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創業策劃書word篇一

2015 ——2016 學年第 2 學期

環球書畫藝術培訓中心創業計劃書

專業班級： 產品設計14-1 學生姓名：郭炳男

學生學號： 14104510124 課程名稱：創業基礎

任課教師： 趙 紅 杰

2016年 4 月

目錄

摘要……………………………………………………2

一、項目意義…………………………………………2

二、項目概述…………………………………………3

三、項目進度規劃……………………………………4

四、項目投入規劃……………………………………4

五、培訓分類…………………………………………5

六、服務特色…………………………………………7

七、成功因素分析……………………………………7

八、風險評估…………………………………………8

logo:

藝術的特征。在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，書法越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股學書流行風。借著這股學書風，也正好，踏上通往大學的順風車，以書法為主題創辦一所書法教育班，既是一個很好的商機，也是一個參與書法建設的好機會。

一、項目意義

創業，不僅可以解決迫在眉睫的就業問題，創造財富。而且，可以傳播藝術與培訓大家的書法技能，通過宣傳有效的激發大家對文化，藝術的學習興趣。更能幫助廣大學子，成功走進大學校園，進行深造。不僅實現了我們大學生的自我價值，更是服務于社會的好榜樣。

二、項目概述

（一）機構名稱：環球書畫藝術培訓中心

（二）地址：河南省安陽市

（三）機構性質：個體合作

（六）市場優勢：對客戶的包容性強，對各階段的學生，進行不同層次的培訓。優秀的營銷策劃方案和企業管理制度。要經常進行管理培訓。做好做足宣傳，打開知名度。“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書法推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、等，正好還可以發揮自身優勢。搞好宣傳，設計獨特有新意的廣告，形式多樣，各有側重。

三、項目進度規劃

1宣傳前期，即機構成立一到兩年間，第一年不求盈利，要把機構穩定好。影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力；而且，廣告宣傳永遠抵不過老師的推薦，所以，前期要在校班主任打通關系，幫助吸引生源，給老師一定的回扣。前期，要多找幾個有天分的，學習成績優秀的好苗子，重點培養。爭取多走幾個號學校的學生，然后大力宣傳，打開知名度。樹立自己在同行業中的地位。2中期，即機構經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的書畫比賽，繼續擴大影響力。3后期，即五年以后，建立多地區的分部，形成品牌效應。

四、項目投入規劃

2場地：租借兩件教室，一個80平米，做畫室。一個60平米，做書法教室。

3桌椅配置：畫室裝修，粉刷1000元，掛幾幅畫老師以前的作品裝飾。書法教室，自己定做桌凳，容納30人。桌椅投入2000元。6000元兩部舊空調。飲水機，100元。

五、培訓分類

1、書法高考

近幾年國家教育部在控制音體美專業的招生人數，而書法專業不但不控制，還大力擴招，且專業方向設置越來越科學合理。各大高校也已陸陸續續開設了書法專業，這為我們提供了好的平臺。

2、書法自考

書法專業的自考，在全國各地已有這類的學校，專門從事書法專業的新型辦學機構，有專科、本科。可以報教育主管部門批準，通過省自考辦來給于一定的支持。這樣不僅可以讓一些人在獲得必要的文憑同時，還可以學習自己喜歡的專業。

3、美術高考

美術統考，統考完了還可以自主校考。

4、少兒培訓

俗話說：“字如其人”，從小能夠認真的寫好每一個字是作為一個合格學生的重要標志，對于磨練孩子的意志，開發孩子的智商有一定的幫助。

短期中考特長培訓，短期時間，使學生明白基本的美術知識，經過訓練，順利通過考試。

六、服務特色

1.以書畫為主要的教學內容。2.學生和教師其樂融融的教學氛圍。

3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人愛好同期選擇不同的如國學、圍棋等特色課程。4.齊全的教學設施。

主要以“書畫”教育為主，在進行傳道的同時融合了先進的現代科學管理機制度。本著“傳承中華文明，推廣書法文化”的目的，將“書畫”做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。

七、成功因素分析

（一）主觀因素培訓中心的教師由應屆或往屆藝術專業畢業生和民間資深書畫人士組成，專業知識豐富，專業技能過硬。

（二）地域因素安陽市地處豫北地區，人口眾多，交通便利，環境優美，人文資源豐富，享有“文字之都”的美譽。

（三）安陽市以及鄰近的縣城還沒有一家專門的書畫藝術培訓中心，幾個小工作室也只是專業書畫材料的銷售，并不作藝術培訓。我們與他們相比，有一定的優勢和競爭力。

（四）招收的生源條件寬泛，盡可能的吸收更多的生源。保證機構正常運轉。

（五）現實因素①隨著新城鎮和新農村建設的發展，城鄉人民的精神文化需求越來越強烈，書畫相比于其他文化活動來說，無疑具有優勢②國家提倡素質教育，書畫是其中重要的一部分。許多家長也希望孩子能在書畫上有一技之長，給自己增加才能的同時也給家庭帶來歡樂。這就有了廣大的生源。

八、風險評估

商業經驗不足，或導致受騙和虧損。畢竟是大學生，缺乏社會經驗。可能會被騙房租。或是，管理不好老師和學生。而且，安陽市是個三線城市，消費水平低，城鄉居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個挑戰。由于參股的成員多數家境并不寬裕，或者家長不支持，加上借貸的可操作性變數較大，最終導致資金不足，計劃擱淺。

小組成員：

創業策劃書word篇二

一、培訓項目簡介

創業培訓是對具有創辦企業意向的學生進行企業創辦能力、市場經營素質等方面的培訓，并在企業開辦、經營過程中給予一定的政策指導，使學生在成功地創辦企業，解決自身就業問題的同時，創造和增加社會就業崗位，幫助更多的人實現就業或再就業。培訓費由政府全額補貼，學生免費參加培訓。培訓成績合格者獲得西安市人力資源和社會保障局頒發的創業培訓合格證書，憑此證有資格申請政府設立的創業兩年免息小額貸款5-8萬元及稅收等方面的優惠和扶持。

二、培訓目的通過創業培訓，使學生堅定創業信念，掌握創業基本技能，提高抗風險能力和實際操作能力。邊學邊干，邊干邊學，在較短時間內實現微小型企業的創業目標。在就業市場日益緊張的今天，創業為同學們發揮自身優勢，實現自我就業提供了一條新途徑。培訓不強求同學們立即開業，而是通過培訓使同學對自我創業、市場結構、企業組織等相關知識有初步的了解，為將來的創業奠定基礎。

