總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

水利員年度工作總結篇一

1、主要工作內容：負責公司日常辦公用品及固定資產的采購、保管、領用管理。

2、負責公司日常辦公設備的維護、報修、定期檢查。

3、協助財務部完成年終的固定資產盤查工作并制表匯總登記。

4、各下屬公司上報集團的各類傳真文件歸檔整理保管。

5、協助各部門經理及助理日常的文件資料整理或向各職能部門上報材料。

6、負責公司宿舍人員安排管理。

7、負責公司出差人員機票、車票、酒店等購買和預訂。

8、前臺接待工作。

9、公司年報刊雜志的訂閱。

簡述工作情況

1、前臺接待工作。能夠積極主動熱情的對待每一位客人，并時刻提醒自己，微笑待人。在這期間，陪公司客戶游玩，得到了他們的滿意。同時也大大提高了我的人際交流水*；采購和設備維護方面：作到了貨比三家的原則，大力響應領導的話-把公司當作自己的家一樣對待。

2、豐富業務知識、提高工作能力。在工作期間，不斷的給自己充電，積累業務文化知識。去年辦理了公司的07年的工商年檢，參與了公司的iso9001質量體系認證，為了搞好工作，我不怕麻煩，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。

3、工作態度：能夠正確認真的對待每一項工作，投入認真，始終以公司為重，只要公司需要加班，絕無任何借口推辭，能夠認真負責的完成領導指派的工作和任務。

內勤工作是一項綜合服務性的工作，內勤位輕責重，在完成自己分內工作的同時，既要完成領導及各部門經理臨時交辦的工作，又要協助主任處理日常程序化的工作。一個合格的內勤必須具有強烈的敬業心、高度的責任感和求真務實的工作態度，熟悉業務和內勤工作，具有較寬的知識面和一絲不茍的工作作風，任勞任怨的忘我精神。結合上述三年的內勤工作經歷，談談自己的幾點深刻認識：

1、一切以公司利益為出發點、切實履行崗位職責

作為公司的內勤采購人員，要以節約成本為先，花最少的錢，買的東西，不吃回扣，不私自占用公款；為了避免虛報的申請，一定要在取得物資申購單的情況下，方可采購，或領導有特定交代除外。對所購買的固定資產和易耗品及時登記，編號，以保證公司財產的完整。對購入和領用的物品，通過填制入、出庫單的形式制盤存表，進行倉庫物品的盤存，不虛報，不漏報，不謊報，做到帳數相符，帳庫一致。并做好月底與財務部人員校對核實的工作。每一季度與財務部人員共同進行一次全面的庫存清點盤查。

2、確保辦公設備和設施的正常運行

愛護和保管好公司的財產，對日常的辦公設備，如復印機、投影機、傳真機等等辦公耗材，力求作到定期檢查，定期請專業的服務人員上門維護，已保障所有設備的正常使用和延長使用壽命。

3、及時準確、認真負責、謹慎細致的文件管理

對本單位下屬公司上傳的審批文件實行安全有效管理，做到類別清楚、目錄齊全、排列有序，便于提供文件查找和使用。應該在收到登記后，第一時間送達收件人，跟蹤審批文件，及時詢問了解文件的審批進度，并把情況盡可能的反饋給發件人。

4、嚴格遵守宿舍管理制度

高度的安全防范意識，愛惜宿舍個人及公共設施，熱情服務于大家。以宿舍整體利益優先，以宿舍人員的生活安全為首要，以保持良好的宿舍環境為重點，以大家的團結和睦相處為目標。工作積極主動熱情，為他人所想，做他人所需。

總結20xx年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別業務工作做的還不夠熟練，與領導之間的溝通交流還不夠多，需要在以后的工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。為公司的發展貢獻自己的微薄之力。

水利員年度工作總結篇二

一、水利管理工作開展情況

近年來，我們堅持“科學規劃、依法管水、規范管理”的指導思想，按照“提高管理水平、提高服務質量、提高經營效益”的工作目標，積極探索“自我維持、自求發展”的發展機制，使水利建設取得了一定成績。

(一)、堅持建設管理并重，確保工程安全運行。在古柏鄉的水利工程中，絕大部分是六、七十年代修建的。建設標準低且長期運行，原來的大部分工程已成問題水庫。加之渠系不配套，標準低，灌溉收益益不大。經過實地調查，在政府和水利局的領導下，積極開展工作，科學規劃、精心建設。近年來水庫建設的投入逐年加大，水庫除險加固工程建設為改善水庫現狀提供了有利的條件，近年來，對兩座水庫進行了修整，能夠基本保障夏可防洪，冬可預旱的任務。還完成了28口三平塘的整治，經初步估算，能夠使近千畝農田得到有效灌溉。在06、xx年整治和修建了近13公里的水渠，使古柏鄉的水渠覆蓋率有了很大的提高。在工程建設的同時，我們即開始考慮水庫工程管理工作，為了充分調動各水利片區村民管理的積極性，我們制定了詳細的管理辦法、抓好村干部，讓他們耐心細致地做好村民的管水思想工作，認識到水利建設的重要性。加強宣傳，依法管水，營造良好的工作環境。我們一方面加強水法律、法規的宣傳，教育群眾以安全為重，保護水利工程;另一方面加大執法力度，及時制止并嚴肅處理違章事件;同時爭取各級領導和當地村組干部的支持，幫助協調處理地方矛盾，經過長期細致的工作，大大改善了管理環境。特別是通過確權劃界，明確了水庫管理范圍，水管單位有了合法的管理權，水庫管理的外部條件得以徹底改善。并建立“以庫養庫庫、自給自足”的運行機制，我們充分利用水面資源，大力發展水利漁業，努力提高經營效益和創收能力。

(二)、充分利用自來水資源，努力提高經營效益。

在自來水工程中，經過政府和水利局的全盤考慮，積極探索出鄉鎮自來水管理的一套新模式，用個人承包與水管站管理結合的辦法盤活水資源，真正做到了使用有效、管理有效。我們古柏鄉的自來水用戶在我任水管站站長以來，由不到200戶，逐步擴大發展到400余戶。我們充分挖掘潛力，合理開發利用了水資源。這種加快水利投融資體制改革，拓寬水利建設資金來源渠道的新機制，積極扶持個人承包與水管站管理結合，進一步為鄉鎮水利事業的發展拓寬了渠道。

我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中。因此對今后的工作也滿懷希望。

二、今后工作的打算：

1.加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。只有不斷加強水管單位的各項管理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。水管站人員要擔負著落實政策、上下內外溝通的職責，同時，水管工作實際上就是服務工作。因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業心和責任感;需要有較強的工作能力和工作藝術。另外我還要加強黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領導班子的團結，維護領導的形象。同時，充分發揮水管站工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務質量，做好水利服務工作。

2.當好參謀助手，服上級領導決策。我將及時準確地掌握各方面工作動態，及時向領導反饋各方面的信息;并且注意調查分析，主動獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。

3、進一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一項長期而重要的工作，必須高度重視，常抓不懈。宜賓縣每年局部性暴雨洪災不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能發展。要樹立防大汛、抗大旱的思想準備，進一步落實防汛抗旱責任制，抓好水庫年度檢查制度建設，繼續完成抗旱預案、完善防洪預案，繼續抓好各地三防指揮系統工程建設，確保防洪安全、供水安全、糧食生產安全，維護人民群眾生命財產安全，最大限度減少災害損失。

4、抓好以農村水利為重點的各項水利工作。水利工作要以服務“三農”為重點，要緊緊圍繞建設社會主義新農村的戰略部署，以提高農業綜合生產能力、促進農村經濟發展、增加農民收入為目標，不斷加強農村水利基礎設施建設。今要總結經驗教訓，鞏固農村飲水解困成果，進一步解決農村飲水安全問題。

水利員年度工作總結篇三

今春以來，鄉水利站在鄉黨委、政府的正確領導下，在上級業務主管部門的大力支持下，緊緊圍繞年初制定的工作目標，扎實有效地開展了各項工作。現將各項工作情況匯報如下：

該項目于今年2月份開工建設，惠及農戶160余人。于3月中旬全面完成，縣水利局驗收組對項目進行了竣工驗收，對于工程質量給予了高度的評價。

防汛工作：面對今年多發的極端天氣條件和嚴峻的防汛形勢，我們爭主動早行動，全面做好防汛的各項準備。一是汛期到來之前，組織有關人員對全鄉的水利工作進行全面檢查，查處隱患，限期整改。二是面對當前的防汛新形勢，結合我鄉實際完善制定了更周密、操作性更強的全鄉、村及水庫、山塘等水利工程的防汛預案，結合“三送”工作，制定了“三送”定點包組責任制，將防災減災的責任進一步明確、細化，增強了防汛工作的針對性，明確了責任分工。三是組建了38人的鄉防汛隊伍。我們從民兵隊伍中精心挑選出37名年輕戰士作為骨干，并編成了2個小隊，以應對不時之需。四是按照縣防辦要求，新開通了水庫上壩公路，備足備齊了各類防汛物資。五是堅守24小時值班制度，由防汛辦牽頭，各村協管員密切關注、配合，做好雨情、水情的預測預報，并第一時間傳遞、發布，建立起一個完整周密的鄉、村防汛信息的發布和傳遞機制，確保在第一時間內采取有力措施，最大程度的保障村民們的生命財產安全。

