時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇一

加強(qiáng)與片區(qū)牽頭包片單位民政部的溝通、聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的資金和更大的項(xiàng)目支持，形成片區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)的規(guī)模效益和集聚效應(yīng)，加大統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力度，整合各類資源，積極爭(zhēng)取上級(jí)扶持，精心組織實(shí)施好一批教育、衛(wèi)生、文化、交通、就業(yè)、社會(huì)保障等民生工程，大力改善生產(chǎn)生活條件，培育壯大一批特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，加快百里綠色生態(tài)長(zhǎng)廊、月亮灣新區(qū)、氟鹽化工產(chǎn)業(yè)基地、會(huì)杉線、站洞線公路升級(jí)改造等重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。

結(jié)合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和“三送”活動(dòng)，強(qiáng)力實(shí)施整村推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)。統(tǒng)籌財(cái)政扶貧資金、以工代賑資金、各類涉農(nóng)資金和社會(huì)幫扶資金，對(duì)全縣110個(gè)省級(jí)扶持貧困村實(shí)施水、電、路、房、網(wǎng)絡(luò)和環(huán)境改善“六到農(nóng)家”工程，切實(shí)改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件和人居環(huán)境，建成公益設(shè)施較為完善的農(nóng)村社區(qū)。以百里綠色通道、紅土娃建設(shè)、會(huì)杉線、站洞線公路升級(jí)改造為契機(jī)，將沿線貧困村資金整合用于縣相關(guān)重點(diǎn)工程建設(shè)，早日改變沿線貧困村貧困落后面貌，早日使貧困群眾受益。

圍繞“整體搬得出、長(zhǎng)期穩(wěn)得住、逐步能致富”的目標(biāo)和堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、群眾自愿”的原則，繼續(xù)抓好深山區(qū)、庫(kù)區(qū)和地質(zhì)災(zāi)害區(qū)移民搬遷，力爭(zhēng)移民搬遷扶貧20xx人以上。將易地移民搬遷與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合、與城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)開(kāi)發(fā)相結(jié)合、與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合、與農(nóng)村危舊土坯房改造相結(jié)合，引導(dǎo)移民集中安置和整體搬遷，徹底改變其生存環(huán)境惡劣和生命財(cái)產(chǎn)受到威脅的問(wèn)題。20xx年，重點(diǎn)打造月亮灣安置區(qū)，城南、城北安置區(qū)，兩新社區(qū)、莊口海螺見(jiàn)山、永隆新圩，曉龍長(zhǎng)天布等一批精品移民集中安置小區(qū)，并將兩新社區(qū)申報(bào)為省級(jí)移民集中安置示范點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)。加大對(duì)搬遷集中安置地交通、電力、通信、能源、安全飲水等基礎(chǔ)設(shè)施投入，提高教育、醫(yī)療、文化體育等公共服務(wù)水平，使搬遷群眾的生產(chǎn)生活環(huán)境有明顯改善。

一方面，從建設(shè)百里綠色經(jīng)濟(jì)生態(tài)長(zhǎng)廊入手，通過(guò)提供貸款貼息、發(fā)放互助資金、扶貧到戶的方式，重點(diǎn)扶持百里沿線鄉(xiāng)村貧困群眾發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，打造百里十里稻香、十里果香、十里花香、十里菜香、十里煙香景觀增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)收入。另一方面，為在銀行貸款的扶貧龍頭企業(yè)提供項(xiàng)目貼息，以進(jìn)一步扶持壯大企業(yè)，帶動(dòng)貧困群眾發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

我縣堅(jiān)持“短中長(zhǎng)”相結(jié)合、技能培訓(xùn)與學(xué)歷教育相結(jié)合，采取定單培訓(xùn)、校企聯(lián)訓(xùn)等多種形式，對(duì)貧困勞動(dòng)力實(shí)施“智力扶貧”。通過(guò)開(kāi)展“一村一名中專生（中高級(jí)技工）”培訓(xùn)、農(nóng)村貧困勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、自主創(chuàng)業(yè)和農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)等，全年培訓(xùn)1100人以上，努力實(shí)現(xiàn)“培訓(xùn)一人，輸出一人，穩(wěn)定一人，脫貧一戶”的目標(biāo)。

