光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇一

一、財(cái)務(wù)會計(jì)核算方面

反映，是財(cái)務(wù)工作的基本職能之一。財(cái)務(wù)工作人員必須對學(xué)校發(fā)生的每一筆經(jīng)費(fèi)通過不同的方式、方法進(jìn)行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報(bào)表中，以備隨時(shí)查閱。我校財(cái)務(wù)室已經(jīng)對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存都達(dá)到正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。做到全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的反映和提供財(cái)務(wù)會計(jì)信息，為學(xué)校決策等提供有用的決策信息。

二、經(jīng)費(fèi)管理

管理，是財(cái)務(wù)工作的一項(xiàng)重要職能。首先是為學(xué)校管理和決策提供準(zhǔn)確可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)室能夠隨時(shí)完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各處室要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與學(xué)校管理和決策，對學(xué)校存在的不合理現(xiàn)象，提出合理化建議。

預(yù)算內(nèi)經(jīng)費(fèi)全部由財(cái)政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金和公業(yè)務(wù)費(fèi)等開支。

主要通過以下工作來實(shí)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)管理。

1、及時(shí)足額發(fā)放職工工資、獎金、離退休費(fèi)等。

2、按期上交職工醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金。

3、公務(wù)費(fèi)開支嚴(yán)格執(zhí)行校長審批，報(bào)銷時(shí)必須憑原始憑證據(jù)實(shí)列報(bào)，不能以領(lǐng)代報(bào)或以借代報(bào)，手續(xù)不完善、票據(jù)不正規(guī)和正常開支的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷。

4、采購、維修大額開支實(shí)行校領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，并簽訂采購、維修合同，上報(bào)相關(guān)部門，完善控購手續(xù)后方可執(zhí)行。

三、財(cái)務(wù)會計(jì)監(jiān)督方面

監(jiān)督，是財(cái)務(wù)工作的另一項(xiàng)基本職能。財(cái)務(wù)室堅(jiān)持按國家財(cái)務(wù)規(guī)定對每一筆收支票據(jù)的真實(shí)性、完整性進(jìn)行認(rèn)真審核，嚴(yán)格控制現(xiàn)金的支出，對超過現(xiàn)金限額的支出按國家相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格控制現(xiàn)金的使用。加強(qiáng)財(cái)務(wù)印章的管理和使用，定期進(jìn)行資金核對。確保學(xué)校資金的安全、完整。進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)和財(cái)務(wù)票據(jù)的管理，日常工作中做好各種財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，及時(shí)核銷各種票據(jù)以確保學(xué)校的所有收入及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理，堅(jiān)持財(cái)務(wù)“收支兩條線”，嚴(yán)格實(shí)物資產(chǎn)的入庫手續(xù)，從源頭做好學(xué)校的財(cái)務(wù)監(jiān)督。

財(cái)務(wù)“收支兩條線”是學(xué)校所有財(cái)務(wù)工作都必須遵循的一個(gè)重要的財(cái)務(wù)紀(jì)律，就是所有的財(cái)務(wù)收入都必須入學(xué)校統(tǒng)一的財(cái)務(wù)賬務(wù)，所有的支出都必須按學(xué)校事先規(guī)定的用款手續(xù)辦理用款，涉及到財(cái)政性資金收支內(nèi)容的還必須按國家財(cái)政性資金收支的規(guī)定辦理預(yù)算外資金的財(cái)政專戶交存、返還和資產(chǎn)購置、日常大宗消耗的政府采購。做好學(xué)校的財(cái)務(wù)票據(jù)管理工作就是做好了財(cái)務(wù)“收支兩條線”的源頭控制工作，財(cái)務(wù)處正是從這一關(guān)鍵的源頭控制入手，嚴(yán)格區(qū)分學(xué)校的收支，做到全年財(cái)務(wù)收支無差錯(cuò)。

總之，在這學(xué)年的工作中，財(cái)務(wù)室人員在總務(wù)處的帶領(lǐng)下，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行國家的法律法規(guī)及財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算的規(guī)章制度，認(rèn)真完成全校的會計(jì)核算工作，實(shí)時(shí)對成本核算、費(fèi)用管理、開支范圍和計(jì)劃管理等狀況監(jiān)督檢查，對工作中的問題及時(shí)研究處理，對重大問題及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

在今后的工作中，我會更加努力，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，有疑必問，有錯(cuò)誤及時(shí)改正，無論是工作上、學(xué)習(xí)上，都要用心進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在單位管理中的核心作用!

10萬工資的工作計(jì)劃好篇二

統(tǒng)一思想，提高站位，充分認(rèn)識清欠工作的重要性，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感。按照^v^摸清底數(shù)、實(shí)事求是、徹底解決、不留死角^v^的原則，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，把清欠工作落到實(shí)處。

（一）清理統(tǒng)計(jì)范圍。全縣行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、政府融資平臺公司、財(cái)政部門監(jiān)管的地方金融企業(yè)和文化企業(yè)。

（二）清理統(tǒng)計(jì)內(nèi)容。清理統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)的拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)欠款及解決方案。

（三）工作職責(zé)及目標(biāo)。優(yōu)先清理拖欠農(nóng)民工工資，由縣人社局負(fù)責(zé)；清理^v^兩款一金^v^（工程款、物資采購款、保證金）、清理民生、安全方面的`工程項(xiàng)目欠款，由縣財(cái)政局、發(fā)改局、工信科技局負(fù)責(zé)。各有關(guān)部門務(wù)必于x年1月底前摸清底數(shù)，統(tǒng)計(jì)上報(bào)，2月底前制定清償計(jì)劃，3月底前完成優(yōu)先清償，12月底前完成全部清償。

成立清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣政府分管負(fù)責(zé)同志任組長，縣工信科技局、財(cái)政局、發(fā)改局、人社局、住建局、交通運(yùn)輸局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、審計(jì)局等部門分管負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣財(cái)政局。各相關(guān)單位要明確專人負(fù)責(zé)，建立相應(yīng)工作推進(jìn)機(jī)制，全面開展清欠工作，確保各項(xiàng)任務(wù)順利推進(jìn)。

（一）摸底調(diào)查。縣財(cái)政局、人社局、發(fā)改局等部門組織對拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款問題進(jìn)行全面排查，全縣各相關(guān)單位、企業(yè)填報(bào)自查表，縣工信科技局對排查結(jié)果進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)，審計(jì)部門負(fù)責(zé)審計(jì)監(jiān)督，此項(xiàng)工作在1月末前完成。

（二）制定計(jì)劃。明確償還時(shí)間及資金來源，按照排查認(rèn)定拖欠的賬款，屬于農(nóng)民工工資的優(yōu)先安排償還，欠款單位有能力償還的要求馬上安排支付，沒有能力償還的由財(cái)政安排暫付工程款，工程結(jié)束的由國有資產(chǎn)部門加大處置低效、無效資產(chǎn)等方式保障償付資金來源。屬于^v^兩款一金^v^的賬款，逐項(xiàng)制定分期償還計(jì)劃，納入財(cái)政預(yù)算安排的賬款，財(cái)政部門要加快預(yù)算資金撥付進(jìn)度，按合同約定辦理支付，不得拖延，對沒有納入預(yù)算的，可通過申報(bào)新增債券或處置資產(chǎn)償還欠款。各單位各部門要堅(jiān)決防止邊清邊欠，陷入惡性循環(huán)，此項(xiàng)工作在2月底前完成

（三）落實(shí)清償。要確保x年底前全面完成清欠任務(wù)，應(yīng)償盡償。農(nóng)民工工資和已納入預(yù)算安排的欠款在3月底前償還完畢，其他應(yīng)償賬款按照償債計(jì)劃x年底前全部償還完畢，各有關(guān)部門對列入x年底前完成清欠的賬款，從x年2月起，每月4日前報(bào)送上月情況，并于x年12月10日前將書面清欠情況總結(jié)報(bào)告報(bào)送縣清欠辦。

（四）開展核查。縣清欠辦會同有關(guān)部門根據(jù)優(yōu)先清欠和著力清欠完成時(shí)限節(jié)點(diǎn)，對各有關(guān)部門清欠工作情況分階段開展督促指導(dǎo)。

（一）落實(shí)清欠責(zé)任。各有關(guān)部門按照^v^屬地管理、分級負(fù)責(zé)，誰監(jiān)管誰負(fù)責(zé)^v^的要求，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制。各相關(guān)成員單位特別是財(cái)政、國資等部門要按照清欠工作方案要求，在抓緊組織清欠、嚴(yán)防新增拖欠、加強(qiáng)政策支持、完善長效機(jī)制等方面制定出臺細(xì)化方案和政策措施，落實(shí)好各項(xiàng)分工任務(wù)。縣清欠辦要會同相關(guān)部門加強(qiáng)對清欠工作的督促指導(dǎo)，審計(jì)部門要加大對有關(guān)清欠工作的審計(jì)力度。縣清欠辦將對清欠工作進(jìn)行抽查。

（二）嚴(yán)防新增拖欠。對政府投資類項(xiàng)目，要嚴(yán)格條件審核，沒有明確資金來源和制定資金平衡方案的，一律不得審批，一律不得開工建設(shè)；涉及舉債融資的，必須嚴(yán)格評估項(xiàng)目現(xiàn)金流和收益情況，依法合規(guī)落實(shí)資金來源和償還責(zé)任。嚴(yán)禁未批先建、先開工后立項(xiàng)行為，嚴(yán)禁要求企業(yè)帶資承包政府工程項(xiàng)目，堅(jiān)決杜絕^v^打白條^v^行為，徹底清理取消沒有法律法規(guī)依據(jù)或未經(jīng)^v^批準(zhǔn)的工程領(lǐng)域涉企保證金項(xiàng)目。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇三

在青春之書里，我們同在一行字之間。被窩是青春的墳?zāi)埂ｊP(guān)于少年時(shí)代，冷暖自知，最樸素的生活，與最遙遠(yuǎn)的夢想。

印發(fā)《關(guān)于做好清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款有關(guān)工作的通知》（資財(cái)預(yù)〔20xx〕43號），梳理匯總市級各部門欠款情況，詳細(xì)掌握市本級拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款的規(guī)模、結(jié)構(gòu)等，建立問題整改臺賬。截至目前，市本級各部門剩余欠款萬元。

按照優(yōu)先清理或著力清理的主要目標(biāo)分類處置，明確時(shí)間步驟，制定清償計(jì)劃，有序推進(jìn)。屬于優(yōu)先清理范圍的欠款于20xx年1月底前完成清欠，屬于著力清理范圍的欠款于20xx年底完成清欠，做到應(yīng)付盡付、不留死角。

及時(shí)掌握最新清理情況，動態(tài)更新數(shù)據(jù)，每周統(tǒng)計(jì)并分析，定期向財(cái)政廳報(bào)送《地方清理民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作臺賬報(bào)表》。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇四

我們新學(xué)期的工作計(jì)劃劃分為三個(gè)部分：工作目標(biāo)、部門內(nèi)部、具體工作。就業(yè)促進(jìn)會新媒體中心新學(xué)期工作計(jì)劃內(nèi)容如下：

1.完成就業(yè)在線公眾號的日常運(yùn)營及推廣工作

2.改革新媒體中心內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間。

3.完成各項(xiàng)活動的宣傳事宜及活動攝影工作。

1、進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的工作機(jī)制，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。

2、鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員交往，及時(shí)了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，

3、協(xié)助完成機(jī)構(gòu)內(nèi)部以及就業(yè)在線公眾號的運(yùn)營。

4、加強(qiáng)推文制作、活動攝影及ps、pr等多種軟件操作能力。

1、每周召開一次工作例會，總結(jié)部門前一周的工作，布置下一周的工作，并針對上一周的問題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。

2、部長和副部長應(yīng)組織本部成員一起精進(jìn)業(yè)務(wù)能力并落實(shí)到工作中。

3、在具體工作上，努力與其他部門應(yīng)相互協(xié)作、配合。

4、本學(xué)期具體規(guī)劃：

(1)做好廣東理工職業(yè)學(xué)院就業(yè)在線公眾號日常運(yùn)營及推廣工作

(2)校園花開的推文

(3)公眾號的日常運(yùn)營及推廣工作

(4)職業(yè)規(guī)劃大賽宣傳報(bào)道工作

10萬工資的工作計(jì)劃好篇五

20xx年，縣城管辦將嚴(yán)格按照縣委、縣政府提出的“城鄉(xiāng)環(huán)境突出治“臟”，重點(diǎn)治“亂”，逐步治“差” 的總體戰(zhàn)略思路，以創(chuàng)建“省級文明城市”為契機(jī)，以“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”為抓手，增添措施，精細(xì)管理，全力提升我縣城市品質(zhì)和魅力，打造環(huán)境宜人的人居環(huán)境和投資環(huán)境。現(xiàn)將20xx年城市管理工作重點(diǎn)安排和工作目標(biāo)完成計(jì)劃擬定如下：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)市容市貌、環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序和門前五包的規(guī)范整治，扎實(shí)推進(jìn)長效管理。20xx年我辦將采取強(qiáng)有力的措施，切底根治占道經(jīng)營、亂吐亂扔、亂帖亂畫、亂停亂放有損城市形象的不良習(xí)性，進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)員上街巡查管理，確保管得細(xì)、管到位。

2、注重廣告管理整體規(guī)劃和精品實(shí)施工程。目前，廣告管理工作已取得了一定成效，城區(qū)破損或違章廣告得到規(guī)范，20xx年要在鞏固原有成績的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步統(tǒng)一廣告設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求，突出整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，打造廣告精品工程。

3、加大力度推出“便民、利民”措施。針對流動攤點(diǎn)多的現(xiàn)象，我辦將在規(guī)范治理的同時(shí)，注重疏導(dǎo)工作，把文化街和接龍橋街規(guī)劃為小商品和水果市場，有效解決管理矛盾，體現(xiàn)“親民理念、和諧城管”。20xx年，我辦將根據(jù)停車難、車輛亂停亂放嚴(yán)重的問題，利用公益性崗位擬招聘協(xié)管員加強(qiáng)城區(qū)交通秩序的管理，解決一些下崗工人和40、50人員再就業(yè)問題。

5、加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是結(jié)合創(chuàng)文明城市工作，加大公廁的管理。二是添置一定數(shù)量的沖洗車和垃圾清運(yùn)車。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)市容環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔和清運(yùn)工作。計(jì)劃20xx年拿出一塊路段將清掃保潔權(quán)推向市場，嘗試進(jìn)行路面清掃保潔的市場化運(yùn)作，通過這個(gè)試點(diǎn)的運(yùn)行，來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋求環(huán)衛(wèi)作業(yè)改革的新路子。

7、加大城區(qū)亮化工程建設(shè)。打造城區(qū)兩河景觀帶的亮化工作，在城區(qū)內(nèi)所有通行橋安裝路燈和景觀燈，在城區(qū)內(nèi)所有過街天橋安裝輪廓燈和景觀燈，督促臨街單位的多層建筑安裝輪廓燈，主要植被景點(diǎn)安裝射燈，努力打造靚麗多姿、優(yōu)美和諧的城市夜景。

1、進(jìn)一步加大硬件投入。環(huán)衛(wèi)設(shè)施方面計(jì)劃明年在城區(qū)各單位院內(nèi)、居住小區(qū)添置垃圾桶和東部再建一座小型垃圾中轉(zhuǎn)場，垃圾收運(yùn)電瓶車10輛，進(jìn)一步提高環(huán)衛(wèi)作業(yè)機(jī)械化水平，逐步實(shí)現(xiàn)由人工為主→人工、機(jī)械并舉→機(jī)械為主的環(huán)衛(wèi)作業(yè)模式改變。

2、為提升城市車容車貌形象，縣城管辦擬在我縣城區(qū)東、西方向建兩個(gè)規(guī)范的洗車場，預(yù)計(jì)投資300余萬元。目前規(guī)劃地點(diǎn)、設(shè)計(jì)方案和規(guī)模大小正在會同建設(shè)、國土等部門正在擬定之中。計(jì)劃在20xx年年底建成并投入運(yùn)行，一年內(nèi)改變城區(qū)空氣質(zhì)量和提升車容車貌形象初見成效，兩年內(nèi)大見成效。

1、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，大力開展隊(duì)伍正規(guī)化培訓(xùn)和養(yǎng)成教育。通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以全面提升隊(duì)員的綜合素質(zhì)，努力把隊(duì)伍建設(shè)成為一支政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明，敢抓善管，市民信賴的城管鐵軍。

2、落實(shí)長效管理措施，全面提高城市管理水平。一是強(qiáng)化目標(biāo)管理，完善目標(biāo)考核體系。二是堅(jiān)持日常管理監(jiān)督檢查通報(bào)制度，對城市管理工作中的日常情況，逐月進(jìn)行檢查評比，并對突出的問題進(jìn)行通報(bào)，及時(shí)整改。

3、嚴(yán)格責(zé)任追究制度，對城市管理工作不力造成嚴(yán)重后果的隊(duì)、所和個(gè)人，要追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，確保各項(xiàng)工作順利開展，取得實(shí)效。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇六

努力壓降核心系統(tǒng)及集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)差錯(cuò)率、沖抹帳率，尤其要加大集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理力度，提高集中業(yè)務(wù)上線率，控制集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)時(shí)長，杜絕業(yè)務(wù)發(fā)起不合格情況，培養(yǎng)柜員高度責(zé)任心與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，著手細(xì)節(jié)，爭取在下一階段工作中取得更大突破。

近年來區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的現(xiàn)金收付量飆升，為緩解我行金庫的現(xiàn)金清分壓力，今年下半年會計(jì)部與營業(yè)部擬與北京京北方科技股份有限公司合作設(shè)立現(xiàn)金整點(diǎn)外包服務(wù)中心，采用“管理內(nèi)設(shè)、整點(diǎn)外包”的模式，擬將支行金庫現(xiàn)金整點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)行外包，走出分行系統(tǒng)現(xiàn)金整點(diǎn)業(yè)務(wù)外包模式第一步。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇七

一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)

關(guān)鍵詞：公益活動輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

活動目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動

響應(yīng)政府“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”號召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會、武漢市青少年發(fā)展基金會、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報(bào)社、武漢市廣播電視局、武漢晚報(bào)社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)”。

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動的關(guān)鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營項(xiàng)目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點(diǎn)，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個(gè)好處，因?yàn)槭枪婊顒樱允鼙娒孑^廣，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快;

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價(jià)值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強(qiáng)大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。

3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷售額：對于一個(gè)企業(yè)來說，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn)，社會效應(yīng)越好，越能帶動公司業(yè)績飛升。

4、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價(jià)值觀，通過經(jīng)營人心的宏偉工程，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏：

(1)通過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);

(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益;

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項(xiàng)長久性事業(yè)，本次活動又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(義拍)活動分析：

1.活動內(nèi)容：

金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價(jià)值的義賣產(chǎn)品，義賣款項(xiàng)作為愛心專款全部捐獻(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢群體。

2.活動時(shí)間：20xx年5月開始啟動，至，在近一年的時(shí)間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇八

可以說，在__上半年的工作中，我們?nèi)镜墓ぷ魅藛T都高效的完成了自己要做好的工作。我們的公司財(cái)務(wù)審計(jì)部門的工作當(dāng)然也是在發(fā)展中，高效的完成了公司安排給我們的公司，相信我們一定能夠做好，這些都是我們得來的不斷的發(fā)展的成果，相信我們一定能夠做好！ __年是集團(tuán)公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，也是財(cái)務(wù)審計(jì)部創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的一年。財(cái)務(wù)審計(jì)部堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的行業(yè)發(fā)展思路，緊緊圍繞集團(tuán)公司整體工作部署和財(cái)務(wù)審計(jì)工作重點(diǎn)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，真抓實(shí)干，完成了部門職責(zé)和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，取得一定的成績。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好的完成__年的各項(xiàng)工作任務(wù)，我部就財(cái)務(wù)、審計(jì)方面的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

__上半年財(cái)務(wù)審計(jì)工作的簡要回顧

（一）財(cái)務(wù)方面的工作

1、增強(qiáng)財(cái)務(wù)服務(wù)意識

__上半年，我們一如既往地按“科學(xué)、嚴(yán)格、規(guī)范、透明、效益”的原則，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，優(yōu)化資源配置，提高資金使用效益，把為集團(tuán)公司的各項(xiàng)工作服好務(wù)作為我部的一項(xiàng)重要工作。

為了適應(yīng)新形勢下的發(fā)展，財(cái)務(wù)審計(jì)部建立健全和完善落實(shí)了各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度。由于公司的性質(zhì)發(fā)生改變，要求公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度要進(jìn)行重新修訂和完善。根據(jù)市局（公司）的財(cái)務(wù)制度，結(jié)合集團(tuán)公司的實(shí)際情況，組織匯編了集團(tuán)的財(cái)務(wù)制度。

為了更好的發(fā)揮財(cái)務(wù)職能，我們加強(qiáng)了對會計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范力度，提高會計(jì)信息質(zhì)量，保證會計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整；強(qiáng)化財(cái)務(wù)的預(yù)測、分析及籌資功能，加強(qiáng)對重大投資資金的管理，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的、及時(shí)的`數(shù)據(jù)與技術(shù)支持。

2、做好會計(jì)工作計(jì)劃，預(yù)算管理得到穩(wěn)步推進(jìn)

一是細(xì)化預(yù)算內(nèi)容。根據(jù)各分、子公司__年及__年明細(xì)賬詳細(xì)分析了收入、成本與期間費(fèi)用的執(zhí)行情況，按科目進(jìn)行了分類統(tǒng)計(jì)，為各分、子公司的__年全面預(yù)算奠定基礎(chǔ)；二是提高預(yù)算透明度。預(yù)算方案根據(jù)各分、子公司反饋回來的意見適當(dāng)調(diào)整后，經(jīng)總經(jīng)理審議通過后形成正式文件下發(fā)至各分、子公司，使各單位對本公司的預(yù)算有一個(gè)全面的了解，增強(qiáng)了預(yù)算的透明度；三是增加預(yù)算的剛性。我們注重了預(yù)算執(zhí)行中存在的問題和有關(guān)情況，不定期的向預(yù)算委員會反饋情況，對于超預(yù)算等問題嚴(yán)格審批程序，對申請調(diào)整的事項(xiàng)，需經(jīng)過專門的論證分析后，按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后執(zhí)行。一年以來，預(yù)算的總體執(zhí)行情況良好，各分、子公司的預(yù)算觀念也較以前有大大的提高和增強(qiáng)，為做好__年全面預(yù)算工作積累了經(jīng)驗(yàn)。

3、充分利用稅收政策

充分利用國家對企業(yè)的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，我部積極辦理了__物流公司、__運(yùn)輸公司的稅收減、免、緩工作，并由此取得了市國家稅務(wù)局準(zhǔn)予__物流公司、__運(yùn)輸公司減免__年度企業(yè)所得稅合計(jì)__萬元、營業(yè)稅__8萬元的稅收優(yōu)惠政策的批復(fù)以及__年度__物流公司、__運(yùn)輸公司所得稅減免的批復(fù)，為集團(tuán)公司取得了實(shí)質(zhì)性經(jīng)濟(jì)收益。

4、切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理

根據(jù)集團(tuán)公司規(guī)范財(cái)務(wù)管理、優(yōu)化財(cái)務(wù)審核程序、提升財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量和發(fā)揮職能部門更好地參與企業(yè)管理的要求，財(cái)務(wù)審計(jì)部將財(cái)務(wù)集權(quán)管理調(diào)整為財(cái)務(wù)人員試行委派制，并采用按“統(tǒng)一管理，分級負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行管理。財(cái)務(wù)審計(jì)部主要具體負(fù)責(zé)集團(tuán)公司各類資產(chǎn)的財(cái)務(wù)監(jiān)督、財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)報(bào)告和各分、子公司的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)內(nèi)部會計(jì)憑證的稽核等業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)審計(jì)部的職能作用。

5、強(qiáng)力整頓財(cái)經(jīng)秩序

根據(jù)市局（公司）財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓工作的安排和財(cái)務(wù)收支自查工作方案，集團(tuán)公司圍繞市局“規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為，促進(jìn)煙草行業(yè)的健康發(fā)展，為國家創(chuàng)造和積累更多的財(cái)富”的工作思路，以“摸清家底、揭示隱患、促進(jìn)規(guī)范、推動發(fā)展”為指導(dǎo)思想，嚴(yán)格按照市局（公司）的自查要求，認(rèn)真開展財(cái)務(wù)自查工作。財(cái)務(wù)審計(jì)部從嚴(yán)從細(xì)，自

上而下對“帳外帳”、“小金庫”和虛列（亂列）成本費(fèi)用、收入分配失真和會計(jì)核算失真等問題進(jìn)行了自查，并實(shí)施強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)與加強(qiáng)財(cái)經(jīng)秩序整頓相結(jié)合，按照“邊整邊改”的原則，將查出來的問題根據(jù)時(shí)間、性質(zhì)等分門別類，從中查找經(jīng)營和管理上的漏洞，并有針對性地指定整改措施，限期整改到位。通過此次的自查，切實(shí)加強(qiáng)了國有資產(chǎn)的監(jiān)管力度。

6、加強(qiáng)資金管理的作用

為了規(guī)范集團(tuán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行秩序，加強(qiáng)各分、子公司的資金管理，降低和杜絕資金的使用風(fēng)險(xiǎn)，提高資金使用效率，促進(jìn)集團(tuán)健康發(fā)展。集團(tuán)公司從__年__月份起將集團(tuán)公司資金管理中心納入市局（公司）結(jié)算中心統(tǒng)一管理。我們?yōu)榱吮ＷC集團(tuán)資金管理中心能順利、及時(shí)進(jìn)入市局（公司）結(jié)算中心，按照市局（公司）結(jié)算中心要求，對各分、子公司的年度和月度資金收支預(yù)算、管理費(fèi)用預(yù)算、經(jīng)營費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真嚴(yán)格的審核和匯編。與此同時(shí)，為確保各項(xiàng)工作有條不紊的開展，強(qiáng)調(diào)各分、子公司要加大催收貨款力度，保證集團(tuán)公司正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

__年我司股本結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大的變化，公司財(cái)務(wù)管理制度也將隨時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整，在成本管理、資金預(yù)算、費(fèi)用管理等也將遇見許多新的要求和新的矛盾，財(cái)務(wù)審計(jì)部將在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，做好__下半年個(gè)人工作計(jì)劃，充分發(fā)揮全部員工的主觀能動性，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，調(diào)整工作思路，根據(jù)實(shí)際，開創(chuàng)工作，為公司財(cái)務(wù)管理服好務(wù)。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇九

一、項(xiàng)目簡介：

本項(xiàng)目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)是一個(gè)國家、一個(gè)民族的根本，國家也深知這一點(diǎn)所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。本項(xiàng)目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點(diǎn)城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項(xiàng)目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達(dá)，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項(xiàng)目是政府大力扶持項(xiàng)目，順應(yīng)國家政策，享受政府政策補(bǔ)貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報(bào)快，收益穩(wěn)定，項(xiàng)目需要資金550萬，當(dāng)年就收回本錢并且達(dá)到盈利。

