“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案設計 促銷方案活動內容篇一

二、地點:錦江大酒店

三、活動目標及活動宗旨:

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;3、 開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;4、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公眾對象:端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位:“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

七、營銷活動效果分析

這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

通過此次營銷計劃，應實現目標:客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃:

1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由鐘經理負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20xx元。由奉總負責。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。

附:廣告詞

新錦江 新娛樂 新消費 端午節全場贈送 驚喜多多

新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲

錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

“開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

“天籟之音，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

7、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預定酒宴送ktv下午場

九、其它在6月25日前應完善和配套的工作

所有部門的工作服發放到位。由唐四軍負責。

ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。

ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

消費卷發放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。

所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。

促銷方案設計 促銷方案活動內容篇二

即將到來的中秋節是白酒銷售的旺季，也是各廠家爭奪市場銷售份額的關鍵時期。為此，xx事業部計劃在中秋節前一個月提前啟動壓貨活動，搶占有限的終端資源。計劃通過坎級激勵向終端壓貨，以3件為一組填補空白網點，5件和10件為一組對老網點壓貨，爭取在中秋節前提升市場鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節產生“量”的突破。

xx賀中秋 佳節禮上禮

20xx.8.10-20xx.9.20

第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段

第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段

1、活動產品：

2、活動政策：

終端進貨一定數量的xxxx產品，可獲贈名牌促銷品一套：

進貨3件，獎勵價值150元的名牌錢夾一個;

進貨5件，獎勵價值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);

進貨10件，獎價值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);

3、回款要求

1) 先使用經銷商庫存，但必須在9月20日前根據消化庫存數量回款補貨，具體回款提貨額以促銷品的配發數量核算。

2) 回款截止日期為20xx年9月20日。

1、8月3日xx事業部月度會議后，招商經理領取促銷品樣品，并于8月5日召集各自區域的產品經理開會，要求產品經理就活動內容與經銷商進行深入溝通。8月10日—20日之間各市場預估活動家數，確定回款金額和需要促銷品的數量，通過簽呈申報后即可執行活動，促銷品由xx市場部配發。

2、簽呈上必須寫明計劃分銷的終端數，申請公司支持的促銷品數量和預計回款金額。預計回款金額以申請促銷品數量核算，在簽呈“預計回款”一欄填寫“ 萬”。

1、凡上報活動簽呈，且經公司批復同意的市場方可配發促銷品;

2、促銷品配發以簽呈批復的數量為準，簽呈批復后如有市場需要追加回款和促銷品數量的，電話報至xx市場部花曉丹處()。

3、xx市場部人員在活動結束后，匯總各市場促銷品配發數量，形成《xxx中秋壓貨活動促銷品配發明細表》，提供給公司財務部掛賬，財務部按促銷品單價從經銷商賬戶扣除促銷品費用，活動結束后經銷商憑公司要求的材料核銷，沖抵掛賬金額。

4、注意：公司配發的促銷品未使用部分不得退回，由經銷商按掛賬單價購買。

1、活動督察

各市場在活動結束后3天內上報《xx中秋壓貨終端網點明細表》傳至xx事業部郵箱，xx市場部備案后轉至市場管理部，以備公司核查。

2、核銷材料：驗收報告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時財務部提供)、《xx中秋壓貨終端網點明細表》

3、注意事項：

《xx中秋壓貨終端網點明細表》中記錄的促銷品使用數量，按相應坎級核算為產品件數后，與財務部統計的經銷商回款提貨件數一致，公司方予核銷;

促銷方案設計 促銷方案活動內容篇三

1、市場調查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期);市場環境信息(文化信息、競爭態勢)。所謂“知己知彼，百戰不殆”。

2、目標決策。美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確一下3個目標。a、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產品或技術促銷(有專業推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段);銷售中的產品或技術(有文化節，價格優惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產品后舊技術(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段)。b、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。c、時間意義上的促銷目標;淡季以培養顧客信心，刺激消費來達到業績的高增長;節假日應該營造節日氣氛，以提高人均消費。

3、促銷定位。“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產品促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據可以是以時間(淡季、旺季、節假日)，也可以是以對象(白領女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產品本質(是什么時候或什么級別的產品與技術)。

4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：a、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);b、利益分享策略(買二送一等折扣方式);c、活動策略(文藝表演、聯歡等);d、服務策略(專車接送等);e、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

在促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。促銷預算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產生幾套促銷方案后比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個環節后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