認(rèn)真做好6個(gè)省直單位（企業(yè)）和9個(gè)市直單位定點(diǎn)幫扶的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，爭(zhēng)取更大支持。協(xié)助做好領(lǐng)導(dǎo)干部掛點(diǎn)扶持貧困村工作；督促縣直（駐縣）單位做好定點(diǎn)幫扶貧困村工作。結(jié)合“三送”活動(dòng)，積極開(kāi)展黨員干部結(jié)對(duì)幫扶貧困戶工作，實(shí)現(xiàn)14.27萬(wàn)貧困戶結(jié)對(duì)幫扶全覆蓋。積極協(xié)調(diào)各行業(yè)部門將改善貧困地區(qū)發(fā)展環(huán)境和條件作為本行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容，爭(zhēng)取行業(yè)部門在資金、項(xiàng)目等方面向貧困鄉(xiāng)村傾斜。廣泛動(dòng)員社會(huì)力量參與扶貧。動(dòng)員和組織非公有制企業(yè)參與開(kāi)展“企業(yè)幫村帶戶”活動(dòng)；積極發(fā)揮省、市、縣老區(qū)建設(shè)促進(jìn)會(huì)等平臺(tái)作用，調(diào)動(dòng)社會(huì)組織和各界人士參與扶貧事業(yè)，吸引更多的社會(huì)資源支持扶貧開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)全縣社會(huì)扶貧捐資捐物折款達(dá)到1000萬(wàn)元以上。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇二

his與pacs和ris的接口、器械庫(kù)房管理、總務(wù)庫(kù)房管理、供應(yīng)室管理、護(hù)理管理、全成本核算、診療卡、門診醫(yī)生站、his與lis的后條碼等系統(tǒng)建設(shè)。由于我院his系統(tǒng)采用的技術(shù)是一體化解決方案，比市內(nèi)其他醫(yī)院(中醫(yī)院、四院)采取復(fù)雜架接的方式在實(shí)現(xiàn)的速度上至少提前了1年時(shí)間。因此，只要我們繼續(xù)努力，將保持市內(nèi)醫(yī)院信息化的領(lǐng)先地位。其中的護(hù)理管理要在兩個(gè)病區(qū)試點(diǎn)pda生理體癥藍(lán)牙網(wǎng)絡(luò)采集技術(shù)。建立醫(yī)院《醫(yī)學(xué)知識(shí)管理平臺(tái)》、《醫(yī)學(xué)考試系統(tǒng)》，通過(guò)建立各學(xué)科的知識(shí)庫(kù)，為臨床醫(yī)生提供學(xué)習(xí)的渠道，也為醫(yī)師培訓(xùn)和繼續(xù)教育提供一種良好的手段。

我院上醫(yī)生工作站，特別是門診醫(yī)生工作站后，聯(lián)網(wǎng)的工作站數(shù)量大大增加。同時(shí)電子病歷的使用，使醫(yī)院的數(shù)據(jù)量大為增加。在這樣的情況下，醫(yī)院的主機(jī)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、安全系統(tǒng)都要作相應(yīng)的調(diào)整。因此：1.服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、交換設(shè)備、通信介質(zhì)、工作站、打印機(jī)、中心機(jī)房等都要有冗余備份;2.在容量和速度方面要達(dá)到要求;3.開(kāi)展新技術(shù)和項(xiàng)目如：無(wú)線查房、電生理信息、診療卡等系統(tǒng)建設(shè)。

我院現(xiàn)有大部分服務(wù)器的千兆網(wǎng)卡連接在交換機(jī)的百兆接口上，從而無(wú)法達(dá)到千兆傳輸速率，而隨著醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)負(fù)載逐年增加，服務(wù)器上百兆的數(shù)據(jù)傳輸速度無(wú)法滿足應(yīng)用系統(tǒng)的使用要求，因此為了提升業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳輸速度，需要在現(xiàn)有華為8512交換機(jī)的基礎(chǔ)上，增加千兆接口模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)與服務(wù)器的千兆連接速度，達(dá)到千兆的數(shù)據(jù)傳輸速度。同時(shí)，我院新建外賓樓機(jī)房與住院樓主機(jī)房之間的距離達(dá)到650米，超出多模光纖的傳輸距離，需要采用單模光纖實(shí)施連接，因此需要配置單模光纖接口卡以滿足使用要求。

隨著pacs系統(tǒng)數(shù)據(jù)量的快速增長(zhǎng)，目前每天的數(shù)據(jù)量已經(jīng)由原來(lái)的10gb增長(zhǎng)到15gb，現(xiàn)在使用的存儲(chǔ)設(shè)備原來(lái)可以存放1個(gè)月的在線數(shù)據(jù)，而現(xiàn)在已經(jīng)降低到只能存放20天的在線數(shù)據(jù)。由于數(shù)據(jù)量增長(zhǎng)過(guò)快，預(yù)計(jì)現(xiàn)有的存儲(chǔ)空間將不能夠滿足pacs系統(tǒng)對(duì)在線數(shù)據(jù)的使用要求。因此，需要更新現(xiàn)有pacs系統(tǒng)的存儲(chǔ)系統(tǒng)，選擇dellcx3-20的存儲(chǔ)設(shè)備，存儲(chǔ)容量配置達(dá)到4.5tb，以滿足系統(tǒng)的使用要求。同時(shí)考慮pacs系統(tǒng)今后的擴(kuò)充能力，使數(shù)據(jù)存儲(chǔ)空間能夠隨著pacs系統(tǒng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)而不斷的動(dòng)態(tài)擴(kuò)容，因此需要采用veritas軟件，該軟件能夠突破微軟操作系統(tǒng)2tb存儲(chǔ)空間的上限，達(dá)到支持無(wú)限存儲(chǔ)空間的能力，并可利用動(dòng)態(tài)卷管理能力達(dá)到存儲(chǔ)容量不斷的動(dòng)態(tài)擴(kuò)充。另一方面，為了保障pacs系統(tǒng)在線數(shù)據(jù)的安全性，需要使用veritas的storagefoundation建立pacs系統(tǒng)的數(shù)據(jù)的容災(zāi)能力。

