工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇一

首先，談談自己這段時間心態的轉變。

心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。

擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。

其次，對我半年來的工作狀況做一個小結。

(一)學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。

除此之外，我還嘗試著進行了-項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

(二)即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。

我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發現需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規進行整理的同時對一些資料從地區、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。

當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經營理念為坐標，做好個人工作計劃，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和領先技術，為公司的發展盡我綿薄之力。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇二

我從某某工地調入某某工業園，回顧這一年多來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年多來的工作情況總結如下：

我某某年月份來到某某工業園工作，擔任土建技術員。這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰。因為我以前在小建筑公司工作，從來沒有在像咱們這樣的大公司工作過，對我們公司的工作流程、工作模式、工作方法等都不是很清楚，一開始時工作壓力很大。在這種情況下，為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向自己同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了工作，完成了角色轉換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。在一年多的時間內，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了公司布置給我的任務

1、結構部分

1）開工前，施工單位按設計圖紙要求，嚴格編制本專業施工方案，對關鍵點編制作業指導書，監理單位確認后執行。同時在施工準備過程中對班組進行技術交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料；

2）施工過程中我方嚴格控制成品、半成品及原材料，必須有出廠合格證及產品說明書。合格證為抄件的，要由原件存放單位的資料負責人加蓋轉抄章方能有效。有復試要求的必須按規范要求見證取樣做復試報告，合格后方可使用；

3）鋼筋加工過程中，如發現鋼筋焊接性能或機械加工性能顯著不良，還必須做化學成分檢驗，如有問題及時處理。所有鋼筋焊接接頭及機械連接接頭應嚴格按照相應規范做好檢驗工作；

4）施工過程中我嚴格按照圖紙、設計變更要求施工，鋼筋綁扎、焊接、成型、支模和混凝土的澆灌工藝均符合《鋼筋混凝土結構施工及質量驗收驗收規范》以及工程監理部門的要求；

5）基儲柱子、現澆面采用薄膜和草袋覆蓋并蓄水養護。主體鋼筋混凝土結構施工質量良好，被某某市質量監督站評為濟南市優良。

2、建筑部分

1）開工前，施工單位按設計圖紙要求，嚴格編制本專業施工方案，對關鍵點編制作業指導書，報送施工單位批準，監理單位確認后執行。同時在施工準備過程中對班組進行技術交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料；

2）施工過程中嚴格控制成品、半成品及原材料，必須有出廠合格證及產品說明書。合格證為抄件的，要由原件存放單位的資料負責人加蓋轉抄章方能有效。有復試要求的必須按規范要求做復試報告，合格后方可使用。工程中主要設備材料、成品、半成品進場后，我方立即通知建設單位、監理單位進行驗收，并及時填寫材料報驗單，并按照設計圖紙及施工驗收規范要求，提供材料相關質量證明文件；

3）嚴格控制材料的應檢項目。水泥在使用前，必須做體積安定性的測試。水泥在使用過程中，如發現受潮結塊或超過三個月的齡期，嚴禁使用或通過實驗室鑒定降低標號使用。另外，玻璃幕墻、石材幕墻、塑鋼門窗等的三性試驗均符合要求；

4）磚砌體的拉結筋嚴格按照設計圖紙及施工驗收規范施工，同時做好隱蔽記錄；

5）本工程建筑部分施工時間自20xx年x月至20xx年x月，施工過程中我方嚴格按照圖紙、設計變更及相應的施工質量驗收規范要求施工，其中建筑砌筑、外墻抹灰、樓地面抹灰、門窗安裝、建筑裝飾、屋面及衛生間防水等工程均按照設計圖紙以及相應的施工質量驗收規范施工，整體工程質量良好。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

總結近一年多來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的工作中，我將認真學習公司的各項規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充分利用自身豐富的施工管理經驗，為適應建筑市場環境的發展大趨勢，加大對現場生產管理、技術質量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經驗與國內外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優勢。為公司的發展做出更大更多的貢獻。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇三

在***市**縣為期一年的掛職鍛煉，使我更進一步的解放了思想，豐富了閱歷，增長了見識和才干，作為一名領導干部，我十分珍惜這次來之不易的鍛煉機會，在這一年的工作時間中，我增強了貫徹執行黨的路線方針政策的堅定性和自覺性，提高了思想政治素質、政策理論水平和實際工作能力。

我掛職鍛煉的***縣既是經濟欠發達縣，又是沿海經濟開放縣。在去年的**月，我接受上及選派來到***縣掛職，具體工作是配合一位縣委副書記負責該縣農業、農村、扶貧、財稅工作。從掛職鍛煉工作開始的那一天起，我就為自己制定了詳細的掛職學習計劃，為自己確定了加強調研，努力工作，著力提升綜合素質的工作目標。

在這一年的時間里，我結合深入開展學習實踐科學發展觀活動，在仔細研讀黨的十八大報告等必讀書目基礎上，認真學習了《西部地區和其他少數民族地區掛職鍛煉干部學習材料》和《_關于支持福建省加快建設海峽西岸經濟區的若干意見》，閱覽了福建省以及漳州市的大量文件匯編和農業農村工作先進典型資料。文件資料的學習，夯實了自己的理論基礎，提高了科學判斷形勢的能力，使自己在政治立場上更加清醒和堅定。

通過結合學習和工作實踐體會，我撰寫了掛職調研報告和理論文章各一篇，發表理論研究文章一篇，還撰寫了一篇長篇通訊，完成了萬多字的讀書筆記和50多萬字的心得體會。

雖然掛職的時間是短暫的。但是我個人能夠在這短暫的一年時間內迅速轉變角色，主動參與，不做客人，積極完成縣委交給他的工作。注意在學中干，干中學。很好地完成了縣委統一安排給我的事務工作，我個人感到很滿意。在這一年來，由我牽頭主抓的***縣“西部農業提升工程”中，通過協調召開兩次現場會，為**縣西部6個鄉鎮農民改變種植觀念和種植模式，為下一步帶動平和縣西部農業增產增收奠定了基礎。在**縣防汛抗旱工作、協助籌備第五屆福建（平和）琯溪蜜柚節暨首屆白芽奇蘭茶文化節，幫助蜜柚營銷神州行赴寧夏組推介活動中，田富軍也都竭盡努力，我還和其他平和縣領導一起，帶領這個縣西部6鄉鎮黨委書記到外縣招商引資，為促進這一地區鄉鎮經濟的健康發展盡了自己的一份力。

在對***縣內工農業及其他各項工作的調研中，我了解到這個縣農業發展具有蜜柚種植、銷售、深加工、品牌打造等方面優勢；在到附近漳浦縣、東山縣、云霄縣、詔安縣調研強勢產業中，我感受到什么叫做大手筆，通過參加“漳州農產品博覽會暨對臺貿易懇談會”和“第十三屆中國（廈門）國際貿易投資洽談會”，我收獲了解到會展經濟對區域經濟的積極推動作用。通過調查研究，我個人對東南沿海地區的發展成果、發展態勢和發展理念有了更為理性的認識。并且還將調研中的很多啟示融入到現有的工作中來，為做好工作，發揮了積極重要的作用。

現在掛職工作很快結束了。我希望能以“學而不思則罔，思而不學則殆”來提醒自己，始終保持清醒的頭腦，做到學思結合。今后我將把在掛職鍛煉中學到的東西融入到實際工作中，求真務實，奮力拼搏，爭取更大成績，為社會發展與和諧社會建設貢獻自己的力量。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇四

結束了多姿多彩的四年大學生活，懷揣著新的憧憬和目標，在20xx年8月4日進入了江陰利港發電股份有限公司。

32個新進廠的同事們體驗完與領導的見面會、了解公司概況以及素質拓展培訓后，被分去了部門進行更為系統的培訓。而我和其他10位同事就一同來到了發電運行部這個大家庭。

才進去的時候，一切都是充滿新鮮感，就好像對眼前的培訓計劃一無所知卻又充滿期待。不知道化學部門需要做些什么，所以充滿期待；不知道除灰脫硫需要負責什么，所以充滿期待；不了解王工口中較為辛苦卻可以收獲更多的集控部門，所以充滿期待。當然，因為一切都是陌生的，所以大家的精神也都高度集中，不敢錯過任何一句話。

以化學培訓為例，我本科專業是電廠化學。那時候我覺得我已經學的很好了，來到電廠就算有培訓，需要學習的內容也不會有太多變化了吧。直到培訓我才意識到，自己以前所學實在是皮毛中的皮毛，需要學習的地方還有很多很多。自己要靜下心來，虛心向所有人學習。要有達者為師的觀念。聞道有先后，術業有專攻，每位師傅都有我們可以學習的地方。虛心和努力一定會讓我不斷的充實起來。

這一周在培訓集控相關的內容——凝水系統。周一一大早，王工將系統圖告訴了我們，然后明確的告訴我們周三早上就來默畫這一張圖。以前從未接觸過這個的我，在看到這么復雜的一張系統圖以后就傻了眼，覺得這根本就不可能嗎。可任務已經布置了下來，當時就咬咬牙，死記硬背也得背下來啊。可實際情況是，在蔡師傅仔細耐心的對我們講解完書中的內容以及盡可能詳細的解釋每一部分，以及晚自習認真地畫了好幾遍以后，突然發現其實這張圖也沒有想象中的那么難畫。于是周三一大早信心滿滿地將這張圖的主要流程和用戶都畫了出來，覺得測點和一些排氣閥門沒有畫無傷大雅，自認為這下肯定沒有問題了。可是實際情況是，當天下午，王工拿著我們的圖嚴肅的指出了我們圖中的缺陷，然后針對凝汽系統還對我們進行了提問，考察的效果不是很令人滿意。我們當時心中還有不滿，覺得對我們要求太高。可是后來，我們突然意識到，是我們對自己太松懈了。工作中容不得一絲的疏忽。感謝王工讓我們意識到了這些問題，也感謝王工嚴格的要求，讓我們學會了該怎樣去學習系統。這對我們今后的學習和工作，都大有裨益。

周五上午，林明主任來和我們開了一個簡短的見面會。會議時間很短，可是會議中林主任提到的每一個內容都在我的腦中留下很深的印象。他告訴我們要多去讀書，讀書會使一個人的思想更有深度，要去學習各個領域的知識。林主任告誡我們需要一個強健的體魄去努

力的工作，所以需要自律，要勞逸結合，不要放縱自己；在工作中要有工作精神，要對自己的工作負責；要知道自己的愛好，并且真正的去培養這個愛好??每一件都讓我很受觸動。

除了林主任和王工，給我們上課的老師們在上課時，將他們所知道的也都悉數相授。總而言之，能碰見這么多負責任又有耐心的前輩們，是我的幸運。而我在接下來的工作中，會一如既往的虛心學習，謹記認真、踏實，發揮工作精神，將自律進行到底。不斷的自我定位，不斷的超越自我。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇五

此次第三階段半年總結活動，先后深入到企業一線，聽取了警示教育和典型激勵報告，以及張局長的講話，感覺活動組織的很有意義、很有必要，自己感受也很深。

一、張局長對全體中層以上干部提出的要求及自己的體會

會上，我認真聽取并記錄了張局長的講話，對我們提出的五項要求，一是要用心學習，提高自身素質；二是要換位思考，提升服務質量；三是要注重品行，真正做到愛崗敬業；四是要守住底線不觸高壓線；五要踏實工作，創一流業績。 張局長的講話，高屋建瓴，切近實際，既為我們指明了努力的方向，也為我們指出了努力的目標，以及如何去做、注意哪些問題。內容包括了從做人到做事，從工作到交友各個方面，可謂語重心長，情真意切，寄托著對全體干部的殷切希望。作為一名干部，一定要深刻領會張局長的講話精神，抓好自身的政治和業務學習，保持清醒的政治頭腦和高度的政策敏銳性，不斷提高業務經辦能力和水平；要把換位思考作為工作的重要方法，出臺政策、管理辦法都要先換位思考，充分考慮到是否真正讓群眾受益，是否有利于群眾接受；要注重個人道德修養，不斷提升個人品格魅力，更好地影響和帶動干部職工做好工作；要認真落實基金就是高壓線的要

求，做好醫療費和工傷保險待遇的核發工作，保證不觸高壓線；要樹立正確的政績意識，不斷增強大局意識和工作責任感，爭取圓滿完成各項考核指標。

二、參觀企業、體驗一線職工工作環境后的感受

通過深入企業一線，切實感受到職工的不易。我們看到的還是一些效益相對較好、職工待遇相對較高的企業，他們的工作環境高溫、高毒，而待遇并不很高。推而廣之，廣大的企業一線職工的付出與待遇于我們相比，可以說是天壤之別。因此，自己觸動很大，感受很深。

一是要帶著感恩的心去珍惜現有的一切。要感恩父母，當年我們的父輩們比恐怕比這些一線工人付出的還多，才能夠把我們培養成今天；要感恩師長、領導，正因為有這樣的輿論氛圍，才有了我們今天這樣的能力，坐在今天這樣的位臵上；還要感恩家屬，平時我們工作忙碌，但家屬們在家里伺奉公婆，打理家庭毫無怨言；要帶著感恩的心去工作。企業是納稅人，職工是創造者，可以說“我們的工資是他們發的”，我們要帶著感恩的心去工作，去回報他們。

二是要向企業和職工學習，去把工作做優、做細。走進魯達，我們看到他們的企業文化：品正達天下。只有人品正，才能產品好，才能走遍天下。以前到大家樂參觀時也看到老總身后有句格言：戰戰兢兢，如履薄冰。大家樂經營食品，生怕有半點差錯。企業生產一種產品，都是流水線作業，經

過十幾個甚至幾百個，但他們都能夠以為自己負責、為企業負責、為產品負責的態度，全身心投入，敬業工作，值得我們學習體會。實際上我們也是如此。我們醫保基金每年收入支出達2個多億，每一筆支出都至少通過六個環節支付出去。如果我們不能做到戰戰兢兢，如履薄冰，我們的基金就沒有保證，后果將不堪設想。我們每個人都有自己的崗位，周圍都是觀眾，不光是領導在看、同事在看，企業職工更是在看，我們所做的一切，不僅代表自己，也代表了_門。學習企業職工，就是要在現在這個崗位上，在這個舞臺上，從做人開始，謹慎做事，把每一項工作做細做優。

三、警示教育、典型激勵的啟發

要不斷增強基金高壓線意識。上午檢察院石科長講到了基金安全，張局長也作為重點進行了強調，并且講到，沒有政策，不能支付的基金就是高壓線。我們一定要從為黨為民負責的高度，履行好崗位賦予的職責，守好基金的每一分錢。

要常懷一顆警戒之心。要戒自己私心，戒他人誘惑。張局長在多次會議上講：我們每個人都有一點權力。別人往往都是沖著你這點權力才來和你交往的，而真正出了事，都害怕把事沾到自己身上，人在位時是朋友，不在位無朋友。如果交友不慎，就會害了自己。我們一定要踏實做人，謹慎交友，慎微慎獨，“莫以善小而不為，莫以惡小而為之”。

學習先進永無止境。我們的一位老師說過這樣一句話，感覺很有道理：要把簡單的事做精簡，把平凡的事做精彩，把瑣碎的事做徹底。典型的作用在于激勵，模范的作用在于示范，領導的作用在帶動。我要不斷地向先進典型學習，從自身做起，從點滴小事做起，以正確的道德觀、價值觀、事業觀和人格形象，來影響和帶動每一名干部職工，推動醫療保險處工作不斷取得新的成績。

近日在人力資源和勞動社會保障局領導的組織和帶領導下，全體中層以上干部一行參觀了萊州市具有代表性的五大企業，說句心里話我感慨萬千。然而兩位先進人物和檢察院史檢察長的警示教育報告會，更是令我震撼。

一、參觀一線企業心得

下到企業里我感觸最深的就是工人掙錢不容易啊，然而在那樣惡劣的環境里他們卻還是一絲不茍的埋頭苦干，正是因為他們的辛苦付出才有了我們今天的生活收入。做為一名機關事業單位的工作人員，坐在冬暖夏涼的辦公室里，拿著_的俸祿，我們還有什么理由不去為他們好好的服務呢？

二、學習警示教育和先進典型的心得

通過學習兩位先進人物報告會，我倍受感動。他們始終忠于職守，干一行，愛一行，鉆一行，精一行，不斷地在平凡的崗位上創造出一流的工作業績。這些閃耀在先進典型身上的亮點，是先進典型感動我們的魅力所在，也正是我們應該學習的地方。向身邊的典型學習，就是要緊密聯系思想、工作實際，深入思考，以典型作為自己的一面鏡子、一把尺子，經常學、經常照、經常量，認真對照，尋找差距總結他們的事跡，再聯系自己，想到以前所做的事，感覺自己很渺小，微不足道，以前還總認為自己所做的工作是最辛苦的，

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇六

去年以來，在各級領導的正確指導下，在各位同事們的支持幫助下，經過自己的不懈努力，思想政治素質和工作業務能力都有了明顯的提高，開展各項工作得心應手，已逐步成為組織放心、領導滿意、群眾認可的合格的選調生，為今后的工作和學習打下了良好的基礎。現將一年來的工作情況總結如下：一、加強學習，注重政治素質和工作能力提高。用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治理論水平和工作能力。認真學習深刻領會上級工作會議精神，在實際工作中認真加以貫徹，保證黨和國家路線方針政策的執行。一年來，共寫心得體會、學習筆記累計_____余字。通過扎實的思想政治理論學習，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器，在日常工作中注重學以致用，取得了明顯效果。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法規知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、身體力行，深入細致地作好本職工作。根據組織與單位領導的安排，一年來，我時時嚴格要求自己，較好的完成了以下幾項工作：一是鎮辦公室工作。作為鄉鎮黨委秘書，在工作中我端正態度，積極主動，無論是接聽一個電話、傳達一個指示，還是撰寫核對一篇文稿、匯報一項工作，都力求做到準確無誤，較好地完成上傳下達工作，充分發揮了辦公室的紐帶作用、窗口作用。二是包村工作，去年初，根據鎮工作的需要，我負責侯集鎮西南片工作。在工作中，我放棄了許多休息時間，深入群眾，深入基層，經常走村串戶，與村民聊天，拉家常，了解農村工作的實際，立足本職，發揮自身優勢，創造性地開展工作，圓滿完成了種糧直補、農業稅征收、“兩工”和基層穩定等重要工作。三是縣委調研室工作，去年12月份，經組織考察推薦，我調入縣委辦公室工作，面對新的工作環境，我一切從頭做起，認真鉆研業務知識，不斷學習經濟、法律、人文、計算機等方面的知識，注重積累，學以致用。立足于辦公室工作，用心觀察，用心思考，用心研究，積極開拓創新，及時準確認真完成領導交辦的各項工作任務。對自身嚴格要求，嚴格遵守辦公室各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，平易近人。綜合表現得到了縣委辦公室領導的充分認可與肯定，受到辦公室各位同志的一致好評。

三、堅持嚴于律己，努力做好表率。一年來我不斷加強思想作風建設。提出的“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強公仆意識、服務意識作為一切工作的基礎;始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持青年干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為其他同志的楷模。

通過一年來的工作實踐，我深深體會到：作為一名選調生、一名年輕干部，基層的鍛煉是一筆寶貴的財富。要想在政治上靠得住、有本事，應具有“三心”。

一是崇高的事業心。事業心是成功者的基石，勝利的源泉。在基層工作的我們由于工作對象的特定性及工作環境的艱巨性與復雜性，需要我們有強烈的責任感和使命感。只有這樣，人生才會顯得充實，精神才會有所寄托，困難才能得以克服。

二是愛心。愛心的具體表現形式本人認為應是以人為本，堅持實事求是的工作作風作為一名干部應有一種視人民為父母，時刻關心人民冷暖的愛心，以一種實事求是的態度發現問題、研究問題、解決問題，以一種主人翁的態度創造性的開展工作。

三是進取心。作為一名干部應該通曉黨的路線、方針、政策;對一般的社會科學和自然科學有一定的了解;對社會生活的實際知識需進一步掌握;與此同時，知識更新的速度不斷加快，這就必然要求我們擠出時間充實自己，繼續接受教育，勤奮刻苦地學習新知識，新技能。既要向書本學習，又要向他人學習，向社會學習。

總之，一年來，我在工作上取得了一定成績，理論水平、工作能力和自身修養有了一定提高。但距領導和同志們的要求還有不少的差距：一是政治理論學習的系統性和深度還不夠，特別是具體事務性工作多的時候，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高;二是工作中有時有急躁情緒，工作方式方法有時不太細，需要進一步改進。三是如何在崗位工作中堅持與時俱進、大膽創新做的有欠缺，意識還不夠強。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，兢兢業業，盡職盡責地做好各項工作，努力做一名優秀的選調生，做一名優秀的年輕干部，不辜負黨和組織對我的期望。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇七

在大學時代經常聽老師們談起魏書生，談他的教育理念和方法，談他的教學手段和管理方式，聽他的報告。那時常常感到不知所云，只是覺得很有意思，饒有趣味。至于什么是“快樂工作”、“民主辦學”，聽起來很是虛無、空洞。而這次有機會聽聽魏老師本人的報告，我卻特別熱情高漲。工作之后，尤其當了班主任之后，遇到了實際問題之后，魏老師的理念才顯得珍貴而有效。

20xx年1月25日至27日，我有幸在學校的安排下參加了“魏書生教育思想報告會”。 參加本次報告會的不僅有魏老師，還有來自北京的蔣乃平老師和高金英老師,兩位老師的報告風趣幽默，發人深省。尤其是高老師，同為女性物理教師，高老師無論在生活上還是工作中都值得我好好學習。實際上，在近日的生活中，我也遇到了一些困難，時常感到困惑和不安，對未來充滿了彷徨和不安，高老師的生活態度是非常值得我借鑒和學習的。其實，生活中的一切都是需要經營的，要有自己的調節方式。與那些從崢嶸歲月走過來的人相比，我的心態還是太不成熟，需要調整。

三天會議的高潮，也是我最期待的部分是第三天魏老師的報告。作為一名真正的教育家，魏老師從登臺開始變不同凡響，不同于前面兩位老師，魏老師堅持站立演講并且不是用腳打著節奏，顯得精神十足， 不僅有教師風采，而且親和不失威嚴。魏老師的言語之間，無時無刻不流露出對教師職業和生活的熱愛，讓人不禁感慨——師者由心生，真正快樂的老師是發自內心的熱愛學生的，是珍惜和享受講臺上的一分一秒的。那么如何快樂起來呢？結合魏老師的觀點，我談談自己的兩點啟示。