借助“世界水日”及“中國水周”的有利時機，配合縣水利局利用各村公示欄、張貼標語等手段，對各種水利政策、法規進行廣泛宣傳，將保護水、珍惜水的理念傳遞到全鄉廣大群眾的心中，為促進和保障傳統水利向現代水利、可持續發展水利轉變營造良好法制環境。

今春以來，先后配合縣局完成了全鄉5個村的小農水項目整治規劃、實地勘察規劃等項工作，為項目在今冬的盡快實施做好準備。

。

在保質保量完成水利站各項本職工作的情況下，按照鄉黨委、政府的統一部署，積極做好鄉黨委、政府安排的新農村建設、駐村、土坯房改造、“水上漂”（雙渡）農戶上岸等各項中心工作。

1、繼續做好防汛和地質災害防治工作，確保安全。

2、做好小農水項目、水庫的除險加固落實工作，積極營造寬松的施工環境，配合縣水利局按時完成施工，盡快造福于民。

3、積極主動地當好領導的參謀，爭取上級優惠政策。

4、做好鄉黨委、政府安排的其它中心工作。

水利員年度工作總結篇四

水利是農業的命脈，是國民經濟和社會發展的重要基礎，堅持不懈加強農田水利基本建設是水利建設的首要任務，是建設社會主義新農村的客觀要求。通過農田水利建設，能夠有力改善我區農業生產、生活和農村生態條件，促進農村經濟結構調整和農民增收，為全區新農村建設和全區實現轉型跨越發展，實現經濟又好又快發展提供強有力的水利支撐。現將我區今年農田水利工作總結如下：

一、農村飲水安全工作

我區堅持把保障安全飲水作為事關全區民生大計的頭等大事、水利工作的首要任務來抓。今年，市局下達的飲水安全工作任務是解決__4個行政村5100人的飲水安全問題。__飲水安全工程已經全部完工，__3村正在進行設備安裝的前期準備工作，工程完工后，將改善這4個行政村的水質問題，進一步提高廣大農民群眾生產生活水平。

二、水土保持林工程建設

今年，為完成市水務局下達的治理水土流失面積3000畝任務，我局在__3村進行水土保持林生態工程建設，主要栽植大規格油松、側柏、元寶楓等，約投資萬元。現已完成全部種植任務，水保林工程的實施對涵養周邊水源、保持水土、改善水質、改良小氣候等方面都有重要意義。

三、南沙河上游重點河段整治工程

為深入開展“城鄉清潔工程”，提高河道整體防洪能力，打造生態河道，給市民創造一個安全、文明、優美、清潔、整齊的環境，確保河道行洪安全，我局對南沙河上游__段河道進行整治，工程總投資萬元。目前兩段河道整治工程已全部完工，此項工程對實現河道的基本功能、改善河道環境、提供綠化生態空間以及保障防洪安全意義重大。

四、河道清淤工程

結合城鄉清潔工程，汛前，我區對南沙河河道進行了清淤清障、清理垃圾，共計1800余立方米；對__排洪渠明渠和暗渠段進行清淤，清運淤泥3500立方米，維護了河道清潔，確保了防汛設施安全度汛。

五、__水庫除險加固工程

__水庫除險加固工程已完成了工程勘測設計,通過了專家評審，省水利廳也已批復，目前正對該工程進行招投標，預計年底完成開工前所有準備工作。明年開始施工，主要是對大壩進行加固改造和溢洪道改造。水庫除險加固后，其防洪能力將達到防洪標準要求，對水庫下游我市萬人和周邊眾多學校、公路鐵路的防洪安全意義重大。

這一年來，我局通過大力進行農田水利建設，有力地改善了我區農業生產、生活和農村生態條件，提高了農業綜合生產能力。在新一年度的農田水利基本建設中，我們將不斷更新觀念、調整思路、改革創新，加快新時期農田水利建設事業的發展，進一步促進農村生產、生活條件改善，推進社會主義新農村建設，開創全區農田水利基本建設新局面。

水利員年度工作總結篇五

今年以來，根據市委、市政府“五水共治”戰略部署，以實施《水利建設三年行動計劃》為主線，突出“防洪水、保供水”為重點，加快實施防洪除澇工程、水源保護工程、水生態治理工程和農田水利工程，全年全市計劃完成投資33億元，截至5月底，已完成各類水利建設投資億元。

(一)著力加強防汛防臺抗旱準備工作。

1、開展防汛大檢查和督查。按照省防指的總體部署和要求，結合我市防汛防臺工作的實際，明確防汛檢查和準備工作的目標、任務和工作重點。在各鎮(街道)自查、縣(市、區)普查的基礎上，組織7個市級防汛檢查組對各縣(市、區)及重點工程防汛準備工作進行檢查，對存在的共性問題和個性問題下發15份防汛督辦意見書，督促各地限期整改落實。

2、抓好防汛責任制落實。嚴格落實以行政首長負責制為核心的各項防汛責任制，召開全市防汛工作會議，細化部門工作職責，明確領導防汛分工，對全市防汛工作進行了部署，簽訂了防汛責任書。重點督促各級防汛指揮機構和水利工程、設施運行管理責任落實到位，督促落實各級防汛部門24小時防汛值班制度的落實，保證通訊和信息暢通。

3、抓好預案和度汛方案的修訂完善。督促各地修訂完善各類防汛防臺抗旱預案，針對去年防御“菲特”臺風中暴露出來的問題和我市防汛特征水位變化、成員單位變動以及預案實際操作性等情況，進一步增強預案的針對性和可操作性。督促編制各類水利在建工程度汛方案，并及時批復。編制完成在建工程安全渡汛方案、南排工程、太浦河工程、市區城防工程等重點水利防洪工程調度控制運行計劃。

(二)著力推進各項重點工程建設。

1、加快推進治太骨干工程建設。平湖塘延伸拓浚工程國家發改委初設核概批復，xx市部分條件成熟的區域已先行實施征遷工作。擴大南排工程已通過國家發改委核概，正在編制初設報告。獨山排澇應急工程主體工程完工，正在進行管理用房建設和開展相關附屬設施配套工作。

2、抓好圩區治理工程建設。20xx年計劃整治圩區35萬畝，主要實施續建項目。截至5月底，已完成整治面積萬畝，完成投資億元。20xx年新建項目正在抓緊開展前期工作。

3、抓好中小河流治理。中小河流治理骨干工程完成治理項目10個，正在施工在建項目7個。今年除嘉善2個和海寧1個項目待批復外，其余已批復項目擬準備開工。截至5月底完成河道綜合治理長度200公里，完成投資億元。平湖、海鹽、桐鄉、嘉善四個全國中小河流治理重點縣及水系連通試點，共劃分45個項目區，計劃總投資億元。截至目前，海鹽有4個項目區完工，3個在建；桐鄉5個項目區在建；平湖5個項目區在建；嘉善2個項目區在建，已整治長度約341公里，完成投資億。

4、著力抓好河道清淤與綠化建設。按照《xx市水利局關于做好冬春修水利及20xx年度農田水利基本建設工作的通知》(嘉市水利〔20xx〕172號)和《關于做好20xx年河道綠化工作的通知》(嘉農經〔20xx〕5號)精神，截至5月底，全市實施河道清淤813公里，完成沿河綠化413公里，綠化面積4042畝，累計完成投資億元。

水利員年度工作總結篇六

能及時學習掌握新技術、新知識、新標準規范，便在工作中加以應用，堅持根據工作需要學習，將學到的技術及使用用到實際工作中去，使自己的業務水*得到提高，具備較強的業務工作能力，能根據工作需要，服從領導的安排，從事多個崗位上的技術工作。在北干渠三面光防滲工程施工中，我作為工程技術協助人員，負責分配渠段的施工和質量監督，竣工資料整理工作。

