確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學校年會策劃方案篇一

傳統經銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創新、內容創新、形式創新，虛實結合，既凸顯公司明確的規劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業和品牌文化。 公司創業17年來，a品牌具備了雄厚的實力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是a品牌展現品牌文化、提升品牌形象、展現企業綜合實力的平臺，急需要更大力度的創新。

優秀老客戶、優秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產公司客戶，主要為經銷商）

感動、創新、激情

本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;

凸顯a品牌人誠摯、熱情、富有創新和激情;

彰顯a品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規劃和富有實效的市場營銷管理措施。

“攜手共贏 劍指全球”20xxa品牌戰略合作峰會

會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織

20xx年3月2日（報到），3月3日正式召開，3月4日出游、返程

（一）會議階段

1、8：00———8：05 主持人開場白

2、8：05———8：10 a品牌董事長致辭

3、8：10———9：00 a品牌營銷戰略規劃以及20xx年度營銷方案 4、9：00———10：00 管道行業廠商合作“七個怎么看”

5、10：00—10：15 優秀經銷商代表發言主題

（1）成長的足跡———分享與a品牌成長的歷程

（2）成功的快樂———成功的市場操作經驗分享

（3）發展的展望———分享自己將來的規劃以及對a品牌的期望

6、10：15———10：30 上午會議結束，組織上車

7、10：30———11：30 生產基地參觀

8、11：30———12：00 餐廳就座

9、12：00———13：30 餐廳就餐

10、13：30———14：00 頒獎會場入座

（二）頒獎階段（14：00———16：30）

1、開場舞：（銷售部經理、客服部經理、各區域經理參加），拉丁舞

2、主持人開場白

3、回顧篇（懷舊與經典）

節目：女子樂坊表演

第一輪頒獎，第一輪抽獎（三等獎）

4、承諾篇（合作與信任）

節目：多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）

第二輪頒獎，第二輪抽獎（二等獎）

5、展望篇（未來更美好）

方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業的風范。

節目：《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）

方案二：a品牌產品秀（時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝），以時尚、藝術化的表現形式彰顯a品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯a品牌品牌深邃、國際化這一內涵。

第三輪頒獎，第三輪抽獎（一等獎）

6、濃情篇

本次頒獎盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

節目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

（三）座談交流階段：16：30———18：30

1、董事長座談會———各區域經理把關確定5—10名區域優秀經銷商參加，圍繞a品牌發展，根據市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。

2、各區域業務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。

（四）晚宴階段

經過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經銷商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。

1、誠心實意，把酒言“歡”

（1）客服人員集體勁舞

（2）營銷人員合唱組合

（3）客戶節目1

2、情真意切，杯酒深“情”

（1）營銷小品（廠商合作場景）

（2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

（3）客戶節目2

（4）客戶節目3

3、心手相牽，酒“醇”深“遠”

（1）相聲：“買”和“賣”

（2）客戶節目4

（3）客戶節目5

（4）銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”

4、播放《難忘今宵》，晚會結束，邀請客戶上臺集體留影

頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段

（一）回顧篇

此刻是a品牌與客戶共同回首16年走過的風雨歷程，

點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

懷舊與經典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現在，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

節目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

（二）承諾篇

17年的一路相隨，a品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

節目：多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹a品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;

（三）展望篇（未來更美好）

a品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天; 節目形式時刻表現a品牌的關愛與對美好未來的期盼，a品牌與客戶永遠攜手走向明天;

方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現世界級企業的風范。

節目：《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）

學校年會策劃方案篇二

梅，剪雪裁冰，一身傲骨；蘭，空谷幽香，孤芳自賞；竹，篩風弄月，瀟灑一生；菊，凌霜獨行，中和恬淡。梅蘭菊竹四君子，千百年來以其清雅淡泊的形象，一直為世人所鐘愛，同時也成為一種人格品性的中國文化象征。

中國四君子搭配柔和動聽、優美醉人的輕音樂演奏，如此中西合璧令整個會場都產生了一種清新優雅的感覺。在現代繁忙都市勞碌的人，身處此境的你會發現，在這喧囂的都市中，也可以讓身心獲得一份寧靜、獲得一份舒適與幸福。此刻的你，放松精神，讓一切浮躁的感覺和煩惱遠離自我。

1、想把自己推向社會，讓社會了解自己的公司，但始終找不到合適的通道。

2、想把社會、客戶、公司、員工四股力量整合成強大的合力，但始終找不到適合的方法。

3、想把團隊打造成超級能量體，但始終找不到適合的策略。

公司都在拼命地挖掘資源和尋找機會，其實真正的資源和機會就在身邊。

它本身不是資源和機會，但是它一定能夠給你帶來無窮的資源和機會!