二、項(xiàng)目分析：

1、項(xiàng)目的基本情況:項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)120棟觀光大棚，一個(gè)生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補(bǔ)，又能獨(dú)立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

2、項(xiàng)目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時(shí)尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復(fù)存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強(qiáng)城市服務(wù)輻射功能，拉動消費(fèi)，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實(shí)踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來，城市

工薪階層的老人，很難找到一個(gè)空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項(xiàng)目補(bǔ)貼文件。

4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設(shè)，在建設(shè)的同時(shí)銷售隊(duì)伍就能收回部分資金。

三、財(cái)務(wù)和建設(shè)計(jì)劃：

1、項(xiàng)目需用資金550萬，自有資金50萬。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設(shè)完畢后政府給補(bǔ)貼240萬，在我們建設(shè)的同時(shí)，大棚的水、電、路、由政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設(shè)滴灌，架設(shè)電動卷簾機(jī)，這幾項(xiàng)將又為我們節(jié)省資金近200萬。

3、在完善、銷售大棚的同時(shí)，建造生態(tài)餐廳，計(jì)劃投資100萬。

4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

四、市場分析：

1、項(xiàng)目周邊的大棚一次性租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應(yīng)求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(住：每個(gè)大棚400平米，帶生活用房80平米。)

2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項(xiàng)目，政府每年都還要給我們補(bǔ)貼，并且承諾保證我們每個(gè)大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

五、融資方式：

融資、借貸、合作。

六、項(xiàng)目建設(shè)財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1、觀光大棚主體建設(shè)300萬。

2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬。

3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運(yùn)營50萬。

5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。

七、項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃：

1、大棚的種植有政府的補(bǔ)貼和承諾，收入以最保守的估計(jì)是100萬。

2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計(jì)，一年的純收入在120萬。

3、50個(gè)休閑度假房，以每年每個(gè)一萬元的最低價(jià)出租，一年可獲利50萬。

4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達(dá)到40萬。園區(qū)綜合年利潤共計(jì)310萬，預(yù)計(jì)2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價(jià)每棟15萬計(jì)算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進(jìn)了現(xiàn)

10萬工資的工作計(jì)劃好篇十

1、農(nóng)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況

（1）一產(chǎn)gdp或產(chǎn)值、一產(chǎn)固投項(xiàng)目入庫個(gè)數(shù)及總值。

今年xx鎮(zhèn)一產(chǎn)固投項(xiàng)目已入庫個(gè)數(shù)1個(gè)，即xxxx生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的藍(lán)莓種植項(xiàng)目，總投資8900萬元。

（2）“121”計(jì)劃落實(shí)數(shù)量。

穩(wěn)步推進(jìn)“121”計(jì)劃工程，20xx年成功推薦到縣工業(yè)園就業(yè)41人，成功安置脫貧戶公益性崗位就業(yè)45人，持續(xù)帶動農(nóng)村群眾不斷增收。

2、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況

（1）產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目推進(jìn)情況。

現(xiàn)有鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)銜接資金項(xiàng)目2個(gè)，分別為：xx鎮(zhèn)新合村菌棒廠擴(kuò)建項(xiàng)目和民族村特色產(chǎn)業(yè)種植和深加工項(xiàng)目，新合村項(xiàng)目目前已完成養(yǎng)菌間、冷庫建設(shè)、配套道路施工等工程，工程進(jìn)度已完成70%。民族村項(xiàng)目目前入園道路建設(shè)已完工，土地流轉(zhuǎn)、清障、場地平整已完成，配套設(shè)施正在建設(shè)中，工程進(jìn)度已完成35%。

（2）美麗鄉(xiāng)村、人居環(huán)境整治、農(nóng)村改廁（含問題廁所整改）情況。

美麗鄉(xiāng)村建設(shè)：xx鎮(zhèn)20xx年共有1個(gè)省級美麗鄉(xiāng)村（xx村河西中心村）、2個(gè)縣級美麗鄉(xiāng)村（xx村下屋中心村、xx村株樹中心村），省級美麗鄉(xiāng)村xx村已完成工程建設(shè)進(jìn)度90%以上，目前正在進(jìn)行后期美化亮化提升等項(xiàng)目，縣級美麗鄉(xiāng)村xx村、xx村均已完成工程建設(shè)95%以上。

人居環(huán)境整治：20xx年計(jì)劃新建12個(gè)人居環(huán)境點(diǎn)，目前已完成3個(gè)人居環(huán)境點(diǎn)建設(shè)，正在等待上級考核驗(yàn)收，4個(gè)人居環(huán)境點(diǎn)建設(shè)正在推進(jìn)，另完成前期集資點(diǎn)2個(gè)。此外下發(fā)《xx鎮(zhèn)農(nóng)村人居環(huán)境整治專項(xiàng)行動方案》，安排8個(gè)工作專班對全鎮(zhèn)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行全面摸排，并建立專項(xiàng)行動問題臺賬，發(fā)現(xiàn)各類問題336個(gè)，目前已完成整改257個(gè)。同時(shí)出臺獎懲辦法對問題銷號快、任務(wù)完成好、整改不反彈的村每季度給予相應(yīng)獎勵(lì)。

農(nóng)村改廁情況：今年以來xx鎮(zhèn)建立三組專班對已驗(yàn)收合格的1204戶廁所進(jìn)行“回頭看”摸排，建立了整改臺賬并組織整改施工班組進(jìn)場施工（其中已立行立改190戶，重建戶37戶）。

（3）其他農(nóng)業(yè)項(xiàng)目情況。

紫薯種植：今年計(jì)劃實(shí)施500畝紫薯種植（其中xx村250畝，xx村100畝，xx村100畝，xx村50畝），目前均已完成土地流轉(zhuǎn)和土地平整，其中xx村100畝和xx村首批50畝正在栽種中。

藍(lán)莓種植：在去年種植1170畝藍(lán)莓的基礎(chǔ)上，20xx年計(jì)劃實(shí)施擴(kuò)建510畝（其中日新村200畝，xx村160畝，聯(lián)山村150畝），目前各村均已完成土地流轉(zhuǎn)，xx村、聯(lián)山村已完成地面清表工作。

3、長江禁捕退捕工作情況

目前全鎮(zhèn)共有在冊漁民12戶57人（捕撈漁民39人，建檔立卡貧困戶1戶3人），適齡有工作能力人員37人已全部實(shí)現(xiàn)就業(yè)，其中鎮(zhèn)政府通過安排公益性崗位等方式解決18人就業(yè)（護(hù)漁員15人、巡護(hù)員3人），19人自主就業(yè)，今年以來組織漁民參加中式烹飪技能培訓(xùn)班2人。每月幫聯(lián)責(zé)任人開展入戶走訪活動2次以上，常態(tài)化開展禁捕宣傳和聯(lián)合執(zhí)法行動。

4、“兩地”排查及信訪化解工作情況

根據(jù)《xx縣全面開展農(nóng)村宅基地承包地糾紛排查化解專項(xiàng)行動工作方案》文件要求，我鎮(zhèn)立即組織專班開展排查，農(nóng)村宅基地承包地糾紛共10起（其中宅基地糾紛8起，承包地糾紛2起），目前8起糾紛已化解，剩余2起農(nóng)村宅基地糾紛正在積極化解中。

5、農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)（農(nóng)機(jī)、自用船舶管理、拆解等）情況

xx共有變型拖拉機(jī)9臺，已注銷2臺，剩余在冊7臺均已納入鎮(zhèn)村兩級包保。現(xiàn)有收割機(jī)7臺，輪式拖拉機(jī)14臺，均已登記在冊并安全管理到位。

現(xiàn)有自用船舶83條，其中渡口客運(yùn)船舶1條，水上管理船舶2條，其余均為農(nóng)戶自用船舶共80條，均已登記編號造冊納入監(jiān)管。今年以來收繳無證船舶2條，已經(jīng)全部拆解。設(shè)立農(nóng)戶自用船舶集中停靠點(diǎn)2個(gè)，集中停靠船舶5條。

6、村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況

截止xx月份，xx鎮(zhèn)村集體經(jīng)濟(jì)初步核算超120萬元，主要收入來源為黑木耳、藍(lán)莓、土地發(fā)包經(jīng)營等。一村一企工作已實(shí)現(xiàn)全覆蓋，在繼續(xù)鞏固擴(kuò)大藍(lán)莓、紫薯、黑木耳產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，同時(shí)拓展水稻、蔬菜、茶葉等種養(yǎng)殖。結(jié)合成立一村一企的`契機(jī)，我們還做了以下工作：一是對各村固存資產(chǎn)進(jìn)行摸排，建立鎮(zhèn)村資產(chǎn)資源清單，為下步融資貸款做好前期準(zhǔn)備工作。二是對面點(diǎn)產(chǎn)業(yè)上下游資源進(jìn)行摸排，對外已與22名在外xx籍成功企業(yè)家進(jìn)行對接，初步摸排1000萬斤糯稻的市場需求用于面點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)對內(nèi)明確各村將到期土地回收至村集體，目前已回收1000余畝土地。三是對特色資源進(jìn)行摸排，初步摸排出xx村1000余畝野生茶場，正在與上級部門及在外成功人士進(jìn)行對接。

7、農(nóng)業(yè)“雙招雙引”

利用模范村20xx畝農(nóng)田引進(jìn)霍邱老總樊紀(jì)華發(fā)展稻蝦綜合種養(yǎng)項(xiàng)目，目前模范村養(yǎng)殖的小龍蝦正在上市中。

8、其他農(nóng)業(yè)相關(guān)工作情況

“四中心”項(xiàng)目：已完成選址及土地測繪工作，目前正在進(jìn)行設(shè)計(jì)。

存在問題：缺少農(nóng)業(yè)龍頭性、支柱性企業(yè)，各村自主經(jīng)營的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)比例不高，村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，“兩強(qiáng)一增”行動仍需久久為功。

建議：

1、對于xx鎮(zhèn)1000余畝野生茶場，請相關(guān)部門加大對千畝茶葉生產(chǎn)的技術(shù)及對“三品一標(biāo)”認(rèn)證工作的指導(dǎo)。

2、發(fā)展紫薯產(chǎn)業(yè)，顧慮較多的是銷路及價(jià)格問題，建議縣級層面整合資源，暢通銷售，保底收購。

一是繼續(xù)強(qiáng)化推進(jìn)人居環(huán)境整治及美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，抓好后續(xù)提質(zhì)增效，按照專項(xiàng)行動問題臺賬逐步推進(jìn)問題整改銷號，開展對各村問題銷號“回頭看”工作，在x月上旬將各村工作進(jìn)展情況進(jìn)行公開。加大徹底清除重點(diǎn)整治區(qū)域范圍內(nèi)的廢棄垃圾、衛(wèi)生死角及無功能建筑力度，及早及好完成問題廁所整改。

二是持續(xù)抓好重點(diǎn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，確保在本月底前完成新合村菌棒廠擴(kuò)建項(xiàng)目，在x月底前全部完成民族村特色產(chǎn)業(yè)種植和深加工項(xiàng)目。下月鎮(zhèn)黨政主要負(fù)責(zé)同志將赴廣東等地開展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目專題招商，大力宣傳推介xx的資源優(yōu)勢，不斷以“雙招雙引”激發(fā)鄉(xiāng)村振興新動能。

三是深入謀劃一村一企主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，力爭每個(gè)村企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)明晰，并能夠加速推進(jìn)，謀劃村級集體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營性純收益達(dá)50萬元的強(qiáng)村超4個(gè)，力爭全鎮(zhèn)全年村級集體經(jīng)營性純收入超500萬元。同時(shí)逐步推動村級企業(yè)參與市場競爭，推動新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇十一

周二的會議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計(jì)劃也并不清楚。借此機(jī)會，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。

從12月底來公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個(gè)新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因?yàn)槿绱耍蛻舨湃缙趨⒂^工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會自然就多了。

4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會下樣品單。同時(shí)，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經(jīng)過半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí)，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無差錯(cuò)，贏得客戶！

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

會上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。

就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：

1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。

2. 其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。

3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。

我知道，對于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來了，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實(shí)地做好。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇十二

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。可以說我是公司數(shù)的著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20xx年行將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己20xx年的工作提前寫下工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的.客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，

與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏

洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相

10萬工資的工作計(jì)劃好篇十三

本學(xué)期，部門的工作大致分為以下幾塊：

（一）每兩周開展一次例會，對這兩周工作進(jìn)行一次小結(jié)，并對下兩周計(jì)劃及時(shí)作出調(diào)整。

（二）每個(gè)干事負(fù)責(zé)學(xué)生會內(nèi)部一至兩個(gè)部門，與負(fù)責(zé)的部門及時(shí)溝通，搜集各部門的活動信息。

（三）對部門成員進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)。

（四）組織生活：爭取這學(xué)期與學(xué)生會內(nèi)部部門進(jìn)行一至兩次聯(lián)誼，加深部門間情誼，方便部門工作的開展。

（二）學(xué)生會人人公共主頁的管理：1、搜集學(xué)生會各部門的活動信息，做好提前預(yù)告、照片展示等

2、溫馨提示各種小常識，小提醒，給同學(xué)的學(xué)習(xí)生活帶來方便

3、根據(jù)學(xué)生的需求，發(fā)布各種小說、日志等，豐富了同學(xué)們的課余生活

4、與新浪微博同步，開通了索票功能，這種多途徑索票方式給同學(xué)索票提供了方便。

（三）學(xué)生會騰訊微博的管理：與新浪微博同步，及時(shí)報(bào)道學(xué)生

會動態(tài)及學(xué)校的各類訊息、溫馨提示等。

（四）其他部門活動的幫忙。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇十四

20xx年以來，江南區(qū)教育局扎實(shí)推進(jìn)教育系統(tǒng)鞏固脫貧成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作。

通過新建教學(xué)樓、綜合樓、宿舍樓、運(yùn)動場、圍墻等途徑，改善聯(lián)英小學(xué)、佳棉小學(xué)、三津小學(xué)、延安鎮(zhèn)初級中學(xué)、延安鎮(zhèn)中心幼兒園、江西中學(xué)等學(xué)校辦學(xué)條件。20xx年共安排1401萬元用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務(wù)教育學(xué)校開展基建項(xiàng)目27個(gè)(其中農(nóng)村幼兒園建設(shè)項(xiàng)目8個(gè)，農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校建設(shè)項(xiàng)目19個(gè)),其中中央資金1212萬元，自治區(qū)64萬元，城區(qū)配套125萬元。安排1257萬元用于鄉(xiāng)村寄宿制初中學(xué)校建設(shè)學(xué)生宿舍樓及校舍維修等15項(xiàng)目；安排61萬元用于鄉(xiāng)村寄宿制小學(xué)開展校舍維修項(xiàng)目4個(gè)；安排83萬元用于鄉(xiāng)村無寄宿制小學(xué)開展校舍維修項(xiàng)目8個(gè)。目前，農(nóng)村幼兒園建設(shè)項(xiàng)目8個(gè)已經(jīng)全部開工建設(shè),開工率100%;農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校建設(shè)項(xiàng)目19個(gè),已開工建設(shè)有17個(gè),開工率，爭取到20xx年12月31日前完成年度開工率90%的`要求。

學(xué)生資助精準(zhǔn)施策，篩查比對建檔立卡學(xué)生7256人次，為12438人次家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生發(fā)放資助款萬元，受理大學(xué)生生源地信用助學(xué)貸款1990筆，受理貸款金額約萬元。此外，“一人一案”推進(jìn)殘疾兒童少年送教上門工作，開展“義務(wù)教育控輟保學(xué)攻堅(jiān)行動”大家訪行動1256人次，全力鞏固控輟保學(xué)動態(tài)“雙清零”工作成果。

。

落實(shí)鄉(xiāng)村教師生活補(bǔ)助和鄉(xiāng)村工作補(bǔ)貼，其中，鄉(xiāng)村教師生活補(bǔ)助按照延安鎮(zhèn)230元/人/月、蘇圩鎮(zhèn)210元/人/月、江西鎮(zhèn)190元/人/月發(fā)放；鄉(xiāng)村工作補(bǔ)貼，延安鎮(zhèn)按照450元/人/月，蘇圩鎮(zhèn)、江西鎮(zhèn)400元/人/月發(fā)放。不斷加大農(nóng)村教師招聘和培訓(xùn)力度，通過公開招聘、人才引進(jìn)等渠道為農(nóng)村學(xué)校招聘教師30人；通過特崗招聘教師27名、“碩師計(jì)劃”招聘教師3名，確保學(xué)校開足開齊課程。崗位設(shè)置和職稱評定向鄉(xiāng)村教師傾斜，20xx年底取得中級職稱36人和高級職稱160人全部聘到相關(guān)崗位。組織轄區(qū)88名鄉(xiāng)村學(xué)校中層管理干部進(jìn)行為期4天專題培訓(xùn)，幫助鄉(xiāng)村學(xué)校中層管理干部進(jìn)一步提升活動策劃能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、干部執(zhí)行能力及個(gè)人綜合素養(yǎng)，提高鄉(xiāng)村學(xué)校管理質(zhì)量和水平，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量提升，助力鄉(xiāng)村教育振興。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇十五

很榮幸能有機(jī)會加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想對自己的工作提前寫下20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!

10萬工資的工作計(jì)劃好篇十六

1.焚燒發(fā)電廠飛灰?guī)旖ㄔO(shè)：繼續(xù)推進(jìn)垃圾焚燒發(fā)電廠備用庫區(qū)和飛灰填埋庫區(qū)項(xiàng)目，成立公司、辦理立項(xiàng)核審和用地預(yù)審。

2.公廁新建改造：確定4個(gè)新建廁所的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)；

3.垃圾中轉(zhuǎn)站升級新建：會同規(guī)劃新建城東新區(qū)生活垃圾中轉(zhuǎn)站。

市容秩序管理與整治：

（1）抓好“千垛菜花節(jié)”期間的市容秩序保障，重點(diǎn)加強(qiáng)醫(yī)院、旅游景點(diǎn)、重要商圈周邊秩序的整治及清明期間掃墓相關(guān)保障；

（2）提前做好學(xué)校周邊市容秩序保障，為學(xué)校師生創(chuàng)造良好的開學(xué)環(huán)境；

（3）持續(xù)開展安全生產(chǎn)工作，對占道消防通道的亂搭亂建、涉及燃?xì)庠O(shè)施安全范圍內(nèi)的違章建筑進(jìn)行全面排查整治；

（4）繼續(xù)推進(jìn)城區(qū)洗車行業(yè)專項(xiàng)整治，對主次干道及后街背巷的洗車點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查排摸，詳細(xì)摸清洗車點(diǎn)名稱、位置、面積大小等相關(guān)情況，登記造冊、建立臺賬；

（5）積極開展 愛國主義衛(wèi)生運(yùn)動，進(jìn)一步深入社區(qū)，解決群眾反映的市容難題，為群眾創(chuàng)造干凈的居住環(huán)境。

2.違法建設(shè)防治：

（1）進(jìn)一步加強(qiáng)在手違建案件的處置進(jìn)度；

（2）按照“城建惠民”兩年行動計(jì)劃，開展“三違”專項(xiàng)整治；

（3）協(xié)助屬地鎮(zhèn)街（開發(fā)區(qū)）遏制新生違建的發(fā)生，對新生違建做到“露頭就打”，確保“零違建”落到實(shí)處。

1.保潔與清運(yùn)：（1）精細(xì)化保障“菜花節(jié)”景點(diǎn)及市區(qū)重點(diǎn)場所周邊的衛(wèi)生保障；（2）啟動新增垃圾分類小區(qū)準(zhǔn)備工作；（3）開展調(diào)研，制定鎮(zhèn)村垃圾分類方案；（4）繼續(xù)推進(jìn)環(huán)評手續(xù)辦理。

1.召開信息采集員月份工作例會，總結(jié)當(dāng)月工作、部署下月工作，做好數(shù)管中心信息采集員雙休日輪流值班任務(wù)；2.對系統(tǒng)平臺的軟、硬件進(jìn)行維護(hù)及更新；3.機(jī)關(guān)科長帶隊(duì)上路巡查、發(fā)現(xiàn)各責(zé)任路段問題清單，對照信息采集員上報(bào)記錄加大考核；4.依據(jù)數(shù)字化城管系統(tǒng)自動生成的考核數(shù)據(jù)，以城管委名義按照得分高低排名月及季度通報(bào)，報(bào)送市“四套班子”，抄送相關(guān)部門（單位）；5.積極配合局垃圾清零行動突擊隊(duì)工作，整合數(shù)管中心信息采集員與清零行動突擊隊(duì)之間工作；6.數(shù)字化城管一期延保項(xiàng)目建設(shè)準(zhǔn)備工作。

1.做好城區(qū)河道、景觀河的細(xì)化保潔，堅(jiān)持長效管理考核；2.繼續(xù)做好河岸防洪堤（墻）及綠化帶、跑道的保潔工作；3.繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)雜船長效管理，有效維護(hù)城區(qū)沿河岸坡環(huán)境；4.繼續(xù)深入推進(jìn)愛國衛(wèi)生運(yùn)動，鞏固整治成果。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇十七

局黨組各位領(lǐng)導(dǎo)：

xx年上半年，財(cái)務(wù)科適應(yīng)新形勢的發(fā)展，緊跟局黨組統(tǒng)一工作部署，密切聯(lián)系各科室的工作，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以全新的精神面貌扎實(shí)工作，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)服務(wù)大局，財(cái)務(wù)科的工作正以穩(wěn)步、有序、規(guī)范的姿態(tài)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

財(cái)務(wù)科是今年年初新成立的科室，局領(lǐng)導(dǎo)對科室工作有較高的要求，對科室人員也充滿希望，新科室、新人員就應(yīng)該有新的精神面貌，面對這一現(xiàn)實(shí)，財(cái)務(wù)科全體人員群策群力，團(tuán)結(jié)一致，集思廣益，制定了新一年的工作思路和具體安排，責(zé)任與權(quán)力結(jié)合，工作與實(shí)績掛鉤，逐步形成了一套程序嚴(yán)密、行之有效的工作運(yùn)轉(zhuǎn)體系。

一、所做的具體工作：

（一）明確分工 根據(jù)目前財(cái)務(wù)科人員構(gòu)成、業(yè)務(wù)流程、賬套設(shè)置等因素，合理分工，明確每個(gè)人的具體工作范圍，注重業(yè)務(wù)程序的銜接，搞好相互之間的配合，嚴(yán)格要求，層層把關(guān)，杜絕在任何一個(gè)環(huán)節(jié)出差錯(cuò)，準(zhǔn)確、及時(shí)處理賬務(wù)，業(yè)務(wù)程序順暢合理。

（二）梳理賬務(wù) 全面梳理我局歷年來的財(cái)務(wù)工作。對歷年形成的賬務(wù)賬項(xiàng)進(jìn)行摸底、澄清，特別是往來性資金，形成的具體原因較復(fù)雜、時(shí)間跨度長，盡可能搞清楚，做到心中有數(shù)，這是財(cái)務(wù)科人員必須掌握的，不但有利于財(cái)務(wù)科的具體工作，同時(shí)也利于給領(lǐng)導(dǎo)、科室及有關(guān)監(jiān)督單位提供真實(shí)可靠的信息。今年上半年調(diào)整賬務(wù)涉及資金314萬元。該項(xiàng)工作比較具體、繁瑣，并且工作量龐大，目前已經(jīng)進(jìn)行了一大部分，今后的工作量還不小，財(cái)務(wù)科的壓力相當(dāng)大。

（三）規(guī)范操作 根據(jù)賬目設(shè)置情況、梳理結(jié)果、有關(guān)監(jiān)督單位的建議和處理意見等，綜合考慮各種因素和單位利益，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)同意，協(xié)商有關(guān)單位同意，調(diào)整相關(guān)科目，今年上半年，上繳歷年形成應(yīng)繳款項(xiàng)萬元，同時(shí)，以其他形式全額收回，避免了單位在經(jīng)濟(jì)上受損失，規(guī)范了賬務(wù)處理，為今后監(jiān)督單位檢查掃清了障礙。對土地整理項(xiàng)目和破損山體治理項(xiàng)目，根據(jù)上級部門要求，設(shè)專賬由專人管理，定期提供到位資金情況、資金使用情況、結(jié)余情況表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)。

（四）謹(jǐn)慎配合 近幾年，國土資源系統(tǒng)是整個(gè)社會比較關(guān)注的熱點(diǎn)行業(yè)，無論是社會媒體、公檢法司、審計(jì)、稅務(wù)、物價(jià)、紀(jì)律監(jiān)察等監(jiān)督部門都非常“熱心”，光臨我局的次數(shù)相當(dāng)頻繁，配合工作是我們不能推辭的責(zé)任，弄清監(jiān)督部門的來意和目的，謹(jǐn)慎配合是我們對科室成員的要求。今年上半年，有關(guān)監(jiān)督單位到我局監(jiān)察工作近十余次，對每個(gè)單位的每次檢查，我們都非常小心，慎言、慎行，對涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容，及時(shí)匯報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)，并要求科室配合人員，留下必要的紀(jì)要或提供的資料復(fù)印件，目的非常明確：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

二、存在的問題：專業(yè)性法規(guī)和文件學(xué)習(xí)不夠，業(yè)務(wù)熟練程度尚待進(jìn)一步加深，和局內(nèi)部各科室之間的關(guān)系尚待進(jìn)一步溝通和密切，獨(dú)擋一面的工作本領(lǐng)還需提高。

三、今后的工作重點(diǎn)和思路：當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，與局內(nèi)各科室和諧共處，逐步解決目前工作中存在的問題，克服困難，下大力氣、花大功夫理順好賬務(wù)，讓科室的所有同志，熟知法律法規(guī)，熟練會計(jì)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，掌握會計(jì)電算化技術(shù)，培養(yǎng)成有文化涵養(yǎng)、有業(yè)務(wù)素養(yǎng)、有社會公德和社會責(zé)任的復(fù)合型會計(jì)人才。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇十八

1.面頁：

這是容易忽視的部分，有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好的表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個(gè)很重要的窗口，表現(xiàn)的專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)是決對可以得到加分的。

封面可以只簡單寫上項(xiàng)目名稱和日期，也可以包括以下信息：

項(xiàng)目名稱

申請(執(zhí)行)機(jī)構(gòu)

通訊地址

電話、傳真、e-mail

聯(lián)系(負(fù)責(zé))人

還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你們對他們機(jī)構(gòu)的重視與尊重。

2.項(xiàng)目概要(總論)

這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書，概要部分將成為“初選”的決定因素。所以，在概要部分要把你認(rèn)為所有重要的信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法、項(xiàng)目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)等。需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才動手寫的。