根據工程結構復雜、工期短的特點，充分發揮自己的業務專長，合理規劃工期、精確制定資源計劃、確定施工方案、積極推廣新技術、新工藝、新材料應用，該工程被評為優秀工程。施工難度較大，作為該項目的技術負責人，我在施工過程中不斷進取、刻苦鉆研、虛心請教，積極協助現場施工人員解決各種施工過程中遇到的技術難題，深入貫徹iso9002質量體系標準，嚴格按照公司質量管理程序組織施工，使工程質量、安全、工期均嚴格按照合同要求實施完成，該項目榮獲河北省省級文明工地、河北省科技進步獎等多項榮譽和獎勵，贏得了業主的贊譽，為公司贏得了良好的社會信譽，樹立了良好的社會形象。同時，通過自己的學習和工作實踐自己的業務素質和業務能力也得到了進一步的提高和加強。

石家莊海通大廈工程地處石家莊市最繁華的中山路旁、火車站對面，由于地處鬧市中心，施工場地狹隘，施工難度較大，作為該項目的技術負責人，我在施工過程中不斷進取、刻苦鉆研，積極協助現場施工人員解決各種施工過程中遇到的技術難題，嚴格按照公司質量、環境、職業健康安全管理程序組織施工，使工程質量、安全、工期均嚴格按照合同要求實施完成，該項目榮獲河北省省級文明工地，贏得了業主的贊譽，為公司贏得了良好的社會信譽，樹立了良好的社會形象。同時，通過自己的學習和工作實踐自己的業務素質和業務能力也得到了進一步的提高和加強。

在施工中注意總結經驗，完成論文《安全生產資料管理的規范化和標準化》、《從技術角度淺談塔式起重機的選購》、《粉刷石膏的應用實踐》在公司年度技術工作會議上交流。

以上是我近五年來從事的主要技術工作的情況，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收獲和進步。成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行，克服不足，學無止境，路在腳下延伸，我將一如既往繼續在工作中盡心盡力，不斷學習，努力進取，提高自身的業務素質，鍛煉自己的工作能力，總結經驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好，報效單位對我的培養和關懷，為單位、為水利事業貢獻我的全部精力。

水利員年度工作總結篇七

我們在鎮黨委和政府的正確領導下，在市水利局的具體指導下，各村領導大力協助和所里全體人員積極努力下，圓滿地完成了鎮政府和上級主管部門下達的各項工作任務。

今年是黨的召開的一年，能夠認真學習和貫徹執行黨的精神，認真學習和執行有關水法法規，積極完成鎮政府和市水利局交給的各項工作任務，在深入開展農田水利基本建設，促進我鎮的水利事業發展方面，主要做了以下幾方面的工作。

一、 加強業務學習，制定規章制度

組織所里人員學習有關水法法規和黨的方針、政策，積極參加市里組織的計算機培訓班，行政執法考試、財務人員培訓班，提高了業務知識和工作職能。年初制定各項工作計劃，工作職責，防汛值班制度、財務管理制度等一系列規章制度，分工明確為順利開展工作打下了良好的理論基礎。

二、 搞好農田水利基本建設

(一) 灌溉方面

今年五鳳灌區維修了兩處，其中一處是灌溉期間沖毀的勞動村水渠150米，當時，正是農民插秧時期，時間緊迫，影響了農田灌溉，因此，多次下鄉到五鳳村了解情況，解決了200個編制袋和120米塑料布。另一處是五鳳村攔河壩，因為某種原因沖毀了20多米，造成了70多坰水田地缺水，為了解決農田用水，我們沒有雙休日，多次跟上級部門協商。利用10多天時間拉石頭、編籠子等方式維修了沖毀的攔河壩和水渠，保證了五鳳村的灌溉用水。另外維修了河龍村農橋一處，及時解決了水泥、鋼筋等物資，不影響水田正常用水。

(二)飲水工程水利局工作總結為了解決廣大村民飲水難的問題，主要解決了以下工作。首先，協助河龍村維修了蓄水池解決了滲水問題，讓廣大村民及時喝上自來水。其次，民主村自來水改造工程，包括打一處深井、維修蓄水池、管道工程，其中蓄水池工程未施工。

再次，小營村打兩處深井，管道維修，大力動員村里財力、物力，解決了農民飲水工程。并把其他村的飲水工程項目報到上級部門，提前做好項目設計概算工作。

三、 做好防汛工作

防汛工作是保障國民經濟和人民生命財產安全的大事，也是全鎮的工作之重，作為水利部門在汛期來臨之前向主管領導匯報今年防汛工作的特點，制定防汛責任制，做到了早動手、早準備、早預防。

(一)、加強組織領導。要求各村都要建立健全防汛工作

領導小組，明確領導職責，工作分工，各負其責，使今年的防汛工作有了組織上的保障。

(二)、落實了防汛崗位責任制。鎮防汛領導小組成員各負其責，小型水庫、塘壩、河堤段，并跟村領導、塘壩主人簽訂了小型水庫、塘壩責任狀。組織所里人員經常下鄉，檢查情況，發現問題及時解決，解決不了問題要向主管領導匯報，引起領導的重視，并得到及時解決的辦法。同時，協助各村及時清理排洪溝的垃圾，做到汛期排水暢通的標準。

(三)、做好防汛值班。從6月1日起到9月30日是防汛期，做到自覺地遵守值班坐崗制度，不管晝夜，天氣好壞，沒有休息日，都要堅守崗位，認真填寫當日的值班情況，及時向領導提供雨情、水情、災情，做到無漏崗的現象。

四、水資源基礎資料普查工作。為進一步地掌握各村水資源利用情況，并下鄉到各村進行摸底調查，引泉、深井、菜田、等具體數據。這項工作是復雜、長期的工作要明年繼續做好各項數據普查，也為今后上報項目創造有利條件。

五、做好移民調查工作。今年上級部門安排水利部門做移民調查工作，這項工作是關系到將來移民得到補助的利益問題。因此，從第一步登記移民，第二部登記移民子女、死亡家屬、證明人簽字、村民簽字等等一系列的登記過程中，要求各村嚴厲把關、領導負責，并張榜公布。這次移民登記工作是上級部門第一次著手的工作，因此，很多方面存在重復，復雜，繁瑣，所以各村負責人都覺得很耐煩，但是考慮廣大移民的切身利益跟他們耐心地解釋，做到了移民登記無漏洞的現象。

六、做好準備項目設計報告

通過市水利局勘測部門，今年我鎮測量、設計的工程項目有東光自來水，長東防洪溝，五鳳蓄水池，小白石溝小流域項目等。其中，小白石溝小流域治理項目報到市財政局，五鳳蓄水池改造已完成，東光自來水工程報到市水利局。

七、加強宣傳水法工作

水是人類的生命線，全球正面臨著水資源緊缺的危機。為了提高廣大人民群眾的節約意識，迎接十五屆“世界水日”二十屆“中國水周”組織開展了水法宣傳活動。在活動日那天，在政府大院擺滿宣傳板報、拉橫幅，貼宣傳畫組織秧歌隊，進一步提高了廣大村民節水意識。

八、協助政府中心工作

能夠及時下鄉到自己的包村點組織進行村級兩委班子換屆選舉工作。做好清明防火檢查工作，新居工程等，積極參加機關支部組織的理論學習和各項活動。

水利員年度工作總結篇八

2005年以來，我們在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞全面建設小康社會的宏偉目標，按照“高點站位、創新優勢、超越自我、率先發展”的總體要求，結合當前我區水利工作面臨的新形勢、新任務、新要求，認真落實科學發展觀，以服務和推進農業戰略性調整、農業增效、農民增收為目標，以水利項目建設為重點，堅持開源節流并重、防汛抗旱并舉，盡職盡責、踏實工作、勇于探索、開拓創新，經過全局干部職工的積極努力，創造性地開展了各項工作。全年全區共更新打井132眼，完成年計劃91眼的144；配套機井132眼，完成年計劃115眼的114；修復病壞機井89眼；新建咸淡混澆井組150個；安裝防滲管道萬米；新挖、清淤渠道千米；新增節水灌溉面積萬畝；新增有效灌溉面積萬畝；改善灌溉面積萬畝；解決了14個村的飲水困難；引進國家無償資金960萬元；河渠綠化植樹萬株。超額完成了預期目標。我局繼2002、2003、2004年連續被評為“河北省農田水利基本建設‘海河杯’競賽先進縣”之后，今年又獲此殊榮，實現了四連冠。受到省政府表彰，節水型社會建設工作走在了全國前列，水利綜合工作位于全市、全省乃至全國前列。