5、促銷培訓。開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認同，提高促銷能力和促銷行動藝術水平，一達到良好效果。但是，這一步驟在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進退。 專業定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球、健身運動廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業務廣告氣球、手機電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機小氣球、電視空調廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球

定做熱線：2公司電話：qq:

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業開業、房地產公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產品促銷活動、節日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產品價格低廉，質量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達到廣而告之的效果！派發氣球方案和地點：可根據客戶指定地點投放贈送如市縣

級、地區、街道、公園、小區，車站，商場、超市、學校、醫院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。

廣告氣球，可以在氣球表面印上企業的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發、贈送。

在與高額的廣告費用相比之下，廣告氣球就體現出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業知名度就能走進千家萬戶、眾人皆知，即經濟又實惠！

定做熱線： 公司電話： qq:

促銷方案設計 促銷方案活動內容篇四

春節消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節是個“特別”的節日，特別之處就在于情人節放在了春節前夕，將“元旦”、“情人節”、“春節”三個節日做為一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。

元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容。

新年新景象 xx好禮多

講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

元月1日—3日

特賣+贈送+文演+娛樂

有意將 “元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開布置。（賣場節日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見證“愛情墻” （元月1日—2月13日）

彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《xx信息港》網站。

營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。

*發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯系廠家，企劃部組織活動）

*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。

*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）

*設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。

*樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。

*節日期間商場內海報展板、pop書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。

*設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

*在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣”

*各品牌貨架上的pop擺放。

*開辟一個專門的特賣場收銀臺。

*特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或mp3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：vcd一臺或dvd一臺）

操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）

⑤新年許諾言—見證“愛情墻” （元月1日—2月13日）

活動說明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務的含義，制造社會有益輿論。20xx情人節處于春節前夕，在元旦期間開始做有關情人節促銷活動，將期限延至情人節，可為情人節、春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

*在商場總臺左側靠墻處設置一情人節“愛情墻”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負責裝飾）

*制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統一編號）

*一大型抽獎箱等活動道具。

活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總臺領取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現著永遠。

到活動結束后（2月13日結束），將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭下，放進抽獎箱內，于2月14日（情人節）當天，在廣場外統一舉行“愛情大抽獎”，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標準，獎項設置與獎品暫且不定。

⑥其他相關促銷活動（如發動各聯營廠家舉行商品降價特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等）

*本次促銷活動旨在宣揚商場節日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。

*各促銷措施需得到廠家支持，各相關業務部門應與廠商積極協商，方可達到事半功倍的效果。*商場各部門針對本次活動應積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應及時組織相關工作人員下到賣場協助工作的開展。

*本次活動應成立專門指揮小組，由總經理為組長，統一指揮，統一調度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。

雜志宣傳：在本地最有影響力的商業雜志《商業在線》上做一整版（彩版）廣告。

彩頁宣傳：

制作一期大小8開紙質105g的彩色宣傳頁，內容以元旦期間本商場活動內容和特價商品為主（附帶有領取贈品剪角），員工散發或夾報發送。（截止到12月28日前散發完畢）

報紙軟文：12月30日

訴求主題：xx商場新年氛圍的營造及好禮的贈送！（特賣+贈送+文演+娛樂）

訴求對象：《**晚報》

網絡媒體：在當地點擊率最高的“**信息港”首頁“行業快訊”欄目設立活動專頁連接。

電視媒體：15秒配音字幕廣告（節前一周，每晚播放兩遍）

費用預算： 略

促銷方案設計 促銷方案活動內容篇五

1、把握節日促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

2、提升門店銷售業績，吸納新客源；

3、打造門店的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度；

《 因為愛情》 （王菲陳奕迅）門店背景音樂也可重復播放此歌曲，渲染節日氛圍。

在20xx年2月5日至2月15日期間，凡購買（活動內容自訂，以套盒、禮包為主；購買黃金單品可加送德芙巧克力一塊等）均可在門店領取愛情誓言卡一張（心形卡片，超市有賣）寫下自己的動人情話，貼在門店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；

2、 宣傳話術重點：著重強調送（禮包）是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現；

3、 制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、 門店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

1、情人佳節共此時。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節，我只愿與你攜手到老。

3、熱鬧春節過，喜氣洋洋走。度過團圓日，迎來浪漫時。情人佳節至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節日，舒心享未來。情人節快樂!

