琴行工作計(jì)劃和總結(jié)篇三

一、在思想上愛黨愛國，積極進(jìn)取。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨章，為了提高自己的思想覺悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤同志《在三個(gè)代表重要思想理論研討會(huì)上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)三個(gè)代表的思想”,我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿、的榮譽(yù)。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標(biāo)。背文本，背學(xué)情.現(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，通過把本地的教學(xué)資源資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。所以孩子們比較喜歡上課。

在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向葉成茂學(xué)習(xí)通用技術(shù)，豐富教學(xué)手段。抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平。

總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力。

三、在工作上，服從安排，積極主動(dòng)

在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，教育和教學(xué)有條不紊地開展。工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。抽出時(shí)間，按照計(jì)劃，落實(shí)調(diào)研工作，及時(shí)與教師探討、交流。教師教學(xué)競賽學(xué)能積極的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作，能幫助教師修改論文案例的。學(xué)生學(xué)科競賽也能盡自己的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。

我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動(dòng)，希望自己能限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報(bào)。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新

但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評(píng)指正。

琴行工作計(jì)劃和總結(jié)篇四

首先在生源上較去年增長了一倍，現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到xx人，其中兒童xx，成年人xx。人員狀況反應(yīng)出我們海川的客戶對象在足部變寬。不僅僅針對學(xué)生全體，成人這塊也在不斷地拓展。

第二方面是這一年來我們舉辦及參與的實(shí)踐活動(dòng)。2015年6月1日我們海川與金橋人家物業(yè)共同舉辦的“歡度六一兒童節(jié)”。 7月份我們傾情助力2015年廿三里街道羽毛球聯(lián)誼賽；8月23日在撥浪鼓廣場舉辦的.暑期匯報(bào)演出；9月27日與金橋人家物業(yè)舉辦的中秋晚會(huì)。11月12月連續(xù)承辦了首屆雅馬哈電子鍵盤大師海選及初賽。12月5日順利召開了海川音樂中心首次家長會(huì)。而今年的新年音樂會(huì)正在積極籌備準(zhǔn)備中，必將再創(chuàng)佳績。經(jīng)過這一系列的活動(dòng)我們海川音樂中心在社會(huì)上的認(rèn)可度逐步提升，同時(shí)也體現(xiàn)了我們實(shí)踐活動(dòng)體系逐漸完善，在家長、學(xué)生口碑這塊已有良好的開端與提升。對我們海川音樂中心品牌形象的提升起到了良好的促進(jìn)作用。

第三方面是我們海川音樂中心教學(xué)成果。在張經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們老師認(rèn)真對待教學(xué)任務(wù)，在教學(xué)上不斷專研，解決一系列教學(xué)內(nèi)容及日常教學(xué)管理上的疑難問題。堅(jiān)持不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，積極幫組每一位學(xué)員學(xué)好口才，學(xué)好音樂。在2015年里我們海川首次參加了音樂考級(jí)，共有19名學(xué)員參加，百分百的通過率，并有3名優(yōu)秀。給我我們家長朋友交上了一份滿意的答卷。在雅馬哈鍵盤大賽上我們的學(xué)員羅琦薇順利晉級(jí)復(fù)賽，同時(shí)兩名銀獎(jiǎng)，三名銅獎(jiǎng)，七名優(yōu)秀獎(jiǎng)的好成績。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中我們的學(xué)員在參加學(xué)校及其他賽事活動(dòng)中一樣表現(xiàn)優(yōu)異。這一切都在表明我們海川音樂中心在教學(xué)中的成果還是很好的。 當(dāng)然在看到成績的同時(shí)，我們應(yīng)清楚認(rèn)識(shí)到2015年存在著不少的問題和不足，在工作中責(zé)任心不強(qiáng)，辦事拖拉，老師之間配合度不足，在對我們家長學(xué)員服務(wù)上的不細(xì)致，在教學(xué)上的教學(xué)方法不夠新穎專業(yè)，這些都是在新的一年里要解決和客服的。