它本身不是財富，但是它一定能夠給你間接地帶來豐厚的財富!

公司年會它是誰?

它，就是年會，一場震撼人心的年會!

一家好公司，一個好老板，一定會善用年會，把公司托舉得更高、更遠。

當今公司年會常犯的三大錯誤：

1、錯把年會當成只是開大會。

2、錯把年會當成就只是報告(當成只是下一年度的說明書)和發獎(當成只是表彰過去)。

3、錯把年會無奈地開，年復一年，勞民傷財。

年會是公司重大節日!

1、年會的綱領：為了父母的微笑，我在努力的路上!

2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來

3、公司的靈魂：經營好員工的動力，實現員工的夢想，順便實現老板的夢想!

4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事!

5、年會的目的：拉動

①拉動員工

a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!

b、是為了激發員工的動力、調動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產生高度熱情，迅速進入工作狀態。

②拉動顧客

a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞印象!

b、可以邀請一些意向客戶來參加年會，在年會的現場讓老客戶做分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對公司產生良好印象。

③拉動其他力量

a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。

b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業)領導，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業)的拉動性和貢獻度(如：我們要成為某地區的納稅大戶等)，獲得支持

a、籌劃準備：

確定會務主要負責人，成立籌備組

2、制作年會企劃書(樣本)，確定主題及活動框架

3、提供年會流程計劃和年會節目供選菜單

4、提供會場及舞臺布置設計方案和效果圖

5、推薦相關音樂背景資料

b、前期執行：

1、最終確認年會流程和年會節目

2、準備和制作場地布置道具及相關活動器材

3、確定員工表演項目及主持人

4、撰寫年會相關文案

5、制定工作安排表

6、安排會議場地

7、安排年會晚宴場地、年會氣氛

c、成立年會項目實施小組：

年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服務，每位領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦!

1、迎賓接待禮儀組;(負責供應商及客人的接待及停車指引、頒獎的禮儀服務)

2、物品采購配送組;(所有年會物資的采購)

3、聚餐組;(負責安排就餐的座次及聚餐現場的督導)

4、晚會組;(負責整個晚會的節目安排、演練及主持工作)

5、抽獎組;(負責證書的制作和獎品的保管、發放、搬運)

6、宣傳組;(負責主席臺搭建、橫幅制作、現場音響和錄像等)

7、交通指揮組;(負責停車場引位、有序有效進行停車)

注：圍繞流程進行采購(所需物資如：紅地毯，追光燈，花環，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅等必先提前兩天配齊!)。

1、員工：要求全員必須參加，不可請假;

2、公司各部門領導;

3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶;

4、優秀員工及主管父母：提倡孝文化;

5、重量嘉賓：地方領導或者行業內知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)。

1、有好的音響和好的環境，最好能讓大家一起就餐。

2、場地兩邊掛與公司理念相關的一些條幅(如：公司文化的展示，產品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現場，并通過員工展示體現)。

3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業績前十名及其父母。第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。

4、會場后方懸掛年度業績前十名巨幅照片。

5、公司優秀員工和元老，總經理的照片做成展架放在會場兩側。

(會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發員工的動力，當業績前十名在現場看到自己的巨幅照片，內心深處一定會有一股強烈的神圣感，內心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡。)

1、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務組的所有成員必須著統一服裝)。

2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(由主持人引導進會場，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎伙伴、嘉賓入場，聚光燈引位(注：大屏幕和這期間場內必須放非常非常動感的音樂，場外拐角需有禮儀人員引位)

3、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓

4、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞

5、放視頻(全年回顧)