4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，時逢2月14日情人節將來臨，一套短信表真情，千真萬確想念你。

促銷方案設計 促銷方案活動內容篇六

圣誕送豪禮·驚喜平安夜

20xx年12月20日（周六）-25日（周四）共計6個工作日

平安夜送平安 · 零利潤席卷銅川百貨業

活動一：平安夜送好禮：

活動時間：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）

活動內容：

1、 活動期間，部分專柜單柜消費累計滿50 -100送價值2元精美 禮品一份；（對外宣傳禮品價為5元）

2、 活動期間，部分專柜單柜消費累計滿101—200送價值5元精美 禮品一份；（對外宣傳禮品價為10元）

3、 活動期間，部分專柜單柜消費累計滿201—300送價值10元精 美禮品一份；（對外宣傳禮品價為20元）

4、 活動期間，部分專柜單柜消費累計滿301—400送價值15元精 美禮品一份；（對外宣傳禮品價為30元）

5、 活動期間，部分專柜單柜消費累計滿401元以上送價值30元精 美禮品一份；（不含400元）（對外宣傳禮品價為80元）

活動二：平安夜瘋狂選購·整點抽獎幸運常相伴 活動時間：20xx年12月24日(周三)（晚17：00—22：00）

1、 活動期間，2f男裝專柜全場6.5折銷售；

2、 活動期間，3f女裝專柜全場6折銷售；

3、 逢18：00、19：00、20：00、21：00整點顧客全場累計200 元可參加抽獎一次；全場累計400元參加抽獎二次封頂； 抽獎地點：4f特賣場

獎項：

一等獎：幸運數字666、888、999

二等獎：幸運數字66、88、99

三等獎：幸運數字6、8、9

抽獎規則：

1、 顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球，摸中其中6、8、9三個 幸運數字中的任意兩個數字視為中獎（三等獎）

2、 顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球，摸中其中66、88、99 中相同的兩個幸運數字視為中獎 （二等獎）

3、 顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球，摸中其中666、888、999 相同的三個幸運數字視為中獎（一等獎）

注： 1、 晚17：00—22：00活動期間不參加買送活動；

2、 參與活動專柜：特殊專柜及特賣商品除外;

3、 活動期間vip卡只積分不打折;

4、 單柜累計送出的禮品費用由各專柜承擔，即單個專柜送出禮品實際數 量承擔實際金額;

5、 活動期間不參加買送的專柜租金不變順加 2 % 。

1、組織各專柜布置圣誕氣氛，每位員工戴圣誕帽（20xx年12月20日—25日）

2、12月24日派2人穿著圣誕老人服裝在商城內外派發糖果，活躍氣氛；

3、大屏幕宣傳（全天循環播放）正大商城平安夜購物再送禮！零利潤！超低折扣瘋狂選購！開心購物在商城，平安夜驚喜多多，幸運無極限！

4、店內廣播全天播音本檔活動；

5、短信息2萬條：正大商城平安夜購物再送禮！零利潤！超低折扣瘋狂選購！幸運數字任你選！ 6、dm宣傳單1萬份宣傳圣誕活動，以拉動人氣；

1、dm宣傳單1萬份約20xx元

2、短信發放 2萬條 約1600元

3、圣 誕 帽 370頂 約300元

4、圣誕老人衣服： 2套 約100元

5、平 安 果：1000個約200元

6、糖 果：100斤 約300元

7、乒 乓 球：30個 約10元

圣誕節費用：約4510元

活動期間銷售總額： 約63 萬元

平均每天銷售額： 約 13萬元 其中： 共1個周六、周日 18萬元/天*2天=36萬元 3個平常日 9萬/天*3天=27萬元

合計：63萬元 五：支出費用預估 宣傳費用：約 4510元 送出禮品額： 5147元 供應商承擔： 6805元 其中 供應商承擔費用6805元，減去送出的禮品費用5147元，每天結余1658元，活動6天共計9948元，減去圣誕節費用4510元，最后結余5438元。