三、培訓形式

（1）理論知識與案例分析相結合；共性輔導與個性輔導相結合；經驗交流與觀摩見習相結合。

（2）采取游戲、競賽、討論、講座等多種形式，讓學員親身參與進來，提高學習熱情和興趣，保證教學質量。

四、培訓的具體內容

創業培訓課程分兩大部分，第一部分是創業意識培訓，第二部分是創業計劃培訓，共十步。

1、創業適應性分析；

2、創業項目構思和選擇創業項目；

3、產品、客戶及競爭對手分析；

4、經營上的人員安排；

5、申辦何種經營許可；

6、創業方面的法律法規，創業對你意味著何種法律風險和法律責任；

7、預測啟動資金需求；

8、制定利潤計劃；

9、創業項目的可行性分析，草擬創業計劃書；

10、介紹開辦企業的實際程序和步驟；

五、培訓特色

1、創業訓練實行小班教學（國際標準u型教室25人/班）；

2、課堂訓練采用高度創新的參與性互動培訓方法；

3、完全模擬創業實際過程；

4、學員在不斷豐富完善自己創業計劃書的同時演繹自己的創業計劃；

5、強烈感受未來創業的真實世界；

6、結業后即可按自己的創業計劃書進行成功創業；

六、學員培訓收獲

1、經過培訓幫助創業者正確認識自我，創業意識得到增強；

2、形成一個相對完善的、實際的企業構想；

4、學會對企業員工科學的管理方法；

5、掌握開辦企業所需啟動資金的計算方法，以及科學、實用的一些納稅的技巧。

6、學會如何有效地制定企業的利潤計劃。

7、學會創業計劃書的撰寫。

8、塑造創業者成功心態，培養決策思維模式。

9、提高創業能力、增加創業知識、提供創業服務。

七、培訓的原則和要求

培訓對象：陜西省農村戶籍的在校大三（專科）、大四學生（本科）

提供資料：

1、學校出具證明1份;

2、村委會出具證明1份;

3、身份證復印件2份;

4、一寸免冠照片4張（紅藍底均可）;

5、填寫登記表2份

培訓要求：25人一個班，150課時，培訓20天，集中上課8天，其他12天時間進行市場調研、完成創業計劃書。

一、培訓指導思想

以十八大重要精神和科學發展觀為指導，以創業促就業為中心，以提高勞動者技能素質和自主創業能力、推動公眾創業、充分開發和合理利用勞動力資源為目標，面向社會所有創業愿望的各類群體人員，有支隊性地加強創業能力培訓和創業知識輔導，綜合實施各項促進就業政策，不斷改善創業環境，盡快培訓一批創業成功者，開發一批就業崗位，建立起以培訓促創業、以創業帶就業的就業促進機制，促進全市經濟發展和社會穩定。

二、培訓人數

培訓創業人員280人。

三、培訓目標

全面引進和推廣國際勞工組織與勞動保障部共同開發的“創辦和改善你的企業”（siyb）培訓模式，建立集創業培訓、項目開發、開業指導、小額貸款、稅費減免、跟蹤輔導等為一體的創業培訓服務體系。培訓造就一大批創業型的“小老板”。幫一人創業，帶一批人就業。

四、培訓對象

培訓對象以城鎮下崗失業人員為重點，逐步擴大到失地農民，農村剩余勞動力、返鄉創業的農民、大中專畢業生、復員轉退軍人等所有有創業志愿的人員。

五、培訓步驟及時間

（一）共性輔導階段。以國際勞工組織和勞動保障部共同開發編印的《創辦你的企業》、《改善你的企業》為主要教材，對學員進行基本理論與實務的教育。內容包括創業意識、工商知識、稅務知識、政策法規、市場營銷、財務管理、創業案例分析等實用知識，培訓時間一般掌握在1個月以內。

（二）個性輔導階段。教師根據創辦企業的類型、規模和創業者自身優勢等情況，指導學員進行市場調查，幫助學員進行分析項目特點，制定一個適合學員自身實際、可行性與可操作性強的創業計劃書。該輔導因人而異，培訓時間一般掌握在1個月以內。

（三）后續跟蹤輔導服務階段。指導學員按照創業計劃書創辦和改善企業，對在創辦和改善企業過程中出現的問題，及時給予輔導，并提供相應的政策咨詢，確保企業健康發展。輔導時間一般掌握在1年以內。

六、培訓內容

開展“創辦你的企業”培訓。對具有創業意愿尚未創業的人員，組織開展創辦你的企業培訓，幫助其掌握創業技巧和相關經營管理知識，指導科學合理地選擇創業項目。二是開展改善你的企業培訓。對新辦服務型企業負責人、小型私營企業主和個體工商戶等創業者。組織開展改善你的企業培訓，幫助其調整私營思路，改善管理措施，題號企業市場競爭力。三是開展個性化培訓。有針對性的開展融資貸款、項目選擇、政策法規、誠信教育等專項知識的培訓，滿足創業者的需求。

七、培訓方式

脫產按專業分班，集中授課，專業理論課與實訓課輪換進行。

創業策劃書word篇三

1 公司概況

1.1公司名稱

福生

1.2公司結構

直線制結構

1.3經營范圍

點心、咖啡、西點

1.4服務宗旨

時尚、優質、舒適、健康，讓顧客滿意的服務

1.5人員及組織結構

1.5.1人員能力分析

西點師：具有中高級以上職業資格證書，從事該工作一年以上

咖啡師：具有中高級以上職業資格證書

服務員：有相應工作經驗、溝通能力較好

1.5.2人員分工

2 產品與服務

2.1 產品介紹

2.1.1 產品種類

水果：各類水果，但以純水果為主題。

2.1.2產品特色

適合中高級人群消費，滿足多種人群口味、現場制作、健康

2.2 收費設定

曼特寧 32 56。

水果：大盤 38 小盤 28

3 市場調查與分析

3.1 可行性分析

1)、休閑甜品店市場競爭激烈，且市場品種和品牌眾多，新品牌、新品種的不斷涌現，使市場被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，蜂擁擠占著市場。

2)、品牌繁多的休閑餐廳分為供應堂食、飲品和僅以供應飲品為主兩大類。

全國有大小茶餐廳不計其數，各地品牌眾多。

在撫順市場，有知名茶餐廳10余家。

3)、高檔甜品店各方面較之中低檔茶餐廳占上風，從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店。

高檔甜品店利用的客觀優勢是室內環境幽雅，消費者現階段對茶餐廳選擇上的心理。

但是，中低檔甜品店前景良好，潛在巨大的消費客群，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式。

4)、我國餐飲業的市場份額有大幅度提高。

從各業態來看，2008年百強企業中，休閑類餐飲企業以銷售額比上一年增長43.25%，居各業態增幅之首; 2009年百強企業中，從營業額和增長速度來看，休閑餐飲依然發展迅猛，其營業額的增長速度遠遠高于百強中其他經營業態，增幅超過了50%。

休閑飲品的代表性連鎖企業以20%的速度逐年占據著越來越多的市場份額，部分非餐廳品牌也搶占著相當大的客群。

3.2 客戶描述

服務對象主要是中白領和高校學生，其消費觀念是時尚、優雅、舒適、品質符合我餐廳理念。

3.3 市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。

根據業內人士2007年的統計，我國各式超過6萬家以上，產值約100多個億。

甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20%的速度增長。

隸屬于餐飲行業，無論是從業企業還是從業人員，因受制于市場環境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現，但與此同時，又有許多停業或歇業。

