琴行工作計劃和總結(jié)篇三

一、在思想上愛黨愛國，積極進取。

我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，認真學習了黨章，為了提高自己的思想覺悟，我認真學習胡錦濤同志《在三個代表重要思想理論研討會上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實三個代表的思想”,我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。

二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。

把學生教好，讓學生成功，是每位教師的心愿、的榮譽。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標。背文本，背學情.現(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學校與地方的實際，拓展學生學習資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學中的應用，通過把本地的教學資源資源與網(wǎng)絡資源相結(jié)合，進行教學資源的重組，盡量使課堂教學效果優(yōu)化。所以孩子們比較喜歡上課。

在校內(nèi)，虛心、主動地向葉成茂學習通用技術(shù)，豐富教學手段。抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中為斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經(jīng)驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平。

總之，在這一學年中，我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

三、在工作上，服從安排，積極主動

在校領(lǐng)導指引、支持下，教育和教學有條不紊地開展。工作思路清晰，做到期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。抽出時間，按照計劃，落實調(diào)研工作，及時與教師探討、交流。教師教學競賽學能積極的配合上課教師作好賽前準備工作，能幫助教師修改論文案例的。學生學科競賽也能盡自己的力量，進行輔導。

我們的學校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能限度地為學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導請示、匯報。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新

但是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學評價學生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進行嚴格地監(jiān)督，作出批評指正。

琴行工作計劃和總結(jié)篇四

首先在生源上較去年增長了一倍，現(xiàn)已經(jīng)達到xx人，其中兒童xx，成年人xx。人員狀況反應出我們海川的客戶對象在足部變寬。不僅僅針對學生全體，成人這塊也在不斷地拓展。

第二方面是這一年來我們舉辦及參與的實踐活動。2015年6月1日我們海川與金橋人家物業(yè)共同舉辦的“歡度六一兒童節(jié)”。 7月份我們傾情助力2015年廿三里街道羽毛球聯(lián)誼賽；8月23日在撥浪鼓廣場舉辦的.暑期匯報演出；9月27日與金橋人家物業(yè)舉辦的中秋晚會。11月12月連續(xù)承辦了首屆雅馬哈電子鍵盤大師海選及初賽。12月5日順利召開了海川音樂中心首次家長會。而今年的新年音樂會正在積極籌備準備中，必將再創(chuàng)佳績。經(jīng)過這一系列的活動我們海川音樂中心在社會上的認可度逐步提升，同時也體現(xiàn)了我們實踐活動體系逐漸完善，在家長、學生口碑這塊已有良好的開端與提升。對我們海川音樂中心品牌形象的提升起到了良好的促進作用。

第三方面是我們海川音樂中心教學成果。在張經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們老師認真對待教學任務，在教學上不斷專研，解決一系列教學內(nèi)容及日常教學管理上的疑難問題。堅持不讓一個學生掉隊，積極幫組每一位學員學好口才，學好音樂。在2015年里我們海川首次參加了音樂考級，共有19名學員參加，百分百的通過率，并有3名優(yōu)秀。給我我們家長朋友交上了一份滿意的答卷。在雅馬哈鍵盤大賽上我們的學員羅琦薇順利晉級復賽，同時兩名銀獎，三名銅獎，七名優(yōu)秀獎的好成績。在平時的學習生活中我們的學員在參加學校及其他賽事活動中一樣表現(xiàn)優(yōu)異。這一切都在表明我們海川音樂中心在教學中的成果還是很好的。 當然在看到成績的同時，我們應清楚認識到2015年存在著不少的問題和不足，在工作中責任心不強，辦事拖拉，老師之間配合度不足，在對我們家長學員服務上的不細致，在教學上的教學方法不夠新穎專業(yè)，這些都是在新的一年里要解決和客服的。

