想，每個(gè)人都會(huì)有幾樁得意之舉，只要對(duì)求職有幫助，小事也能體現(xiàn)成績(jī)。

五、描述這些成績(jī)

用簡(jiǎn)練、明確的語(yǔ)言描述這些成績(jī)(不要流于對(duì)事件或工作本身的描述)，重點(diǎn)是描述你自己干了些什么，起到了什么作用，取得了哪些成果等。

六、逆著時(shí)間順序

列出所有相關(guān)工作經(jīng)歷包括有償?shù)暮蜔o(wú)償?shù)模毜暮图媛毜模灰┝嗽诼殨r(shí)間、職務(wù)以及公司名址。

七、列出你的證書(shū)

除非雇主有特殊要求，一般無(wú)需列出中學(xué)學(xué)歷。如果你現(xiàn)在正在就讀或培訓(xùn)中，可適當(dāng)列出部分相關(guān)課程。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇八

本人自20__年__月__日來(lái)中國(guó)建筑裝飾集團(tuán)有限公司武漢分公司任職到現(xiàn)在已近一年的時(shí)間了，回顧這一年的工作，我在中建裝飾這個(gè)大環(huán)境里確實(shí)學(xué)到了很多， 根據(jù)自身的性格特點(diǎn)以及公司對(duì)我的培養(yǎng)，市場(chǎng)商務(wù)將是我將來(lái)的主要工作方向，因?yàn)槲揖哂斜容^好的交流溝通能力和協(xié)調(diào)組織能力，能在市場(chǎng)開(kāi)拓等方面更好的展現(xiàn)自己的長(zhǎng)處。另外在合眾項(xiàng)目的簽證辦理過(guò)程中，與甲方成本部以及我司的預(yù)算員之間有了大量的溝通，由于自己的相關(guān)預(yù)算商務(wù)知識(shí)的匱乏導(dǎo)致在跟他們交流初期出現(xiàn)了很大的障礙，因此我個(gè)人也更加希望加強(qiáng)自己在商務(wù)方面的培養(yǎng)和鍛煉。

2、繼續(xù)參與項(xiàng)目管理工作。

經(jīng)過(guò)在合眾項(xiàng)目上的鍛煉，我對(duì)裝修工程的施工流程，資料辦理流程以及相關(guān)的協(xié)調(diào)工作都有了基本的了解，因此，將自己的相關(guān)技能運(yùn)用到其他的項(xiàng)目上，為其他項(xiàng)目的執(zhí)行貢獻(xiàn)自己的力量也是應(yīng)該的。并且通過(guò)更多項(xiàng)目的歷練，對(duì)自己相關(guān)項(xiàng)目管理能力和施工技能也能有更全面的提高。

3、配合其他部門(mén)和同事，增強(qiáng)中建裝飾的凝聚力和戰(zhàn)斗力

任何工作都需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能事半功倍，因此在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與其他部門(mén)同事的交流溝通，一方面能全面鍛煉自己的能力，了解其他部門(mén)的工作流程，另一方面也能增強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力，提升工作效率。

歲月如梭，在忙忙碌碌中__年即將悄然離去，我來(lái)到__公司也已經(jīng)半年了，半年中我擔(dān)任制造部裝配線的班長(zhǎng)一職，隨著部門(mén)的不斷擴(kuò)大，不斷成長(zhǎng)，做為拉線的排頭兵我的感觸非常深刻！我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做以下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心，也有決心把__年的工作做到更好。下面我把半年來(lái)的得與失簡(jiǎn)要的做一下總結(jié)！

一、取得的成績(jī)

1、人員：

在人員管理方面我還是存在許多的不足，來(lái)到這里拉線員工的年齡都比我大很多，但經(jīng)過(guò)幾個(gè)月與員工的交流我漸漸的學(xué)會(huì)了怎么于他們溝通及時(shí)的為他們解決問(wèn)題，得到了他們的支持，保證了拉線人員的穩(wěn)定性，每個(gè)月的人員流失率保持在5%左右，為公司留住了一些優(yōu)秀的老員工，人員的穩(wěn)定是離不開(kāi)我們的溝通與引導(dǎo)的、，半年的管理工作使我學(xué)會(huì)了怎么與拉線人員之間的溝通，怎樣去調(diào)解拉線人于人之間的矛盾，

2、質(zhì)量：

質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展之根本，在質(zhì)量方面是容不得絲毫馬虎的，通過(guò)幾個(gè)月的努力我深刻的認(rèn)識(shí)到了質(zhì)量的重要性，時(shí)刻把質(zhì)量放在首位，加強(qiáng)了員工的質(zhì)量意識(shí)，對(duì)問(wèn)題教多的工位進(jìn)行分析重點(diǎn)培訓(xùn)，提高了員工的自互檢能力，（其中11月份自互檢不良項(xiàng)為0項(xiàng)）每天向拉線人員講解產(chǎn)品知識(shí)，并要求他們嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)操作！每天對(duì)拉線加強(qiáng)巡檢力度！

3、產(chǎn)量：

6月8號(hào)裝配八線成立，在所有員工都是新手的情況下，工藝員和我經(jīng)過(guò)兩天一遍一遍的指導(dǎo)使員工能很快、的學(xué)會(huì)實(shí)際操作，并且在正式生產(chǎn)中能夠迅速的做出產(chǎn)量！在工作中我學(xué)會(huì)了怎么去計(jì)劃，怎么安排，使拉線的平均效率保持在100%以上！每天都能夠完成指標(biāo)甚至超產(chǎn)！但還是有很多地方?jīng)]有計(jì)劃！

4、物料消耗：

在物料消耗方面，我有了更深的理解從事企業(yè)首先要有節(jié)儉的精神，這便是根。經(jīng)營(yíng)管理講究成本，不節(jié)儉，物料就會(huì)浪費(fèi)。秉承著公司的理念我們嚴(yán)格按照公司的制度操作，首先每天下班前堅(jiān)持日清日盤(pán)，每天能夠很清楚的知道拉線物料的在線量，其次對(duì)每個(gè)工位的員工培訓(xùn)正確的操作手法，講解物料的重要性，讓沒(méi)個(gè)員工養(yǎng)成自主管理意識(shí)！這基本上控制了拉線的人為報(bào)廢的問(wèn)題發(fā)生！

二、存在的不足

1、細(xì)心程度還需加強(qiáng)，在過(guò)程中很多本來(lái)不應(yīng)該出現(xiàn)的問(wèn)提還是出現(xiàn)了，、比如530系列護(hù)套用錯(cuò)，250系列導(dǎo)電膏未涂到位導(dǎo)致出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題造成批量性返工，且在過(guò)程中沒(méi)有很好的起到監(jiān)管作用，過(guò)程違規(guī)叫多，使pq2合格率有所下降，質(zhì)量違規(guī)單上升，足以證明在著方面我還是需要加強(qiáng)的，

2、管理，尤其在人員管理方面沒(méi)能很好的按照公司的規(guī)章制度來(lái)嚴(yán)格要求員工，認(rèn)為只要保質(zhì)保量的做好生產(chǎn)任務(wù)其它可以放寬松，導(dǎo)致拉線員工上班期間走動(dòng)比較頻繁，上班說(shuō)話聊天的問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。班組沒(méi)有凝聚力，沒(méi)有合作精神！每個(gè)月會(huì)有人員字離辭工的現(xiàn)象，這些都屬于管理不當(dāng)所造成的！

3、執(zhí)行率，在著方面我做的不是很到位，沒(méi)有及時(shí)的按照規(guī)章制度做事，比如要求日清日盤(pán)，在十月份共有5次未盤(pán)點(diǎn)的現(xiàn)象，兩次未及時(shí)交報(bào)表，且在平時(shí)的工作中對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)總是推三阻四也充分證明了我在執(zhí)行率放面需要提高。

4、合理性，計(jì)劃性：在工作中沒(méi)能很好的合理的去安排好所做的事情，沒(méi)有計(jì)劃好第二天的生產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)的組織解決，導(dǎo)致拉線后兩個(gè)月的人均效率有所下降？

總之回想自己這半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。也犯過(guò)錯(cuò)，做錯(cuò)過(guò)事情，但，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得我的工作及時(shí)順利進(jìn)行。最重要的是學(xué)到了很多管理方面的知識(shí)。通過(guò)一段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找希望，受益匪淺。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇九

金龍載譽(yù)辭舊歲，姣龍報(bào)喜鬧新春。20__年2月5日晚18:00某某項(xiàng)目第一屆新春年終總結(jié)會(huì)在一片熱鬧祥和的氣氛中開(kāi)始了。公司各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)與玉蘭灣項(xiàng)目的員工歡聚一堂、暢敘友誼、共迎新春。

我們?cè)谝欢螠剀暗膙cr中開(kāi)始了我們的年終總結(jié)會(huì)。在觀看短片中不管是公司領(lǐng)導(dǎo)還是各個(gè)部門(mén)的員工都是懷著激動(dòng)與感動(dòng)的心。我看到很多同事的眼圈紅了，眼睛濕潤(rùn)了，這段短片記錄著我們成長(zhǎng)的歷程，回顧這一個(gè)個(gè)感人的瞬間。

觀看完短片后大家的情緒更是十分激動(dòng)，熱烈的討論著短片的內(nèi)容。

看完短片后由喬戈里物業(yè)公司總經(jīng)理李燕春先生與玉蘭灣售場(chǎng)經(jīng)理和各個(gè)部門(mén)領(lǐng)班給大家做新春致辭。

在總結(jié)完畢后迎來(lái)了我們今天活動(dòng)的第一重頭戲：年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)。為此公司為員工準(zhǔn)備了豐厚的禮品，以促進(jìn)在新的一年中有更多的員工加入他們。

接下來(lái)就真正到了全場(chǎng)的重頭戲，什么呢?當(dāng)然是吃好、喝好、玩好的聯(lián)歡會(huì)了。為了活躍場(chǎng)內(nèi)的氣氛項(xiàng)目為大家準(zhǔn)備了豐厚的紅包和游戲小獎(jiǎng)品。

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，在20__年新歷開(kāi)篇之際，我們將踏著堅(jiān)實(shí)的步伐，走穩(wěn)我們的每一步，創(chuàng)造屬于我們更好的明天!

