時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

年度計劃分配率篇一

以進修學校工作計劃精神為指導，以學校發展和教師發展為本，以教育科研為先導、以青年教師專業發展為抓手，全面提高教師隊伍整體素質，建立一支適應教育發展和學校發展要求、師德高尚、業務精湛、結構合理、身心健康的專業化師資隊伍。

學校根據實際情況，通過專業發展的培訓及研討的參與，每個教師實現知識更新、專業道德、專業精神和專業技能的提升，優化課堂教學效率；建設一支結構合理，數量穩定，素質過硬的教師隊伍。

1、堅持“教師為本”與“學校為本”相結合的原則

以研究本校教育教學中的現實問題為出發點，以改善教育教學實踐為目的，尊重教師的主體精神，滿足教師“自主發展、自我提高”的心理需要，引導教師自主確立自己的努力目標，找到適合自身發展的有效途徑，在實踐中培養和優化師資隊伍。

2、理論聯系實際原則

即堅持理論與實踐緊密結合，通過“自我反思、同伴互助、專業引領、行為跟進”等實踐活動，以課程與教學改革和教育科研為抓手，

引導教師不斷探究和解決課程與教學改革中的問題，促進自身專業的可持續發展。

3、實事求是原則

針對教師的實際情況，分層次確定學習內容，中青年教師要全面細致學習理論知識，并且保證學習時間；在實踐中多參與。部分老教師也要跟上時代的要求，將自己的豐富經驗融入新課程中，切忌“穿新鞋走老路”。

4、改革創新與時效性相結合原則

給青年骨干教師搭建平臺，在舉行各種活動時，讓他們先行，效果很好，真的能在教育教學中能獨當一面，再進行觀摩。

（一）讀書積累

以自主學習為主，讀專著、名著，和與所教學科相關的專業知識，記錄要經典，突出重要性。更重要的是自覺加強教育教學理論學習，接受先進教育理念，提高自身理論修養。

（二）集中學習

包括每周的政治、業務學習、領導講座、外出培訓等。政治學習主要學習一些教育的法律法規，教師職業道德，省、市教育規劃等；業務學習主要學習各學科的課程標準，新知識、教學新技能等。

（三）集體備課

學校領導研究決定，將學校各任課教師劃分為數學、語文、英語、部分學科4個教研組，在組長的統一組織和安排下，進行教研組的各項活動。各教研組都要進行集體備課。

（四）教學反思

要求每位教師每學期至少寫15篇，反思內容注重優化教學實踐。

（五）基本功訓練

1、教師每周1篇硬筆書法作業，書寫要規范準確、美觀大方。教導處統一發放基本功作業本。

2、教師每周1幅簡筆畫作業，以反映教材內容為主。

3、教師的粉筆字和普通話經常訓練，學校不定期進行檢查。

（六）專題講座

根據學校實際情況，共同存在的問題，領導、骨干教師結合自身承擔的任務進行專題講座。校長每學期至少1次、副校長、教導主任每學期至少2次。講座一定要深刻，能解決教師中存在的各種問題。

（七）課題研究

任課教師在積極參與國家、省、市級課題研究的同時，要鼓勵積極進行小課題研究，也就是教研，研究教育教學中、身邊中常出現有價值的問題，并把課題研究成果轉化為學校的共同財富，促進共同發展。引導教師積極撰寫教學心得和科研論文，每年在縣級以上刊物發表論文若干篇。

（八）學習考察

學校克服一切困難，給教師搭建平臺，讓不同層次的教師走出去，吸取先進經驗，取長補短，回校交流或觀摩。

1、加強師德師風建設，增強教師的人格力量。

通過政治理論學習和師德自我修養，提高廣大教師政治理論水平和愛崗敬業的意識，開展 “師德標兵、先進教師”的評優活動，表彰先進教師，樹立先進典型。

2、注重研訓一體化，提高教師的專業化水平。

（1）積極鼓勵并創造條件對教師進行多方面的業務進修和培訓工作，請學科骨干教師做專題講座，促進教師不斷轉變觀念，建立新的教育、教學理念，始終走在教學改革的前沿。同時支持教師參加市、縣級骨干教師培訓；高一層次的學歷進修等。

（2）加強教育教學的行動研究，嘗試進行項目培訓、活動培訓、任務驅動等自主培訓。加強教師在教育教學理論上的自我學習、自主提高，強調教師基于學科的研究與探討，要以問題為本，開展教學行動研究與教科研課題研究，鼓勵教師關注新課程的研究與實施，提高教師實施新課程與開發校本課程的能力。