節水型社會是前無古人的事業，沒有現成的經驗可循，只有從理論到實踐去探索、去開拓、去創新。自2004年以來，我們以水權、水市場理論為指導，在河沿鎮種高村進行節水型社會試點建設。通過理論創新、機制創新、體制創新、制度創新，在實踐中摸索出了“總量控制、定額管理、節獎超罰、政府調控、市場引導、協會自治”的用水管理機制，制定了《水資源配置方案》等一系列節水型社會建設的規章制度。在機制方面實行明晰水權、總量控制、定額管理，在體制方面實行政府調控、市場引導、協會自治，采用總量控制和定額管理兩套管理體系，將水像土地一樣分到戶，通過節獎超罰，以制度建設實現農民的自主節水、競爭節水。通過一年的實踐，種高村節水30％，達13萬方，節電萬度，使農民節省澆地資金萬元，產量和效益不但不減，還略有增加，實現了節水和效益的雙贏。在種高村成功的基礎上我們現已擴展到21個村。實行的是一種體制，協會自律的管理體制；兩種計量方法，水價計量和電價計量；三種機制，總量控制、定額管理和水價；四種模式，總量、水價、總量加定額、水價加定額。不同的模式、不同的機制，不同的方法，簡便易行，分水到戶、分水到地、節獎超罰，群眾容易接受，政府容易推廣，老百姓真得實惠。由于水權明確，農民像當年大包干時分到地一樣分到水，激發了農民自覺地采取各種節水措施，用水的地方精打細算。改變了農民幾千年隨便采水、隨便用水的歷史，由過去的“要我節水”變為現在的“我要節水”，形成了農民自我節水、自主節水的新局面，率先為中國節水型社會創出了一條新路子。河北省政府辦公廳《工作調研》第19期稱我區在全國實現了“四個第一”，文章說：桃城區在全國第一個成功地將水權水市場理論和當地的實際情況聯系起來，形成了區域特色的水權水市場理論，豐富了理論內涵；在全國第一個實行了總量、定額雙控制的節水模式；在全國第一個實行了節獎超罰的節水激勵制度；在全國第一個提出了浮動定額管理的措施。

2005年以來，我局先后應邀參加了河北省節水工作會議、河北省節水型社會建設經驗交流會議、水利部海委組織的海河流域八省市節水型社會建設經驗交流會，均在會上介紹了經驗。尤其是6月3日在北京舉行的中國節水型社會建設高層論壇，我局作為全國唯一的基層水務局長與國家水利部長、高層專家、院士、學者及_、政協的領導人共聚一堂探討中國節水大計，我區的經驗作為全國十二個典型經驗之一在會上進行了交流，水利部部長汪恕誠親自聽取了我們的匯報并題字留念，對我區在全國率先探索出地下水節水型社會新路子給予了充分肯定和高度評價。7月7日我們還應邀參加了世界性水組織——全球水伙伴會議，區政府和種高農民用水者協會應邀在會上發言。2005年全市節水型社會建設現場會和全省水利現場會分別在我區召開。

一石激起千層浪，_、國家節水辦向全國推廣我區的經驗，各大新聞媒體紛紛派記者前來采訪報導，_發通稿向中外新聞媒體宣傳報導，中央電視臺在除在《經濟新聞聯播》頭條播放外，還專門攝制、播放了10分鐘的節水專題片，河北電視臺也多次播報。《_》、《中國水利報》、《經濟日報》、《農民日報》、《中國青年報》、《河北日報》等各大新聞媒體均在顯要位置刊登了我區的經驗。貴州、內蒙古、山西等全國各地水利系統代表紛紛來我區參觀學習。3月，我們應邀參加廣州中日水資源研討會，11月參加國家發改委、商務部在海口舉辦的“建設節約型社會與發展循環經濟高級培訓班”上介紹經驗。12月我區還應邀參加了由國家發改委、_等12部委在北京展覽館舉辦的“2005建設節約型社會展覽會”，我區作為全國唯一地下水的節水典型在會上進行了展覽，黨和_及全國各地代表參觀了該展覽。12月23日，我們又應邀在杭州參加了全球水伙伴中國總部專題會議，中國總部決定將渭河流域治理規劃和我區的節水型社會建設經驗兩篇節水文章向全球公布推廣，并決定全球水伙伴會議2006年4月下旬在我區召開，主要是參觀我區節水型社會現場，屆時將有多位外國水利專家、學者蒞臨會議。

2005年以來，我們在農田水利基本建設工作中，堅持除害興利結合、開源節流并重、防汛抗旱并舉，以項目建設為支撐，大力開展了機井更新、堤防整治、堤防綠化、病壞機井修復、防滲管道安裝、橋梁新建、維修、平整土地、挖渠、建閘涵等農建工程，使我區的農業生產條件和農業基礎設施得到了大大改善，為農業增產、農民增收奠定了基礎，極大地提高了我區農業的綜合抗災能力。經過全省各市縣評比，我區在2002、2003、2004年連續三年榮獲“河北省農田水利基本建設先進縣”的基礎上，今年又獲殊榮，受到省政府的表彰，實現四連冠。不但連續受到省政府的榮譽獎勵，還連續得到了以獎代補的資金獎勵，是省政府每年表彰的十幾個縣（市、區）之一。11月20日，全省農田水利基本建設工作現場會在我區召開，省水利廳廳長韓乃義、副廳長梁建義、位鐵強，各處處長，省直有關部門負責同志，全省各市水務局長、擴權縣水務局長120多人參加了會議，與會代表參觀了河沿鎮種高村、鹽堤口村節水型社會建設現場，是我區水利史上規格最高、規模最大的現場會。中央電視臺《新聞聯播》節目攝制組專門來我區采訪報道農田水利基本建設和節水型社會建設工作。

我區河流眾多，水利工程年久失修，工程老化，超期服役，直接關系到老百姓的切身利益，亟待解決。要想解決這些問題需要大量資金，只有爭取上級資金支持，別無它法。為此，我們積極跑部進廳爭取項目和資金，千方百計為農村、為農民辦好事、辦實事。2005年爭取無償資金960萬元落戶桃城，全市11個縣市平均引進水利無償資金230萬元，我區超出平均數730萬元，榮獲全市水利系統引進資金項目第一名，還榮獲區政府的重點項目獎和招商引資獎，獲區政府獎金萬元。這些資金主要是解決堤防防汛隱患，解決危橋隱患，解決農民的飲水安全，發展咸淡混澆，節水型社會建設以及建設全省農業節水示范區。這些項目竣工后，為老百姓解決了多年想解決而解決不了的事情，大大加強了農村基礎設施建設，真正為農村、為農民解決了實際困難。

為農民辦實事、辦好事，始終是我們工作的出發點和落腳點，急農民所急、辦農民所需、解農民憂愁是我們的職責，為了解決我區部分農民吃水難問題，我們通過積極跑部進廳爭取國家資金，為14個村無償打井并配套，解決了他們的飲水困難，被群眾稱為“惠民工程”、“德政工程”。我們還為22個村無償安裝了自來水，安裝自來水管道萬米，安裝水表2854塊，有的村還實現了全天候供水，使農民像城里人一樣吃上了自來水。

2005年，我們積極爭取到省級農業綜合技術示范項目落戶我區，是全省6個項目示范區之一。工程總投資萬元。其中省級投資100萬元，地方自籌萬元。

該項目控制面積6041畝，通過建設高標準節水灌溉工程，提高灌溉水利用系數，充分開發利用微咸水資源，建設高標準咸淡混澆井組19組，深淺機井的咸淡水通過管道進行混合，實現咸淡混澆管道一體化。完善量水設施，健全用水管理體制，推廣應用先進的農藝配套措施，開展以灌溉試驗和灌溉預報為基礎綜合高效用水的技術服務。計劃2006年6月底竣工驗收。工程竣工后，年節水45萬立方米，節電萬度，節地122畝，省工6000個，年效益萬元。經濟效益和社會效益實現雙贏。

我區農橋大部分為70年代修建，大部分為險橋、危橋，一直是群眾反映較強烈的問題，由于建橋投資巨大，國家又沒有政策，解決緩慢。我們不等不靠，積極跑部進廳爭取資金，對一些險橋進行了新建及維修，在2004年新建、維修6座的基礎上，2005年我們又爭取資金新建了3座、維修了3座橋梁，解決了3萬多人的行路難問題。