3.項(xiàng)目背景、存在的問題與需求：

在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來解決這些問題。要充分的說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分的說明問題，同時(shí)還能表明你對這一項(xiàng)目的了解。同時(shí)，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動讀者進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。

一般來講，這一部分包括以下主要信息：

.項(xiàng)目范圍(問題與事件、受益群體)

.導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境

.提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因

.其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義

4.目標(biāo)與產(chǎn)出：

在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。在這一部分中你要詳細(xì)的介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個(gè)長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記

的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到20__年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。

5.受益群體：

在這一部分中你要對項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述，有必要時(shí)，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如“恩久”的能力建設(shè)項(xiàng)目，直接收益群體是ngo機(jī)構(gòu)和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了ngo機(jī)構(gòu)服務(wù)能力與效率，也就能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個(gè)社會。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、主題、時(shí)間、參加人員等。同時(shí)，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對受益群體而設(shè)計(jì)的，而且，得到他們的廣泛支持與認(rèn)可。

6.解決方案與實(shí)施方法：

通過以上的部分，你已經(jīng)清楚的解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)以及采用什么方法和具體活動來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在介紹方法時(shí)，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法并把它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點(diǎn)、其它失敗和成功的案例等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的方法。同時(shí)，也要說明這個(gè)方面或你們機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí)，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。還要提到為了執(zhí)行這一解決方案都需要那些條件與資源。包括：誰?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。

7.項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃：(時(shí)間表)

在這一部分中，要詳細(xì)的描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間，可以用一個(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來表示。這樣，就可以一目了然的告訴讀者“什么時(shí)候?”“做什么?”，以及各項(xiàng)活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。

8.項(xiàng)目組織架構(gòu)：

這一部分要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗，這也是資助方非常關(guān)心的問題。另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都應(yīng)該明晰地寫出來。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作共同完成一個(gè)項(xiàng)目，還要表明各機(jī)構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚，各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。

9.費(fèi)用、預(yù)算與效益：

這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，總成本與各分成本，包括：人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中，人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)小類別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯的寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。上面提到的是投入，還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益。往往很多ngo在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益，錯(cuò)誤的認(rèn)為ngo的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上，除國際上正在推行的ngo合理收費(fèi)外，ngo服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。比如，一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)，雖然他們是為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù)，沒有任何收入。但是他們還是可以估算

出通過服務(wù)于一個(gè)吸毒人員，從而可以減少那些方面的社會問題來計(jì)算，可以包括：吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算。總之，你越明確的算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。

10.監(jiān)控與評估：

監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過程中的非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評估還要重要，在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評估，可以使你及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，盡早的解決。同時(shí)，可以使資助方得到一個(gè)信息，那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃，而且，可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請注意，項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素。有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在項(xiàng)目進(jìn)行到那些階段，進(jìn)行階段性的評估。評估活動及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中。

無論是監(jiān)控報(bào)告還是評估報(bào)告，都應(yīng)該包括：項(xiàng)目的進(jìn)展與完成的情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測未來實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。

除總體評估報(bào)告外，還要提供一些子評估報(bào)告。比如，項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。

11.附件：

任何你認(rèn)為重要的文件，或放在正文中太長時(shí)，都可以把它們放在附件當(dāng)中。比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你可以把那些在正文中會干擾讀者，或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中。但一定不要忘了在正文中提到：詳細(xì)情況，請察看附件。總之，附件的目的是使正文緊湊、干凈，同時(shí)，如果讀者對某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。在

10萬工資的工作計(jì)劃好篇十九

從上半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從開始的，所以市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場的壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南的xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇二十

20xx年即將結(jié)束，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各部門的協(xié)助下，清欠辦取得一定的成績，但也存在一些不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下：

自接任以來，通過各方面學(xué)習(xí)，使我經(jīng)受了一次精神上的洗禮，讓我知道了創(chuàng)業(yè)的艱辛，公司發(fā)展的艱難歷程，讓我增強(qiáng)了危機(jī)感和責(zé)任心，因此我更應(yīng)該珍愛現(xiàn)在的工作，更要兢兢業(yè)業(yè)。

接手以來，整理了大量資料，細(xì)致掌握了各個(gè)工程的具體情況，為下一步工作打好基礎(chǔ)，目前幾個(gè)工程的案例使我詳細(xì)了解了工作的步驟，處理問題效率更高。

工作在一步步中進(jìn)行，但還存在較多不足，如法律的學(xué)習(xí)不夠，個(gè)人能力、整體素質(zhì)有待提高。所有這些都需要在以后的工作中加以改正提高和完善。

根據(jù)省市部門下發(fā)的關(guān)于農(nóng)民工資的各個(gè)文件說明各級部門的重視程度，我建議20xx那年我們應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.項(xiàng)目部工資結(jié)算應(yīng)每月或者每段工程進(jìn)度量由總公司、項(xiàng)目部和各施工班組長以及工人共同簽字公示工人工資，然后轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)存檔

2.項(xiàng)目部對勞務(wù)隊(duì)長管理，勞務(wù)分包企業(yè)根據(jù)施工進(jìn)度和各分工種農(nóng)民工簽訂勞動合同，在開工前上交公司存檔，制定職工花名冊、考勤表、工資支付表等臺帳。

3.項(xiàng)目部應(yīng)配合農(nóng)民工工資糾紛應(yīng)急處置突發(fā)事件

4.下一步應(yīng)考慮欠薪應(yīng)急墊付制度，籌措應(yīng)急專項(xiàng)資金或以保證金墊付農(nóng)民工工資

5.對工程款已支付后項(xiàng)目部個(gè)人轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，逃逸等方法逃避支付工資及材料費(fèi)或者有能力支付而有不支付的項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人需采取法院起訴等手段進(jìn)行執(zhí)行。

新的一年即將來臨，我將滿懷信心，嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，發(fā)揚(yáng)大無畏的精神，勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，客服一切困難，爭取20xx年取得更好的成績，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我的力量。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇二十一

堅(jiān)持質(zhì)量強(qiáng)校、文化立校、科研興校、特色揚(yáng)校，實(shí)施規(guī)范化、精細(xì)化、科學(xué)化管理，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)縣城學(xué)區(qū)教育跨越發(fā)展。

保二爭一，繼續(xù)在全縣小學(xué)教學(xué)改革中起領(lǐng)跑作用。

1.常規(guī)管理精細(xì)化。把每一個(gè)管理環(huán)節(jié)往細(xì)了做，往實(shí)了做，讓有效的管理產(chǎn)生更大的效益。在備課中，杜絕出現(xiàn)“大頭教案”、“公式教案”、“潔凈教案”，做到集體備課和個(gè)人獨(dú)立備課、電子教案和手寫教案相結(jié)合，要求教師在備課時(shí)多融入自己的思考，正確理解教材，用新的課程理念設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和形式，力求要做到“兩個(gè)詳細(xì)”，即，突出重點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容要詳細(xì)，設(shè)計(jì)的綜合作業(yè)要詳細(xì)。要把備作業(yè)當(dāng)作備課一項(xiàng)主要內(nèi)容，備好常規(guī)作業(yè)，加強(qiáng)特色作業(yè)設(shè)計(jì)，讓作業(yè)有些靈氣，體現(xiàn)智慧，融入趣味，呈現(xiàn)梯度。發(fā)揮考試促進(jìn)教學(xué)的功效。要嚴(yán)格實(shí)行單元考試制度，一步一個(gè)腳印，步步為營;要科學(xué)組織期中考試、期末考試，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，診斷教學(xué)問題。考完后，要客觀準(zhǔn)確地做好質(zhì)量分析，以便改進(jìn)教學(xué)工作。中心校對加強(qiáng)各校教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測，堅(jiān)持每個(gè)學(xué)期對全校區(qū)的一個(gè)或兩個(gè)年級進(jìn)行質(zhì)量抽測，嘗試對個(gè)別學(xué)校或班級進(jìn)行隨機(jī)抽測。學(xué)校常規(guī)檢查切忌流于形式，為檢查而檢查，要記好檢查記錄，寫好檢查報(bào)告，共性的問題及時(shí)在大會通報(bào)，個(gè)性問題要私下和教師溝通，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)要認(rèn)真地提煉出來，供讓老師學(xué)習(xí)借鑒，在全校大力推廣。培養(yǎng)教師養(yǎng)成思考的習(xí)慣，要求教師堅(jiān)持寫教學(xué)反思，教學(xué)隨筆，教學(xué)敘事，教學(xué)日記等，促使其專業(yè)化成長。

2.教學(xué)研究規(guī)范化。立項(xiàng)課題要規(guī)范實(shí)施方案，完善相關(guān)內(nèi)容，把研究課題的目的意義、理論依據(jù)、研究對象、研究內(nèi)容、研究步驟、研究方法、組織分工、預(yù)期結(jié)果、文獻(xiàn)資料等要素弄清楚，寫明白，提高研究的科學(xué)性和計(jì)劃性，避免操作的盲目性和隨意性。要以研究課題為切入口，按照課題實(shí)施方案的計(jì)劃，逐步開展研究，切實(shí)把“組織問卷，分析歸納，整理歸檔，具體實(shí)驗(yàn)，階段總結(jié)、結(jié)題報(bào)告，推廣經(jīng)驗(yàn)”等項(xiàng)工作落到實(shí)處。

小課題研究要在學(xué)校全面推開。學(xué)校要重視這項(xiàng)工作(學(xué)校興科研)。要把小課題研究當(dāng)作解決教學(xué)問題、促進(jìn)教師專業(yè)化成長的一種基本途徑。在做小課題研究時(shí)，學(xué)校要把好三個(gè)關(guān)口：開題時(shí)，對教師確定的課題要把關(guān)，切忌空、泛、大;中間要進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)解決研究過程中出現(xiàn)的問題，做好過程管理;指導(dǎo)教師把研究融入教學(xué)實(shí)踐中。課題是從我們教學(xué)中來的，很多時(shí)候不是刻意去做的，在平時(shí)的教學(xué)中用點(diǎn)心就把這項(xiàng)工作做了。期末做好總結(jié)，做好推廣、獎勵(lì)工作，激發(fā)老師研究的積極性。在校本教研中要堅(jiān)持課例研討這一常態(tài)化校本教研工作模式。在每次研討中，要提高實(shí)效性，把每一步走實(shí)、走穩(wěn)。要精心確定研究主題，有準(zhǔn)備地進(jìn)行研討，緊緊圍繞問題進(jìn)行反思，在“最近發(fā)展區(qū)”進(jìn)行互助，充分發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)作用，認(rèn)真做好研究的紀(jì)錄，不斷總結(jié)階段性的研究成果。

3.書香校園立體化。上學(xué)期，各校按照教體局的指示和中心校的安排，開展了“讀文明書，創(chuàng)書香校園”活動。學(xué)校應(yīng)該永遠(yuǎn)彌漫這書香，這個(gè)活動不應(yīng)是一陣風(fēng)。為了讓校園的書香歷久彌新，我們要進(jìn)一步一下幾方面工作：

(1)要加強(qiáng)圖書館建設(shè)，每年要有計(jì)劃地添置300——500冊圖書，并且要充分利用好學(xué)校圖書，不要讓它成為擺設(shè);

(2)要加強(qiáng)閱覽室建設(shè)。閱覽室要有一定量的新書新報(bào)，并隨時(shí)向師生開放。學(xué)校沒有地方的，要讓每一間教室成為閱覽室，學(xué)校給每個(gè)班訂幾分書報(bào)(如語文報(bào)、中國少年報(bào)、兒童文學(xué)、少年文藝、童話大王、少年科學(xué)等，每個(gè)班或年級訂不同的書報(bào)，可以隨時(shí)交換著看。

(3)嘗試著創(chuàng)辦一份校刊或校報(bào)(開設(shè)學(xué)校新聞、教學(xué)研究、師生文苑等)(4)3——6年級每周至少要上一節(jié)讀書課，時(shí)間從哪來?提高語文課的教學(xué)效率，從課堂中擠出來，擯棄繁瑣的分析，廢掉無效的作業(yè)。

(4)經(jīng)常開一些形式活潑的讀書活動，如評選讀書之星、評選書香班級、開展讀書交流體會、詩文朗讀比賽等。

(5)要求老師要做讀書的楷模，用自己良好的行為引領(lǐng)學(xué)生。書香校園應(yīng)該是立體化的，校園的每一個(gè)角落都應(yīng)該彌漫著書香，我們的每一所學(xué)校都要追求學(xué)校要有書香氣，學(xué)生要有書生氣、老師要有書卷氣這種境界。

4.學(xué)校辦學(xué)特色化。進(jìn)一步落實(shí)《縣城學(xué)區(qū)中心校特色辦學(xué)實(shí)施意見》，強(qiáng)力推進(jìn)特色辦學(xué)工作，堅(jiān)持特色辦學(xué)的穩(wěn)定性、發(fā)展性、發(fā)展性。特色項(xiàng)目需進(jìn)一步明確;教材要系統(tǒng)，最好和校本課程結(jié)合起來，這樣既開設(shè)了校本課程，又促進(jìn)了特色辦學(xué)工作;時(shí)間、師資要有保障，要有一股韌性，不要忙時(shí)忘了，閑時(shí)做做，那樣成不了氣候;要適時(shí)檢測，督促教師做這項(xiàng)工作，探索可操作性的評價(jià)機(jī)制;要定期展示，開展形式多樣的活動，向全校師生展示，向社會展示，大力宣傳學(xué)校特色辦學(xué)項(xiàng)目，讓特色辦學(xué)成為學(xué)校一張亮麗的名片。中心校在下學(xué)期要擇時(shí)召開特色辦學(xué)現(xiàn)場會。

5.教師成長專業(yè)化。為了促進(jìn)教師專業(yè)化成長，中心校在實(shí)施名師工程的同時(shí)，要下大力氣抓一般教師素質(zhì)的提高，計(jì)劃用兩到三個(gè)學(xué)期的時(shí)間舉行教師課堂教學(xué)能力過關(guān)活動，涉及到所有學(xué)科。對不能按時(shí)過關(guān)的，要重點(diǎn)指導(dǎo)，反復(fù)打磨，限期過關(guān)。中心校近期要建立組織，制定方案、推敲標(biāo)準(zhǔn)，組建評委，著手有序開展這項(xiàng)活動。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇二十二

時(shí)光荏苒，歲月穿梭。在過去的一年中，生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下，順利地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。在此，對生產(chǎn)部門20__年工作予以回顧和總結(jié)：

1、產(chǎn)值及成本管控。

針對公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及公司業(yè)務(wù)復(fù)雜化，原有生產(chǎn)部的核算方式已失去準(zhǔn)確性及合理性，在20__年底在公司總經(jīng)理的直接指導(dǎo)下生產(chǎn)部對核算方式、考核制度及標(biāo)準(zhǔn)都做了調(diào)整。20__年開始對生產(chǎn)部的考核制度做調(diào)整使之更加有效、更加切合實(shí)際。20__年度1月份-10月份中央廚房生產(chǎn)總值為元。20__年1月份-10月份中央廚房總過程費(fèi)用占比為(全年指標(biāo)是37%)，相較20__年度的減低了4個(gè)百分點(diǎn)。由此可見，20__年生產(chǎn)部在整體的成本上的管控起得了一定的成績。

2、為提高員工的勞動技能素質(zhì)和發(fā)掘個(gè)人勞動潛能，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力和相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。

生產(chǎn)部先后于1月份開展了年度車間員工技能比賽、4月份舉辦了公司廚師晉級考試、10月份舉辦了公司廚師晉級考試。不管在比賽現(xiàn)場還是廚師晉級考試現(xiàn)場氣氛始終緊張激烈，每個(gè)參與者都充分發(fā)揮了自己的崗位技能，表現(xiàn)出了拼命苦干的韌勁，充分展示了車間員工的高超技能和良好精神風(fēng)貌。

比賽中洋溢的那份激情，那份熱勁，讓人回味。它將散布在車間的每一個(gè)角落，激勵(lì)我們每一個(gè)人。通過競賽提高員工素質(zhì)、提高崗位技能，通過競賽激發(fā)一線員工的潛能，通過競賽逐步建立起具有高素質(zhì)高技能敬業(yè)愛崗的卓越的員工隊(duì)伍，促使夏商營養(yǎng)餐員工整體素質(zhì)邁上一個(gè)新臺階。

3、生產(chǎn)部人力資源的整合，合理交叉，充分利用。

(1)、整體改革之前。面對公司整體業(yè)務(wù)板塊規(guī)模的變化，通過各車間的次日工作安排表，生產(chǎn)部針對各個(gè)車間生產(chǎn)任務(wù)的變動及時(shí)對人員進(jìn)行合理調(diào)整，較大地節(jié)省了人力資源。對于美食制作部1月份的年糕專案、6月份粽子專案、8月份的月餅專案，在短時(shí)間內(nèi)需要大量人力以滿足生產(chǎn)需求，生產(chǎn)部中央廚房在完成自身生產(chǎn)任務(wù)的前提下，最大限度地抽調(diào)各車間人員支援美食制作部的生產(chǎn)、市場部的產(chǎn)品配送，較大程度地節(jié)省了人力。

(2)、10月份以后伴隨著公司整體改革，生產(chǎn)部首當(dāng)其沖地簡化流程，取消原有的流轉(zhuǎn)部門、分裝車間和素切配車間合并、洗消車間與炊飯車間合并、葷切配、半成品與熱調(diào)理車間合并。按照各車間的工作特性，合并使員工的崗位交叉，實(shí)現(xiàn)一人多崗并在11月份中旬實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)部第一階段15人的分流。

4、合理地控制庫存及食材/物料采購量特別是凍品食材采購量的控制

5、新品研發(fā)方面

中央廚房系統(tǒng)菜庫，包括主葷、次葷、素菜、小菜、湯品、小全葷等所有品項(xiàng)在內(nèi)的單品個(gè)數(shù)從20__年11月份的761個(gè)增加至20__年11月份的1157個(gè)，更新率達(dá)到52%完成年度非財(cái)務(wù)指標(biāo)的20%更新率。20__年生產(chǎn)部在部門所有員工及各部門的協(xié)助下，按時(shí)按量按質(zhì)地完成了公司各項(xiàng)任務(wù)。

1、安全生產(chǎn)方面。

在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中。要求各車間每日班會必須談到安全生產(chǎn)內(nèi)容并做好記錄，做到隨時(shí)對各車間員工進(jìn)行安全知識的教育，并監(jiān)督檢查及時(shí)消除各車間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行。但我們的工作還做的不夠，導(dǎo)致全年共發(fā)生了4起員工人身安全事故。這就要求我們在今后的工作中，更加全面細(xì)致地做好安全生產(chǎn)相關(guān)預(yù)防工作及行為規(guī)范準(zhǔn)則。為此我們做出了一些措施：各車間所有使用工器具(特別是刀器具)由專人管理上班時(shí)需要領(lǐng)用進(jìn)行登記，使用完畢馬上回收并鎖在指定位置;各車間按照區(qū)域或生產(chǎn)設(shè)備劃分專門的責(zé)任人每日上下班前對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行檢查;生產(chǎn)部內(nèi)部要求各車間對可能存在的安全隱患進(jìn)行每周排查;要求綜合部與工程部對一些有可能會造成人身傷害或設(shè)備模具損害隱患進(jìn)行定期排查。

2、員工技術(shù)技能方面。

人員流動性高、員工技術(shù)技能培訓(xùn)不到位、操作流程不規(guī)范等等一系列的原因均導(dǎo)致生產(chǎn)部的員工技術(shù)技能一直很難得到有效的提高，特別是在10月份改革后，車間整合，人員的串崗，員工的技術(shù)技能低下表現(xiàn)的更加的明細(xì)。為此，我們也做了定期的車間員工技能競賽、老員工1對1帶新員工等措施，但這還不夠。

在今后的工作中，我們將建立一套有效的員工培訓(xùn)機(jī)制;隨著公司生產(chǎn)流程的簡化重新規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作流程;加大車間員工技能競賽力度。改變員工串崗的心態(tài)，不管到什么位置都要有主人翁意識;不管什么樣的工作任務(wù)都應(yīng)盡最大的努力完成。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇二十三

一. 項(xiàng)目概況

1. 項(xiàng)目名稱:快樂行

2. 準(zhǔn)備注冊資金:8萬元

3. 項(xiàng)目描述:這是一項(xiàng)針對現(xiàn)代社會人們面臨繁重的學(xué)習(xí)壓力和就業(yè)壓力，以及其他各種社會家庭壓力和情感問題，身心俱疲而提出的一個(gè)項(xiàng)目，它針對人們所面臨的各種問題提供解決方法與各種服務(wù)，業(yè)務(wù)主體將向大眾(服務(wù)對象范圍較廣,包括各個(gè)年齡段人群)提供咨詢服務(wù)和娛樂服務(wù)，項(xiàng)目名稱為快樂行，一語雙關(guān)，其首先作為一行業(yè)而命名即為快樂行(hang)，再次即為服務(wù)對象提供身心放松與快樂的場所，即快樂?行!項(xiàng)目具體實(shí)施將為大家提供心里咨詢服務(wù)(解決問題)，以及身心放松(瑜伽)，壓力釋放、煩惱宣泄(運(yùn)動、唱歌)等服務(wù)，本項(xiàng)目具有新穎性與綜合性具有巨大發(fā)展前景，適應(yīng)大眾需求。且成本較低具有可行性。

4. 組織機(jī)構(gòu)：簡潔明了，初步考慮設(shè)置業(yè)務(wù)技術(shù)部、綜合部;借鑒成功類似公司管理經(jīng)驗(yàn)，對項(xiàng)目實(shí)施總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢?nèi)壒芾砟Ｊ?

二.研究與開發(fā)

1.項(xiàng)目技術(shù)的成熟性和可靠性分析：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國剛剛起步，這是一個(gè)大膽的嘗試，也是一次突破，該項(xiàng)目在國內(nèi)還并不成熟，這是風(fēng)險(xiǎn)所在，也是開發(fā)價(jià)值所在，并且由于競爭對手少具有一定的可靠性。

2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在綜合國內(nèi)多種服務(wù)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)與一體，是一次大膽嘗試，具有創(chuàng)新性。

3基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容：針對現(xiàn)代喧囂社會給人們帶來的壓力為大家提供一個(gè)釋放壓力、放松身心的場所。

對目前擬開展項(xiàng)目，高水平的咨詢師是關(guān)鍵環(huán)節(jié);資源使用采用專職人員與專家顧問相結(jié)合的方式。

a) 公司專職人員的能力與培訓(xùn)：項(xiàng)目主管人員應(yīng)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，應(yīng)取得必要的職業(yè)資格/學(xué)歷;

4、項(xiàng)目可行性分析：綜藝節(jié)目《快樂大本營》同樣以為觀眾驅(qū)走平日生活中的煩惱與壓力，為觀眾帶來快樂為宗旨，近幾年來在國內(nèi)的受歡迎程度可說明此項(xiàng)目的可行性。

5.技術(shù)資源與合作：專家的聘用與管理：高水平專家隊(duì)伍是必須的，尤其專家的實(shí)踐指導(dǎo)能力、及合作能力是公司項(xiàng)目啟動關(guān)鍵因素;聘用渠道：大專院校知名教授、科研機(jī)構(gòu)、知名咨詢公司骨干咨詢師、知名以及知名度不高但能力較強(qiáng)的笑星等;聘用方式：名譽(yù)聘請，項(xiàng)目合同、長期合作等。每個(gè)項(xiàng)目至少需要一名專家作為支持。

6.項(xiàng)目競爭對手：國內(nèi)雖具有眾多娛樂場所、心理咨詢診所，但這些機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)單一，本公司集其所有優(yōu)點(diǎn)與一身處于競爭優(yōu)勢。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇二十四

為進(jìn)一步加強(qiáng)青年志愿者隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮青年志愿者特別是大學(xué)生志愿者在鞍山創(chuàng)建全國文明城市工作中的積極作用，鞍山市志愿服務(wù)協(xié)會定于20__年暑期針對大學(xué)生、高中生等廣大青年人群體，進(jìn)行“青年公益行”鞍山青年志愿者20__暑期社會公益實(shí)踐活動，特制定活動方案如下。

一、 活動宗旨

深入貫徹落實(shí)市委宣傳部在20__年3月市志愿者工作會議上的講話精神，以“我是志愿者，我是鞍山名片”為出發(fā)點(diǎn)，以鞍山創(chuàng)建全國文明城市為目標(biāo)，廣泛動員青年人力量，以全心全意為社會和他人提供服務(wù)和幫助為教育宗旨，向青年人積極傳播并大力弘揚(yáng)志愿服務(wù)精神及公益事業(yè)理念，努力營造友愛、互助、和諧的良好社會氛圍，全力推進(jìn)我市志愿服務(wù)工作，為我市精神文明建設(shè)工作做出積極的貢獻(xiàn)。

二、活動周期

1、6月初，進(jìn)行線上和線下報(bào)名以及宣傳推廣，至7月初截止。 2、7月中旬，舉行本項(xiàng)活動啟動儀式暨志愿服務(wù)雙選會。

3、7月中旬，開展青年志愿者進(jìn)社區(qū)公益實(shí)踐活動，為期一周。 4、7月下旬，面向參與者征集公益實(shí)踐心得體會文章，至7月底結(jié)束。5、8月初，根據(jù)征文情況及公益實(shí)踐情況進(jìn)行評選并得出結(jié)果。 6、8月上旬，舉行志愿者表彰會，并通過媒體刊發(fā)獲獎?wù)魑摹?/p>

三、招募對象

1、鞍山籍外地大學(xué)生

2、鞍山各高校暑假期間留鞍的外地大學(xué)生

3、鞍山各高中應(yīng)屆畢業(yè)生

4、鞍山各高中在校生(含中專、技校)

5、社會各階層16歲以上、25歲以下鞍山籍青年人

注：18歲以下未成年人在征得其法定監(jiān)護(hù)人同意后方可參與本活動。

四、招募方式

10萬工資的工作計(jì)劃好篇二十五

xx是新的開始。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力和影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(xx萬項(xiàng)目合同額)，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想。所以作為業(yè)務(wù)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢？如何完成今年的任務(wù)？如何將業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營管理制度化？實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要對工作的熱情和更詳細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。

經(jīng)過公司業(yè)務(wù)部門的種種變動，最終在xx確定了董事模式，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)能力，但開拓力度滯后。這一點(diǎn)應(yīng)該在xx的業(yè)務(wù)工作中加以改進(jìn)，及時(shí)掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，容易迷失目標(biāo)，迷失方向，市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐，而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場的走向。

“內(nèi)外一體”就是一個(gè)改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”，就是增加信息搜索人員(2人)，具有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)楣局攸c(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務(wù)部門的信息真正做到由點(diǎn)到面的控制。

項(xiàng)目信息可以分為重點(diǎn)項(xiàng)目和一般項(xiàng)目兩大類，技術(shù)部門的合作強(qiáng)度可以因級別而異，這樣就可以將工程項(xiàng)目分為主次，從而集中優(yōu)勢，爭取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。