輕松上陣無負擔——有人說現代年輕人壓力過大，幸福感為零，倒是每天迷茫的很。確實，作為獨生子女，我跟許多年輕人一樣，既要對父母負責，又要對工作和學習負責，出于工作性質，更要對每個學生負責。每天不停的給自己增加負擔和壓力，不停的告訴自己有多累，這樣的心態，怎么能出好業績呢？要是想干好，不能求環境改變，要給自己減負。這個道理就像負重跑和輕松跑一樣，輕松上陣，樂觀看待生活和工作，就不會太累了。苦中尋樂不談累——很多問題是我們說出來的，是我們不停地進行心理暗示，告訴自己多難多累才出現的，這個確實是我的經驗之談。之前由于精神狀況不佳，積壓了很多工作，感覺永遠都做不完，每天都抱怨累。后來家人無法承受我的抱怨，批評了我的生活態度，其實成山的工作，我也只用了幾個小時就做完了。點滴美麗去發現——生活中確實不缺少美，但是有的時候我們真的很難發現。拿學生來說，他總會做錯事，卻又總是能夠感動你。這個時候，如果我們只是關注負面的信息，恐怕就永遠不能客觀的評價學生，也不能真正地熱愛學生。

舉重若輕、不求回報——正如魏老師所說，年輕時候多做點事是好事。其實誰不想輕松呢？但是輕松的話得來的是什么？常言道，少壯不努力，老大徒傷悲，年輕的時候懶，以后都會還回來。最近常常想到一句話“一萬年太久，只爭朝夕”，惰性不僅僅體現在拈輕怕重，還體現在事情的延誤。我想學點東西，但是現在太忙了，我想對班級進行改革，但是現在太忙了，推來推去，推到一萬年，東西學不會，改革也沒進行。事先計劃、有序進行——如果在學生時代，計劃似乎也沒有那么重要，因為生活還是比較簡單，吃吃睡睡學學。可是現在是班主任了，學生的事，班級的事，教學的事，像我這種一根筋，還真的沒辦法處理，這個時候計劃就顯得尤為重要。長期的教學計劃（至少一個月之內），短期的班級周內計劃，甚至是一天的計劃，樣樣都要做，否則就是……失敗。遇事不急、條理清晰——這個觀點可真是直中了我的要害，我就是個頭腦容易發熱的人，遇到大事小事，都喜歡急匆匆，沒多大的事就慌了。魏老師說得對，急有什么用啊！急只能讓情況更壞，不可能更好。所以以后一定要好好調整心態。

以上幾點就是我本次報告會的心得體會，雖然筆拙，但是也算有感而發。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇八

尊敬的黨組織：

自從我被評選為入黨積極分子，就開始意識到我要更加嚴格要求自己。在這段時間里，我覺得自己有了很大的進步，自身獲得了很好的成長。庚子年的開端，異常艱難。本應是萬家團圓的溫馨時刻，卻因一場來勢洶洶的疫情，人人自危。自古以來，天災人禍，往往是最深刻的教育課，正是這場疫情讓我們感悟了很多人生道理。

這場疫情來的讓人猝不及防，就在這個闔家團圓的節日里，我們的醫護人員挺身而出，_疫情，他們有的自告奮勇，有的甘愿剪發，每位醫護人員摘下口罩后面部都有褶皺，這不是歲月留給他們的痕跡，而是救病治人獲得的功勛章;怒，整個疫情發生和擴散的過程中，也會有一些令人可氣的地方。比如在垃圾箱里撿廢棄口罩準備進行再銷售的人;在口罩脫銷借機盲目哄抬物價的不良商人;那些多次強調做好防護卻當耳旁風的人;那些謊報、瞞報疫情情況的人;還有貪污運送救援物資財產的人;哀，看了那么多新聞報道后，自己有時也會成為憤青，太過安逸平靜的生活會讓人忘記居安思危這四個字，對于社會這個大生態也一樣，國家也一樣，當一切安靜下來的時候，正是需要我們沉思的時候;樂，關于這場疫情，不管怎么說，我們還是要持有積極樂觀的態度。我們_過非典，經歷過大地震，看過氣勢磅礴的大閱兵，感受過國家的強大，相信人心的力量是向善向上的，多難定會興邦。

在精神上，人必須要有信仰，沒有堅定信仰的人，必定失去人生的方向;沒有堅定的信仰，就沒有屬于自己的人生價值觀。在思想上，以更加飽滿的工作和學習熱情，以更加積極的精神面貌來學習和工作。在工作上，作為班級的考勤班長，努力與其他班委合作，共同為同學們營造一個溫馨、和諧、具有凝聚力的班級。在生活上，與班級同學、舍友相處融洽，和睦相處。與同學們共同參加學校、班級的活動，相互交流、溝通。

在這場疫情戰中，除了喜怒哀樂，也讓我更加堅信哲學的價值，希望不論是現在還是未來，我們都能做到尊重自然，順應自然，人與自然和諧相處。武漢加油!中國加油!時間在一點一滴流逝，我也在一步一個腳印地成長，在今后的日子里，我將一如既往不斷努力，爭取取得更好的成績，最后懇請黨組織不斷的考驗我!

此致!

敬禮!

匯報人：__

2020年_月__日

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇九

我在項目組中不是最優秀的，更不是最聰明的，技術也談不上最牛的，但我從來沒有妄自菲薄。人和人本來就是不同的，天賦條件的差異及后天環境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠方的那個燈塔，向他慢慢靠近。

每個人都在自己的親身經歷中不斷犯錯，進而不斷地成長。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時間里，也真實地經歷過了點點滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業知識、提高了專業技能外，更多的是從項目實踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。

在一個團隊里的成長是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個團隊中的角色，以整個項目組的進度為參考，合理的安排好自己的工作，發揮好自己的作用;再就是需要以柔和的態度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學會帶有一絲堅持的妥協，也要學會帶有一絲主見的不固執;最后要懂得合作學會合作。合作更多的是互補，而不是苛刻地要求對方須與自己保持各種一致。

馬云曾說過的一句話：什么是人才?人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對此印象特別深，這也是我的一個座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現在看似普通的每一件小事情都是未來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會看到真正屬于自己的摩天大樓。

一般情況下，等工作到一定階段，大家會覺得所從事工作是毫無技術含量的重復體力勞動，我相信每個人都有過這樣的體會。有一段時期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣ctrl+c、ctrl+v的日子是多么地浪費體力，也質疑過如此繁瑣完全沒有創新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個偶然的機會，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢初醒“一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。其實這個時候比賽才剛剛開始。”“每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什么樣的人。”結合自己那時的處境，覺得簡直就是再說自己，當時猶如醍醐灌頂，頓時豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。

或許，小選擇積累起來就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細致;我可以選擇怎樣才能和同事同學更友好的相處;我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作;我也可以選擇去堅持自己的課外生活;我也可以選擇去過一個健康快樂的人生。其實很多時候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內心。

每每想起自己剛進入項目組的狼狽相，就發自內心地明白了公司在招聘時為何偏向知識面寬的人了。因為他懂得，因為他了解，所以在面對一個同樣難題的時候他就會較快地進入狀態，然而這個還是其次，最重要的是知識面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。

很多時候，我并不排斥多干活。因為當一個人懶洋洋的什么事也不做的時候，肯定是不會犯錯的，然而，人卻常常是在犯錯中改變和成長的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長遠地望一下，其實你失去的是一個個機會，一個發現自己問題(性格缺點、知識盲點)的機會、一個改正缺點的機會、一個成長的機會、一個慢慢前進的機會。所以，需要學會借助外力push自己。

經過這一年半的工程實踐，我也深刻體會到了自身的不足。一個是為人處事方面，有時候略顯幼稚，不懂得變通;另一個是自己的知識體系還不夠完備，仍需在以后的學習和實踐中慢慢積累。

回想之前走過的路，對于犯過的錯誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當時自己怎么那么傻;對于進步，我會露出真心的微笑，只是慶幸自己當時那么做了。不論現在自己所處水平如何，我都會對過去發生的所有點滴說聲謝謝，因為是它們使自己成為了今天的我。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇十

光陰如梭，一眨眼的功夫，又一個緊張而又充實的學期又過去了。回顧這學期，忙碌而愉快的工作在我和其他老師的團結協作下，取得了較好的成績。本學期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務。現將我本學期的工作總結如下：

前一階段研究初期成效小結：

通過研究方案的討論與學習、組織教師赴外地參觀學習、簡報學習、教科研知識講座以及小班年段科技教育觀摩等一系列活動，使教師們對科技教育的重要性有所認識，科技教育的一些基礎觀念有所了解，同時教學理念有所改進。體現在以下幾個方面。

1.在教學觀念上，能逐漸改革傳統的教學方法，變封閉式為開放式，變灌輸式為啟發式，變幼兒被動模仿為主動發現，讓幼兒用自己的各種感觀去感知客觀事物和現象，發現問題。如在最近的上次的科技觀摩活動中，通過認真的聽課、評課活動，有了一些新的教育觀的產生。比如說，認為在觀察活動中，不應對幼兒有太多了框定，而是應該讓他們自由、開放地進行觀察，這樣他們的`興趣會更濃厚與持久，觀察也會細致深入，語言也更完整流暢;同時也產生了一些觀念的碰撞，有時新舊觀念的碰撞，有時是新的教學觀念產生時所必然面臨的分歧和困惑。如以新的觀念實施教學時，碰到一些具體的例子該怎么做。

2.環境設置體現了一定程度的科技特色。自然角種植區比較豐富，并注重幼兒的參與性，而不僅僅是擺設。如早上讓小朋友一起給植物澆澆水，跟小朋友一起探討有關種植的問題。逐漸開始重視科學過程的記錄。如中四班的種子成長記錄，中一班的記錄“磁鐵的好朋友”等。

3.學科內容的選擇與教案的設計上面也體現了科技教育的傾向。很多老師在選擇內容時都比較重視科技內容的滲透。本周小班有一個音樂活動設計“小樂隊”，讓幼兒用筷子在各種不種材質的物體上敲敲打打，感受不同的音色。中班的“各種品牌的汽車”教育。在教具的使用上，更多的選擇了一些標本，實物(這個學期里科學室發現室的一些教具使用頻率還是比較高的)，借助放大鏡等手段，以供科學的觀察。

另外，教師開始注重自身的積累與學習，平常有很多教師在翻閱一些關于科技教育的資料，尋找好的教材;積極參加科研的意識也大大增強。使幼兒對事物的探索興趣，以及語言描述能力都有所提高。對我園的教育聲譽也有比較大的提升作用。

以上是我們所作的一些工作，雖然取得一定的成績，但還有一些需盡快完善的地方。如：

1、要提高員工的自主性治理、探索與實踐的的意識。

2、提高教職工的主人翁意識，做到勤儉節約。

3、提升教學活動的質量，讓每個孩子學有所獲!

4、提升教師的傳性意識及主動開展教科研的能力。

5、加強園內的檔案管理。

6、營造“快樂工作”、“工作快樂”的氛圍。

7、加強孩子日常習慣及學習習慣的培養。

本年度,我在各級領導的關懷與指導下，在同事們的關心和幫助下，正在一步一個腳印地向前發展。相信在新的一年里，有更高的突破，再創佳績!

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇十一

保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都

從 月23日到現在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業生到現在已經開始展業的業務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、 選擇比機遇重要

在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業培訓學校做校長助理--一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環境而不是一個可以發揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。

二、 態度比能力重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深--我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。

三、 信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心--對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇十二

xx月份眨眼間就已經過去，經過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應該對自己最近的工作做一下總結，目的在于吸取失誤教訓，提高自身水平，我相信通過不斷的總結，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

1、本月各店指目標按時下達到店，做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴重店鋪：江三16910元下降30%，導致整個區域業績下滑的情況主要有以下四點：1.超市合同到期撤場商鋪較多;2進店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚四3%，本月本區域總計完成170839元，達標79%。

2、跟進區域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發現活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業績的提高，起到了月底沖刺銷售關鍵。

3、對各店鋪各項例檢進行抽查，發現區域內有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規定對相關店員做出處罰。同時對區域內所有店鋪人員進行了相關教育，嚴格杜絕再次發生內似問題。

4、針對泰州二店出現的丟貨問題，本月公司領導針對此次事件提出了相關賠款方案，對此店員們都深刻領會了領導的關懷，對出現這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任心。同時公司領導對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關的指導方案。

5、本月區域庫存較大，對主力店鋪深色長褲進行合理退倉。對需求較高的暢銷貨品，本人及時與數據員進行溝通，因部分較好賣貨品無法補到位，只有加大特價貨品補貨。

6、本月對泰州店鋪做好儲備人員一名，其他各店鋪人員都較穩定，及時溝通和鼓勵店員，積極解決個人問題，讓店員都能熱情工作。

7、因本月天氣漸熱，對各店鋪風扇和空調使用進行檢查，及時對有問題的風扇和空調部件進行更換和維修。

xx月份我們即將迎來一個新的促銷高峰，由于上個月底公司的清倉活動鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強完成了指標，所以這次我們區域希望同時也有信心在銷售業績上再上一個新的臺階，為此我們區域每個人也都努力做好了準備來迎接挑戰。為了更好的能夠開展工作，對于這個月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點：

1、加強抽查各店鋪各項例檢(庫存，記錄本，電腦賬目，衛生，vip卡消費，貨品折扣，歡送語)，嚴格督促各店長工作。

2、及時跟進公司下發的各項活動，積極做好促銷推選。做好新顧客vip的開發，雖然不一定能夠促成每一個進店人員的銷售，但起碼應該慢慢進行培養，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人問到的時候能夠對我們的品牌進行一定的褒揚，這樣也算是一種成功，畢竟一個品牌的口碑很重要。

3、關注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況，積極樹立店員銷售信心，提高銷售熱情，從服務質量上抓起，努力提升本店成交率。

4、跟進揚州三店時代廣場，與商場領導保持聯系，關注我們需求的商鋪。同時跟進撤柜后剩余8000元帳款的結清。

5、及時跟進公司下發郵件(調撥和退倉)，隨時抽查店鋪執行情況，完成對各店暢滯銷貨品補足和調撥，特價貨品積極要貨。

6、抽查各店vip卡消費和辦理情況，監察新辦vip卡未送出的進行回收以及消費規范操作。

7、合理安排好20xx年休年假人員時間，對有雙休兩天要求的盡量調開。跟進休年假人員的店鋪銷售，貨品，店鋪事宜。

8、及時完成公司下達突發事件。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇十三

如果說大一的一年的兼職生活讓我學到了很多，那么大二這一學期的在華益電腦城風行條碼公司的實習更讓我受益匪淺。不僅是專業技能的提高了，而且懂得怎樣更好的為人處事。這是課堂上所學不到的。

每到一個新的環境第一件事當然就是要對新環境的熟悉。所以，第一次去公司見張老師之后，我們就在澤鋒學長的帶領下對華益電腦城的上下進行了了解。同時，他還帶我們去看了我們公司的競爭公司和合作公司。以及華益電腦城周圍的環境包括龍宮電腦城、拉貨的源地(923、超捷、福廣)。結代收款的商家(遠志、環球923物流)等地方。

正式開始實習時，每周剛去公司時的第一件事是我們都會把公司清理打掃，洗茶杯、擦洗沙發、拖地板。就像學長說的那樣：一個干凈整齊的工作環境能給工作人員帶來了好心情，同時也會給來公司的客戶留下好的印象。在他的指導下，我們拆裝過主機，與此同時他也傳授給我們一些關于電腦常見故障的處理方法等。這樣一來我們溫習了我們的專業課程，同時也學到了課本上沒有的常識。魏老師和學長也教我們學習了標簽的排版和打印、一些型號打印機(北洋、立象、西鐵城)的使用、講解標準臘基碳帶、混合基碳帶、水洗布專用樹脂基碳帶、不干標簽的特點和適用。在學長的帶領下我們也去送過貨、拉過貨、結過款等。在學長不在的時候，我和盛鶴能慢慢的獨立自己去個別商家結款、拉貨。在休閑的時候我回去張老師的博客，看他的博文。從他博文勸了對張老師的進一步的了解，了解到一個成功人士的背后的心酸和汗水。被他_三勤_、活到老學到老、不向命運低頭、知恩圖拔、樂于助人的精神所折服。

一、這段時間的實習讓我認識到更多的人，生活變得很充實。不再想以前那樣，周末就滴在宿舍玩電腦之類。

二、專業知識得到鞏固和擴展，同時我還學會了條碼標簽，打印機的使用。這些是在學校里我沒學到的。

三、受公司良好的環境和張老師、羅老師、魏老師、學長的影響，潛移默化下開始意識到在工作中要做到_三勤_：做人要殷勤，做事要勤快，學習要勤奮.我會以這三勤為準則努力著。

四、_解除了不一樣的環境，能引起人的感想和反思，從而對自己觀念產生的改變_這句換是昨天傍晚和張老師座談話說實習總結時盛鶴說的。引起了我很大的共鳴。是的，字校園一成不變的環境和人，我們的觀念在這樣的環境下，我們的觀念也一成不變、隨從大眾。三年，三年的時間我們不會有什么特大的轉變。而這次的實習，讓我們觀念上有了很大的轉變，至少我們開始有自知之明，意識到了緊迫感和就業的壓力感。

五、在張老師的言傳身教下，我在待人接物上有了進步。做到當比人幫我時說聲_謝謝_；做得不好時的時候會說_對不起_活_不好意思_；遇到老師會問候等。雖然這些禮節我都知道，但我平時確實是很少做到。現在，也是在受張老師的影響下，潛移默化。

一、女孩子沒身段、沒資歷、沒背景要在生意界混就要_以智取勝，身體力行，過人之處_。你雖然沒有身段、長得不夠漂亮，但是你有自知之明，修飾自己讓自己成為讓別人欣賞的女生。你可以增加自己的內涵從而提高自己的氣質，你可以讓自己端莊、溫柔來你不先天的不足。再則要有技術上的優勢，你技術比別人高了，這就是考驗你的身體力行，在自己所能及之內盡可能的充實自己，不浪費寶貴的時間。還有服務要周到，讓別人覺得雖讓你不能做大事，但是小事你做得很周到。比如：你在一個公司上班，你若能做到你所到之處都能干凈得一塵不染，那么這也是你的過人之處；你去客戶的公司幫他裝機子，裝完之后你能自己把那些不要的垃圾清除，做到你離開時和你剛到時環境一樣的干凈甚至更干凈，這也是你的過人之處；你親自把客戶的貨物提到他的車庫，這也是服務周到的過人之處。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇十四

一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和群眾的肯定。現將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、立足本職崗位，求真務實，扎實工作。

在工作崗位上，我時刻要求自己要堅持原則，秉公辦事，服從黨委、政府的統一指揮，樹立大局觀念，善于抓住主要矛盾和關鍵環節，求真務實，以身作則地帶動全體職工共同為公司服務。

20__年，在鎮委、鎮政府的支持下，__公司迎難而上，財務狀況穩健，利潤增長平衡，總體上取得不錯的成績。在具體工作方面，我著力加強公司的內部管理，樓盤款項催收，促進新項目的發展建設和歷史案件的處理等方面。在工作中，認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。

二、嚴于律己，加強黨性鍛煉，提高黨性修養。

在政治思想方面，我一直在各方面嚴格要求自己，不斷加強理論學習和實踐學習，自覺加強黨性鍛煉，使黨性修養和政治思想覺悟進一步提高，堅持以優良作風和黨風投入到工作中。同時，在公司支部建設方面，由于支部成立時間尚短，所以我集中在完善支部各項工作建設，促進支部的不斷發展壯大，認真部署重點工作，狠抓干部隊伍建設，以增加公司的凝聚力。

三、查漏補缺，不斷完善工作計劃，保證完成工作任務

通過對20__年的工作總結，我查漏補缺，不斷完善工作計劃，爭取能更好地完成工作目標，為公司帶來更大的利益，為鎮的城市建設貢獻一份力量。對于土地資源的有限性，我籌劃在20__年能夠在做好現有項目的基礎上，尋求新項目增長點，實現公司可持續發展;作為公司的決策者，我將不斷地完善公司制度建設，提升管理水平，加強隊伍建設，強化工作措施，和全體干部職工共同實現公司的經濟建設和黨支部建設工作;對于困擾我公司多年的歷史案件，我將不斷尋求創新的方式，爭取多部門的支持和合作，以便早日解決這些案件。

回顧一年來的工作，在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均圓滿完成，取得了不錯的成績，得到領導和群眾肯定。我個人在思想、學習和工作上也取得了新的進步，在今后的工作中，我將自覺把自己置于黨組織和群眾的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的__

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇十五

工作很多，難免會有看不到對方的地方。回顧營業廳的工作，有成功也有失敗，有悲歡離合。在過去的一周里，在領導和團隊的關心和指導下，在同事們的全力支持和幫助下，我的工作能力有了很大的提高。現在，我過去一周的工作總結如下：

聯通營業廳是公司的窗口。在聯通營業廳前臺工作，和客戶接觸多，需要協調的事情也多。除了正常的收費和處理業務外，它還在接收用戶、開展業務、協調關系、解決沖突、咨詢和受理投訴方面發揮著重要作用。

在過去的一周里，各方面都取得了很大的進步。我們在處理業務和回答客戶問題方面積累了豐富的經驗，能夠及時準確地為客戶提供滿意的服務。工作中嚴格要求自己，保持強烈的責任感、認真的工作態度和良好的心態。不斷加強業務學習，努力提高業務水平和協調能力。工作，熱情服務，真誠相待，用心換心；通過一絲不茍的工作贏得客戶的信任。

這么多天的工作肯定有問題，主要包括以下幾點：

和其他銷售人員相比，我的學習速度真的很慢。雖然有客觀困難，但主觀原因更多。以后的工作還有很多東西要學。要符合自己的高標準和嚴格要求，盡快掌握新的知識和技能。

雖然我在xxxx待了很多年，但由于我缺乏學習寧波方言的意識，而且我的朋友和親戚大多是說普通話的，四年后理解寧波方言已經不是問題了。但是和年紀大的客戶交流時，因為不知道怎么說寧波話，對方普通話聽力很差，給交流帶來一定的困難。寧波話也是以后工作中的重要技能，要自己注意。