我局是_《水法》、《防洪法》、《河道管理條例》等法律法規的執法主體，擔負著這些法律的宣傳、貫徹、落實、執行等責任。為此，我們成立了專門的執法隊伍，監督執行這些法律。同時我們還采取多項措施，使這些法律法規落到實處。一是在“世界水日、中國水周”通過報紙、書寫標語等手段進行大規模的宣傳。二是組織執法人員定期進行學習、培訓，以提高執法人員的素質。三是加大河渠堤防巡查力度，執法人員對我區三河四堤嚴密監控，發現問題及時解決。四是嚴格執法程序，堅持依法行政。按照以人為本重在教育的原則，先告知、再學習、后處罰，使當事人心服口服，積極配合，既樹立了良好的水利形象，又取得了顯著的治理效果。2005年以來，共處理違法取土33起，違法傾倒垃圾8起，發放行政處罰告知書23份，受教育人數達120人次。

2005年以來，我們先后榮獲省水利廳頒發的“河北省節約用水先進單位”、“河北省水資源管理先進單位”、河北省水利系統“四五”普法先進集體，衡水市委、市政府頒發的“衡水市植樹造林先進單位”、“衡水市市級文明單位”、“衡水市咸淡混澆建設第一名”、“衡水市水利系統引進資金項目第一名”，桃城區委、區政府頒發的“創建文明生態村先進幫建單位”、“桃城區紀念抗日戰爭勝利60周年歌詠大會優勝獎”、“桃城區重點項目建設先進單位”等多項榮譽稱號。

回顧一年來的工作，取得了較好的成績，靠的是區委、區政府的領導和區_會的監督支持，靠的是局班子集體的團結協作和全局干部職工的共同努力。在今后的工作中，我們將更加勤奮工作、廉潔從政、開拓創新、自我加壓、超越自我、爭先晉位，再創水利工作一流業績，再鑄水利事業新的輝煌。

水利員年度工作總結篇九

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結

一、主要工作任務和業務完成情況

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，*凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石，通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。

第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；

第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二、本期工作的改進情況

房地產市場的起伏動蕩，公司于xxxx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

xxxx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的`房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在一年的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，一年來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。

20xx年，我不斷的更新自己的知識儲備，在工作崗位上希望能夠更好的應用自己的專業知識，改進設備性能，降低生產成本，而在今年8月份，我被調到銷售部，對于從來沒有接觸過銷售工作的我來說，這是一個未知的領域，同樣也是一個新的挑戰，我盡快的熟悉銷售部的工作，投標的流程，報價單如何做，開票申請等等，在領導和同事的指導下，對于銷售部的主要工作我也熟悉的很多，慢慢的也開始全身心的投入到工作當中。

我主要是負責吹灰器的銷售工作，但是我發現對于吹灰器的報價，銷售部并沒有一個明確的標準，所以，我詢問技術部和采購部，在其他部門同事的協助下，我自己制定了一個吹灰器報價的標準，做成excel表，以后吹灰器的相關報價都可以通過這個表格來完成，大大提高了工作效率。

客戶方面積極的聯系溝通，下半年也參與了很多的投標，包括：無錫華光鍋爐的7個項目，北控環保工程技術有限公司的項目，山東玉皇盛世化工股份有限公司的項目，雖然最終結果不是很理想，但這些客戶也是前期剛接觸，相信在以后會有合作的機會。

以前沒有催回來的尾款，包括：中海石油舟山石化，xx化工有限公司，西安秦都，目前都是在積極的接洽中，關于xx化工有限公司，我已到山西起訴，法院受理了，但是xx化工有限公司已經申請破產，案件終止。剩下的還有中海石油舟山石化，西安秦都兩家公司，盡力在今年上半年完成收尾工作。

不足：對于銷售的工作目前也只是初步的了解，與客戶的溝通方式方法還不是很成熟，在20xx年，自己會加強學習，找到快捷有效的方式，積極與客戶溝通。

目標：主要的目標是積極的與華光鍋爐接洽，20xx年在華光鍋爐至少拿到兩個項目。

——水利水電個人工作總結

水利員年度工作總結篇十

xx年上半年，在鄉黨委、鄉政府的正確領導下，在水利局的精心指導下，水利站全體干部職工以黨的“_”精神為指導，學習“_理論”和“三個代表”重要思想，深入貫徹落實科學發展觀，按照現代水利、民生水利和生態水利的工作要求，扎實備戰，防災抗災，水利工作以卓有成效的業績為全鄉國民經濟和社會發展作出了積極的貢獻，奪取了防汛抗旱的全面勝利。

從去年七月至今年四月，我鄉降水同比偏少，持續近十個月的高溫少雨天氣，旱情迅速蔓延，農作物受旱面積千畝，全鄉干旱地區有千人出現不同程度的飲水困難，五至六月進入主汛期后，降雨量比往年同期增多，有中小學周圍、張村等地出現不同程度洪澇災害，農作物受損嚴重。我站隨時了解水庫水位動態，與各村及水庫管理員簽訂了防汛安全責任狀，扎實準備，積極應對，實現了“不垮一庫一壩、不因災死亡一人”的總體目標，防汛抗災工作做到了萬無一失，將災害損失降到了最低點。一是抓早抓實，全面部署。今年三月，縣防汛辦發出了《關于開展防汛準備和汛前安全大檢查的通知》后，從思想意識、組織機構、領導責任、方案預案、工程建設、材料物資、預警信息等方面對防汛工作提出了具體要求。在3月8日召開的全縣農業農村工作會上，縣委、政府對防汛抗旱工作進行了安排部署，并與各鄉鎮簽訂了防汛安全責任狀，明確防汛抗旱工作的具體目標與任務，對防汛抗旱工作進行了專門周密的部署。二是科學編制并嚴格執行度汛計劃，完善各類預案。在汛前檢查全面掌握工程運行情況的基礎上，我站對每一座小二型以上水庫進行了精心分析，并認真編制了汛期運用計劃，要求各水庫必須按度汛計劃蓄水。三是及時啟動抗旱預案，盡力減輕旱災損失。旱象露頭早，及時啟動抗旱工作預案，采取一系列有效措施組織抗旱救災，共澆灌面積3650畝，臨時解決幸福、坡上等4千余人飲水困難，把全鄉旱災損失降到最低程度。及時對渠道進行了清淤，并整修險工險段，確保暢通，并采取定人員、定地段、定流量、定放水制度、定報酬進行放水，灌區農田得到了有效灌溉。

根據“鞏固、改造、積極發展”的水利建設方針和“保安全、保重點、保效益”的原則，按照“全面規劃、統籌兼顧、標本兼治、綜合治理”的戰略，認真貫徹落實省、地有關水利建設的指示精神，以病險水庫整治、灌區配套建設、安全飲水工程為重點，科學規劃，全面推進水利建設。一是關田壩病險水庫整治已開工修建，建設內容包括大壩迎水面混凝土防滲、壩基帷幕灌漿、溢洪道改建、渠道防滲、蓄水池、輸水管等。二是泡塘洼地排澇工程全面完工，等待驗收。三是飲水安全工作成效顯著，大灣、龍門埡、坡上飲水工程通過驗收已投入使用。按期完成了中央擴大內需的建設項目以及省委、省政府安排為民辦實事的工作部署。四是加強集鎮自來水管理，上半年維修供水管56次，機電泵站9次，清洗水表82只，確保自來水正常運行。

我站狠抓執法體系建設，規范執法程序，穩步推進水政執法，為建設現代水利、民心水利和生態水利保駕護航。

一是認真抓好涉水法律法規宣傳工作。通過發放資料、張貼橫幅等多種形式開展宣傳，增強群眾對水法律法規的認識。

二是認真做好水土保持防治工作。加強了對開發建設項目水土保持方案的審批，確保從源頭把好水土流失防治關。

是嚴格執法，認真查處水事違法案件。今年共調處水理糾紛1起，查處水事違法案件1起，涉及水利工程管理方面的案件1起，涉及水資源方面案件1起。四是認真抓好規費征收工作。

我站狠抓干部作風建設，重視科技人才隊伍建設，鼓勵干部職工學理論、學業務，不斷提高個人理論修養和業務水平，干部素質明顯提高。一是圍繞爭創“凝聚力強、戰斗力強，政治思想好、務實創新好、聯系群眾好、廉潔自律好、團結協作好”的“二強五好”這一目標，切實加強建設。二是大力弘揚“獻身、負責、求實”的水利行業精神，積極開展“深入學習實踐科學發展觀”、“領導干部讀書修德”等活動，通過學習整改，全站職工精神面貌煥然一新，形成了一心一意干事業，聚精會神謀發展的良好氛圍。三是加強站務自身建設，規范站務各項規章制度，嚴格考勤、財務及招待等事務管理。