同志們，2016年海川音樂中心同樣面臨著形勢依然嚴(yán)峻的市場環(huán)境及激烈的競爭，但有困難才有前進(jìn)，有競爭才有發(fā)展。困難與希望并存。只有我們不斷轉(zhuǎn)變觀念，挖掘潛力，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮努力，在海川張經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的不斷努力下，2016年我們的海川音樂中心必將會(huì)取得更加輝煌的業(yè)績。謝謝！

琴行工作計(jì)劃和總結(jié)篇五

各位學(xué)員朋友、家長，錫安山琴行在大家的支持下，取得不錯(cuò)的成績，為了更好提供教學(xué)服務(wù)及保證教學(xué)質(zhì)量，我們將以制度維護(hù)我們的發(fā)展，保障學(xué)員的利益，望各位學(xué)員朋友及家長理解與支持。

2、不準(zhǔn)在教室及走廊中喧嘩、跑跳、打鬧；

3、愛護(hù)琴行公共設(shè)施，損壞公物照價(jià)賠償；

4、保持琴行教室衛(wèi)生，不得將零食帶入教室，嚴(yán)禁教室內(nèi)飲食

6、學(xué)員需按時(shí)預(yù)繳學(xué)費(fèi)；

9、請假制度（尊重他人時(shí)間，也是尊重自己的時(shí)間）

10、上課遲到

學(xué)員遲到，按剩下規(guī)定課時(shí)上課，教師有權(quán)不對其課時(shí)順延；如得到老師口允之下，可以延長補(bǔ)足上課課時(shí)。

11、曠課

學(xué)員無故不請假，視為曠課；琴行將扣除學(xué)員當(dāng)課課費(fèi)。

12、休課

學(xué)員因故請假一個(gè)月或以上，需向琴行說明情況，琴行將視為休課處理，可保留其學(xué)籍。

13、補(bǔ)課

因?qū)W員原因，需要補(bǔ)課，學(xué)員需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做好補(bǔ)課時(shí)間安排；

目錄

第七章

1、目的

為提高公司銷售業(yè)績，加強(qiáng)各門店銷售價(jià)格、產(chǎn)品促銷、代理品牌的統(tǒng)一管理，建立健全公司銷售責(zé)任制度體系，特制定本制度。

2、適用范圍

1、負(fù)責(zé)制定公司琴行營運(yùn)管理制度、工作流程等管理

2、負(fù)責(zé)組織制定公司琴行營運(yùn)銷售計(jì)劃的編制

3、負(fù)責(zé)公司銷售價(jià)格體系的管理。

4、負(fù)責(zé)組織并實(shí)施公司銷售促銷活動(dòng)的管理。

5、負(fù)責(zé)公司琴行營運(yùn)品牌管理。

6、負(fù)責(zé)銷售的統(tǒng)計(jì)分析。

7、負(fù)責(zé)各級(jí)招投標(biāo)、批發(fā)業(yè)務(wù)。

8、負(fù)責(zé)門店的規(guī)范營運(yùn)管理。7.3 銷售計(jì)劃管理

7.3.1 銷售計(jì)劃的編制原則、依據(jù)

1、銷售部門按照自上而下與自下而上相結(jié)合的原則編制銷售計(jì)劃。

2、銷售計(jì)劃的制定必須依據(jù)總公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)市場變化情況，各區(qū)域經(jīng)營環(huán)境，競爭對手等情況，統(tǒng)籌考慮。

銷售計(jì)劃內(nèi)容是指商品銷售渠道、品種、及銷售金額、進(jìn)度計(jì)劃等方面：

1、按商品品種分類，包括鋼琴、管弦樂、電聲、民族樂器銷售計(jì)劃；

2、按計(jì)劃周期分類，包括計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃；

1、詳盡的現(xiàn)狀分析。根據(jù)今年公司銷售業(yè)績完成情況，針對當(dāng)前市場情況、競爭對手、銷售渠道、營銷能力等因素進(jìn)行評(píng)估。各相關(guān)部門應(yīng)積極配合銷售部門做好分析工作，提供相關(guān)資料。