同志們，2016年海川音樂中心同樣面臨著形勢依然嚴峻的市場環(huán)境及激烈的競爭，但有困難才有前進，有競爭才有發(fā)展。困難與希望并存。只有我們不斷轉(zhuǎn)變觀念，挖掘潛力，與時俱進，勤奮努力，在海川張經(jīng)理的正確領(lǐng)導及全體同事的不斷努力下，2016年我們的海川音樂中心必將會取得更加輝煌的業(yè)績。謝謝！

琴行工作計劃和總結(jié)篇五

各位學員朋友、家長，錫安山琴行在大家的支持下，取得不錯的成績，為了更好提供教學服務及保證教學質(zhì)量，我們將以制度維護我們的發(fā)展，保障學員的利益，望各位學員朋友及家長理解與支持。

2、不準在教室及走廊中喧嘩、跑跳、打鬧；

3、愛護琴行公共設施，損壞公物照價賠償；

4、保持琴行教室衛(wèi)生，不得將零食帶入教室，嚴禁教室內(nèi)飲食

6、學員需按時預繳學費；

9、請假制度（尊重他人時間，也是尊重自己的時間）

10、上課遲到

學員遲到，按剩下規(guī)定課時上課，教師有權(quán)不對其課時順延；如得到老師口允之下，可以延長補足上課課時。

11、曠課

學員無故不請假，視為曠課；琴行將扣除學員當課課費。

12、休課

學員因故請假一個月或以上，需向琴行說明情況，琴行將視為休課處理，可保留其學籍。

13、補課

因?qū)W員原因，需要補課，學員需在規(guī)定時間內(nèi)做好補課時間安排；

目錄

第七章

1、目的

為提高公司銷售業(yè)績，加強各門店銷售價格、產(chǎn)品促銷、代理品牌的統(tǒng)一管理，建立健全公司銷售責任制度體系，特制定本制度。

2、適用范圍

1、負責制定公司琴行營運管理制度、工作流程等管理

2、負責組織制定公司琴行營運銷售計劃的編制

3、負責公司銷售價格體系的管理。

4、負責組織并實施公司銷售促銷活動的管理。

5、負責公司琴行營運品牌管理。

6、負責銷售的統(tǒng)計分析。

7、負責各級招投標、批發(fā)業(yè)務。

8、負責門店的規(guī)范營運管理。7.3 銷售計劃管理

7.3.1 銷售計劃的編制原則、依據(jù)

1、銷售部門按照自上而下與自下而上相結(jié)合的原則編制銷售計劃。

2、銷售計劃的制定必須依據(jù)總公司發(fā)展戰(zhàn)略目標，依據(jù)市場變化情況，各區(qū)域經(jīng)營環(huán)境，競爭對手等情況，統(tǒng)籌考慮。

銷售計劃內(nèi)容是指商品銷售渠道、品種、及銷售金額、進度計劃等方面：

1、按商品品種分類，包括鋼琴、管弦樂、電聲、民族樂器銷售計劃；

2、按計劃周期分類，包括計劃、季度計劃、月度銷售計劃；

1、詳盡的現(xiàn)狀分析。根據(jù)今年公司銷售業(yè)績完成情況，針對當前市場情況、競爭對手、銷售渠道、營銷能力等因素進行評估。各相關(guān)部門應積極配合銷售部門做好分析工作，提供相關(guān)資料。

1、目的

為規(guī)范促銷活動策劃程序，指導相關(guān)部門促銷計劃的制訂與實施，保證公司整體銷售目標的達成，特制定本制度。

2、適用范圍

本制度適用于公司所有促銷活動管理。

3、職責

1．琴行運營管理中心主管負責促銷各門店的擬定、促銷活動的監(jiān)督以及評估工作。2．各門店負責促銷計劃的執(zhí)行、促銷效果的評估和信息收集工作。3．企劃部門負責促銷方案的擬定、道具的制作、促銷效果的評估等工作。