一是這種分類可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門士氣的低成功率，

利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，xx有一些成功的例子。這種資源非常寶貴，需要維護(hù)。加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，并使之成為一種制度和習(xí)慣。這類資源還有很深的拓展空間，必須在xx加強(qiáng)。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員。這需要公司在這方面的政策有一個(gè)特殊的傾向。

為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù)，需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項(xiàng)目的延續(xù)和老客戶引進(jìn)新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營手段。這種業(yè)務(wù)是公司實(shí)力的體現(xiàn)，是對公司服務(wù)的一種回報(bào)。然而，這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時(shí)反映，配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實(shí)業(yè)務(wù)部門承諾的事情基本都是工程部實(shí)現(xiàn)的，有時(shí)候步調(diào)不一致可能會造成極其嚴(yán)重的后果。在人員潛力挖掘方面，提高工作技能，加快工作效率，增強(qiáng)專業(yè)知識，定期在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識，及時(shí)參加社會上的一些專題會議和展覽，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場，深入到招標(biāo)書中描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，是一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程。

目前公司的業(yè)務(wù)部門由兩位董事經(jīng)營管理，分工明確，職責(zé)分明，而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看，需要一個(gè)相對完善的管理體系來管理各個(gè)部門，尤其是業(yè)務(wù)部門，這可能會直接影響公司的發(fā)展。在xx，業(yè)務(wù)部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實(shí)可行的操作制度，包括獎懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅費(fèi)報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、月度總結(jié)等。

目前公司的項(xiàng)目通常都是時(shí)間緊湊的。為了完成任務(wù)，部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象，將不良后果降到最低，也是今年業(yè)務(wù)部門工作的重點(diǎn)。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇二十六

兗州區(qū)是古九州之一，歷史悠久，文化燦爛，交通便利，資源富集，素以“九省通衢、齊魯咽喉”著稱，面積535平方公里，人口萬，轄6鎮(zhèn)4街道辦事處，共34個(gè)居委會，440個(gè)自然村。自20xx年以來，兗州區(qū)上下深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神，按照“規(guī)劃先行、示范帶動、整體提升”的工作思路和“一年集中突破打基礎(chǔ)、兩年擴(kuò)片成帶抓提升、三年全面鋪開成樣板”工作目標(biāo)，以示范項(xiàng)目創(chuàng)建為突破口，統(tǒng)籌推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、人才、生態(tài)、文化、組織“五大”振興，推動全區(qū)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興在濟(jì)寧“走在前、作示范”。

（一）健全完善工作機(jī)制。將鄉(xiāng)村振興示范創(chuàng)建工作納入全區(qū)“三重”工作，在機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、一線推進(jìn)、工作落實(shí)上給予了重點(diǎn)支持和傾斜。

一是書記抓鄉(xiāng)村振興落實(shí)到位。結(jié)合機(jī)構(gòu)改革，成立了由區(qū)委書記任主任的區(qū)委農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會，召開了區(qū)委農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會全體會議，出臺了委員會工作規(guī)則、工作細(xì)則，區(qū)委常委會會議、區(qū)政府常務(wù)會議先后多次聽取鄉(xiāng)村振興、扶貧開發(fā)、美麗鄉(xiāng)村等三農(nóng)工作匯報(bào)，區(qū)委、區(qū)政府主要及分管領(lǐng)導(dǎo)先后多次視察三農(nóng)工作、召開現(xiàn)場會，并作出批示，確保工作高效推進(jìn)。各鎮(zhèn)（街道）也成立了由黨（工）委書記任主任的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，完善“書記抓、抓書記”責(zé)任制，制定鎮(zhèn)街黨（工）委書記抓基層黨建工作責(zé)任清單制度，領(lǐng)辦黨建突破項(xiàng)目，抓實(shí)“一把手”責(zé)任，進(jìn)一步增強(qiáng)各級黨組織抓黨建的主體意識和主動精神。

二是機(jī)構(gòu)運(yùn)行順暢高效。成立了由區(qū)委副書記任指揮，8位副縣級領(lǐng)導(dǎo)任副指揮的鄉(xiāng)村振興示范項(xiàng)目建設(shè)指揮部，指揮部辦公室抽調(diào)人員進(jìn)行集中辦公，實(shí)體化運(yùn)作，具體負(fù)責(zé)鄉(xiāng)村振興示范項(xiàng)目綜合協(xié)調(diào)、督導(dǎo)調(diào)度等工作。成立了由1名區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)任組長，2x5個(gè)部門為牽頭單位的五個(gè)振興工作專班，各專門成立辦公室，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作推進(jìn)。10個(gè)鎮(zhèn)街也參照區(qū)里做法，成立機(jī)構(gòu)、配備專班，健全機(jī)制、完善制度，全區(qū)上下隸屬關(guān)系清晰、工作安排順暢、任務(wù)落實(shí)得力。

三是制度保障強(qiáng)勁有力。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省市實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略文件精神，全區(qū)先后召開了農(nóng)村工作、規(guī)劃編制、示范項(xiàng)目現(xiàn)場推進(jìn)、涉農(nóng)資金統(tǒng)籌整合等會議，科學(xué)編制了《全區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（20xx—20xx年）》《兗州區(qū)關(guān)于加快推動鄉(xiāng)村振興和鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成果的支持政策》印發(fā)《貫徹落實(shí)責(zé)任分工》的通知（濟(jì)兗農(nóng)委發(fā)〔x〕5號）、《^v^濟(jì)寧區(qū)兗州區(qū)委濟(jì)寧區(qū)兗州區(qū)人民政府關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點(diǎn)工作確保如期實(shí)現(xiàn)全面小康的實(shí)施意見》（濟(jì)兗發(fā)﹝x﹞1號）、《^v^濟(jì)寧區(qū)兗州區(qū)委農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會關(guān)于印發(fā)和的通知》（濟(jì)兗農(nóng)委發(fā)﹝x﹞1號），制定了推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)選發(fā)展、小城鎮(zhèn)助推鄉(xiāng)村振興、開展示范創(chuàng)建、落實(shí)五大專班任務(wù)等一系列政策文件，明確工作職責(zé)，狠抓工作落實(shí)。嚴(yán)格督考調(diào)度，將鄉(xiāng)村振興考核納入全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展綜合考核體系，制定出臺了《鎮(zhèn)（街道）黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)績考核實(shí)施細(xì)則》，推進(jìn)打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板各項(xiàng)部署要求落地見效。對重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行掛圖作戰(zhàn)，倒排工期，逐個(gè)提升。認(rèn)真落實(shí)“一線工作法”，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)每月定期到項(xiàng)目一線進(jìn)行現(xiàn)場辦公，問題在一線發(fā)現(xiàn)、在一線解決、在一線落實(shí)，提升了工程效率和質(zhì)量。

一是“1+5+n+10”鄉(xiāng)村振興工作格局初步形成。兗州區(qū)科學(xué)編制了《全區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（20xx—20xx年）》，制定出臺了《關(guān)于推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施意見》，出臺了《鎮(zhèn)（街道）黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)績考核實(shí)施細(xì)則》，將鄉(xiāng)村振興納入全區(qū)“三重”工作體系，構(gòu)建形成區(qū)鄉(xiāng)村振興指揮部統(tǒng)籌謀劃、五個(gè)專班協(xié)調(diào)推進(jìn)、相關(guān)部門密切配合、區(qū)鎮(zhèn)村聯(lián)動推進(jìn)的“1+5+n+10”工作格局，著力構(gòu)建鄉(xiāng)村振興推進(jìn)機(jī)制。堅(jiān)持典型帶動、先試先行，著力打造鄉(xiāng)村振興示范工程，全區(qū)有1個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)村被認(rèn)定為全省首批鄉(xiāng)村振興示范鎮(zhèn)、村，3個(gè)示范區(qū)被批準(zhǔn)創(chuàng)建市級鄉(xiāng)村振興示范區(qū)。x年7月兗州區(qū)被納入山東省第二批鄉(xiāng)村振興“十百千”工程示范區(qū)創(chuàng)建范圍，5個(gè)村被納入示范村創(chuàng)建范圍。

二是市場經(jīng)營主體發(fā)展壯大，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快發(fā)展。加快培育新型經(jīng)營主體，全區(qū)注冊農(nóng)民合作社823家、家庭農(nóng)場206家，發(fā)展50畝以上種糧大戶746戶。土地流轉(zhuǎn)面積30萬畝，占耕地總面積的65%。發(fā)展壯大糧油加工、農(nóng)機(jī)裝備、肉鴨養(yǎng)殖、中草藥種植“四大產(chǎn)業(yè)集群”，市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)33家，形成了以百盛生物、益海嘉里、今麥郎等農(nóng)產(chǎn)品精深加工集群，創(chuàng)建省級標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地3處、省知名農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品品牌2個(gè)。被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地。

三是“十百千”工程示范工程初現(xiàn)成效，探索了適應(yīng)本地的發(fā)展模式。著力打造鄉(xiāng)村振興示范工程，1個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)村被認(rèn)定為全省首批鄉(xiāng)村振興示范鎮(zhèn)、村，今年兗州區(qū)被列為省第二批鄉(xiāng)村振興“十百千”工程示范區(qū)。積極探索鄉(xiāng)村振興發(fā)展模式，漕河鎮(zhèn)管家口村黨支部領(lǐng)辦企業(yè)發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)做法得到省委副書記楊東奇批示和肯定。新兗鎮(zhèn)牛樓社區(qū)堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，以“政府主導(dǎo)+公司運(yùn)營+村民入股”模式，打造了牛樓小鎮(zhèn)田園綜合體。全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興“1+1+n”示范模式，以新兗鎮(zhèn)牛樓和小馬青為中心的濱河示范區(qū)、以大安西垛村為中心的`瓜蔞種植、以小孟鎮(zhèn)梁家村為中心的中草藥種植、以漕河鎮(zhèn)管口村為中心的特色農(nóng)業(yè)種植初具規(guī)模，均可帶動周邊3—4個(gè)村實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

四是基層黨組織凝聚力增強(qiáng)，村級集體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增收。探索形成資源有效利用型、發(fā)展物業(yè)經(jīng)濟(jì)（租賃）型、土地規(guī)模經(jīng)營型、村黨支部領(lǐng)辦創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)組織型、村企合作（聯(lián)姻）型等九種集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，x年所有行政村村集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到5萬元，預(yù)計(jì)今年年底60%的村集體經(jīng)濟(jì)收入突破10萬元。

五是五大振興統(tǒng)籌發(fā)展，基層社會治理能力有效提升。培育鄉(xiāng)村好青年省級2名、市級4名、區(qū)級40名，1人被授予“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”榮譽(yù)稱號。農(nóng)村生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善，省市級美麗鄉(xiāng)村示范村達(dá)到33個(gè)，市級“清潔村莊達(dá)到62個(gè)，林木覆蓋率達(dá)到。農(nóng)村文化豐富多樣，被列為第二批國家級新時(shí)代文明實(shí)踐中心試點(diǎn)，打造了“蒲公英夜堂”新時(shí)代文明實(shí)踐品牌，開展志愿服務(wù)活動200多場次。著力提升鄉(xiāng)村治理能力，新兗鎮(zhèn)小馬青村“積分制”經(jīng)驗(yàn)做法上報(bào)中央農(nóng)辦。

我們將以入選山東省第二批十百千示范區(qū)為契機(jī)，按照“一年集中突破打基礎(chǔ)、兩年擴(kuò)片成帶抓提升、三年全面鋪開成樣板”的發(fā)展目標(biāo)，圍繞“一環(huán)、兩帶、三組團(tuán)”的發(fā)展框架（“一環(huán)”，即以濟(jì)陽路、谷肖路、金谷路、南環(huán)城路為示范軸；“兩帶”，即泗河綠色發(fā)展帶和洸府河生態(tài)休閑帶；“三組團(tuán)”，即以顏店鎮(zhèn)、新驛鎮(zhèn)為帶動的苗木種植、林下經(jīng)濟(jì)、特色養(yǎng)殖組團(tuán)，以小孟鎮(zhèn)、漕河鎮(zhèn)為帶動的高附加值經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)、深加工組團(tuán)，以大安鎮(zhèn)、新兗鎮(zhèn)為代表的農(nóng)工旅融合發(fā)展組團(tuán)），以重點(diǎn)鎮(zhèn)、特色鎮(zhèn)、示范村為基礎(chǔ)，實(shí)施鄉(xiāng)村振興三年行動（x年xx年），鄉(xiāng)村振興示范區(qū)初見成效，形成符合我區(qū)實(shí)際、可復(fù)制、可借鑒、可推廣的齊魯樣板。

示范創(chuàng)建取得顯著成效。x年，鞏固示范點(diǎn)建設(shè)成果，集中力量打造示范區(qū)。在鞏固示范片點(diǎn)創(chuàng)建成果基礎(chǔ)上，集中力量打造鄉(xiāng)村振興示范片區(qū)，著力在村莊基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境整治效果、特色文化挖掘、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展等方面進(jìn)行打造，解決好建設(shè)不平衡、不充分的問題，鞏固全區(qū)鄉(xiāng)村振興建設(shè)成果。到x年，示范鎮(zhèn)、示范區(qū)初見成效。突出集體經(jīng)濟(jì)增收、綠化提升、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等四方面內(nèi)容，形成符合我區(qū)實(shí)際、可復(fù)制、可借鑒的鄉(xiāng)村振興之路。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。x年，全區(qū)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興取得重要進(jìn)展，建立起配套的規(guī)劃發(fā)展體系、政策支持體系、制度管理體系和考核監(jiān)督體系。x年，全區(qū)35%的村基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到100億元，農(nóng)業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到50家，家庭農(nóng)場發(fā)展到150家、專業(yè)合作社發(fā)展到750戶，培育示范主體10家，市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)10處。

農(nóng)村生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善。到x年建制村通硬化路比例達(dá)到100%、農(nóng)村規(guī)模化供水覆蓋率100%以上，農(nóng)村自來水普及率達(dá)到100%、農(nóng)村規(guī)模化供水覆蓋率達(dá)100％以上、行政村實(shí)現(xiàn)農(nóng)村生活垃圾無害化處理率100%、糞污無害化處置綜合利用率達(dá)到100%，基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)村清潔供暖。

人才保障基礎(chǔ)扎實(shí)。x年培養(yǎng)和造就一大批符合時(shí)代要求、具有引領(lǐng)和帶動作用的鄉(xiāng)村人才，基本滿足鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求；到20xx年，全區(qū)基本建立起機(jī)制完善、充滿活力、富有效率的人才支撐體系，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略不斷注入源頭活水，在鄉(xiāng)村形成人才、土地、資金、產(chǎn)業(yè)匯聚的良性循環(huán)。

農(nóng)村基層黨組織堅(jiān)強(qiáng)有力。到x年，五星級村黨組織達(dá)到40%以上，全部達(dá)到三星級以上；x年達(dá)到50%以上。村務(wù)監(jiān)督委員會建設(shè)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，村級自治組織規(guī)章制度健全完善，在村黨組織領(lǐng)導(dǎo)下分工負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、有序運(yùn)行，積極發(fā)揮作用。農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革推進(jìn)順利，農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織同步建立，運(yùn)行規(guī)范。黨建帶群建、帶社建工作推進(jìn)有力，群團(tuán)組織基層陣地更接地氣、更加穩(wěn)固。農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織和社會組織健康發(fā)展、不斷壯大。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇二十七

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1. 20xx年xx月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出-項(xiàng)目

2. 20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

3. 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。

4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

1.戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月xx日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年1月9日

銷售培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月xx號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月xx號前完成

4.戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月xx號前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月xx號前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20xx年1月xx號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及xx的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布

布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前xx修建時(shí)間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。

時(shí)間安排：營銷策劃部于20xx年1月xx日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

20xx年xx月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。

p分頁標(biāo)題e

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo)。

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方、z、時(shí)代四個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)。或許年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個(gè)月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)廣州地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。

嶺南項(xiàng)目，營銷組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準(zhǔn)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項(xiàng)目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項(xiàng)目組間近月來配合明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在^v^十一^v^黃金周會有出色表現(xiàn)。

z項(xiàng)目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過往設(shè)計(jì)、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。z項(xiàng)目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過z、z、z等同事的努力，保障了^v^五一^v^試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目和營銷間的配合逐步加強(qiáng)；項(xiàng)目部內(nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績。z項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項(xiàng)目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項(xiàng)目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府^v^天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)^v^及^v^廣州高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)^v^的批文，同時(shí)也取得了^v^民營新廣東支持中心^v^的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走^v^住宅營商^v^的市場路向打下了非常好的基矗相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，張輝、z一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。

為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵(lì)體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。

3、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等。

其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)。

1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)

2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)

東方項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績

z項(xiàng)目做出口牌，做出品牌

嶺南項(xiàng)目保持勢頭，注重后勁

時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象

內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作

市場營銷做好服務(wù)，做好品牌

工程建造控制成本，保障質(zhì)量

產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢

財(cái)務(wù)管理理清成本，控制開支

人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步

行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支

物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約成本

遺留問題基本理順或清晰思路

3、管理方面

加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力

改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系

建立、提煉、推廣企業(yè)文化

試行推動績效考核體系

改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識體系的培訓(xùn)

10萬工資的工作計(jì)劃好篇二十八

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃能力的體現(xiàn)，一份優(yōu)秀的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書定義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：基本思路

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目描述。

必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。

二、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)。

需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)市場。

首先需要界定目標(biāo)市場，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選址。

一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

五、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場競爭：下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：

1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);

2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);

3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。

競爭分析可以從五個(gè)方向去做：

1、誰是最接近的五大競爭者;

2、他們的業(yè)務(wù)如何;

3、他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;

4、從他們那里學(xué)到什么;

5、如何做得比他們好。

六、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的管理。

中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。

七、項(xiàng)目人事。

要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

八、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資及財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。

考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

九、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。

十、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目愿景與展望。

近期、中期、長期的愿景與展望;這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書意義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

四、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

1、封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

2、計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

3、企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多

4、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

5、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

6、市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1)、需求進(jìn)行預(yù)測

2)、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3)、競爭廠商概覽;

4)、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

7、營銷策略

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇二十九

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.格調(diào)方面：西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康 方面轉(zhuǎn)變。

3.校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實(shí)客戶

滿意客戶

美譽(yù)度100

所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。

4. swto分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對象比例圖如下：

同時(shí)在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生

w：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒停瑢τ谖鞑蛷d來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了

o:現(xiàn)時(shí)有師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三.管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.

2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干 。

四.產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2.西餐結(jié)合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3. 美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以

營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。

2. 價(jià)格策略：

(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”， 促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。

b.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

c.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

d.求特：這個(gè)特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳.

六、實(shí)施方案

1. 按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行：

我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。

3.人員與制度

1) 店長

店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作.

工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.

2) 行政人事

主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

3) 廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務(wù)員

以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇三十

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;

5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案;

6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo);

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

工作職責(zé)：

1.通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息

2.熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價(jià)格，管理店鋪等;

3.解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，促成交易。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好!時(shí)光荏苒，光陰似箭。不知不覺中，20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時(shí)間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個(gè)普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理，從那時(shí)起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了許多，同時(shí)也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)，我要感謝公司每一個(gè)人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個(gè)人的支持和鼓勵(lì)，我才能有信心堅(jiān)持下來。現(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結(jié)，希望對于即將到來的20xx年有更好的指導(dǎo)作用。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

雷同的經(jīng)營模式和營銷手段只會導(dǎo)致同行業(yè)的惡性競爭。20xx年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，把握機(jī)遇，捕捉商機(jī)，提升銷售。通過開展差異化營銷、調(diào)研和分析市場，掌握消費(fèi)者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費(fèi)群體，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售;發(fā)揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣;開展各類公益活動，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務(wù)。讓消費(fèi)者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。

在市場激烈的競爭態(tài)勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個(gè)顧客流失的時(shí)代”。盡管目前商場面臨日常客流量不足，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創(chuàng)新營銷活動。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營銷活動，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場優(yōu)勢，通過場內(nèi)折扣促銷、場外推廣展示，內(nèi)外結(jié)合，營造氣氛，刺激消費(fèi)。

其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營銷成功效應(yīng)，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)。可以嘗試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“”、“”、“”、“”、“”等，形成特色營銷活動環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀(jì)念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開展各類促銷活動，以此進(jìn)一步來聚集人氣。

微信營銷以成本低廉、定位精準(zhǔn)、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達(dá)率高等優(yōu)勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式。微信營銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使?fàn)I銷活動變得更生動、更立體、更有趣，更利于營銷活動的開展。20xx年，我們將借助微信平臺，充分利用現(xiàn)有“微伙伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點(diǎn)做好開發(fā)新會員，不斷積累活動經(jīng)驗(yàn);另一方

面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強(qiáng)活動關(guān)注力、吸引力、參與力，擴(kuò)大企業(yè)影響力。

現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提，服務(wù)是關(guān)鍵。隨著生活水平的日益提升，消費(fèi)者對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)水平的要求也越來越高。盡管實(shí)體店商品在價(jià)格上無法與電商相比，但也有它的優(yōu)勢，對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是看得見、摸得著。因?yàn)橄M(fèi)者對商品已不在是單純停留在購買階段，而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗(yàn)、誠信服務(wù)上。為此，20xx年，我們計(jì)劃與化妝部聯(lián)手開展購物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費(fèi)化妝活動;利用廣場休閑吧，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷提供增值服務(wù)，以此來留住更多的忠實(shí)顧客。

總之，20xx年?duì)I運(yùn)部將積極發(fā)揮自身經(jīng)營優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷模式;注重服務(wù)提升，培育忠實(shí)顧客;滿足消費(fèi)需求，體現(xiàn)特色經(jīng)營;揚(yáng)自己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標(biāo)作出積極的努力!

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有一年，通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：

首先要感謝的是您對我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時(shí)候，您會與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

一首先是為人的不足。

1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。

在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒有通過對客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個(gè)長期的過程。對老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

綜上所述，我在xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在xx年甚至更長一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

20xx年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕、鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)、農(nóng)村改革、保障措施、鄉(xiāng)村振興體制機(jī)制落實(shí)等方面建設(shè)新xx的目標(biāo)，知重負(fù)重、真抓實(shí)干，保持了經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)健康發(fā)展。現(xiàn)將xx鎮(zhèn)20xx年度實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略情況報(bào)告如下：

始終堅(jiān)持工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略，把項(xiàng)目投資作為保持經(jīng)濟(jì)社會較快發(fā)展的首要措施來抓，各類項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，極大促進(jìn)了鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。積極實(shí)施“小升規(guī)”企業(yè)培育，有序推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。強(qiáng)化“雙招雙引”重要地位，主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，全力以赴引資金、上項(xiàng)目、增投入、促發(fā)展，全年共開展赴外招商9次，引進(jìn)項(xiàng)目2個(gè)，實(shí)際到位資金2億元。通過精準(zhǔn)招商，引進(jìn)xx省xx新型建材科技有限公司，現(xiàn)已竣工投產(chǎn)。加快推進(jìn)xx服飾有限公司、xx農(nóng)牧業(yè)有限公司建設(shè)，現(xiàn)已部分投入運(yùn)營。全年實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入2527萬元，較上一年大幅增長；完成固定資產(chǎn)投資億元，增長90%。

堅(jiān)持藏糧于地、藏糧于技。大力推進(jìn)高效現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，20xx年投資750萬元，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田5000畝，投資2300萬元實(shí)施農(nóng)田旱改水項(xiàng)目2300畝。糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)連豐，小麥產(chǎn)量達(dá)萬噸，玉米產(chǎn)量達(dá)萬噸。抓實(shí)抓牢秸稈綜合利用工作，建成12個(gè)秸稈收儲運(yùn)中心，實(shí)現(xiàn)行政村全覆蓋。引導(dǎo)大戶規(guī)范畜禽養(yǎng)殖，加強(qiáng)畜牧疫病防控工作，肉類產(chǎn)量達(dá)2萬噸。積極發(fā)展壯大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，新增農(nóng)民專業(yè)合作社14家，新增家庭農(nóng)場4家。創(chuàng)建“銀杏花語”農(nóng)產(chǎn)品品牌，無花果、冬棗、草莓等特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢開始凸顯。

全面整頓規(guī)模化養(yǎng)殖場，引導(dǎo)畜禽養(yǎng)殖廢棄物資源化利用。落實(shí)環(huán)保督察整改，確保整改落實(shí)到位，完成銷號核查，整頓取締散亂污企業(yè)4家。全面完成中央、省環(huán)保督察轉(zhuǎn)辦案件，持續(xù)鞏固突出環(huán)境問題的整治成果。

全面推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治，實(shí)施“五清一改”村莊清潔行動，完善人居環(huán)境改善村級考評，全鎮(zhèn)累計(jì)參與人員達(dá)3776人次，清理村內(nèi)溝塘195個(gè)，清理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廢棄物120多噸，清理亂搭亂建、亂堆亂放2300余戶，清理廢舊廣告牌1247個(gè)，清理無功能建筑面積8714平方米，開展清潔衛(wèi)生宣傳教育活動80余次。扎實(shí)開展農(nóng)村廁所革命，并進(jìn)一步健全長效管護(hù)機(jī)制，積極推進(jìn)農(nóng)村廁所問題排查整改，整改問題70項(xiàng)。落實(shí)河長制、林長制相關(guān)制度，加強(qiáng)河湖管理和林木保護(hù)發(fā)展。完成植樹造林430余畝，創(chuàng)建xx、君王兩個(gè)綠化特色村，瓦四長壽樹示范村，投資30余萬元對君王千年古銀杏進(jìn)行了科學(xué)系統(tǒng)的修復(fù)。投入2975萬元完成了850畝土地復(fù)墾項(xiàng)目，有效地增加了耕地畝數(shù)。

我們xx鎮(zhèn)新時(shí)代文明實(shí)踐所嚴(yán)格按照“五有”要求，在鎮(zhèn)建設(shè)新時(shí)代文明實(shí)踐所一個(gè)，在12個(gè)村建設(shè)新時(shí)代文明實(shí)踐站12個(gè)。目前，全鎮(zhèn)新時(shí)代文明實(shí)踐所、站陣地已建設(shè)完成。全面建設(shè)xx鎮(zhèn)志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)，xx鎮(zhèn)團(tuán)委、婦聯(lián)、工會、文化、宣傳、教育等單位相互協(xié)作，對轄區(qū)內(nèi)全體干部職工進(jìn)行志愿者注冊，同時(shí)按照比例，要求各村動員廣大有志青年加入到志愿團(tuán)隊(duì)中來。目前，xx鎮(zhèn)全體干部已加入志愿者團(tuán)隊(duì)，部分青少年、團(tuán)員、黨員、群眾等也分別加入xx鎮(zhèn)志愿團(tuán)隊(duì)，注冊志愿者已達(dá)6000余人。xx鎮(zhèn)將志愿服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)作為鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)的重要舉措，現(xiàn)有鎮(zhèn)級志愿服務(wù)隊(duì)8個(gè)，村級志愿服務(wù)小隊(duì)12個(gè)，分別有環(huán)境衛(wèi)生志愿隊(duì)、政策宣傳志愿隊(duì)、春耕生產(chǎn)志愿隊(duì)、文藝宣傳隊(duì)等各類志愿者服務(wù)隊(duì)10余支。xx鎮(zhèn)志愿服務(wù)站點(diǎn)實(shí)施規(guī)范化建設(shè)，統(tǒng)一掛牌、統(tǒng)一招募，建立健全相應(yīng)的工作制度，明確志愿服務(wù)站點(diǎn)組織架構(gòu)、工作職責(zé)、活動開展、志愿者注冊管理方法等，讓志愿服務(wù)工作依托服務(wù)站點(diǎn)有序開展。