6、頒發獎勵，主持人逐次邀請獲獎人員上臺領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節目)，根據公司需要可設置如下獎項：

a、業績前6名(從六到一的順序邀請前6名逐次走上講臺領獎)

b、最佳狀態獎(公司里狀態最好最持續的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態)

c、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔)

d、狼性團隊獎(公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定)

e、最上進員工獎(在公司最努力，最有動力，最有上進心的，最好是新員工，或是工齡一年以內的員工)

f、天使獎(此獎的人選應該是對公司員工關心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關愛身邊的人)

g、最大貢獻獎(在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻的)

h、晉升任命書

i、給客戶頒獎

8、下半場入場兩曲熱場舞

9、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的`狀態，展示我們的決心，展示我們的優勢、勢氣、狀態、禮儀等。

10、讓各部門定明年業績目標。

11、地方領導發言或者相關領導發言(主持人一定要把領導塑造到位，讓領導高興。可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領導的脾氣來決定，核心是讓其樂。)

12、行業內重量嘉賓(神秘嘉賓)發言(同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業里的精英學習，有利于員工進步及加深對本行業的理解。)

13、頒布新一年里公司的各項政策(可由副總頒布，要有書面文件，最好是紅頭文件)

14、頒布20xx年的各項獎勵機制(要清晰透明，讓人一目了然，不可含糊不清)

15、老板做總結激勵性發言!將全場所有人推向頂點。(話不用太多，重在激勵，塑造公司發展方向和發展前景，將現場所有的人點燃就可以了!)

16、主持人宣布大會正式結束;

17、晚餐(中間可穿插一些文藝節目)

1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊給公司帶來了什么!

2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環;

3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯;

4、每一位上臺者聚光燈必須配合;

5、會務必須嚴謹每一個環節，物資，人員的調配;

6、dj師、禮儀小姐和主持人對接每個環節;

7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪些結果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一個“時間到”的提示牌)的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。

學校年會策劃方案篇三

回顧20xx年、展望20xx

新年來臨之際，又到了我們一年一度的年會，在這過去的一年里，我們意氣風發，共同努力的完成了餐廳一系列的工作。在這個新春即將與我們的時刻，我們聚在一起，共同歡慶，為公司的昨日畫上完美的句號。為我們的20xx年揚帆起航。

1、 總結過去一年的工作，為下一年提出計劃

2、 對員工給予嘉獎，提升員工積極向上的精神

3、 增進員工間的溝通與團隊協作精神

4、 慶祝新年，加深員工與公司之間的感情

peoplescafe的員工（備注：兼職、遞交了辭呈的員工、眾攜力員工、工作未滿6個月的保潔阿姨不予參加獎項的抽選）

20xx年1月22日、23日、24日

建設店19人、興盛店28人、琶醍店38人，合計84人。

各家餐廳的店面

1、現場布置及裝飾。設計、布置用餐場所。（用餐場所的布置：餐桌的拼臺、椅子擺放、果汁飲料、果盤的擺放等。）

2、禮儀服務：提供禮儀服務（引領入座）此部分工作由樓面2名員工負責。

3、置年會用品：活動獎品、年會的菜式的原材料。

4、年會具體日期通知全體員工，讓所有員工有所準備，大家都要表演節目（任何形式都可以）。

5、邀請老板、出品總監、人事部門出席。

6、用餐安排。

7、簽到準備工作（簽到紙、號碼牌、簽字筆、抽獎的箱子）

第一階段：總結大會（13：30—15：00）

13：30—13：50 與會人員進場簽到（1、簽到，并讓員工自己抽選號碼牌（兼職、遞交了辭呈的員工、眾攜力員工、工作未滿6個月的保潔阿姨不予抽選號碼牌）；2、簽到板上簽名并寫下自己的新年祝語，或者對公司的期望。）