■ 運營部：貫徹整體活動內容，做到每位員工熟知活動細節、宣傳到位； 檢查人：運營部經理：孫振新 責任人：各樓層主管

■ 財務信息部：促銷活動成本盈虧核算，活動結束提供整體活動數據分析， 預留營銷費用； 檢查人： 韓梅 張振海 責任人：財務信息部全體人員

■ 業務部：保證商品供應并負責與供應商協調有關事項； 檢查人：業務部經理：王燕 責任人：業務部全體人員

■ 營銷策劃部：促銷活動整體策劃、整體培訓、整體監控，全程解釋、各 宣傳品的設計制作、整體美陳的設計制作。檢查人：營銷部經理：劉玉芹 責任人：營銷部員工

■ 安防部：根據活動的策劃方案及美陳方案進行舞臺、會場等相關布置， 負責整個活動中安全事宜，隨時配合活動主管部門實施各項有關活動事宜。

■ 禮品發放小組：3人 ：其中辦公室一人，財務一人。負責人：客服主管 寧麗

■ 抽獎現場：4人：其中辦公室一人，客服一人，保安1人。負責人：財 務人員

促銷方案設計 促銷方案活動內容篇七

對于剛成立不久新興的企業或經銷商，推出新產品要想成功的占領市場并實現利潤，要解決好兩大問題，一是招商，二是產品在終端的動銷。而要想招商成功，必須解決后者的問題，也就是說你只有將產品如何在終端動銷講清楚了，經銷商才愿意跟著你干，經銷商進來之后，你的產品只有真正實現了終端動銷，那才能算真正的啟動了市場，經銷商才會有積極性跟我們長期合作，市場才能夠持續發展。這個道理說起來簡單，但是在實際操作中，我們總是能發現那些只注重依靠大力度政策支持來招商而不注重終端啟動的廠家，這樣的廠家在現在的市場環境中無一例外的遭受到了市場啟動不利的厄運。

因此說，一個新企業要想成功，必須解決其產品在終端動銷的問題。

另外，對于一個成熟的企業，企業有市場上成熟的產品，但是由于長年的運作，老產品利潤不斷下降，在這種情況下，企業必須推出新品才能夠維持其正常的利潤并實現持續發展，而推出新品后新品是否能動銷就成為企業能否實現真正發展的關鍵。我們經常看到的很多企業賣來賣去還是幾款老產品，推出的新產品不少，但總是不能真正動銷，那問題究竟出在哪里？

關于新品動銷的問題我這些年在與客戶服務的過程當中提煉出一套新品動銷4+1模式管理系統，在植入到客戶銷售管理體系之后迸發出了強大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬的銷售額，植入北京紅碩4+1營銷模式管理系統之后，到20xx年9月份即實現了2.5個億的銷售收入，銷售團隊從十幾個人發展到三千名，創造了實實在在的銷售奇跡。

所謂4+1就是四輪鋪市+定點爆破，北京紅碩認為：一個新品要進入終端，之前要對市場進行攪動，讓終端愿意參與進來，進入終端之后要對終端進行持續打擊（三次以上補貨），在這個過程當中依靠對銷售團隊的有效管控逐漸穩定銷售渠道，銷售渠道基本穩定以后就要甄選樣板店進行定點爆破，定點爆破不同于傳統的簡單促銷活動，操作的核心就是整合時間和空間的資源在一個點上爆發，花很小的代價實現非常好的效果，這樣輪番轟炸之后實現新品的真正動銷。

4+1模式有幾個環節非常重要，一是進店，二是對終端的持續打擊，三是定點爆破，這幾個環節要想操作成功，有幾個關鍵要素起著至為關鍵的作用，這幾個關鍵要素是組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售控制。

為了便于大家理解，4+1模式模型如下：

四輪鋪市分別是進店、回轉補貨、穩定渠道以及樣板店建設，定點爆破是引爆市場的關鍵，而四輪鋪市+定點爆破又貫穿組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售管控。這幾個貫穿是4+1營銷模式能夠順利實施新品能否動銷的核心關鍵。

1、四輪鋪市

1） 快速進店

要想順利鋪市，提前對終端的市場攪動讓終端主動參與很關鍵；并且要對所有的目標終端完成鋪市。第一輪進入終端的新品要適量，以確保動銷并盡快補貨

2） 回轉補貨

產品進入終端以后，要通過各種方式讓終端在最短的時間將第一次上的產品消化完然后補貨。快速動銷會讓終端提升信心，便于下一步繼續開展工作。

3） 穩定銷售渠道

進店和補貨的過程中，業務團隊要穩定銷售渠道，使所有的終端形成一個穩定增長的態

勢，這個步驟操作起來的難度很大，考驗企業和經銷商的營銷管理、銷售管控能力，比如一個區域的組織架構如何搭建，每個層級分別是幾個人，需要業務人員多少個，分別承擔什么職能，一個業務員控制多少家終端，每個業務員每天的銷售目標和關鍵銷售動作究竟是什么，只有我們把以上的這些問題搞清楚了，并且把相應的套路和銷售目標設計好，同時更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷售工具對每一個業務員每一天的銷售動作進行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實現穩定銷售渠道的目的。