3.4 競爭分析

3.4.1競爭者分析

3.4.1.1現有競爭者

肯德基、德克士、麥當勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式。

3.4.1.2潛在競爭者

近這幾年， 這個行業在國內開始發展 ，有些城市已經普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業。

形成較強的競爭趨勢。

3.5茶餐廳競爭的形式分析

效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，很大一部分消費群體是寫字樓的白領和高校學生，從點菜至結賬都講求速度，每逢午飯時段，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳手段。

3.6 swot分析

優勢： 地處高校密集區或食街，人流密集、商機無限，得天獨厚的環境;全新的設備，寬敞明亮的就餐環境，高性價比的食品，有利于銷售切入;經濟型酒樓人力構架，高星級酒店服務模式，環境舒適。

威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。

再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

4 經營戰略

4.1 目標市場

追求時尚、高品質生活的年輕人。

4.2 營銷策略

1)、價格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優惠期，進行市場推廣，以便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目標客戶群的廣泛關注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創新的服務賣點，保持市場熱度。

在客源穩定之后，則進行必要的篩選。

2)、銷售策略：通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴大影響;聯合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動，以利休閑客開發和快速提升項目在當地的知曉度，進而培植市場;茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤，文化t恤派發員工，讓員工成為一道流動風景，使信息不徑而走，家喻戶曉;確保服務品質，實施全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客戶。

合理的進行銷售分工，并對基層員工進行必要的銷售訓練，以及在銷售過程進行檢查督導確保全員銷售成效;檢討營業期間所建制度，完善內部管理，以及員工進行全方位立體培訓，確保餐廳硬件和服務更具星味，樹立口碑;明確餐廳銷售目標，將指標進行分解并落實到人或部門，建立長效的銷售激勵機制。

4.3 推廣策略

廣告宣傳:發傳單，條幅

搞促銷活動

產品宣傳：宣傳產品的有益之處，引起消費者的興趣。

網絡宣傳

綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產品本身的品質以外，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源，比如銷售渠道、人無你有。

簡單而言，就是想辦法以委托或合作的方式進入別人的銷售網絡，借助對方的優勢來彌補自身不足。

總之，要讓消費者能夠接觸到你的產品，并能感受到產品的優、特點。

這就要求茶餐廳的經營軟件、硬件一定要好，缺一不可。

比如，如果服務好，贊美就會多起來，信譽和口碑也就會隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

4.4 創新機制

4.4.1技術創新

購買先進的設備，比如全自動的咖啡機，多功能的烘焙、烤等設備

4.4.2產品設計創新

4.4.3經營模式創新

1.休閑的經營模式借鑒咖啡店與西點店的經營模式，顧客可以進行對食物的打包、定制，價格定在15—50元每份較合適。

果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應備齊。

2.休閑廳的設計要簡約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。

。

店中準備一些報刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志(絕對不能用過期刊物)。

與快餐店相比，中國人更會喜歡休閑廳這種環境，畢竟有些中華文化傳統的延續。

在裝修上要講究舒適，簡潔，明朗，情調休閑;隨著都市人生活節奏的不斷加快，相應的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調節方式。

都市人吃的樂趣已不再是簡單的'色、香、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客。

休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。

點吃茶點大多為烘托休閑環境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體，盡情地放松自己。

其次是價格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點，三、五個朋友，人均50元左右;普通消費者可以接受。

另外，吃休閑茶點時間較長，人們相約吃休閑茶點就圖它有個寬松的空間，能得到較長時間的休息，常常一坐就是兩小時，甚至半天。

隨著休閑消費的發展，正成為都市人現代的消費潮流。

(建議：餐廳把用為斷隔的玻璃，全部貼上玻璃紙。)

3、餐廳全部使用一次性餐具，這樣才能顯得干凈衛生，讓顧客放心用餐。

員工統一著裝，切忌不要當顧客面去整理衣服及鞋襪，也不要一直站在就餐的顧客身邊，但一定要隨傳隨到。

4、不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場所,而且還要推出特惠套餐，方便工薪族和學生。

學生中大學生應該是餐廳的主流，大學生有時間也稍微有些財力去消費。

但是價格的是最為關鍵的，學生的經濟實力源至于其父母。

服務也很重要，尤其到了冬天，顧客進店即奉送一杯免費熱茶，要讓人有賓至如歸的感覺，從而留住回頭客。

5 財務分析

營業設備設施：38,000

電腦、柜臺、衛生用品、大堂及戶外用品

廚房設備用品:35,000

餐飲設備用品:12,200

清潔衛生用品:1,800

拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑

洗滌設備用品:4,800

洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

餐椅餐桌柜架:14,200

基于環境營造需要，配置或定制相關家具，但要注意家具污染問題

其他設備用品:4,000

裝潢裝飾：50,000

場地租金：8,000按照月租費用測評

物料儲備：7,000按照3天的儲備周期

總計175000

員工工資與人數預算

西點師傅 1名 1名3000元 =3000元

茶水師傅 1名 1名2500元 = 2500元

咖啡師傅 1名 1名2500元 = 2500元

領班 1名 1名1700元 = 1700元

服務員 3名 1名1400元 = 4200元

一個月工資預算金額 = 13900元

贏利前景:

6 風險及對策

6.1 風險

6.1.1 外部風險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。

餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

6.1.2 內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

6.1.3 市場風險

(1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2) 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

6.1.4原料資源風險

本餐廳的原料主要以咖啡、水果、甜點為主，，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到高品質、天然、無污染的食品。

6.2 對策

6.2.1應對措施

汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

(1)根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

(2)檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。

(3)設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。

創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。

還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。

為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

創業策劃書word篇四

公司名稱：右軍文化傳播責任有限公司

追尋幾千年書法發展的足跡,我們可以清淅地看到他與中國社會的發展同步,強烈的反映出每個時代的精神風貌。中國書法是我們民族永遠值得自豪的藝術瑰寶。它具有世界上任何藝術都無與倫比的深厚的群眾基礎和高級藝術的特征。在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，書法越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股學書流行風。借著這股學書風，以書法為主題創辦一所書法教育班（又名現代私塾），既是一個很好的商機，也是一個參與書法建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行書法的學習，但社會上為其提供的場所文化氛圍不濃厚，不專業。因此，我們在針對富有人群開設書法課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛書法的人群。

第一部分企業簡介規劃及優勢

1．公司名稱：右軍文化傳播責任有限公司

2.學校名稱：將軍府

3．公司地址：九州大廈

4．經營業務：書法類培訓機構

5．注冊資金：20萬元

6.公司目標：創建明星企業，打造書法品牌

7.企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，高薪白領工作者和企業ceo以及喜愛書法的其他人群。

