總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

應屆畢業(yè)生工作總結1000字篇一

(1)進一步明確園藝專業(yè)思想，在理論與實際的結合中，聯系群眾、了解社會、了解生產，將所學習的理論應用于生產;

(2)進步實踐技能，應用、驗證、鞏固、充實所學理論，加強理論與實踐的結合;

(3)進步學生發(fā)現題目、分析題目、解決題目的能力。

二、實習內容

從2022年_月_日到2022年_月_日，我們開始了為期_月的園藝專業(yè)實習。實習地點包括：__植物園、__園藝分院。實習形式多樣，有親身動手實踐、觀察、參觀、咨詢、調查等等。

實習給了我們很多感悟，真正感受到了自己知識的匱乏及局限性，理論知識無法應用在實踐操縱上，實際動手能力更是差的離譜，這讓我們開始重視自己的不足，以及今后努力的方向。

園藝栽培技能練習實習報告了園藝植物耕種的全過程，我們沒有經驗，但我們努力做好每一步。碰到題目，我們查資料，向老師請教，努力解決題目。固然不完美，但完整的過程將我們以前學的知識很好的串聯在一起，做到理論與實際結合，加強記憶。在實習過程中，在經驗豐富的農民和專業(yè)研究職員的指導下，我們學到了很多真正應用于實際生產中的操縱方法和技巧，并且已經能夠做到熟練操縱，如吊蔓、打杈、施肥、覆膜等。這些技巧是經過長期實踐得到的，不同于書上講述的方法。難道是書上寫錯了嗎?不，這些只是在提醒著我們：不可不看書，也不可盡信書，書上的方法也不可能永遠是對的，最少不可能是永遠最實用的`。應該根據具體情況做相應的變化，所以我們應重視實踐經驗的總結。 同時我們對園藝這個專業(yè)有了更加全面的了解，園藝方向眾多。

園藝學的范疇一般可分為果樹園藝學、蔬菜園藝學、觀賞園藝學和造園學四大類，其中每一類又可分出很多研究方向。園藝分院蔬菜園藝學方向就分出了西瓜研究園、南瓜研究園等十多個研究方向。園藝分院的觀賞園藝更是受到人們的極大青睞。園藝專業(yè)的發(fā)展遠景相當寬廣。 農資市場調查過程中，我們對現在市面上的種子、化肥、農藥有了初步的了解，也看到了很多題目，對我們今后學習、研究、工作都起到了一定的指導作用。我們對將來的發(fā)展方向也因此做出了初步的規(guī)劃。 這次為期_月的實習，讓我們實實在在的看到了上理論課時無法想象的東西，形象生動，方便記憶;也實實在在的體驗了生產的艱辛、治理的繁瑣、還有自己知識與經驗的不足;真真切切地體會到“粒粒皆辛勞”。

應屆畢業(yè)生工作總結1000字篇二

非常有幸來到了__園藝公司進行實習，公司是以園林風景區(qū)建設為主體，具有園林工程和綠化苗木生產等多功能的綜合性園藝公司，經過這次實習使我花卉的栽培,管理都有了進一步的了解,對花卉的種植發(fā)展趨勢有了初步了解,并通過這次的外出實習對我的耐力進行了一次考驗。

一、實踐過程

在園林處的工作人員的帶領下來到了位于鎮(zhèn)區(qū)的花木場進行參觀，對實習項目有了實質了解，并且在專業(yè)的工作人員的指導下有序的進行工作，其中包括了對種植植物的栽培方法，淋水管理以及花場種植調節(jié)，使我對花卉植物的栽培方法以及淋水管理有了一定的認識，最終使自己對花卉的種植與管理更加合理，更加具有科學性，使植物的生長更加茂盛，除了在工作實踐中有了一定的成果外，在平時的人際交流和工作過程中，能夠與員工和諧共處。

地花場的專業(yè)人員的指導和交流下，繼續(xù)學習花木的栽培與管理，以及現場地進行鑒別花木的病蟲害，從而作出合理的防治措施，使花木能夠正常生長。在這里學習到一些大樹移植的技術：