（3）建立以校培、組培、自培相結合的研訓一體化校本培訓模式，定期舉行教育教學工作專題研討活動，為教師教育提供有效載體；加強教研組建設，重視備課組活動，要求“定時、定點、定人、定內容、定進度”，加速教研氣氛的形成。

3、創設校本培養機制，為形成骨干梯隊建設搭設舞臺。

（1）根據每位教師的師德和教學水平，幫助教師制定個人專業發展計劃。讓每位教師將學校目標的實現與自我價值實現結合起來，從而促進教師隊伍的整體發展。

（2）發揮骨干的幫帶作用。每位骨干教師必須各帶一位青年教師，爭取在一年中，青年教師的專業素質明顯提高。校領導小組督促檢查，即查課堂教學又看過程材料等。

4、建立多元的教師發展性評價制度。

（1）建立教師發展性評價制度，以教師的自評、互評、學生及家長評議和學校評議相結合的方式，促進多元化評價。

（2）改進教師的考核評價制度，對教師的師德素養、德育工作、教學能力、教科研成果、培訓情況、培養特長生及合作互助品質等進行全面的考核，逐步形成評

價與獎懲、評價與任用相結合的發展性評價體系，用評價來促進教師水平的整體提高。

5、加大經費投入。

學校將加大此項工作的經費投入，結合教育教學需要，為教師購買學習資料，訂閱報刊；采用走出去請進來的方法，邀請專家學者講

學指導；選送教師參加學習進修，幫助教師拓寬學習領域，不斷更新知識。

管理辦法

校長全面負責學校事務，負責人力和財力的支持；主管教學的副校長具體負責，指導相關工作；主管師德的副校長要負責教師職業道德規范等項目的考核；教導主任要指導各教研組長組織好本組教師學習并保證學習時間。

以上是我校本年度教師專業發展學校建設年度計劃，我們會在今后的具體工作中邊實施，邊總結，發現問題，及時調整改進，查漏補缺，力求更好更快地提高教師的整體水平。

xx小學

x年x月x日

年度計劃分配率篇二

作為一名美容院店長，既是管理者又是技術指導者，有的還擔負著決策者的重任。美容院店長是美容院內典范以及所有人學習的榜樣，用一個比較形象的比喻來說，倘若美容院是一列火車，美容院店長就是火車頭，正所謂”火車跑得快，全靠車頭帶”。所以，在美容院的經營管理中，美容院店長起著舉足輕重的作用。

美容院店長就像交響樂團的指揮一樣，既要正確指揮一樣，又要調和所有聲音，從而演奏出和諧優美的樂章.也就是說，要實際工作中，美容院店長既要對美容院作出總體要求，又要協調各部門的工作，并激發所有員工的工作熱情。

美容院店長是美容院的靈魂，可以通過富有個性的領導，賦予美容院生命力，利用團隊精神塑造美容院的特色.同時，美容院店長本身也可在困難的環境中，鍛煉自己的工作能力，體現自身的價值，使自己過得更加充實。

美容院店長的崗位職責

1、美容院店長每日常規工作

(1)衛生清掃與檢查.

(2)早會.

(3)顧客意見處理.

(4)當日業務總結，信息整理.

(5)設備與衛生整理

2、美容院店長每周例行工作

(1)總結、分析前一周工作

(2)了解、掌握顧客動態

(3)對美容院進行評估

(4)對重點業務進行績效分析

(5)進行物流分析

(6)進行一次大掃除

(7)每周搞一次小型活動，如召開內部小型演講故事比賽

(8)召開每周工作總結、研討會

(9)與個別員工深入談心

3、美容院店長每月例行工作

(1)進行當月工作分析

(2)對美容師進行評估

(3)對重點業務進行績效評估

(4)審核財務報表

(5)薪資發放

(6)作客流動態分析

(7)作物流動分析

(8)作競爭動態分析

(9)回訪.