總之，我站在鄉黨委、鄉政府的正確領導下，各項工作都取得了較好的成績，同時，也清醒地看到，我鄉的水利工作仍然面臨許多困難，主要表現在：

一是水利工程管理舉步維艱。取消農業稅后，水費收繳相當困難，嚴重影響了水庫管理正常運轉和水利設施的管護。二是水利建設投入不足。全鄉病險水庫整治及其他水利設施建設所需資金缺口很大。三是群眾水法律法規意識較為淡薄，執法環境有待改善，推進依法治水的難度仍然較大。

今年下半年，水利站將繼續堅持“以人為本、人與自然相和諧、水利與經濟社會協調發展、因地制宜、統籌發展”的原則，充分發揚“獻身、負責、求實”的行業精神，切實加強水利基礎設施建設，強化水利基礎產業地位，積極推進水利產業化進程，逐步建立和完善適應社會主義市場經濟的水利體系，促進我鄉水利事業持續、快速、健康發展，使之與國民經濟和社會發展相協調并更好地為民服務。

水利員年度工作總結篇十一

白駒過隙，日月如梭，時間往往是在不經意間流逝，一年的時間轉眼就在我們的指縫間消逝。回顧一年的工作，不禁思緒萬千，有收獲的喜悅，由探索的艱辛，下面就將一年來的工作學習情況做如下總結：

一年來本人堅持學習國家政策方針，按照局處下發的文件精神的具體要求，全面完成了處所下達的各項工作和學習任務，在平時的學習中結合自己的工作實際，通過不斷的實踐進一步解放思想，個人總結加深了對理論知識的理解認識，并以此來嚴格要求自己，自覺遵守本所的各項規章制度，為今后工作打下堅實的.思想政治基礎。

本人立足本職，加強業務技能的不斷提升，始終跟上時代水利步伐，保持與時俱進的先進技術理論知識和專業技術知識的學習意識，做一個學習型職工，增強求實創新精神，各種理念要創新，提高執政為民的本質要求，在自己的不斷努力和同事們的大力幫助下，進一步提高自己的業務工作技能和組織管理能力，使自身的業務技能和水平有了進一步提升。

本人任勞任怨，服從段長的安排，努力完成了各項工作任務，工程安全運行是確保灌溉的首要任務，一年來本人堅持進一步熟悉了解掌握工程現狀和運行情況，對各支干渠的工程性能，信息自動化設施的安裝和調試工作，以及各斗口啟閉機的檢查更換保養工作認真鉆研，在正常工程運行、巡查過程中始終做到：人到、信道、眼到。發現問題及時上報，并及時協調解決執行工程管理的各項制度和崗位目標責任，對正常運行中存在的問題和重點渠段增加了巡查匯報次數，做到了工程安全運行。

在下修中我和段上人員，頂著烈日戶數對xx塌陷的地方進行了勾縫，加班加點嚴把質量關，保證了工程維修的嚴肅性和運行管理的可靠性，是一年來的工程安全運行，確保了灌區灌溉的正常運行工作。

1、扎實抓好計量設施的校正工作，是水利工程的重要任務。對量水堰進行了全新的描繪，確保了觀測水尺清楚明了，計量準確無誤，在測量工作中與本所統計端上人員共同協作，對各部門取水口進行了測量校核全年累計xx次，確保計量準確無誤。

2、在正常灌溉調配水渠道巡查過程中，本人盡職盡責，認真準確的按照所段的指令對各級渠道的設計流量進行調配，對巡查觀測的水位記錄認真填寫，嚴格執行各渠道每天三次的水量調配觀測和巡查任務，使農作物全部及時灌溉，沒有一畝地干旱，做到經濟效益和社會效益“雙豐收”。

今年的工作業已結束，在我們取得了一些成績的同時，水利系統擺在我們面前的工作任務也是很艱巨。我們應不斷總結經驗，查找工作漏洞，分析原因，不斷改進自己的工作方法，加強團結和協作，在各個方面嚴格要求自己，進一步開拓進取，永遠保持一流的精神風貌，為水利工程的總體目標而努力奮斗！

水利員年度工作總結篇十二

對專業技術人員進行繼續教育，是對在職專業技術人員進行理論知識與實際技能進行補充、更新、拓寬和提高,完善其知識結構,提高其創新能力和業務水*,為適應科技進步和實際工作需要的一種后續教育。是“構建終身教育體系、創建學習型社會”的重要體現，是提高專業技術人員綜合素質和培養高層次專門人才的一條必備手段，是合理開發人才資源，實現水利可持續發展的一項重要措施。通過本次培訓，進一步增強了專業技術人員對現代水利的了解與認識，對新的業務知識有了進一步的提高，知識結構得到了進一步的更新和完善，拓寬了知識面，培訓達到了預期效果。現將培訓情況總結如下：

今年，根據市、縣人事部門通知要求，專業技術人員繼續教育工作交由各業務主管部門組織進行。按照文件精神，我局高度重視，多次召開專題會議，研究部署繼續教育有關事宜，早計劃、早動手、早安排，確定專人專抓此項工作，確保了培訓工作的順利進行。并制定了詳細的教學培訓計劃及培訓考勤等制度，力求做到人員、內容和時間“三落實”，為培訓的圓滿完成提供了保障。還專門購置了現代電氣化教學設備和相關專業知識光盤，并聘請了市水務局、山丹培校的專家教授和老師進行公共課和專業知識的專題講授，提高了培訓的質量。

這次培訓主要包括學點經濟學、計算機應用、甘肅史話、水利專業基礎知識等內容，在內容選擇上注重學習的實效性，本著系統、超前、科學、實用、有序的原則，注重新理論、新技術、新技能、新信息、新知識、新方法，采取現場講授、觀摩教學和“菜單式”教學手段等形式，方法靈活，形式多樣，豐富了學習內容，達到了學以致用的效果。

這次培訓，以專業技術人員能力建設為主線，以提高專業技術人員隊伍的整體素質和能力水*為目標，堅持按需施教、實際、實用、實效的原則，堅持理論與實踐相結合、當前與長遠相結合、普遍提高與重點培養相結合，著力提高能力和素質。在培訓中，大家都能夠認真遵守紀律、端正學習態度，體現出了孜孜不倦、刻苦求學、奮發向上的積極態度。通過諸位授課老師深入淺出的講授和各位學員的認真聽講，使大家的政策理論水*、業務素質有了一定的提高。

盡管專業技術人員繼續教育培訓工作取得了一定的成效，但也還存在一些不容忽視的問題：

一是個別基層領導對專業技術人員繼續教育重視不夠，等同于一般的培訓，抱有應付消極態度，不能確保專業技術人員按時參加培訓。

二是個別專業技術人員對繼續教育認識不夠，態度不端正，缺乏學習的主動性，應應付付，敷衍了事，不能夠認真參加培訓。

三是專業技術人員繼續教育工作質量和效益還不高，基礎設施和管理制度還不夠完善。

上存在的問題，有待在今后的工作中逐步加以解決和完善。20xx年專業技術人員繼續教育工作將堅持以理論知識與實際技能進行補充、更新、拓寬和提高為重點,完善其知識結構,提高其創新能力和業務水*,使專業技術人員的業務知識有進一步的提高，知識結構得到進一步的更新和完善。同時，切實加強組織領導，深化培訓機制改革，以實現繼續教育工作的經常化、制度化和科學化。

水利員年度工作總結篇十三

一年來我們在鄉黨委政府的正確領導下，在區局及各科室和機關單位的具體指導協助下。緊緊圍繞鄉黨委政府確定的各項中心任務，積極開展工作，為全鄉的農田水利基本建設做出了應有的努力，現就主要工作總結如下：

一、積極努力的投身于農業綜合開發項目中。

我鄉20_年承擔的農業綜合項目在山區鄉鎮進行實施在我區是第一次，一沒有經驗可鑒，二沒有技術資料可查，因此我們邊干邊摸索，不斷地總結經驗和教訓，經過大家的齊心協力按時高質量的完成給項目的建設任務，并于20_年5月24日一次性通過市級機關部門的聯合驗收。

該項目共新修環山生產路18公里，新建200立方米水池13個，建揚水站5處，風力揚水設施2處，過水涵洞30座，鋪設pe管道13000米，整修標準地堰10公里。該工程的竣工受到了市區主要領導高度好評，為項目實施村農業增效、農民增收奠定了基礎。

由于該項目的出色完成，因此20_年度的農業綜合開發項目又得以繼續在我鄉實施，工程于20_年10月15日開工，經2個多月的努力，目前已完成總工程量的70%左右，公里的環山生產路已全線貫通，規劃設計的15個蓄水池已完成14個，整修標準地堰6公里，為07年4月底全面竣工奠定了基礎。