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇十

寒意漸濃，歲末將近。 20__年是公司喜慶的一年，中秋晚會(huì)、20周年慶典，使我們整個(gè)“海瀾”都沉浸在歡樂(lè)的海洋中。我們“__”也借著公司的喜氣頻傳捷報(bào)！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達(dá)的任務(wù)。

針對(duì)拓展三部在20__年的工作總結(jié)如下：拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開(kāi)的店有8家。全部集中在江西省，其中地級(jí)市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店。縣城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。另外我部門(mén)還出現(xiàn)了一批有店無(wú)人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…在一年的摸爬滾打，兄弟部門(mén)虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達(dá)任務(wù)，問(wèn)題是多方面的。針對(duì)目前存在的問(wèn)題和在20__年的工作計(jì)劃向公司作個(gè)匯報(bào)

一、20__年工作中存在的問(wèn)題：

1，由于部門(mén)中一批老拓展員離職補(bǔ)進(jìn)來(lái)的年青拓展員，其社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作能力尚有很大的不足，對(duì)海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說(shuō)服力。

2，有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥](méi)有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟又不敢的加盟的沒(méi)有及時(shí)說(shuō)服和把握。針對(duì)以上問(wèn)題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴(yán)格貫徹陳總部門(mén)月度例會(huì)的精神。每月將召集全體拓展員通過(guò)例會(huì)的方式進(jìn)行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問(wèn)題，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐來(lái)盡快提高部門(mén)人員的整體水平。同時(shí)，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來(lái)約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來(lái)帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址，要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>

二、20__年的工作展望：

1、江西省在經(jīng)過(guò)兩年的努力下，已經(jīng)有8個(gè)地級(jí)市開(kāi)設(shè)了海瀾之家，20__年?duì)幦“咽Ｏ碌内M州、萍鄉(xiāng)、吉安3個(gè)地級(jí)市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開(kāi)拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂?lái)加盟，借助當(dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。

2、廣東和海南兩省開(kāi)拓的難度較大點(diǎn)，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn)。二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3、廣東的自產(chǎn)品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計(jì)款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省會(huì)有好的發(fā)展形勢(shì)。路是人走出來(lái)的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，20__年江西、廣東、海瀾三省一定會(huì)有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇十一

第一步，審題。

拿到題目后，手中拿筆，手腦眼嘴并用，開(kāi)始審題。

在寫(xiě)作文時(shí)要看清題目的要求是什么，要點(diǎn)是什么，特殊要求是什么。

畢竟如果你沒(méi)審好題，寫(xiě)得再好也沒(méi)分。

其實(shí)語(yǔ)文也一樣。

可能有人會(huì)問(wèn)，為什么審題要用到嘴呢?那是因?yàn)槟憧搭}后一開(kāi)始會(huì)記得，可答題時(shí)間有限，你可能會(huì)因緊張而遺忘這些信息。

看的同時(shí)最好張嘴默讀，這樣就不會(huì)遺漏或忽略任何一個(gè)重要信息了。

當(dāng)然用鉛筆在題下做記號(hào)也是個(gè)好方法。

額……答題卡就不要亂畫(huà)啊

第二步，草稿。

有的同學(xué)怕出錯(cuò)，全文都打草稿再謄寫(xiě)，這種做法不太適應(yīng)一些人。

因?yàn)榭荚嚂r(shí)間寶貴。

(額……我做完一張英語(yǔ)試卷剩下半小時(shí)多……)還有的同學(xué)不打算打草稿，我認(rèn)為這種做法不可取。

一來(lái)容易出差錯(cuò)，二來(lái)邊寫(xiě)邊想會(huì)造成思維不連貫，即使思維連貫也無(wú)法斟詞酌句，完美地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

那么草稿如何打?

我的做法分三點(diǎn)

①結(jié)構(gòu)：你打算分幾段寫(xiě)，每段寫(xiě)什么，哪段轉(zhuǎn)，哪段承，哪段起合?心里要有數(shù)。

②關(guān)鍵詞：結(jié)構(gòu)弄好之后，迅速在草稿紙上寫(xiě)下這篇作文可能要用到一些關(guān)鍵詞，包括一些高級(jí)詞匯和自己可能會(huì)忘記的詞，主要是名詞和動(dòng)詞。

比如你看到題目中的聰明這個(gè)關(guān)鍵詞，你最初想到的是clever,再仔細(xì)想想，你會(huì)不會(huì)想到smart,diligent等詞?你可以挑個(gè)最合適的用。

再比如寫(xiě)作時(shí)需要用到轉(zhuǎn)折詞，但我們所掌握的詞匯中，不只有but表示轉(zhuǎn)折

③句式：詞寫(xiě)下來(lái)了，其實(shí)你構(gòu)建這篇作文的建筑材料就到位了，下一步就是要把他們“蓋”成漂亮的作文。

先用最普通的陳述句把語(yǔ)句在頭腦中過(guò)一遍，然后看看能不能改成什么句式能不能把一句陳述句改成問(wèn)句，能不能用上一個(gè)雙重否定句，能不能用上從句之類的。

第三步就是正式寫(xiě)了。

當(dāng)然要求字跡工整，清楚明了。

不要忘了寫(xiě)重要信息的說(shuō)。

多練字，這有利無(wú)害。

第四步就是檢查了。

我這個(gè)就不細(xì)說(shuō)了。

待會(huì)兒時(shí)間不夠。

相關(guān)閱讀-高中英語(yǔ)寫(xiě)作語(yǔ)法錯(cuò)誤歸類【2】

1. 主謂關(guān)系中人稱和數(shù)量不一致性

漢語(yǔ)的動(dòng)詞不受主語(yǔ)的人稱和數(shù)的影響，但英語(yǔ)的謂語(yǔ)動(dòng)詞要和主語(yǔ)保持一致，謂語(yǔ)動(dòng)詞要隨著主語(yǔ)而變化。

而學(xué)生主要用漢語(yǔ)思維，因此他們往往沒(méi)有習(xí)慣去考慮主語(yǔ)是第幾人稱，是單數(shù)還是復(fù)數(shù)。

例如：

a. a number of students is going to learn a foreign language.

b. he go to school by bike every day.

分析：a句中a number of +復(fù)數(shù)名詞做主語(yǔ)時(shí)，其謂語(yǔ)動(dòng)詞用復(fù)數(shù)形式。

b中 he是第三人稱單數(shù)，在一般現(xiàn)在時(shí)態(tài)中謂語(yǔ)動(dòng)詞go應(yīng)該加es。

2.時(shí)態(tài)

高中生在寫(xiě)作中經(jīng)常在時(shí)態(tài)方面犯錯(cuò)誤。

英語(yǔ)時(shí)態(tài)種類繁多，動(dòng)詞的構(gòu)成形式隨著時(shí)態(tài)的變化而變化。

中文里沒(méi)有時(shí)態(tài)區(qū)分。

動(dòng)作或動(dòng)詞的時(shí)間由跟在動(dòng)詞后的.諸如 “著”、“了”、“過(guò)”等副詞來(lái)表示，對(duì)高中生來(lái)說(shuō)，掌握英語(yǔ)的時(shí)態(tài)不是很容易。

實(shí)際上，學(xué)習(xí)者在頭腦里很清楚語(yǔ)法規(guī)則，但經(jīng)常混淆或忘記改變動(dòng)詞的詞形。

例如：

a. a baby can cry as soon as it was born.

b. i spend 50 yuan buying the clothes.

c. i will not come here if it will rain tomorrow.

正確的句子：

a. a baby can cry as soon as it is born.

b. i spent 50 yuan buying the clothes.

c. i will not come here if it rains tomorrow.

分析：第一句是一個(gè)常識(shí)問(wèn)題，應(yīng)該用一般現(xiàn)在時(shí)態(tài)。

第二句“我買(mǎi)這件衣服花了50元”應(yīng)該是過(guò)去時(shí)態(tài)。

第三句主句是一般將來(lái)時(shí)，從句是一般現(xiàn)在時(shí)態(tài)。

3.語(yǔ)態(tài)錯(cuò)誤

動(dòng)詞的被動(dòng)式在英語(yǔ)中比比皆是，學(xué)生由于漢語(yǔ)思維的影響，很少考慮到用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)。

雖然中文里也有被動(dòng)式的含義，但與英語(yǔ)里被動(dòng)式表達(dá)方式完全不同。

英語(yǔ)里的被動(dòng)式要求有助動(dòng)詞be和一個(gè)變異的過(guò)去分詞形式，其中這個(gè)助動(dòng)詞帶有時(shí)態(tài)和人稱數(shù)量信息，中文里需要使用諸如“被”、“使”、“讓”等詞語(yǔ)，不需要有不規(guī)則的動(dòng)詞形式。

這對(duì)中國(guó)的學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)就有潛在的困難。

例如：

a. new bicycles must keep inside.

b. the book has to return at the end of the week.

c. the food has cooked.

d. knife should take away from babies.