比如唱歌，收付費，微笑等。雖然看似只是一些細節，實際上卻關系到營業廳的服務質量和企業形象。有時候，在領導和同事的幫助下，我并沒有完全履行這些服務規范。我也意識到了這些規范的重要性，并做了改進。

有時候客戶多了，我就傾向于著急，影響了我的服務質量。在今后的工作中，要學會合理安排工作。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇十六

在過去的一年中，在分廠領導車間領導的幫忙帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應就一年以來的工作做一下認真的總結。總結自己在過去一年的得與失，總結一年以來的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。

我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻持續“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫忙下，始終勤奮學習，用心進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術！

每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變潛力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團結在一齊才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務！我會履行我的義務，鍛煉培養自己的交際潛力。

對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成為一名優秀的員工，充分發揮我的社會潛力，也感謝領導給我這一個適宜的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。

一年來，我做的已經是最好了，我相信在今后的工作中，我還是會繼續不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好！

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇十七

回顧一年的工作，對如何踏踏實實地履行自己的職責，不辜負領導對我的期望，是我的工作得到師生們的認可。這是我經常思考的問題，同時也深感身上的擔子不輕，為更好地完成今后的工作，把一年來的思想工作向大家匯報如下:

一、 自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質，積極上進。

加強理論學習，首先是從思想上重視。在過去的一段時間里，我能夠加強對政治理論知識的學習，認真學習黨的章程，我還深入細致的學習了“_”報告和十六屆五中全會建議，同時注重加強對世界時事政治的了解，通過學習，提高了自己的政治鑒別能力，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。

加強理論學習，其次是在行動上落實。在工作中針對自己的本職工作，系統地進行學習。我深知要教育好學生是我最大的目標，也是理論與實踐相結合的最好體現。我要求自己必須做好表率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，努力使學生接受我、喜歡我，家長相信我、認可我。

加強理論學習第三就是注重對實踐的指導意義，就是能夠掌握并能熟悉運用理論知識，幫助自己在復雜多變的社會現象中認識事物的本質。

當然加強學習仍將是我今后工作和生活中的一項主要的內容。不斷加強學習，以適應社會發展的需要，不斷地提高自己的政治理論素質，以適應社會經濟發展的客觀要求。

二、積極努力，力求更好的完成自己的教學工作。

在工作中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。特別是在品德教學方面，促使我養成更加嚴謹、更加細致的工作作風。

三、盡職盡責一絲不茍完成處室工作

嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，做到不遲到，不早退，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。盡最大努力體現出領導意圖。工作中，始終以_員的標準嚴格要求自己，聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導同志們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的政治素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、抽出時間，深入調查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領導服務打下堅實基礎。二、進一步加強業務學習。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發揚團結他人、謙虛學習的精神，虛心向領導學習，向辦公室同事學習，不斷提高自身素養。

三、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。持作到身體力行。以更加飽滿的工作熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭做一名優秀的_員。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇十八

在過去的半年中，在分廠領導車間領導的幫忙帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。我就應就半年以來的工作做一下認真的總結。總結自己在過去半年的得與失，總結半年以來的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。

我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻持續“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫忙下，始終勤奮學習，用心進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術！

每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變潛力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團結在一齊才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務！我會履行我的義務，鍛煉培養自己的交際潛力。

對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，半年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成為一名優秀的員工，充分發揮我的社會潛力，也感謝領導給我這一個適宜的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。

半年來，我做的已經不錯了，我相信在今后的工作中，我還是會繼續不斷的努力下去。雖然半年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好！

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇十九

來到水務局從事水利工作已有三個多月時間了。三個月來，在各位局領導的關懷關心下、在分管領導的精心指導下、在各位同事的大力支持幫助下，我結合水利股的職責任務和工作特點，認真履行職責、嚴格要求自己、精心搞好服務，積極主動的完成本職工作和領導交辦的其他各項工作任務。工作中主要有以下三點體會：

“今天不努力工作，明天努力找工作。”這句話深深的刻印在我的心里，通過幾年的工作實踐，我明白要找到一份稱心如意的工作十分之不易，而要把一份工作做好更是難上加難。所以，為了進一步搞好工作，不斷提高工作效率，我不嫌麻煩、不怕受累，虛心地向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，通過自身的努力，在短短的三個多月時間里便基本熟悉了水利股的工作要點，明確了相關工作的程序和目標任務，提高了工作能力。并始終保持熱情的工作態度和勤奮的敬業精神。熱愛自己的本職工作，正確認真的對待每一項工作，認真遵守工作紀律，按時上下班，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作時按時加班加點，保證工作能按時完成。在具體工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。三個月來，我本著“把工作做得更好”這樣一個目標，開拓創新，積極主動的完成了以下幾項工作：一是認真做好20xx、20xx年度飲水安全項目的管材訂購、初驗、發放等管理及協助做好已驗收工程的資料整編、歸檔和在建工程的進度統計上報工作;二是認真收集資料，撰寫了2008至2009年度冬春農田水利基本建設工作總結和水利股20xx年度上半年工作總結;三是做好水利信息的收集上報工作;四是認真、按時、高效地做好領導及辦公室交辦的其它工作任務。

工作實踐使我的業務水平不斷得到提高、工作能力不斷得到加強。緊張的工作節奏，讓我的工作能力和思想認識都有了新的突破。領導和同事們對于工作的執著和熱愛深深的感染著我，百忙中他們抽空耐心的幫助和教導我，讓我在水利工作上由陌生變為熟悉，也使我解決問題、分析問題的能力和各種綜合能力都得到了很好的鍛煉和提高。

但是，我深深的認識到，在學習和工作中所取得的成績，是領導關心和同事支持、幫助的結果。在工作中，依然存在著很多不足的地方，正所謂是“金無足赤，人無完人”。在今后的工作中，我一定找準存在的不足，并明確努力的方向，進一步加強學習，克服不足。針對自已存在的不足，一是我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應工作發展的需要;二是我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力， 提高自己解決實際問題的能力，積極、熱情的對待每一件工作;三是虛心的向領導和同事學習請教，虛心接受領導和同事的批評指正，始終把做好工作作為努力的方向。

總之，我相信在以后的工作學習中，我會在局領導的關懷下，在同事們的幫助下，克服不足，變壓力為動力，做一名合格的水利人，為xx縣水利事業的繁榮和發展作出自己應有貢獻。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇二十

來到鹽城中學已經整整一個月的時間了，在這一個月內，雖然不敢說自己兢兢業業，但是至少自己是刻苦努力的了。把以前在大學中學的教育的理論現在搬到時實踐中來，學然后知不足，教然后知困，正是知道自己不足和困的地方了。發現不足只有努力彌補，進一步學習，學習之余便是反思，這樣才能有所突破。

在學哲學的時候學習了矛盾的理論，現在在教育中用矛盾的理論分析，有所小得，所以寫出來，不怕貽笑大方。

教學中也有矛盾，教學的矛盾可以從兩個方面來講，一個就是教的矛盾，一個是學的矛盾。教的矛盾實際上也是教師的矛盾，學的矛盾也多是學生的矛盾。

博大精深是一種完美的理想的境界，在現實生活中，兩者相互依靠也相互排斥著。對于一個體育教師來說，博就是了解各種相關的知識，如地理學、人文學、歷史學、社會學等等，專就是在專業領域內有深刻的認識和獨到的見解。譬如說是民俗體育，民俗體育本來就是體育的一個部分，屬于體育的范疇，但是民俗屬于社會學的內容，一個體育教師想要透徹地了解民俗體育就必須對社會學有所了解，不同地域的民俗體育有不同的地方，又要求體育教師有相關的地理學的知識。就是有個專業內容，要求博的積累。這是博和專的統一。但是對于一個體育教師來說，專業出色，必然要經歷千錘百煉，花大量的時間訓練才能提高自己的專業水平，而一個人的時間和精力是有限的，無論博和專的知識都是無限的，這樣的一個矛盾就出來了。解決的方法只有教師個人勤學苦練，趕在時間的前面。

師道尊嚴是在中國古代儒家思想中特別重視的一個部分，所以又說天地君親師這樣的排序。在我們現在的社會里，還要不要提倡師道尊嚴？當然要，這是促進教學工作的一個良好的條件，當一個教師在學生的心目中有惡劣威信感，學生會不由自主地模仿教師的行為和活動，這樣我們的教學目標就很容易實現。但是同是也提倡教師融入學生的生活中去，只有融入到學生中去，才有惡劣對學生的了解，了解以后才可能會因材施教。師道尊嚴是在融入學生的生活中實現的，但是矛盾就是過分融入學生的生活，可能就很容易失去師道尊嚴。尊嚴在一定的意義上講也是在一定的神秘感上產生的，除非是圣人，但是教師的職業是神圣的，不代表每個教師也是神圣的，教師是有血有肉的鮮活的人。解決這樣的`問題的關鍵就是在一個度的問題上，如何把握這樣的一個度，就是要求教師在實踐中漸漸地摸索了。

我們知道有各種不一樣的風格的教師，有的教師的風格偏向逸型，這里的逸不是懶惰，而是對學生采取一種相對來說是讓學生感覺能夠比較自由發揮自己的特長，就是教師的控制少了。而令有種教師是師勤型的，這樣的教師勤勤懇懇地工作，一絲不茍，不會有絲毫的懈怠，對學生的培養盡心盡力，這樣的教師的風格當然也提倡，那么什么樣的風格更適合學生，恐怕也要看學生的整體風格了。

往往教師很辛苦地教育學生，尤其是道德教育，學生在學校的學習效果也很好，但是社會的一些非主流的思想的影響，使學生的概念發生了碰撞，這樣學生選擇了怎樣的一種概念教師卻很難有辦法控制，這就是教師的人格力量和社會的一方面陋習的矛盾。]

教的過程中存在矛盾，學過程中也有矛盾。

在學習的過程中的矛盾往往更容易影響學生的學習效果。

主課的學習一直是學校課程的重要的組成成分，非主課的內容以調節的身份出現，既然是調節，自然不可以喧賓奪主，也不能完全沒有，這樣學生學習的選擇也成了一種矛盾，非主課，經常因為本來壓力比較小，而且相對競爭不是那么激烈而成為學生的興趣趨向。

學者有四失，教者必知之。人之學也，或失之多，或失之寡，或失之易，或失之止。這樣中的多和寡就是一個矛盾。多，就是學習的內容多了點，多確實是件好事情，但是往往很多時候貪多嚼不爛，這樣就有可能要減少學習的量而提高學習的深度，同樣，少也是一種失，太少，思路則窄，不能收到左右逢源的效果。同時學生的興趣也決定了多和寡。相對體育教學來說，選擇籃球的學生非常多，因為興趣所在，也是專業的特質決定的，相對來說，選擇排球的學生就少了很多，這樣既是興趣決定了多寡的問題，同時也是易和止的問題，因為排球的技術要求相對比較高一點，對學生來說，不容易掌握，這樣才會停滯不前。

同樣，易和止也是一種矛盾，有人把學習看得太容易，學習上就不肯用心深入鉆研；有的畏懼困難，一遇到疑難就停止不前。這樣的兩中矛盾要解決就要看學生的對學習的認識水平的問題，同時也在提醒教者注意，讓學生來學習學生能夠解決的問題和尚未解決的問題，而不是超出他的能力范圍或者能力所不能達到的內容。就是舉上面的例子，學生喜歡籃球打得好的卻是并不多見，因為學生覺得籃球容易打，只要會把籃球扔到藍框中就算會打了，這樣，容易使學生不會深入鉆研，更不會積極主動用物理的力學的角度來分析和解決部分問題了。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇二十一

本學期我擔任高三一、二班生物課，作為畢業班的教師，我繼續努力鉆研新課程標準和高考考綱，深入研究教法，根據學情不斷調整教學思路。現對本學年教學工作作出以下總結：

2、研究高考生物試題。縱觀近幾年的高考生物試題，可以發現其突出的特點之一是它的連續性和穩定性，始終保持穩中有變的原則。如試卷的結構、試題類型、考查的方式和能力要求等，從而把握高考命題方向及命題特點，更好的指導教學。

1。切實抓好基礎知識的教學，結合學生的實際情況，將前后相關的內容整合在一起。如將選修本中細胞工程一章內容整合到細胞專題中；將有絲分裂、減數和無絲合并為細胞增殖專題。可以使得學生對舊知識的理解、掌握提高到一個新的層次，形成完整的知識體系和結構。

2。培養學生的解題能力，引導學生自主地將所學知識進行靈活運用。例題的分析應以指導思維方法為主，使學生學會同類型的題目的解題方法、突破點，從而加強對知識的理解。

3。培養語言表達能力，高考試卷中要求用科學的語言表達的占很大一部分，且失分主要也在這方面。所以，平時課堂教學中教師的用語一定要反復琢磨，還要多給學生鍛煉的機會，通過反復訓練使他們學會用書本上的基本概念或標準的生物學術語來精確表達；課后精選習題鍛煉學生的語言表達能力。

1、創設情境，激發學生學習興趣。充分利用教材，精心創設學生熟悉的情境，激發學生學習的興趣。

2、緊密聯系生活實際。高中生物雖然抽象但與生活實際聯系緊密。在現實生活中尋找生物題材，激發學生學習興趣，讓教學貼近生活，讓學生在生活中看到生物學習的重要性。

3、開展討論與互評活動，培養學生的創新和合作精神。讓每個學生都有參與活動的機會，使學生在互評中學習，在討論中思維，在討論中探索，在討論中提高。

認真落實“兩案七環節”的教學模式，營造高效課堂，課前通過對學生做的學案、作業批改，發現學生哪些知識還存在盲點、疑點，哪些重點知識還需要進一步通過課堂練習加強鞏固，進而更有針對性的進行備課，針對學生存在的共性問題設置成一系列的小問題加以引導提問，使學生更好的把握知識，對于重點知識通過課堂練習進一步加以鞏固，課堂上學生講解為主，教師進一步加以補充歸納的教學模式，進一步活躍課堂，調動學生的積極性，使學生的表達能力、分析問題和解決問題的能力進一步得到提升，提高課堂效率。

積極聽學校組織的教師的公開課，聽完課后，我們專門針對課堂教學的有效性，以及每個章節難點還有教學過程中遇到的困惑等進行認真交流探討，我們互相交換意見，對課堂中存在的問題，以及如何進行改進進行討論，取長補短。這樣堅持下來，效果還是比較好，使得自身的教學水平得到不斷的提高。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇二十二

一、培訓目標

為提高公司員工的綜合素質，激發全體員工的積極性、創造性，增強全體員工對公司的使命感和責任心，更好地適應市場變化和企業管理的要求，制定本制度。

二、培訓計劃與管理

公司管理部應召集有關部門共同制訂公司人員的在職培訓規范，以便為實施培訓提供依據。其內容包括各部門的工作職務分類、各職務類別的培訓課程及總時數、各培訓課程的教材大綱。

各部門組織機構、職能改變后或因新技術、新設備的引進導致生產條件、制造過程發生變化時，公司管理部應根據實際需要對培訓規范進行修訂。

1、各部門根據培訓規劃和實際需要，填寫在職培訓計劃表并交管理部審核。

2、管理部將各部門的培訓計劃匯編成年度匯總表培訓實施計劃表。

3、各培訓課程主辦單位應在規定期限內填寫在職培訓實施計劃表，上報審核后通知有關部門和人員。

4、臨時性的培訓課程也需填寫在職培訓實施計劃表，經上報審核后實施。

關于檔案的管理：

1、每期培訓結束后，應于一周內評定出學員的成績，登錄在職培訓考試成績單，同試卷作為員工個人完整的培訓資料保存。

2、主辦單位應在培訓結束后一周內填報在職培訓總結表會同在職培訓考試成績表和學員意見調查表送管理部以存檔備查。

3、各部門應事先填寫公司人員在職培訓資歷表。

4、各部門每隔三個月填寫一份在職培訓實施報告書上報人力資源部，以便了解該部門在職培訓的實施情況。

三、培訓形式

(一)、職前培訓的內容

1、公司歷史、企業文化、業務性質、企業戰略、產品特點、組織機構等。

2、規章制度。

3、崗位要求、工作條件、工作規范、技術手冊、工作流程。

4、輔助性技能和素質培訓。如商務禮儀、設備使用等。

(二)、職前培訓的方式

新進人員均應在入職前參加職前培訓，具體的培訓方式有：

1、短期培訓：在較短時期內(一般不超過一個月)組織新進人員進行前述內容的培訓，培訓合格后上崗。

2、專業培訓：對某些專業技術方面的技術人員、技師、研究開發人員或工程師所進行的職前培訓包括：生產人員培訓，采購人員培訓，質量管理人員培訓，研發人員培訓，市場人員培訓，營銷人員培訓，行政人員培訓，人事人員培訓，財務人員培訓。

3、實習：一面工作一面在專人的指導下實習，通過實際工作學習相關知識和技能。

(三)、新進人員的培訓要求

新進人員的教育訓練，一般應依下列要求實施：

1、根據新進人員每批報到人數安排訓練時間，經核準后即可依照綱要實施。新進人員經訓練后，視其能力調派適當單位，但依實際需要得先行調派各部門服務，以后予以補訓。

2、凡經指定接受訓練的人員，除有特殊情況事先經人事主管單位簽報核準得予請假或免訓者外，一律不得故意規避或遲到。

3、訓練課程的內容除以公司組織、各種管理章則、各部門掌管的業務及營業方針等，一般實施實務教育外，同時配合實施精神教育。

4、訓練課程的編排及時間，得依據實際需要另行制訂。

(四)全員培訓

全員不僅是指受訓者也是指施教者，企業中的每一個人，從總經理到一般管理人員再到基層人員，都要有培訓別人的意識和習慣。不僅要全員，還要全程培訓。全程培訓是指將培訓貫穿于生產經營管理活動的每一處。

采取的具體形式：

1、員工手冊。主要介紹企業的規章制度、企業理念等。員工手冊是制度管理最基本的形式之一。

2、人員援助。從工作比較輕松的部門臨時調一部分人員到工作比較繁重的部門，既能支援該部門的工作，又可培訓臨時工作人員。

3、總結制度。員工定期上交一份總結報告，主要內容是員工在工作中的體會，包括成功的經驗、失敗的教訓，受到何種啟發等。這項工作必須與員工的獎勵晉升掛鉤。

4、交流會制度。定期召開各部門的總結會，各部門員工就自己工作中遇到的難題以及如何把工作做更好等協商討論，必須有登記。

5、重大事件分析。就本企業以前或近期發生的重大事件，乃至同類企業或相關企業的重大事件，就失敗或成功的原因對策等展開分析，并讓員工提出自己的見解。

6、培養自己的培訓人員，甑選技術技能比較好的員工做培訓師。這種情況必須對指定為培訓師的人進行培訓，就培訓的內容、方法、技巧等進行培訓。

7、全員參與決策。任何員工都可以對企業的每一項決策提出自己的看法、主張等。

8、幫助員工設計職業生涯，鼓勵員工自學。由于條件所限，不能對員工自身的培訓的需求提供很多的支持。但是可以提出建議，提供各種相關信息等。

9、授權和放權。從高層決策者到一般管理者，都要學會給自己的下屬更多的責任與權利。

四、培訓的具體內容。

1、舊員工的檢查

訓練舊員工之前，首先要對員工的能力和素質做一次總檢查。也就是說，對舊員工的能力、素質等不足之處，逐項檢查總結。訓練之前要先找到教育的重點，檢查的方法可參考下列程序進行：

(1)首先分為能力和人際關系。對于舊員工的能力、素質和人際關系等大致上進行分類，再從各項分類仔細地去檢查。

(2)再細分為知識、技術、態度三方面。只將能力、素質分為工作和人際關系兩項是不夠的，必須再做進一步的分類。將能力、素質再分為知識、技術、態度三部分。

(3)將知識不足的部分列出來。將知識、技術、態度三個方面欠缺的部分列舉出來。

(4)技術的熟練程度。這里所指的技術就是工作的技巧。技術代表工作熟練的程度。

(5)態度的總結。關于這點，一定要好好檢查，及時改正。

2、工作方面的訓練

檢查完舊員工的能力、素質之后，針對每一種教育的需要進行再教育。教育的內容先從舊員工中最常見的缺點開始培訓。這些缺點如：

(1)對工作部門整體性的工作內容理解不足。有些舊員工只處理上級交給他做的事，完全不了解整個工作部門的工作系統、流程等，針對這種情況，應該盡早對他們進行再培訓。

(2)忘了基本方法，我行我素。依照基本方法進行工作相當重要，因為任意按照自己的方法去工作，肯定容易引起失誤甚至失敗。

(3)對改善工作的努力不夠。“照著指示做，總可以吧!”，針對這種工作不愿意多投入的老員工，必須立即予以糾正，同時計劃如何改善其工作。

(4)時間管理不徹底。工作一定要在規定的期間或者之內完成，這是工作的準則。

3、人際關系方面的訓練

人際關系是做人處事的基本，如果人際關系良好的話，可以是工作績效事半功倍。

(1)業務員的基本條件。如果有尚未確實記住并遵守最基本禮節的舊員工，需加以教育和指導，對被認為已經破壞公司規矩的人，要盡早再教育。

(2)合作、協調能力。合作、協調是在團體中工作最重要的問題，如果不能積極主動地幫助別人或與周圍的人合作、協調的話，就無法順利達到公司的目標。

(3)對上司態度要有禮。不懂得尊敬上司，常用對待同事一樣的態度對待上司，這是不應該的。因此，舊員工對上司的態度必須隨時注意。

(4)同事之間的態度問題。同事是以工作為目的集合在一起的公司成員，與同事之間的態度應該常常檢查，如果有不好的地方，立刻改進。

4、指導新員工方法的培訓

新進員工分配到工作部門之后，有關實際工作內容的指導，大都是由同部門的舊員工來執行的。具體做法是：

(1)了解現代年輕人的一些特質、特征。比如：自我為中心，不人體所謂的權威，沒義務意識等，針對這些特點，幫助新員工及時改正。

(2)教育內容。將要教育的項目，以文字的形式交管理部。

(3)教育方式。根據各部門的實際情況決定。

五、員工培訓實施辦法

1、不定期培訓

(1)本公司員工教育訓練由各部門主管針對所屬員工實施。

(2)各單位主管應擬定培訓計劃，并按計劃切實推行。

(3)各單位主管經常督導所屬員工以增進業務，充實其業務知識，必要時得指定期限閱讀與業務有關的專門書籍。各部門主管應經常利用集會、專題研討或個別培訓等方式實施培訓。

2、定期訓練

定期培訓要事先擬定計劃，安排經費，做好教學安排，安排課程表。每期授課結束后要進行考試，考試合格的發給合格證。考試成績記入員工檔案，作為年終考評的依據之一。

六、培訓紀律

凡參加公司培訓的人員，除因重大疾病或者經公司領導批準外，不得請假，并在規定的時間內向管理部門報到。

七、附則

1、本辦法自公布之日起實施。

2、本辦法修改需經公司總經理決定。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇二十三

20xx年x月11日中午，我們振太鄉中完小的師生在學校中院集合，排著整齊的隊伍，踏著鼓號隊的韻律，興高采烈的走到鄉政府歡送新兵。

盼望著，期待著。大家你看看我，我看看你，極目看清每一個參加歡送儀式的面孔，都是那樣親切，都是那樣陽光，仿佛都在為即將目睹到的新戰士喝彩。

七位英姿颯爽的帥伙子，終于穿過水泄不通的人群，邁著雄健的步伐，走到政府大院的石級前，在主持人吳部長的面前站定，接受武裝部長的諄諄教導。

而后是陳副鄉長的精彩講話。在一次次熱烈的掌聲中，我懂得了參軍是一種神圣義務，是一種光榮的使命。我們都為新兵感到驕傲，也衷心希望明天能聽到新兵傳來佳音!