二、較好地完成市財政招投標項目的建設任務。

我鄉市財政招投標項目為水庫配套3000米干渠維修工程，工程于20_年5月份動工，7月份竣工。工程建設按受益村面積多少進行分段以組織專業隊的形式施工，政府負責統一供料，水利站和包村干部負責技術施工，從而確保了該工程的順利實施。

三、認真做好防汛工作。

進入汛期后，我們按照要求和部署對各項水利工程設施和河道進行了檢查和除險，在其中投資10萬多元完成了東峪河道護堤的除險加固工程，共新建護堤1600余米，清理河道公里。備齊各類防汛物資，組建了防汛搶險隊預備隊，實行24小時值班制度及時上報雨情、水情和汛情，從而確保了防汛工作的萬無一失。

四、完成了水庫的注漿除險工作。

由于20_年公路的全線整修，因此兩座的水庫的注將于10月底開始，10月24日結束，從注漿效果看，水庫滲漏段效果明顯，滲漏現象已根除。土泉水庫由于整個壩體骨料基本沖刷已空，雖然采取了多項措施但仍未達到注漿效果，隱患仍然存在。

五、扎扎實實地完成了水土保持生態修復工作。

水土保持生態修復工作20_年最后一年，我們在區水保辦的具體指導下，按照實施方案的要求逐項逐項認真落實，無論是水保林的營造、封禁區的建設管護，還是各類宣傳標志牌的制作、標語口號的書寫以及相關水利工程設施的建設等方面，都圓滿地完成了任務，為我鄉打造生態之鄉的環境建設目標創造了豐富的基礎條件。

六、其他工作方面。

一是完成了6個村的自來水工程，解決了2000余人的吃水困難問題;二是通過各種渠道籌措資金,在3個村各打深井一眼，從而解決了3個村吃水水源不足的問題;三是及時完成了地下水地表水的.觀測上報和取水樣等各項日常業務工作。

一、全力以赴完成20_年度農業綜合開發項目的建設任務，確保各項措施全面按時竣工，迎接驗收。

二、利用今年水庫蓄水較多的有利條件，適時抓好小麥的春灌工作。

三、認認真真地做好年度防汛工作，時時刻刻注意觀察水庫的運行狀況，及時查處各類工程隱患，確保安全渡汛。

四、及時做好黨委政府和上級各業務部門交辦的各項日常業務工作。

水利員年度工作總結篇十四

農一師水工處水利分公司項目經理高建軍追悼會悼詞【1】

今天,我們懷著十分沉痛的心情深切悼念水利分公司干部高建軍同志.在此,我僅代表水工處黨委,對高建軍同志的不幸逝世表示沉痛哀悼,亦向家屬表示親切的慰問!

高建軍同志生于1955年11月,陜西延安人,漢族,_黨員.1976年8月參加工作,1977年1月應征入伍,1978年7月加入中國_,1980年1月退伍.1980年至,先后擔任第二工程團機械大隊副隊長、隊長和大隊長.擔任水工處三工區經理,擔任水工處安全科科長,20xx年擔任水工處103項目部項目經理等職務.20xx年1月9日凌晨6點10分,高建軍同志因病醫治無效,不幸逝世,年僅56歲。

高建軍同志自幼歷經磨難,飽嘗生活艱辛.幾十年如一日踏實工作,任勞任怨,寬厚待人,嚴于律己.具有堅定的共產主義理想和信念,政治成熟,敢于堅持真理,立場堅定,忠實于水利事業建設.在他從事水利事業建設的三十多年里,曾先后參加過阿拉爾大橋、西大橋電站、塔南跨和田河交叉樞紐工程、上游勝利除險加固工程、塔南、塔北二干渠、塔北截洪排等重點骨干工程建設.尤其是在塔北截洪排工程施工中,他帶領機械大隊的同志們日夜奮戰在工地上,被圍困在沼澤地一個星期.盡管如此,他與隊友們沒有退縮,依然忘我地工作.挖掘機陷入沼澤地里,他們就肩扛防洪枕木,徒手施工,雙肩被枕木磨擦的紅腫透亮,沒叫一聲苦,沒喊一聲累,與酷暑、蚊蟲、饑餓搏斗著,直到處里搶險隊趕到.今天,塔河兩岸矗立的一座座水利工程,讓我們仿佛依稀看到高建軍和他的隊友們的身影和足跡.

高建軍同志尊老愛幼,嚴慈相濟,齊家嚴謹,深得父母、妻子、兒子和親戚們的好評和愛戴.然而由于工作繁忙,父母去世都沒有盡應有的孝道.孩子從小體弱多病,他也顧不上照顧.這些都成為他心中無法抹去的遺憾和傷痛.他在擔任領導工作多年間,一直為人正派,處事公道,與人為善,不計恩怨,待人熱情,關心同志,與群眾打成一片,深愛同志們的好評.他生活節儉,卻無私資助多名困難職工,并多次帶頭為災區、貧困學生和困難職工捐款、捐物達萬元以上.處在第一輪土地承包時,留下許多無人承包的生荒地,高建軍心無旁婺(屋)、依然決然地帶頭承包生荒地.哪里有困難,哪里就有他的出現.他在平凡的生活里認真學習、努力工作、勇挑重擔,樂于奉獻,彰顯了高尚的人格魅力,堪為晚輩和后世子孫的表率.他的一生是平凡的一生,是奉獻的一生,是光榮的一生.同時,他也是一位好同志、好領導、好兒子、好丈夫、好父親.

高建軍同志的英年早逝,是我們所有人的悲痛和損失.他雖然永遠的離我們而去,但他勤勤懇懇、忘我工作的奉獻精神,艱苦樸素、廉潔奉公的優良作風,為人正派、忠厚老實的高尚品德,值得我們所有人學習.

跨鶴西游兩袖清風已然去,獨留妻兒雙目浸淚待魂歸.悲天憫人!

高建軍同志,好好安息!一路走好吧!

水利員年度工作總結篇十五

回顧一年來，我部門在分公司黨委的領導下，在本部門干部、職工的共同努力下，經過其它部門的共同協作，我們在工作上取得了必須的成績，在狠抓內部管理工作上，增收節支、降本壓費方法有效，措施得力，成績顯著。主要表此刻以下幾個方面：

我部門認真執行分公司的各項規章制度，每月堅持召開一次職工會議，認真學習黨的路線、方針、政策。貫徹落實上級的指示精神，加強對職工安全意識的教育，使職工的思想素質和業務水*不斷提高。

我部門現有小車六部，主要是保障公司領導的日常用車，同時協調好各部門的工作用車。一年來，車輛運轉正常，沒有發生任何大的事故，順利地完成上級交給的任務。

這些成績的取得，一是部門領導定期加強對司機進行安全教育，增強司機的安全意識，克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現象。二是司機認真遵守有關行車規章制度，做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對車輛勤檢查，勤保養，勤維護。發現問題及時解決，做到車輛不帶病上路，司機不帶情緒開車，確保安全行車。

職工的房改工作是一項長期而復雜的工作，它關系到每個職工的切身利益。我公司房改工作已進行了二年多，今年房改工作的主要任務是搞好職工的住房補貼工作.住房補貼是房改工作中一個重要組成部分，工作的好壞直接影響到職工的進取性。

為了把住房補貼資金要回來，我們想方設法與有關部門取得聯系，做了很多細致的工作，加班加點申報、填制、核實了幾千份表格，20xx年x月份最終申請要回住房補貼資金x。

為了貫徹落實降本壓費會議精神，作為公司的后勤管理部門，在實際工作中應切實做好這項工作，做到細打細算，勤儉節儉。雖然今年公司的經濟效益較好，但為了增收節支，降本增效，我部門對勞動用品的購進和發放嚴格控制在標準之內。為了節儉開支，我們在采購物品時，盡量選用性價比高的物品。

例如，20xx年x月公司招待所購置一批空調、彩電，在保證質量的前提下，我們選用同檔次低價位的x匹空調，x每臺，比同檔次的低x，光這一筆開支就為公司節儉費用一萬多元。今年我們重新裝修招待所，改善住宿環境，使前來住宿的各縣公司人員打消了到外面住賓館、飯店的念頭，為公司減少一筆費用支出。

我公司職工飯堂自x月x日開張后，經過一段時間的摸索，此刻運轉基本正常，到達了預期的目的。既減少了業務招待費的開支，又方便了干部職工用餐。從幾個月的運轉情景來看，*均每月可節儉費用開支x。全年共計節儉費用開支約x。職工飯堂的開張，也給職工的用餐帶來了方便和實惠。