正確的句子：

a. new bicycles must be kept inside.

b. the book has to be returned at the end of the week.

c. the food has been cooked.

d. knives should be taken away from babies.

很明顯，這些句法結(jié)構(gòu)己經(jīng)被確認(rèn)為未能正確使用英語(yǔ)中的被動(dòng)式。

學(xué)生還會(huì)犯一些其它方面的錯(cuò)誤，其中之一是，常常把英語(yǔ)里沒(méi)有被動(dòng)語(yǔ)態(tài)的詞(組)，如 take place, occur, happen, belong to，appear, break out, rise, die等用作被動(dòng)語(yǔ)態(tài)。

4.固定搭配

錯(cuò)誤有介詞短語(yǔ)的搭配，固定詞組的搭配，更多的是特殊動(dòng)詞的搭配和用法出現(xiàn)錯(cuò)誤最多。

很多學(xué)習(xí)者在記單詞的時(shí)候，不記搭配和真正用法，錯(cuò)誤如下：

a. he suggested to go there on his bike.

b. my teacher explained me the text very carefully.

c. my mother made me to choose the one i liked best.

正確的句子：

a. he suggested going there on his bike.

b. my teacher explained to me the text very carefully.

c. my mother made me choose the one i liked best.

據(jù)以上的分析，中國(guó)學(xué)習(xí)者的英語(yǔ)應(yīng)用很大程度上受到其母語(yǔ)的影響，直接翻譯，沒(méi)有記住這些動(dòng)詞的特殊用法。

5.非謂語(yǔ)動(dòng)詞

錯(cuò)誤由于學(xué)生對(duì)非謂語(yǔ)動(dòng)詞的概念不清楚，對(duì)不定式、分詞、動(dòng)名詞的用法不明白，對(duì)句子結(jié)構(gòu)分析不正確，常把非謂語(yǔ)動(dòng)詞誤用作謂語(yǔ)動(dòng)詞。

學(xué)生不知道在英語(yǔ)句子中謂語(yǔ)動(dòng)詞只能有一個(gè)，如果有另外一個(gè)動(dòng)詞出現(xiàn)，這個(gè)動(dòng)詞有三種情況：一是并列謂語(yǔ)，但是這時(shí)候必須有連詞，如and, but等;二是出現(xiàn)在從句里面;三就是以分詞形式出現(xiàn)，現(xiàn)在分詞和過(guò)去分詞，還有不定式。

現(xiàn)在分詞有主動(dòng)語(yǔ)態(tài)和進(jìn)行時(shí)的含義，而過(guò)去區(qū)分詞有被動(dòng)語(yǔ)態(tài)和完成時(shí)的含義，不定式有將來(lái)時(shí)態(tài)的意義。

例如：

a. in the museum there are a lot of interesting things look at.

b. i am looking forward to see you.

正確的句子：

a. in the museum there are a lot of interesting things to look at.

b. i am looking forward to seeing you.

分析：a句中己有謂語(yǔ)動(dòng)詞there are，用來(lái)修飾things，此句缺的是后置定語(yǔ)。

b句look forward to是一個(gè)固定短語(yǔ)，后面要接動(dòng)名詞。

c句要用現(xiàn)在分詞作定語(yǔ)，跟所修飾的名詞之間是主謂關(guān)系，表示動(dòng)作正在進(jìn)行，因此用“sleeping”，相當(dāng)于 “the child who is sleeping^v^。

6.冠詞錯(cuò)誤

學(xué)生在翻譯時(shí)常會(huì)忘了考慮冠詞，或者說(shuō)不重視冠詞這個(gè)問(wèn)題，常有多用或少用或錯(cuò)用的弊病。

冠詞考查分兩個(gè)方面，一是冠詞的殘缺或多余，考生要注意關(guān)于含有冠詞(不含冠詞)的用法以及加冠詞與不加冠詞的區(qū)別，如：in charge of與in the charge of, out of question與out of the question的區(qū)別。

二是冠詞the, a, an(不定冠詞和定冠詞)之間的相互誤用。

英漢名詞確有許多共同點(diǎn)，但是也有不少不同點(diǎn)。

英語(yǔ)名詞有可數(shù)與不可數(shù)之分，漢語(yǔ)里沒(méi)有，且一般情況下，名詞都可受到數(shù)量詞的限制。

因此，英語(yǔ)寫(xiě)作中，一旦涉及到advice, news, progress, weather， information等少數(shù)常用不可數(shù)名詞時(shí)，學(xué)生往往會(huì)犯錯(cuò)誤。

不過(guò)，在使用英語(yǔ)不可數(shù)名詞時(shí)，又會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一種是絕不可以用a/an或數(shù)詞來(lái)直接修飾，如上述提及的幾個(gè)名詞：另一種情況是，少數(shù)不可數(shù)名詞在被形容詞等修飾后，可用a/an等來(lái)修飾。

如time(時(shí)間)，rain(雨)。

所以我們可以說(shuō)：we had a wonderful time yesterday. 例如：

a. the air is the most important thing for our existence.

b. the driver brought the car to stop. in this way, he avoided an accident.

c. when sun was setting, he still did not catch any fish.

正確的句子：

a. air is the most important thing for our existence.

b. the driver brought the car to a stop. in this way, he avoided an accident.

c. when the sun was setting, he still did not catch any fish.

7.代詞的錯(cuò)誤

代詞主要有人稱代詞、物主代詞、關(guān)系代詞、反身代詞、疑問(wèn)代詞、復(fù)合疑問(wèn)代詞、指示代詞，要注意代詞的各人稱之間和單復(fù)數(shù)之間的誤用，關(guān)系代詞 which, that, as之間的誤用，關(guān)系代詞that與疑問(wèn)代詞what之間的誤用，關(guān)系代詞which與關(guān)系副詞when, where，以及what與how的誤用等。

例如：

a. we do not like he.

b. if you like this books, you can take them away.

c. his book is different from me.

d. the population of china is larger than those of japan.

正確的句子：

a. we do not like him.

b. if you like these books, you can take them away.

c. his book is different from mine.

d. the population of china is larger than that of japan.

漢語(yǔ)里，人稱代詞沒(méi)有主格、賓格和所有格之變，而英語(yǔ)中的人稱代詞有主格、賓格和所有格之變，而且每格都具有其自身的用途，分別充當(dāng)主語(yǔ)、賓語(yǔ)和定語(yǔ)等。

尤其要注意的是，人稱代詞充當(dāng)介詞賓語(yǔ)時(shí)，也要采用其賓格形式。

8.連詞的錯(cuò)誤

連詞主要有兩類，即并列連詞和從屬連詞，考查點(diǎn)主要是并列連詞(分遞進(jìn)式、轉(zhuǎn)折式、選擇式和因果式四種)之間的誤用(主要是but與so/and之間的誤用)，從屬連詞之間的誤用以及并列連詞與從屬連詞之間的誤用等。

例如：

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇十二

過(guò)去的一年，在馬總的親切關(guān)懷，伍經(jīng)理的殷勤管理與認(rèn)真指導(dǎo)，軟件研發(fā)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項(xiàng)工作，在軟件研發(fā)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人成長(zhǎng)上也取得了一定的成績(jī)。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束，特向公司總結(jié)匯報(bào)如下：

根據(jù)公司的安排，項(xiàng)目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組，團(tuán)隊(duì)的合作下，克服重重技術(shù)困難，增長(zhǎng)了工作經(jīng)驗(yàn)，收獲豐盈：

1、開(kāi)發(fā)

以前我在其他公司也做過(guò)一些開(kāi)發(fā)，但是底層和架構(gòu)與頁(yè)面樣式我都是沒(méi)有涉及到的。通過(guò)這一年在本公司的的這些項(xiàng)目程序中的鍛煉，我成長(zhǎng)了，我學(xué)會(huì)了很多很多。

首先，面向?qū)ο笳Z(yǔ)言的收獲。對(duì)于當(dāng)前編程的主流思想是對(duì)象，任何事物都可以用對(duì)象來(lái)表示。以前理解這些話很費(fèi)解都是從表面上理解，沒(méi)有從深入的體會(huì)，通過(guò)這次項(xiàng)目的深入，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對(duì)象，都可以用對(duì)象來(lái)表示，具體可以用語(yǔ)言中的類方法等。如此，c#如此java也同樣如此。

其次，具備獨(dú)立完成知識(shí)方面的能力。以前沒(méi)有做過(guò)vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領(lǐng)域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補(bǔ)充xml,javascript實(shí)際操作中空白的部分。通過(guò)這一年的開(kāi)發(fā)，方面我能勝任這方面的工作，能獨(dú)立完成這方面的工作。

再次，c#方面存在一些不足。localhost通過(guò)c#這次軟件的開(kāi)發(fā)，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，如基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進(jìn)的。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

數(shù)據(jù)庫(kù)是伴隨著項(xiàng)目以來(lái)用的最多最平凡的技術(shù)。以前對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)只是會(huì)一些簡(jiǎn)單常用的操作，經(jīng)過(guò)這一年項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗(yàn)。為以后的工作和經(jīng)驗(yàn)的積累都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)在項(xiàng)目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫(kù),這是我最大的收獲·

優(yōu)點(diǎn)：能熟練的運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。特別是對(duì)sql數(shù)據(jù)庫(kù)的操作，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的積累，基本上能合理的設(shè)計(jì)和新建數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強(qiáng)了對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的理解。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)踐現(xiàn)在能熟練使用和編寫(xiě)多種sql語(yǔ)句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化sql語(yǔ)句優(yōu)化的方法，能進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)化。

缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)是一門(mén)比較先進(jìn)的技術(shù)，并不是你會(huì)寫(xiě)一些sql語(yǔ)句，能建幾個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)你就是數(shù)據(jù)庫(kù)工程師。要成為一個(gè)好的數(shù)據(jù)庫(kù)管理員是要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的工作積累。針對(duì)自己的不足，在以后的工作和學(xué)習(xí)中多接觸，多運(yùn)用新的知識(shí)點(diǎn)。充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備。

上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)鑄造了我。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是因?yàn)橛辛宋覀冞@些拼搏協(xié)作的隊(duì)員，使得它成為一個(gè)具有務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。我與軟件研發(fā)小組是一個(gè)整體，這里的團(tuán)隊(duì)總結(jié)也就是我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的收獲。

務(wù)實(shí)：公司下發(fā)的任務(wù)，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有一個(gè)人在工作的時(shí)候做了工作以外的事情，都是實(shí)實(shí)在在的`做跟工作相關(guān)對(duì)公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下現(xiàn)在是這樣，以后同樣也是這樣。

拼搏：公司給的每一個(gè)任務(wù)不管它多難，如果工作沒(méi)有完成我們會(huì)晚上加班，也要盡可能的完成當(dāng)天的工作。如果工作實(shí)在忙，為了趕進(jìn)度我們放棄周末休息時(shí)間也要盡可能的使項(xiàng)目提前。

創(chuàng)新：現(xiàn)在我們開(kāi)始項(xiàng)目的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行研討，一般都會(huì)進(jìn)行一個(gè)效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。

互助：我們小組內(nèi)只要任何一個(gè)人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問(wèn)題，我們都會(huì)彼此都會(huì)盡可能的去幫助他。不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)人而拖住整個(gè)項(xiàng)目滯后。

交流：我們?cè)陧?xiàng)目中會(huì)及時(shí)溝通自己的收獲，特別是一些針對(duì)性的技術(shù)問(wèn)題。這樣可以省了很多重復(fù)研究的時(shí)間，這是一筆很可觀的時(shí)間。

在交流中只要我會(huì)的，我懂的，我不會(huì)去吝嗇。我會(huì)積極的去與你交流，我的團(tuán)隊(duì)名言“人強(qiáng)團(tuán)則強(qiáng)，人弱團(tuán)則削”。

通過(guò)公司這快一年的鍛煉與學(xué)習(xí)我真的進(jìn)步了很多，不管從技術(shù)上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學(xué)到的懂得的使我飛速成長(zhǎng)。

技術(shù)上：不管從語(yǔ)言上還是做事的邏輯上都得到了很大的提高。現(xiàn)在在軟件小組里面自己能獨(dú)立完成一部分工作，承擔(dān)自己的責(zé)任。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇十三

20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨、和效益目標(biāo)上，行政部緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署、注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn)、為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

根據(jù)公司部門(mén)崗位的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位、規(guī)范了各部門(mén)的人員檔案并建立了檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊、同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

1、本年度進(jìn)行了兩次驗(yàn)廠活動(dòng)，主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場(chǎng)員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗(yàn)廠結(jié)果要求改進(jìn)。

2、搞好iso再認(rèn)證工作，確保iso認(rèn)證通過(guò)，通過(guò)這次iso在認(rèn)證，讓我們認(rèn)識(shí)到了我們的管理上還存在著諸多的不足，iso的覆蓋不全面，來(lái)年行政部需加強(qiáng)各部門(mén)iso管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)。

3、對(duì)后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品。

1、順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度、完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋、在日常工作中，及時(shí)和公司各個(gè)部門(mén)溝通。

2、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制、有一句話說(shuō)得好：?jiǎn)T工不會(huì)做你要求做的事情，只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情、基于這個(gè)原因，本年度加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)、作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到^v^察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性、提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。

4、搞好明年的高質(zhì)量、高效率、確保安全生產(chǎn)，減少安全事故發(fā)生。

5、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé)、要逐步理清各部門(mén)工作職責(zé)，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

懂得事情輕重緩急，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到了^v^上傳下達(dá)^v^、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期工作壘積了許多經(jīng)驗(yàn)、

過(guò)去的一年，在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門(mén)的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績(jī)、盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)但仍存在著很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、由于行政部工作常常事無(wú)巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。

2、對(duì)公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。

3、抓制度落實(shí)不夠，公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇十四

即從哪里寫(xiě)起

1.根據(jù)工作職能進(jìn)行總結(jié)。這是一種最主要的總結(jié)角度，常用于年度工作報(bào)告，用于對(duì)工作進(jìn)行全面總結(jié)。

2.根據(jù)采取的工作措施進(jìn)行總結(jié)。主要用于對(duì)某方面的工作進(jìn)行總結(jié)。

3.根據(jù)工作特色進(jìn)行總結(jié)。此種方法常用于專項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn)介紹，執(zhí)筆人不僅需要充分掌握材料，而且還要能從大量的資料中挖掘出閃光點(diǎn)。可以先從原始材料中提煉出特點(diǎn)，再圍繞這些特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。

4.根據(jù)“關(guān)鍵詞”進(jìn)行總結(jié)。各種重要會(huì)議往往會(huì)提出一些新的理念，出現(xiàn)一些熱點(diǎn)詞匯。合理利用這些熱點(diǎn)詞匯來(lái)總結(jié)工作，既可以體現(xiàn)時(shí)代氣息，又可以提升文稿的高度。

5.根據(jù)參與主體來(lái)總結(jié)。當(dāng)某方面工作或者某個(gè)重大項(xiàng)目完成后，一般都要召開(kāi)會(huì)議，總結(jié)工作，表彰先進(jìn)。這種場(chǎng)合的總結(jié)部分，往往圍繞參與該工作的各主體來(lái)構(gòu)思。

6.根據(jù)解決的問(wèn)題來(lái)總結(jié)。在總結(jié)工作時(shí)，針對(duì)解決的問(wèn)題來(lái)歸納，往往也會(huì)取得很好的效果。用這種角度來(lái)總結(jié)工作，直接鮮明，能給人留下較深的印象

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇十五

如開(kāi)頭必是“時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面”。

中間贅述業(yè)績(jī)的段落中，不時(shí)要有“收到了很好的效果”、“受到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評(píng)和歡迎”、“邁上了一個(gè)新高度”、“又上了一個(gè)新臺(tái)階”等肯定性話語(yǔ)……

所謂“總結(jié)”，不僅要總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，還要總結(jié)缺點(diǎn)，否則會(huì)給人一種華而不實(shí)的感覺(jué)，但只可輕描淡寫(xiě)一帶而過(guò)。較為恰當(dāng)?shù)某煽?jī)優(yōu)缺點(diǎn)篇幅比例是10：1，否則把自己批駁得一無(wú)是處，還能有飯碗嗎？

如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來(lái)訪者”、“節(jié)約了多少開(kāi)支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫(xiě)材料多少頁(yè)”等等。

但切記“數(shù)字是枯燥的”，應(yīng)該把數(shù)據(jù)做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三：第一，成績(jī)一目了然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意；第二，對(duì)比強(qiáng)烈，做圖時(shí)拉一些對(duì)自己有利的歷史數(shù)據(jù)、平均數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)墊背！

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說(shuō)，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

一般地講，包括：

1、情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2、工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2、認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3、根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

7、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇十六

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，本人在市政府和辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為政府的后勤（財(cái)務(wù)）工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局，以新為依據(jù)，將財(cái)務(wù)部搬到生產(chǎn)基地辦公，于xxxx年8月10日搬到生產(chǎn)基地辦公。

本人業(yè)務(wù)能力的提高與沈陽(yáng)xxxx公司的成長(zhǎng)是同步的。公司成立伊始，財(cái)務(wù)人員少、資金嚴(yán)重不足，整個(gè)生產(chǎn)車(chē)間正在進(jìn)行改良，產(chǎn)品在進(jìn)行試生產(chǎn)階段，項(xiàng)目不能適應(yīng)規(guī)模生產(chǎn)，限制了企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位，幫助企業(yè)運(yùn)作起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的多方努力下，終于在1999年6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上。當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的一句話我至今仍記憶如初“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：趙會(huì)計(jì)，這可是一千萬(wàn)哪，我說(shuō)，就是一個(gè)億，支出也要按照財(cái)務(wù)的規(guī)定去支出。”這說(shuō)明我們借款的錢(qián)來(lái)之不易，在支出方面一定要花得得當(dāng)，盡可能的減少支出，給領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)好參謀。

建廠初期，財(cái)務(wù)規(guī)模很小，雖然注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，但貨幣資金到位的只有102萬(wàn)元。由于注冊(cè)資本股東單位多次變更，直至到xx年12月份，通過(guò)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的驗(yàn)資及評(píng)估，確認(rèn)了股東單位的出資額及所占比例，這使財(cái)務(wù)工作的管理得到了進(jìn)一步的規(guī)范，6年來(lái)公司從小規(guī)模企業(yè)發(fā)展到總資產(chǎn)達(dá)6797萬(wàn)元中型企業(yè)。從籌集資金到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；從固定資產(chǎn)改良到購(gòu)買(mǎi)土地、新建廠房；從運(yùn)營(yíng)資本管理到產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售、回收資金；從審計(jì)檢查到財(cái)務(wù)決算；從對(duì)外報(bào)表到國(guó)家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎(chǔ)材料的編制，在本人的帶領(lǐng)下，財(cái)務(wù)做了大量的工作，特別是，沈陽(yáng)xxxx公司被沈陽(yáng)市國(guó)家稅務(wù)局評(píng)選為“xx年度優(yōu)秀a級(jí)納稅戶”的284家企業(yè)之一。