當七位少先隊員為新兵戴上大紅花時，全場的掌聲與中小學的兩隊鼓號聲交織成一片，響徹大院上空。

伴著各單位點燃的鞭炮聲，跟著新兵的步伐，我們一直送到客車前，目送新兵漸漸離開。

一個小時的歡送新兵儀式結束了，我們才返回學校。心里有說不出的高興，我真想當兵去，去當一名好兵!

作為一名語文教師，當兵其實只能寄托于我的學生，啟迪他們拿起筆，寫下自己的感觸，一是了卻為師的心愿，而是習寫一片童年的“當兵愿”，為此，我在當天第六節課即以《歡送新兵》為題，寫出一文。從批閱學生已經交來的習作來看，效果真的不賴，我們為師的何樂而不為呢?

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇二十四

今日已經是xx年7月10日了，從5月26日進入分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓后，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到此刻已經將近一個月的時間了，感觸很多，下頭就對個人近期的工作情景和團隊的情景做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

首先說說自我吧，我真的以前總來沒想到過自我會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感激給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，經過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自我的表達本事，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，能夠按自我的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，能夠說這算是一個改變吧!再說說自我這3個多星期的業績吧，自我只出了三單，可是實際承保刷回來的到目前僅有一單，只完成將近5000的業績!我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標職責感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進;其次，由于時間不長，自我的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有構成強勢的氣氛，讓客戶感覺自我的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不明白該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是

關機、停機，不接電話，那里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間能夠改變一切，要做到“既來之則安之”!

經過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，應對巨大的壓力，我認為個人心態很重要，能堅持到最終的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每一天歡樂的工作著;此刻不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態，那出單是必然的!能夠說我腦海里一向想著這幾句話每一天努力的工作著!應對每一天形形色色的客戶，應對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都理解不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到此刻，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!可是終歸是人家自我的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一齊工作了，見面機會少了，可是友誼始終不會改變!因為路都是自我走出來的，只要無怨無悔就足夠了!

再說說我所在的“”組吧，雖然此刻我們這個組人數最少，可是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進提高著，所以我也不能落后，僅有奮起直追，朝著目標前進了!另外要感激何丹組長對大家及對我的幫忙，放心，我們會用業績來證明自我的實力的，時間會改變一切的，隨著經驗的積累，大家會變的更加優秀的!

不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業績相比之下不是很好，至于原因上頭已經自我總結過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業績，定的目標雖然不高，可是有信心完成!要完成這個目標除了擺正心態、堅持以外，最重要的是要努力改變上頭提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優秀錄音，用到自我的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優秀的伙伴們交流，及時發現自我的不足并努力加以改善，努力向著目標前進!把信念和夢想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進!必須要比這個月更加優秀!

伙伴們，大家記住：我們是最棒的!為了天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來，努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自我是最棒的就足以了!

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇二十五

轉眼間，一年又結束了。一年來，我積極實踐著，以“愛崗敬業、樂于奉獻、為人師表、富有愛心”作為自己的行動準則，督促著自己的工作。以下是我的工作總結：

一、德方面

教師是“人類靈魂的工程師”，因此教師必須抓好兩項工作即教好書、育好人。要育好人絕非一件簡單的事情，教師首先要做好表率即為人師表。在生活中，我扮演著多重身份：做學生的好老師、做學生的“好家長”、做學生的好朋友、做學生的心理醫生，關注學生的健康成長，從不體罰或變相體罰學生，不侮辱學生人格。課堂上，我時刻注意規范自己的教學行為，在作業本上設立了“1/3意見欄”鼓勵學生給我提意見，并認真回答學生提出的每一個問題。課后，我經常走進教室、宿舍，與學生一起參加課外活動，加強與學生的溝通交流。當學生遭遇挫折時，適時地給予學生鼓勵，與學生一起分享自己的成長故事，以自己的人生經歷去感化、教育學生。

二、能方面

教好書是教師的基本職責之一，為了提高自己的理論修養水平，增強教師人格魅力，更好地教好書，我堅持給自己“充電”，堅持“借好書、買好書、學好書、用好書”，堅持向同行的老師們“取經”、交流。在教學過程中，我把每一節課都當做公開課去準備，首先精讀教材，把握教學重難點，再查閱資料，把每份教案都當作一項工程去設計，做到用活教材、超越教材，將教材內容回歸于學生的生活實際，精選學生感興趣的教學素材來整合教學內容，讓每一節課都情趣盎然，讓學生在歡聲笑語中輕松感悟教學目標。

三、勤方面

本學期，在教學方面，我擔任了初一年級四個班的政治教學工作以及初二年級四個班的雙語教學工作。此外，還負責每周一的值勤工作、周日的“假日新視野”工作、見習班主任工作、“校園之聲”廣播臺的指導工作，每一項工作對我來說，都是一個挑戰，都是一個自我鍛煉的機會。因此，我兢兢業業地對待自己的事業，按時、按質的完成每一項工作。在這些工作中，我堅持總結與反思，在每一個方面都寫有工作心得，不斷改進，提高工作效率。

四、績方面

1、在教學方面：開了兩次公開課，得到了教研組內其他老師的一致認可。期中考試，我所帶的班級，總體來說，成績較好。

2、教研方面：本學期共寫了5篇教育教學論文，其中有兩篇在雜志或叢書上發表。

俗話說：“金無足赤，人無完人。”在教育教學工作中，我仍然有很多的不足之處，如在工作中會產生“惰性”思想，自身的知識面較窄，理論修養水平不高，在教育學生方面的經驗的還不足，在以后的工作中，我會“多學習、多動手、多思考、多總結、多反思”，以期更大的提高。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇二十六

xx年，xx街道在市委、市政府的正確領導下，認真貫徹落實科學發展觀，緊扣“保發展、保穩定、保民生”主題，努力克服各種困難，大膽創新工作方法，一心一意謀發展，多方百計保民生。透過廣大干部群眾一年的艱苦努力，較好地完成了各項目標任務，推動了街道經濟社會事業較好較快的發展。

一、攻堅克難加快發展，經濟實力穩步增強

xx年是新中國成立xx周年，也是應對國際金融危機、持續經濟平穩較快發展的關鍵一年。一年來，街道工委、辦事處堅定發展信心，從變化中捕捉機遇、在逆境中創造條件，抓好項目建設和商貿繁榮兩個重點，全力推動經濟平穩較快增長。

(一)全力以赴服務項目建設。

以“兩幫兩促”、“創業富民”活動為抓手，進一步強化“五個一”工作機制，嚴格落實項目職責，確保項目建設順利推進。石油公司危房改造、變電站擴建及郵電路改造、x中學調規建設等項目拆遷工作順利推進;廣場二期、如期開工;x名苑、xx大廈順利竣工;改超、棚戶區改造、火車站改造等項目有序推進。

(二)濃厚氛圍促進商貿繁榮。

用心籌辦“第二屆城市商務節”，開展百戶商家大促銷活動，提振了商家信心，拉動了消費需求，全年實現社會消費品零售總額億元。成立了瀏陽市服裝行業協會，推動行業規范發展。充分發揮地域優勢，做活以商招商文章，引進肯德基等9家知名品牌企業落戶淮川，實現到位資金3億元，個性是通程商業廣場、廣場等商業巨頭入駐，有力推動了街道傳統商貿業的升級，促進了商貿業的快速發展。

(三)勤征細管確保財稅入庫。應對街道稅收面廣稅散的現狀，街道充實力量組建了32人的協稅護稅隊伍，進一步澄清了稅源底子，規范了房屋出租等稅種的征收標準，使稅收征管逐步走上規范化、科學化、精細化的發展軌道，全年完成財政總收入13958萬元，其中地方一般預算收入9236萬元，超額完成了市委市政府下達的目標任務本。

二、社會大局和諧穩定

一年來，我們堅持社會事業與經濟建設同步發展，在經濟穩健發展的同時，立足科學管理，注重統籌推進，各項社會事業得到了較快發展。

(一)多管齊下持續大局穩定。緊緊圍繞“打造平安淮川”工作主題，狠抓建立綜治維穩長效管理機制和嚴打整治兩個工作重點。成立了街道綜治維穩中心和矛盾糾紛調處中心，建立了領導值周制度，暢通了信訪渠道，用心穩妥地調處和化解了拆遷安置、醫患糾紛、企業改制等各種矛盾糾紛，確保了重大節會的安全穩定和重點項目的施工環境;按“十個一”標準規范建立了40個平安小區，新組建了8支社區巡邏隊，實現了街面巡邏和背街小巷巡邏一體化，治安和刑事案件得到有效控制;“”普法教育深入推進，居民法律意識進一步提升;公共安全常抓不懈，聯合開展嚴打整治、消防安全、食品安全、學校周邊環境等專項整治活動20余次，居民安全感進一步增強，維護了社會大局穩定。

(二)強化服務落實基本國策。一年來，堅持優質服務與基礎工作并重、獎勵兌現與依法行政并舉，全面落實基本國策，穩定街道低生育水平。深入開展計劃生育優質服務“百日行”活動，做好了育齡婦女生殖健康普查;認真開展省內“一盤棋”清查、數據錄入工作，做到轄區人口底子清、狀況明;嚴格兌現落實長效避孕措施等獎扶政策，全年共發放獎扶資金萬元，抓住社會撫養費征收和長效避孕措施落實兩個重點，全年來，完成社會撫養費征收71萬元，落實長效避孕措施580例，排查隱患76例，實現計劃生育率，可望連續第9次蟬聯長沙市人口和計生優質服務模范單位。

(三)建管并舉營造優美環境。加快居民小區改造，投資70多萬元重點做好了城東居民小區的環境整治工作;以建立人民滿意城市活動為抓手，用心開展禮貌建立活動，加大背街小巷的環境衛生整治，開展“萬人清潔”活動4次，加大馬路市場、違章建筑等問題集中整治，累計拆除違章建筑8290平方米;完善市政設施，重點解決了路下水道改造、路改造、路南段建設等居民反映的熱點難點問題;做好了城市防汛防洪防火工作并建立了應急反饋機制;切實加強環境保護工作，嚴肅處理居民反映的餐館油煙污染和施工燥音污染問題。

(四)關注民生促進社會和諧。認真落實惠民政策，關注弱勢群體。進一步加大救助力度，采取集中救助與臨時救助相結合，全年來籌集各類民政救助資金553萬元，救濟5376人次;不斷完善養老保障體系，成立了xx市頤樂養老服務中心，采取集中養老與上門服務相結合的模式開展養老服務;以創業富民為抓手，加大就業培訓力度，用心與企業溝通，全年新增就業人員2778人;廉租房分配、失業、工傷保險等覆蓋面逐步擴大;實施教育強街戰略，成立了全省第一家街道教育基金會，全面推進x中學繼建工程，中小學入學率、鞏固率均到達100%，機關幼兒園透過xx市示范幼兒園的驗收;高度重視公共衛生管理，街道社區衛生服務中心順利開業，城鎮居民參合率，認真抓好了“手足口”病、甲型流感預防工作，有力地控制了疫情蔓延;成功舉辦了“踐行科學發展，構建和諧社區”等12次廣場文化活動，社區文化活動異彩紛呈，居民幸福指數進一步提升。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇二十七

在學校黨支部的正確領導下，在鎮財辦的正確指導下，依靠全體教師求真務實的共同努力，本學期各項工作得到了很好的完成，保證了學校日常工作的順利進行。現將本學期出納工作簡要總結如下：

預算是學校完成各項任務、實現經營計劃的重要前提，做好我校預算工作責任重大。為了做好這項工作，根據學校去年的實際情況，將預算計劃，特別是支出計劃，多次上報學校領導，并反復修訂。基于“量入為出、量入為出”的原則，預算更加切合實際。充分發揮出納管理的積極作用，圓滿完成預算編制任務。在實際執行過程中，嚴格按照預算執行，沒有編制月度計劃支付報告，充分體現了資金的使用效率，保證了學校各項工作的順利完成。

收費是學校最繁瑣的工作，也是政策的工作。為做好這項工作，應盡快申請審批，確保收費依據，嚴格執行收費標準。及時開具票據，未做好結算工作，多退多補，并報告“代收費報告”。

年終決算也是一項復雜而艱巨的任務，主要是關舊建新，編制決算報表。決算報表反映了學校出納一年的收支情況，是指導學校預算執行的重要材料，也是編制下一年度收支計劃的依據。因此，除了認真做好年終決算外，我們還對編制的報表進行對比分析，并通過分析，總結經驗，揭示存在的問題，為學校領導決策提供依據。

出納可以積極參加鎮上組織的業務培訓，不斷提高會計知識和政策水平，積極參加學校的一切政治學習，認真做好學習筆記，認真執行《合計法》，使學校的會計工作能夠按照國家的政策法規進行，保證支出的真實性和合法性。

后勤工作會直接影響學校的一切工作，更重要的是做好食堂。所以在開學前，會準備好下學期的伙食收費報告，提交給局計劃出納部，嚴格執行計劃出納部批準的標準。以服務學生為目的，規范伙食成本，控制伙食利潤，按規定時間上報食堂報表。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇二十八

今年一年就像是一陣剛剛燃起的火，到了最旺盛的時候時，它就告訴我已經結束了。現在我的感覺就是，我們行業逐漸復蘇過來了，但是今年一年的確已經到了盡頭了。對于這一年的經歷，我真的很有感觸，也很感謝這一次經歷，讓我在廚師這個崗位上逐漸找到了自己的定位和方向。在此，我為自己過去一年的工作進行了一次總結。

一、今年的主要收獲

今年，我們餐飲行業面臨了一個巨大的難關，很多餐飲店沒有扛過去倒閉了，這讓我們每一位廚師也感到非常的著急，緊張。但是好在我們餐廳憑借著強硬的基礎扛了過來。所以在這里我也要非常感謝餐廳這個好的平臺，讓我能夠穩固好自己的事業，憑借著好的條件可以繼續工作下去。

二、今年的不足之處

今年自己雖然取得了很多的成功，但是在這份成功里，依舊是有一些不足的地方的。比如說我在創新上雖然有了成績，但是我在一些細節的處理方面還是比較平庸的。這一份成功是很多人一起努力的結果，所以我明白了自己不足的地方之后，我就盡快的去改正了，不管是在研究菜品還是在制作的過程當中都變得更加嚴謹和細致了。其次我也克服了自己懶惰的缺點，這一年變得更加的勤快，也變得更加的積極向上了。我會繼續保持自己的這一份激情，繼續攀巖，繼續努力。

三、來年的計劃準備

下一年，一定是一個更大的挑戰。現在已經處于萬物復蘇的階段了，下一年就看誰長得更快，看誰有更多的閃光點了。我會繼續做好這個準備，為自己打造一副好的武裝。希望在來年能夠通過自己的勤奮和努力創造一份更好的成績。感謝這一年各位領導對我們廚房的支持，也感謝大家積極配合我們每一位廚師。新的一年，我會帶領好這個團隊做出更好的成績的!

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇二十九

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

(七)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

(八)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇三十

尊敬的黨組織：

今晚，我上了第一堂黨課。這堂課讓我受益頗多，其中最重要的一點是，我對黨的認識更加深刻而全面，同時也讓我更加堅定了我的****信仰，以及我向黨靠攏的決心和信心。

我認為，黨的性質是指一個政治團體所具有的固有的規定性。它集中體現該黨的階級屬性，是黨的發展、建設、工作等一切行為的根本出發點和落腳點，從根本上決定了該黨的指導思想、奮斗目標及行為的最高綱領和根本宗旨，客觀上也決定了該黨的組織成分、原則與紀律。

中國***作為一個工人階級政黨，當然與其他工人階級的政黨有著一些相似點。其中最基本，也是最主要的一個共同點，我認為就是工人階級的屬性。馬克思主義認為，政黨是一定的階級、階層或集團為實現其根本利益和一定的政治目的而建立起來的組織。任何政黨的誕生都有它的階級基礎，代表著一定階級的利益和意志，是這個階級的領導者組織者。

中國***的誕生是中國工人階級不斷發展壯大的產物。_戰爭后，中國工人階級伴隨著外國資本主義的入侵和中國資本主義的產生而形成、發展、壯大起來，在工人階級的斗爭中，工人階級意識到建立獨立的政黨的必要性和重要性,并形成了中國***誕生的階級條件。在中國***不斷發展的漫長歷史征程中，中國***始終體現了工人階級的利益，它領導著工人階級**帝國主義、封建主義、和官僚主義的壓迫，建立以工人、農民聯盟為機制的新中國，實現了改革開放，解放了生產力，發展了生產力,真真切切地為工人階級創造了價值和利益。

同時，中國***在其不斷發展的過程中，充分體現了中國工人階級的本質和特點。堅持“解放思想、實事求是、三個代表”，體現了工人階級的先進性。堅持黨的隊伍、作風建設、批評與自我批評，體現了工人階級的嚴格的組織紀律性。堅持不斷解放生產力，發展生產力體現了工人階級的革命的徹底性。總之，中國***的一切優秀本質和特征都是中國工人階級本質和特點的集中和升華。

另一方面，中國***因為其誕生與發展的特殊時代背景及歷史條件，她身上集中的與眾不同的特點、進步性質也是非常鮮明的。

中國***是中國工人階級的先鋒隊，同時也是中國人民和中華民族的先鋒隊。兩者不是對立，而是和諧而統一的整體。中國***是由中國工人階級具有****覺悟的先進分子組成的，是工人階級的先鋒隊。同時，工人階級的根本利益是同全體人民和整個民族的根本利益相一致的。工人階級的歷史命運也是同全體人民和整個民族的歷史命運緊密關聯的。***為完成工人階級的歷史使命而奮斗，就是為工人階級利益而奮斗，同時也是為中華民族的利益而奮斗。

其次，中國***是中國特色社會主義事業的領導核心。中國***的領導地位是有黨的工人階級先鋒隊的性質所決定的。當的領導地位是歷史和人民的選擇。著一點是其他國家工人階級政黨無法做到的。

從以上中國_同其他工人階級政黨比較的共性和特性中，我們可以看到：只有當的正確領導，只有堅持黨的先進性，中國人民才會走向文明、富強、****理想才會順利實現。

匯報人：xuexila

匯報時間：xx年xx月xx日

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇

回顧20__年來的工作，有許多的收獲和體會。客房部的全體員工克服了重重困難，發揚不怕苦、不怕累的精神，完成了飯店下達的營業指標。接待了世博論壇、等重要客人。作為領班每天認真地完成上級布置的各項工作要求，做好客房衛生檢查和員工工作督導，確保客房的及時出租，為飯店增加收入做出了盡自己的一份努力。

一、改變工作方法：部門新進的員工做房速度較慢，且衛生質量差錯較多，要求自己盡可能少一點抱怨，每個問題都有落實。盡量做到事事落實到人，件件有反饋，我不是采取簡單的責令其整改，而是詳細記錄在其工作單上，新員工幫助員工分析發生問題的原因，找出解決問題的方法，演示操作方法，如套枕套的技巧、鋪床技巧等避免類似問題的重復出現。也是我今年工作較以前的一個改變。

二、切實履實職責，完成上級交辦的各項工作：在工作中，我雖然只是充當一名普通領班的角色，但我的工作絕不是查查房那么簡單，如果將一間清潔的客房比作一件產品的話，其實我就好比是一個產品質量檢查員。查房時嚴把質量關，加強細節方面檢查力度，如地毯污跡、床下、柜下衛生等容易疏忽的地方，堅持當班空房“一天一過”制度，及時發現存在問題并及時解決，力爭將疏漏降到最低。

三、做好服務工作的同時關心員工，做到團結友愛、相互幫助、共同進步。在日常工作中了解員工的個性，講話方式，身體狀況。避免因工作忙碌、身體狀況欠佳等情況產生厭煩的情緒從而影響工作，有時遇見員工感冒時主動幫助她們鋪床等，使員工從思想放下包袱，從而認真的投入到工作中。

四、協助主管提高員工對客服務質量，強化服務意識;對員工服務質量做好現場輔導工作，協同班組做好員工培訓工作。督導落實情況，確保新員工掌握技能的同時，并且增強對客服務技能技巧。

20__年即將過去，我將會調整好心態迎接新的挑戰，我將一如繼往，為飯店的發展盡自己的一份綿薄之力，為我們的將來共創輝煌!

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇

親愛的黨組織：

作為一名當代農合行的進步青年，應該為自己確立好人生的目標，對自己的人生有一個新的導航。通過對黨的學習，讓我從入黨動機到對黨的認識都有了提高和更深刻的了解。經過這次黨課的學習與熏陶，對我黨的精辟分析，獨到見解以及在授課過程中的大量旁征博引，讓我在無比嘆服的同時深受教育和鼓舞，也使我對黨組織有了更深層次的了解。同時也堅定了我加入中國_上進決心，更加堅定了我為共產主義事業奮斗終生的信念!