第4條 促銷工作實施原則。1．促銷活動應多以回饋或答謝客戶為主題，以贏得客戶好感，提高客戶對本公司品牌的忠誠度。

2．促銷活動應根據(jù)公司產(chǎn)品銷售情況、營銷策略、市場變化情況進行策劃，以保證促銷效果。

1、信息收集與分析

（1）客戶和競爭對手情況。

（2）公司資金周轉(zhuǎn)情況。

（3）公司庫存情況及貨物調(diào)配情況。

（4）供應商營銷策略。

（5）新開門店拓展情況。

2、促銷策劃會議

琴行運營管理中心主管不定期組織召開策劃會議，共同討論促銷活動計劃。

（1）促銷活動目標。

（2）促銷活動主題。

（3）促銷活動主要內(nèi)容。

（4）促銷活動時間、預算。

4、促銷計劃審批

（1）促銷計劃經(jīng)琴行運營管理中心經(jīng)理審核后，報分管副總審批。

1、促銷活動現(xiàn)場管理

琴行云因管理中心主管負責安排專人進行現(xiàn)場管理，并在實施促銷工作前做好以下幾種情況的應對措施。

（1）顧客反應熱烈，促銷現(xiàn)場因人員過多而產(chǎn)生擁擠。

（2）顧客反應冷淡，促銷現(xiàn)場無人員旁觀，出現(xiàn)冷場。

（3）顧客因?qū)Υ黉N活動的理解有偏差，出現(xiàn)現(xiàn)場爭吵等情況。

（4）遭遇競爭對手的對抗性促銷。

2、促銷現(xiàn)場安保控制

3、促銷貨物清點記錄

促銷活動結(jié)束后，琴行運營管理中心主管應安排各級促銷人員對產(chǎn)品進行清點和核對，檢查內(nèi)容包括以下4個方面。

收交費制度

分期收交費制度：

一期一收，一期一交，一期為十二節(jié)課，先交費后上課；

收費標準：

課時標準：

每節(jié)課課時為國家標準課時45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時的算一節(jié)課。

注：如本琴行搞活動，按活動價收費。

吉他大課為一期十五節(jié)課，300元/期，每周一節(jié)課。

如要續(xù)交學費需提前一節(jié)課課時。

考級等級五級以下為初級，六級到七級為中級，八級以上為高級。

退款制度

開課前退款：交全費學員最晚于開課前一天辦理退款

退款須帶：聽課證、收據(jù)或發(fā)票（兌獎處完整）、本人身份證

不能辦理退款的情況：

享受報名優(yōu)惠或丟失聽課證、交費憑證的學員，一律不可以退款。

開課后已上兩次課及以上者不予退款。

雙方協(xié)商一致，包括但不限于優(yōu)惠報名，已在聽課證或收據(jù)注明無退費的情

況，不能退款。

非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。請假調(diào)課制度

請假調(diào)課，在師生間進行；并由需要請假調(diào)課者上報培訓部．

學員因故不能上課的，應提前一天以上向授課老師請假；

按已上課處理，扣除該生該課時費用。

若該學員要請假調(diào)課，應該在星期五17：00之前請假調(diào)課并通知培訓部； 若是在星期六早上才要求請假調(diào)課，則視為未按規(guī)定提前一天請假調(diào)課。學員曠課：沒有請假調(diào)課，也沒有來上課的，稱為曠課。

按已上課處理，扣除該生該課時費用，向教師道歉。

學員遲到：上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，學生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時只上8：35——9：00的課，25分鐘。

友情提示：遲到的學員可與老師協(xié)商，看能否在課間休息時間內(nèi)補上一點課。

教師請假調(diào)課：凡沒有提早一天請假調(diào)課的：

一、把正常課時補上。

二、為學員免費上一節(jié)課。

原因：若教師早請假調(diào)課，學生可以安排其他事情。

教師遲到:上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。

老師遲到10分鐘以內(nèi)的，可與學員協(xié)商，看看能否在課間休息時間內(nèi)補回。超過15分鐘以上的，除上完這節(jié)課外，并另找時間為學員重上一節(jié)課。教師曠課:暫定為曠課一節(jié)課，為學員免費補上兩節(jié)課。