美容院店長的職務描述

(1)解釋美容院的服務意識，培養店內員工的敬業精神，合理使用人才

(2)制定工作計劃，分工明確，協助員工實現目標，美容師的技術和銷售能力

(3)分析顧客的意見，解釋服務門標及及標準，與同事共同指定改善服務的方法，以身作則，執行服務承諾

(4)定期了解客源拓展情況和市場競爭動態，并分析形勢，制定對策

(5)訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協調美容師之間的關系，維持良好的紀律

(6)督導日常工作，保證美容院各環節的正常營運和高質量的服務

(7)選擇優質的產品為顧客服務，確保產品效果良好，質量穩定，物有所值

(8)合理布置院內設施，盡可能方便顧客

(9)定期培訓員工，以提高服務素質

(10)依照市場情況，制定合理的收費價格

(11)明碼標價(包括護理項目、產品)，樹立良好的口碑

(12)播放令人心情舒暢的音樂調節氣氛

(13)負責美容院院業績管理，包括員工的工作安排、行為考核和監督.

美容院店長每日工作流程

(1)每日進入店內，應定時組織召開早會，開會時，宣布前一日營業業績及當日各項事宜

(2)于每日11：00前呈報“美容院店長日報表”

(3)于每日11：00點前會計呈前一日的“會計日報表“并至銀行存款

(4)美容院店長于每日下班前檢視前一日顧客資料并且核對蓋章

(5)于每日11：00前向老板匯報前一日營業額

(6)每日了解顧客反饋的意見與建議，作出適當溝通，并向美容師了解每個顧客的大體情況

(7)每日下班前核對當日收款單對號并聯核檢

(8)每月或每周召開全店會議，會議內容在開會前一星期分布，相關售貨員作好準備.如何做好一名美容院店長? 店長即為一家美容院店面的管理、執行者和決策者。很多人都有想開店的念頭，但是想要做好一個店長卻不是一件容易的事情。

首先，不管是不是自己的事業，都要愛業、樂業、敬業、專業。只有愛它，打心眼里想要去為之努力，才會體會到其中的樂趣，才能夠專心致志求發展。

其次，必須具備一定的行政能力和卓越的管理才能，公正、公平的處理員工之間的關系和正確的店面業績評估。面對問題有正確的判斷，并能迅速解決。能夠從全局出發，根據員工的自身能力分工和嚴格督導，靈活、冷靜的處理突發事件，這是店長必須具備的基本能力。

再次，在管理方面要處事公平，無論對已對人都要嚴格要求，重要的是要能夠采取多種不同的措施激勵員工。在業務方面要保證貨源，經常調整陳列以保持顧客的新鮮感，做好銷售數據分析，調整商品結構，顧客服務等等。除此之外，還要了解相關的法律法規。

第四，作為店長，必須擁有一定的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力。

你所管理的店面，必須有盈利才能證明你的價值與工作能力，而在實現目標的過程中，你的管理和以身作則，將是極其重要的。所以，營業額目標的實現，50%是依賴你的個人的優異表現。作為店長不但要發揮自己的才能，還有負擔指揮其他員工的責任——使每一個員工都能發揮才能。同時需要用自己的行動和思想來影響員工，而不是讓員工影響你的判斷和思維。

倘若發現員工有不足之處，要及時幫助員工提高能力和提升其自身素質。

想要做好一名店長，還要適時扭轉陳舊觀念，并使其發揮最大的才能，從而使營業額得以提高。掌握并且學會制作分析報表以及收集各項數據，從而掌握店面的績效。

那么店長需要完成的顧客數據的收集都包含什么呢?

1.新老顧客的基本信息;2.各項交易信息，如訂單、咨詢、投訴等;3.產品信息，如顧客購買什么產品、購買習慣、購買頻率和購買數量等;4.顧客對促銷信息的接受及反應情況等;5.市場信息，同類店面的商品對于顧客的吸引力，產品的購買頻率等;

第五，要具備一定的專業與銷售的知識。干哪行懂哪行，如若什么都不懂，那么店面的經營將面臨很大的生存危機。店長是整個營業店的中流砥柱，如果店長的銷售技巧不夠嫻熟或者不能服眾，那么其它店員一沒有榜樣二沒有信心，那么銷售量將會是相當的糟糕，店長銷售技巧的培訓相當關鍵。一個擁有良好銷售技巧的店長，對外可以招攬更多的顧客，對內可以作為員工效仿的榜樣。

第六，要懂得適時改善服務品質。任何時候，消費者都是營業點的金錢來源，適當的調整策略，改善服務質量，增加服務功能，都是一種親民行為，為以后的更多合作打下感情基礎。當服務更加合理化，當顧客對營業點有親切感，方便感、信任感和舒適感，那么將會帶動一個團體的欣賞與認可，這便是營銷成功的一方面。比如很多營業點，都會有各種充滿新意的優惠活動與上門服務活動。