本人自xxxx年開(kāi)始從事財(cái)務(wù)工作，擔(dān)任過(guò)出納員、記帳員、成本核算員，從事的會(huì)計(jì)行業(yè)有商業(yè)，建筑業(yè)，科研事業(yè)，工業(yè)企業(yè)的核算，擔(dān)任財(cái)務(wù)部門(mén)主管會(huì)計(jì)12年，擔(dān)任財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理6年。本人完全利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)和考試的，目的是不能影響單位的工作，也為了和本部門(mén)人員在業(yè)務(wù)方面共同提高，以最高的業(yè)務(wù)水平指導(dǎo)本部門(mén)人員的工作，無(wú)論是審核原始憑證、制單、記帳、報(bào)表、預(yù)算、決算上都指導(dǎo)在先，特別是財(cái)務(wù)軟件，erp系統(tǒng)更要實(shí)行規(guī)范化，是為了更好地做好公司的財(cái)務(wù)工作，為公司的經(jīng)營(yíng)決策提供及時(shí)，準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息。

自從擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理以來(lái)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，縱向責(zé)任明晰，橫向積極努力協(xié)調(diào)，按照公司的規(guī)章制度辦事。在資金的管理上：工程項(xiàng)目按計(jì)劃、合同列支生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)按生產(chǎn)計(jì)劃列支；日常零星開(kāi)資按領(lǐng)導(dǎo)在erp系統(tǒng)審批計(jì)劃列支。總之，我從事20多年的財(cái)務(wù)工作，我認(rèn)為沈陽(yáng)xxxx公司在財(cái)務(wù)管理方面的制度很規(guī)范，主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)很及時(shí)，這都是我學(xué)習(xí)的地方。多年來(lái)，會(huì)計(jì)職業(yè)時(shí)刻提醒我，一定要恪守會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德，按照和的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合本公司的實(shí)際情況，積極參加并做好會(huì)計(jì)人員的繼續(xù)教育工作，共同提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，做好公司的財(cái)務(wù)管理工作，以最優(yōu)的方案為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

財(cái)務(wù)對(duì)一個(gè)公司來(lái)講，是一個(gè)核心部門(mén)，日常工作比較繁瑣，涉及部門(mén)比較廣，在收支款項(xiàng)、查詢信息等方面必然要接觸很多人，我作為部門(mén)經(jīng)理：從我做起，嚴(yán)格要求財(cái)務(wù)人員按照公司的規(guī)章制度辦事，微笑服務(wù)，對(duì)不符合手續(xù)的業(yè)務(wù)一定做好解釋，這是我們一貫要求的工作作風(fēng)和服務(wù)宗旨，在月末報(bào)表過(guò)程中，需要對(duì)各部門(mén)的上報(bào)信息進(jìn)行核對(duì)，這就更要求我做好配合、協(xié)調(diào)工作，這也是我的重要工作內(nèi)容之一。

在近x年財(cái)務(wù)經(jīng)理的實(shí)踐工作中，我深深感受到企業(yè)制度規(guī)范化的重要性，除了發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)督，服務(wù)職能外，工作的責(zé)任心，事業(yè)心業(yè)務(wù)能力也是非常重要的。按公司目前的發(fā)展步伐，停留在目前的水平上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有一個(gè)跨越式的飛躍，不能我一個(gè)人提高，要全體財(cái)務(wù)人員共同提高。我想：通過(guò)mba的學(xué)習(xí)，要在管理、預(yù)算、項(xiàng)目投資方面進(jìn)一步加強(qiáng)，要把學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用到公司今后的發(fā)展中，做好公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。我相信：在不久的將來(lái)，財(cái)務(wù)部門(mén)將成為優(yōu)秀人才向往的地方。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇十七

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥2000萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車(chē)間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半

成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

我們##公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有

處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。

過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

1）工作報(bào)告相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2）例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3）定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4）公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤；過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視

他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

1、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車(chē)間參觀并溝通

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題

2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。

以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇十八

即具體采用哪種框架

1.條目式：

把材料概括為要點(diǎn)，按一定的次序分為一、二、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫(xiě)下去。這種框架條理清楚，但往往欠緊湊。

2.三段式：

從認(rèn)識(shí)事物的習(xí)慣來(lái)安排順序，先對(duì)總結(jié)的內(nèi)容作概括性總結(jié)交代，表明基本觀點(diǎn)；接著敘述事情經(jīng)過(guò)，同時(shí)配合議論，進(jìn)行初步分析；最后總結(jié)出幾點(diǎn)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題。

3.分項(xiàng)式：

把做的事情分幾類，一類一項(xiàng)地寫(xiě)下去，每類問(wèn)題又按介紹基本情況、敘述事情經(jīng)過(guò)、歸納經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題的順序?qū)懴聛?lái)。這種方式只有涉及面廣、內(nèi)容復(fù)雜的總結(jié)才采用。

4.漫談式：

如同向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，把自己的實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、體會(huì)慢慢敘述出來(lái)。這種方式多用于對(duì)自己親身經(jīng)歷的事務(wù)的總結(jié)。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇十九

這一年即緊張有序又輕松愉快。一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，使得財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作能夠有條不紊、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，發(fā)揮了財(cái)務(wù)部的職能作用，取得可喜成績(jī)，同時(shí)也存在一些問(wèn)題.

總之，在這一年的工作中，有成績(jī)和喜悅，也有不足之處，但我們會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財(cái)務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，我有信心協(xié)同財(cái)務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌！、

時(shí)光荏苒，20xx年很快半年就過(guò)去了，回首過(guò)去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千?時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨入另一個(gè)階段，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

今年，是本人在參加財(cái)務(wù)工作的第二年。按說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。在一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

五、在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：

1、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時(shí)態(tài)度生硬，不使用文明用語(yǔ)。

2、在本職工作上，由于經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。

總之，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。

在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎實(shí)的努力，圓滿地了去年的工作。現(xiàn)將來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

二回顧這年的工作，在取得成績(jī)的同事，也找到了工作中的不足和問(wèn)題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

三光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，地工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

回顧過(guò)去的一年,財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí),很好地配合了公司的中心工作,

今年公司對(duì)各部門(mén)都簽訂了責(zé)任合同，我財(cái)務(wù)部將繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而認(rèn)真地按照責(zé)任合同嚴(yán)格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放；

以上工作是我財(cái)務(wù)部下半年的主要工作，還有與集團(tuán)搞好過(guò)渡銜接、廢品的管理、規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序等一系列工作都是我財(cái)務(wù)的一些本職工作，“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，這不是句空話，號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益，財(cái)務(wù)條線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實(shí)施成本控制上做文章！總之，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。

最后祝公司興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上

光陰如梭，今年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。“務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工

作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題如下：

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千?時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千?時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

財(cái)務(wù)工作二十余年，也寫(xiě)了近二十份的年終總結(jié)，按說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇二十

1.四字梳理法

“縱”：從時(shí)間上梳理

“橫”：從事件上梳理

“大”：從大事上梳理

“新”：從創(chuàng)新（亮點(diǎn)）上梳理

其中，“縱”、“橫”是基礎(chǔ)梳理，“大”、“新”是上層梳理，真正要寫(xiě)進(jìn)總結(jié)報(bào)告的主要是大事和富有創(chuàng)新點(diǎn)的事。

2.問(wèn)題梳理法

今年參與了哪些項(xiàng)目？

今年完成了哪些課題？

今年組織了哪些活動(dòng)？

今年取得了怎樣的業(yè)績(jī)？

建議平時(shí)養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，如果平時(shí)的工作筆記做得很完善，年底寫(xiě)總結(jié)會(huì)更省事。盡量將每項(xiàng)工作的完成情況用數(shù)字表達(dá)出來(lái)。

3.維度梳理法

工作內(nèi)容：做了什么，哪些是瑣事，哪些是里程碑事件。瑣事用統(tǒng)計(jì)，里程碑事件則重點(diǎn)描述。

工作方法：通過(guò)怎樣的方法提升了工作效率。

資源整合：實(shí)現(xiàn)了哪些跨部門(mén)、跨公司資源的協(xié)同。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作：在事件中扮演的是什么角色？領(lǐng)導(dǎo)者還是參與者？提供了怎樣的貢獻(xiàn)？

特殊技能：是否有意識(shí)地提升自己？（不一定是為了工作，更是為了更全面的自己。）

人際關(guān)系：認(rèn)識(shí)了哪些有意思、有能量的人？

不足之處：針對(duì)以上，有哪些不足？去進(jìn)行對(duì)標(biāo)，找到解決方案。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇二十一

讀后感的格式(簡(jiǎn)單的說(shuō))：

第二段選擇一個(gè)比較重要的點(diǎn)，也可以是自己認(rèn)為重要的地方，用自己的話加以表達(dá)，我覺(jué)得哪哪哪比較好，我有什么樣的看法。

第三段聯(lián)系實(shí)際生活，把書(shū)里的和生活中的結(jié)合起來(lái)，抒發(fā)下真情實(shí)感，生活中怎么怎么樣，我覺(jué)得怎么怎么樣，我學(xué)到了什么。

做到以上3點(diǎn)，那么這篇讀后感基本就出來(lái)了 當(dāng)然 不一定就三段 中間可以自己分，詳略得當(dāng)就好 但是 結(jié)構(gòu)層次一定要鮮明，讀和感結(jié)合，重點(diǎn)在“感”上。