中國_的根本宗旨是全心全意為人民服務。就當前的情況來看，我們應該認真學習、深刻領會_黨章的深刻內涵，用馬克思列寧主義、_思想、_理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀來武裝自己的頭腦，并用它們來指導自己的思想和行動，努力把我黨建設成為具有中國特色的社會主義堅強領導核心，為實現新世紀的宏偉目標作出相應的貢獻，帶領人民群眾不斷前進，向共產主義的理想藍圖邁進; 我想身為入黨積極分子的我們，應該要努力做到以下幾點：

第一，作為入黨積極分子的我們應該旗幟鮮明，擺正我們的政治立場，端正自己的入黨動機，樹立崇高的政治追求，積極向黨組織靠攏并申請入黨，積極投身于中國特色的社會主義現代化建設中去，做出自己應有的貢獻。

第二，作為入黨積極分子的我們應該努力學習科學文化知識，掌握為人民服務的本領。只有通過學習科學文化，才能具備建設社會主義的能力;只有通過學習政治理論，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領帶才能，防腐劇變的能力，才能在紛亂復雜的思潮中保持清醒，經歷各種考驗，戰勝所有困難，才能更好地為社會主義建設服務，為實現共產主義事業而奮斗!

第三，作為入黨積極分子的我應該在自己的本職工作中盡心盡責.在工作中 我首先把增強資金安全和效益意識放在首位。嚴格遵守審、貸、查三崗分離制度，發放貸款堅持“額小、分散、流動”的原則，擇優扶持、努力提升抵押貸款在各項貸款中的占比，增強資金安全及效益意識;其次我始終圍繞以效益為目標，以市場為導向，以客戶為中心的貸款營銷意觀念，積極培育、拓寬有效信貸領域，圍繞優質客戶將貸款規模調大，結構調優，風險調低。

進入新世紀新階段，面對新形勢新問題，_黨章對黨員提出了更高的要求，也為黨員發揮自身作用提供了更為廣闊的舞臺。我相信只要堅定自己的意志，端正自己的動機，樹立遠大的目標，緊密地凝聚到_精神上來，凝聚到以_為領導的新一代領導集體的旗幟下，貫徹實施科學發展觀，在黨的領導下同我們廣大的人民群眾一起創造出無愧于時代的光輝業績!

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇

以校為本，是教育改革與發展的全新的教育理念。校本教研是實施新課程改革的重要內容，是學校發展的動力，是促進教育教學提高的有效形式。

本學期，我校堅持“以校為本”的教研形式，以課程實施過程中教師所面對的各種具體問題為對象充分發揮學校、教師和教研專業人員的作用，把日常教學工作與教學研究融為一體，在重視教師個人學習和反思的同時，特別強調教師集體教研的作用，強調教師之間的專業切磋、協調與合作，互相學習，彼此支持，共同分享經驗。學校為教師之間進行信息交流，經驗分離和專題討論提供平臺，倡導科學精神和實事求是的態度，營造求真、務實、嚴謹的教研氛圍，在學校領導的大力督促和全體教師的共同努力之下，我校的校本教研工作開展得如火如荼，取得顯著的效果。

開展校本教研活動，其目的是為了提高全校教師的理論水平和綜合素質，促進教師的專業成長及教育觀念的轉變，激發教師的學習熱情和參與研究的興趣，增強教師駕馭教材的能力和運用現代教育理論的意識，使教師能充分運用現代化教育手段進行教育教學活動，實現教師角色的轉變和課堂教學的優化。為了達到這個目的，我校制定了一系列的校本教研計劃方案，并由專人負責，加強對學校教師的教研指導和管理監督。

1.我校本期的校本教研采取教師自主學習，課題研究，集中探討，教學反思，教學論壇，教學觀摩，案例分析，技能訓練等多種形式進行。

2.加強理論學習。

校本教研是教師自身發展內存的必然要求和最佳途徑之一，教師是直接的受益者，教師的積極主動的個性化教研就來源于校本教研，教師要學習前沿教育理論，掌握多媒體技術輔助教學，注重學科整合，教師個人要積極投身到校本教研之中，只有這樣，才能提高自身的教研水平。我校把組織教師進行業務理論學習的工作放在首位，制定方案，確定專題，改進教學方法，采取多樣的學習形式，使教師不斷完善自身的知識結構和理論素養，不斷提高研究和解決教學實際問題的能力。在校本教研中我們在學習中做到了“四個結合”，即理論學習和實際運用結合，課改實驗區的優質課堂實錄與本校的課堂教學應用結合;課后反思與校本教研經驗交流結合;校本教研與教師的業務能力考核結合。每位教師都有自己的理論學習筆記和心得體會，通過課后反思進行經驗交流，通過校本教研解決教學疑難困惑，使學習、應用、反思、交流提高融為一體。

3.重視教學反思。

隨著新課程的逐步推進，人們越來越重視教師的自我反思與行動研究的重要性。教學反思是教師對自身教學工作的檢查與評定，是教師整理教學效果與反饋信息，適時總結經驗教訓，找出教學中的成敗與不足的重要過程，常寫教學反思，對教師提高自身水平、優化教學是行之有效的辦法。在日常的教學中我校非常重視這一環節，要求每位教師認真做好教學反思的記錄。(1)記自己一節課的成敗之處，在以后的教學中不斷加以實踐和完善，逐步提高自身的教學水平。(2)記教學中的疏漏與失誤，從主觀上找原因，使之成為以后教學工作中的前車之鑒。(3)記錄學生在學習過程中的困惑，這往往是一節課的難點，將解決方法記錄下來，不斷豐富自己的教學經驗。(4)記教學中學生的獨到見解，學生是學習的主體，是教材內容的實踐來看，通過他們自己切身的感覺，常常會產生一些意想不到的好見解，將這些獨具一格的解法記錄下來，豐富自己的教學內容。(5)記教學再設計，每節課后，對教學情況進行全面回顧總結，根據本節課的教學體會和從學生中反饋的信息，及時修訂教案，提高自己的教學能力。學校適時進行經驗交流，真正使教學反思成為提高自己業務理論水平的有效途徑，將反思貫穿于教學的整個過程中，并將反思列入教師考評。

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時光荏苒，光陰似箭，20xx年上半年在繁忙的工作中已然過去。回顧過去的半年，我在領導的指導和同志們的幫助下，以黨員的標準嚴格要求自己，認真刻苦學習，勤奮踏實工作，清正廉潔，團結同志，顧全大局，學習和工作生活上都取得新的進步，現將我半年來的思想、工作和學習等方面的情況加以總結。

一是加強政治理論學習，從思想上高度重視，將其作為日常工作的重要內容，能結合理論與實際工作進行分工，自加壓力，有意識要求自己多學一些，學好一些，學深一些。在學習內容的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，學習中做到“四勤”，即勤看，勤聽，勤記，勤思，通過學習，我提高了自己的政治覺悟和思想水平。精神上感覺更加充實。二是按照公司“xx”教育活動安排，認真學習、深入領會xx長、xx長的工作報告、xx長在全市xx政治工作會議上的重要講話及xx公司教育活動實施方案等指定篇目，書寫筆記，與同事互相交流、互相切磋，通過學習切實認識到“xx”教育活動非常及時、非常必要、非常重要的。三是注重專業技能方面的學習，以保持良好精神狀態，努力提升自身的專業水平，不斷為行業的發展做出更大的貢獻的使命感和責任感融入追求更新更豐富的知識學習中，把所學融入工作、用知識提高效率。

在工作中，我能夠保持思考的心態，對于工作經驗及時總結，對于缺點及時改正，通過不斷的思考和積累，逐步形成求真務實的工作作風。作為一名黨員，我始終以身作則，對自己高標準、嚴要求，恪盡職守，執著追求，服從領導分工，在科室工作人員較少的情況下，樹立大局意識，積極分擔部門工作，與同事凝心聚力，共同開展好部門工作。對待工作，我緊緊圍繞服務基層的理念，嚴格堅持公正、公平、科學的原則，對每一份報告都做到嚴要求、高效率，以求為基層的執法工作提供更好地服務。

在生活中，我能自覺做到政治上、思想上、行動上與_保持高度一致，平時能夠嚴格要求自己，注重日常生活作風的養成，堅決抵制了腐朽文化和各種錯誤思想觀點對自己的侵蝕，做到了生活待遇上不攀比，要比就比貢獻、比業績；作風上艱苦奮斗，提倡艱苦樸素，勤儉節約，反對鋪張浪費，杜絕腐敗現象的滋生蔓延；紀律上遵紀守法，自覺接受監督，抵制腐朽思想的侵蝕。

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今年，我局宣傳思想工作在縣委及縣級主管部門的正確領導下，按照縣委總的安排部署和縣委辦、縣宣傳部提出的任務要求，結合單位實際情況，按照黨的__屆四中、五中全會精神，以加強干部思想理論建設為基礎，牢固樹立和深入貫徹落實好科學發展觀，以促進縣域經濟又快又好發展為出發點和落腳點，認真開展了招商局全體干部職工的理論學習及培訓工作，并取得了一定的成效。

一、以抓好干部職工理論知識學習為重點，突出宣傳思想工作的重要性

按照縣委的安排部署，成立了理論知識及業務技能學習領導小組，制訂了詳細的學習計劃，給每個職工購買了學習資料，并要求做好學習記錄及撰寫好學習心德體會。

今年來，局機關集中學習20多次、舉辦黨課學習4次、各種教育活動及專項業務學習12次，組織干部職工集中學習了__屆五中全會精神。圍繞縣委組織部開展的“民情大調研”活動，局領導先后多次深入到大寨鄉的紅武村、土興鄉的小湖村、江口鎮的臨江村、佛頭村進行民情調研和幫扶活動。

二、主要做法

(一)以擴大對外宣傳為重點，著力抓好理論知識學習

2、創新理論學習方式，掌握學習重點。一是制定“加強理論學習、嚴格管理、注重實效”的原則和要求;二是注重對一般干部職工學習教育與業務骨干帶領相結合，保證平時政治理論學習教育時間，充分調動業務骨干撰寫理論文章的積極性;三是掌握學習重點，注重學習時效。主要是加強對馬克思主義傳統經典理論學習，“黨章”、落實科學發展觀、__屆四中、五中全會重要思想的培訓學習工作;四是貼近干部職工的需求，把普法、行政效能建設、城鄉環境綜合治理等作為重點，著重提高干部職工適應招商引資工作需要和經濟社會發展需要的能力。

(二)結合“我為平昌發展作貢獻”，抓好干部職工自學

我局結合單位實際，按照干部理論學習要求，對學習內容除了集中組織學習外，對未組織學習過的內容作了規劃，并購買、印發所需材料，要求干部職工加強自學。為檢驗自學效果，采取對干部職工讀書筆記、學習心得、理論文章進行抽查，抽查情況在局范圍內進行通報，對做得不好的給予批評教育。

(三)努力抓好干部的實踐鍛煉

在加強干部職工理論學習培訓的同時，更注重對干部職工理論實踐鍛煉。一是結合干部職工本人實際，有目的、有側重的安排干部職工開展一些工作，如分配落實每個干部職工聯系縣級相關部門，學習掌握相對應的政策法規，鍛煉他們實際操作能力和培養理論指導實踐的能力。二是安排干部職工經常深入外來企業開展服務工作，使他們經受鍛煉和考驗，以加強黨性鍛煉和為民服務的理念。

三、取得的成效

通過理論知識的學習，結合創建縣級文明單位，推薦參加“十佳道德模范”評選活動等，進一步提高了干部職工的政治思想素質，增強了干部職工的法制和職業道德觀念及為民服務的宗旨意識。使全體干部職工的世界觀、人生觀得到了改造。有了正確的價值取向，愛崗敬業、刻苦鉆研業務、勇于創新。積極探索招商引資新路子的精神增強了。

一是政治思想覺悟明顯加強。落實科學發展觀思想進一步加強，學習貫徹和實踐“____”和__屆五中全會精神得到進一步深入推進。

二是進一步樹立了良好的行業風氣。把構建和藹社會、服務好群眾及外來企業、保障企業利益和促進地方經濟社會健康、穩定發展作為自覺行動，樹立了良好的招商人形象。

三是工作的主動性增強。全局干部職工把工作的重點和著眼點放在了我縣大交通即將形成，招商引資如何適應縣域經濟的發展，如何更好的開展各項服務工作，確保外來企業的健康持續發展。

四、存在的問題

一是政治理論學習深度不夠，黨員干部適應形勢發展所需的綜合素質還有待提高。

二是對一般干部職工的理論學習制度須科學化和實用化。

三是理論聯系實際須更進一步深入，從而適應新形勢的發展需要。現實業務工作與理論知識須更緊密結合，特別是__屆五中全會和我縣大交通建設形成后如何結合縣域經濟現狀開展好招商引資，須進一步認真探討。

總之，在今后的工作中，將按照縣委的安排部署和大交通形成后，堅持以“____”和__屆四中全會及最近中央召開的經濟工作會議精神，與時俱進、創新理論學習新方式，圍繞提高干部隊伍素質，促進縣域經濟長遠發展來開展干部理論教育和培訓工作，努力建設一支適應新形勢要求的政治過硬、知識面廣、能力較強的高素質招商干部隊伍。

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我做證券經紀人有很長時間了，現在我來說說我的感想，從我這么多年來自身和看著數百位同行的成長經歷來看，現在證券經紀人很難做，營業部招來的分析師多半只適合服務些二三十萬資產以下的小客戶還湊合，要服務20萬到150萬這一段傭金貢獻度水分最少、效率最高的客戶，我認為招來的分析師要有如下幾個要求、年齡要夠大至少30歲左右，40歲上下是最好的。從業時間要長，至少8年以上。這是經驗積累和給客戶基本信任感的最基本要求。

分析師的個人流動資產要高于這一標準上限。客戶通常是跟比自己更有錢的人學習的，分析師對比自己經濟實力差的客戶更有自信,這都很重要。更重要是，達到這一標準的分析師都已經過了原始積累期，在業內有一定的地位和號召力，才會比較重視自己的信譽，不太會為了多賺錢帶客戶隨便交易。

要有說的能力，或者隊伍中至少有幾個人是能說的。能不能說的標準很簡單，組織100個客戶，講1個半小時，始終保持最少90個客戶在現場聽(睡覺的不算)直到結束。說的能力體現了培養客戶的能力。培養客戶對你服務的需求比一味滿足客戶你根本滿足不了的需求要現實的多，也是服務成功與否的關鍵。這一點可以說是最重要的。客戶的需求是什么，證券客戶尤其是新客戶的需求就是天天抓漲停，次點兒的要求年年翻番、每撥跑贏大盤還不被套。要是一味滿足客戶,你永遠做不好服務，那是不可能完成的任務。要改變的是客戶的需求和思維方式，不通過說教和培養還能怎么改變!服務絕不是簡單的局限于推薦股票。

分析結果絕不要團隊化的。一定要保持每個分析師觀點的獨立性。決策團隊越大，人越多，準確度越低。分析師要有自我保護能力，也就說要么自身分析體系有控制風險的能力，或者能有自圓其說的能力。當然，這有耐于公司招聘人員要有一定的鑒別水平。

分析師言語平和，不要有過激語言。同時更不要總是漲跌都說，等于沒說。客戶允許你有錯誤，但不要沒觀點;客戶允許自己被套，但請你幫其自救。

有競爭力的分析師隊伍一定是穩定的，要充分經歷牛熊市的考驗，一定要有明星效應。而具備這樣能力的分析師在成功的獨立經紀人、證券軟件和咨詢公司中并不少見(這批人就是面向上面這批客戶而生存的，比研究所的人更有針對性)。新的經紀人政策已經使得原先的獨立經紀人自建團隊的發展模式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好這批資源，組建真正有競爭力的分析師隊伍。或者民間自組各種形式的平臺來將這批資源和市場結合。對絕大多數普通的經紀人而言，要做的是提高自己的營銷能力比提高咨詢服務能力更現實，并密切關注這樣平臺的誕生，然后投靠它。這之前就隨便找家營業部混混，拿點基本工資還是沒問題的，誰叫現在有牌的經紀人還算稀缺資源。

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本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經驗及教訓。

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

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《新課程標準》針對小學生身心發展的特點，要求側重把聽、說作為英語學習的主要手段和英語理解與表達的形式，同時要求小學六年級畢業學生的閱讀能力達到：能借助圖片讀懂簡單的故事或小短文，并養成按意群閱讀的習慣。英語閱讀能力是學生英語綜合能力中的重要一環，閱讀能力的高低直接或間接制約了學生英語水平的發展。要達到這樣的目標，沒有足夠的語言輸入量是不行的。閱讀是鞏固和擴大詞匯量的好方法。在英語教學的初級階段，往往側重聽說技能的培養，其實小學生英語閱讀能力的培養也不容忽視，學生的英語閱讀能力應在啟蒙教學階段進行滲透培養。建構主義作為認知學習理論的一個重要分支，提倡“以學習者為中心”的教學，小學英語閱讀教學如何運用這一新教育理念，使學生變被動為主動，提高閱讀的興趣與能力，是教育者必須思考的問題。

讓我們再次明確小學閱讀教學的原則：

1、閱讀教學中的趣味性。

2、閱讀教學要求的循序性。

3、閱讀教學中閱讀材料題材的多樣性。

另外平時應注意指導學生正確閱讀方法和習慣。首先，對閱讀材料不應做統一要求，而是對不同水平的學生提供不同程度的讀物，并提出不同的要求。其次，是教會學生如何去閱讀課外材料，最后，要糾正學生的不良的閱讀習慣，如逐字閱讀，移動手指或頸部，糾纏生詞，病態讀書姿勢。

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一、

作為一名剛剛參加工作的黨員干部，我時刻提醒自己要擺正自己的位置，全面完成兩個轉變，把思想認識擺在第一位，認真學習黨和國家當前的重要會議精神，時刻同黨保持思想一致，不斷向黨組織看齊。

在學習實踐科學發展觀和部隊安全教育整頓過程中，我更是揮自身學習的積極性和主動性，全面系統學習科學發展觀的相關理論和重要觀點，發揮自身的優勢，把科學發展觀同學習實踐相結合，科學合理的組織開展各種學習活動。作為一名_員，我時刻牢記黨的章程，做好模范帶頭作用，不斷加強自身學習，提高思想素質，拓展創造性思維，為文化站建設貢獻一份力量。

1、恪盡職守，努力完成上級交給的各項工作任務。

自七月份工作以來，我始終用一名黨員干部的標準來嚴格要求自己，時刻對自己高標準、嚴要求;從點滴入手，認真向好的戰友學習，全身心地投入到工作崗位中去;擺正位置，端正態度，在自己工作崗位兢兢業業、勤勤懇懇地工作;積極配合站里的各項工作，努力完善自我，多次參加文化系統組織的培訓活動，為提高自身業務水平積極努力，踏實學習。

2、發揮自身學習的積極性和主動性，全面系統學習科學發展觀的相關理論和重要觀點，發揮自身的優勢，把科學發展觀同學習實踐相結合，科學合理的組織開展各種學習活動。作為一名_員，我時刻牢記黨的章程，做好模范帶頭作用，不斷加強自身學習，提高思想素質，拓展創造性思維，為文化站建設貢獻一份力量。

1、恪盡職守，努力完成上級交給的各項工作任務。自七月份工作以來，我始終用一名黨員干部的標準來嚴格要求自己，時刻對自己高標準、嚴要求;從點滴入手，認真向好的戰友學習，全身心地投入到工作崗位中去;擺正位置，端正態度，在自己工作崗位兢兢業業、勤勤懇懇地工作;積極配合站里的各項工作，努力完善自我，多次參加文化系統組織的培訓活動，為提高自身業務水平積極努力，踏實學習。

2、不斷加強自身學習，提高個人綜合素質。

只有不斷加強學習，提高自身的修養和綜合業務素質，才能快速融入影視調配工作。意識調配工作任務繁瑣，需要工作細致、耐心，通過學習影視調配干事職責，自己工作效率有了明顯提高，工作能力有了明顯轉變。

3、嚴格遵守部隊管理制度，努力提高軍人素質。

作為一名年輕干部，自從參軍入伍之后，經過強化訓練，軍人意識和養成有所提高，但是還存在一些不足，有些細節方面把握不夠好。來到單位以后，在站領導的親切關懷和戰友的熱情幫助下，我改正了自己的缺點和不足;同時也作了深刻反省，嚴格要求自己，改正不良習氣，遵守部隊條令條例，從根本上發生質的轉變，精神振奮，刻苦學習，全面發展，為部隊文化事業發展作奉獻。

團結戰友，共同營造和諧工作環境。來到單位后，我很快便融入到這個集體中，戰友們對我也特別關心，不論是工作上，還是生活上經常關心我提醒我，幫助我適應新的工作環境，我們共同工作共同娛樂，讓我感受到大家庭的溫暖，同時也激發了我的工作積極性

1、自身文化素質低，專業技術水平不高，軍事訓練還有不足的問題。

2、自身偶爾有放松現象，不能一如既往的堅持。

1、努力學習各種科學文化知識，在平時工作中實踐技術性的工作，以提高自身文化素質及專業技術水平。

2、克服自身訓練時的畏難情緒。

3、要鍛煉自身堅強的意志及毅力，做一個有始有終的人。

(一)提高思想認識，嚴格遵守部隊的條令條例和規章制度，用優秀警官的標準要求自己。

(二)努力學習科學文化知識，理論聯系實際，提高業務素質。

(三)加強和戰友之間的溝通，增進戰友感情。

(四)嚴格要求自己，凡事要起先鋒帶頭作用。

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今年是我進入高中的第一個學期，回顧一學期來的學習過程，在校領導和班主任及各任課老師的幫助下，我個人能從各方面嚴格要求自己，在學習中踏實、努力，使自己各方面都取得了一定進步。為進一步提高學習成績，在下一個學期取得更大成績，現對本學期個人學習情況進行簡要總結。