市內(nèi)其他醫(yī)院采用的電子病歷書(shū)寫(xiě)中存在的主要問(wèn)題是，涂改現(xiàn)象突出，隨意書(shū)寫(xiě)病史，計(jì)算機(jī)打印病歷不適當(dāng)復(fù)制造成“張冠李戴”現(xiàn)象，缺某項(xiàng)病歷記錄內(nèi)容，完成病歷記錄不及時(shí)和缺簽名、替別人簽名等。我院實(shí)施的電子病歷系統(tǒng)屬xml全結(jié)構(gòu)化的電子病歷，使以上問(wèn)題得到了明顯糾正和改善。

我們將至少在兩個(gè)病區(qū)試點(diǎn)無(wú)線查房技術(shù)，唯有這樣才能突破中醫(yī)院的信息技術(shù)高度，超過(guò)南京中大醫(yī)院，成為省內(nèi)領(lǐng)先的電子病歷系統(tǒng)。建議向無(wú)錫市科技局申報(bào)課題。

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和人們對(duì)醫(yī)療保健水平的要求不斷提高，醫(yī)院信息化建設(shè)已經(jīng)迫在眉睫。美國(guó)一家著名醫(yī)院的首席信息官就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“除非在數(shù)字信息系統(tǒng)上投資，否則醫(yī)院簡(jiǎn)直不能在今天的世界里生存下去。要么數(shù)字化，要么就干脆停業(yè)。”(來(lái)源：中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶)。我院的信息系統(tǒng)軟件平臺(tái)已經(jīng)建立。因此，我院的門診診療卡、醫(yī)生工作站、住院電子病歷、移動(dòng)查房等系統(tǒng)的建設(shè)在我們天健系統(tǒng)正式運(yùn)行一年后的今天，正處于“厚積薄發(fā)”的狀態(tài)。

我院信息科的現(xiàn)狀是：信息化對(duì)醫(yī)院管理的貢獻(xiàn)正被重新評(píng)估，信息科在醫(yī)院的地位有所上升。院長(zhǎng)直接參與信息化建設(shè)的程度提高。管理者對(duì)信息化建設(shè)興趣增加，甚至恢復(fù)了信心。當(dāng)前的'重點(diǎn)是要完成系列軟件產(chǎn)品的人員認(rèn)證培訓(xùn)工作。組織力量，開(kāi)展門診醫(yī)生站的培訓(xùn)，門診醫(yī)生站模擬環(huán)境的構(gòu)建，病區(qū)醫(yī)生站、護(hù)士站的優(yōu)化工作，定期下科室回訪，責(zé)任到人，滿意臨床等工作。在目前已經(jīng)完成的院長(zhǎng)查詢基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善功能，充分挖掘歷史數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)、為管理打下基礎(chǔ)。

要落實(shí)衛(wèi)生部信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室高燕婕主任的講話精神：“信息中心要較好的服務(wù)協(xié)調(diào)能力，要有一定的技術(shù)能力，要有較強(qiáng)的集成能力，這一點(diǎn)是目前衡量評(píng)價(jià)醫(yī)院信息化建設(shè)的重要標(biāo)志”。明年將加大對(duì)科室的工程技術(shù)人員進(jìn)行oracle9i參數(shù)調(diào)整、veritas的storagefoundation、emc的powerpath和zone等的具體操作培訓(xùn)，保證我院信息系統(tǒng)遇到應(yīng)急情況時(shí)我科人員均能夠從容處置;使信息科的總體技術(shù)實(shí)力能夠在無(wú)錫市內(nèi)醫(yī)院保持領(lǐng)先地位。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇三

依據(jù)上級(jí)教育部門校本研修文件精神，結(jié)合我校校本研修三年規(guī)劃，和我校教育教學(xué)實(shí)際，在總結(jié)上一學(xué)年度研修情況的基礎(chǔ)上，制訂本年度校本研修計(jì)劃。

繼續(xù)以“創(chuàng)辦特色學(xué)校，打造智慧教師，培養(yǎng)合格學(xué)生，建設(shè)高效課堂”為總目標(biāo)，以“開(kāi)展有效的合作學(xué)習(xí)”為教研活動(dòng)主題，以促進(jìn)學(xué)校和教師的發(fā)展為目的，以“提高我校辦學(xué)水平”為目標(biāo)，以“在教育教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題”為突破點(diǎn)，結(jié)合我校教育教學(xué)實(shí)際，努力抓好校本研修工作。