讀后感通常有三種寫(xiě)法：

一種是縮寫(xiě)內(nèi)容提綱，一種是寫(xiě)閱讀后的體會(huì)感想，一種是摘錄好的句子和段落。題目可以用《×××讀后感》，也可以用《讀×××有感》。

首先要審清題目。在寫(xiě)作時(shí)，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“讀”能抓住重點(diǎn)，“感”能寫(xiě)出體會(huì)。

其次要選擇材料。讀是寫(xiě)的基礎(chǔ)，只有讀得認(rèn)真仔細(xì)，才能深入理解文章內(nèi)容，從而抓住重點(diǎn)，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所體會(huì);只有認(rèn)真讀書(shū)才能找到讀感之間的聯(lián)系點(diǎn)來(lái)，這個(gè)點(diǎn)就是文章的中心思想，就是文中點(diǎn)明中心思想的句子。對(duì)一篇作品，寫(xiě)體會(huì)時(shí)不能面面俱到，應(yīng)寫(xiě)自己讀后在思想上、行動(dòng)上的變化，摘取其中的某一點(diǎn)做文章。

第三，寫(xiě)讀后感應(yīng)以所讀作品的內(nèi)容簡(jiǎn)介開(kāi)頭，然后，再寫(xiě)體會(huì)。原文內(nèi)容往往用3～4句話概括為宜。結(jié)尾也大多再回到所讀的作品上來(lái)。要把重點(diǎn)放在“感”字上，切記要聯(lián)系自己的生活實(shí)際。

最后，寫(xiě)讀后感的注意事項(xiàng)：

①寫(xiě)讀后感絕不是對(duì)原文的抄錄或簡(jiǎn)單地復(fù)述，不能脫離原文任意發(fā)揮，應(yīng)以寫(xiě)“體會(huì)”為主。

②要寫(xiě)得有真情實(shí)感。應(yīng)是發(fā)自內(nèi)心深處的感受，絕非“檢討書(shū)”或“保證書(shū)”。

③要寫(xiě)出獨(dú)特的新鮮感受，力求有新意的見(jiàn)解來(lái)吸引讀者或感染讀者。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇二十二

轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。回首這半年來(lái)的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過(guò)仍然還會(huì)有些不足的地方，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會(huì)偶爾表現(xiàn)在工作上面，對(duì)于這一點(diǎn)，我已深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，我會(huì)認(rèn)真努力的克制，力求做到更好！

我來(lái)公司雖然僅有一周多的時(shí)間，但其實(shí)在公司工作的這幾天時(shí)間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，走還是留的問(wèn)題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。經(jīng)過(guò)這一周時(shí)間的接觸，項(xiàng)目上的同事都能力很不錯(cuò)，大都從樂(lè)觀、積極向上，對(duì)工作認(rèn)真積極，非常值得去學(xué)習(xí)研究。我想這或多或少與公司制度、公司文化、公司氛圍應(yīng)該有較大關(guān)系，希望公司會(huì)不斷有新的活力元素融入到這個(gè)的隊(duì)伍中，這樣公司才能不斷壯大，公司發(fā)展也會(huì)是發(fā)展迅速。

（1）悉公司新的規(guī)章制度

公司在不斷改革，訂立新的規(guī)定，作為公司一名新職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。

（2）明確自己的發(fā)展方向

正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)。努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，征取更好的工作成績(jī)。

（3）盡快適應(yīng)新工作環(huán)境

對(duì)主管交待的工作努力完成并做好，增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。

（4）堅(jiān)強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自我

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹(shù)立本部門(mén)良好形象。

在面試的時(shí)候，我聽(tīng)著公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議室上對(duì)個(gè)人的規(guī)劃與展望的時(shí)候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司工作，希望公司可以讓我們工作的地方更美好，人員更團(tuán)結(jié)，氛圍更濃烈，希望在今后的工作中，公司會(huì)有新的活力元素滲透進(jìn)來(lái)。這樣不僅公司成長(zhǎng)了，自己也能隨著成長(zhǎng)。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇二十三

辭職報(bào)告咋寫(xiě)，一般按5步來(lái)寫(xiě)：

(一)標(biāo)題

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： ?對(duì)于我目前的發(fā)展?fàn)顩r，個(gè)人并不滿意，但是我知道我們這個(gè)行業(yè)的辛苦，也知道公司的不易，但我還有一段不同的路要走，不能陪著xx了。 謝謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，我自認(rèn)為也沒(méi)有給公司抹黑，我希望用自己辛勤的勞動(dòng)換來(lái)的是公司美好的未來(lái)。

在第一行中間寫(xiě)“辭職書(shū)”三個(gè)字，或?qū)憽稗o去×××工作”等字樣。

(二)稱謂

在第二行頂格寫(xiě)任職單位負(fù)責(zé)人姓名。

(三)正文

寫(xiě)明辭職的原因，辭去什么職務(wù)，什么工作。

辭職報(bào)告又稱辭職信、辭職書(shū)、辭呈等。它是員工向所在單位或上級(jí)主管部門(mén)提交的請(qǐng)求解除勞動(dòng)合同關(guān)系的實(shí)用文體，是國(guó)家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體或企事業(yè)單位人才管理和人事工作環(huán)節(jié)中常用的一種事務(wù)性文書(shū)。《^v^勞動(dòng)法》第24條明確規(guī)定：“當(dāng)事人雙方可以協(xié)商解除勞動(dòng)合同”。這種“協(xié)商解除勞動(dòng)合同”正常而便捷的方式就是遞交辭職報(bào)告和批準(zhǔn)辭職請(qǐng)求。由此可見(jiàn)，在現(xiàn)代社會(huì)人才流動(dòng)的過(guò)程中，辭職報(bào)告的寫(xiě)作和求職信一樣具有同樣重要的意義。

本人從xx月xx號(hào)來(lái)公司上班xx個(gè)多月中，學(xué)到了很多知識(shí)，公司的營(yíng)業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。但由于自己專業(yè)水平有限，感覺(jué)越來(lái)越不能勝任此崗位工作。我自己也意識(shí)到了自己個(gè)性傾于內(nèi)向，有時(shí)說(shuō)話也不夠領(lǐng)導(dǎo)中聽(tīng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多包涵。其實(shí)我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用，但是我覺(jué)得自己一直沒(méi)什么突破。提出辭職我考慮了很久，希望主管不要挽留我，其實(shí)，離開(kāi)是很舍不得，原因自不用說(shuō)明。但是既已決定，挽留會(huì)讓我最終離開(kāi)的時(shí)候更為難。

(四)結(jié)語(yǔ)

兩年來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的教誨與關(guān)心，同事間兄弟姐妹般深沉而厚重的情誼，每每思之，仍令人心緒難平，流連不舍。

在正文后面寫(xiě)表示歉意的語(yǔ)句。

(五)署名、日期

回顧這幾年的工作情況，我深深覺(jué)得能得到您的賞識(shí)進(jìn)入xx工作是我莫大的幸運(yùn)。我一直非常珍惜這份工作。在生活和工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對(duì)我的關(guān)懷和幫助，一直是我自信而積極的源泉和動(dòng)力。在公司工作幾年里，我受益良多：無(wú)論是從財(cái)會(huì)專業(yè)技能還是人際關(guān)系處理上都有了很大的提高。感謝公司提供的發(fā)展平臺(tái)和鍛煉機(jī)會(huì)。我很希望自己能夠發(fā)揮最大的努力，全身心地投入工作，這才是對(duì)公司對(duì)您以及對(duì)我自己的負(fù)責(zé)。但我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于從事xx行業(yè)工作的興趣已經(jīng)減退，目前的狀況下要圓滿完成公司的托付我已經(jīng)開(kāi)始有心無(wú)力。所以我決定提出辭職，請(qǐng)您支持。

在正文右下方寫(xiě)上辭職人的姓名，在署名下面寫(xiě)具體的年、月、日。

第一段：寫(xiě)出辭職的.心理(當(dāng)然不一定是真的)，你可以寫(xiě)一些客套的句子。例如：經(jīng)過(guò)多方面的考慮，我打算辭掉目前所從事的職位……，或者：因家中變故，我打算申請(qǐng)辭去我現(xiàn)在的工作。因此整個(gè)第一段可以這么寫(xiě)：

條理要清楚。述職報(bào)告是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到述職報(bào)告的目的。

公司員工的薪酬水平的相對(duì)低廉，這是業(yè)界不爭(zhēng)的事實(shí)。即便如此，每年都有一些的條件優(yōu)秀的年輕人愿意申請(qǐng)加入，他們中不少甚至是降薪來(lái)就。同時(shí)，每年也有一些成熟的骨干離開(kāi)公司，謀求更高薪酬的工作。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇二十四

最新英文簡(jiǎn)歷寫(xiě)作步驟

步驟/方法

首先，寫(xiě)清楚自己的姓名，地址，聯(lián)系方式-比如電話或者電子郵箱等等的基本信息。一般采用居中的方式，其他的則居左就可以了。如下：

name

address

phone no. home

cell phone no.