1、目的

為規(guī)范促銷活動(dòng)策劃程序，指導(dǎo)相關(guān)部門促銷計(jì)劃的制訂與實(shí)施，保證公司整體銷售目標(biāo)的達(dá)成，特制定本制度。

2、適用范圍

本制度適用于公司所有促銷活動(dòng)管理。

3、職責(zé)

1．琴行運(yùn)營管理中心主管負(fù)責(zé)促銷各門店的擬定、促銷活動(dòng)的監(jiān)督以及評(píng)估工作。2．各門店負(fù)責(zé)促銷計(jì)劃的執(zhí)行、促銷效果的評(píng)估和信息收集工作。3．企劃部門負(fù)責(zé)促銷方案的擬定、道具的制作、促銷效果的評(píng)估等工作。

第4條 促銷工作實(shí)施原則。1．促銷活動(dòng)應(yīng)多以回饋或答謝客戶為主題，以贏得客戶好感，提高客戶對本公司品牌的忠誠度。

2．促銷活動(dòng)應(yīng)根據(jù)公司產(chǎn)品銷售情況、營銷策略、市場變化情況進(jìn)行策劃，以保證促銷效果。

1、信息收集與分析

（1）客戶和競爭對手情況。

（2）公司資金周轉(zhuǎn)情況。

（3）公司庫存情況及貨物調(diào)配情況。

（4）供應(yīng)商營銷策略。

（5）新開門店拓展情況。

2、促銷策劃會(huì)議

琴行運(yùn)營管理中心主管不定期組織召開策劃會(huì)議，共同討論促銷活動(dòng)計(jì)劃。

（1）促銷活動(dòng)目標(biāo)。

（2）促銷活動(dòng)主題。

（3）促銷活動(dòng)主要內(nèi)容。

（4）促銷活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算。

4、促銷計(jì)劃審批

（1）促銷計(jì)劃經(jīng)琴行運(yùn)營管理中心經(jīng)理審核后，報(bào)分管副總審批。

1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場管理

琴行云因管理中心主管負(fù)責(zé)安排專人進(jìn)行現(xiàn)場管理，并在實(shí)施促銷工作前做好以下幾種情況的應(yīng)對措施。

（1）顧客反應(yīng)熱烈，促銷現(xiàn)場因人員過多而產(chǎn)生擁擠。

（2）顧客反應(yīng)冷淡，促銷現(xiàn)場無人員旁觀，出現(xiàn)冷場。

（3）顧客因?qū)Υ黉N活動(dòng)的理解有偏差，出現(xiàn)現(xiàn)場爭吵等情況。

（4）遭遇競爭對手的對抗性促銷。

2、促銷現(xiàn)場安保控制

3、促銷貨物清點(diǎn)記錄

促銷活動(dòng)結(jié)束后，琴行運(yùn)營管理中心主管應(yīng)安排各級(jí)促銷人員對產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)和核對，檢查內(nèi)容包括以下4個(gè)方面。

收交費(fèi)制度

分期收交費(fèi)制度：

一期一收，一期一交，一期為十二節(jié)課，先交費(fèi)后上課；

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)：

每節(jié)課課時(shí)為國家標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時(shí)的算一節(jié)課。