（1）集體備課形式。繼續(xù)依據(jù)同學(xué)科分為低中高三個(gè)學(xué)段，每周由備課組長(zhǎng)組織集體備課交流，以“圍繞課題-獨(dú)立初備-交流研討-達(dá)成共識(shí)-模式備課-教后反思”為備課的基本流程，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際備出實(shí)用的、高質(zhì)量的教學(xué)預(yù)案。

（2)課堂教學(xué)形式。

繼續(xù)以“課前準(zhǔn)備——合作探究——鞏固運(yùn)用——總結(jié)提升”為課堂教學(xué)主要流程，進(jìn)行教學(xué)預(yù)設(shè)，教師也可以有自己實(shí)用的個(gè)性化教學(xué)流程。

在認(rèn)真?zhèn)浜谜n的前提下，以教研組為單位從中選出優(yōu)秀課，向同學(xué)科的全校教師和領(lǐng)導(dǎo)做匯報(bào)課。教師圍繞學(xué)校規(guī)定的研修大主題和組內(nèi)確定的研修小主題，進(jìn)行備課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課等教研活動(dòng)。

繼續(xù)實(shí)行師徒結(jié)對(duì)制度，以老帶新，以強(qiáng)帶弱，師傅要做示范課，徒弟進(jìn)行階段性學(xué)習(xí)后，向大家做匯報(bào)課。

（3）校本培訓(xùn)形式。自我研修、校內(nèi)培訓(xùn)和外出學(xué)習(xí)。教師按六個(gè)一的要求進(jìn)行自我研修，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。學(xué)校定期組織校本培訓(xùn)，同時(shí)還鼓勵(lì)教師外出培訓(xùn)，努力為教師外出培訓(xùn)創(chuàng)造方便條件。教師外出培訓(xùn)后向大家做學(xué)習(xí)內(nèi)容匯報(bào)，并作觀摩課，發(fā)揮他們的示范引領(lǐng)作用。

（4）課題研究形式。要求教師結(jié)合學(xué)校研修主題和學(xué)科教育教學(xué)實(shí)際確立實(shí)用有效的教育科研課題，解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。

（5）網(wǎng)絡(luò)研修形式。為了適應(yīng)教學(xué)需要，有效利用班班通，設(shè)專人為教師進(jìn)行網(wǎng)研輔導(dǎo)，每個(gè)教研組設(shè)一名信息管理員，學(xué)校先培訓(xùn)信息管理員，信息管理員再培訓(xùn)教師，分層落實(shí)。學(xué)校還成立了網(wǎng)研領(lǐng)導(dǎo)小組，各負(fù)其責(zé)。

1.學(xué)年初帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)學(xué)校校本研修三年規(guī)劃和本學(xué)年度校本研修計(jì)劃，并布置本學(xué)年校本研修的任務(wù)。

2.依據(jù)學(xué)校研修活動(dòng)主題，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，以及自己上一學(xué)年確立的研修主題，制定個(gè)人校本研修計(jì)劃。

3.研修領(lǐng)導(dǎo)小組分工負(fù)責(zé)，監(jiān)督各教研組校本研修是否按計(jì)劃落實(shí)。

4.各年組校本研修聯(lián)絡(luò)員，要經(jīng)常指導(dǎo)本年組的研修工作，并與組長(zhǎng)定期溝通、交流，不斷改進(jìn)教學(xué)行為，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。

5.學(xué)年末對(duì)校本研修工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。

八月份：

1.召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子成員會(huì)議，研究落實(shí)校本研修相關(guān)工作

2.制定學(xué)校校本研修工作計(jì)劃；

3.制定校本研修相關(guān)制度

4.召開(kāi)教師大會(huì)，學(xué)習(xí)校本研修相關(guān)文件精神，布置校本研修工作。

5.上交校本研修個(gè)人計(jì)劃、明確研修主題。

九月份：

1.繼續(xù)以同學(xué)科低中高三學(xué)段為單位，進(jìn)行集體備課活動(dòng)；

2.完善校本研修個(gè)人專業(yè)發(fā)展檔案

3.進(jìn)行校本培訓(xùn)活動(dòng)，怎樣使用電子白板。

4.要求教師自己進(jìn)行一次校本理論研修學(xué)習(xí)活動(dòng)。

5.深入課堂教學(xué)實(shí)際進(jìn)行聽(tīng)課評(píng)課指導(dǎo)研修活動(dòng)、做匯報(bào)課活動(dòng)

6.布置各學(xué)段備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)制定備課、做課活動(dòng)計(jì)劃。