email add

接著，要寫(xiě)objective( 求職 意向)。這一欄是最重要的一項(xiàng)了。很多公司主要看這一項(xiàng)的內(nèi)容是否跟他們所要求的一致或者接近。比如：

objective:

a sales management or business development position where my strategic and consultative selling, cross-cultural relationship building, team facilitation, business management, organizational insight, and advanced technical skills will be continually challenged. i aspire to senior management responsibility and seek a company that embraces growth and change, where compensation is performance-based and increased levels of responsibility offered those with demonstrated potential. (銷售經(jīng)理職位或者和企業(yè)發(fā)展有關(guān)的職位，可以使我的戰(zhàn)略頭腦、銷售能力、建立跨文化關(guān)系的能力、團(tuán)隊(duì)能力、商務(wù)管理能力、組織能力和先進(jìn)的技術(shù)能力都能夠進(jìn)一步的發(fā)揮和進(jìn)步。……)

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇二十五

一、選題 有三個(gè)原則：

價(jià)值性：選題要有科研價(jià)值、有社會(huì)需求 ;

創(chuàng)新性：選題應(yīng)是新領(lǐng)域探索、空白填補(bǔ)、通說(shuō)的糾正(推陳出新)、前說(shuō)的補(bǔ)充(豐實(shí)完善);

可行性：個(gè)人條件、實(shí)踐性調(diào)查、資料占有條件、指導(dǎo)教師條件。

總之，要根據(jù)自己所具備的能力選擇大小、深淺、適度的課題。而且要注意：課題易小不宜大;課題深淺要適度;選題應(yīng)以所學(xué)專業(yè)科內(nèi)容為主;選題課題的時(shí)間要適當(dāng)(大三專科寫(xiě)作時(shí)間4--8周內(nèi)完成);論文的長(zhǎng)短看需要(4000字以上)。

二、搜集資料途徑：一是通過(guò)社會(huì)調(diào)查;二是通過(guò)大量閱讀、查閱文獻(xiàn)資料。

(一) 社會(huì)調(diào)查調(diào)查的對(duì)象內(nèi)容：專業(yè)、論文需要確定對(duì)象內(nèi)容;調(diào)查的方式與方法：蹲點(diǎn)、泡面、提問(wèn)等。

(二)讀、查資料文獻(xiàn)：精選;選摘要點(diǎn)、觀點(diǎn);研究消化作為我所用“提煉過(guò)程。”

三、確立論點(diǎn)、選定材料

(一) 明確論點(diǎn)是關(guān)鍵 (論點(diǎn)明確)

(二)明立論點(diǎn)要力求正確、有新意(觀點(diǎn)新穎----最近兩年的熱點(diǎn)問(wèn)題)

(三)確立論點(diǎn)要寫(xiě)出論點(diǎn)句。總論點(diǎn)----分論點(diǎn)

例：著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于興遠(yuǎn)題目《在決心進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革之后》(總論點(diǎn))

分論點(diǎn)分三層：明確改革方向;對(duì)新經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行全面設(shè)計(jì);制定實(shí)施改革的步驟。

(四) 根據(jù)論點(diǎn)篩選材料 (豐實(shí)-——翔實(shí)——提煉)

四、編寫(xiě)寫(xiě)作提綱

(一) 擬定標(biāo)題寫(xiě)出論點(diǎn)

(二) 確定層次分出段落

(三) 取舍材料列示論據(jù)

(四) 理順文脈合理布局

(五)運(yùn)用簡(jiǎn)明概括性語(yǔ)言(專業(yè)語(yǔ)言下面有提到)

五、撰寫(xiě)初稿(草稿是成功的關(guān)鍵——要注意結(jié)構(gòu)層次和語(yǔ)言文字)

(一) 結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、層次要分明

(二) 畢業(yè)論文的語(yǔ)言特點(diǎn)：

1、準(zhǔn)確、客觀、嚴(yán)謹(jǐn)

2、規(guī)范、統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性

3、簡(jiǎn)明、嚴(yán)簡(jiǎn)意駭

4、平實(shí)、自然質(zhì)樸(與文學(xué)作品不同)

5、生動(dòng)、語(yǔ)言鮮明、實(shí)有生氣

六、修改定稿

(一)觀點(diǎn)符合馬列主義、^v^思想、^v^理論和社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本原理。

(二)中心論點(diǎn)是否正確、鮮明、深刻是否有所創(chuàng)新;標(biāo)題是否恰切“畫(huà)龍點(diǎn)睛。”

(三)論證是否充分、理論、實(shí)事——擺事實(shí)、講道理(至少有兩個(gè)以上案例)。

(四)結(jié)構(gòu)是否完整、嚴(yán)謹(jǐn);層次是否清楚、條理;思路是否連貫、流暢。

(五) 布局是否合理——詳略得當(dāng)。

(六)語(yǔ)言是否符合論文的要求;文字、標(biāo)點(diǎn)運(yùn)用是否恰當(dāng)、準(zhǔn)確;文面書(shū)寫(xiě)是否規(guī)范。

(七) 引用資料是否準(zhǔn)確。

七、畢業(yè)論文質(zhì)量等線與成績(jī)?cè)u(píng)定

(一)等級(jí)：優(yōu)、良、及格、不及格(不及格不予畢業(yè))

(二) 質(zhì)量從五個(gè)方面衡量

1、科學(xué)性——學(xué)術(shù)水平

2、創(chuàng)新性——觀點(diǎn)新穎或具有前瞻性。

3、實(shí)用性——理論聯(lián)系實(shí)際

4、技術(shù)性——提煉、分析問(wèn)題的能力、解決問(wèn)題的能力

5、邏輯性——結(jié)構(gòu)、層次前后呼應(yīng)，論點(diǎn)、論據(jù)、結(jié)論

八、畢業(yè)論文(作業(yè))寫(xiě)作的基本要求

(一)格式要求：可以采用論文形式或者調(diào)查報(bào)告的形式。

(二)內(nèi)容要求：(1)論文要求在所學(xué)專業(yè)范圍內(nèi)選題

(2)論述中既有專業(yè)理論觀點(diǎn)分析又要有實(shí)驗(yàn)分析(理論聯(lián)系實(shí)際兩個(gè)以上案例)

(三)結(jié)構(gòu)要求：無(wú)論采用論文形式還是調(diào)查報(bào)告的形式均應(yīng)做到結(jié)構(gòu)條理清晰，總論點(diǎn)、分論點(diǎn)鮮明具體。

(四)篇幅要求：4000字以上，但也不要過(guò)于冗長(zhǎng)。

(五)書(shū)寫(xiě)要求：字跡工整、段落格式規(guī)范、標(biāo)清頁(yè)碼。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇二十六

時(shí)光荏苒，20xx年即將過(guò)去，新的一年將要到來(lái)。回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí)，掌握技巧;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開(kāi)發(fā)兩部分，電話招商是開(kāi)拓市場(chǎng)的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開(kāi)發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場(chǎng)思路和方向，我們?cè)谶^(guò)去的銷售工作中，主要做了以下工作：

(一)銷售回款

20xx年電話招商部分共完成xx件(目標(biāo)xxx件)，xxx元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成xx件(計(jì)劃xx件)，收款xx元。共計(jì)回款xx元(目標(biāo)xxxx元)，超額完成xxxx元，完成比是114%。上半年完成xxxx元，完成全年30、8%。電話招商全年回款客戶340個(gè)，成功開(kāi)發(fā)新客戶223個(gè)。

(二)客戶群的建立

在20xx年的銷售中，我們共積累到340個(gè)客戶，成功開(kāi)發(fā)223個(gè)新客戶，成交貼牌客戶xx個(gè)，在談貼牌客戶xx個(gè)，年進(jìn)貨過(guò)萬(wàn)元的客戶xxx個(gè)，單次拿貨xxx件以上的客戶xxx個(gè)，建立了初步客戶群。

(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

人才是營(yíng)銷的核心資源，本部門(mén)組建以來(lái)，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門(mén)時(shí)，銷售人員大部分從零開(kāi)始，對(duì)銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)一無(wú)所知。經(jīng)過(guò)包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來(lái)越多的市場(chǎng)價(jià)值。

(四)營(yíng)銷體系初步形成

根據(jù)營(yíng)銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級(jí)、客戶聯(lián)系過(guò)程、報(bào)價(jià)、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時(shí)調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行多種分析，以掌握營(yíng)銷活動(dòng)的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。

(五)培訓(xùn)工作。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開(kāi)展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作，與xx招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動(dòng)，在濟(jì)南招商部門(mén)的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。

問(wèn)題總是和工作形影不分，成績(jī)微不足道，但問(wèn)題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問(wèn)題解決的過(guò)程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過(guò)程，并且，這些問(wèn)題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在。問(wèn)題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷售年度需要解決的主要問(wèn)題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問(wèn)題將迎刃而解。

(一)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門(mén)電子商務(wù)，重點(diǎn)打造電子商務(wù)平臺(tái)。全方位的打造銷售體系，全面推進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。

(二)電話銷售部分銷售業(yè)績(jī)總量過(guò)xxxx件，年銷售額過(guò)xx萬(wàn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破xx件，年銷售額過(guò)xx萬(wàn)，銷售總回款xxx萬(wàn)。

(三)管理方面，以實(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂(lè)的銷售環(huán)境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

(1)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理①服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化②日常工作表格化③檢查工作規(guī)律化④銷售指標(biāo)細(xì)分化⑤晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化⑥服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

(2)時(shí)間管理方面，使用好計(jì)劃與約定，按計(jì)劃完成每天、每周每月的目標(biāo)，合理分配時(shí)間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。

(3)客戶管理方面，建立客戶檔案，細(xì)化客戶的分類，針對(duì)不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，爭(zhēng)取取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇二十七