社會主義核心價(jià)值觀深入人心，公民文明素質(zhì)明顯提高，法制xx、平安xx建設(shè)全面推進(jìn)。貫徹落實(shí)政法系統(tǒng)“三農(nóng)”領(lǐng)域重點(diǎn)工作任務(wù)，深入開展平安家庭創(chuàng)建活動，評選平安家庭9570戶；全力推進(jìn)“雪亮工程”自然村全覆蓋，安裝監(jiān)控點(diǎn)位94個(gè)；積極開展掃黑除惡斗爭“六清”行動，廣泛宣傳掃黑除惡斗爭工作成果，群眾安全感、滿意度得到了進(jìn)一步提高。

始終堅(jiān)持黨在基層發(fā)展中的領(lǐng)導(dǎo)核心地位，不斷發(fā)揮黨組織總攬全局、協(xié)調(diào)各方的作用，把黨的組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為基層發(fā)展優(yōu)勢，以卓有成效的黨建工作引領(lǐng)基層全面發(fā)展。加強(qiáng)農(nóng)村致富帶頭人和村級后備干部培養(yǎng)，突出“一村一品”，實(shí)施集體經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村工程，實(shí)現(xiàn)村集體經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效，持續(xù)鞏固脫貧成效。將基層黨建工作與鄉(xiāng)村振興、基層治理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等結(jié)合起來，充分發(fā)揮黨建示范引領(lǐng)作用，有效破解基層發(fā)展瓶頸。村級集體經(jīng)濟(jì)收入逐年遞增，至20xx年xx月份，全鎮(zhèn)12個(gè)村集體經(jīng)濟(jì)收入均在25萬元以上，村均收入45萬余元，其中xx村達(dá)到萬元，進(jìn)入“強(qiáng)村行列”。

全年共投入各類資金約20xx萬元，實(shí)施了農(nóng)田水利、道路交通、文化教育、電力通訊、醫(yī)療衛(wèi)生、產(chǎn)業(yè)建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目，全方位改善了農(nóng)村生活條件。完成農(nóng)村安全飲水全覆蓋工程，解決了4萬多人的飲水問題。投入道路建設(shè)資金400余萬元，實(shí)現(xiàn)12個(gè)行政村通硬化路、90%以上的自然村道路硬化的目標(biāo)。投入150萬元新建萬圩、梨園、陳二等5個(gè)村標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室，方便群眾就醫(yī)。投入20萬元新建修繕10戶農(nóng)戶的`c、d類房屋，全鎮(zhèn)危房清零。

民生保障持續(xù)加強(qiáng)。加大民生領(lǐng)域保障力度，社會救助有序開展。嚴(yán)格按程序落實(shí)對高齡老人補(bǔ)貼、居家養(yǎng)老服務(wù)津貼、孤兒待遇、殘疾人“兩項(xiàng)補(bǔ)貼”、臨時(shí)救助等社會救助資金的發(fā)放；實(shí)行城鄉(xiāng)低保及特困供養(yǎng)人員動態(tài)管理，做到應(yīng)保盡保、應(yīng)退盡退。持續(xù)落實(shí)農(nóng)村計(jì)劃生育家庭利益導(dǎo)向政策。維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益，為婦女兒童提供更大幫助，謀劃xx村省級兒童之家基礎(chǔ)建設(shè)提升。發(fā)放城鎮(zhèn)、農(nóng)村最低生活保障資金400余萬元、特困人員供養(yǎng)金140余萬元。

落實(shí)行業(yè)主管部門工作責(zé)任，加強(qiáng)部門聯(lián)動、數(shù)據(jù)共享，加強(qiáng)控輟保學(xué)、因病返貧致貧、農(nóng)村脫貧人口住房安全、農(nóng)村供水工程長效管理動態(tài)監(jiān)測，確保823戶2172人脫貧人口“兩不愁三保障”和飲水安全方面問題清零。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

20xx年，縣人社局在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略工作中，緊緊立足部門職能，突出鄉(xiāng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)、鄉(xiāng)村社會保障、鄉(xiāng)村人才振興、農(nóng)民工權(quán)益保障等工作，抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，推動實(shí)現(xiàn)農(nóng)村人力資源和社會保障水平進(jìn)一步提升，今年6月，我局“三農(nóng)”工作獲“縣先進(jìn)集體”稱號。

大力推薦外出就業(yè)。先后舉辦“春風(fēng)行動”等各類招聘會12(場)次，組織企業(yè)1836余家，提供就業(yè)崗位萬個(gè)，達(dá)成意向性協(xié)議萬人，城鎮(zhèn)新增就業(yè)5623人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率，不斷滿足了農(nóng)村不同群體的就業(yè)意愿。積極推動回引就業(yè)。充分利用同城化、雙城經(jīng)濟(jì)圈等契機(jī)，大力推進(jìn)區(qū)域勞務(wù)合作，扎實(shí)開展農(nóng)民工安全有序返崗“春風(fēng)行動”，轉(zhuǎn)移輸出農(nóng)村勞動力萬人，幫助技能人才本地回引就業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民工縣內(nèi)就業(yè)萬人，支持大學(xué)生、返鄉(xiāng)人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)653人，協(xié)助園區(qū)鴻星爾克、三寶、季茜等企業(yè)招聘員工4000余人，順利復(fù)工復(fù)產(chǎn)。全面落實(shí)就業(yè)扶貧任務(wù)。創(chuàng)建就業(yè)扶貧基地3個(gè)、就業(yè)扶貧車間10個(gè)，安置貧困勞動力369名;開發(fā)就業(yè)扶貧公益性崗位1514個(gè)。今年6月，縣農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)工作獲省委、省政府表彰。

有效實(shí)施全民參保計(jì)劃。目前，我縣基本建成覆蓋城鄉(xiāng)的社會保障體系，全縣城鎮(zhèn)企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)累計(jì)參保約萬人,按時(shí)足額為萬養(yǎng)老人員發(fā)放養(yǎng)老待遇，月發(fā)放金額為億元。城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)參保繳費(fèi)萬人、機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)參保萬人、工傷保險(xiǎn)參保萬人、失業(yè)保險(xiǎn)參保萬人。積極落實(shí)階段性降低社會保險(xiǎn)費(fèi)率政策。為665家企業(yè)減負(fù)近20xx余萬元，預(yù)計(jì)全年減負(fù)2160余萬元，為19500名靈活就業(yè)人員減少社保繳費(fèi)1800余萬元。切實(shí)發(fā)揮失業(yè)保險(xiǎn)在穩(wěn)就業(yè)中的作用。截止目前，為159戶企業(yè)發(fā)放穩(wěn)崗補(bǔ)貼，涉及職工人數(shù)9122人，補(bǔ)貼金額萬元，為企業(yè)不裁員、少裁員發(fā)揮了積極的助推作用;為102人發(fā)放技能提升補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額萬元;為10696人/次發(fā)放失業(yè)人員臨時(shí)價(jià)格補(bǔ)貼，金額萬元。有序開展社會保險(xiǎn)扶貧工作。與扶貧辦、民政局建立“建檔立卡未脫貧人員、低保對象、特困人員”三類困難群體信息共享機(jī)制，確保所有扶貧對象全部納入城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。截止目前，為符合條件的困難群體26573人代繳保費(fèi)萬元，參保率、代繳率均達(dá)到100%。

建強(qiáng)培訓(xùn)陣地。開展農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目，依托全縣9所公民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，采取集中授課與生產(chǎn)實(shí)習(xí)相結(jié)合的方式，確定柑橘栽培、水產(chǎn)養(yǎng)殖等多項(xiàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目，同時(shí)開展農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動能力職業(yè)技能培訓(xùn)，共培訓(xùn)農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力5000余人。實(shí)施人才保障。為鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)服務(wù)所、原區(qū)所在地10個(gè)中心鎮(zhèn)以及人口較多的.鎮(zhèn)所轄社區(qū)專項(xiàng)配置一類全日制公益性崗位人員87名，招募3個(gè)“三支一扶”大學(xué)生，進(jìn)一步提升了服務(wù)基層水平，提高了基層群眾的幸福感和獲得感。加強(qiáng)人才培育。組織參加第四屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽賽區(qū)選拔賽暨第五屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，選手獲一等獎1名，二等獎3名，三等獎2名。不斷壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位工作人員隊(duì)伍，招聘鄉(xiāng)村教師341名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)涉農(nóng)崗位30名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)(護(hù))人員21名。

強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)民工根治欠薪工作。發(fā)放各類宣傳材料3500余份，主動檢查各類用人單位85戶，督促補(bǔ)簽勞動合同510份;下達(dá)問詢通知書6份，為720名勞動者追回拖欠工資萬元;建立農(nóng)民工工資專戶企業(yè)16家，涉及7460人次，累計(jì)發(fā)放農(nóng)民工工資億元。妥善處理勞動人事爭議案件。堅(jiān)持公平公正調(diào)裁，截止目前，受理各類勞動仲裁案件61件，涉及企業(yè)、事業(yè)單位41家、勞動者61人，涉及金額余萬元。切實(shí)維護(hù)勞動者合法權(quán)益。組織工作專班遠(yuǎn)赴云南、福建等地，切實(shí)維護(hù)因工傷亡貧困農(nóng)民工合法權(quán)益，爭取撫恤金、賠償費(fèi)等282余萬元。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

為進(jìn)一步落實(shí)好對清理拖欠民營企業(yè)賬款工作，順利推動清償工作，縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)立即召開了清理拖欠民營企業(yè)賬款工作專題會議，對相關(guān)工作進(jìn)行了安排部署，進(jìn)一步細(xì)化責(zé)任，制定整改措施，明確工作任務(wù)和整改時(shí)限。要求在思想上高度重視，在行動上自覺看齊，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。

欠工程款基本情況：20xx年縣公安局派出所由建設(shè)集團(tuán)有限公司以元中標(biāo)承建后，已支付項(xiàng)目工程款元，未支付項(xiàng)目工程款元；派出所由建設(shè)集團(tuán)有限公司以元中標(biāo)承建后，已支付項(xiàng)目工程款元，未支付項(xiàng)目工程款元。因當(dāng)時(shí)兩個(gè)項(xiàng)目完成后施工方未能配合進(jìn)行審計(jì)工作，故留有尾款未撥付。財(cái)政、審計(jì)已核實(shí)派出所、派出所建設(shè)項(xiàng)目以合同價(jià)為準(zhǔn)，共計(jì)未支付項(xiàng)目工程款元。

20xx年縣公安局為業(yè)主單位主建五個(gè)派出所以建筑工程公司于20xx年6月中標(biāo)承建，經(jīng)審計(jì)后結(jié)算價(jià)為元，實(shí)際已支付項(xiàng)目工程款元，未支付項(xiàng)目工程款元。一直以來縣公安局多方聯(lián)系施工單位均無消息，累積到20xx年共計(jì)未支付項(xiàng)目工程款元。

一是對標(biāo)問題，落實(shí)清欠責(zé)任。按照“屬地管理、分級負(fù)責(zé)、誰監(jiān)管誰負(fù)責(zé)”的要求，縣公安局在11月8日上報(bào)專題報(bào)告縣政府，縣財(cái)政局予以及時(shí)兌現(xiàn)工程項(xiàng)目款元。

二是11月10日之前由縣公安局在日報(bào)上予以公告三家施工單位，15日內(nèi)到縣公安局辦理工程款結(jié)算工作，如逾期未至，縣公安局將按程序?qū)⑽唇Y(jié)算部分工程款上繳財(cái)政國庫，予以清賬。

三是嚴(yán)格審核，防止新增拖欠。增強(qiáng)規(guī)劃性和預(yù)算約束性，依法合規(guī)落實(shí)資金和償還責(zé)任，嚴(yán)防新增債務(wù)。

四是完善制度，健全長效機(jī)制。進(jìn)一步研究完善相關(guān)制度，構(gòu)建長效機(jī)制，積極推動出臺維護(hù)民營企業(yè)合法權(quán)益、禁止政府部門和國有企業(yè)拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)款項(xiàng)的相關(guān)制度。

五是積極清欠政府部門拖欠民營企業(yè)賬款，并于20xx年11月底之前將完成的整改落實(shí)情況報(bào)州政府。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

電子商務(wù)平臺團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營。

4、后臺程序員：實(shí)現(xiàn)后臺的程序功能。

結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。

根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)的品牌，一個(gè)的商標(biāo)，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價(jià)值！

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

新的一年，新的起點(diǎn)，運(yùn)營管理部將緊緊圍繞旅客吞吐量550萬、貨郵行吞吐量萬噸的工作目標(biāo)，認(rèn)清形勢，理清思路，落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)運(yùn)行保障工作。

針對運(yùn)管部的部門職能、資源配置實(shí)際，今年部門將把“三思三創(chuàng)”活動融入并貫穿于我部的日常工作中，在“理念”、“意識”、“能力”、“成效”四個(gè)方面下功夫，力爭圓滿完成機(jī)場布置的各項(xiàng)任務(wù)。

運(yùn)營管理部的職責(zé)可以概括為“統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、指揮”八字。重點(diǎn)在于板塊內(nèi)外的溝通協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在于板塊各部門的運(yùn)行順暢、有序，進(jìn)而促進(jìn)板塊運(yùn)行效率和服務(wù)質(zhì)量的提升。要做好這些工作，就要在梳理好層層關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)行“抽絲剝繭”，將板塊各單位之間、機(jī)關(guān)職能部門與板塊各單位之間、板塊與其它單位之間串連、協(xié)調(diào)起來，運(yùn)用“穿針引線”的理念，以全局視角，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)促進(jìn)各項(xiàng)運(yùn)營保障工作。

一是要牢固樹立全局意識。從全局看問題，從大局想問題，服務(wù)全局，服從大局。主動加強(qiáng)與各保障單位、駐場單位的協(xié)作配合，事事、時(shí)時(shí)、處處為旅客、貨主、航空公司著想，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，密切配合，積極主動，全力抓好運(yùn)營保障，為機(jī)場戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)和長遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策。

二是要樹立真情服務(wù)意識。就是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，爭取做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，替領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)、為領(lǐng)導(dǎo)分憂，認(rèn)真履行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。其次，為板塊內(nèi)各單位、板塊全員服務(wù)，首先要做好各類信息的上傳下達(dá)。從明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，要求領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則，注重員工培訓(xùn)，關(guān)心員工日常生活，制定合理的獎懲措施等五方面逐步培養(yǎng)樹立良好的服務(wù)意識，努力提升整體的服務(wù)層次和水平;其次，通過走訪、調(diào)研、撰文等途徑和方法，尋找容易被忽視的問題，探索相應(yīng)的解決辦法;第三引入督辦制度，及時(shí)收集各有關(guān)單位對機(jī)場下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行落實(shí)情況或未能落實(shí)的原因，并建立跟蹤抽查機(jī)制，督促整改責(zé)任落實(shí)到位，使板塊的安全保障有實(shí)實(shí)在在的效果。

今年，我部將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以績效考核為抓手，不斷提高干部員工的工作效能和工作標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)全員風(fēng)險(xiǎn)意識和責(zé)任意識，轉(zhuǎn)被動管理為自動自發(fā)，在提升干部員工的三個(gè)能力(系統(tǒng)思維能力、挖掘并解決問題能力、指揮協(xié)調(diào)能力)上下功夫。

在績效考核方面:

一是科學(xué)合理設(shè)置考核指標(biāo)。考核的各類指標(biāo)必須緊密結(jié)合實(shí)際，細(xì)化量化到日常工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)中，突出工作重點(diǎn)，合理分配考核權(quán)重;

二是樹立危機(jī)管理意識，逐步將危機(jī)管理理念和工具導(dǎo)入日常工作保障中，全面動員和解釋績效考核的意義，統(tǒng)一思想，避免員工的抵觸情緒;

三是建立績效信息的定期發(fā)布和分析制度，及時(shí)收集、定期分析發(fā)布績效考核信息，樹立全體人員的績效理念，鞏固和加強(qiáng)工作基礎(chǔ);

四是嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，通過年度績效考核評估，把評估結(jié)果與干部員工管理規(guī)定對接，兌現(xiàn)并保持考核的嚴(yán)肅性、持續(xù)性。

以績效考核為抓手，著重推進(jìn)三個(gè)能力建設(shè):

一是系統(tǒng)思維能力，即堅(jiān)持立足整體、統(tǒng)籌全局、把握規(guī)律，對板塊的決策、監(jiān)督、執(zhí)行系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化整合，跳出板塊看板塊，建立健全制度體系，力爭使板塊運(yùn)行呈現(xiàn)出最佳態(tài)勢;

二是挖掘并解決問題能力，即按照“三思三創(chuàng)”主題實(shí)踐活動，以“五找八問”為載體，對照標(biāo)準(zhǔn)查不足，深入發(fā)掘板塊安全服務(wù)和運(yùn)行保障上所存在的問題，從機(jī)場與板塊的實(shí)際情況出發(fā)，充分利用板塊內(nèi)外各種資源，制定解決問題的實(shí)施方案。同時(shí)，要善于收集板塊各單位對實(shí)施方案的反饋，針對反饋的信息對相關(guān)板塊運(yùn)行制度加以修改和完善，使之更有效地為機(jī)場和板塊服務(wù)，此外，要積極探索部門在服務(wù)板塊建設(shè)、板塊發(fā)展中存在的難點(diǎn)，收集機(jī)場職能部門與板塊內(nèi)各單位對安全服務(wù)保障方面的訴求，然后綜合兩方面，尋求體制機(jī)制上解決的途徑，形成部門日常運(yùn)作管理機(jī)制;

三是指揮協(xié)調(diào)能力，即在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)指揮工作，做好安全關(guān)口前移，做到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)防范，防止臨陣磨槍，使協(xié)調(diào)指揮工作的流程和程序更為合理。

指導(dǎo)實(shí)踐的基礎(chǔ)工作是規(guī)章、程序和制度，作為薄弱環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)建設(shè)仍是我部20xx年的工作重心:

一是要繼續(xù)修訂完善規(guī)程，以9000年審為契機(jī)，以流程、程序再造或改進(jìn)為突破口，對涉及的制度、工作規(guī)程、操作流程進(jìn)行優(yōu)化和量化，做到將安全責(zé)任和目標(biāo)管理細(xì)化到日常工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，并定期開展規(guī)章體系的符合性修編，以適應(yīng)不斷變化的突發(fā)情況和不斷完善的保障體系，實(shí)現(xiàn)安全工作的閉環(huán)管理;

二是注重培訓(xùn)，強(qiáng)化日常管理和監(jiān)督，重點(diǎn)突出細(xì)節(jié)管理和全過程的有效監(jiān)督，規(guī)范培訓(xùn)和考核機(jī)制，在關(guān)鍵業(yè)績上、主要任務(wù)上突出量化，逐步實(shí)現(xiàn)考核的全面化、常態(tài)化和規(guī)范化。

以務(wù)實(shí)、精細(xì)化管理為主旨，以安全順暢優(yōu)質(zhì)為目標(biāo)，力促四個(gè)成效:一是運(yùn)營管理有突破;二是安全保障有進(jìn)步;三是統(tǒng)籌兼顧有成效;四是辦事效率有提高。

充分利用我部人員的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，發(fā)揮虛職人員資歷老、經(jīng)驗(yàn)豐、黨員覆蓋面廣的特點(diǎn)，開展黨建和思想政治工作。緊緊圍繞本部中心任務(wù)，通過責(zé)任和制度并重，努力消除老同志的“短期思想”;通過談心檢查兼下，努力促使老同志的觀念轉(zhuǎn)變;通過落實(shí)黨建責(zé)任制，規(guī)范支部各項(xiàng)工作，嚴(yán)格黨員教育管理;通過精細(xì)幫扶，進(jìn)一步做好入黨積極分子培養(yǎng)考察工作，努力為黨組織輸送新鮮血液;通過德建先行，制度配套，努力保持黨員干部的廉政防線。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

新的一年、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)；對于我們這個(gè)剛剛成立有一個(gè)多月的新公司來說,充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。公司成立到現(xiàn)在,在董事長及各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支持下,已經(jīng)初步成型；在全體員工的共同努力下,逐步的開展了各項(xiàng)業(yè)務(wù),推動了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在新的一年里,希望公司全體員工齊心協(xié)力、積極主動、共同努力,結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo),全員齊動,圓滿完成公司制定的銷售目標(biāo)。

20xx年銷售目標(biāo)及達(dá)到的戰(zhàn)略目的：

1. 汽貿(mào)銷售

重卡汽車銷售20xx年目標(biāo)100臺，年銷售額度爭取平均達(dá)到4500萬元,預(yù)計(jì)毛利240萬元，實(shí)現(xiàn)稅收27萬元。

2. 物流業(yè)務(wù)的開展

物流今年主要目標(biāo)是打造優(yōu)質(zhì)線路,以配合汽車銷售及熟悉物流運(yùn)作體系，并整合相關(guān)的大型企業(yè)的汽運(yùn)配送業(yè)務(wù).主要立足口岸、雙匯、銀鴿、六個(gè)核桃及可口可樂等本地企業(yè)，積極開拓周邊城市大型企業(yè)的物流為輔，整合周邊省份的大型物流園區(qū)的資源并建立聯(lián)系。形成多邊經(jīng)營，配套配送。整合社會車輛，發(fā)展掛靠及自有車隊(duì)為主的多種經(jīng)營手段，爭取創(chuàng)造最大利益，并最終形成影響力。

加強(qiáng)市場競爭，不打價(jià)格戰(zhàn)，不依靠價(jià)格戰(zhàn)。細(xì)分用戶群體，以物流業(yè)務(wù)的開展促進(jìn)汽車銷售，汽車銷售推動物流發(fā)展為公司20xx年的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)行差異化營銷。公司將全年的銷售重點(diǎn)立足在物流發(fā)展暨打造并運(yùn)營優(yōu)質(zhì)物流線路上，力爭打造五條優(yōu)質(zhì)線路，以拉動汽車銷售全年目標(biāo)60%左右，以差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面完成40%的汽車銷售計(jì)劃。

具體經(jīng)營收入詳見物流業(yè)務(wù)收入及利潤表。

管理計(jì)劃一 ：加強(qiáng)物流及汽車銷售隊(duì)伍的建設(shè)，建立目標(biāo)管理。

（1） 建立晨會，培訓(xùn)例會化（每天上班當(dāng)日報(bào)出當(dāng)日工作計(jì)劃及安排，目標(biāo)責(zé)任到人。每周六下午銷售及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，常年堅(jiān)持。）

（2） 銷售指標(biāo)細(xì)分化，銷售任務(wù)責(zé)任到人，量化到部到人，市場細(xì)分到人。

（3） 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，建立系統(tǒng)的服務(wù)流程及詳細(xì)的客戶檔案，專人進(jìn)行售后回訪并落實(shí)到位。

（4） 日常工作表格化，制定銷售計(jì)劃表、月訪客戶計(jì)劃表、月銷售統(tǒng)計(jì)表、月訪客戶統(tǒng)計(jì)表、當(dāng)日拜訪客戶及走向表。填報(bào)拜訪回單（客戶名稱、電話 、地址 、溝通詳情及結(jié)果，并挑選重要客戶跟進(jìn)）。

（5） 檢查工作規(guī)律化，每天各部門主要負(fù)責(zé)人要對本部門人員的工作形成檢查制度，及時(shí)督促并監(jiān)督本部門完成及跟進(jìn)客戶進(jìn)展情況及其他工作制度。

（6） 銷售指標(biāo)及績效考核化，銷售指標(biāo)按月考核，按季兌現(xiàn)，年終獎勵(lì)的辦法，分級發(fā)放。

銷售計(jì)劃二：細(xì)分市場，建立差異化銷售。

根據(jù)公司制定的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。我們以n8e輕量化車為主推車型，以lng天然氣新能源的概念銷售，瞄準(zhǔn)集團(tuán)客戶，零售用戶。根據(jù)自有路線，結(jié)合政府資源及導(dǎo)向，我們采取相應(yīng)的營銷策略；對于集團(tuán)客戶，成立以總經(jīng)理為組長，各部門經(jīng)理為組織的大客戶公關(guān)小組；全力負(fù)責(zé)。各銷售部采取主動上門，定期溝通，反饋信息的方式，密切跟蹤動態(tài)，樹立公司良好的品牌形象，從而帶動公司的整體銷售。

信息管理計(jì)劃三：注重市場信息收集，做好科學(xué)預(yù)測。

市場變化瞬息即逝，競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)，從銷售的角度來講，市場的需求就是銷售的目標(biāo)，結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天的晨會上的銷售人員反饋的資料和信息，制定以往期銷售對比分析表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和大運(yùn)公司保持緊密的聯(lián)系和暢通的溝通渠道，保證我們的訂單

及時(shí)高效的按時(shí)送達(dá)客戶手中，增加工作的計(jì)劃性和成功性，避免工作的盲目性，在注重銷售數(shù)量的絕對的同時(shí)，我們要強(qiáng)化大運(yùn)品牌及豫港物流在本地市場及周邊市場的品牌營銷力，最終達(dá)到公司產(chǎn)品的市場占有率，順利完成公司的全年銷售目標(biāo)。

