時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工作計劃篇一

本班共有學生 35人，男生19人，女生16人。根據開學初的觀察看，大部分學生都能遵守學校各項規章制度，尊敬師長，學習上也有一定的積極性和主動性。我想：為了使學生能夠學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡自己最大的努力，教導學生認識自己、提高自己。班級中的每一位同學，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。

初三班是初中學習中最關鍵的一年，面臨升學，根據班級實際情況，特制定此工作計劃。

1.加強班級管理，樹立良好班風學風，增強班級凝聚力，培養學生競爭意識。

2.使每個學生都有明確的目標計劃(近期目標和長遠目標)，并且有信心去實現理想。

3.做好培優補差(尤其是邊緣生的提高)工作。

加強對于學生團隊意識的培養、學習習慣的培養，加強班風、學風建設，確保安全無事故，學業有進步。

1.加強班級管理，抓學生行為日常規范。

2.定目標，樹典型，營造良好的學習環境。

3.加強學法指導，培養獨立學習能力和抗挫能力，克服學生的厭學心理，做好培優補差工作。

(一)鼓舞學生信心

1.樹立榜樣：個人修養的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業校友的先進事跡。

2.實事求是地指出學生的優缺點，幫助他樹立目標，取長補短。

3.面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。

總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，自信是人生成功的一半。

(二)培養學生正確的學習方法

1.加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。

2.加強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養褡配，腦科學最新成果。

3.營造條件幫助后進生，讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。

4.組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

5.協調學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲。

6.加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。

(三)加強班級管理

1.學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，平時，早自習，上午上課，下午上課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監管中。

2.精心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班級。

3.嚴格紀律要求。班級管理要制度化，加強監督，多交流，給予他們信任。

①抓紀律，樹班風。紀律是形成良好班風的保障，我們要樹立起刻苦、勤奮、團結、拼搏的班風，這不但有利于我們的學習，更為今后走好人生的漫漫長路鋪下了基石。

②加強班級文化建設，營造良好的學習氛圍。

③培養班干部的自主管理能力。初中階段是一個人生的轉折點。一切事情都主張讓同學能夠嘗試獨立完成，這是培養學生能力的一個有效途徑。需要根據班級情況自主制定班級管理規劃，自己完成發現問題、解決問題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。當然班干部更應做好老師與學生之間的橋梁工作，及時向老師反映同學們的建議和想法，是師生之間能夠得到及時的溝通，這有利于學生的學習和發展。作為班干部，應該將自己的集體看成一個大家庭，每個同學都是其中的一員，我們要讓班級形成一種互相幫助，共同前進的風氣。我們會組織同學更好的進行學習經驗交流，使同學能夠對自己的學習方法進行反省和改進，從而提高學習成績?？傊?，作為班級干部凡事要以身作責，時刻關心班級，使整個班級形成一種良好的自主管理模式。

④抓好教學質量，密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級各科成績穩步上升，保持優勢學科的長足進步，扭轉弱勢的落后局面，促進各科間的平衡，確保及格率，提高優秀率，力爭完成學校的指標任務。

⑤加強對學生心理素質的教育。而心理素質教育是素質教育的基礎。由于初三學生的學習負擔加重了，面對中考的挑戰、家長的壓力、老師的要求，從而產生了不同程度的心理問題，而作為班主任就要幫助學生調適情緒，為他們及時做好心理輔導。

⑥ 重視體育鍛煉，提高身體素質。畢業年級的學習壓力很大，所以更要重視學生的體育鍛煉，配合體育老師抓好體育課的質量，同時加強和家長的聯系，共同重視對學生的健康教育。

(一)九月份：

1.學習學校各項制度和要求、建立健全班委會。

2.慶祝教師節。

3.安全教育。

4.聯考動員。

(二)十月份：

1.慶祝國慶，注重學習習慣的培養，進一步加強班風、學風建設。

2.第一次聯考。

3.聯考總結，常規教育。

4.安全教育，感恩教育。

(三)十一月份：

1.加強和學生間的溝通，營造良好的師生氛圍。

2.安全教育、常規教育。

(四)十二月份：

1.做好復習總動員

2.第二次聯考

3.聯考總結、安全教育

(五)元月份：

1.慶祝元旦

2.做好學期結束工作

總之，班主任工作要從思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。

工作計劃篇二

1、人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優良并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。

2、打造一支有戰斗力的銷售隊伍

以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。

3、做好預算及成本管理

預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力；銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