市場上，同宗的店面很多，不同宗的店面更多，服務不好，直接導致營業額下降，對店長來說，除了硬件必須過硬外，軟件首推服務，店長必須牢固服務至上的思想，從而帶動整個店面的服務水平，服務是另外一個門面，一個人的服務質量出問題，可能會影響整個店面的形象?，F在重要的是創新服務，當你的服務不新穎，大眾化，那么你的服務就不算服務。

還有一點需要注意的是，店里不允許出現斷貨、缺貨現象，店長要時時刻刻統計商品的缺貨率，督促員工按照商品周轉點數，配合商品的促銷活動以及季節性商品陳列，把握商品補發周期，有計劃地控制商品庫存，加強門店續貨工作，及時與供應商聯系，把缺貨率降到最低。同時，根據門店銷售計劃以及門店銷售實績進行合理補貨，不能造成商品嚴重積壓的現象。只要保證店里貨優、貨全，讓顧客買的開心，用的放心，再加之前的服務，生意不火才怪呢。

店長在每天營業后要核對帳物，填寫好當日營業報表，營業款核對好并妥善保存。還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。

年度計劃分配率篇三

不知不覺17年過去了，我們迎來了20xx！不少企業的年度計劃從1月起已經開始執行。雖然這個時候說年度計劃的事情有點晚，但小編覺得還是很有必要的，哪怕今年用不了，明年也能用。

a.小企業沒有必要制定年度計劃

對于一些小的企業來講，他們覺得公司就那么點事，沒有必要制定年度計劃，于是來年公司的一切都很亂。做很多事情沒有頭緒，一年大半的時間浪費過去，到頭來發現什么都沒做好。

b.計劃趕不上變化，年度計劃制定沒有用

也有的企業認為世界每時每刻都在變化，職場商業更是如此，現在制定的計劃可能到時候根本用不上，那么制定這個計劃又有什么用，還不如用制定計劃的時間做點別的事情。

關于企業年度計劃沒有必要是不少企業存在的錯誤認知，那么這些認知是如何產生的呢？

a.沒有認識到年度計劃的重要性

任何事情都是要有計劃的，就拿學習來說，學校并不是把所有的知識一股腦塞給學生，而是分學期，分階段，每個學期階段有不同的學習內容。工作更是如此，一年的時間不長也不短，如果沒有個規劃，很容易造成一年不知道該干什么，可能什么事情都做不好。制定來年的計劃，可以讓員工有一個清晰的目標，按照計劃做該做的事情，促進團隊的合理運行。

b.沒有意識到年度計劃的靈活性

有人認為年度計劃就是一個固定模板，制定好就要按照這個模板來執行。然而計劃往往趕不上變化，企業制定的這個計劃可能到時候根本行不通……其實年度計劃是靈活的，是可以調整的，畢竟制定計劃的是人，一旦發現不合理可以及時做出調整。認為年度計劃是固定模板的還是對其缺乏足夠的認知，思維帶有一定的局限性。

年度計劃對一個企業來年的運行是很有必要的，但要科學合理的制定。

a.考慮可執行性

計劃是為了執行，如果企業的年度計劃無法執行，那么這個計劃便是失敗的。比如企業讓旗下運營部門一年制造500w的盈利，而這個運營部門不到5個人，且目前還是以推廣品牌為主，手里所掌握的運營渠道無法或者很難產生利潤，企業的這個計劃就是不可執行的。那么就要考慮這個計劃的初衷了，是不是要裁掉這個部門？

b.考慮與企業發展的同步性

俗話說一口吃不成一個胖子，飯要一口一口的吃，企業的發展也要一步一步的來。發展需要計劃，而且這個計劃要與目前企業的現狀相吻合。比如目前你只是家小公司，妄想制定一個拿下京東，干掉阿里巴巴這樣的計劃是行不通的。最起碼短時間內做不到，也不符合實際。

再比如公司可流動資金只有幾百萬，計劃中要投入幾個億同樣是瞎搞。企業計劃是以企業為基準的，凡是超出這個基準的都是空想。

總之，一個企業的發展離不開計劃，而年度計劃則是企業未來一年的大綱，其意義不言而喻。