上課制度

教師應做到：

老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個學生的不同特點，注意因材施

教，根據(jù)具體為學生選擇適合其學習的教材，制定學習進度。

教師要尊重、愛護學生，啟發(fā)學生對樂器的興趣，不得有打罵學生及打擊其

自信心的行為。

教師應當及時與學生家長溝通學員的學習的近況，在鼓勵的基礎上客觀真實的對學生進行評價，以便更好的提高學生的演奏水平。

學員應做到：

學員應當尊敬老師，服從教學安排，按照教師教學計劃進行訓練，并按時完成老師布置的作業(yè)。上課時應當保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學習。

以上規(guī)定，請學員與老師互相監(jiān)督。篇四：長音琴行規(guī)章制度

長音琴行規(guī)章制度 1.學生上課、練琴時家長必須按時接送，長音琴行不負責接送學生。2.正課時間最長為60分鐘（補課時間要短），具體的上課時間由長音琴行與家長商定，正常上課時間定為星期六日。3.本琴行具有更改教師及調(diào)動授課時間之權(quán)利。如有特殊情況長音琴行會提前通知家長。故每位學生應遵守上下課時間，規(guī)定課前最多提前10分鐘到達；如有事不能來上課，家長應提前給老師打電話或通過其他方式請假，否則不給補課。4.家長應該監(jiān)督和鼓勵孩子刻苦練琴，每天至少一小時，按時完成老師留下的作業(yè)；學樂器并非其他科目，教師只負責教會怎么去彈奏，怎么把握節(jié)奏、音準、感覺，每節(jié)課能保證學生理解，其余時間需要學生花時間練習，學樂器乃手上功夫。5.不允許任何學生在教室里嬉戲、打鬧。如不遵守規(guī)定，損毀任何物件由監(jiān)護人原價賠償。

6.不準在教室里飲食、大聲談笑。7.上課時間不準接打手機，家長請調(diào)靜音或去教室外接打電話。8.不許亂動教室里的每一個電源插座、水龍頭，當心電擊或者造成短路引起火災、水災，一旦發(fā)生意外后果自負。

9.私人財物自行保管，如有損失，本琴行恕不負責。10.在練琴期內(nèi)不能影響其他人的學習，練琴完畢應關(guān)好燈、空調(diào)，蓋好琴蓋，然后安靜離開。

經(jīng)研究決定，雅和琴行2009年工資制度如下：

一、經(jīng)理

負責統(tǒng)籌安排琴行樂器培訓和樂器銷售等對內(nèi)對外各項事務，進行業(yè)務的宣傳開拓，兼每周不少于10節(jié)課的教學任務。月薪1500元，不再領(lǐng)取課時費。超過10次課后每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進行提成。

二、副經(jīng)理

協(xié)助經(jīng)理統(tǒng)籌安排琴行樂器培訓和樂器銷售等對內(nèi)對外各項事務，進行業(yè)務的宣傳開拓。負責培訓部的課程管理，兼每周不少于12節(jié)課的教學任務。月薪1500元，不再領(lǐng)取課時費。超過12次課后每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進行提成。

三、店長

負責門市部的客戶接待、樂器銷售，培訓部的課程管理、學生練琴管理，琴行衛(wèi)生管理。

四、專職教師

每周不少于18節(jié)課，月薪2000元，超過18節(jié)課后，每周按照70%提成。同時負責培訓部的值班等管理工作。招生和銷售業(yè)務參照b類。

五、兼職教師

無工作量限制，每節(jié)課按70%提成。招生和銷售業(yè)務參照b類。

六、招生、銷售提成等級制度 a類：在音樂界具有較大影響力的教師或音樂人，成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予200元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的15%—20%提成。b類：（本琴行專職、兼職教師、學生數(shù)量8—15人的非本琴行教師）成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予150元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的13%—15%提成。c類：（普通音樂教師）成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予100元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的10%—13%提成。