7.組織教師積極參加外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

8.組織部分教師積極參加信息技術(shù)提升遠(yuǎn)程培訓(xùn)活動(dòng)。

十月份：

1.組織教師參加校本研修繼續(xù)教育學(xué)習(xí)活動(dòng)；

2.督促指導(dǎo)教師按時(shí)完成信息技術(shù)提升培訓(xùn)作業(yè)；

3.外出培訓(xùn)教師做校本研修專業(yè)引領(lǐng)教學(xué)活動(dòng)講座；

4.督促教師進(jìn)行教學(xué)基本功訓(xùn)練；

5.進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)做課活動(dòng)；

6.繼續(xù)深入課堂教學(xué)實(shí)際進(jìn)行聽(tīng)課評(píng)課指導(dǎo)研修活動(dòng)；

7.做好網(wǎng)站檢查管理、網(wǎng)絡(luò)研修工作。

十一月份：

1.繼續(xù)督促指導(dǎo)教師進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)信息技術(shù)提升學(xué)習(xí)活動(dòng)；

2.按照教師專業(yè)成長(zhǎng)檔案規(guī)劃完善相關(guān)研修內(nèi)容；

3.集中學(xué)習(xí)校本研修相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容；

4.繼續(xù)完善本校網(wǎng)站建設(shè)情況，并做好網(wǎng)研工作；

5.檢查師徒結(jié)對(duì)研修工作情況，指導(dǎo)完善過(guò)程材料；

6.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況；

7.進(jìn)行校本研修組內(nèi)匯報(bào)課活動(dòng)。

十二月份：

1.檢查教師成長(zhǎng)個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃?rùn)n案完善情況；

2.進(jìn)行校本研修教學(xué)預(yù)案常規(guī)檢查；

3.進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)匯報(bào)課活動(dòng)；

4.對(duì)校本研修工作進(jìn)行自檢自查；

5.對(duì)校本研修工作進(jìn)行階段性總結(jié)，上交校本研修過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的值得研究的代表性問(wèn)題；

6.做好遠(yuǎn)程培訓(xùn)信息技術(shù)提升工作，確保教師學(xué)習(xí)成績(jī)合格；

7.檢查教師基本功訓(xùn)練情況。

一月份：

1.做好測(cè)評(píng)收尾工作，寫(xiě)出質(zhì)量分析；

2.做好假期活動(dòng)安排。

二月份：

1.召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子成員會(huì)議，研究落實(shí)校本研修相關(guān)工作；

2.召開(kāi)教師大會(huì)，溫習(xí)校本研修相關(guān)內(nèi)容，布置校本研修工作；

3.組織教師按一定流程進(jìn)行集體備課活動(dòng)。

三月份：

1.召開(kāi)備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)會(huì)議，結(jié)合研修主題，進(jìn)行研修指導(dǎo)；

2.進(jìn)行研修理論集中學(xué)習(xí)活動(dòng)；

3.深入課堂進(jìn)行聽(tīng)課評(píng)課指導(dǎo)研修活動(dòng)；

4.完善教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃?rùn)n案袋；

5.進(jìn)行校本研修科研課題匯報(bào)課活動(dòng)；

6.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況。

四月份

1.結(jié)合校本研修進(jìn)行教學(xué)能手評(píng)比活動(dòng)；

2.開(kāi)展校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組交流活動(dòng)，制定修改研修方案；

3.檢查師徒結(jié)對(duì)研修工作，指導(dǎo)完善材料積累；

4.業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行校本研修講座；

5.做好網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)工作；

6.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況。

五月份：

1.做好青年教師培養(yǎng)工作；

2.組織教師外出學(xué)習(xí)研修培訓(xùn)工作

3.繼續(xù)完善教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃?rùn)n案；

4.進(jìn)行校本研修組內(nèi)匯報(bào)課活動(dòng)；

5.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況。

六月份：

1.進(jìn)行徒弟研修匯報(bào)課活動(dòng)；

2.外出教師做研修觀摩課活動(dòng)；

3.做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，迎接期末檢測(cè)

4.做好校本研修第一階段的總結(jié)工作，并上交相關(guān)材料；

5.做好學(xué)期末校本研修自檢自查工作，上交需要解決的研修問(wèn)題；

6.檢查教師基本功訓(xùn)練情況。

七月份：

1.做好期末檢測(cè)收尾工作，寫(xiě)出質(zhì)量分析；

2.做好假期活動(dòng)安排。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇四

1、指導(dǎo)思想

20××年工業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想是：以黨的十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市九屆二次全會(huì)和縣九屆四次全會(huì)精神，圍繞推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展戰(zhàn)略加快新農(nóng)村建設(shè)和“工業(yè)強(qiáng)縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)要求，抓住濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的歷史機(jī)遇，走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少的工業(yè)發(fā)展道路，著力在擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提高自主創(chuàng)新能力、完善發(fā)展環(huán)境上下功夫，全面提升我縣工業(yè)總體實(shí)力和發(fā)展水平，努力形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、技術(shù)管理先進(jìn)、信譽(yù)和效益雙高、制度環(huán)境優(yōu)化的工業(yè)發(fā)展新格局，實(shí)現(xiàn)全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