4） 樣板店建設

在進店、補貨以及渠道穩定等工作按部就班進行的時候，要對終端進行甄選，根據銷售增長、地點位置、客情關系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進行著力打造，以實現以點帶面、形成熱銷勢頭的目的。

2、定點爆破

1）爆破點選擇

在四輪鋪市完成以后，銷售開始動銷并有所增長，但即使是這樣，競品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機而動，仍然不能保障新品就一定能夠實現動銷，這個時候就要選擇一些爆破點實施定點爆破。所謂爆破，那就不能跟常規的促銷活動不能相提并論，定點爆破是一個系統的工程，包括爆破點的選擇、爆破方案的設計、多方的配合、爆破方案的實施等，方案不見得復雜，也不見得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說同樣是投放一個ipad，那在什么地方、什么時間投放，讓誰中，中了以后如何造勢宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問題。

爆破點的選擇也很關鍵，比如說廣場啊、火車站啊就不合適定點爆破，因為人流雖然大，但是都是過路的消費者，起不到爆破之后產生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說校園店、網吧、餐飲終端等等，顧客可以重復消費，渠道的封閉性又可以在人群當中起到爆炸的效果。

2）定點爆破方案

爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實施成功的關鍵要點講清楚。

3）定點爆破實施

定點爆破實施的時候過程的控制和對突發事件的處理要有預備方案。

3、關鍵要素

1）組織調整

新品動銷4+1營銷模式實施的第一個關鍵要素就是一定要事先設定好組織架構，分幾個

層級，每個層級多少人，職能是什么等事先也要設定好。

2）銷售管理

銷售管理的基礎是一定要清楚每個層級包括基礎的業務團隊每天應當做什么，然后對其應該做的銷售套路和動作進行管理，并對每天完成情況進行跟蹤和分析，這個過程銷售工具的設計非常重要。

3）隊伍建設

銷售團隊要完成銷售任務要做哪些銷售動作，必須掌握什么銷售技能要針對性的進行訓練，在實戰中要執行到位。

5） 銷售控制

新品啟動的過程中的控制很關鍵，如何監督，數據和數據之間是什么關系，怎么鑒別真偽、庫存的變化、數據是否異常等等都需要針對性的控制。

1) 從粗放向精細轉變

傳統的快速消費品行業對市場和人員的管理相對比較粗放，而4+1模式要想實施成功，就一定要對市場實施精細化的管理。

2) 從依靠感覺向依靠數據轉變

做為一個營銷管理者，做為一個業務人員，一定要養成借助銷售工具分析數據的好習慣，每天賣了跑了多少家終端，每家終端的動銷情況如何，分別動銷了多少，庫存還有多少，應該補多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶，多少家新客戶，上了多少瓶（件），當月任務完成了多少，達成率、成交率等等分別是多少，這些數據與其他業務（區域）比較是一個什么樣的狀況，數據后面說明說明問題，應該如何改善等等，一定要養成數據分析的好習慣。

換言之，我們的銷售例會不要講故事，我們中國人最擅長講故事，說什么力度不夠啊說明需要促銷啊什么競品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個壞習慣，就圍繞數據說，數據說明了什么，應該怎么去改善，改善了以后數據會產生什么樣的變化，不要說廢話，一定要提高工作效率。

3) 從單品向模式轉變

現在的市場競爭已由單純的產品之爭轉為模式之爭，現在還有些企業幼稚到一點產品賣不好就以為需要換包裝，這種想法無疑是錯誤的。

4) 從單點向系統轉變

營銷體系的建設非常關鍵，不僅要有突破點，還有構建企業的營銷模式平臺、營銷管理平臺以及績效考核系統等，依靠系統制勝是企業發展的方向。

以上是關于新品動銷4+1營銷管理系統的簡單的闡述，具體實施整個系統和關鍵點一定要把控好，4+1模式在在一些企業應用后取得了非常好的效果，得到了客戶普遍的好評，但4+1營銷模式在具體實施的時候針對不同的企業不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據市場、渠道、產品、組織、人員的實際情況來進行調整，只有對市場有透徹的了解，4+1營銷模式的植入才會與企業相匹配，才能真正的迸發出強大的力量。