二：移植

(1)選樹。在選擇要移植的大樹時，既要按設計要求選用生長良好，姿態(tài)優(yōu)美，無病蟲害，無毒、無臭、無刺激的樹木，達到綠化、美化、香化、彩化的目的，更要堅持“適地適樹”的原則，充分考慮所選樹木的生態(tài)學要求是否與栽植地的環(huán)境條件相符合。

(2)斷根縮坨。先根據樹種的習性、年齡和生長情況判斷移植成活的難易。一般提前1—2個月斷根(移植珍貴樹種及規(guī)格較大的樹木時要提前1—3年斷根)，斷根后用園林生根粉浸泡2—3分鐘，立即填土澆水。保證樹木在移植時，能夠帶走大量的吸收根。

(3)修剪。修剪是提高大樹移植成活率的關鍵措施，可以加大根莖比，降低水分蒸騰，使地上、地下水分盡快達到平衡。根據樹種的不同分枝習性、萌芽力、成枝力大小，修剪傷口的愈合能力及修剪后的反應不同，采取不同的修剪方式。修剪方式有全苗式、截枝式和截干式3種。全苗式主要適用于常綠樹種或萌芽力弱的樹種(如桂花、廣玉蘭、棕櫚、木棉等)，原則上保留原有的枝干樹冠，只將徒長枝、交叉枝、病蟲枝及過密枝剪去。截枝式主要適用于中央領導枝明顯，萌芽力較強的樹種(樟樹、銀杏、柿、細葉榕等);只保留樹冠的一級分枝，將其上部枝條截去。截干式主要適用于中央領導枝弱，生長快、萌芽力、成枝力及愈合力強的樹種(懸鈴木、合歡、欒樹、國槐、元寶楓等)。將整個樹冠全部截去，只保留一定高度的樹干。注意修剪的刀口要平整，剪口要用創(chuàng)可涂涂抹消毒，以防腐、防干、促進愈合。

三：包扎

(1)簡易包扎。適用于運輸距離不遠，土質堅實的土球。包扎時先把草繩用水浸濕，以增加韌性。再用草繩上下繞幾圈即可，也可用塑料布或蒲包包裹。

(2)桔式包扎。適用于比較名貴的樹木，運輸距離遠，土質不太堅實的土球。包扎時先將草繩一頭系在樹干上，呈稍傾斜經土球底沿繞過對面，向上約于球面約一半處經樹干折回，順同一方向按一定間隔(疏密視土質而定)纏繞至滿球。然后再繞第二遍，與第一遍的每道于肩沿處的草繩整齊相壓，至滿球后系牢。再于內腰繩的稍下部捆十幾道外腰繩，而后將內腰繩呈鋸齒狀穿連綁緊即可。

三、移植后管護

(1)澆水。栽后要立即澆1次透水配合生根液和根腐靈一起使用，隔2—3天后澆第2次水，隔1周后澆第3次水，以后澆水間隔期可適當拉長。對珍貴樹種和特大樹，應經常向樹冠噴抑制蒸騰劑，有效減少水分蒸發(fā)，至成活為止。

(2)立支柱。栽植后應立即立支柱支撐樹木，一般立3根，并綁緊。樹體不甚高大時，可于下風方向立一根支柱。支柱基部應埋入土中30—50cm。

(3)卷干。對樹皮呈青色、樹皮光滑或氣孔大且多的樹種，應在主干高1.5m處或與接近主干的主枝部分用草繩緊密纏繞，卷干前先用1%的硫酸銅溶液涮樹干滅菌。既可減少水分蒸發(fā)，同時也可預防日灼和凍害。

(4)涂白。樹木栽植后，石硫合劑或硫懸浮劑，對樹干進行涂白。既可反射陽光，減少樹干對太陽輻射熱的吸收，降低樹體晝夜溫差，避免樹干凍裂，還可殺滅樹皮內越冬的害蟲。

(5)留芽。大樹移植后萌發(fā)的新芽很多時，不宜全部保留，要剝去部分枝條基部的芽，盡量留樹體高位上的芽，芽位高就能使水分、養(yǎng)分向高處輸送，全株都容易成活。