2、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)安排

工業(yè)銷售收入658億元，同比增長(zhǎng)19.6%。

工業(yè)增加值88億元，同比增長(zhǎng)22.2%。

利潤(rùn)總額35億元，同比增長(zhǎng)18.6%

固定資產(chǎn)投入不低于40億元

20××年是我縣深入貫徹落實(shí)黨的“十七大”精神和全面推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略、加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵一年，面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)和艱巨工作任務(wù)，全縣工業(yè)必須搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，著力在擴(kuò)大總量、產(chǎn)業(yè)集聚、自主創(chuàng)新、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改善環(huán)境上下功夫，努力推進(jìn)我縣工業(yè)濟(jì)濟(jì)又好又快發(fā)展。全年重點(diǎn)抓好七個(gè)方面工作：

1、強(qiáng)化增量投入，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量。20××年，要繼續(xù)把強(qiáng)化增量投入作為發(fā)展的首要任務(wù)，進(jìn)一步健全和完善“三個(gè)一批”工作機(jī)制。全年工業(yè)企業(yè)固定資產(chǎn)投資不少于40億元。一是強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)。要全力抓好xx年年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目和20××年新上項(xiàng)目的建設(shè)、投產(chǎn)，不斷擴(kuò)大實(shí)力和增長(zhǎng)點(diǎn)。二是抓好招商引資。緊密結(jié)合我縣實(shí)際，順應(yīng)世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，通過(guò)各種有效措施，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外大財(cái)團(tuán)、大企業(yè)、大項(xiàng)目，加大招商引資力度，提高招商引資效果，實(shí)現(xiàn)我縣產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量上快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次和發(fā)展水平上的大幅提升。三是加大技改投入。充分發(fā)揮市縣兩級(jí)技改引導(dǎo)資金的作用，鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)適用技術(shù)、設(shè)備和工藝，加大技術(shù)改造力度，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。全年技改投入資金不低于15億元。四是抓好企業(yè)擴(kuò)能。鼓勵(lì)發(fā)展態(tài)勢(shì)好的企業(yè)通過(guò)合資、合作、兼并、整合等形式，擴(kuò)大規(guī)模，做優(yōu)做強(qiáng)；鼓勵(lì)成長(zhǎng)型企業(yè)通過(guò)兼并、收購(gòu)、聯(lián)合等方式，逐步壯大實(shí)力，發(fā)展成為主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大公司、大集團(tuán)。

2、強(qiáng)化園區(qū)建設(shè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)和歷史經(jīng)驗(yàn)表明，只有產(chǎn)業(yè)高度集聚，才能從根本上實(shí)現(xiàn)集約、節(jié)約、生態(tài)同步發(fā)展。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚，重點(diǎn)抓好：一是強(qiáng)化園區(qū)建設(shè)。要根據(jù)市政府《關(guān)于加快我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)發(fā)展的意見(jiàn)》精神，充分利用各項(xiàng)扶持政策，全面推進(jìn)工業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)。二是拓展發(fā)展空間。按照“項(xiàng)目集中、產(chǎn)業(yè)集聚、用地集約”原則，抓好三個(gè)縣級(jí)園區(qū)的擴(kuò)區(qū)工作，要整合存量土地，提高投資強(qiáng)度，開(kāi)拓立體空間，提高園區(qū)的容積率。充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)閑置廠房和閑置非農(nóng)建設(shè)用地進(jìn)行招商；對(duì)分散、簡(jiǎn)陋廠房進(jìn)行整合改造，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)廠房，使現(xiàn)有土地存量資產(chǎn)發(fā)揮最大效益。三是加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的管理。出臺(tái)《縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)工作實(shí)施意見(jiàn)》，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要整理出1平方公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)新區(qū)用以承接項(xiàng)目，要繼續(xù)完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)新區(qū)規(guī)劃，成立開(kāi)發(fā)建設(shè)公司，科學(xué)規(guī)劃，合理布局，提高投入密度和產(chǎn)出強(qiáng)度。四是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。加快完善工業(yè)布局調(diào)整，積極引導(dǎo)現(xiàn)有和新上規(guī)模以上企業(yè)向工業(yè)園區(qū)集中，突出產(chǎn)業(yè)特色，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)做大做強(qiáng)。針對(duì)工業(yè)布局結(jié)構(gòu)不盡合理、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)弱化的問(wèn)題，20××年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，繼續(xù)圍繞天津市對(duì)我縣的產(chǎn)業(yè)定位狠抓“十一五”規(guī)劃的落實(shí)，抓好布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出發(fā)展壯大支柱產(chǎn)業(yè)和規(guī)模企業(yè)。一是加快支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展和基地建設(shè)。繼續(xù)做大做強(qiáng)鋼鐵加工、再生資源綜合利用和深加工、裝備制造、輕工和現(xiàn)代醫(yī)藥等“五大支柱產(chǎn)業(yè)”；全力打造鋼鐵深加工、裝備制造、現(xiàn)代制藥和再生資源綜合利用“四大產(chǎn)業(yè)基地”。二是發(fā)展壯大規(guī)模企業(yè)。要對(duì)現(xiàn)有年銷售收入億元以上60個(gè)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，促其做大做強(qiáng)；要積極引進(jìn)世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)到我縣投資；要扶持有條件的企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并、聯(lián)合等措施實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張；要鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)實(shí)行跨行業(yè)、跨地域、跨所有制的戰(zhàn)略重組；要引導(dǎo)有條件的企業(yè)與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)搞聯(lián)合，充分利用內(nèi)外資本，加快企業(yè)的壯大發(fā)展。通過(guò)上述措施，打造一批具有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、強(qiáng)化自主創(chuàng)新，提升發(fā)展水平。20××年，要認(rèn)真落實(shí)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的各項(xiàng)政策，強(qiáng)化自主創(chuàng)新，推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。全面提高技術(shù)進(jìn)步對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率。一是強(qiáng)化自主創(chuàng)新。全年創(chuàng)建市級(jí)技術(shù)中心2個(gè)、累計(jì)達(dá)到7個(gè)，申報(bào)市級(jí)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目5個(gè)、累計(jì)達(dá)到22個(gè)。并進(jìn)一步加大對(duì)企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。通過(guò)自主創(chuàng)新，全面提高技術(shù)進(jìn)步對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率。二是實(shí)施名牌戰(zhàn)略。20××年力爭(zhēng)創(chuàng)天津名牌2個(gè)，累計(jì)達(dá)到21個(gè)，并充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，打造區(qū)域品牌，創(chuàng)建集團(tuán)品牌，開(kāi)發(fā)一牌多品，提高品牌企業(yè)發(fā)展能力。三是推進(jìn)企業(yè)認(rèn)證。全年完成iso9000國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)20家。通過(guò)上述措施，不斷提高企業(yè)軟實(shí)力，推進(jìn)企業(yè)整體發(fā)展上水平。