注：如本琴行搞活動(dòng)，按活動(dòng)價(jià)收費(fèi)。

吉他大課為一期十五節(jié)課，300元/期，每周一節(jié)課。

如要續(xù)交學(xué)費(fèi)需提前一節(jié)課課時(shí)。

考級(jí)等級(jí)五級(jí)以下為初級(jí)，六級(jí)到七級(jí)為中級(jí)，八級(jí)以上為高級(jí)。

退款制度

開課前退款：交全費(fèi)學(xué)員最晚于開課前一天辦理退款

退款須帶：聽課證、收據(jù)或發(fā)票（兌獎(jiǎng)處完整）、本人身份證

不能辦理退款的情況：

享受報(bào)名優(yōu)惠或丟失聽課證、交費(fèi)憑證的學(xué)員，一律不可以退款。

開課后已上兩次課及以上者不予退款。

雙方協(xié)商一致，包括但不限于優(yōu)惠報(bào)名，已在聽課證或收據(jù)注明無退費(fèi)的情

況，不能退款。

非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。請假調(diào)課制度

請假調(diào)課，在師生間進(jìn)行；并由需要請假調(diào)課者上報(bào)培訓(xùn)部．

學(xué)員因故不能上課的，應(yīng)提前一天以上向授課老師請假；

按已上課處理，扣除該生該課時(shí)費(fèi)用。

若該學(xué)員要請假調(diào)課，應(yīng)該在星期五17：00之前請假調(diào)課并通知培訓(xùn)部； 若是在星期六早上才要求請假調(diào)課，則視為未按規(guī)定提前一天請假調(diào)課。學(xué)員曠課：沒有請假調(diào)課，也沒有來上課的，稱為曠課。

按已上課處理，扣除該生該課時(shí)費(fèi)用，向教師道歉。

學(xué)員遲到：上課上遲到后剩余的時(shí)間。

如：學(xué)員上課是8：15——9：00，學(xué)生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時(shí)只上8：35——9：00的課，25分鐘。

友情提示：遲到的學(xué)員可與老師協(xié)商，看能否在課間休息時(shí)間內(nèi)補(bǔ)上一點(diǎn)課。

教師請假調(diào)課：凡沒有提早一天請假調(diào)課的：

一、把正常課時(shí)補(bǔ)上。

二、為學(xué)員免費(fèi)上一節(jié)課。

原因：若教師早請假調(diào)課，學(xué)生可以安排其他事情。

教師遲到:上課上遲到后剩余的時(shí)間。

如：學(xué)員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時(shí)只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。

老師遲到10分鐘以內(nèi)的，可與學(xué)員協(xié)商，看看能否在課間休息時(shí)間內(nèi)補(bǔ)回。超過15分鐘以上的，除上完這節(jié)課外，并另找時(shí)間為學(xué)員重上一節(jié)課。教師曠課:暫定為曠課一節(jié)課，為學(xué)員免費(fèi)補(bǔ)上兩節(jié)課。

上課制度

教師應(yīng)做到：

老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個(gè)學(xué)生的不同特點(diǎn)，注意因材施

教，根據(jù)具體為學(xué)生選擇適合其學(xué)習(xí)的教材，制定學(xué)習(xí)進(jìn)度。

教師要尊重、愛護(hù)學(xué)生，啟發(fā)學(xué)生對樂器的興趣，不得有打罵學(xué)生及打擊其

自信心的行為。

教師應(yīng)當(dāng)及時(shí)與學(xué)生家長溝通學(xué)員的學(xué)習(xí)的近況，在鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上客觀真實(shí)的對學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便更好的提高學(xué)生的演奏水平。

學(xué)員應(yīng)做到：

學(xué)員應(yīng)當(dāng)尊敬老師，服從教學(xué)安排，按照教師教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行訓(xùn)練，并按時(shí)完成老師布置的作業(yè)。上課時(shí)應(yīng)當(dāng)保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學(xué)習(xí)。