1、追蹤對手及市場動態(tài)，加強(qiáng)自身的競爭力

對于內(nèi)部管理，做到請進(jìn)來，走出去的辦法，積極吸納專業(yè)營銷人員，加強(qiáng)自身隊(duì)伍的建設(shè)，并請專業(yè)人員對內(nèi)部員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及我們的管理和銷售提出全新的方案和建議，并組織大家積極的出外對各地經(jīng)銷商實(shí)地學(xué)習(xí)考查，吸納各地經(jīng)銷商的銷售方法及技巧，以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展，對于本地市場對手的情況，主要以（歐曼、陜汽、二汽）為主要追蹤對象，實(shí)時(shí)掌握對手變化及時(shí)調(diào)整對策。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是一個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能提高公司的凝聚力、向心力。這樣公司才能得到好的發(fā)展，年后，我們將建立健全每周經(jīng)理例會，每月經(jīng)營分析會等一系列制度，銷售管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣范討論，既能統(tǒng)一認(rèn)識，又能明確目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也要借助對外界的專業(yè)培訓(xùn)，包括拓展訓(xùn)練，通過聘請專業(yè)的專業(yè)管理人才，對員工進(jìn)行精神的培訓(xùn)以提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)全體員工的服務(wù)意識和理念。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，我們要和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通的平臺，以吸引更多的客戶到我們公司來，以便搜集更多的銷售線索。主要的模式以推介會的形式，根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合市場規(guī)律及變化，計(jì)劃本年度舉行20到40場推介會，利用工廠資源組織多批次客戶工廠實(shí)地考察，參觀的模式，推動汽車銷售工作，并組織人員對已購車輛用戶進(jìn)行跟蹤回訪，提高服務(wù)質(zhì)量，并有效的發(fā)掘潛在客戶。

20xx新的開端，20xx對于豫港物流公司注定是一個(gè)不平凡的開始，希望我們這個(gè)新的公司，在新的一年里，全體員工團(tuán)結(jié)合作，群策群力，緊緊圍繞著公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，以服務(wù)管理，服務(wù)銷售二者緊密結(jié)合，確保公司20xx年的營銷計(jì)劃順利完成。

豫港物流有限公司

20xx/1/28

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

完成門診萬人次，收治住院萬人次，病床使用率92％以上，平均住院天數(shù)：7天。

甲級病歷率≥95％，門診處方合格率≥95％，入出院診斷符合率≥95％，治愈率≥95％，手術(shù)前后診斷符合率≥95％，圍產(chǎn)兒死亡率≤％，新生兒死亡率≤％，本院住院孕產(chǎn)婦死亡率≤％，麻醉死亡率≤％，基礎(chǔ)護(hù)理合格率≥90％，護(hù)理操作技術(shù)合格率≥95％，整體護(hù)理率達(dá)到100％，院內(nèi)感染率≤8％，無菌手術(shù)切口感染率≤％，急救物品完好率100％，購進(jìn)藥品質(zhì)量合格率100％，各項(xiàng)法定傳染病報(bào)病100％，完成各項(xiàng)防疫指標(biāo)。放射甲級攝片率≥40％，診斷報(bào)告符合率≥90％，病理切片質(zhì)量優(yōu)良率≥85％，臨床與病理診斷符合率≥90％，檢驗(yàn)室間質(zhì)控≤120。孕產(chǎn)婦高危檢出率≥15％，來我院作孕檢早孕建卡率≥90％，兒童系統(tǒng)保健率≥70％，婦科病檢出率≥60％。

1、在原有重點(diǎn)專科的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步保障不孕癥科、婦科腔鏡科、乳腺病科的正常運(yùn)行。

2、產(chǎn)科開展無痛分娩及實(shí)行一對一服務(wù)。

3、婦科重點(diǎn)是惡性腫瘤的規(guī)范治療。

4、新生兒科要完成呼吸管理及進(jìn)一步提高早產(chǎn)兒成活率。

5、兒保科、群保科進(jìn)一步開展和擴(kuò)大兒童心理門診，兒童康復(fù)科、宮頸疾病門診及涉外婚檢工作。根據(jù)醫(yī)院“大保健、精臨床”的精神，進(jìn)一步擴(kuò)大社區(qū)保健服務(wù)面。

6、保障兒科胃腸腔鏡室的`正常運(yùn)行及進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

7、根據(jù)醫(yī)院“大保健、精臨床”的精神，在本年度內(nèi)逐步完善兒內(nèi)科重點(diǎn)專科建設(shè)任務(wù)。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

我公司對本單位民營企業(yè)賬款清理情況進(jìn)行監(jiān)管把控，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

（一）為跟蹤清欠工作進(jìn)展，做好階段性情況匯總

積極配合^v^下發(fā)清欠工作，定期對民營企業(yè)欠款情況檢查，做到底子清、數(shù)據(jù)真實(shí)，截止至20xx年底，逾期賬款總額萬元，已全部清償。

（二）加大對隱患企業(yè)監(jiān)控，嚴(yán)禁新增欠款

根據(jù)^v^減負(fù)辦、市減負(fù)辦及市^v^要求，仔細(xì)梳理、核實(shí)本公司對民營企業(yè)的應(yīng)付賬款情況，對于新發(fā)現(xiàn)的逾期款積極推進(jìn)，做到能清早清，能清盡清，解決有分歧賬款的清償。

（一）由于排查工作量大、排查范圍廣，短時(shí)間內(nèi)全面準(zhǔn)確掌握拖欠情況還存在一定難度。

（二）建筑行業(yè)的行業(yè)特性，如何縮短收付款周期，及時(shí)收付工程款是工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

公司應(yīng)成立清欠小組，健全長效機(jī)制，完善相關(guān)制度，對拖欠行為、支付責(zé)任、處罰措施做出明確規(guī)定，加強(qiáng)項(xiàng)目審批、資金落實(shí)、結(jié)算條款等前置條件約束，大幅提升債務(wù)違約成本。對出現(xiàn)嚴(yán)重拖欠問題，依據(jù)相關(guān)規(guī)定實(shí)施懲戒措施。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

一、部門內(nèi)部建設(shè)

(一)部門職能劃分

1、美工設(shè)計(jì)組：主要負(fù)責(zé)各類平面設(shè)計(jì)，例如活動所需要海報(bào)、ppt以及文字宣傳方案等。

3、宣傳方案設(shè)計(jì)組：主要是根據(jù)學(xué)生會原有的各大型品牌活動的需要，劃分專門的宣傳部人員對其整個(gè)活動進(jìn)行跟蹤了解，同時(shí)以宣傳人的獨(dú)特視角為其設(shè)計(jì)完整的大型宣傳活動方案，以期擴(kuò)大活動的整體影響。

4、活動資料總結(jié)組：主要負(fù)責(zé)及時(shí)匯總各個(gè)部門活動的照片、影響資料等，做好活動資料收集和總結(jié)，方便各部進(jìn)行活動回顧和學(xué)生會總結(jié)，同時(shí)負(fù)責(zé)宣傳部的考核。

(二)部門人材培育

由于宣傳工作的獨(dú)特技能需要，有必要對宣傳部部員的設(shè)計(jì)技能進(jìn)行培訓(xùn)和提高，從而保證宣傳工作的完成質(zhì)量，提高部員的個(gè)人技能，傳承部門傳統(tǒng)。

培訓(xùn)方法：

1)在納新完成后，舉行上屆和現(xiàn)屆宣傳部員的交流會，由宣傳部上一屆給予現(xiàn)屆成員技術(shù)書目的推薦，以及操作軟件的推薦和安裝等，有利于發(fā)揮部員的自主學(xué)習(xí)能力。

2)運(yùn)用講座、討論會等形式，聘請具有較高手繪、ps、海報(bào)設(shè)計(jì)、新聞攝影、視頻制作等技能的人才，分別進(jìn)行相應(yīng)的主題培訓(xùn)，部員全員參加，并在培訓(xùn)后，通過各部員所學(xué)情況，依照特長進(jìn)行職能分組。

3)定期選定相關(guān)技能視頻，發(fā)送到宣傳部群共享中，便于部員利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)技術(shù)。

(三)部門定期考核

部門內(nèi)部定期開展例會，對近期各項(xiàng)宣傳工作的完成情況以及各部員表現(xiàn)情況和技術(shù)進(jìn)步等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。同時(shí)，選取在活動中較為好的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行展示和討論，達(dá)到獎懲分明，鼓勵(lì)部員努力上進(jìn)。

(四)活動資料總結(jié)

在部門內(nèi)部由活動資料總結(jié)小組負(fù)責(zé)構(gòu)建學(xué)生會所有活動的資料

總庫，按部門、時(shí)間等分門別類，做到有序、及時(shí)的收集各活動資料，方便各項(xiàng)總結(jié)使用。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

農(nóng)村面貌改造提升行動，是我省提出的一項(xiàng)非常重要的具有前瞻性的民生工程，是群眾路線實(shí)踐活動的具體化體現(xiàn)，五堡鎮(zhèn)按照縣委的總體要求部署，在對高杏公路兩側(cè)14個(gè)行政村深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，組織各村分別召開村兩委干部會和村民代表會議，廣泛征求意見，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定如下方案：

在我鎮(zhèn)高杏公路沿線14個(gè)行政村進(jìn)行重點(diǎn)改造提升建設(shè)，其中：對基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)濟(jì)條件、村風(fēng)民風(fēng)較好的康莊村、楊窯村、九堡村、廣恩屯村確定為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)；對經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件比較突出、村風(fēng)民風(fēng)比較好的高堡村、五堡村、頭堡村確定為小康村建設(shè)；對七堡村、百姓營村、下四堡村、小堡村、二堡村、羊圈村、三堡村重點(diǎn)搞好環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，確定為環(huán)境整治村。

一類村：康莊村、楊窯村、九堡村、廣恩屯村（美麗鄉(xiāng)村）；二類村：高堡村、五堡村、頭堡村（小康村）；三類村：七堡村、百姓營村、下四堡村、小堡村、二堡村、羊圈村、三堡村（環(huán)境整治村）。

1、一類村：康莊、楊窯、九堡、廣恩屯4村，將進(jìn)行居民節(jié)能改造、主街道、小巷硬化、村莊美化、亮化、凈化、綠化、農(nóng)村改廁、飲水安全工程等方面全面開工建設(shè)并加強(qiáng)村風(fēng)、民風(fēng)、文化等軟件方面的建設(shè)。

2、二類村：高堡村、五堡村、頭堡村3村，將在主街道、小巷硬化、村莊美化、亮化、凈化、綠化、農(nóng)村改廁、飲水安全工程等改善村容村貌方面加大建設(shè)力度，并將在鼓勵(lì)和支持各村農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社、創(chuàng)業(yè)致富帶頭人整合資源，帶動群眾發(fā)家致富方面取得實(shí)效。

3、三類村：七堡村、百姓營村、下四堡村、小堡村、二堡村、羊圈村、三堡村7個(gè)村，將重點(diǎn)做好村莊的美化、亮化、凈化、綠化、農(nóng)村改側(cè)等環(huán)境綜合整治方面的工程。

1、全力配合縣執(zhí)法部門對高杏公路沿線私搭亂建的違法建設(shè)進(jìn)行拆除。

2、硬化道路56300平方米，需資金414萬元。

3、對主街道兩旁進(jìn)行綠化，種植棗樹、龍爪槐等18000棵，需資金13萬元。

4、安裝路燈180盞，需資金36萬元。

5、清理垃圾1。2萬方，配備垃圾箱180個(gè)，垃圾池240個(gè)，清運(yùn)車10輛、改廁350戶，共需資金380萬元。

6、主街道墻壁粉刷31500平方米，需資金27萬元。

7、其它項(xiàng)目：在村莊連片集中區(qū)新建垃圾填埋廠一座，需資金110萬元；飲水安全需資金120萬元；節(jié)能改造需資金80萬元。

以上所需資金合計(jì)：1580萬元，可自籌230萬元，需幫扶1350萬元。

第一階段：全力配合縣執(zhí)法部門對鎮(zhèn)域內(nèi)高杏公路兩側(cè)私搭亂建的違法建筑進(jìn)行拆除，清理路旁柴草雜物及垃圾，并栽植經(jīng)濟(jì)林木，對路邊設(shè)施進(jìn)行美化、亮化。

第二階段：對村內(nèi)主街道、小巷進(jìn)行硬化，對主街道兩側(cè)進(jìn)行綠化。配置垃圾箱、清運(yùn)車、新建垃圾池、安裝路燈、粉刷墻壁、節(jié)能改造、改側(cè)、飲水安全工程等。

第三階段：各村按標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)完工后，將進(jìn)一步完善其它設(shè)施，建立長效管理機(jī)制，并加大宣傳，號召廣大群眾共同監(jiān)督和維護(hù)本村的面貌。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任。為了加強(qiáng)重點(diǎn)鄉(xiāng)村建設(shè)工作，切實(shí)提升我鎮(zhèn)農(nóng)村面貌，鎮(zhèn)黨委政府成立了以鎮(zhèn)黨委書記為組長，鎮(zhèn)長為副組長，各包村領(lǐng)導(dǎo)及村支部書記為成員的.領(lǐng)導(dǎo)小組，形成上下聯(lián)動機(jī)制。

2、加大宣傳，發(fā)動群眾。加大農(nóng)村面貌改造提升的宣傳力度，做到家喻戶曉，讓群眾不僅知道，而且理解，還要支持。

鎮(zhèn)黨委、政府及全鎮(zhèn)廣大群眾有信心有能力把環(huán)境整治工作做好，但資金缺口過大，望縣政府安排財(cái)政、交通、環(huán)保、住建及各農(nóng)口等有能力的部門進(jìn)行一對一的幫扶，以取得更大的效果和成績。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

20xx年是xxx發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

1、制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。

2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

3、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

4、制定賣場企劃策略。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置）

5、制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6、促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。

7合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算；

6、對國際性大賣場進(jìn)行實(shí)地考察。

市場部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理

1、全面計(jì)劃、安排、管理市場部工作。

2、制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。

3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

4、制定賣場企劃策略。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置）

5、制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6、促銷活動的策劃及組織。

7、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。

8、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計(jì)劃。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

今年以來，我市深入學(xué)習(xí)貫徹關(guān)于“三農(nóng)”工作的重要論述，全面落實(shí)中央、省委一號文件精神，堅(jiān)持把實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略作為新時(shí)代“三農(nóng)”工作總抓手，抓實(shí)抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點(diǎn)工作，推動鄉(xiāng)村振興不斷取得新成效。

20xx年，我市糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)十八連豐，強(qiáng)筋小麥“谷神麥19”最高單產(chǎn)公斤，刷新全國強(qiáng)筋小麥單產(chǎn)紀(jì)錄和全省小麥單產(chǎn)紀(jì)錄；“種養(yǎng)結(jié)合農(nóng)牧循環(huán)”工作獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部通報(bào)表揚(yáng)；亳州市及三縣一區(qū)均獲得20xx年度全省實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)績考核優(yōu)秀單位；我市連續(xù)5年獲得全省脫貧攻堅(jiān)考核“好”的等次；前三季度，一產(chǎn)增加值增速居全省第1位；1—11月份，規(guī)上農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值在全省占比，位居全省第3位。

（二）圍繞優(yōu)先發(fā)展，高位推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。一是堅(jiān)持頂格推進(jìn)。及時(shí)調(diào)整完善市委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立市委、市政府負(fù)責(zé)同志任組長的“五大振興”專項(xiàng)小組；市委、市政府主要負(fù)責(zé)同志經(jīng)常深入鎮(zhèn)村走訪調(diào)研，市委常委會會議、市政府常務(wù)會議、農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議、專題會議經(jīng)常性研究部署、調(diào)度推進(jìn)鄉(xiāng)村振興工作。二是明確發(fā)展定位。聚焦“六一戰(zhàn)略”實(shí)施，圍繞“世界中醫(yī)藥之都”、長三角綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工供應(yīng)基地建設(shè)，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。三是完善調(diào)度機(jī)制。實(shí)行“市級每月一調(diào)度、縣級每月一評比、市級每月一督查”的鄉(xiāng)村振興“三個(gè)一”機(jī)制，對鄉(xiāng)村振興工作常抓不懈。四是落實(shí)“四個(gè)優(yōu)先”。堅(jiān)持要素配置上優(yōu)先滿足、資金投入上優(yōu)先保障、公共服務(wù)上優(yōu)先安排、干部配備上優(yōu)先考慮。截至11月底，我市農(nóng)林水事務(wù)支出億元；支持農(nóng)村建設(shè)用地報(bào)批使用計(jì)劃指標(biāo)畝，占總建設(shè)用地計(jì)劃指標(biāo)的；全年選派縣級科技^v^303名，培訓(xùn)新型職業(yè)農(nóng)民3081人次。

（五）圍繞鄉(xiāng)風(fēng)文明，推進(jìn)農(nóng)村精神文明建設(shè)。一是打造農(nóng)村文明創(chuàng)建活動陣地。組建5000余支文明實(shí)踐隊(duì)伍，組織開展新時(shí)代文明實(shí)踐各類活動3萬余場次；豐富農(nóng)村文體生活，組織開展送戲進(jìn)萬村1429場。二是倡樹農(nóng)村文明新風(fēng)尚。累計(jì)推動各級黨員干部簽訂移風(fēng)易俗承諾書13萬余份。全市村和社區(qū)全部建立紅白理事會并制定章程，完善村（居）規(guī)民約，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)全覆蓋”。三是加強(qiáng)精神文明建設(shè)。新增全國文明村鎮(zhèn)5個(gè)、省文明村鎮(zhèn)24個(gè)、省優(yōu)秀村規(guī)民約3個(gè)；累計(jì)評出“中國好人”187人、“安徽好人”159人、全市“文明家庭”49戶，榮獲“全國道德模范”稱號1人、“安徽省道德模范及提名獎”30人。

（六）圍繞治理有效，推動鄉(xiāng)村和諧發(fā)展。一是加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)和鄉(xiāng)村治理。10個(gè)軟弱渙散村黨組織集中整頓到位；1221個(gè)村全部建有黨群服務(wù)中心；新增全國鄉(xiāng)村治理示范村3個(gè)。二是加強(qiáng)平安鄉(xiāng)村建設(shè)。市域社會治理現(xiàn)代化試點(diǎn)扎實(shí)推進(jìn)，“雪亮工程”實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)重點(diǎn)部位全覆蓋。構(gòu)建“一鎮(zhèn)一委一站”城鄉(xiāng)基層火災(zāi)防控體系，全省現(xiàn)場會在我市召開。培育“法治帶頭人”2294人，“法律明白人”14194人。堅(jiān)持和發(fā)展新時(shí)代楓橋經(jīng)驗(yàn)，建成完善人民調(diào)解組織1561個(gè)。三是開展信訪事項(xiàng)“大起底、大化解、大督辦”專項(xiàng)行動。健全領(lǐng)導(dǎo)干部接訪下訪和閱批群眾來訪制度，出臺閱批信訪件工作暫行辦法，市委市政府主要負(fù)責(zé)同志下沉到縣區(qū)公開接訪，做到接訪不走過場、寫信真管用。

（七）圍繞生活富裕，持續(xù)深化農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革。一是完善公共服務(wù)。17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)基層行“推薦標(biāo)準(zhǔn)”；14所縣級特困供養(yǎng)服務(wù)設(shè)施完成改造；城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)參保率分別達(dá)、99%以上。二是推動兩改革一發(fā)展。深化農(nóng)村“三權(quán)分置”改革，我市適度規(guī)模經(jīng)營面積471萬畝，占確權(quán)承包耕地面積的；推進(jìn)“三變”改革，我市新增農(nóng)村“三變”改革實(shí)施村36個(gè)，實(shí)施農(nóng)村“三變”改革的村總數(shù)達(dá)1194個(gè)；持續(xù)扶持壯大村集體經(jīng)濟(jì)，截至11月底，我市經(jīng)營性收入50萬元以上強(qiáng)村172個(gè)。三是培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。農(nóng)民合作社發(fā)展到萬家、占全省的.25%、總量居全省第1位，注冊家庭農(nóng)場發(fā)展到約2萬家、占全省的。

我市鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施工作總體進(jìn)展順利，但也存在一些困難和問題，主要表現(xiàn)在：農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)存在差距；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展鏈條短，農(nóng)產(chǎn)品附加值相對較低等。

下一步，我市將認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省委、省政府有關(guān)“三農(nóng)”工作決策部署，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐，毫不松懈抓好糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給，推動農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。加快推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)行動，實(shí)施農(nóng)村人居環(huán)境整治提升五年行動，繼續(xù)把公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)放在農(nóng)村。全力激發(fā)農(nóng)村發(fā)展的內(nèi)生動力，多渠道促進(jìn)農(nóng)民和村集體增收。實(shí)現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落實(shí)落地。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

滿意度是公司的標(biāo)桿，也是考量公司業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)。如何提升客戶滿意，了解什么是客戶的需求，我們的客戶在哪里？我們服務(wù)的客戶是誰？客戶需要什么樣的服務(wù)？我們是否已站在消費(fèi)的角度和客戶的角度去看待我們的服務(wù)是否已經(jīng)做好更好？

細(xì)節(jié)：既是強(qiáng)力的執(zhí)行力形成的結(jié)果，物業(yè)服務(wù)的持續(xù)性和多樣性決定了我們工作來源于實(shí)際現(xiàn)場的積累。

各服務(wù)中心培養(yǎng)建立獨(dú)立的信息樞紐機(jī)構(gòu)，歸總統(tǒng)一全園所有的客戶信息，由專業(yè)人員進(jìn)行分類、分流、跟蹤和驗(yàn)證。對客戶的信息持續(xù)關(guān)注。

各項(xiàng)目的人員配置給公司帶來了承重的經(jīng)營負(fù)擔(dān)，不時(shí)企業(yè)剝削員工就是員工剝削企業(yè)。根據(jù)實(shí)際情況對現(xiàn)在的人員配置及管理架構(gòu)進(jìn)行評估和審查，一切已滿足客戶需求及自身發(fā)展為目的，相應(yīng)聶總的號召，對項(xiàng)目經(jīng)營情況進(jìn)行預(yù)算和核實(shí)。實(shí)現(xiàn)資源的最大利益化。

好的企業(yè)離不開好的團(tuán)隊(duì)，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。團(tuán)隊(duì)的建立離不開企業(yè)的培訓(xùn)。培訓(xùn)能使精神和文化得以傳播和深化。培訓(xùn)能培養(yǎng)激勵(lì)員工的工作動力和工作心態(tài)，能讓員工產(chǎn)生歸屬感和榮譽(yù)感，使打造高效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。它是團(tuán)隊(duì)的靈魂得以發(fā)揮，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)凝聚力。

我們沒有專業(yè)的培訓(xùn)講師和培訓(xùn)組織，但是我們有激情和理想。敢于拼搏和積累，從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、從實(shí)踐中總結(jié)財(cái)富。我相信敢于開始、敢于挑戰(zhàn)的我們一定能取得成功。

物業(yè)費(fèi)時(shí)公司財(cái)務(wù)的主要來源，客戶的年度繳費(fèi)習(xí)慣在很大程度上已經(jīng)阻礙了公司經(jīng)營。相差12個(gè)月的繳費(fèi)周期讓我們的在提供服務(wù)后得不到快速的回報(bào)，給公司經(jīng)營成本帶來的壓力就無法得到緩解。

多和客戶打交道，同時(shí)也讓客戶多和物業(yè)多打交道。在一定程度上就已經(jīng)擴(kuò)展了我們的對客溝通渠道，客戶追求物業(yè)服務(wù)的持續(xù)性。12年應(yīng)該是我們對客戶物業(yè)費(fèi)繳費(fèi)習(xí)慣形成大逆轉(zhuǎn)的一年。員工工資是每月發(fā)放的，就已此為基礎(chǔ)，也決定了我們的收入也應(yīng)該是按照每月來衡量。那樣才能保證物業(yè)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

良好的供方在客戶服務(wù)上也取道了重要的作用，他們是一線現(xiàn)場品質(zhì)的保障方。我們源于對品質(zhì)的追求離不開他們的支持。

供方的監(jiān)督和評估一直都是離不開現(xiàn)場客觀的事實(shí)評價(jià)的，同時(shí)公司的良好發(fā)展也必然需要健康、有發(fā)展的企業(yè)來協(xié)助。隨著物業(yè)的規(guī)范化和市場化，供方行業(yè)難免有些良莠不齊。怎樣在站在客觀的角度發(fā)掘他們的不同和長處，也是我們一直努力的目標(biāo)和追求。

企業(yè)的目的源自于能創(chuàng)造客戶，公司的一體化更大程度的需要物業(yè)做好客戶服務(wù)，物業(yè)就是房產(chǎn)的售后服務(wù)，從服務(wù)中發(fā)現(xiàn)問題、反饋問題。物業(yè)在一體化后存在的意義，作為公司的每一位員工都有必要知道，我們存在的價(jià)值和意義，挖掘客戶的顯性及隱性的需求是我們客戶服務(wù)所追求的結(jié)果。以現(xiàn)場實(shí)際需求為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)省成本，又簡單易操作。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

黨的十九大報(bào)告提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并提出“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕”的總要求。xx鎮(zhèn)緊緊圍繞省市區(qū)委區(qū)政府關(guān)于鄉(xiāng)村振興工作的部署要求，以促進(jìn)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有效銜接為目標(biāo)，按照鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略總要求，著力從鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果、完善防返貧致貧動態(tài)監(jiān)測、夯實(shí)黨建基礎(chǔ)、壯大集體經(jīng)濟(jì)、發(fā)揮民主監(jiān)督、加強(qiáng)制度建設(shè)等方面積極探索，鎮(zhèn)村黨員干部思想觀念不斷轉(zhuǎn)變，組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，集體經(jīng)濟(jì)有效激活，社會治理成效初顯，持續(xù)推動鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接.20xx年上半年鄉(xiāng)村振興與鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果工作開展情況如下：

xx鎮(zhèn)是xx市xx區(qū)下轄14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處之一，位于阜城西南10公里。全鎮(zhèn)下轄6個(gè)村委會，2個(gè)居委會，總?cè)丝谌f人，其中出列貧困村4個(gè)（xx村、xx村、xx村和xx村），非貧困村4個(gè)，自然莊142個(gè)，土地面積平方公里。

xx鎮(zhèn)20xx年初建檔立卡貧困村4個(gè)，貧困戶1066戶1801人，貧困發(fā)生率年底實(shí)現(xiàn)脫貧166戶295人，20xx年底實(shí)現(xiàn)脫貧201戶325人.20xx年底實(shí)現(xiàn)脫貧236戶480人，貧困村xx村出列；20xx年底實(shí)現(xiàn)脫貧254戶523人，貧困村xx村出列；20xx年脫貧163戶297人，兩個(gè)貧困村xx、xx全部出列；20xx年脫貧37戶85人；20xx年脫貧5戶14人，貧困發(fā)生率降至年我鎮(zhèn)識別邊緣易致貧戶17戶32人，通過政策幫扶20xx年全部消除風(fēng)險(xiǎn)。目前，我鎮(zhèn)有脫貧戶842戶1630人，邊緣易致貧戶17戶31人，突發(fā)嚴(yán)重困難戶1戶3人。

（一）責(zé)任落實(shí)方面

xx鎮(zhèn)高度重視鄉(xiāng)村振興工作，按照中央省市區(qū)工作部署安排，成立了鎮(zhèn)村兩級鄉(xiāng)村振興工作站，并設(shè)立鄉(xiāng)村振興專職副書記.20xx年成立鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果專項(xiàng)小組，黨委書記鎮(zhèn)長任組長，對全鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作進(jìn)行全面調(diào)度，協(xié)調(diào)各職能部門、村居共同推動鄉(xiāng)村振興各項(xiàng)工作的開展。鎮(zhèn)紀(jì)委、鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作站通過日常督導(dǎo)，對部門及村居工作落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督，保障各項(xiàng)政策落實(shí)到位。