5、強(qiáng)化節(jié)能減排，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。要高度重視節(jié)能減排，在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上下功夫。一要狠抓指標(biāo)落實(shí)。實(shí)行能耗指標(biāo)限額管理，把單位產(chǎn)品綜合能耗指標(biāo)分解到園區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)萬(wàn)元增加值綜合能耗下降4.2%，控制在2.54噸標(biāo)準(zhǔn)煤以下，同時(shí)各單位要建立更加有效的監(jiān)督管理體系，促進(jìn)節(jié)能和環(huán)保水平的提高。二是推廣節(jié)能技術(shù)。要引導(dǎo)企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)中廣泛使用《中國(guó)節(jié)能技術(shù)政策大綱》推薦的各種節(jié)能技術(shù)、設(shè)備和工藝。三是加大監(jiān)管力度。按照《天津市固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目合理用能評(píng)估和審查管理暫行辦法》(津政發(fā)[xx年]15號(hào))文件精神，明確部門職責(zé)，并在行政審批中心開(kāi)設(shè)窗口，對(duì)所有固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目實(shí)行合理用能評(píng)估和審核，實(shí)行一票否決杜絕高耗能高污染項(xiàng)目上馬。四要落實(shí)相關(guān)政策。加強(qiáng)政策調(diào)研和政策對(duì)接，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門爭(zhēng)取政策扶持，并盡快建立縣節(jié)能專項(xiàng)基金，用于獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)各類節(jié)能減排項(xiàng)目，千方百計(jì)降低單位產(chǎn)品綜合能耗。同時(shí)要大力推廣清潔生產(chǎn)，抓好清潔生產(chǎn)審核工作，在抓好試點(diǎn)的基礎(chǔ)上全面鋪開(kāi)，并把清潔生產(chǎn)審核作為為全縣節(jié)能減排的重要手段來(lái)抓，保證節(jié)能減排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6、加強(qiáng)監(jiān)控指導(dǎo)，提高運(yùn)行質(zhì)量。一是要立足全縣鋼鐵、有色金屬、再生資源綜合利用和輕工食品等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，抓住國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求旺盛的有利時(shí)機(jī)，千方百計(jì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，引導(dǎo)企業(yè)提高產(chǎn)品產(chǎn)量，增加產(chǎn)品品種，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，充分發(fā)揮政府的組織、引導(dǎo)、扶持和服務(wù)職能，主動(dòng)為企業(yè)搭建市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，提高產(chǎn)銷率，使全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)高位順利運(yùn)行，確保完成全年任務(wù)。二是抓好生產(chǎn)要素平衡。在要素市場(chǎng)供求形勢(shì)總體趨緊的情況下，加大要素平衡力度，及時(shí)掌握能源和原材料的供需價(jià)格變化，克服土地、資金、勞動(dòng)力等重要生產(chǎn)要素對(duì)企業(yè)發(fā)展的制約，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品給予傾斜。三是要加強(qiáng)對(duì)全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)和調(diào)控，尤其是重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取切實(shí)措施加以解決，確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的超額完成。