以上規(guī)定，請學(xué)員與老師互相監(jiān)督。篇四：長音琴行規(guī)章制度

長音琴行規(guī)章制度 1.學(xué)生上課、練琴時(shí)家長必須按時(shí)接送，長音琴行不負(fù)責(zé)接送學(xué)生。2.正課時(shí)間最長為60分鐘（補(bǔ)課時(shí)間要短），具體的上課時(shí)間由長音琴行與家長商定，正常上課時(shí)間定為星期六日。3.本琴行具有更改教師及調(diào)動(dòng)授課時(shí)間之權(quán)利。如有特殊情況長音琴行會(huì)提前通知家長。故每位學(xué)生應(yīng)遵守上下課時(shí)間，規(guī)定課前最多提前10分鐘到達(dá)；如有事不能來上課，家長應(yīng)提前給老師打電話或通過其他方式請假，否則不給補(bǔ)課。4.家長應(yīng)該監(jiān)督和鼓勵(lì)孩子刻苦練琴，每天至少一小時(shí)，按時(shí)完成老師留下的作業(yè)；學(xué)樂器并非其他科目，教師只負(fù)責(zé)教會(huì)怎么去彈奏，怎么把握節(jié)奏、音準(zhǔn)、感覺，每節(jié)課能保證學(xué)生理解，其余時(shí)間需要學(xué)生花時(shí)間練習(xí)，學(xué)樂器乃手上功夫。5.不允許任何學(xué)生在教室里嬉戲、打鬧。如不遵守規(guī)定，損毀任何物件由監(jiān)護(hù)人原價(jià)賠償。

6.不準(zhǔn)在教室里飲食、大聲談笑。7.上課時(shí)間不準(zhǔn)接打手機(jī)，家長請調(diào)靜音或去教室外接打電話。8.不許亂動(dòng)教室里的每一個(gè)電源插座、水龍頭，當(dāng)心電擊或者造成短路引起火災(zāi)、水災(zāi)，一旦發(fā)生意外后果自負(fù)。

9.私人財(cái)物自行保管，如有損失，本琴行恕不負(fù)責(zé)。10.在練琴期內(nèi)不能影響其他人的學(xué)習(xí)，練琴完畢應(yīng)關(guān)好燈、空調(diào)，蓋好琴蓋，然后安靜離開。

經(jīng)研究決定，雅和琴行2009年工資制度如下：

一、經(jīng)理

負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排琴行樂器培訓(xùn)和樂器銷售等對內(nèi)對外各項(xiàng)事務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳開拓，兼每周不少于10節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。月薪1500元，不再領(lǐng)取課時(shí)費(fèi)。超過10次課后每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進(jìn)行提成。

二、副經(jīng)理

協(xié)助經(jīng)理統(tǒng)籌安排琴行樂器培訓(xùn)和樂器銷售等對內(nèi)對外各項(xiàng)事務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳開拓。負(fù)責(zé)培訓(xùn)部的課程管理，兼每周不少于12節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。月薪1500元，不再領(lǐng)取課時(shí)費(fèi)。超過12次課后每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進(jìn)行提成。

三、店長

負(fù)責(zé)門市部的客戶接待、樂器銷售，培訓(xùn)部的課程管理、學(xué)生練琴管理，琴行衛(wèi)生管理。

四、專職教師

每周不少于18節(jié)課，月薪2000元，超過18節(jié)課后，每周按照70%提成。同時(shí)負(fù)責(zé)培訓(xùn)部的值班等管理工作。招生和銷售業(yè)務(wù)參照b類。

五、兼職教師

無工作量限制，每節(jié)課按70%提成。招生和銷售業(yè)務(wù)參照b類。

六、招生、銷售提成等級(jí)制度 a類：在音樂界具有較大影響力的教師或音樂人，成功介紹學(xué)生到本琴行學(xué)習(xí)一年以上的，一次性給予200元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價(jià)的15%—20%提成。b類：（本琴行專職、兼職教師、學(xué)生數(shù)量8—15人的非本琴行教師）成功介紹學(xué)生到本琴行學(xué)習(xí)一年以上的，一次性給予150元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價(jià)的13%—15%提成。c類：（普通音樂教師）成功介紹學(xué)生到本琴行學(xué)習(xí)一年以上的，一次性給予100元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價(jià)的10%—13%提成。