4、銷售

銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

1、盡快進入角色，開展工作；對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

2、配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4、做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓。（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整）

a、培訓目標。要讓業務人員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎么開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰斗力的團隊b培訓內容。

a、產品（新老產品）原理，功能，性能特點，質量的情況等。（由技術支持負責講解）

b、生產實踐。（由車間負責，我來協調）

c、公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責人親自講，有鼓動性為佳。）

d、做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定（我負責，財務協助）

e、新老業務員的交流，實戰模擬。（我負責）

f、培訓考核。（我負責，并向負責人匯報結果）

b、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。

c、培訓時間：在一個月內完成。

d、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。

5、做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業務人員工作安排。（新老業務員區別對待）

a、區域分配：根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整。

b、確定工作目標：老業務要知道他下一步想干什么。新業務要讓他搜集所分配區域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。

c、準備工作：進行戰前動員會議（培訓結束后，工作前），為業務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等。

a、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業務落實和客戶服務的具體。情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定發展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好基礎。

b、制定、完善售后服務工作和措施。

工作計劃篇三

簡介

本學期我擔任高二年級的信息技術教學，為了能夠更好的完成教學任務，達到有的放矢，特制定如下計劃：

隨著計算機的出現和普及，出現了另外一種網絡，那就是計算機網絡——計算機和通信結合的產物?，F在，它已成為社會生活不可缺少的部分，在生產、流通、教育、科研、管理等領域得到了廣泛應用。因特網的普及和持續發展使計算機網絡的發展如虎添翼。因特網已成為一個連接世界各地億萬人的通信系統。而寬帶技術、無線網絡技術、虛擬現實技術、語音識別技術、網絡計算技術等一系列新技術的發展，必將使計算機網絡真正無處不在。

一、學生情況分析

現在學生家庭中擁有電腦的數量較多，平時接觸電腦的機會也比較，而且，電腦學習不需要太多的精力和時間，部分學生比較感興趣。計算機是比較特殊的學科，操作性較強，大部分學生對此相當感興趣，學習較積極，比較熱情，討論和學習的氣氛比較不錯。學生對電腦的興趣局限于游戲娛樂和上網聊天方面，缺乏全面性。對教材要的一系列操作知識不感興趣，只對娛樂功能感興趣。

二、指導思想:

以教學大綱,考試說明,教材為依據進行教學。信息技術課程是一門知識性與技能性相結合的基礎工具課程,不能和其它課程一樣上課,而應以提高學生的信息素養為目標,以提高學生的計算機應用水平為重點,把計算機作為本門課的工具,讓學生學會使用這個工具來處理日問題,可讓 結合其它學科來學習,并讓學生在研究性學習中加深對信息技術這門課的理解,提高學習興趣,培養信息素養。在此基礎上,完成上級和學校下達的各項任務。

三、 教材分析:

由于上學期已經學完高中信息技術必修課程,本學期主要任務是學習完選修課程(網絡技術應用),并在學業水平測試中取得好成績。高中信息技術必修部分的內容主要由網絡能為我們做什么、因特網的組織與管理、網絡是如何工作的、新建主題網站、動態網頁制作這五部分組成,其中每一部分都有學生要重點掌握的.知識點,而建立主題網站和動態網頁制作是難點,在考試中也是重點,因此,在教學中,必須花大時間,大精力來學習和練習。對于網絡能為我們做什么、因特網的組織與管理等內容,只需要做幾個專題練習就可以了。根據各班情況,適當給學生分類講解一些難點。

三、教學措施:

1、讓學生系統掌握所學知識,并能靈活運用,采取知識題目化,任務驅動的方式,把各知識點以練習題的方式體現出來,讓學生在練習過程中掌握知識。

2、并在學生過程中培養學生的學習興趣。

3、重點關注后進生。

4、加強學生上機紀律管理，完善機房管理條例，約束學生不良行為，嚴肅處理學生違法違紀行為，組織優勢生輔導后進生上機實踐操作，實現分層管理、分層教學。

四、時間安排：

結合學生的實際情況和教學條件的限制，即每周只有一節信息技術課，故在保全基本模塊的情況下，適當引導拓展模塊，做如下安排：

第一課時 講解學好信息技術的方法、本學期課程計劃

第二課時 了解計算機網絡

第三課時 了解校園網

第四課時 網絡中的數據通信

第五課時 局域網的構建

第六課時 通過校園網訪問因特網

第七課時 利用因特網獲取信息

第八課時 網上交流及討論

第九課時 因特網的應用領域

第十課時 了解網站的基本結構

第十一課時 靜態網頁與動態網頁

第十二課時 創建新的網站

第十三課時 制作動態網頁

第十四課時 動態html效果的運用

第十五課時 網站的發布

第十六課時 復習