7、強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)，營(yíng)造發(fā)展環(huán)境。要按照市委九屆二次全會(huì)和縣委九屆五次全會(huì)要求，在認(rèn)真研究、吃透上級(jí)有關(guān)政策的同時(shí)，結(jié)合我實(shí)際，研究制定我縣與濱海新區(qū)搞好項(xiàng)目對(duì)接、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、政策對(duì)接和技術(shù)銜接思路和措施，進(jìn)一步修訂和完善我縣的各項(xiàng)扶持政策；二是實(shí)施“誠(chéng)信工程”，打造更多“誠(chéng)信企業(yè)”；要充分利用中小企業(yè)信譽(yù)擔(dān)保體系和金融擔(dān)保機(jī)構(gòu)平臺(tái)，促進(jìn)中小企業(yè)快速發(fā)展；三是抓好“治亂減負(fù)”，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益；四是在鞏固“藍(lán)證”培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，抓好一步“農(nóng)民素質(zhì)提高工程”組織實(shí)施；抓好繼續(xù)教育和職稱評(píng)定工作，全年培訓(xùn)和申報(bào)各類職稱150人；五是繼續(xù)辦好工業(yè)網(wǎng)站，不斷完善充實(shí)內(nèi)容，進(jìn)一步打造全縣工業(yè)信息平臺(tái)。抓好中小企業(yè)信息化推進(jìn)工程，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)培訓(xùn)，幫助企業(yè)搞好網(wǎng)站建設(shè)。六抓好機(jī)關(guān)建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化工作職能，創(chuàng)新發(fā)展舉措，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，大力提高機(jī)關(guān)工作效率和服務(wù)水平。七是強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)，要選派一批素質(zhì)高、能力強(qiáng)，具有一定專業(yè)知識(shí)的人員充實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)工業(yè)管理部門，盡快解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)管理部門人員的后顧之憂(人員工資及辦公經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)算)，要保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)要把主要精力放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)上、放在招商引資上、放在培育大企業(yè)上、放在發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)上。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇五

在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

從近半年的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽。平安。由于比較早的進(jìn)入xx市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題：

1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè)，總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽。平安。新華等。公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇六

1上年度工作簡(jiǎn)要回顧

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場(chǎng)部全體人員克服金融危機(jī)帶來(lái)的諸多不利影響，用心開(kāi)展相關(guān)工作，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬(wàn)元，新簽合同人民幣2523萬(wàn)元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)潛力;做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常。

2工作目標(biāo)

1)實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭(zhēng)到達(dá)人民幣1.64億元，其中：柴油機(jī)1.33億元，增壓器1282萬(wàn)元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬(wàn)元;力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣920萬(wàn)元;新簽合同力爭(zhēng)到達(dá)人民幣9000萬(wàn)元。

2)進(jìn)一步提高年輕營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)能夠獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷人才。3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿意度。

3重點(diǎn)工作

1)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和研究工作。

2)加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和研究，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略，努力開(kāi)拓市場(chǎng)渠道。3)加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠，了解船舶需求信息。4)建立用戶信息檔案、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。

5)加大對(duì)主流客戶的營(yíng)銷力度，用心承接新機(jī)型訂單，提高市場(chǎng)占有率。6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場(chǎng)，在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取新機(jī)型(l16/24、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。

7)加大增壓器市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，拓展nr15r、nr20r的整機(jī)市場(chǎng)，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場(chǎng)占有率。

8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。

9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時(shí)組織人員帶給相關(guān)服務(wù);及時(shí)收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿意度。

4主要工作資料及措施

4.1柴油機(jī)銷售(韓金明、平家驄)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作資料如下：

1)對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。

2)對(duì)柴油機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度，確保溝通信息的有效性。

4.2增壓器銷售(顧永賢)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作資料如下：

1)對(duì)公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。

2)對(duì)增壓器市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)解決客戶的相關(guān)問(wèn)題。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作資料如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。2)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

3)做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書(shū)面記錄憑證。

4)做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。

4.4售后服務(wù)管理(徐銘眾)

1)負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃，編制月報(bào)表及年度報(bào)表。

2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題。3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的分析工作及相關(guān)資料收集工作，協(xié)助做好客戶溝通工作，及時(shí)反饋公司有關(guān)部門。

4)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評(píng)估，提出具體改善推薦。5)負(fù)責(zé)組織對(duì)用戶產(chǎn)品操作使用、維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。6)負(fù)責(zé)及時(shí)申請(qǐng)售服工作令并下發(fā)。