（二）政策落實(shí)方面

堅(jiān)持因地制宜、因戶因人精準(zhǔn)施策。通過產(chǎn)業(yè)幫扶、就業(yè)幫扶、健康幫扶、教育幫扶、社會兜底保障等方式對脫貧戶、邊緣易致貧戶開展幫扶，確保脫貧戶持續(xù)穩(wěn)定脫貧，邊緣易致貧戶無致貧返貧風(fēng)險(xiǎn)。積極開展“回頭看”問題清零等專項(xiàng)走訪行動，聚焦脫貧戶“一達(dá)線兩不愁三保障及飲水安全”，全力做到動態(tài)問題整改清零.20xx年繼續(xù)按照xx區(qū)基層基礎(chǔ)業(yè)務(wù)精細(xì)化管理和因戶因人精準(zhǔn)施策的要求，鎮(zhèn)村細(xì)致開展“一戶一方案、一人一措施”工作，全鎮(zhèn)脫貧戶和邊緣易致貧人口均制定因因人施策表并根據(jù)戶上情況實(shí)時(shí)更新調(diào)整，保障各項(xiàng)措施落實(shí)到位.20xx年全鎮(zhèn)共制定5550條措施，戶均6條，目前各項(xiàng)措施均實(shí)施落實(shí)。

（三）工作落實(shí)方面

黨委書記抓黨建促鄉(xiāng)村振興，為加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。一要抓隊(duì)伍，打造引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興的中堅(jiān)力量。xx鎮(zhèn)每個(gè)村都配備鄉(xiāng)村振興專干，專人負(fù)責(zé)具體鄉(xiāng)村振興工作。二是強(qiáng)部署，凝心聚力促落實(shí)。定期召開鄉(xiāng)村振興工作調(diào)度推進(jìn)會，親自安排部署，壓實(shí)鎮(zhèn)村兩級干部責(zé)任，確保工作到村、責(zé)任到人、措施到戶。三是抓領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化鄉(xiāng)村振興組織保證。堅(jiān)持書記抓、抓書記，把抓黨建促鄉(xiāng)村振興作為鎮(zhèn)村書記履行基層黨建第一責(zé)任人，壓實(shí)各村各站所責(zé)任，努力形成上下貫通、齊抓共管的工作格局。

聚焦任務(wù)重點(diǎn)，強(qiáng)化工作落實(shí)。以鎮(zhèn)村為主導(dǎo)、以幫扶干部為主體、以戶為單元，按照不漏一戶、不落一人的原則，對所有一般農(nóng)戶、脫貧戶及已納入系統(tǒng)的監(jiān)測對象開展入戶走訪。采取“看”生活狀況、“問”政策落實(shí)、“算”家庭收入等方式對農(nóng)戶生產(chǎn)生活狀況進(jìn)行全面排查，再結(jié)合戶情實(shí)際，堅(jiān)持“缺什么、補(bǔ)什么”的原則，科學(xué)制定幫扶措施，補(bǔ)齊短板消除風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)做到早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早幫扶。

聚焦問題導(dǎo)向，強(qiáng)化整改成效。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，立足發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，緊盯家庭收入支出、“三保障”及飲水安全的硬性指標(biāo)，圍繞就業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面，逐戶排查問題建立臺賬。邊查邊改，認(rèn)真研究制定整改措施和幫扶計(jì)劃，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任人，跟蹤問效，對賬銷號，消除隱患，確保幫助群眾解決實(shí)際問題，高效保質(zhì)完成此項(xiàng)工作。

健全幫扶臺賬，實(shí)行精準(zhǔn)監(jiān)測。對脫貧人口、邊緣易致貧戶及重點(diǎn)人群進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測，各村居均建立防返貧致貧臺賬，通過持續(xù)化走訪將所有脫貧戶、邊緣易致貧戶、日常走訪和上級反饋的有風(fēng)險(xiǎn)的線索戶納入臺賬管理。鎮(zhèn)村鄉(xiāng)村振興站組織專班，對臺賬中的每一戶進(jìn)行入戶核查，核查反饋線索以及戶兩不愁三保障具體情況，對家庭人均收入低于7000元或“三保障”和飲水安全任一項(xiàng)未達(dá)標(biāo)，家庭確實(shí)困難的予以動態(tài)監(jiān)測納入，早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)，實(shí)現(xiàn)有致貧返貧風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)核查、有困難及時(shí)幫的工作機(jī)制。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

1、建立健全部門管理體系，加強(qiáng)績效考核，完善薪酬制度，制定有效的培訓(xùn)計(jì)劃，打造一個(gè)有凝聚力、競爭力的和諧團(tuán)隊(duì)。

3、推行新的運(yùn)營機(jī)制（項(xiàng)目責(zé)任制），同時(shí)對部門費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)有效的劃分，從而推動各業(yè)務(wù)板塊健康快速發(fā)展。

4、按照公司的20xx年度目標(biāo)規(guī)劃，主動出擊整合十堰市場，夯實(shí)基礎(chǔ)，增加營收，把公司“專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作、拼搏、服務(wù)”的經(jīng)營理念貫穿與整體工作當(dāng)中，力爭實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

1、部門人員計(jì)劃編制：

. c. d. e.

2、項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)崗位職責(zé)：

a、根據(jù)公司現(xiàn)實(shí)狀況,制定適合本部門的考核制度;

b、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)，保證部門足額完成年度和月度計(jì)劃

c、加強(qiáng)、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)；

d、及時(shí)匯報(bào)、分析行業(yè)信息，廣告產(chǎn)品信息，以促使公司及時(shí)調(diào)整策略；

e、嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)工作流程，配合、協(xié)調(diào)其它部門的工作；

f、加強(qiáng)客戶檔案管理，每月按行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并匯報(bào)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，

g、嚴(yán)格執(zhí)行公司回款制度，防止呆帳發(fā)生；

h、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，并嚴(yán)格執(zhí)行。

3、項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)：

a、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司管理制度；

b、制定年度活動計(jì)劃，并撰寫策劃方案；

c、加強(qiáng)客戶檔案管理，每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并及時(shí)匯報(bào)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，

d、根據(jù)年度規(guī)劃，制定招商方案，并提前一個(gè)月進(jìn)行招商，保證活動的順利進(jìn)行；

e、及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度，加強(qiáng)與部門主管及其它部門的溝通；

f、將售后服務(wù)納入績效考核中，對項(xiàng)目活動和工作進(jìn)行及時(shí)有效的計(jì)劃和總結(jié)；

g、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，并嚴(yán)格執(zhí)行。

4、項(xiàng)目客戶經(jīng)理崗位職責(zé)：

a、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司管理制度；

b、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理開展工作，積極配完成部門主管及項(xiàng)目經(jīng)理交代的工作；

c、日常客戶拜訪、確立目標(biāo)客戶和潛在客戶、建立客戶檔案；

d、客戶關(guān)系管理，保持與客戶的有效溝通，提升開展業(yè)務(wù)能力；

e、及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度，加強(qiáng)與直接領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通；

f、將售后服務(wù)納入績效考核中，所有客戶每月一次回訪；

g、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，并嚴(yán)格執(zhí)行。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

近年來，我局按照縣委、縣政府及上級部門的統(tǒng)一部署，本著對廣大農(nóng)民工負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真貫徹實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，通過與勞動保障局等其他有關(guān)部門配合，充分履行維穩(wěn)的職能，全面整治我縣用人單位拖欠農(nóng)民工工資問題，為維護(hù)我縣社會治安穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。現(xiàn)將情況簡要匯報(bào)如下：

（一）提高認(rèn)識，高度重視清欠工作

近年來我局不斷調(diào)整和充實(shí)清欠工作小組成員，多次組織召開建設(shè)單位和施工企業(yè)工作會議，重點(diǎn)教育施工企業(yè)要充分認(rèn)識預(yù)防和制止建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款和民工工資問題的重要性、緊迫性和長期性，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以建立和完善有效的預(yù)防機(jī)制為基礎(chǔ)，堅(jiān)決制止建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款和農(nóng)民工工資行為，維護(hù)企業(yè)和廣大農(nóng)民工的合法權(quán)益，為構(gòu)建平安、穩(wěn)定的社會環(huán)境作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（二）強(qiáng)化素質(zhì)，及時(shí)高效處理拖欠投訴

我局堅(jiān)持“件件有人管、事事有著落”原則，進(jìn)一步加大了對清欠工作小組成員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保各種情形下清欠工作人員的及時(shí)到位；積極發(fā)揮機(jī)關(guān)職能作用，排查并及時(shí)處臵我縣轄區(qū)內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目的拖欠隱患。

（三）明確責(zé)任，分工協(xié)作形成工作合力

我局按照“屬地管理，分工協(xié)作，統(tǒng)籌安排，上下聯(lián)動”的要求，建立并完善應(yīng)急處臵預(yù)案，積極解決建設(shè)領(lǐng)域工程款拖欠問題，主動與勞動保障局等其他部門配合，建立了有效的分工聯(lián)動機(jī)制，通過部門合作確保一方平安。

（四）重點(diǎn)監(jiān)控，積極防范突發(fā)事件發(fā)生

不定期的對全縣建設(shè)工地工程款和農(nóng)民工工資支付情況進(jìn)行摸底，對拖欠數(shù)額大、清償難度高、易引發(fā)群體性突發(fā)事件的項(xiàng)目和單位進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督。主要對其負(fù)責(zé)人、民工班組長和有滋事苗頭的個(gè)別人員進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，督促各方協(xié)商擬定切實(shí)可行的還款計(jì)劃和專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，并全程跟蹤落實(shí)過程，預(yù)防突發(fā)事件的發(fā)生。

（五）加強(qiáng)宣傳，大力倡導(dǎo)文明維權(quán)

在建設(shè)領(lǐng)域等農(nóng)民工集中的領(lǐng)域中廣泛開展《勞動法》的學(xué)習(xí)，提高用人單位和廣大農(nóng)民工的法律意識；宣傳《信訪條例》，加強(qiáng)對群眾的教育疏導(dǎo)，引導(dǎo)農(nóng)民工以理性合法的方式表達(dá)利益要求，解決利益矛盾，防止矛盾激化和事態(tài)擴(kuò)大。

（一）由于市場經(jīng)濟(jì)秩序尚不健全，在建筑工程領(lǐng)域發(fā)包方層層轉(zhuǎn)包、分包行為的大量存在，使農(nóng)民工無法確定義務(wù)主體，分包方又常因多方面原因無法兌現(xiàn)農(nóng)民工工資，即使^v^門處理了，甚至是法院判決了，少部分農(nóng)民工的合法權(quán)益仍然得不到保障。

（二）由于農(nóng)民工法律意識淡薄，建筑承包方不與民工簽訂勞動合同，民工也不愿簽訂，致使勞動合同簽訂工作存在實(shí)際上的困難，給清欠工作人員在處理案件過程中埋下了隱患。

（三）由于被告地址不明或無固定住址，造成尋找被告和送達(dá)困難，影響了案件查處效率。

（四）由于建筑業(yè)主拖欠工程款，資金不到位，造成建筑企業(yè)拖欠民工工資，這給清欠工作人員辦案帶來無法克服的困難。

（一）進(jìn)一步完善分工聯(lián)動機(jī)制

進(jìn)一步加強(qiáng)與勞動保障局、建設(shè)局等機(jī)關(guān)部門的聯(lián)系，完善各部門定期聯(lián)席會議制度，對依法用工、法律援助、應(yīng)急處臵等問題深入研究，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、分工合作，確保社會穩(wěn)定。

（二）進(jìn)一步加大宣傳教育力度進(jìn)一步加大對建設(shè)單位和施工企業(yè)的宣傳教育力度，提高建設(shè)單位和施工企業(yè)“構(gòu)建和諧、穩(wěn)定容縣”的自覺性，進(jìn)一步加強(qiáng)《勞動法》、《信訪條例》的宣傳學(xué)習(xí)，提高用人單位和廣大民工的法律意識，積極與新聞單位密切聯(lián)系，運(yùn)用媒體的宣傳力量，迅速將各級政府的文件精神深入宣傳到農(nóng)民工內(nèi)心，使農(nóng)民工真正認(rèn)識到與施工企業(yè)簽訂勞動合同的必要性，工資實(shí)行月結(jié)月清的強(qiáng)制性。

（三）進(jìn)一步加大對市場主體不良行為的監(jiān)管力度

加大對市場主體不良行為的監(jiān)管力度，重點(diǎn)監(jiān)督和監(jiān)控不良主體及其責(zé)任人，對已竣工尚未發(fā)生拖欠農(nóng)民工工資投訴案件的建設(shè)項(xiàng)目密切關(guān)注、加強(qiáng)監(jiān)管，防止突發(fā)性農(nóng)民工群體上訪事件。

拖欠工人工資已成為當(dāng)前工程建設(shè)領(lǐng)域中的一大頑疾，嚴(yán)重破壞了經(jīng)濟(jì)秩序，影響了社會穩(wěn)定，我局將在以后的工作中更進(jìn)一步加大工作力度，為創(chuàng)造平安穩(wěn)定的社會治安環(huán)境做出更大的貢獻(xiàn)。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

xx鎮(zhèn)20xx年識別貧困戶2768戶9834人，貧困發(fā)生率，識別貧困村5個(gè)，其中深度貧困村1個(gè)，20xx年貧困發(fā)生率降至，實(shí)現(xiàn)貧困人口全部脫貧。結(jié)合歷年扶貧對象動態(tài)管理工作，截至20xx年xx月初，國辦系統(tǒng)共有脫貧戶2558戶8743人，監(jiān)測對象145戶473人，其中脫貧不穩(wěn)定戶34戶87人，邊緣易致貧戶109戶382人，突發(fā)嚴(yán)重困難戶2戶4人。

（一）不摘責(zé)任。一是深鉆細(xì)研講話精神。xx鎮(zhèn)黨委、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重要講話精神，傳達(dá)落實(shí)省、市、區(qū)決策部署精神等，累計(jì)40余次，緊緊圍繞“四個(gè)不摘”、“四個(gè)聚焦”，以穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)“兩不愁三保障”及飲水安全為基本要求，結(jié)合當(dāng)前的工作重點(diǎn)，安排部署落實(shí)相應(yīng)的舉措。二是調(diào)整充實(shí)人員力量。充實(shí)調(diào)整xx鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組人員，明確鄉(xiāng)村振興工作站6名工作人員及村（居）扶貧專干20人，確保每村至少有2名扶貧專干，在人員力量上保證鄉(xiāng)村振興工作的有序推進(jìn)。

（二）不摘政策。認(rèn)真梳理區(qū)直單位下發(fā)主要幫扶政策文件11個(gè)，督促各村（居）傳達(dá)落實(shí)，規(guī)范學(xué)習(xí)記錄。做好宣傳引導(dǎo)，為群眾答疑解惑，解決實(shí)際困難。

（三）不摘幫扶。一是督促各村（居）更新脫貧戶和“三類戶”幫扶手冊；二是做好第七批和第八批選派干部工作交接，要求幫扶單位制定年度工作計(jì)劃或規(guī)劃；三是根據(jù)《關(guān)于堅(jiān)持做好xx區(qū)定點(diǎn)幫扶工作的實(shí)施方案》的要求，依據(jù)每人包保不超過10戶的原則，調(diào)整幫扶責(zé)任人，調(diào)整后現(xiàn)有673名幫扶人。

（四）不摘監(jiān)督。一是加強(qiáng)對幫選派干部的管理，嚴(yán)格選派干部請銷假審批手續(xù)。聯(lián)合組織室下發(fā)提示單，要求選派干部完成對脫貧戶和“三類戶”的走訪宣傳。二是鎮(zhèn)級下發(fā)工作提示單14次，鄉(xiāng)村振興工作站根據(jù)需求分村包保，不定期下村進(jìn)行針對性業(yè)務(wù)指導(dǎo)，今年以來指導(dǎo)20余次。三是常態(tài)化開展防返貧動態(tài)監(jiān)測和問題排查整改，切實(shí)抓好脫貧戶和監(jiān)測對象的.動態(tài)管理和精準(zhǔn)幫扶，今年以來共開展3次大排查、操作4次脫貧戶和監(jiān)測對象的動態(tài)增減、新識別2戶嚴(yán)重困難戶，及時(shí)整改。

（一）持續(xù)發(fā)力，鞏固脫貧成果。當(dāng)前我們把鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果擺在頭等重要位置，嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)不摘”要求，繼續(xù)精準(zhǔn)施策，堅(jiān)決守住不發(fā)生規(guī)模性返貧底線。一是開展鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果集中排查。圍繞“四個(gè)聚焦”開展集中排查活動，20xx年共開展排查3次，排查農(nóng)戶10133戶，排查各類問題105條，新識別嚴(yán)重困難戶2戶，已完成問題整改。二是建立健全防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶機(jī)制。

①按照“早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早幫扶”原則，采取針對性幫扶措施，實(shí)行分層分類幫扶，實(shí)行動態(tài)清零。目前監(jiān)測對象幫扶措施已制定683條，已全部落實(shí)，其中針對新識別2戶嚴(yán)重困難戶，制定并落實(shí)5條特惠措施，新確定6位包保聯(lián)系人進(jìn)行針對性幫扶。

②優(yōu)化完善幫扶措施。根據(jù)脫貧戶和監(jiān)測對象的返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)以及發(fā)展需求，優(yōu)化完善幫扶措施，抓好措施落地落實(shí)，更新完善“一戶一方案、一人一措施”2669戶。

③及時(shí)調(diào)整幫扶責(zé)任人。調(diào)整因工作原因不能勝任的幫扶人16人、新增幫扶人4人。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各鎮(zhèn)（辦）及交通、水利、城建等相關(guān)部門的通力協(xié)作下，全區(qū)20xx年造林任務(wù)為萬畝，實(shí)際完成營造林面積萬畝，占區(qū)定目標(biāo)任務(wù)的127%。其中，生態(tài)造林萬畝，優(yōu)質(zhì)林果發(fā)展面積萬畝，花卉苗木發(fā)展面積萬畝，中幼林撫育萬畝。

1.環(huán)城防護(hù)林帶快速推進(jìn)。在石武高鐵兩側(cè)打造1000畝的生態(tài)圍城林帶，按照單側(cè)不低于100米寬的標(biāo)準(zhǔn)，采用3米*3米的栽植密度，選用慈孝竹、楸樹、白蠟、楝樹和銀杏等五個(gè)兼具生態(tài)防護(hù)功能和景觀功能樹種，綠化長度公里；在龍江路以北（幸福渠—五臺山路之間）高壓走廊兩側(cè)，建設(shè)600畝的生態(tài)圍城林帶，栽植玉蘭、海棠、櫻花等觀花苗木10萬余株，五顏六色的鮮花次第開放，形成市民游覽觀賞的花海；在幸福渠、六支渠沿線建設(shè)20xx畝的防護(hù)林基地。基地建設(shè)總體采用高大喬木、搭配花灌木及地被植物，以達(dá)到四季有綠、四季有花。主要栽植有黃連木、三角楓、元寶楓等20多個(gè)品種14萬余株，分為楸楓特色林、銀杏特色林、玉蘭春色林、榆梓特色林、闊葉用材林、果園特色林、針葉用材林、連榆混交林、樟楓混交林9大特色種植區(qū)。

2.生態(tài)廊道建設(shè)全面提質(zhì)。對107國道兩側(cè)綠化提升檔次，形成喬灌花結(jié)合、落葉與常綠相搭配的通道綠化景觀。在沙河、潁河、吳公渠、幸福渠等4條河流兩側(cè)退耕還林，完成水源涵養(yǎng)林1000畝。龍城鎮(zhèn)在坡大線單側(cè)不低于50米寬的防護(hù)林帶500畝。

4.鎮(zhèn)村綠化美化有序鋪開。以創(chuàng)建“市級園林式鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“市級綠化示范村”為目標(biāo)，結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)項(xiàng)目，積極綠化美化政府所在地及四周環(huán)境，并擇優(yōu)選擇1—3個(gè)基礎(chǔ)好、群眾積極性高的行政村開展綠化造林工作。其中7鄧村在村莊周圍營造生態(tài)觀光林基地850畝，栽植水杉、青桐、雪松等16個(gè)品種6萬多株；7和龍城鎮(zhèn)7村被評為市級綠化示范村，市政府各獎勵(lì)1萬元資金。

5.林業(yè)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。依托區(qū)位優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，增擴(kuò)獼猴桃、葡萄等特色經(jīng)濟(jì)林種植基地，建設(shè)和提升鄉(xiāng)土樹種及珍稀名貴樹種培育基地，做優(yōu)、做強(qiáng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)精品化、規(guī)模化、基地化。新發(fā)展經(jīng)濟(jì)林面積1000畝，主要集中在7等鎮(zhèn)；如7佳程獼猴桃種植專業(yè)合作社在龍城鎮(zhèn)幸福村增擴(kuò)獼猴桃種植面積400畝，李集鎮(zhèn)李集、老集等村新發(fā)展獼猴桃255畝。新發(fā)展苗木花卉面積20xx畝，主要集中在新店、商橋、裴城等鎮(zhèn)；如7等村新種植復(fù)葉槭、玉蘭苗木400畝，旺祥農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在裴城鎮(zhèn)胡劉村增擴(kuò)白蠟、北美楓香等苗木培育面積220畝。

1.工作思路。

以“實(shí)施國土綠化提速行動”為抓手，以“大綠化、大生態(tài)”為發(fā)展理念，以廊道綠化為重點(diǎn)，大力發(fā)展圍村林，建設(shè)森林鄉(xiāng)村，打造森林特色小鎮(zhèn)。

2.工作打算。

完成造林面積萬畝。其中：廊道綠化規(guī)劃面積萬畝。重點(diǎn)打造石武高鐵、京珠高速公路、京廣鐵路、孟平鐵路、g107、s238、s220等7條省級以上道路，坡大線、后魏線等8條縣鄉(xiāng)道路，沙河、潁河等7條河渠兩側(cè)防護(hù)林帶。

圍村林規(guī)劃面積萬畝。每個(gè)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)按照“集中連片新發(fā)展面積100畝以上”的要求，至少在2個(gè)行政村村莊外圍建設(shè)圍村林。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

20xx年是酒店進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益、創(chuàng)收創(chuàng)利的一年，前廳部將認(rèn)真貫徹落實(shí)酒店年度工作的總體要求，結(jié)合前廳部工作特點(diǎn)，制定09年度工作要點(diǎn)如下：

第一季度(1-3月)：

1、完成禮賓、接待、收銀各部的崗位知識培訓(xùn)，主要是針對新入職人員及在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識，方式偏向模擬操作培訓(xùn).

2、協(xié)助營銷部做好春節(jié)及情人節(jié)的相關(guān)活動推銷及接待工作.合理安排員工休假。

3、2月中旬將對部門的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性.

4、準(zhǔn)備部門內(nèi)部舉辦一次崗位技能操作培訓(xùn)，主要對象是前廳部各崗位員工，內(nèi)容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門重點(diǎn)的培訓(xùn)對象。

5、3月中旬根據(jù)2月份的筆試，結(jié)合日常工作表現(xiàn)及平時(shí)對客服務(wù)意識，綜合考慮相關(guān)較弱的員工建議崗位變動處理.

6、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切合作，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

7、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達(dá)的銷售任務(wù)。為酒店新的一年開一個(gè)好局。

第二季度(4-6月)

1、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計(jì)劃在4月中旬舉行一個(gè)“野外拓展”的活動，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流。加強(qiáng)員工之間的凝聚力.同時(shí)為營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。同時(shí)為五一節(jié)的接待做好精神準(zhǔn)備。

2、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、散客預(yù)訂接待工作.特別對五一黃金旅游周及端午節(jié)各類活動的推銷及接待工作，將合理安排人員上崗，爭取圓滿完成接待任務(wù)。

3、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓(xùn)，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識，并對“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底.