1、加強政治學習，努力提高自身思想覺悟和思想品德。

積極參加學校組織的各種思想學習和重大活動，利用時間認真學習。本學期重點學習了等書籍。建立學習筆記，及時撰寫新得體會；

關心國家大事，密切關注國內外形勢。積極參加學校黑板報編寫等工作，逐步培養自己關心集體，樹立立志成才、報效祖國的人生觀、世界觀、價值觀。

同時加強思想品德教育，熱愛祖國，樹立理想，增強集體主義觀念，同心協力把班級的事體辦好，以形成良好的班風班貌，積極參加有意義的“讀書活動”、：慶國慶活動、講故事競賽等豐富多彩的活動。

2、遵守校紀校規，爭做合格中學生。

成才必先成人。要做一個對社會有用的人，良好的做人態度是不可或缺的。作為學生，我們首先要做到的便是遵守校紀校規，也許學校和班級的一些規定在不少同學看來都比較難做到，但仔細一想，這些約束也是對我們的一種關心，學校、老師正是通過這種方法來幫助克服我們自身的惰性、壞毛病。

進入高中階段后，學習課程更加緊張和繁重。這時，可能有的同學會選擇逃避，開始對這幾門課產生膩煩心理，甚至不再認真聽講。其實這種態度不僅是對老師的不尊重，更是對自己不負責任的表現，最終仍是影響自己的學習。在學習過程中，我也會遇到困難，但我會主動尋找解決的辦法，通過自己的勤奮和努力來適應緊張的學習。

同時，在日常的學校生活中，我有意識地增強集體意識，與同學和睦相處。在班級中，有些同學會斤斤計較自己的得失，老師安排給自己的事偷工減料地完成，沒有安排給自己的事就更不會去關心，生怕自己多干了吃虧。但我想集體是需要大家共同來維護的，班級的事就是大家的事，只有大家關心集體了，我們的集體便會更加和諧，自己的心情也會更加舒暢。所以我每次都能將老師交與的班級工作任務認真地完成。例如，受到了老師和同學的好評。

3、認真學習，調整心態，不斷改進學習方法。

要想取得較好的成績，就需要有適合自己的合理學習方式。關于這點，我感觸最深的便是上課一定要注意力集中，緊跟老師，提高課堂效率。為進一步提高學習成績，我還在課余時間參加校外輔導，雖然少了休息時間，但對提高學習成績有了很大的促進。

其次，就是要勤于思考，學會質疑。逐漸養成了問問題的習慣，遇到自己不懂的或上課沒聽明白的，都要勤提問題。這樣，不僅鞏固了上課所學的知識，也讓自己在老師的講解中得到了許多課上學不到的東西。

在平時學習生活中，還要注意勞逸結合，要學會科學地安排休息。有的同學一味地追求長時間不停地學習，而不注重學習效率。這時，雖然看起來我們學習了很長時間，但其效率卻很低，也就沒有什么效果。我在學習時會盡量克制自己不受外界的干擾，提高效率，這樣，不僅能很快完成學習任務，完成的質量也會比較好。平時我比較善于利用零碎時間，五分鐘，十分鐘，我都會充分利用，背背英語單詞，句型等。由于有了良好的學習習慣，因此形成了良性循環，更有利于提高自己的學習成績。

在學習中心態很重要，如果在考試中未能取得滿意的成績，有的同學便會很郁悶地埋怨自己或者譏諷那些考得好的同學；而在取得了較好成績時，又有的同學便沾沾自喜，甚至瞧不起別人。我認為這樣的心態是不利于自己成長的。如果考試成績不理想，只要堅持自己的信念，改進學習方法，持之以恒的追求，學習成績總有提高的一天。健康積極的心態是成功的關鍵。

新的學期，新的形勢，對我們也提出了更高的要求。自己要進一步加強政治思想品德培養，，努力刻苦地學習文化科學知識，，認真學好各門功課。同時要明確學習目的，端正學習態度，積極和同學交流學習經驗，改進學習方法。積極參加學校各類文體活動及集體勞動勞動，陶冶情操，增強集體觀念，成為一名合格的優秀學生。

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尊敬的蔣老師：

您好！

此刻，我懷著深深的愧疚以及懊悔給您寫下這份檢討書，以向您表示我對于自己一直以來在論文這件事情上拖延的深惡痛絕及我堅決要改正的決心，并作出認真的反省。老師，您曾經在整理開題報告中就對我三令五申，反復強調，要求我做事情不能拖拖拉拉，要為自己的事情負責。翻開了之前和老師的聊天記錄，諸多言語中都透漏著老師的嚴肅認真的語氣，我深為震撼，同時也意識到了盡早完成論文的重要性。現在在我的心里，只有論文才是頭等大事，并一再告訴自己，我不能再辜負老師您對我的一片苦心。

顧我的錯誤，從開題報告的拖延到論文初稿的遲交。這所有的問題都只能歸結于我，在一開始的時候沒有充分的認識到論文對于畢業的重要性和我自身態度的不端正。更為無恥的是，我曾經居然將人總是會犯錯誤的和我的家庭情況拿來作為跟老師狡辯的借口和企圖取得老師的同情。想到這些，我真的感到十分慚愧和無地自容。我的不良行為是向老師的紀律進行挑戰，我必須作出深刻的反思。

其實想到老師一個人就要要帶這么多學生，而自己總是最后一個完成作業的人，就覺得自己非常的對不起老師的辛勤付出。我越來越清晰地看到了自己的錯誤，感到自己是個罪人！對于自己的不良行為給老師也帶來了一些煩惱。一方面是讓老師總在為我操心，相比之下，在我身上花費了更多的時間；另一方面，給老師的生活也增加了一些不愉快的心情；再則，我的行為也阻礙了我自身綜合能力的發展，使得自己在本可以提高自己能力的條件下未能得到提高，這更加是違背了父母和老師的意愿。

事實上，老師并非故意要為難我，您的教育目的是為了告訴我，以后的生活里，我將仍然會遇到諸多的困難，遇到困難時，更要勇于面對。而一些困難之所以會變成困難的原因在于自己平時不積極對待生活，拖拖拉拉。

現如今，經過老師您的嚴肅的批評，我已經深刻的認識到了自己的錯誤。

據上，我鄭重保證，從今以后，我一定嚴格要求我自己，積極對待生活，認真努力地完成論文，做任何事情都決不再拖拖拉拉，并作出如下改正措施，首先，態度誠懇的向老師呈交檢討書一份，對自己的錯誤進行自我批評和向老師表示真誠的歉意；其次，辭掉目前的兼職，利用更加充分的時間來整理論文，爭取保質保量的完成論文，給老師一個滿意的交待；再次，制定合理的任務計劃，爭取早日完成二稿和定稿，再也不做最后完成論文的。

短短的一千多字無法表述我對自己的譴責，內心是更多的自責，深埋在心里。我錯了，蔣老師，我不該做事情總是拖拖拉拉。我知道老師是非常的關心我所以才會教育我，以后我會聽老師的話，充分地領會和理解老師對我的要求，并保證不會再有類似的事情發生，望老師能夠給我改過自新的機會，我會在接下來的時間里加倍努力的來整理論文。不僅如此，經過這次老師的教育，讓我意識到了一個人不僅在學校要認證對待學習的事情，將來走入社會也要懂得如何做人。

敬禮！

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作為一名青年公務員，一名團干部，我深知理想信念對人的重要性，有了正確的理想信念，人生就有了努力方向，當代青年堅定理想信念，就是要走中國特色社會主義道路，為實現中國夢而奮斗。為此，我利用休息時間反復學習_理論、_三個代表_重要思想、科學發展觀。在學習中，我深化了對黨領導人民的奮斗史、創業史、改革開放史的了解，深化了對我國經濟社會發展進程、發展趨勢的認識，使我掌握思想武器，認清前進方向。同時，我對提出的實現中華民族偉大復興的中國夢也有了更深的感悟，青年應該將自己的青春夢融入到中國夢中，志存高遠，腳踏實地，在實現中國夢的偉大實踐中勇做奮進者、開拓者、奉獻者。理想信念堅定，才能時刻保持頭腦清醒、政治立場堅定，以飽滿的熱情投入到日常的工作中去。

做好業務工作，必須加強業務知識的學習，堅持理論學習與實踐相統一。因此，我一直注重共青團和民政兩方面業務知識的學習，密切關注_、省市區各級政府出臺的新政策、新動態，練就過硬本領，做到學以致用，知行合一，讓領導放心、讓群眾滿意。

加強共青團知識學習。今年，__召開，對于共青團工作也有了新要求，為保持與時俱進，我將《共青團_報告》作為自己加強業務素養、保持與時俱進的讀本。通過研讀、秦宜智書記的報告、團章，我了解了共青團事業的新發展，也感受到了在實現中國夢的征程中青年的使命，更體會到共青團干部擔負的責任。這些為我在平日工作中積累了理論基礎，也使我從中找尋出了很多工作方法，讓我對共青團工作有了深入的領悟。

加強民政知識學習。雖然大學學的是社會保障專業，低保、社會救助都在專業課中學過，但是在工作中，往往容易注重工作的流程，忽視工作的意義。因此，我也是采取邊工作邊學習的方式，將以前學過的《社會救助》，《社會保障》等專業課程教材重新學習，每天對比工作實際，整理學習筆記，一來可以把思維從繁復的工作中跳出，站在更高的視野重新審度街道民政工作，二來可以在為群眾解答政策的過程中運用更準確的解答方式，使我面對群眾咨詢時更加從容、更加自信。

共青團和民政是兩個工作的工作性質、工作內容、工作方式方法關聯度都很小。共青團服務的青年群體，需要的是創新思維和靈活的工作方法;民政服務的是低保、殘疾人、老年人這樣的弱勢群體，需要的是縝密思維和嚴謹的工作方法。同時從事這兩方面的工作，需要思維和角色的不斷轉換，因此，我積極尋找兩種工作的相通點，努力實現兩種工作資源共享，相得益彰。

在民政工作中，以解決困難群眾最關心的切實利益為出發點，真正地幫助群眾解決生活困難。首先，對待群眾要耐心。街道民政工作直接接待的是因病、因殘致貧的困難群體，這就需要轉變工作作風，站在群眾的角度考慮問題，傾聽群體反映的問題，耐心做好政策解答，在職責范圍內盡快幫助群眾解決困難。其次，對待工作要規范。對于群眾關注度較高的低保和各類救助政策，我都要保證針全過程透明、公開。因此，今年6月，我重新規范了街道低保申報、審批、管理工作，通過把村申請低保三個過程以“三榜公示”方式確保公開、把低保對象按照困難程度由重到輕依次分為a、b、c三類進行動態管理確保公正、所有申請低保人員通過集體聽證審批確保公平。第三，政策調整要及時。對享受低保政策的家庭，及時了解居民的收入變化情況，對低保待遇進行調整，今年共調整撤銷低保對象15戶，20人，共有7 0戶低保戶提高低保金待遇，4戶低保戶降低低保金待遇。保證了低保對象有增有減，低保待遇有升有降。對于突發狀況導致生活困難的家庭，在街道首次施行臨時救助制度，作為居民生活保障的最后一道防線。每季度對因重大疾病、子女就學、自然災害或遇到突發性、不可抗拒的意外事件，導致家庭生活困難的居民進行一次臨時救助。今年共為為20戶24名低保家庭子女上學申請助學金，共計12400元;為14戶困難群體辦理了大病、災害等突發情況的臨時性救助48020元。

在共青團工作中，我注重結合青年特點，通過開展青年喜聞樂見的活動增強青年對共青團的關注，用共同信念凝聚青年，用先進文化引領青年，讓青年通過共青團找到歸屬感。在思想政治教育方面，3月5日學雷鋒紀念日，開展了愛心助推夢想，共享生命陽光走訪慰問殘疾青年活動，為兩戶參加青年送去了勵志書籍和生活用品，鼓勵殘疾青年樹立信息，擺脫貧困。五四青年節，組織機關青年參觀了關向應紀念館，學習關向應學習、奮斗的一生，青年們重溫入團誓詞，備受鼓舞。在基層組織建設方面，今年本著擴大增量、提升質量的原則，新建了10家兩新組織團支部，4家農業合作社團支部，增強了團組織在非公企業中的影響力。在服務經濟建設方面，向是推薦恒通機車配件公司為轄區新的見習基地，今年共提供崗位14個。在參與社會建設方面，分別為醫科大學、外國語學院結成志愿服務對子，先后組織志愿者周三到大集進行服務宣傳，到幼兒園開展外語教學、環境清理等活動，增強了青年服務意識。促進青年加強學習，提高素質能力，以更飽滿的熱情投入到街道的發展建設中。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇

近三年來，在市委和“兩室”集體的正確領導下，以科學發展觀為統領，認真履行職責，扎實開展工作，較好地完成了各項工作任務。現將近三年來的思想工作小結如下：

一、恪盡職守，做好分管各項工作。近三年，我先后協助分管市委總值班室及秘書一科、二科、三科。負責市委辦公室政研室黨務公開、文明創建、科學實踐、結對幫扶、移民安家、人才工作、校園安全、信訪維穩、城鄉一體化駐點等項工作，并于20__年8月開始聯系市文明城市創建和城市建設工作。同時還先后參與多項中心工作。一年來，我認真履行職責，扎實開展工作，較好地完成了各項工作任務。現將履行崗位職責和廉政建設情況報告如下：

在工作中，我始終保持平常的心態，正確擺正小家與大家、家庭與事業的位臵，正確處理得與失、苦與樂的關系，堅持以大局為重，以事業為重，全身心地投入到各項工作之中。一是進一步加強機關建設。年初，根據辦公室主要領導的要求，重新制發了“兩室”管理制度，內容包括學習、辦會、接待、車輛使用等多方面的內容，堅持用制度管事，用制度規范行為，使機關運轉有章可循、高效有序。二是出色地完成了各種會議活動的組織。先后牽頭組織參與多場會議，其中大型會議活動30多場。每一次會議和活動，我都身先士卒，主動參與，既當指揮員，又當戰斗員，提前介入，做好預案，周密安排，精心組織，沒有出現任何紕漏，樹立了辦公室組織會議活動的品牌。三是圓滿完成了各項接待活動。堅持按照接待前重方案、接待中重周到、接待后重總結的總體要求，不斷提高工作標準，努力提高接待水平。充分展示了接待水平，提高了 的知名度。四是以安全、節儉為重點加強了機關車輛的調度管理。同時，組織“兩室”同志適時集中開展學習，定期開展機關清潔衛生大掃除，盡力為“兩室”同志創造良好的學習和工作環境。

二、努力學習，不斷提高自身素質。加強學習是增強黨性修養、提高工作能力的重要途徑。近三年來，我始終堅持加強學習，不斷積累文化知識，逐步充實自我，完善自我，超越自我。黨的_精神，進一步加深對社會主義的理解，樹立正確人生觀、價值觀，堅定共產主義信念。堅持以孔繁森、鄭培民等先進人物為標桿，努力提高工作的責任感和使命感，時常保持旺盛的斗志和良好的精神狀態。同時，按照終身教育的理念，堅持學習新業務、新知識，不斷拓寬視野，增長才干，增強素養，提高素質。

三、遵章守紀，切實加強自身建設。無論身居何位，我時常告誡自己，作為一名黨員干部，肩負著黨的重托和人民的期望，代表著領導機關的形象，必須時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，時刻保持清醒的頭腦，正確對待權力，堂堂正正做人，清清白白從政，扎扎實實干事。幾年來，我始終認真執行上級黨組織的決定，自覺服從安排，嚴格按_員的標準要求自己，堅持自重、自省、自警、自勵，雖不具備腐敗的條件，但常思貪欲之害，常懷律己之心。同時，嚴格遵守領導干部廉潔自律各項規定，按照黨風廉政建設責任制的要求管好自己，管好家屬，管好身邊工作人員，維護黨的紀律，體現自身素質。

近三年來，我雖然做了一些工作，付出了較大努力，也取得了一定成效。但與新形勢、新時期的要求相比，還有很大差距，在工作和生活中還存在一些不足。在今后的工作中，我一定加強學習，積極進取，踏踏實實做人，認認真真做事，出色地完成各項工作任務。

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轉眼間，忙碌的一年又轉瞬即逝了。曾經的忙碌、曾經的快樂還歷歷在目。下面我將從教育、教學、主要成績、年級組幾個方面分析我的工作情況。

一、教學工作

本學期我承擔本班語文的教學任務。有了五年級一年的教學基礎，大多數學生已養成了良好的學習習慣，知道了學習的重要性。

(一)認真鉆研教材

現在的人教版是我比較喜歡的教材，數學教材與實際生活緊密相連，語文教材每個單元具有獨立的主體，寓教于文中。在上課前我把知識點、能力點都力爭把握到位，再結合班上學生的特點進行備課。在備課中我還有意識的針對班上不同的學生設計了不同層次的練習，經過這一學年的堅持，不同層次的學生都得到了很大的提高。

(二)課上注重培養學生的學習能力。

在我的眼里，每名學生都有其閃光的地方，所以在課堂上我會捕捉孩子的閃光之處，我常常對孩子們說的話是：“尺有所短寸有所長。”這個班級的孩子單純、熱情，但是做事卻不顧后果，不懂得友善的對待同學。

所以，在課堂上盡管有些學生愿意積極舉手回答問題，可一旦回答錯了，又顧慮重重。當務之急是樹立良好的班風，只有風氣正了，學風正了，學生才能夠在這樣的班集體中暢所欲言。每一節課，我都有意識的讓每名學生有發言的機會，每名學生回答的問題看似簡單，其實我都是有目的的叫不同的學生。基礎差一些的孩子，我會安排一些簡單的問題讓他們能夠經過自己的思考回答上來，思維開闊的學生我會在每一節課上涉及一些開放題滿足他們的求知欲望。

這樣既樹立了學生的信心，又大大滿足了不同學生的需求，使他們在每節課上都能夠得到提高。當然，有時當一名學生回答錯誤時，個別人會笑話他，這時我會及時制止并嚴厲的告訴他這樣做是錯的。課下，我會與這樣的學生溝通，讓他明白怎樣與集體中的其他人相處，所以，現在我們班的課堂是和諧的，當哪一名學生回答問題有障礙時，別的學生會舉手說：“我來幫助他。”就是這樣的一句話，使孩子們熱愛這個課堂，因為他們知道這樣的課堂屬于他們自己。

二、主要成績

本學年我們班獲得了_市先進班集體;本學年我被評為學區語文骨干教師;年獲得學校師德標兵;《_》學術論文二等獎;全國字理識字知識競賽答題一等獎;《_》全國教育科學規劃課題中二等獎;《_》_市教育科學研究參評論文三等獎。所帶班級在學區專項測試和期中、畢業考試中取得了較優異的成績。

三、年級組工作

我不僅自己所帶班級有很大提高，還能夠帶領組內教師攜手共同出色的完成了教育教學任務。面對學生的畢業壓力，我沒有退縮，在我的帶領下，本分校組內所有老師團結一致，群策群力畢業考試。我帶領組內教師梳理知識點，反思每一次的測試問題。工作中我們相互鼓勵，共同研究教學，共同面對困難與壓力，在最后的畢業考試中，我們年級的語文、數學成績均名列全學區第一名，為我校爭得了好的聲譽。更為可喜的是，本部年級之間的與最低的分差也在

我深知：沒有愛的人生是不完美的，只有愛學生的老師才是好老師，才能贏得學生的愛，得到學生的信任，只有心與心的交融才能撞擊出生命的火花。這樣才能和學生站在同一起跑線上，和學生一起成長，一起進步。我期待著下一個嶄新的學期。

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在區委、區政府的領導下，在區科協等相關部門的指導下，鎮黨委、政府圍繞科技為先——保護生態環境、共建美好家園的主題，鎮科協、環保、婦聯、農民等部門積極配合開展各項科普宣傳活動，取得了良好的效果，受到了領導和群眾的好評。本周的工作總結如下：

鎮上的主要領導對這次科普宣傳周的成功給予了大力支持。根據區“兩辦”通知精神，指定分管書記和市長親自負責，鎮科協和環保部門拿出了具體方案。5月15日，該計劃由黨委書記宣讀，并被指定嚴格按照計劃執行。在人力和財力方面給予了大力支持，使活動取得了圓滿成功。

5月x日我鎮組織相關人員參加了區第三屆科普宣傳周開幕式和專家報告會，聽取了南京地理湖泊研究所研究員工作《保護生態環境，走向持續發展之路》專題報告。5月x日，我鎮組織由黨政領導、各村支部書記、婦聯主任、各企事業單位負責人、機關中層干部130多人參加了專家報告會，邀請了市環保局徐小貼主任作環境保護專題報告會。組織各農民學科村知識競賽活動，完成800多引競賽試題。5月x日，我鎮組織由計生辦、民政辦、科協、廣播站等部門開展科技集市活動，向廣大市民宣傳計生政策，發展宣傳資料1000多份。

為了認真貫徹落實區“兩辦”關于舉辦第三屆科普宣傳周活動的通知精神，我鎮在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標語50條，農業服務中心利用集市開展科技活動，針對當前農業生產中出現的常見病蟲害進行現場解答。

1、全鎮領導干部環境保護競賽得到了提高，通過徐主任的報告，大家清楚的認識到保護好環境，不是那一個人、那一個部門、那一地方的事，全社會都要來關愛，我們__鎮的環境再好，如果大環境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。

2、農民環境保護知識有了新的認識。通過專家講譚和知識競賽，農民的環境保護知識有了長進，知道什么是酸雨，如何施肥不會讓土壤中毒、農藥的安全使用間隔期等。

3、領導的重視、上級部門的支持，做好工作計劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動開展取得圓滿的所在。

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時間一晃而過，轉眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對xx肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而自豪。 在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

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在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在xx在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。

公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。成立十一年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

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敬愛的黨組織：

我作為一名入黨積極分子，必須重視對自己的世界觀、人生觀的學習和改造。把全心全意為人民服務作為我在生活上、學習上、工作上的行動指南，貫穿我的一生。我要從小事、從身邊的事做起。首先，要加強理論學習。認真學習馬克思主義理論。一個人入黨的動機是不是正確，往往同他對共產主義事業和無產階級政黨的認識正確不正確、深刻不深刻有直接關系。馬克思主義理論特別是馬克思主義的黨建理論，科學地闡述了上述問題，只有認真學習這些理論，才能對這些問題有更加明確和深刻的認識。