(6) 噴灑抗蒸騰防護劑。對于珍貴的樹種和常綠樹可以用抗蒸騰防護劑噴灑樹冠。具體方法是將源動立抑制蒸騰劑，用水稀釋100-150倍，用高壓噴霧器直接噴灑在樹冠上，可有效抑制枝、葉表層水分蒸發(fā)，提高樹木的抗旱能力。 實習就是從實踐中學習，通過這次實習，對于以前所學的理論知識不僅僅是一種補充，更是一種鞏固。生活、工作中的許多東西都是與理論聯系著的，理論總是那么寫的，而實踐則是不斷的更新、創(chuàng)新、向前發(fā)展的。

這次實習讓我切實對本專業(yè)的了解上了一個新臺階，任何一門學科都有自己的優(yōu)勢。以前從來從沒機會可以讓我們這么近距離接觸與我們專業(yè)息息相關的書本外的東西，但經過二十六天的所見，所聞，所感，真實的讓我感覺到了知識的重要性。當然實習過程中，每一位同學都不怕苦不怕累，深入田間地頭、生產一線，利用自身優(yōu)勢，發(fā)揮專業(yè)特長，遇到問題相互幫助和交流，積極配合帶隊老師和公司負責人開展實習工作，使自身能力得到極大提高，同時也為實習的圓滿成功打下堅實基礎。在這邊我深刻的感覺到現代化生產在農業(yè)中的重要，噴灌，滴灌這些不僅節(jié)約了水資源，還為植物的生長提供了可靠的保證。水肥一體化不僅免除了使用大量勞動力，還節(jié)約了成本。整個實習過程中，給我影響最深的還是設施對園藝植物的重要。 這二十幾日的實習讓我更加深入的了解了園藝產業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢。也堅定了我以后扎根在園藝方向的意志。希望以后能夠將中國的農業(yè)生產做大做強。

應屆畢業(yè)生工作總結1000字篇三

一、實習時間：2022年_月_日

實習地點：校園、__市各個公園、廣場綠地景觀植物區(qū)。

實習目的：通過對植物換盆，公園中大樹移植栽植，及后期養(yǎng)護管理的學習，聯系課堂上的理論知識，把樹木栽培知識更好的學習與應用。

二、實習路線

__大學樹木園——__公園——樹種調查——__河——__城——__園。

三、實習過程

為期_月的實地實習，我們學習了蒲葵植物的換盆技術，親手進行了換盆，到公園里觀看樹木的栽植養(yǎng)護管理是實習的重要部分，下面將會重點報告，最后還附錄一張樹木調查表，這也是實習的 一個重要內容，下面著重介紹樹木的栽植與養(yǎng)護。在栽培學中，常言道“種三管七”，環(huán)境綠化中種植的都是有生命的植物，不少單位在園林環(huán)境綠化時，往往規(guī)劃設計高標準，施工養(yǎng)護低水平，造成好景不長。所以園林施工過程中要重點抓好環(huán)境綠化樹種栽植及其養(yǎng)護管理的工作。

1、環(huán)境綠化苗木的載植

苗木的移植，原則上要在苗木的休眠期，一般春季、秋季起苗。春栽宜早不宜遲;秋季起苗，一般在落葉的10月下旬開始。特殊情況應特殊對待，如夏季起苗，要在凌晨、傍晚或夜間進行，要隨起隨栽。

移植樹木除應注重季節(jié)外，在栽植中應該注意的個問題有：

(一)、精耕細作

對土壤要求精耕細作，植樹造林用的土地往往不是熟地良田，更需要進行深翻，深度在40厘米～50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墑的能力。整地要細致，采用溝植的要求整成水平溝，以利灌溉，也比較美觀。

(二)、樹種的選擇

要考慮到樹木植株枝葉的色彩、形態(tài)、風韻，使之與周圍環(huán)境相協調，起到美化的作用，既要考慮到樹木的抗污、抗毒、凈化空氣的特殊功能，又要考慮到樹種是否適應土壤性質，如柳樹耐濕性強，栽培分布廣。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鵑類等;土層較肥厚的可栽植楊樹、核桃楸等;鹽堿地可進行改良換土，栽種耐鹽堿樹種，如檉柳、沙棘、沙棗、榆樹、小葉楊、紫穗槐等，苗木必須健壯，無病蟲害。