在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處于徐州同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以徐州為母公司，對消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

第二部分營銷策略及市場分析

市場進入優勢：

特色的古典書法藝術教學氛圍

徐州作為首批書法名城，在政府的關懷下有足夠的消費群

本地還沒有一個完善的古典書法藝術學府

優秀的營銷策劃方案和企業管理制度

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書法推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。

宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典

文化演出，以擴大影響力；

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地書法愛好者或其他書法教育機構派代表來徐州進行一個書法交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為世界性書法交流會。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現積極、學有所成的學員，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起帶隊，分時間段在江蘇省然后向國內各比較有名的書法教育班“發起挑戰”，互相交流。租借各省的一些古代流傳下來的書院建筑，比孔子故里等，在這里教授精品課程。

競爭分析

雖然現在的培訓機構很多，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優點；就同類私塾來說，周邊地區確有辦學，但這些現代私塾的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者。

投資與回報

我們的啟動資金是20萬，這對于一個書法推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到書法文化推廣和盈利的雙豐收。

第三部分學習書法的社會意義

一.靜心的培養

靜，靜能延年。因此學習書法不但使人能做到靜得下來、做得下來，對人身的健康有好處，還對提高人的心理素質、工作、學習、和做事的良好習慣，都有很好的幫助。

二.持之以恒的培養

學習書法，其次要求人要有頑強的毅力。持之以恒是學習書法的關鍵性的問題。學習書法，要提高寫字水平不是一天兩天就能辦得到的事情，它需要堅持不懈每天不間斷的臨摹學習才能獲得。而臨摹學習是比較枯燥的，進步又是很慢的，所以，一部分人就喪失了信心，認為自己不是那塊料。學習訓練起來就不積極主動，今天高興了就寫幾個字，明天不高興了就不寫了。因此習書沒有成功。然而，另一部分人堅定了信心不間斷的練習，最后不但提高了寫字水平，還磨煉了人的毅力。

三.一絲不茍的培養

一絲不茍是書法臨習的一個重要因素。學習書法的主要途徑就是臨摹，而不少人就不會臨摹，甚至不喜歡臨摹。大家是不是知道，提高寫字的水平是臨摹，而學習其他任何知識都需要臨摹。如學寫作文時要按例文寫，學解數學題時要按例題作，這不都是臨摹嗎？如果你不按例文寫和按例題去解題，你能學到寫作和解題的方法嗎？既然是臨摹，就要一絲不茍，不能改變原意。原貌是什么樣，寫出字就什么樣。而這時，有的人一臨寫不像，就喪失了意志，不能控制自己隨意亂寫了起來。所以，學習書法要有堅定的信念，和一絲不茍的精神。學習書法要善用三官，一官為眼（用眼善傳，會“偷”），二官為腦（用腦去思，能“悟”），三官為手（用手勤練，尋 “巧”）。另外，學習書法不但要多寫善練一絲不茍，還要做到心態平衡、拼搏永恒。

四.鑒賞水平的培養

鑒賞水平是人綜合知識水平的體現，也是學生學習書法知識積累程度的體現。在很大程度上，人的鑒賞水平越高，書寫進步的程度就越快。另一方面，鑒賞水平的高度，是隨著人書寫程度的進步和知識的積累而提高的。因此鑒賞水平和書寫水平是相互制約、相互促進共同發展的。

五.想象能力的培養

主觀的形式美，還具有客觀的形象美。所以，學習書法，要有良好的想象能力，要與自然造物之美結合起來，書寫出主觀與客觀、具象與抽象相結合的藝術漢字來。

六.良好品德的培養

書者，如也，如其志，如其才，如其學，總之，如其人而已

七、數學思維能力的培養

晉·王羲之《題衛夫人筆陣圖后》：“夫欲書者，先干研墨，凝神靜思，預想字形大小，偃仰平直振動，令筋脈相連，意在筆前，然后作字。”學習書法如同下圍棋，如同作戰。

第四部分產品與服務

1、書法高考

近幾年國家教育部在控制音體美專業的招生人數，而書法專業不但不控制，還大力擴招，且專業方向設置越來越科學合理。各大高校也已陸陸續續開設了書法專業，這為我們提供了好的平臺。

2、書法自考

3、業余成人培訓

經調查，有很大一部分人對書法有一定的愛好，盡管他們也已經在其他領域有一定的成績，我們可以讓所有愛好書法的朋友礦業在自己家門口就接受一定正規的書法培訓，感受中華文化國粹。

4、少兒培訓

俗話說：“字如其人”，從小能夠認真的寫好每一個字是作為一個合格學生的重要標志，對于磨練孩子的意志，開發孩子的智商有一定的幫助。

活動方式：邀請全國著名書法家、畫家現場做講座并交流書法的發展動名家藝術工作室，定期舉辦藝術講座并現場作品拍賣，成立基金會。

活動目的：促進學習交流，提升書法教育的層次，體現書法名城的活力。拍賣作品的資金放入基金會，幫助貧困的學生。

項目三：篆刻作品與印章石材的銷售

出售中國四大名石，為書法愛好者提供篆刻印章

項目四： 當代中西方文化現代作品展

書法作為中國古代文明的象征，除了有自身的藝術體系外，可以加強與西方文明的交流和借鑒，促進中西方往來。

項目五：紫砂文化

加強本土文化的交流，與宜興紫砂界聯系，促進紫砂的發展

項目六：參與書法藝術類的設計與策劃

服務特色

1.以書法為主要的教學內容。

2.學生和教師身著漢服進行教學活動的教學氛圍。

3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人愛好同期選擇不同的如國學、圍棋等特色課程。

4.齊全的私塾教學設施。例如，中國傳統風格的建筑，清雅、靈動的私塾教室，還有自己獨有的“書法”藏書閣，里面函蓋很多“書法”經典著作，這些都是其他的類似機構沒有的。

我公司主要以“書法”教育為主，在進行傳道的同時融合了先進的現代科學管理機制度。本著“傳承中華文明，推廣書法文化”的目的，將“書法”做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。

創業策劃書word篇五

一次活動順利開展是離不開策劃書的，還不會寫策劃書的朋友可以參考這篇策劃書模板word!