第二、要堅定共產主義信念，不斷增強克服困難的信心和能力。人們的正確認識，要經過實踐認識再實踐再認識的過程，并不斷循環往復，才能獲得。要通過投身于建設有中國特色社會主義偉大事業的實踐活動，來加深對黨和共產主義事業的認識，端正入黨動機。

第三、要通過學習優秀黨員的模范事跡，來增強自己對黨的感情，激勵自己不斷進步。以吃苦在前、享受在后的實際行動，來貫徹全心全意為人民服務的宗旨。

第四、貴在堅持。要謹記組織上入黨是一生一次，思想上入黨是一生一世。_同志說過：“有許多黨員沒有完全入黨，思想上沒有入黨的人，頭腦里還裝著許多剝削階級的臟東西，根本不知道什么是無產階級思想，什么是共產主義，什么是黨。”我們應引以為戒，不論組織上是否入黨，都應做到先在思想上入黨，要注意長期進行自我檢查。

我將對照黨員的標準找出自己的差距，以高度的自覺性，正確的認識自己，嚴于剖析自己，堅定信心，執著追求，使自己更快的進步，早日成為一名合格的_員。

匯報人：xuexila

匯報時間：xx年xx月xx日

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尊敬的老師：

您好！

因為個人的原因，導致我上課遲到，我為自己的這種行為感到羞愧，高考在即，我還沒有意識到問題的嚴重性，只圖眼前的痛快，違反了學校規定，也辜負了老師的期望，在此寫上課遲到檢討書一篇，來表達我對此事愧疚。

遵守校紀律是每個學生要做的事情，但是我卻沒有做到，因為上課遲到，被執勤老師抓住通報批評并扣了班級的分數，我無顏面對老師和同學，我的行為給班級拖了后腿，雖然老師只是教育了我，但是我卻自己不能原諒自己。

一位偉人說過：當你要別人尊重你的時間之前，你先得尊重別人的時間，而當你不守時，不僅是你自己的問題，也將連帶地造成別人的不守時。作為一個生在社會主義的青年學生，從小黨就教育我們要做一個“有理想、有道德、有文化、有紀律”的四有新人。

我身為青年積極分子，不僅沒有以身作則，反而帶頭違反學校紀律，沒有重視老師說的話，沒有重視學校頒布的重要事項，把老師的話當成了耳旁風，也是對老師的不尊重，我的這種行為給學校也造成了及其壞的影響，破壞了學校的管理制度，影響了老師的工作正常運轉，由于我一個人的錯誤，有可能造成別的同學效仿，影響班級紀律性，年級紀律性，對學校的紀律也是一種破壞，此乃不忠。

讓老師為此事傷神傷身，傷心失望，辜負了偉大父母對我的殷切希望，浪費了在校學習的時間，此乃不孝。在同學們中間造成了不良的影響，傾覆了在各位同學心中我的形象，此乃不仁。

在寫此檢討之時，我深感自己的無知，后悔之極。

作為在接受教育的人，在此錯誤中我應負有不可推卸的主要責任。我真誠地接受批評，做出深刻的書面檢討。

學校一開學就三令五申，強調校規校紀，提醒學生不要違反校規，可我卻沒有把學校和老師的話放在心上，沒有重視老師說的話，沒有重視學校頒布的重要事項，這些都是不應該的。也是對老師的不尊重。應該把老師說的話緊記在心，把學校頒布的校規校紀緊記在心。

我想我真的錯了，我不應該很天真的自以為是。我不該遲到，更不應該為自己蒼白的理由而每一個學校都希望自己的學生做到品學兼優，全面發展，樹立良好形象，也使我們的學校有一個良好形象，對于學生，不觸犯校規，不違反紀律，做好自己的事是一項最基本的責任，也是最基本的義務。

通過這次事件，我是真的意識的了我的錯誤，面對高考這么嚴肅的事情，我都沒把他放在心上，只想著怎么去玩，這個錯誤是致命的，有可能影響我的一生，感謝老師的提醒和規勸，讓我及時的懸崖勒馬，不在錯誤的道路上再走下去，請老師放心，我會以這份遲到檢討書為鑒今后我一定努力，用優異的成績來回報你！

敬禮!

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通過學習劉董事長及翟總裁講話精神，真是感觸良多。時間在悄然無聲的逝去，轉眼間20xx年已畫上句號。20xx年也正在向我們邁進，而每個人也都在憧憬著，在未來的一年里有著怎樣的故事，有著怎樣的收獲。回顧20xx年所發生的事，以及所改變的，對于他人來說也許這一年里它是平凡與平淡的。但對于“香江商業集團”來說它是具有著多么不平凡的意義所在，因為在這一年里“香江商業集團”又邁進了更高更穩的一個臺階。集團公司在劉董事長和翟總裁的帶領下、以及各位同事的支持與努力下更加的規范了，但同時也有不足之處需改變。

逆境求變，居安思危是人們普遍使用，耳熟能詳的詞語。但是，僅僅只是這樣是不夠的，還必須有順境思變，居安思變的意識。無論是企業，還是個人，處于順境畢竟都是一件好事。欣喜之情可以理解。但需喜有節，樂有所制，還需與時俱進。“變則通，通則久。”在逆境中求變，是被動的變，在順境忠的“變”，則是主動的變，這是一種進步，是更高層次的變，只有這種主動更高層次的不斷“思變”，我們才能不斷完善，少走彎路，少受挫折，才能更好更快的發展、壯大。我們要有一顆感恩的心，感恩需要德行的支持，只有感恩，才會珍惜;只有珍惜，才會愛護;只有愛護，才會付出。感謝父母，因他們給了你生命;感謝朋友，因為他們給了你幫助;感謝你的敵人，因為他們磨練了你的意志，增加了你的智慧，寬廣了你的心胸;感謝公司，因為公司才是我們安身立命的地方。在企業中，忠誠和感恩是分不開的。只有銘記忠誠，我們才能感受工作的內涵。才能體會到公司的付出和自身的職責。一個有著感恩之心的員工，會把對公司的感激，轉化為孜孜以求、兢兢業業、積極進取的實際行動。一個有著感恩之心的員工，常常會關心他人，關心公司，關心社會，和公司同呼吸共命運。

在此，我要感謝日升日落，感謝快樂痛苦，感謝天空大地，感謝父母家人，感謝香江。讓我找到自己人生目標和定位。接下來的日子，我必會抱著感恩的心態，靈活的頭腦，堅定的信念，腳踏實地的，走下去。下階段深圳地區工作目標和計劃：

20xx年將一切以經營為主，與各部門緊密配合，支持銷售工作，爭取完成20xx年預算指標。

(一)提高服務質量，降低一次投訴率，一次投訴率目標達到7%;

(二)一次投訴率與配送中心管理人員及外出安裝組人員的績效掛鉤;

(三)重視危機，及時處理;對重要客訴及時處理，避免負面影響。

(一)打造歐洲城樣板店管理模式：從人員的精神面貌、商品陳列與維護、服務理念、飾品搭配、員工銷售技能、賣場環境等各方面全面提升，以點帶面，達到全面提升的效果;

(二)銷售數據管理：關注客單價、成交率、銷售數據的分析、商品品類占比等數據，包括競爭對手商圈信息的收集、整理、分析、總結，做到知己知彼;

(三)建立重要顧客信息數據庫，顧客信息的安全管理，定期回訪;

(四)跟好每一期促銷活動，做好促銷方案的培訓、賣場布置、商品擺場，分析每次廣告推出后銷售情況的對比。

(五)做好專營店人才培養與儲備，控制人員流失率，打造有戰斗力的團隊。

(一)第二季度配送中心在深圳成立上門服務小組，針對購買達到一定金額的顧客，提供主動上門服務，維護客戶資源;

(二)安裝工上門規范服務的落實到細節：服務用語、工衣規范、安裝規范、安裝技能、服務意識等，通過上門問訪、顧客滿意度反饋等方面的監控;

(三)倉庫的標準化管理：從倉庫的商品進出，商品擺放標準、商品包裝要求、倉庫整理、整潔全面提升。

做好節流工作，在一季度對能源費、辦公費、運雜費、包裝費等各項費用分析對比，有效的控制。

(一)新員工上崗前系統培訓;

(二)銷售人員熟練掌握商品知識和良好的銷售技巧，成為真正的的銷售顧問;

(三)重點對新安裝工和安裝技能較差的員工培訓提升安裝技能，規范安裝作業流程;

(四)加強客服人員的專業知識、服務標準、相關法律法規、315案列的培訓和學習，提高綜合服務水平;

(五)計劃在第二、三季度開展安裝人員、銷售人員技能競賽，通過競賽提高員工的業務技能。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇

20xx年以來，我在鎮黨委、政府的正確領導下，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，牢記組織和領導的重托，始終堅持高標準、嚴要求，立足基層、磨煉意志，扎扎實實做事、干干凈凈為人，勤奮敬業、銳意進取，自身的政治素養、業務水平和綜合能力等都有了很大提高，樹立了一個_員的良好形象，較好地完成了領導安排的各項工作任務，得到了領導和同志們的充分肯定和好評。現將一年多來的工作總結如下：

一、加強學習，注重政治素質和工作能力提高。堅持認真學習_理論和“三個代表”重要思想，按黨委的要求，認真開展了集中控制_先進性教育活動，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治理論水平和工作能力。認真學習深刻領會上級工作會議精神，在實際工作中認真加以貫徹，保證黨和國家路線方針政策的執行。一年來，共寫心得體會、學習筆記累計30000余字。通過扎實的思想政治理論學習，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器，在日常工作中注重學以致用，取得了明顯效果。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法規知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、身體力行，深入細致地作好本職工作。根據組織與單位領導的安排，一年來，我時時嚴格要求自己，較好的完成了以下幾項工作：一是鎮辦公室工作。我作為鄉鎮黨委宣傳干事，同時兼管本鎮的信訪、宗教工作，我都能在工作中我端正態度，積極主動。無論是在完成上級部門安排的各項宣傳任務、還是圍繞鎮黨委的中心工作開展的各項業務，都力求做到準確無誤，較好地完成工作任務，充分發揮了一個基層干部的作用。二是包村工作，去年初，根據鎮工作的需要，我負責包五里村的工作。在工作中，我放棄了許多休息時間，深入群眾，深入基層，經常走村串戶，與村民聊天，拉家常，了解農村工作的實際，立足本職，發揮自身優勢，創造性地開展工作，圓滿完成了城市開發征地、道路建設拆遷，五里村重點工作的啟動和基層穩定等重要工作。三是宗教信訪工作，針對我鎮處于城區中心，各項工作頭緒多，鎮情復雜的特點，我認真鉆研業務知識，不斷學習經濟、法律、人文、計算機等方面的知識，注重積累，學以致用。立足于本職工作，用心觀察，用心思考，用心研究，積極開拓創新，及時準確認真完成領導交辦的各項工作任務。對自身嚴格要求，嚴格遵守各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，平易近人。綜合表現得到了鎮領導的充分認可與肯定。

三、堅持嚴于律己，努力做好表率 。一年來我不斷加強思想作風建設。嚴格按照提出的“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強公仆意識、服務意識作為一切工作的基礎;始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持青年干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為其他同志的楷模。

一年來的工作，我深深體會到：作為一名_員，一名基層干部，要想在政治上靠得住、有本事，應具有“三心”。一是崇高的事業心。事業心是成功者的基石，勝利的源泉。在基層工作的我們由于工作對象的特定性及工作環境的艱巨性與復雜性，需要我們有強烈的責任感和使命感。只有這樣，人生才會顯得充實，精神才會有所寄托，困難才能得以克服。二是愛心。愛心的具體表現形式本人認為應是以人為本，堅持實事求是的工作作風。實事求是是馬克思主義、_思想活的靈魂，是_理論的精髓。作為一名干部應有一種視人民為父母，時刻關心人民冷暖的愛心，以一種實事求是的態度發現問題、研究問題、解決問題，以一種主人翁的態度創造性的開展工作。三是進取心。作為一名干部應該通曉馬克思主義、_思想、_理論、三個代表重要思想，要掌握黨的路線、方針、政策;對一般的社會科學和自然科學有一定的了解;對社會生活的實際知識需進一步掌握;與此同時，知識更新的速度不斷加快，這就必然要求我們擠出時間充實自己，繼續接受教育，勤奮刻苦地學習新知識，新技能。既要向書本學習，又要向他人學習，向社會學習。

總之，近一年多來，我在工作上取得了一定成績，理論水平、工作能力和自身修養有了一定提高。但距領導和同志們的要求還有不少的差距：一是政治理論學習的系統性和深度還不夠，特別是具體事務性工作多的時候，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高;二是工作中有時有急躁情緒，工作方式方法有時不太細，需要進一步改進。三是如何在崗位工作中堅持與時俱進、大膽創新做的有欠缺，意識還不夠強。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，兢兢業業，盡職盡責地做好各項工作，努力做一名優秀的選調生，做一名優秀的年輕干部，不辜負黨和組織對我的期望。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇

時間是一步一步走來的，感覺時間過得很快，就像有句話說的時間過得很快，人生如歌。

三月份工作總結。一個月過去了，期間我成長了很多，成熟了很多。其實我很想說，但是不知道該說什么，從何說起。有的是自己的感受，有的是同事教的。

而有些則是自己在為人處事時學到的。在這里我感謝公司的所有人，感謝你們對我的幫助，感謝你們對我耐心的教導，讓我很認真的能學到知識和道理。

短短的一個月對于一個人有很大的成就能力，這個月我得到了很多的幫助，不但是在工作上，生活上也得到了很多。這個月自己的身體很是不爭氣，常常的給我出很大的問題。就在快要結束的月底來了次最大的問題，還好有剛哥、立德、舍友和同事的關照，我很快就好了。這個月的工作自己也有很大的進展，同時自己還第一次嘗試了出去跑業務。雖說碰了一鼻子的灰，但是自己還的學會了很多。同時也發現了自己還有很大的不足之處，那就是專業知識和機床資料還不太成熟，就這一點讓很吃虧。

總的來說自己這個月有失去的也有得到的，得到的總比失去的多，現在自己也開始學會了滿足，不像以前的自己做什么都不懂滿足這個道理，只是想去奢求別人能給予自己什么，但是從不想自己能給別人什么，這個習慣慢慢的自己必須去更改掉。同時自己在別的方面有所收獲，那就是工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。這也是來公司這兩個月得到學校所學不到的一些重要知識，無論以后到哪里這是一項很強的工作能力。

自己在這個月跑業務的時候明顯感覺自己的業務知識很缺少，所以自己必須要求自己盡快的補充業務知識的能力，就算工作再忙也不能放松學習，學習是一種覺悟、一種責任、一種境界、一種能力，工作忙要在干中學，時間緊要在學中干。不僅要學習政治理論和業務知識，還要學習市場經濟理論、法律法規等知識，注重知識的更新，拓廣知識面，增強各種適應能力。所以大家也應該再工作之余去多學習，那樣自己才不會讓這個時時在更新的時代所拋棄。

總結這個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一個月里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。同時希望公司的同事經理能繼續給予我最大的幫助，我一定不會讓大家失望的。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇

（20xx—20xx第一學期）陳暢

時間過的飛快,轉眼間一個學期過去了,回顧這個學期所從事的信息技術教學工作，基本上是比較順利地完成任務。我從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。

，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

根據我們學部的打造博文課堂新模式的要求,對于每節課,要堅決實行堂堂清,對于電腦課這樣注重實際操作的課程就具有更重要的意義,所以我一直堅決執行著,而且當堂對每個完成作業的同學隨堂點評.使學生能更好的學好知識,,使學習效率也大大提高了。

在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

目前的信息技術課程還不需要參加中考,學生學習壓力不大，很多學生也就沒有用心學習，根據這鐘情況，我就在班上積極推進素質教育,讓學生多做些作品,多參加一些比賽。

1、信息技術初步：了解計算機各部件的應用，掌握鍵盤和鼠標器的基本操作。

2、操作系統簡單介紹：掌握powerpoint中文本的添加，圖片的插入，動畫的設置，超級鏈接的制作。

3、用計算機畫畫，進行名片的制作。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇

一年來，本人在公司領導和部門的領導的大力關懷和正確指導下，圍繞著本職崗位工作職責，立足崗位，兢兢業業，踏實工作，較好的完成各項任務，現將今年工作情況具體總結如下：

一、工作總體情況

(一)思想進步，態度端正

參加工作以來，本人在思想上嚴格要求自我，利用業余時間，不斷加強自我的思想理論學習，關注時政，通過加強學習，努力提高自我的思想覺悟，提升自我的內涵素養，拓展視野，讓自己更好的與時俱進，適應社會和崗位發展需求。

(二)嚴于律己，真誠待人

本年度，個人能夠認真學習熱力公司的各項規章制度，認真領會公司各項決議，始終與公司保持一致。在工作中，我嚴格遵守公司的各項規章制度工作，立足本職，團結同事，尊重領導，服從組織工作安排，在工作中能夠嚴格要求自我，同時，與同事相處真誠相待，虛心向同事們學習，學習他們身上的品質和精神，不斷提高自我的綜合素養，更好更快的促進自我快速發展和提升。

(三)立足本職，做好工作

目前，我的工作部門客戶服務部，主要工作內容為做電子版巡檢記錄、統計水電周、月報表，整理檔案、庫房賬目、內務管理等，工作內容較細較雜，因此，在工作中，我不斷培養自我的責任心和耐心，將責任心和耐心的培養放在做好工作首位，要求自己能夠靜下心來，認真處理每項工作中的細節，確保工作不在我的范圍內出錯，不因我耽誤工作。

1、認真做好電子版巡檢記錄：全年共對_塊電子版進行巡檢，記錄各類問題_次。

2、統計水電周、月報表：對水電數據進行認真核查，按時安質做好水電周、月報表工作，確保每張報表數據準確無誤。

3、做好檔案管理工作。

針對負責的檔案多且雜等特點，一方面個人認真學習檔案管理業務知識，參加相關專業知識培訓，不斷提高自我的業務理論水平;另一方面，結合檔案管理的實際情況，完善檔案管理臺帳，定期更新檔案，嚴格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯。此外，積極強化自我運用電子檔案管理的能力，充分發揮電子檔案的作用。

4、完成庫房賬目及各項內務工作。

在庫房賬目方面，堅持財務管理制度，做到賬庫相符，賬庫相實;在內務方面，按時按質完成領導交辦的各項工作任務，尤其是每日定時定期的做好辦公環境的保潔工作，努力營造一個環境衛生，氛圍良好的工作環境。

二、存在問題

1、學習力度還需要不斷提高，在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對于學習存在放松的現象，在學習上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識，尤其是對熱力行業的相關專業知識學習的力度還不夠，了解還不深，此外，對于一些政策性的理論學習存在著重視度不足等現象，因此，在未來的工作實際中，在這些方面自己仍需不斷加強和提高。

2、專業技術能力仍需提高，在實踐業務操作過程中，個人的業務能力仍需不斷提升，在檔案管理等相關業務實踐過程中，自我還存在著業務素質和能力不強的現實狀況，與公司的要求尚有一段差距。

3、工作的統籌計劃性需加強，在工作中，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進的地方。

三、下步工作安排

1、抓學習，提內涵。

在未來的工作中，注重抓學習，重點學習各項理論知識、公司的規章制度及熱力行業專業知識，努力促進自我的全面發展。

2、重統籌，提效率。

不斷注重對于工作的科學安排和計劃性，積極提高工作的效率;同時，努力增強對于工作的獨立思考性，提升發現、分析和解決實際問題的能力。

3、積極完成好各項工作任務。

在未來工作中，個人將圍繞著年度工作計劃，科學安排，合理統籌，立足本職，認真遵守公司的各項規章制度，按期按質的確保個人年度工作任務的圓滿完成，積極為公司的發展做出自己應盡的職責。

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作為一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。

由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。

經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習體會總結如下：

此次畢業實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。

在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。

實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。

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敬愛的黨組織：

不久前，我在一次支部會議中，我從一位普通學生,光榮地被列為發展對象。這對于我是一個大跨越，這意味著一個更高的要求與希望，也就是說要在實踐中不斷的加強黨性的鍛煉與修養，積極發揮先鋒模范作用，不僅要在組織上入黨，更應該從思想上入黨.。

我覺得黨員與群眾的區別就在于黨員具有黨員意識。作為一名中國_員,首先要有堅定的政治原則，我個人認為自己的政治原則是堅定的，但思想意志還存在動搖，自己的信念立場還不夠堅定。其次，黨員應該樹立密切聯系群眾，依靠群眾的觀念。這一點我做的也不很到位，我對自己的認識就是，有時太過熱情，有時又稍有消沉。再者，黨員是要有高度的組織紀律性，我也是一直嚴格要求著自己的，最為一名合格的公民，遵紀守法我是堅持做到的！最后，就是要繼承和發揚黨的優良傳統，為黨的事業而奮斗，忠于黨的事業。我覺得我現在能做的,就是在學習工作和社會生活等方面為同學們作出表率,用自己的行動和工作影響帶動周圍的同學共同進步.