13：50—13：55 領導及其他參會人員就坐

13：55—14：00 主持人

14：00—14：10 老板致辭

14：10—14：40 各部門代表總結及下一年規劃

14：40—14：50 出品總監總結及展望未來

14：50—15：00 會議結束，年會開始（承上啟下的一段旁白。）

第二階段：會餐（15：00—16：30）

15：00—15：10 餐前 公布先抽取三等獎（4名）

由主持人抽取三等獎，獲獎者上臺發表獲獎感言（公布獎品，合照） 15：10—15：30 餐中 開席上菜

15：30—15：40 主持：由店長上臺抽選二等獎（3名）

獲獎者上臺、發表獲獎感言、表演節目、（公布獎品，合照）

15：40—15：55 節目表演（25分鐘節目，三個，由每個部門各出一個節目） 15：55—16：05 由出品總監上臺抽選一等獎（2名） 獲獎者上臺、發表獲獎感言、表演節目、（公布獎品，合照）

16：05—16：10 由老板上臺抽選一等獎（1名 ）

獲獎者上臺、發表獲獎感言、表演節目、（公布獎品 合照）

16：10—16：15 集體合影留念

16：15—16：25 集體合唱（xx歌曲可以店面同事自行安排），沒有抽中獎項的同事發放鼓勵獎。

16：25—16：30 活動結束，清場。

1、歡送領導

2、會議結束，仔細地檢查一遍會場，看是否有遺忘的東西和文件等，設備設施是否有損壞，做好記錄。

的準備工作。

學校年會策劃方案篇四

年會主題要明確,經銷商年會的目的就是為了訂貨,因此,年會的主題沒有必要取名為假意的"某某經銷商交流會,某某廠商聯誼會"等,而應該直奔主題,作"某某區域某某品牌訂貨會"讓所有經銷商明白廠商召開此次年會的目的就是為了訂貨,避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備,從而使雙方均不滿意.

現今很多品牌的訂貨會已經流于俗套,找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業務人員和經銷商在酒桌上"酒量即銷量"然后就是再進行其它活動,以此來拉攏經銷商訂貨.會后,公司算帳,利潤不能支撐費用,代理商愁眉苦臉,以后說到經銷商年會就是害怕,經銷商對代理商的經銷商年會也不再感興趣,因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒有其它實際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學不到東西.因此我認為,在召開訂貨會的年會內容除了向經銷商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平,幫助分析行業發展趨勢,指導經銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費推廣本品牌產品,并幫助分析竟品的優缺點等等年會題材作為年會的主題.相信,經銷商會對以上題材更有興趣.

專業的年會主持人會讓會場的氣氛輕松,明快,同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度.

經銷商年會的時間段:產品銷售旺季前和產品銷售旺季后.

年會的時間不能太長也不能太短,應堅持以四個小時為基本原則. 第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點.第二個小時應該請公司經理級人物做年會主題的報告發言,同時公布當次年會的突發性政策.第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主.第四個小時,以參觀會場展覽產品并現場訂貨.

會前工作主要為:

(1)確定訂貨會的邀請對象,細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員.

(2)確定訂貨會的主推品項:做為企業產品品項往往不是單一的,因而采取哪款產品作為主推品種,就要對市場進行充分摸底,找出機會點最大的產品,如針對德賽目前的產品中,就要突出差異化產品ds-001學習dvd,充分突出它的賣點.細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點.

(3)制訂主推品項的訂貨政策:即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴大訂貨量的目的,促銷政策不到位也

會影響訂貨會效果,細節在于訂貨政策的制定.

(4)確定訂貨會的主題:銷售產品需要一個理由,開訂貨會同樣也需要一個由頭,確定一個主題.否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理.

(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備,同時通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢.

(6)做好場地的選擇:主要根據邀請的人數,規模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點.

(7)做好時間安排和訂貨資料的準備,根據邀請對象發邀請函,注明訂貨會時間地點,同時也可將產品資料,價格表和促銷活動通知送達知客戶手中.

(8)布置好會場.定貨會會場布置要突出訂貨會主題

年會策劃方案中的工作主要為:

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調動客戶訂貨的積極性,同時可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶

訂貨會開完后,只是訂貨會成功的一半,如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重,因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達成意向

現在很多企業,談到訂貨會基本上不談"訂貨后",訂完了,似乎已經結束了,資金也來了.訂貨會還有很多工作要做.今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數字是否有增加,生產能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進一步去落實,這些都是亟待解決的.

企業年會總結宣傳片制作

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