一、活動目的和主題

在廣大學生中開展“最美中國”主題攝影及微電影創作大賽，通過學生的獨特視角和全新創意，對充滿激情、充滿艱辛、充滿希望的“中國夢”進行形式多樣的演繹，進一步豐富“中國夢”的時代內涵，進一步展現“中國夢”的強大凝聚力、感召力，進一步提升學生群體的文化追求，發展健康向上的網絡文化，響應網上文化的主旋律。

創作主題：我的中國夢。類別和內容如下：

類別

內容(可在下列題材中任選一項創作)

大美湖南類

1、展現家鄉之美。 2、生態環境變化之美。3、綠色經濟發展之美。4、校園景致人文之美。5、暢想人與自然和諧相處之美。

風尚類

記錄身邊的感動和最美風尚，可人物可集體1、反映人物愛國、厚德。2、反映人物勤勞、盡責。3、反映人物奉獻、善為。4、反映人物勵志、感恩。5、反映班級、團體、個人在學習上、科研上的積極進取、攻堅克難。

生活類

展現在改革開放和建成小康社會的時代背景下，1、湖湘熱土最幸福、最時尚的生活風貌和生活方式。2、展現我省純樸、多姿多彩的民俗、民風、民情。3、展現人們追求幸福生活的奮斗歷程，最令人感懷的生存變遷。4、展現豐富多彩的校園生活和社團活動。

夢想類

1、展現個人在追逐人生理想、實現人生價值，憧憬美好明天的“草根夢”。2、展現我省在“xx”規劃中，富民強省的發展夢。3、暢想中華民族偉大復興的“中國夢”。

其他類

根據“我的中國夢”主題自擬作品內容

二、活動組織

主辦單位：長沙理工大學學生工作部(處)

承辦單位：長沙理工大學土木與建筑學院

長沙理工大學設計藝術學院

三、活動對象

長沙理工大學全日制在校學生

四、活動要求

本次大賽分為攝影和微電影兩個部分，面向全校學生征集作品，鼓勵學生發現最美人物、最美事跡、最美景致、最美中國，創作優秀的攝影作品和微電影作品。同時，分別舉辦“特訓營”，遴選創意突出和有創作實力的學生集中培訓，培育優秀作品。參賽微電影作品將擇優在學校學工部官方平臺發布，參賽攝影作品將擇優在長沙理工大學報等媒體上發布，并向上級部門推薦上報。

(一)、微電影作品：

1.作品名稱自定，參賽題材需特別注明類別：大美湖南類、風尚類、生活類、夢想類、其他類，共五大系列題材。

2.作品體裁和風格不限，提倡探索和創新，突出大學生的全新創意和獨特視角。

4.影片時長5--15分鐘。參賽作品片頭字幕必須注明參賽作品名稱，片尾字幕注明主創人員及任職。

5.拍攝設備及制作設備不限，要求拍攝畫面清晰連貫，有獨到的拍攝手法和剪輯技巧，有完整的`片頭片尾，聲音須配完整的中文字幕。

6.本次微電影大賽注重作品的原創性、公平性，提交的作品必須簽署《承諾書》(承諾書見附表)，承諾作品實屬原創，并確保參賽作品未在包括網絡、電視等電子媒體公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，組委會保留取消其參賽資格及追回獎項的權利。

7.參賽方自作品提交之日起，即視為許可組委會對參賽作品無償擁有推薦、展覽、發布、出版等使用權利。版權歸參賽方所有，如在出版發行產生相關經濟效益，參賽方可享有一定的利益回報(視出版發行的量而定)。

8.參賽作品視頻統一為刻錄數據光盤，并附電子版參賽作品信息表、電子版微電影劇本、紙質版微電影劇本、紙質版參賽承諾書(見附表)一并上交。

9.凡提交微電影作品的作者，均視為接受上述各項條款。大賽組委會保留對本次活動的最終解釋權。

(二)、攝影作品：

1. 參賽攝影作品數量不限,每張圖片需配140字以內說明。創作者應是在校大學生。作品應為原創，內容積極健康向上，遵守國家法律法規。

2. 可以個人名義或社團名義參賽，個人參賽主體僅限一部作品獲獎，多部入圍者從中擇優。

3. 所有作品應附《攝影創作大賽申報表》。

4. 提交圖片的格式要求：所有攝影作品以jpg文件格式提交，文件不大于500k，必須保留原始文件，原始文件要求500萬像素以上。

5. 參賽作品必須由參賽者本人原創，參賽者應確認擁有作品的著作權。主辦方不承擔包括(不限于)因肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述糾紛，組委會保留取消其參賽資格及追回獎項的權利。

6. 嚴禁剽竊、抄襲。關于剽竊、抄襲的具體界定，依據《中華人民共和國著作權法》及相關規定。

五、活動流程及時間表

1、活動流程

a) 宣傳階段(xx年5月)：

此階段承辦方利用板報、海報、橫幅、電子屏幕、網絡微博、博客等手段進行活動宣傳。

b) 征集方式：

微電影、攝影作品以學院、班級或個人為單位參賽，每個班級限微電影作品一部，攝影作品數量不限。以學院為單位收集齊作品(刻錄于光盤中)于xx年9月21日前將作品交到工科二號樓a409，活動聯系人：劉操宇()，或者交到藝術樓c302，活動聯系人：孫亞輝()，并附寫創作大賽報名表(見附表)和劇本。

六、獎項設置

1、對參與人數多、積極組織學生報名的學院設置“優秀組織獎”。

2、(1)攝影獎項設置

大賽設“最美獎”2個，一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎若干。并設最佳人氣獎、最佳創意獎、最佳色彩獎、最佳構圖獎、最佳瞬間獎、最具感染力獎等獎項。

(2)大賽設“最受歡迎影片獎”，一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎若干。并設最佳導演獎、最佳編劇獎、最佳創意獎、最佳剪輯獎、最佳攝影獎、最佳男主角、最佳女主角等獎項。

最受歡迎影片獎：(最受歡迎獎產生辦法由評審委員會對影片內容主題、敘事結構、拍攝手法、演員表演、畫面美感、影片剪輯、音樂、化妝道具等方面進行打分 總分為60分，同時結合網絡投票總分為40分，總分由高到低評定產生。)

最佳導演獎：(最佳導演獎產生辦法由評審委員會對影片內容主題、敘事結構、拍攝手法、演員表演四個方面進行打分總分為60分，同時結合網絡投票總分為40分，總分由高到低評定產生。)

最佳攝像獎：(最佳攝像獎產生辦法由評審委員會對影片拍攝手法、鏡頭畫面等方面進行打分總分為60分，同時結合網絡投票總分為40分，總分由高到低評定產生。)

最佳男演員獎：(最佳男演員獎產生辦法由評審委員會特別推薦權重為60%，同時結合網絡投票權重為40%，總分由高到低評定產生。)

最佳女演員獎：(最佳女演員獎產生辦法由評審委員會特別推薦權重為60%，同時結合網絡投票權重為40%，總分由高到低評定產生。)

最佳編劇獎：(最佳編劇獎產生辦法由評審委員會對影片內容主題、敘事結構兩項個方面進行打分總分為60分，同時結合網絡投票總分為40分，總分由高到低評定產生。)

最佳音樂獎：(最佳音樂獎產生辦法由評審委員會特別推薦權重為60%，同時結合網絡投票權重為40%，總分由高到低評定產生。)

最佳剪輯獎：(最佳剪輯獎產生辦法由評審委員會對影片剪輯手法進行打分總分為60分，同時結合網絡投票總分為40分，總分由高到低評定產生。)