“全心全意為人民服務”，這句話聽起來好似很平常，可這平常里卻包涵了全黨上下的精神和決心。封建社會時期，人民處于社會的最下層，統治者不但沒有認識到他們的重要性，還剝削勞役他們。而我們的_了先人的經驗和教訓，承認人民群眾才是推動社會進步與發展的最根本力量，更是把“全心全意為人民服務”作為黨的根本宗旨。在社會中，人類賴以生存和發展的物質生活資料來自廣大的人民群眾，先進的科學技術及藝術作品也起源于人民群眾，歸根到底，決定人類命運的就是人民群眾。

黨的最終奮斗目標是實現共產主義，黨的最低綱領是全面建設小康社會，這些都說明黨的奮斗目標和最終目的都是圍繞著人民的利益的。為了實現共產主義，我們的先輩拋頭顱灑熱血，用自己的身軀和一腔愛國之心與侵略者斗爭，保護了我們的祖國，拯救了我們的家園。

我作為一名大學生，我知道大學生是社會知識掌握者的主體。竺可楨曾說：“一個民族內憂外患，貧窮落后并不可怕；可怕的是人民，特別是大學里培養出來的知識分子沒有科學的頭腦，輕信、盲從，這樣的民族有亡國的危險。”在日新月異的信息化時代，大學生首先要掌握先進的科學文化知識，再次要有高水平的綜合素質。而自身的高素質，高知識水平是全心全意為人民服務的前提。要做到全心全意為人民服務，我們自身必須要優秀，才能給黨、人民創造財富，而不是拖累黨和人民。唯有如此，我們才能真正做到全心全意為人民服務，為人民提供優質的服務。因此對于大學生最為迫切的是提升自身綜合素質，努力學習科學文化知識。為做到更好的為人民服務，解放全人類的事業，為自己加一把力。

現在我是發展對象了，我更是要自覺加強黨性修養，樹立為人民服務的世界觀，要做到吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻。同時在新時期要學好科學文化知識，努力提高自己的工作能力，掌握為人民服務的本領，為人民辦大事、辦實事。另外，我進一步理解到“天下大事，必作于細”的道理，要從身邊的小事做起，養成為人民服務的習慣。

懇請黨組織給予批評和幫助！

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我從20_年x月份進入工廠以來，至今已有x個多月時間。在這大半年時間里，在工廠領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助下，通過自身的不懈努力，我學到了很多，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業技術水平也有了很大的提高。 我感謝工廠能夠給我這樣一個發揮的平臺。現在已經臨近年底，我就日常工作情況進行個總結。

一、自己積極參加公司組織的各類學習活動

努力學習本專業的安全與技術業務，深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。

二、弄好自己本職工作

我日常工作的主要內容就是接軸，裝箱和包裝。這是一個繁雜連貫的過程，值得注意的是要保持產品的質量，根據公司的包裝要求，對產品應有清晰的認識，用對標簽，用好標簽。對不同種類的產品進行區分，這些都要在平時養成一個良好的習慣。

三、聽取建議、記好要求

為了能夠更好的做到安全生產工作，日常工作中自己能夠認真聽反映的各類意見、建議和要求，團結周圍的同志，自己在工作中雖然取得了一定的成績。同時也感到離領導和生產的要求還有很大差距，比如：執行制度不夠堅決，工作中有拖拉現象，工作中易犯急躁情緒，培訓存在流于形式的現象。這是在今后工作中必須加以改正的。

為了做好工作，養成一個好習慣，平時就要準備工作做好，不慌亂。工作過程認真負責，最后還要做好檢查工作。平時多總結，多改進。

新的一年馬上又要到來了，我會樹立信心，好好努力改進提高，爭取在今后的工作中更上一層樓

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20__年上半年，事業部在公司領導的關心和支持下，緊緊圍繞全年目標任務，認真落實公司年度工作會議精神，同心同德，團結奮斗，圓滿完成了公司年初制定的各項工作目標。現將20__年上半年主要工作總結如下：

一、上半年工作任務目標完成情況

一是經濟指標完成情況：上半年中原事業部要完成簽訂合同額約6億元，完成萬的上繳款指標。

二是具體工作完成情況。

1、妥善處理原分公司和事業部的關系，在沒有辦公設施等困難條件下，利用原鄭州公司人員、場所迅速開展工作。實現了新老機構的順利交替。

2、逐個排查區域內各個項目的生產經營情況，重點關注平時大家反映強烈的聯合項目的農民工工資、財務統一、生產安全、文明施工、債權債務工作。積極主動的解決問題;使年終沒有出現重大討薪和上訪、訴訟等事件。

二、主要做法

(一)抓隊伍，提高員工整體素質

一是注重培訓，提高能力。組織事業部員工培訓，完成各崗位系統培訓，搞好了公司規章制度的培訓。員工明確工作職責、標準、流程，基本掌握各崗所需基本知識和專業技能，提高了員工的實際操作能力，完善、普及各個管理流程，增強了管理團隊的凝聚力和綜合能力。二是抓員工素質。加強對我部門員工隊伍的管理和督促，科學調整隊員的年齡結構，確保隊伍的穩定性，用老隊員的經驗帶動年輕員工，用年輕員工的沖勁促進老員工，形成互相促進之勢;在崗位紀律、隊員思想上下功夫，努力提高這支隊伍的整體水平，使其真正發揮項目形象窗口的作用;調整內部班子結構，充分發掘優秀人才，充實到關鍵崗位，以此搞活隊伍內部的競爭氛圍。

(二)定制度，抓好項目管理工作

為落實公司直營和聯營項目的相關管理規定，事業部針對項目管理中出現的新問題在公司相關規定、辦法的基礎上制定了《_事業部聯營項目派駐人員管理辦法》、《_事業部采購分包管理補充規定》、《_事業部日常財務業務管理暫行規定》等相關規定、辦法。事業部以洛陽燃氣、三門峽聯通項目為重點，抓好聯營項目的管理工作。做到以前的工程項目，管理上有人抓，建立項目管理臺賬，落實管理主體。以后承接的聯營項目有公司派駐負責人，安全、財務責任人。有效地解決了管理工作的難題。

(三)重成效，積極開展市場營銷工作

一方面搞好原區域內投標、合同評審等工作，使幾年來和我公司有良好合作關系的合作方理解我公司的新十條規定，繼續尋求和各方面的合作機會，調動各種積極因素開拓市場。另一方面致力于發展自營。事業部成立至今，簽訂合同額約6億元。審查和組織投標及合同評審60余次，并組建二十余個項目部。其中，三門峽粵海華府、安陽化工、焦作風神輪胎、鄭州利星行、洛礦余熱發電工程、鄭州馬頭崗污水處理廠工程執行自營管理。

三、存在的問題和不足

上半年以來，事業部在過去的工作中取得了一些成績，但與公司領導的要求相比，與兄弟部門相比，仍存在一些不足。

一是由于剛成立不久，一些管理制度和機制還不夠完善;

二是創新能力不強。從意識上對總公司的參謀助手作用認識不夠，對于領導未安排部署的工作缺乏主動性，預見性和前瞻性有待提高。我們決心在今后的工作中，繼續戒驕戒躁，發揚團結務實、開拓進取的精神，扎實工作，努力把事業部工作不斷推向新水平。

四、下半年工作打算

20__年度下半年是事業部發展建設的關鍵性半年，對我部夯實基礎做大做強，健康可持續發展來說至關重要。因此，20__年下半年事業部將按照公司的總體要求，在抓好日常工作的同時，有目標、有重點地開展好以下工作：

一是緊抓生產經營這個核心，確保完成完成12個億的合同額或產值，以及2400萬的上繳款指標。

二是進一步增強工作策劃意識、提高策劃能力，對于關系公司發展和穩定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發揮好參謀助手作用。

三是積極探索新的管控模式，新的管理特點和管理手段的變更。調動事業部各方面主動性，強化內部管理，繼續完善各項管理制度。

一分耕耘一分收獲，事業部在過去的半年里堅持恪盡職守，保質保量地完成了本職工作。而我們全體工作人員默默奉獻，贏得了口碑，也實現了自身價值。事業部一定會以更高的目標鞭策自己，進一步完善管理，提高生產經營效益，切實做好20__下半年工作，實現更輝煌的騰飛。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇

時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過一年。回首來到公司這走過的半年，很榮幸能在我們公司與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的總經理助理不難，但要做一名優秀的總經理助理就不那么簡單了。我認為：一名好的總經理助理不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、工作能力上更要專研。我作為一名年輕的總經理助理需要學習的東西還很多很多。

作為一名總經理助理，要想完成工作的責任，首先必須具備各個方面綜合優秀的素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名總經理助理，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些。

在工作學習生活中我認真聽取經驗，仔細記錄，并在工作之余的空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試。在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：剛來公司半年，對公司管理和生產上各個方面的情況一無所知，就不能更好的建言獻策，當好參謀助手，我能不懂就問，向管生產的同事虛心學習請教，思考，大膽的與同事之間探討生產管理之道。

1、思路決定出路，思想有多遠，舞臺就有多大;我們是腦力勞動者，思維上的超前，思路上的開闊，決定了我們的價值成長空間，帶給企業財富值的多少;這方面，我定位準確，能耳聰目明的做好參謀工作;我就相當于蜀漢三國時的諸葛亮!

現代稱之為參謀，(全力為公司的發展為公司領導做好參謀);在公司能融入到公司氛圍和工作當中去，找準自己的工作立足點、切入點、著力點，找到工作的感覺，圍繞自己的中心工作，上協調領導，下聯系群眾員工，做好群聯工作，與各個部門同事員工之間搞好服務工作，管理不拒細，參謀不決斷，助手不攬權，不越權，不越位，不缺位，工作到位，該請示匯報的做到及時請示匯報，不該看的不看，不該說的不說，不該聽的不聽，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團結和進步的話，給公司員工思想管理穩定制造麻煩和障礙，影響公司生產的正常化;

2、我能認真主動搞好車間和部門的信息收集、決策，不斷完善督促落實工作，及時將工作落實情況，落實完成到了哪一步，進展如何，有什么困難，有什么需要改進完善提高的，及時捕捉信息，準確的搞好落實情況反饋，積極的做好決策參謀。發現問題后先自己認真的分析問題原因，擬定改進措施方案，然后請示總結匯報，給領導解決問題提供決策參考。

3、在各個部門完成總經辦下發的工作任務單這一點執行力上，我就是個鐵面判官，不論誰出現問題，工作責任心不強，沒有按要求完成落實工作，堅決一查一糾到底，大家在工作上都怕我出現在他們面前，怕我又對他們進行問責，跟蹤其的工作抓緊去落實完成;為全面提升各級人員的工作責任心，為公司管理邁上新的臺階上推波助瀾，我毫不心軟，恪守原則，在執行力上堅決不打折扣，如果被大家給磨平了，有令不行;我這點都做不好的話，那我這個總經理助理也就沒有實質存在的價值了;

4、領導交辦的事情，我首先立足自身開動腦筋想辦法一絲不茍高標準的認真完成，做到不等不靠，在工作的過程中發現不足立即改進，什么事情我都對自己要求高標準的完成。因為對于我這個在鐵軍里歷練出來的人，骨子里不一樣。比如在六月底迎接宜家來審，面對還有四天時間的情況下，在程總和羅總的領導下，當總經辦將組織12個人全面清理廠區花園環境衛生的任務交給我時，我能在第一時間欣然接領任務，迅速的根據廠區環境衛生區域大，面積廣，時間緊，任務重，死角多，工具少，天氣熱，人員少，思想波動大，畏難情緒高。

我剛來公司幾天并對員工素質能力等各個方面都不了解的情況下;能在有限的時間內，迅速統一大家的思想，將大家團結在我的身邊，合理的對人員進行分工，上下協調，借力各個部門負責人的大力支持，采用外借工具鐮刀和鋤頭等工具，自己協調借用外來車輛，親自找地方傾倒垃圾等事宜;通過嚴密的組織，有效的分工，扎實到位的思想動員疏導鼓舞工作。

在大家的通力合作之下，我們發揚了敢于擔大梁的精神，立足現有條件，本著美聯人該處處為公司節約成本干工作的思想理念上;花很少物資保障的情況下打了一次攻堅仗，共同完成了，總經辦交與我的工作任務;同樣的一件事情，兩個不同的人來做，思想觀念，認識度上不一樣，給自己要求的標準不一樣，責任心不一樣，那做出來的效果必然也就不一樣;我把交辦的每一件事情都當作是自己的事情來做，每完成的每件工作任務都當作是對我自身能力素質的鍛煉提高和鞭策，對于每一個真正有理想有目標，本著對自己負責的我來說，工作是種樂趣，工作中能提升和實現自我人生的價值。

在遇到困難的時候我也焦慮，困惑，但當自己迎難而上，通過自己的努力使問題迎刃而解的時候，我感受到的快樂堅強永遠比被困難xx要愜意的多;因為我知道對于不求上進，得過且過混日子，把工作當負累;就是對自己生命的價值不負責任;對自己都不負責任的人，要想其把公司當成自己的家，當成自己的事業來干，講犧牲奉獻，那是不可能的;因為他們都不明白，自己自覺主動的干工作，是對自己負責，是在努力提升自己的才干，成就自己的未來和生命之光;因為鍋里沒有，碗里怎么可能有呢?

對于干工作沒有激情，接到工作，也是草草了事，滿腹的牢騷怨氣，只圖完工了事;工作結果的好壞，其從來是漠不關心，沒有責任心，做工作沒有標準，一塌糊涂;認為公司賺錢賠本與己無關，是老板的事，他根本不聞不問;心胸狹隘，鼠肚雞腸，不肯為公司多付出一點，多犧牲一點休息時間，把自己的本職工作干好干完了再走;還沒有到下班時間，他們就早已經是準備好了溜之大吉，吃不得一點虧，出現問題就互相推諉想推卸責任的人我是不敢茍同的。

針對本級工作崗位職責不健全的情況下，我能根據我們公司的實際情況擬定適合本公司自己的工作流程，并嚴格按照工作流程來履行自己的工作職責;思路清晰了，流程具體了，面對本職崗位，工作頭緒多，事務繁瑣的情況，做起事情來才會有條不紊;我每天把工作進行分類，急需辦理的事情先辦，特事特辦，合理分配完成工作時間表，是我輕松應對和處理各種本級工作任務的關鍵;重大工作任務中，做到事前有計劃，實施中有預想，預想中有措施方案，事后有總結，總結后有呈報;發揮好自己長袖善舞的潤滑油作用。

我們公司是有著800人左右的生產企業，林子大了，什么樣的鳥都有，出現摩擦矛盾是在所難免的，無論是本公司人員，工作上和生活上，出現矛盾，發生糾紛，員工投訴，還是外來單位和企業等各個方面事情的協調處理，我能憑自己的能力和閱歷來輕松應對和合理處置，這半年來來我配合總經辦分別接待了自貢燈籠協會的來廠參觀和青神政府_門的來廠調查工作和晚上接受總經理的指示去處理噴粉車間員工吳仕均下班回家途中出車禍，都處理恰當，各級滿意;我把工作干在平時，而不是評時，對上：尊重而不盲從，服從而不奴婢，不違背原則。“不唯書，不唯上，要唯實。”有分寸的開展工作，堅持原則，按章辦事;待下，以禮，以誠，以情。不盛氣凌人，不瞎指揮，不欺下瞞上。協調好內外關系，外求支持協作，內求團結向上。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇

xx年已經過去了，仔細回想一下，來公司已經三個多月了，在這三個月里，經過自我的努力，對通信行業以及行業客戶有了必須的了解;雖然沒有意向客戶，可是也明白了客戶的一些情景、客戶的職務架構、和儀表采購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解。

作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自我20xx年的工作做出總結。回顧這三個月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自我這樣的進度有點慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情景，我了解到了自我的缺點和不足，總結一下大體表此刻以下幾個方面：

(1)由于經驗少，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、進取，對于淺意向客戶，自我的跟進可能不夠及時，所以在今后的工作中，必須要將不一樣意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進的速度自我也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單;

(2)對于客戶問題的處理不是很進取直接，導致走的彎路很多;

(3)要提高自我的活躍性，多和別人交流交流經驗，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善;

(4)銷售技巧有待加強，所以在今后的工作中，必須要多和同事學習，也多學習銷售方面的知識，期望能夠提高自我的銷售技巧和處事本事。

經過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的幫忙下，對于來年的工作我也有了必須的規劃和安排，對自我20xx年的工作規劃也漸漸明朗，先談談我對所負責區域的具體認識以及該區域的大體情景。

一、自我區域的情景分析

其實剛開始接觸通信行業前，對于這方面的信息都是一無所知，進入公司之后，劃分了區域，也開始負責貴州、重慶和云南三個地市。可是這三個地勢具體的是一個什么樣貌的，都不了解，簡單的一通電話過去，客戶也都應付答之。也可能自我這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業務，其他聊得也比較少，所以客戶關系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也明白大概情景，所以不會向剛開始那么盲目，不明白給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數也不像剛開始那么多了。下頭針對三個地勢進行一一分析：

1、對于貴州地市，可能和地域有關系，電話聯系客戶態度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，可是談話中多少會有需要采購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關系，探尋采購具體的采購意向，以爭取抓到訂單。

2、重慶客戶那里也大都意向不明，或者就是沒采購權利、明年再說等等。為了探尋到客戶的采購意向，在今后工作中，也應當和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關系，以挖掘客戶的意向為關鍵，這樣才能抓住訂單;

3、和云南地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，可是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關系，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計劃、采購部門的聯系，以便因小失大。

二、20xx年工作的大體安排和規劃：

20xx年是新的一年，也是新的開始，同時也面臨著轉正問題，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨著諸多的考核，所以必須要多了解產品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自我的談資。這樣也就不會碰到客戶不明白說什么，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產品了。

同時面臨著下一年的工作任務，我也明白銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自我，在高標準的基礎之上更要加強自我的專業知識和專業技能。同時也根據自我所管轄地區的具體情景，做到以下幾點：

1、認真學習、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難，自我學習緩慢，對產品不了解……可是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要很多學習產品的相關知識，以及銷售人員的相關知識，這樣才能在時代的不斷發展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應這份工作，唯一的方法就是加強自我的學習本事和為人處事本事。

2、安排出差，電話輔助

很多客戶對于電話可能不大認可，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向可是又拿不下來訂單的也應當安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，必須要盡最大本事抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。

3、多方交流，查漏補缺

每個人的學習工作方式都是不一樣的，別人的不必須適合你，可是和別人交流也有可能會對自我有所幫忙。所以在工作閑暇之余多和同事進行業務上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情景，自我在此之上查漏補缺，這樣對自我今后的工作都會有必須的促進作用。同時，也要常常總結自我的工作，看看這一段時間自我出單了沒?和客戶溝通的怎樣樣?有沒有能夠抓住的意向訂單……

初到公司，由于對公司不是很了解，對于新同事、新知識比較陌生，自我表現可能會顯得稍有膽怯，雖然自我未意識到，可是讓別人看著也是十分不好。在同事的幫忙之下，漸漸的有了認識和了解，可能改變的比較慢，也讓領導著急，所以這方面自我今后應當多加注意才是。同時作為銷售人員，雖然還未轉正，可是也明白自我的任務和職責，所以也一向在嚴格的要求自我，努力做好自我的份內工作。雖然出了兩個小單子，由于自我學習有些緩慢，也讓領導這邊費了不少心，被領導指出之后自我也也深刻認識到了嚴重性，所以接下來的工作中，必須加快工作步伐，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改善，對于自我來講是開展好工作的前提和保證。也深明白，作為銷售人員必須要有必須的抗壓本事，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作總結，期望自我在今后的工作中，能夠突破、完善自我，不給公司拖后腿。也很感激部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫忙，也感激公司供給的這么好的一個平臺，所以必須不負眾望，努力干好銷售工作。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇

半年以來，營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、xx公司xx項目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確

由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

工作總結的認識和理解 工作總結的理解篇

xxxx年xx月xx日，我懷著激動的心情來到高新生態花園項目部。就在那一天，我的職業生涯真正意義上拉開了帷幕。初到單位，這里的一切讓我覺得陌生而新鮮，因此內心不免有些忐忑和激動。當看到前輩們臉上的笑容時，那種親切感讓我揪在一起的心也稍稍地得到了緩解和釋然。我暗暗告訴自己要盡快適應這個新環境，盡快融入這個大集體。盡快在環境中轉換角色，展現出自己最好的狀態，通過自己的努力為這個集體添磚加瓦。

經過一個禮拜的學習和工作，我對于這個團隊的認識從最初的一頭霧水到現在的初步了解。而且還發現自己漸漸喜歡上了這個人際關系和諧，工作氣氛活躍的集體。這里從領導到員工每一個人都并不像那些職場人說的那樣“可怕”，相反倒給人一種很溫暖的感覺。在工作和生活中，那種來自于領導無微不至的關懷和同事細致入微的幫助讓我感動不已，在這里我要發自內心地說一聲謝謝。

以前，我因為經常在外兼職，有一丁點兒所謂的社會經驗的緣故，所以信心十足，認為自己完全可以勝任這份工作。可是事實上，我把所有的一切想象得過于簡單。首先，對工作內容的陌生是我最大的障礙。我不清楚該如何發揮自己的主觀能動性，通過自己的實際行動為部長分擔任務，減輕部長的工作壓力；其次，沒有必備的社會經驗。我覺得自己空

白得像一張紙，有些事情不能很好地處理，不能恰當地把握；最后是態度問題，這是最重要和最核心的一點。部長說的一點兒都沒錯，我的身上學生氣十足，要想快速成長，盡快進入工作角色就必須得褪掉這身學生氣，改掉學生的不良習慣。而我最重要的毛病恰恰就在這里，總是感覺自己跳不出那個既定的無形的潛在思維模式，結果達不到部長的要求，讓部長失望。

通過部長的教導，我深深認識到自身的不足。出了社會，優勝劣汰是自然生存法則，沒有人替你擔著扛著，不行就退出，就被淘汰，這個舞臺拼的是真正的實力。因此謙遜認真的態度決定著一個人的成長，要想提升自己的工作能力，就得認真學習，虛心向前輩請教。可是在這一點上我很慚愧，因為我確實做得不夠到位。對于一個剛出社會的學生而言，這樣的工作無疑是一個很好的學習和鍛煉的機會，從中我們不僅可以學習如何處理各種業務，如何進行人際交流而且可以增長我們的見識，為以后的工作打下良好的基礎。可事實上在這幾天的工作學習中，我并沒有主動積極地尋找學習工作的機會，而是被動接受，一撥一轉，所以沒有很快的進入工作狀態，適應工作環境。

在接下來的學習工作中，我會努力端正工作態度，轉變思想，盡快適應社會，適應工作環境，盡快投身到工作中去。因此我會從以下幾點嚴格要求自己:1.對于不懂的問題和事

情，虛心地向前輩請教。主動學習單位相關資料，了解相關信息；2.盡快改變學生的依賴思想，學會獨立，勇于承受壓力，明確自己所應該承擔的責任，遇事不推卸責任；3.不怕犯錯，勤于反思，踏踏實實地做好每一件小事。在錯誤和反思中充實和完善自己。

我要從做好一名合格的新員工開始，找準自己的位臵，明確自己的方向，盡自己最大的努力在最短的時間里勝任此份工作，讓領導滿意。現在我還清晰地記得那天下午領導說的話，無論何時何地何種情況下臉上都要掛著燦爛的笑容，我想我會做到這一點。這份工作，這個挑戰我不怕。

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xxxx年xx月xx日