4、計(jì)劃在6月中旬對全體部門員工進(jìn)行一次“飯店對客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務(wù)。因?yàn)槿硕际乔楦袆游铮袝r(shí)很容易因?yàn)檎Z言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個(gè)工作需要，所以將會對前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn)，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任.進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

5、定期與客房部召開協(xié)商溝通交流分析會，做好部門之間的溝通，處理好工作中的矛盾，并收集客人意見，同時(shí)研究客人的需求及消費(fèi)心理，提高前臺銷售技巧能力。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

一、指導(dǎo)思想

按總公司黨委、四公司黨總支廉政工作的部署和要求，緊密圍繞__項(xiàng)目部生產(chǎn)經(jīng)營為中心，建立較為完善的反腐倡廉制度，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，為__項(xiàng)目部健康、穩(wěn)定、和諧發(fā)展提供有力的政治保證。

二、工作要點(diǎn)

(一)、抓好責(zé)任制，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，任務(wù)艱巨而繁重，為使黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作落到實(shí)處，取得實(shí)效，項(xiàng)目部繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)，實(shí)行^v^黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管。依靠干部職工的支持和參與，項(xiàng)目經(jīng)理總負(fù)責(zé)，項(xiàng)目班子成員及各科室各負(fù)其職^v^的反腐倡廉工作制度。

1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。黨風(fēng)廉政建設(shè)作為黨的建設(shè)的重要內(nèi)容，項(xiàng)目班子領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與施工生產(chǎn)等各項(xiàng)工作緊密結(jié)合，一起部署、一起落實(shí)、一起檢查、一起考核，把黨風(fēng)廉政建設(shè)納入科室和全體管理人員的考核評比中去。

2、明確責(zé)任，抓好落實(shí)。明確項(xiàng)目經(jīng)理、總工、生產(chǎn)經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人及員工的主要工作任務(wù)，做到崗位職責(zé)清單化。項(xiàng)目經(jīng)理與總工、生產(chǎn)經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人簽訂廉政建設(shè)責(zé)任狀，各部門負(fù)責(zé)人與本部門職工簽訂廉政建設(shè)責(zé)任狀，做到層層有簽狀、層層有落實(shí)。責(zé)任狀中明確每名職工的職責(zé)，拓展從源頭上防治腐敗工作。

3、項(xiàng)目經(jīng)理要管理好項(xiàng)目班子，帶好隊(duì)伍，親自部署廉政建設(shè)和反腐工作，并抓好廉政建設(shè)工作的落實(shí)，其他班子成員做到黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與其他業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合。

(二)、抓好廉政教育，筑牢防腐倡廉思想基礎(chǔ)

1、加大宣傳力度，充分利用項(xiàng)目部虎躍簡報(bào)和宣傳欄等傳播渠道，宣傳廉潔教育和廉政文化有關(guān)知識，發(fā)揮宣傳工作在傳播廉政教育中的積極作用，形成良好的廉政教育氛圍。以宣傳正面典型和先進(jìn)人物為重點(diǎn)，號召項(xiàng)目部全體職工向先進(jìn)單位和先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，用先進(jìn)典范照亮自己。同時(shí)，培養(yǎng)樹立項(xiàng)目部的先進(jìn)典型科室和個(gè)人，一人先進(jìn)，全體看齊，做到學(xué)有榜樣，趕有方向，以推動干部職工自覺搞好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨員干部廉潔自律意識。組織召開項(xiàng)目部20_年黨員廉政建設(shè)工作會議，部署廉政建設(shè)工作計(jì)劃。

3、積極開展廉政文化活動，強(qiáng)化職工廉潔意識。首先，開展^v^廉政文化進(jìn)項(xiàng)目^v^活動，努力提高職工廉潔意識，利用主題會議等形式把廉潔意識有機(jī)地滲透到項(xiàng)目部各項(xiàng)生產(chǎn)工作中。在黨課中安排廉政教育內(nèi)容，使積極分子、重點(diǎn)發(fā)展對象及廣大職工受到廉政文化的熏陶，讓黨風(fēng)廉政建設(shè)工作深入民心;其次，通過組織職工觀看電影、參觀歷史文化、學(xué)習(xí)和討論等形式，做到用正面典型引路，用反面事例育人，從而不斷增強(qiáng)職工愛崗敬業(yè)、廉潔自律的意識和法制觀念;再次，認(rèn)真落實(shí)總公司黨委、四公司黨總支各項(xiàng)工作部署，項(xiàng)目部黨建工作組織到位，責(zé)任到位，措施到位，落實(shí)到位。要在項(xiàng)目部廣泛開展^v^一先兩優(yōu)^v^，^v^創(chuàng)優(yōu)爭先^v^，^v^四強(qiáng)四優(yōu)^v^，^v^四進(jìn)四建^v^和^v^黨員工程^v^等活動，制定各項(xiàng)活動方案，并與^v^五比五創(chuàng)^v^勞動競賽活動緊密結(jié)合，讓黨建工作更加貼近黨員干部職工。通過在現(xiàn)場的施工生產(chǎn)、項(xiàng)目管理和為施工隊(duì)服好務(wù)的工作中開展?fàn)巸?yōu)創(chuàng)先活動，激發(fā)職工爭當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。

(三)、抓好制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范干部職工的廉潔自律行為。

不斷完善各項(xiàng)制度建設(shè)，為廉政建設(shè)提供保障。項(xiàng)目部要以改革的精神，研究國家的政策、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)總公司黨委、四公司黨總支的精神，正確分析施工現(xiàn)場的新情況，及時(shí)總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確領(lǐng)導(dǎo)對分管工作的職責(zé)，部室負(fù)責(zé)人對本部門黨風(fēng)廉政建設(shè)的工作職責(zé)。通過建立監(jiān)督制度、責(zé)任追究制度、廉潔自律談話制度等，進(jìn)一步規(guī)范工作程序和監(jiān)督機(jī)制，從制度上預(yù)防腐敗問題和不當(dāng)行為的發(fā)生。同時(shí)，在各級干部的述職報(bào)告中，增強(qiáng)述廉內(nèi)容，積極開展批評與自我批評，切實(shí)提高反腐倡廉的自覺性。

(四)、抓好作風(fēng)建設(shè)，提高工作效能

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。把改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)作為深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動整改落實(shí)的措施，增強(qiáng)立黨為公、執(zhí)政為民的自覺性和堅(jiān)實(shí)性。從解決職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題做起，真心實(shí)意為項(xiàng)目職工做實(shí)事、辦好事、解難事。

2、扎實(shí)推進(jìn)工作作風(fēng)及效能建設(shè)。大力倡導(dǎo)服務(wù)之風(fēng)、學(xué)習(xí)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)、務(wù)實(shí)之風(fēng)、廉潔之風(fēng)，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)的相關(guān)規(guī)定，切實(shí)維護(hù)項(xiàng)目形象，加強(qiáng)管理，嚴(yán)肅紀(jì)律，努力提高工作效能。項(xiàng)目部執(zhí)行及時(shí)報(bào)銷制度，財(cái)務(wù)定期核對備用金借款用途，從根源上做好防腐倡廉工作。

3、推進(jìn)民主管理，認(rèn)真執(zhí)行全體職工大會制度。以召開職工大會，規(guī)范民主管理為契機(jī)，繼續(xù)探索辦事公平，增強(qiáng)透明度的有效途徑。認(rèn)真開展領(lǐng)導(dǎo)干部批評與自我批評，主動亮思想，勇于解剖自己，不斷提高工作作風(fēng)。

(五)、抓好過程監(jiān)督，加強(qiáng)考核，形成有效預(yù)防機(jī)制

1、加大推行辦事公開，嚴(yán)格按公司規(guī)章制度辦事，努力為職工提供高質(zhì)量的報(bào)務(wù)。利用項(xiàng)目部虎躍簡報(bào)和宣傳欄，及時(shí)對廉政工作進(jìn)行考核、評優(yōu)等各項(xiàng)工作。項(xiàng)目部各體黨員要認(rèn)真接受廣大職工的監(jiān)督，樹立誠信廉潔的服務(wù)意識和形象。

2、不斷拓寬監(jiān)督渠道，建立健全黨內(nèi)外監(jiān)督機(jī)制。項(xiàng)目部將通過不定期召開黨內(nèi)外群眾座談會，及時(shí)查收群眾意見，了解黨員的思想和作風(fēng);項(xiàng)目部設(shè)立〈廠務(wù)公開廉政建設(shè)〉舉報(bào)箱，及時(shí)收集群眾的意見等多種形式，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地了解項(xiàng)目部各位黨員、干部的表現(xiàn)，對于群眾反映的問題，項(xiàng)目部黨支部及時(shí)作出調(diào)查處理，并公開調(diào)查處理的結(jié)果。

3、嚴(yán)格考核，責(zé)任到位。項(xiàng)目部黨支部將按照年初所制定的生產(chǎn)等各項(xiàng)工作目標(biāo)，年未前要全面總結(jié)檢查，要把檢查考核的結(jié)果作為評選先進(jìn)的重要條件，對違反《廉政準(zhǔn)則》及黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制規(guī)定的行為實(shí)行一票否決制度，并進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

20--年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自己的理論和實(shí)踐水平，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)，工作狀況簡要總結(jié)。

1、職工醫(yī)療互助工作

20--年職工理療互助參保單位共-個(gè)，總?cè)藬?shù)-人，共收取職工醫(yī)療互助金-元，在職工特殊疾病互助參保單位-個(gè)，總?cè)藬?shù)-人，共收取互助金-元，圓滿完成邵陽市分配的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。到目前共報(bào)銷職工醫(yī)療互助金人數(shù)為：-人，金額萬余元，女職工特殊疾病報(bào)賬一人一萬元，由于今年各種因素的影響，放慢了互助金的報(bào)銷進(jìn)度，今后將多加強(qiáng)與邵陽市總工會的聯(lián)系，爭取及時(shí)準(zhǔn)確足額的將互助金報(bào)銷資金發(fā)放到各患者手中。

2、基層工會報(bào)賬

認(rèn)真學(xué)習(xí)《湖南省基層工會經(jīng)費(fèi)收支管理實(shí)施細(xì)則》，嚴(yán)格把控各基層工會應(yīng)遵循遵紀(jì)守法原則、經(jīng)費(fèi)獨(dú)立原則、預(yù)算管理原則、服務(wù)職工原則、勤儉節(jié)約原則、民主管理原則。用好、管理好各項(xiàng)工會收支經(jīng)費(fèi)，但根據(jù)武岡市的實(shí)際情況，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工會經(jīng)費(fèi)不能及時(shí)足額的落實(shí)到位，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會只有一年來報(bào)一次賬，導(dǎo)致有些發(fā)票過期，工會活動審核不規(guī)范等問題。今后我將更加嚴(yán)格的要求自己，把好基層工會審核關(guān)。

3、扶貧工作

今年我負(fù)責(zé)20--年后脫貧對象2人，20--年至20--年脫貧對象13人，多次上門宣傳扶貧政策，落實(shí)扶貧政策，了解其家庭基本情況和生產(chǎn)生活狀況，順利通過省交叉檢查。今后我將更加扎實(shí)的上門入戶了解困難戶的情況，做好貧困戶的所有材料，確保檢查萬無一失和永久性脫貧。

4、財(cái)務(wù)方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)工會法和工會財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則和邵陽市總工會財(cái)務(wù)部的指示精神，嚴(yán)把支出關(guān)，及時(shí)準(zhǔn)確和夏奇峰結(jié)算會計(jì)憑證，做到賬賬相符，賬目相等。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

在市勞動保障局的精心指導(dǎo)和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)國家、省、市有關(guān)文件精神，充分發(fā)揮勞動保障職能作用，堅(jiān)持依法行政，不斷創(chuàng)新工作舉措，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民工合法權(quán)益，全力構(gòu)建和諧的勞資關(guān)系，取得了顯著成效。自20xx年，共免費(fèi)發(fā)放農(nóng)民工勞動合同30000份，督促簽訂勞動合同12000份，清欠農(nóng)民工工資總額共計(jì)5500余萬元，涉及勞動者萬余人。主要做法簡要匯報(bào)如下：

為加大解決拖欠民工工資問題的力度，我局積極探索，努力提高服務(wù)大局、處理復(fù)雜問題以及做好群眾工作的能力：一是搞好協(xié)調(diào)，健全和完善聯(lián)合解決拖欠民工工資問題的長效機(jī)制。解決拖欠民工工資問題，重點(diǎn)在建筑領(lǐng)域，我局始終加強(qiáng)與建管部門的協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮他們行業(yè)管理的優(yōu)勢，積極配合，甘當(dāng)配角，形成合力，抓出成效。二是增加清欠工作的力量，根據(jù)工作需要，會同建設(shè)局在濱湖新區(qū)設(shè)立聯(lián)合窗口，進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法檢查，深入開工項(xiàng)目，摸清用工情況，監(jiān)督工資發(fā)放。三是結(jié)合貫徹落實(shí)《勞動合同法》，我局從源頭抓起，督促新開工的建設(shè)單位簽訂規(guī)范的建筑企業(yè)農(nóng)民工勞動合同，并根據(jù)國家和省有關(guān)規(guī)定印制了適合建筑企業(yè)使用的農(nóng)民工勞動合同示范文本10萬份，向用工單位免費(fèi)發(fā)放。四是協(xié)調(diào)司法部門提供法律服務(wù)。通過與司法局和行政服務(wù)中心協(xié)調(diào)，法律援助中心與勞動投訴窗口聯(lián)合辦公，及時(shí)向農(nóng)民工提供有關(guān)法律服務(wù)，引導(dǎo)勞動者依靠法律追討工資。五是結(jié)合貫徹落實(shí)《勞動爭議調(diào)解仲裁法》，在街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立調(diào)解委員會，及時(shí)、快速調(diào)解工資糾紛案件。六是復(fù)雜案件實(shí)行掛牌督辦。掛牌督辦案件由區(qū)勞動保障監(jiān)察隊(duì)統(tǒng)一調(diào)度各級監(jiān)察隊(duì)伍人員，聯(lián)合協(xié)查、果斷處置、及時(shí)查處，切實(shí)提高案件查處的效率和質(zhì)量，樹立以人為本、執(zhí)法為民的良好形象。掛牌督辦案件的認(rèn)定，需由案件承辦人書面上報(bào)區(qū)勞動保障監(jiān)察隊(duì)確認(rèn)。

一是堅(jiān)持“四快”原則，迅速及時(shí)處理糾紛，即“快立、快調(diào)、快審、快結(jié)”。辦案人員對每一起勞動爭議仲裁案件的處理，都必須始終以“快速”、“高質(zhì)”為要求，案件處理的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須縮短時(shí)限，盡快處理。為此，我局大力推行勞動爭議仲裁當(dāng)庭裁決制度；要求每一起處理完畢的案件都應(yīng)當(dāng)是高質(zhì)量的，經(jīng)得起推敲。二是推行便民舉措。發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)告知書、權(quán)利義務(wù)告知書等材料，讓勞動者了解自己的權(quán)利和義務(wù)、案件處理過程中的常見風(fēng)險(xiǎn)等。推行勞動仲裁晚間或休息日預(yù)約開庭制度。當(dāng)事人正常工作日確實(shí)無法到庭，經(jīng)一方書面申請，另一方同意的；情況緊急，矛盾容易激化，可能影響社會穩(wěn)定的；用人單位申訴的案件，可能給離職的員工在新單位工作帶來不便的。經(jīng)員工申請的，開設(shè)晚間或休息日預(yù)約庭。三是對因拖欠農(nóng)民工工資而引發(fā)的.事件堅(jiān)持“四不”制度，即農(nóng)民工不離開不下班、案情不清楚不離場、員工情緒不穩(wěn)定不斷人、問題不解決不罷手，以快速妥善解決每一起突發(fā)性事件。

以上，是我局的一些基本做法，雖然我們的工作取得了一定成效，但離上級要求還有差距。我們將以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照構(gòu)建和諧社會的要求，提高為民排憂解難的能力建設(shè)，學(xué)習(xí)借鑒兄弟縣區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高行政效能，建立和完善勞動保障監(jiān)察的長效機(jī)制，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

對于剛成立不久的我們公司，在新的工作環(huán)境里和部門的小伙伴合理安排每一項(xiàng)工作；而對于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對新的工作我也制定了本周的工作計(jì)劃：

首先，做好公司本周的第一個(gè)部門與個(gè)人的工作計(jì)劃。

在自己和部門員工手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的100萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，給公司。團(tuán)隊(duì)自己 帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

{1}發(fā)傳單：任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于本周，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

堅(jiān)持每天出去發(fā)單，發(fā)傳單客戶目標(biāo)的選擇要以女性為主，年齡【35-60】歲為宜，有投資能力也有投資想法的人。保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大約有10萬左右的資金量。

{2}周末小區(qū)活動：已公司為中心輻射周邊區(qū)域，要做到讓每個(gè)人都了解我們公司。每周每個(gè)人員工完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

每天完成2個(gè)左右的意向客戶，每周可以完成1個(gè)客戶能夠投資，3萬的資金量。

通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開展業(yè)務(wù)，每周完成80個(gè)左右的客戶，資金量能夠達(dá)到20萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

{3}值班：把握好每一次值班機(jī)會，對每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好一帶十，十傳百的聯(lián)動營銷的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方式。

要求每天都要對工作有個(gè)簡單的計(jì)劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。

堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每天一小結(jié)，每周一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，下次不要再犯。

我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

投資理財(cái)部

20xx年12月15日

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

作為一名新員工，對這樣一個(gè)新型的工作，還需要一段時(shí)間的了解與適應(yīng)。現(xiàn)將5月工作計(jì)劃作如下概述：

一、在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)，按照員工首則嚴(yán)格要求自己，不遲到、不早退、不缺勤。

二、盡可能多的開發(fā)與客戶的聯(lián)系方式，如電話、qq、電子郵件、msn等。

三、學(xué)習(xí)和掌握更多的與客戶打交道的技巧與方式，拉近與客戶之間的距離，用心服務(wù)，提升業(yè)績。

四、做好發(fā)單、老客戶維護(hù)等一系列日常用工作。

六、要在完成本月的基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，向更高的目標(biāo)發(fā)起沖擊。作為一名新員工，必須要樹立這樣的目標(biāo)，同樣要有為了自己的目標(biāo)奮斗的精神。

七、及時(shí)總結(jié)，每天要對當(dāng)日的客戶進(jìn)行分類，準(zhǔn)確記住客戶資料。每周也要有周總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。

八、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

20xx年?duì)I運(yùn)部在領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在黨委的關(guān)心支持下，圍繞以發(fā)展為主體，以調(diào)整為主線，以改革創(chuàng)新為動力，全面提高經(jīng)營管理水平的工作要求，緊緊圍繞工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、要點(diǎn)展開部署，細(xì)化工作，穩(wěn)步發(fā)展。積極探索營運(yùn)管理工作的新思路，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)管理工作的創(chuàng)新發(fā)展，維護(hù)了商場良好的企業(yè)信譽(yù)，為經(jīng)營工作的順利開展提供了有力的保障。在8月份總部第一次工作綜合檢查中，我店在36個(gè)門店中排名第一。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

依據(jù)總部《檢查工作內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)》、《部門監(jiān)督檢查工作方案》對各商場的服務(wù)工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督、考核。為避免員工在服務(wù)工作中出現(xiàn)松懈思想，加大了交叉檢查的力度，確保日巡查不少于6次，并每天安排一名運(yùn)營科人員和一名營運(yùn)部二線管理人員進(jìn)行暗訪，高密度、不定時(shí)的檢查在一定程度上增強(qiáng)了員工自覺遵守規(guī)章制度，規(guī)范服務(wù)的意識，保證了經(jīng)營工作的順利進(jìn)行。日常檢查中，嚴(yán)格按照本部要求的檢察內(nèi)容對員工的：紀(jì)律、儀容儀表、服務(wù)規(guī)范、工作制度執(zhí)行情況、設(shè)施管理、環(huán)境質(zhì)量等方面進(jìn)行循環(huán)檢查，每周制定5-6個(gè)重點(diǎn)檢查項(xiàng)目，將檢查出的問題落實(shí)到專柜、責(zé)任人，并在規(guī)定時(shí)間復(fù)查，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，帶動員工逐步改進(jìn)個(gè)人工作。通過堅(jiān)持不懈的循環(huán)檢查、整改、復(fù)查、通報(bào)，有效規(guī)范了現(xiàn)場管理細(xì)節(jié)，夯實(shí)了基礎(chǔ)管理。

為規(guī)范管理，宣傳企業(yè)文化和理念，激發(fā)員工工作熱情，對《晨會管理辦法》進(jìn)行了修訂，制定《新晨會管理辦法》并印發(fā)至各商場貫徹實(shí)施。新修訂《晨會管理辦法》中，不但增添了公司“服務(wù)理念”和“基本工作要求”，且企業(yè)精神、企業(yè)文化也成為大晨會必背內(nèi)容，這有利于激發(fā)員工的工作熱情，使企業(yè)文化的精髓深入人心。另外，現(xiàn)場培訓(xùn)或工作指導(dǎo)要求各商場以小故事、案例、小游戲、比賽等活潑生動的形式讓員工參與，積極互動，充分調(diào)動員工工作熱情。為切實(shí)強(qiáng)化現(xiàn)場管理工作，確保各項(xiàng)制度、規(guī)范的落實(shí)與執(zhí)行，營運(yùn)部于10月開始實(shí)行《管理整改通知單》制度，由運(yùn)營科人員填寫需整改內(nèi)容，商場接收人員簽字后于8小時(shí)內(nèi)將具體整改措施填寫詳實(shí)，經(jīng)理簽字后報(bào)營運(yùn)部現(xiàn)場運(yùn)營科，以備復(fù)查。對復(fù)查不合格的部位，記入營運(yùn)管理周報(bào)，進(jìn)行相應(yīng)的扣分。

為促進(jìn)公司服務(wù)、管理水平的提高，培養(yǎng)一批“專業(yè)知識問不倒、崗位業(yè)務(wù)難不住、操作技術(shù)有專長”的各崗位專業(yè)人才，于6月份在商城范圍內(nèi)開展了“服務(wù)月”活動。活動以“技能培訓(xùn)”為主題，開展了“技能比武”、“銷售能手”等評比活動，通過競賽活動，促進(jìn)了員工之間的服務(wù)技能交流，激發(fā)了員工主動學(xué)習(xí)服務(wù)知識，鉆研業(yè)務(wù)技能的熱情。并于優(yōu)質(zhì)服務(wù)月結(jié)束后，安排當(dāng)選的技術(shù)能手技能演示交流，各商場利用晨會時(shí)間組織員工聽取了崗位技術(shù)能手商品演示和技能演示，有效地促進(jìn)了員工間的交流與學(xué)習(xí)，達(dá)到了預(yù)期的演示學(xué)習(xí)效果。

服務(wù)明星們也表現(xiàn)出了她們良好的素質(zhì)與技能，言傳身教、耐心細(xì)致的為員工進(jìn)行講解和指導(dǎo)。通過本次交流活動，使員工們深刻的認(rèn)識到自身差距，找到了工作的方向，特別是服務(wù)技能明星們的激情、毅力、恒心告訴我們：“有付出，就有回報(bào)”。員工們紛紛表示，要在日常的工作與學(xué)習(xí)中好好演練，練就服務(wù)絕活，向服務(wù)明星們學(xué)習(xí)。

圍繞如何提升員工的細(xì)節(jié)服務(wù)水平、與顧客溝通的能力，樹立正確的服務(wù)心態(tài)、如何把握消費(fèi)者心理，營運(yùn)科于10月份組織員工學(xué)習(xí)，并結(jié)合 “服務(wù)月”活動，要求員工根據(jù)學(xué)習(xí)心得、日常工作中的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，開展征文比賽和服務(wù)演示活動。

針對春節(jié)后新進(jìn)員工增多的情況，為跟進(jìn)考核員工對公司規(guī)章制度的掌握情況，增強(qiáng)員工規(guī)范現(xiàn)場紀(jì)律的意識，營運(yùn)部在3月份印發(fā)了“組織一線員工各項(xiàng)規(guī)章制度學(xué)習(xí)”的通知，要求各商場采取多種形式對員工進(jìn)行培訓(xùn)，并于4月x日---16日對全體員工進(jìn)行了考試。本次共有1230名員工參加了考試，1123名員工考試合格，107名員工考試不合格，合格率為。

為提高商城的整體服務(wù)水平和基礎(chǔ)管理人員、優(yōu)秀服務(wù)人員的綜合素質(zhì)，做好“服務(wù)月”的調(diào)動工作，營運(yùn)部于5月x日---6月x日在商城范圍內(nèi)組織了一次組長及店長的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)采取逐級培訓(xùn)的方式，由培訓(xùn)師 → 柜組長、店長 → 柜組員工。通過培訓(xùn)讓每位參加培訓(xùn)人員，以新的觀念認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性及如何開展好柜組人員的培訓(xùn)和管理工作，提升了自身綜合素質(zhì)。

本部于7月中旬對一線員工進(jìn)行了第二期高級技能及專業(yè)知識的培訓(xùn)。**店安排相關(guān)人員參加了面料識別及服裝賣場陳設(shè)課程的培訓(xùn)。為將所學(xué)知識在商城內(nèi)全面推廣，與員工共同分享，我店會議室分班次有針對性的組織員工對所學(xué)內(nèi)容的共同學(xué)習(xí)分享。

為進(jìn)一步提高員工綜合素質(zhì)，加大培訓(xùn)力度，運(yùn)營科開展了“百問百答”活動，即制定員工工作中須掌握的100個(gè)問題，由營運(yùn)部現(xiàn)場巡查人員在巡查中對所有一線員工進(jìn)行提問，提問結(jié)果記入商場營運(yùn)考核成績。對全體一線員工進(jìn)行了“百問百答”筆試考核，共1198名員工參加了考試。此次活動各商場和員工均高度重視，利用多種渠道和方式積極培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有多名員工在日常提問和考試中得到了滿分的成績，提高了員工的學(xué)習(xí)積極性，讓員工知道如何規(guī)范地開展工作，在工作中遵章守紀(jì)，使商城的各項(xiàng)工作更加規(guī)范化、程序化。

**已步入成熟店，品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要求必須引進(jìn)高素質(zhì)水平的銷售人員，為使促銷員工上崗管理更加規(guī)范，營運(yùn)部于7月完善了促銷人員上崗流程，一周內(nèi)配合促銷活動的人員為短期促銷員，在崗一周以上的均視為長期促銷員。所有促銷人員必須三證、派駐單齊全，嚴(yán)格面試把關(guān)程序，對于不符合規(guī)定的人員一律不予辦理。

安全責(zé)任重于泰山。這一年來，利用晨會時(shí)間多次組織員工學(xué)習(xí)安全知識培訓(xùn)，強(qiáng)化員工的安全意識。通過學(xué)習(xí)，員工對于人身安全、商品安全、顧客所寄存物品的安全以及庫區(qū)、營業(yè)區(qū)域的消防安全有了全新的認(rèn)識。并將這些安全知識貫穿到日常的工作中去，如理貨區(qū)送貨通道坡度急、彎度大，上下車輛多，為保證上下車輛的安全，在彎道處安裝了大型凸透鏡，便于上下車輛觀察。同時(shí)理貨區(qū)員工隨時(shí)察看通道內(nèi)車輛情況并及時(shí)做好車輛疏通工作，為通道內(nèi)送貨車輛及行人的安全做好了有力的保證；散倉庫位多不集中，且員工進(jìn)出頻繁，散倉保管員為了做好安全工作，每天對倉庫進(jìn)行多次安全檢查，確保庫內(nèi)商品及設(shè)施的安全。

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20xx年的工作重點(diǎn)。

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度；其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐；

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng)；

3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性；

10萬工資的工作計(jì)劃好篇

xx是新的開始，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(xx萬工程簽約額)是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流?如何完成今年的任務(wù)?如何制度化經(jīng)營管理業(yè)務(wù)部門?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入的工作熱情以及更加精細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。

公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過歷次變遷，xx年最終確定總監(jiān)模式，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強(qiáng)，但相對來看開拓力度就有所滯后，這一點(diǎn)應(yīng)該在xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善，及時(shí)掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標(biāo)，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結(jié)合自身實(shí)力去引導(dǎo)市場走向。

“內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項(xiàng)計(jì)劃，所謂“內(nèi)”，就是增加信息搜索人員(2人)，有一定的市場銷售經(jīng)驗(yàn)，能作到對公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力。

利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點(diǎn)維系的，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習(xí)慣。這種資源還有很深的拓展空間，xx年一定要加強(qiáng)處理，合作公司、設(shè)備公司的銷售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。

要使今年的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶潛力，同時(shí)也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當(dāng)前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段，這類業(yè)務(wù)是公司的實(shí)力的體現(xiàn)，也是對公司服務(wù)的一種回報(bào)，但是此類業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務(wù)部就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時(shí)反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協(xié)調(diào)與合作，業(yè)務(wù)部門承諾的事情其實(shí)基本上都是工程部門去實(shí)現(xiàn)的，步調(diào)不一致有些時(shí)候可能造成極其嚴(yán)重的后果。 而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業(yè)知識的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，定期的在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識，適時(shí)的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標(biāo)書描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)。

目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位總監(jiān)在運(yùn)作管理，有具體的分工以及職責(zé)，而基層員工目前只有五人，從公司的發(fā)展角度來看，是需要一個(gè)較為完善的管理制度來管理每一個(gè)部門的，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門。xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、每月總結(jié)等方面。

公司目前的項(xiàng)目一般時(shí)間都是比較緊湊的，為了完成任務(wù)，或多或少都會出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，也是業(yè)務(wù)部門今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。