高考作文寫(xiě)作步驟

即事說(shuō)理一事一議

知識(shí)要點(diǎn)：

1、所謂“一事一議”，即就一件事發(fā)表議論，“即事說(shuō)理，有感而發(fā)”。

2、“一事一議”的文章一般由敘事和說(shuō)理兩部分組成。

考試說(shuō)明：

不少學(xué)生在寫(xiě)“一事一議”的文章時(shí)，沒(méi)有一個(gè)清晰完整的思路，結(jié)果寫(xiě)出來(lái)的文章頭緒繁多，結(jié)構(gòu)混亂。針對(duì)這種現(xiàn)象，特作如下說(shuō)明：

“一事一議”的文章一般由敘事和說(shuō)理兩部分組成。先敘述一件事，再就這件事進(jìn)行議論，發(fā)表自己的見(jiàn)解，說(shuō)明一個(gè)道理。

1、敘事例、明對(duì)象

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們會(huì)目睹許多事情，這是發(fā)表議論的對(duì)象，也是產(chǎn)生看法的基礎(chǔ)。我們可以選擇那些有話可說(shuō)、有理可講的事情，它可以是應(yīng)該肯定的正面事例，也可以是應(yīng)該批評(píng)或引為教訓(xùn)的反面事例；最好是那些發(fā)生在自己身邊、且較有普遍意義或應(yīng)引起大家重視、而自己感受也最深的事情來(lái)寫(xiě)。身邊的事情，自己熟悉；感受深的事情，有看法可言。如同學(xué)中出現(xiàn)的助人為樂(lè)、自覺(jué)參加環(huán)保活動(dòng)及抄作業(yè)、過(guò)生日請(qǐng)客等現(xiàn)象，都可以成為議論的對(duì)象。

選定了確有其感、確有其理的事情，還要明確怎樣“敘”。對(duì)事情的敘述，既要清楚，又要簡(jiǎn)約，要根據(jù)說(shuō)理的需要對(duì)有關(guān)材料作適當(dāng)?shù)娜∩帷Ｅc所說(shuō)之理相關(guān)的部分要敘述得具體一些，突出一些；反之，則可以少敘或不敘。如《實(shí)力最重要》一文的第一段是這樣寫(xiě)的：“我家街口有個(gè)啞人賣(mài)刀，只見(jiàn)他將曬衣服用的鐵絲墊在鋼板上，像切韭菜一樣嚓嚓切斷，然后揚(yáng)起刀口讓人看——刀口完損無(wú)缺。在人們的驚嘆聲中，刀一售而空。”同樣是這件事，《要善于宣傳自己》一文則是這樣開(kāi)頭的：“鄰居王阿姨逢人便說(shuō)她從街口買(mǎi)回一把好菜刀。據(jù)說(shuō)這刀能將一根鐵絲切成幾段而刀口完損無(wú)缺。‘我們剛從街口經(jīng)過(guò)，怎么沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)賣(mài)刀的吆喝聲呢？’‘那賣(mài)刀的是個(gè)啞人！我是看了他的表演才買(mǎi)的。’——原來(lái)如此！”說(shuō)理的中心不同，敘述的角度也就不一樣。敘事要為所說(shuō)之理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，然后再以“理”為核心展開(kāi)議論也就順理成章了。

2、談看法、說(shuō)見(jiàn)解

“一事一議”的文章，雖然是由“敘”生“議”的，但重在“發(fā)表議論”，文章的主體部分是議論，這是“一事一議”的文章區(qū)別于記敘文的本質(zhì)特征。議論，即對(duì)所敘之事的是非、優(yōu)劣，或肯定，或否定，或褒揚(yáng)，或貶斥。這就離不開(kāi)對(duì)事情的分析。對(duì)事情的分析清楚了，議論的內(nèi)容也就明確了。

一事一議的“議”，就是針對(duì)事情談見(jiàn)解。針對(duì)“好事”談見(jiàn)解，要說(shuō)出它好在哪里，為什么是好事，給大家什么樣的啟發(fā)；針對(duì)“壞事”談看法，同樣要說(shuō)出它什么地方不好，為什么會(huì)發(fā)生，它的實(shí)質(zhì)是什么，從中應(yīng)得到什么教訓(xùn)。此外，還可以就這件事進(jìn)行聯(lián)想，表達(dá)自己的一點(diǎn)看法，闡述一個(gè)道理。如《實(shí)力最重要》寫(xiě)道：“由此，使人聯(lián)想到了做人……啞人的成功充分說(shuō)明了——實(shí)力是一個(gè)成功的必要條件。”而《要善于宣傳自己》則寫(xiě)的是：“王阿姨買(mǎi)啞人的刀，是因?yàn)橛H眼目睹了刀的優(yōu)良性能，而我們沒(méi)看到的人只能與此‘良刀’無(wú)緣了。啞人無(wú)言是處于無(wú)奈，但我們卻可以得到這樣一個(gè)啟示：實(shí)力之外，要善于展示、宣傳自己，這可以使人取得更大的成功！”由以上兩例，我們可以明白，事理本身往往具有多面性，對(duì)同一件事，從不同的角度進(jìn)行思考分析，可以挖掘出不同的內(nèi)涵，得出不同的見(jiàn)解和看法來(lái)。我們要盡可能擴(kuò)展思維，力求從新的角度、新的層面寫(xiě)出新意。

要求：①寫(xiě)成500—600字的議論文。②書(shū)寫(xiě)認(rèn)真，卷面整潔，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

導(dǎo)思：這是一篇半命題作文。從已給的半個(gè)命題中很明顯看出，要求考生寫(xiě)一篇議論文。考生可從生活中的某件事情，某種現(xiàn)象或?qū)W習(xí)中讀到的某項(xiàng)材料中自由選材，寫(xiě)成文章。寫(xiě)文章時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

1、態(tài)度要鮮明。

對(duì)美好的事物，要毫不含糊地肯定或贊美；對(duì)丑惡的事物，則明朗地表示否定和憎惡；對(duì)同志和朋友的不正確的言行，要有合情合理的分析和熱忱的幫助。

2、要照準(zhǔn)論點(diǎn)。

一個(gè)事物常常包含幾個(gè)方面的道理，可以找出幾個(gè)論點(diǎn)，但本題要求“小議”，所以一般只要選擇自己感受最深或?qū)嶋H生活最需要論的某一點(diǎn)，講透就行了。切忌涉及面太廣，面面俱到。

3、敘議結(jié)合，語(yǔ)言流暢。

如果考生能切實(shí)做到以上三點(diǎn)，你的作文被評(píng)為一類卷是毫無(wú)問(wèn)題的。

讓錯(cuò)別字無(wú)處藏身

導(dǎo)思：中考作文較少要求寫(xiě)議論文。議論文的題目中主要是“一事一議”，即就某件事情發(fā)表自己的看法。本文題目中就提供了這樣一個(gè)事件，并且提供了文章的論點(diǎn)：讓錯(cuò)別字無(wú)處藏身。要寫(xiě)好這樣的文章，一定要注意以下兩點(diǎn)：

1、圍繞中心論點(diǎn)，敘議結(jié)合。

敘是議的基礎(chǔ)，文章必須先敘事，以便在此基礎(chǔ)上提出論點(diǎn)，展開(kāi)議論，但這種敘事與記敘文不同，記敘文是通過(guò)敘事來(lái)表現(xiàn)中心思想，而議論文中的記敘是為了引出論點(diǎn)和證明論點(diǎn)的，所以敘事一定要簡(jiǎn)明，有助于證明論點(diǎn)。

2、聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系自身。

恰當(dāng)舉例。題目所給材料具備的現(xiàn)實(shí)意義與你自身的材料儲(chǔ)備相結(jié)合，選出恰當(dāng)?shù)睦樱芷鸬匠浞肿C明論點(diǎn)的作用。也就是說(shuō)，要選擇具有社會(huì)意義，自己又熟悉的事例。

總之，寫(xiě)這類文章大都可以運(yùn)用這樣一種模式：先敘事，再引出論點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，充分論證。

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇二十八

工作總結(jié)方面：

其一、套話不可少

如開(kāi)頭必是“時(shí)光荏苒，20__年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面”。

中間贅述業(yè)績(jī)的段落中，不時(shí)要有“收到了很好的效果”、“受到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評(píng)和歡迎”、“邁上了一個(gè)新高度”、“又上了一個(gè)新臺(tái)階”等肯定性話語(yǔ)……

所謂“總結(jié)”，不僅要總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，還要總結(jié)缺點(diǎn)，否則會(huì)給人一種華而不實(shí)的感覺(jué)，但只可輕描淡寫(xiě)一帶而過(guò)。較為恰當(dāng)?shù)某煽?jī)優(yōu)缺點(diǎn)篇幅比例是10：1，否則把自己批駁得一無(wú)是處，還能有飯碗嗎？

其二、數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來(lái)訪者”、“節(jié)約了多少開(kāi)支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫(xiě)材料多少頁(yè)”等等。

但切記“數(shù)字是枯燥的”，應(yīng)該把數(shù)據(jù)做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三：第一，成績(jī)一目了然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意；第二，對(duì)比強(qiáng)烈，做圖時(shí)拉一些對(duì)自己有利的歷史數(shù)據(jù)、平均數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)墊背！

其三、用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說(shuō)，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

工作計(jì)劃方面：

一、工作計(jì)劃的內(nèi)容

一般地講，包括：

1。情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2。工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3。工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

二、制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

1。認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2。認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3。根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4。根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5。根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6。計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

7。在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

擴(kuò)展閱讀：

年終工作總結(jié)應(yīng)該篇二十九

我于xxx年xxx月份任職于xxx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

入職到現(xiàn)在，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。