(三)、起苗方法

1.裸根起苗法：這種方法適用于大多數闊葉樹在休眠期的移植，其優(yōu)點是保存根系比較完整，便于操作，節(jié)省人力和物力，運輸方便。

2.帶土球起苗法：栽植成活率高，但其施工費用高。大苗移植時，一般土球直徑是植株頭徑的2倍～3倍。

(四)、樹木的修剪

一般來說，起苗過程中不能帶上完好土球的，應將植株老根、爛根剪除，把裸根沾上泥漿，再用濕草和草袋包裹，在裝車前剪除枯黃枝葉，根據土球完好程度適當剪除部分莖干，甚至可截干，再結合截枝整形等方法，最大程度保其成活。

(五)、樹木的包裝、運輸與假植

移植規(guī)格較大的帶土球樹木(胸徑一般在10厘米～15厘米之間)，或對珍貴難成活的樹種要做好包裝。可用草包、麻袋、尼龍袋等軟質材料包裝。在包裝過程中，注意要把苗木根對根放在包裝材料上，并在根間加濕潤物。當苗木的重量達到50公斤，將苗木卷成捆，用繩子捆住，捆時不要太緊，以利于通透空氣。

苗木的運輸要迅速及時，避免風天運苗。運輸途中保持行車平穩(wěn)，較長距離運輸時，中途停車應停在樹蔭下，且經常給苗木噴水;長距離運輸，大苗必須帶土坨。

苗木如不能及時定植，必須假植。假植時使苗向背風方向傾斜，用濕潤的土壤將苗木埋土并用腳踩實，埋土厚30厘米～40厘米。苗木在假植期間，應注意經常澆水、看管，一般針葉樹采用全埋法，即將苗木全埋入土中;闊葉樹一般埋全苗的2/3。

(六)、樹木的栽植

樹坑直徑應比樹苗的根幅大1/3，清除坑內雜物。株行距應因林木用途而定，如防護林用2米×2米;株行距盡量筆直對稱;樹身垂直;裸根苗栽植時，埋土到一定深度后，應將苗木輕輕向上提拉，埋后澆水;帶土球苗栽植時，不得砸土球。

(七)、養(yǎng)護管理

栽植后，一般最少澆3次水，并要澆透，澆水后根部培土;樹木發(fā)芽后，有條件的一兩天噴1次水，天氣干旱及時觀察噴藥，經常鋤草松土。挖坑時，在樹坑底部先施基肥;栽植后，可用廄肥或化肥，用溝施或穴施肥料，促其生長。

四、 收獲感悟

實習結束了，在這樣短的時間內學習到的東西卻不是用數字可以衡量的，所看到、聽到、感受到的，或用筆用心，我都記憶了下來，相信會為我今后的學習提供不可估量的作用。

應屆畢業(yè)生工作總結1000字篇四

通過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責

市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關的比賽的項目。

但是，到了實際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近_個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經歷過，只是說次數不多而己。

后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉變，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等。

二、實習項目

對于我們生產商來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真實習的平臺上，我們十八家生產商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。

三、實習內容

其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關，進行響應的出口報關手續(xù)。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產主管、采購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。

而我在市場總監(jiān)后的工作內容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據這些數據一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應該要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己應該學習除了市場以外的其他知識。

這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內容。

四、存在問題與改進

這個存在問題有內部，也有外部。

首先內部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構的位置在哪里，現在才發(fā)現很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數據。這些都是值得我們去學習的地方。

應屆畢業(yè)生工作總結1000字篇五

通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業(yè)相關的實際工作，獲得與專業(yè)相關的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過實習鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力，強化實際工作的知識技能訓練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強勞動觀念，成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。

一、實習時間

2022年_月_日至2022年_月_日

二、實習公司

__市__有限公司

三、實習內容和收獲

剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，了解了一些公司的背景、產品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。

從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解，也讓我學到一些銷售技巧。

1、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。

2、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅要盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。

3、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節(jié)當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。

4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產品的信服力，是顧客關注我們講解內容最好的途徑，也會促進銷售。

5、學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產生沖動購買行為，更有機會銷售成功。

在實習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。

四、實習心得與感想

通過這次實習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業(yè)知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實，感受成長。