最佳創意獎：(最佳創意獎產生辦法由評審委員會特別推薦產生。)

最佳人氣獎：(網絡投票選出)

一、前言和目的

我院xx年會的首要意義就是團結員工，歡度新年。舉辦年會活動，在加強員工歸屬感的同時，還是對我院xx年的總結和xx年的展望。基于此目的，領導決定以宴會和娛樂活動相結合的形式開展此次年會。

二、年會地點

(一)宴會地點：xxxx，二樓宴會廳

(二)娛樂地點：xxktv，888號至尊包廂

三、年會時間

定于xx年12月31日下午六點開始

四、年會參與人員年會策劃公司全體工作人員

五、年會流程

2、全體員工入座完畢，主持人宣布年會開始，介紹年會整體流程

3、院長做總結講話(3分鐘)

4、x總致辭(2分鐘)

5、x主任致辭(2分鐘)

6、主持人宣布宴會開始18：15

7、進餐30分鐘即18:45分主持人開展有獎競猜活動，五題(與治療方法，我院的宗旨等相關的題目)，先搶先答，送出五個安慰獎。(保溫杯、暖寶寶、毛巾等生活用品)(15分鐘)

8、19:00主持人請相關領導上臺抽取并頒發一、二、三等獎共三名，從第三等獎開始抽，抽獎嘉賓分別是韋主任、鄭總、院長。

9、19：20基本結束宴會活動，繼續進餐相互祝福至8:00左右主持人宣布轉場，轉至舒巣ktv，8:00準時開場至結束。

六、工作安排

2、辦公室做好人員集散、簽到、派發和收集抽獎券工作

3、后勤部、財務部做好禮品采購、獎金等準備工作

七、預算

3、獎品50*5=250元

八、附獎券模板

一、活動主題

我館本次活動嚴格按照局里的通知要求進行，通過“強堡壘、當先鋒、樹形象”為主題的演講、歌詠、體育比賽和觀摩活動，激勵黨員干部深入踐行黨的十八大精神、新《黨章》和科學發展觀，發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，發揮激發黨員干部工作熱情，為圖書事業健康發展做出貢獻，向黨的生日獻禮。

二、活動內容及相關安排

(一)演講比賽:嚴格按照文體局《學習貫徹十八大精神演講比賽實施方案》進行。

1、報名及預賽：要求館內黨員干部積極到辦公室報名，通過報名、預賽，于6月20日前將參加決賽人員名單(2人)報區文體辦公室并依照文體局統一安排參加決賽。

2、決賽：時間為20xx年x月xx日上午9點。

3、獲獎獎補：在本次比賽中獲得前三名的選手，館內另行獎勵500元。

(二)歌詠比賽:嚴格按照文體局《“慶七一·頌黨恩”歌詠比賽活動實施方案》進行。

1、報名要求：以“慶七一·頌黨恩”為主題，傳唱紅歌。要求全體黨員干部全部參加館合唱代表隊，同時積極報名參加獨唱比賽，獨唱比賽按要求不少于2名選手。

2、報名及比賽時間：館內于6月20日前將參賽人員名單、參賽曲目、領隊名單及聯系電話報局群文股。于6月25日上午8：30在文化館三樓進行比賽。

3、賽前準備：參賽選手發揚團結進取精神，按館內統一要求進行排練。 4、獲獎獎補：在本次比賽中獲得獨唱前三名的選手，館內另行獎勵500元。

(三)職工運動會：嚴格按照文體局《“慶七一”職工運動會實施方案》進行。

1、比賽項目及參賽人數：

(1)乒 乓 球：男、女運動員各3名。

(2)中國象棋：運動員3名。

(3)飛 鏢：男、女運動員各3名。

(4)跳 棋：女運動員3名。

(5)第九套廣播體操：運動員至少8名(必須參加1名領導)。

2、報名時間及要求：館內職工于6月18日前按要求到辦公室報名，參加人數超出規定人數時可進行預賽或協調。辦公室于6月19日前將報名情況匯總上報文體局體育股,過期不候。

3、賽前準備：廣播體操參賽人員要發揚團結進取精神，按館內統一要求進行操練。其他個人項目館內不做統一訓練安排。

4、比賽規則：按文體局要求進行。

5、獲獎獎補：在本次比賽個人項目中獲得前三名的選手，館內另行獎勵500元。

創業策劃書word篇六

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目錄

第一章：宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

[標明主要營業地址]。

[xxxx]年銷售收入達到[x]元，稅前利潤為[x] 元，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。

說清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務：

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于[起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[x]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發展到[x]萬元。

競爭：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

??

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

銷售匯總：

請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

財務歷史數據：

前四年

銷售額：

毛利

稅前利潤

財務預計： 前三年前年去年今年

明年

銷售額：

毛利

稅前利潤

資產負債匯總表： 后年第三年第四年第五年

固定資產

負債

凈資產

在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實現這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如;互聯網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。

我們立志于在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取[縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，并在包裝上創新，等等]等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。

為實現我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業務范圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品制造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。

本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位于[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值] 平方米。我們目前的月生產能力為[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內/一年內/一周內]能使該設施足以滿足公司的需要。

法規與特需權[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。

些機構是如何規定貴公司的商業活動的?

三、公司戰略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風險程度如何?銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。

[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續占領的機會。

[你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力占領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明(詳見第九章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。

1.產品及服務1：

[產品或服務1]代表著新 [何種市場?]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。

探討一下營銷狀況及目標市場的規模。

2.產品及服務2，等等：

[產品或服務2]體現了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，并被工業專家評為“最佳產品”。依上述方式予以敘述。

3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。

四、技術

1、專利技術：

我們的產品屬于[闡述專利技術]，并對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規范的技術轉讓方針。

2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：

我們 [具體產品名稱] 的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協議書的大致條款]。

[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利。“大學認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業化生產的權利。

我們的技術開發包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用于工業化擴大發展。

[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。

五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產效率

降低信息技術成本

減少庫存

降低員工數

??

請與從前的統計結果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。

六、公司管理

1.管理隊伍狀況

的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。

業務負責人和關鍵雇員

坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理(或首席執行官)、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。

股份分配：

在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

[具體名稱]會計師事務所

[具體名稱]律師事務所

[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。

3.董事會：

我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協作及對外關系：

件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。

是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。

聯合營銷協議：

本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協議，這位[公司或組織的業務性質，如：計算機軟件批發商]的業務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱]。

第三方協議：

合作開發

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我們建立的另一類戰略伙伴關系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發基金。由于我們的參與，使他們已經研發了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設備或人員](實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由于他們對該商品研發是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數額] 的權利費。

委托加工關系(oem關系)

本公司與許多客戶建立了具有戰略意義的委托加工(oem)關系。這一關系使我們得以大量穩定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。

八、知識產權策略

本公司對我們的核心專利技術[詳述于此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。

九、場地與設施

詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。

我們的[公司總部/制造廠址/銷售網點]位于[具體省份、城市、街道]。

這個場地為[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發展需要。我們目前的生產能力(包括內部和外部生產)是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。

在此說明需要考慮和解決的問題。

十、風險

需要評估一下你業務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況)。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。

[依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產]。未來的產品計劃不依賴于[闡述于此]，技術障礙已經清除。

本公司的主要發展目標是生產[具體商品的名稱]。成功地生產出這些代表我們企業水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發展著。[具體生產裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機構名稱]的研究機構報導稱，[具體生產裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統]市場上的統計)。[具體研究機構名稱]公司預測，[具體生產裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。

第三章：市場分析

這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。

在編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場介紹

我們在[具體的工業領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產[具體預測發展方向，如：環保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向]的產品發展。

根據[具體的研究機構名稱]研究結果顯示，到200x年，該市場將會[發展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發商的用戶——孩子數量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是[具體產品名稱]。

我們的市場定位是發展[具體面向市場的產品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經處于[發展或穩定狀態當中]。[具體行業名稱，如機械]工業專家[需要具體指出姓名]預測，該領域未來幾年的產值為[具體金額] 萬元。

最有發展前景的區域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產品名稱，如：童裝]產品。 注明此信息的來源，發布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。

[你公司的產品或服務]相互合作共同打入現有的加工行業中。這種合作具有[評述市場定位的優勢]。

目前，在該領域的[商人類別]面對著挑戰，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。

不面對不同類型的買方市場說明如下：

二、目標市場

加以解釋。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。

我們的市場定位確定為[具體產品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領。

當前我們產品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產品或服務]的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是[產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品[價格合理，質量穩步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立于不敗之地]。 根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史;市場份額及地位;生產趨勢;利潤;營銷方法等。

工業發展的預言家們對未來兩年有何預測?可用多種方式協助你分析你的具體情況。

主要市場定位包括：

[定位1]

[定位2]

商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型)請參閱第九章。

[具體產品名稱]的市場定位是根據[請列出產品所屬類型]的零售價￥[ x]元到[y]元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業務由[具體的授權機構，如：oems，轉包商，生產廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行。

本公司當前或未來的產品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產能不足]，原因是[請解釋]。到200x年我們有能力扭轉[具體能夠實現的事件，如：專利登記，擴大生產線產能]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。

明緩解辦法]。

環境方面的威脅[如市場萎縮/貿易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現在 [具體體現的地方，如：價格/市場占有率/批發零售數量/進出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。

三、顧客的購買準則

況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產品。 目前購買本公司產品最典型的顧客是在[具體領域]中為了[說明應用或目的，如：辦公自動化，減少員工數量]正在使用[具體產品]產品的人。

品、服務及你的公司?

四、銷售策略

客戶分布面

地域關系

季節性變化

有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。

我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優越條件]。

[你公司]的部分主要客戶名單如下：

請列出前5-10家客戶的商號。(如果客戶一覽表占據篇幅很大，請放在附錄中)。

[你公司或項目名稱]的產品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。[你公司或項目名稱]在[具體地區，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所，在[具體地區，如：亞太和世界]其它地區，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。[公司或項目]的分銷渠道包括與oem廠商有關系的系統銷售商，獨立軟件銷售商(isv)和獨立服務商(isp)。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協議書。其它[具體行業，如：計算機行業]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。

五、市場滲透和銷售量

直接(或間接)銷售計劃——五年計劃

廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量

有效銷售率(%)

實際完成率(%)

市場份額(%)

潛在的購買者/用戶(每年數量)

每個購買者的購買量

總銷售量

平均購買價格

第四章，競爭性分析

一、競爭者

請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。

切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。

你可以查一下datapro，computer select，nexus/lexus的報道，以及你當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息;也可以閱讀有關工業方面的雜志，尋找有關廣告;也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊(靜靜地，或者虎視眈眈地)做著你正在做的事情。

[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產品名稱]產品。

在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。

對每一類競爭者請提供例據說明。比如：acme inc公司是在c++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。acme inc公司是acme corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。acme inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經六個月了。前任經理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。

競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了!

我們的[產品/服務]是獨一無二的，因為[具體理由]，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們[進入市場的速度快，形成了名牌產品效應和低生產成本的態勢等等]。

在該行業中，供貨商和銷售商(分銷商)的關系是[請闡述關于你公司產品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。當前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業廠家/新技術或侵權技術/國外/策略關系方面]。

[你公司]的產品幾乎在[特點、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現。而[具體產品]的競爭產品在[具體哪些環節]上體現不出同樣的效用。

[具體競爭者]在[公開發表刊物名稱，可多列幾個]刊物上登廣告。

探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。

[具體競爭者]的產品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。

或用另一種描述

該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業的一個方面或國家]。在這些領域中的競爭對手是[具體列出幾個競爭對手]。

二、競爭策略或消除壁壘

討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。

1.競爭者[a，b等]

與[其它產品，銷售過程，銷售環境]同時銷售最基本的[具體產品/服務][并不]是困難的。因為，[請說明理由]。由于[你的產品或服務]的可行性，[你公司或項目]將處于[請闡述你的有前途的事業]的前景。

要想在[具體產品]上消除壁壘，主要工作是及時開發[專有技術，專利等等]，迅速生產出新產品，快速進入市場。有了時間因素就能使[你公司產品]盡快進入市場。據估計，本公司將提前15個月領先于所有競爭對手。

第二個壁壘是[產生和保持這類技術的困難性]。請解釋這種壁壘的基本理論根據。

第五章;產品與服務

請解釋你的產品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務手段。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?你的產品都有哪些附加價值?你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現在讀者面前。

[你公司]生產下列產品：[請將產品名稱列此處，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出]。一定要讓讀者參考你的產品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。

或者，你可以用另一種方式描述。

[你公司]提供以下方面的服務：[將服務種類簡單列出，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出]。

一定要讓讀者參考你的產品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。

明也許更為適合。

一、產品品種規劃

在目前的生產基地生產你的商品是否會提高交易?

許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產品/服務]標準。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。

我們已經對[具體產品][申請了][授于][獲許可]專利權，內容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。我們的主導產品[具體產品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益。

請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客?這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優勢的。

使你產品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了[你公司]品種產品組合的利潤。

二、研究與開發

我們的研究與開發業務是在[某某人或承包商]的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現[開發新產品，解決開發過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。前[一段時期]，我們的研發部門開發出下列產品并進行下列方面的技術改造[請列產品名稱和技改項目]。在過去的一年中，[你公司]在研究開發業務上投入了[產值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內]投入[%或元]搞科研開發。

我們的研發項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產品的準則是：[相對低投資需求，投資凈回報，適應當前戰略，開發與生產的可行性，相對低風險，及時了解(掌握)意向性結果，廣大的購買者等等]。將來，我們的研發業務需要增加力度時,這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發過程，使試驗結果更有效]。

三、未來產品和服務規劃

為適應市場需求，我們計劃擴大[具體產品/服務]生產，內容包括[具體的工作步驟]。 此外還[設想/計劃]開發[下一代]產品，包括[具體產品或技術] 。

可就你下一代產品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務等觀念。

我們已確定更新換代的產品包括[具體產品名單]，這些產品正是適應[主要貿易展覽，工業發展趨勢等前提]才相應提出的。此外，我們計劃推出下列產品[具體產品名單]以滿足換季需要。

四、生產與儲運

請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發過程，客戶關系，經驗及銷售要求。說明中還應包括原始產量和擴建要求，同時還須介紹產品或者關系的復雜性，獨立性及成本問題。如果你已經有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。

我們的產品生產手段是[描述具體手段]。[開發/生產/儲運服務]過程中主要因素在于[具體影響生產和儲運的因素]。

生產中所需要的[原料/預制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。

請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的數量。以上所說的項目,目前有現成的嗎?你是否有多種供應源頭(渠道)?請列出質量和技術標準規范。列出庫存需求。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料?若有，請說明。

請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產線和成本等情況。

五、包裝

中建立十分理想的形象。

六、實施階段

產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團/外部渠道]來監控和管理產品的儲運，制定單證，日常養護和保險，這樣可令顧客滿意，實現銷售的持久性。

我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[解釋原則和證明未來計劃]。

七、服務與支持

對顧客的服務：

我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務。(請說明你的服務類型和現狀)。

反饋與調節政策：

[你公司或項目]提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的系統工程師來做。售后活動主要是通過設在[具體地點][你公司或項目]的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。[你公司或項目名稱]主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。

你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術/開發/國際廠商聯誼活動。它的目的是提供一個自由的環境，我們的[產品/服務]使人們有更深刻的認識。你公司還將提供一個面向開發人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發人員的視角來觀察你公司的產品。在商品正式投放市場前，就產品的特性/優點/公眾印象度加以評價。研發人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發設計決定。

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

你想構筑的業務類型;你想達到的市場層面;到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發、oem、電子媒體等等;你希望占有的市場份額，等等。

我公司的產品的市場總計劃是以下列因素為基礎的：

本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網絡。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。[公司或項目]已開始建設一個[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產品/服務]的實施戰略。

[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權利轉移出去，你可以說：銷售方面的技術問題，我公司產品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產品沒有其它的銷售渠道] 。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有雇用當地的銷售人員。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當地開設了銷售機構。

二、銷售策略

1、實時銷售方法

請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷?(通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道)。請在服務支持文件全章節中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。

[具體商品名稱]應視為一種[長期/短期]銷售的商品。

2、產品定位

相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司?

你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現你的銷售目標，這種方法十分效。

質量上/性能上的]優點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。

就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產目標]來滿足不同顧客的要求。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。

第二步是注意[具體的銷售渠道]。傳統客戶是我們產品的主要目標。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以oem方式進行銷售的可能性。

第三是注意發展合作伙伴關系，如[請說明合作特點]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統意義上的合作，以便[請明確合作目的]。[你公司或項目]正與[具體產品生產商]合作，將我們產品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的[具體性能，如：硬件質量、軟件易于使用]。

三、銷售渠道與伙伴

我們的銷售渠道包括以下幾種：

分銷商：

確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。

直接銷售：

(你是否計劃或已經形成了一個有力的直銷體系?請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率)。

零售商：

交易商想從制造商那里得到什么?

價格觀念：有吸引力，合理。

盈利：強調營銷價值。

技術支持：需要準確而迅速的反饋。

設計，制造與包裝。

廣告宣傳與公共關系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。

有效的銷售(宣傳)資料可使銷售過程加快和簡易化。

競爭優勢：具有特點而有效益。

儲運：當需要產品時可立刻發貨。

市場穩定性：保持利潤和市場的占有位置。

制造商的代表：

請闡述主要的或效益較好的直接銷售額

要把生產(oem)：

有了oem這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產品]納入他們的產品生產線中[請加以說明，你是如何將你的產品溶于他們的產品中]。

國際市場：

一開始你就應該考慮國際化的問題，這一點十分重要。請按優先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產品用途劃分，按兌換率劃分，按專業性需要劃分，千萬別忘記為你設計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。

電子化市場：

請看看互聯網，那里有商業郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務也處理咨詢問題及其它提供“800”服務項目。還要研究競爭對手的作法。

郵購：

我們將在[具體時期]內對郵購的利潤增長進行調查。由于我們加強了處理郵購業務的力度，所以預計會增加利潤。我們能夠科學地達到這一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標準。我們建議向[具體計劃]，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試]。[具體購買群]確定目標。

銷售方法：

你的產品是怎樣分銷的(或者使用什么方法使你的產品銷售出去)?請制作一張圖表來顯示產品是怎樣到達最終用戶手中的。

下列單位或組織與[你公司或項目]有銷售關系，他們強化了現有的分銷關系，是增強分銷增殖能力的主要對象。

此協議即可向[a公司]提供單獨的產品，還可以結合[a公司的其它有關產品]集中統一銷售，并將各種品牌產品混合統一處理。這是一種[有限的，不付專利費]的協議，用來支持[你公司或項目]的[培育，研究和開發]工作。

[非獨家的]協議向[你公司或項目]提供了充分的權利，協議規定，在不支持專利費的前提下，在[具體應用方面]可以利用[原碼]進行生產。

請說明這些渠道的作用、功能和優點。包括產品/服務在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。

四、銷售周期：

五、定價策略

我們最終定價原則是根據[成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格]。

我們按[月，季度，年度]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產品和服務愿意支付的價格高至[具體價格]，原因是[請解釋]。

我們感到顧客愿意花[具體金額]購買，原因是[請解釋他們的`購買原則]。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。

1、產品、服務：

我們的[產品/服務名稱]定價策略是一種排他策略從而實現市場滲透。我們相信[具體產品/服務][在企業中或桌面上] (同其它競爭產品相比較)還不是種特價的商品。[你公司或項目]的產品當前的價格范圍大約在[xx——yy，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的原因在于[請解釋與該產品的比較，你的產品市場定位]。比如，我們[具體產品系列]價格范圍從xxx元到 yyy元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在yyy到zzz元。

[你公司或項目]目前從要總產值的xx%中拿出 [專利費]費用。[你公司或項目計劃拿出多少(費用)用于你們的產品開發上] 。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發商，我們將撥出一定數量的款項作為[優惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規模差距，當高于[具體數量]時就應協商解決。

2、產品/服務b

當需要在短期內建立最大限度的分期付款銷售基地時，[你公司或項目]實行一種市滲透策略。這種策略的定價范圍是對[具體產品]從免費培育計劃到[具體產品]的xxx元控制價開始。

六、市場聯絡;

當你的產品已經上市了，并且表現極佳時，你的目標應該是加強、促進、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企