各部門電話費一向采取托收收費，如果控制不好，很容易造成話費超支.我公司的辦公電話費每月開支x，話費嚴重超支。個別部門對話費控制得不嚴，致使有的人上班打電話聊天、打信息臺、打國際長話，對于這種浪費現象，我們發現后及時制止，并取消其話機相應功能，責令其所在部門扣回超支話費。

今年年初，電信公司一下屬公司到我公司聯系業務，提議我公司加裝內部電話，以減少話費開支，當時研究到要投入x多元，也就沒有加裝內部電話。x月初，電信行業競爭激烈，我部門進取與電信公司取得聯系，向對方證明，作為電信公司的大客戶，多年來我們一向支持電信事業的發展，此刻我們企業有困難，要求對方在話費上給予我們更優惠的條件，真誠的請求感動了對方。

水利員年度工作總結篇十六

“水利是農業的命脈”，興修水利，防止水患，加強農業基礎設施建設，受到了黨和各級政府的高度重視，在縣水務局的領導和鄉黨委，政府的大力支持和關懷下，鄉水利站做了以下工作：

一、安全飲水建管工作

2、切實搞好安全飲水工作，把群眾飲水難、水質差、水源少等安全飲水問題解決好。所開展工作涉及全鄉三個行政自然村21個組，共投資萬元，用于新建和鋪設輸水管線11000米，解決836戶2100人安全飲水問題。并對全鄉三個村二十一個組的人蓄飲水工程進行建后技術指導和跟蹤服務，使之建得起、管得好、用得長久。

3、搞好春灌前灌溉蓄水池翻修、堰渠清淤、電力抽水設備機具的檢維修等工作，其中維修勤勞村四組蓄水池1座、村三、四組發動群眾投工投勞堰渠清淤500米，保障了農田灌溉和人蓄飲水。

二、防洪度汛、抗旱救災工作

根據縣防洪抗旱指揮部的安排和要求，針對鄉的實際情況制訂了具體的措施和預案，建立了鄉防汛抗旱領導小組，并成立了一支由28人組成的防洪搶險應急分隊，各村相繼建立了防洪搶險隊伍，做到了鄉、村都有防洪預案，鄉政府與各村委會和鄉境內各水電站簽定了防洪度汛安全責任狀，做到了領導重視、責任到人，樹立了防大洪、抗大旱的思想。在今年我鄉勤勞村4組出現旱災面前，水利站積極主動深入旱區尋找水源，勘測、設計、概算，千方百計地為群眾解決農田灌溉和人蓄飲水，爭取抗旱物資所需材料c25砼50噸，折合資金為萬元，有效解決了總計25戶、約110人、22頭大牲畜的飲水困難，并詳細編制鄉“抗旱月供水計劃安排方案”，切實履行好自己的職責。

三、河道砂石管理監管工作

鄉位于縣正北方，地處大渡河流域，有豐富的砂石開采資源，總儲藏量1100余萬m。21世紀80年代以來，河道開采砂石活動逐漸興起。但近年來，河道砂石資源開發中的深層次矛盾逐漸暴露，引發諸多問題，譬如：多頭管理、秩序混亂、破壞環境、阻塞河道等諸多繁瑣問題，群眾反映強烈。

為管理和利用好砂石資源，疏通河道，確保河道安全及環境衛生，我鄉制定了一系列的科學引導政策，對小型無證采砂企業予以取締，提高新企業辦理采砂許可門檻，有效的解決了河道淤積、人畜飲水安全、農業灌溉等河道管理難問題。

四、水利站工作特色與亮點

1、鄉集中供水廠通過縣水務局的大力支持，科學發展，采取從“源頭到家庭”360°全方位無死角的水質保障，全面緩解我鄉2100余人安全飲水問題。

2、20__年度我鄉水利站成功打好今年汛期防汛減災保衛戰，保證了汛期全鄉人民群眾財產安全“零”傷亡，“零”損耗。

3、改變以往河道砂石開采的粗放管理，有效的保障了河道安全。

五、存在問題

水利員年度工作總結篇十七

前期主要是產品知識的學習，進入x月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的診所，去了一些醫院，藥房，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

診所及藥房拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店。總體而言，顧客消費力強，但對藥品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對藥品不了解，對藥品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司。所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端藥品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告藥品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了xx醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了xxxx醫療保健用品有限公司，對方在xxx街家樂福一樓有專賣店，主要經營藥品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有藥品專柜，所以后期會繼續跟進。

總之九月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己!

水利員年度工作總結篇十八

xx月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對于中醫來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結開來xx月銷售方面有以下幾點：

1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2、新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度，

3、我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。

4、在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持*和源動力。

xx月工作計劃

xx月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

水利員年度工作總結篇十九

（一）我市水庫工程全面建設、快速發展

一是今年防汛抗災工作圓滿完成。確保了灌區農業生產和生活用水需要，有力地保障了水庫灌區農業正常生產。二是水庫除險加固工作成績顯著。我市共有29座病險水庫，其中已列入全國第一、二批病險水庫除險加固規劃的水庫10座（大型2座、中型4座、小型4座），計劃列入第三批中央投資病險。

水庫除險加固的水庫15座（中型1座，小型14座）。截止目前，中央投資第一批病險水庫除險加固工程基本完成。中央投資第二批病險水庫除險加固項目全面啟動，危水水庫除險加固工程總投資億元，計劃已全部下達，項目實施進展順利；沙港水庫計劃投資2621萬元，計劃已下達，目前正在編制實施計劃。三是建設管理程序進一步規范。按照分級管理的原則，做到了工作責任明確、資金管理嚴格、建設管理規范。四是水庫灌區續建配套與節水改造穩步推進。危水水庫灌區續建配套與節水改造工程建設全面完成，共完成投資5440萬元，灌區工程設施得到明顯改善。同時狠抓了灌溉試驗站管理，今年省水利廳批準我市______排水試驗站為省重點站，該站積極與高校和科研單位合作，開展農業灌溉方面的專項課題研究，多項科研成果獲得國家和省級獎勵；危水______灌溉試驗站結合水庫灌區節水改造工程，對試驗站觀測設施進行了全面的更新改造。

（二）市水利局繼續加大招商引資力度

一是招商引資。年初召開了全市水利系統招商引資動員大會，對招商引資工作進行了安排部署，定期召開招商引資工作座談會，對招商引資工作進行督導，有力地推動了招商引資工作的開展。全市水利系統實現招商引資近5億元，市水利局引進投資項目5個，完成投資10100萬元。積極參與了____水務公司與______有限公司合資經營的供水項目，全力引進了______客商投資的洪源鈦業化工項目，項目總投資8000萬元人民幣，一期投資3000萬元，已正式投產。幫助無棣縣引進天津客商投資建設肥料加工項目，引進建設資金1800萬元，于十月建成投產。幫助鄒平明集鎮山東澤勇工貿科技有限公司引進噴織項目，投資5570萬元。

（三）當前水庫除險加固與建設管理還面臨很多困難和問題

水庫工程管理單位屬準公益性質的事業單位，水庫日常管理和維修養護經費一直未納入當地財政預算，主管部門和各水庫工程管理單位一定要高度重視此項工作，積極爭取。各水庫工程管理單位要克服畏難情緒和等待觀望思想，千方百計推動水庫管理單位體制改革工作，為實現水庫工程良性運行奠定堅實的基礎。在明年水利局各單位一要認真做好水庫防汛抗旱工作。二要繼續抓好水庫除險加固工作。三要大力推動灌區及試驗站工作。四要逐步開展工程管理目標考核工作。五要努力提高工程管理現代化手段。六要著力推進工程管理體制改革工作。

水利員年度工作總結篇二十

把遵守監理工程師職業道德規范和認真做好本職崗位工作與維護公司的形象相聯系，以飽滿的工作熱情對待本職工作，并在工作中努力學習業務和工程知識,以期能不斷提高自身素質和服務于工程建設的水平，達到及時地、妥善地處理現場遇到的施工問題和管理問題能力。自覺遵守勞動紀律，保持良好的協作精神和團隊觀念，同事之間能互相理解、相互幫助，密切協作，共同做好工作。

①日常的施工部位的巡視、檢查和工序質量抽查，使施工質量始終處于受控狀態，沒有出現大的質量問題，并及時完成了已完工單元工程的質量評定工作。

在現場人員休假和配合審計期間，除擔負項目的現場管理外，還兼負了左岸水墊塘～新增抗力體錨索和左岸水墊塘～新增抗力體錨索施工各工序的質量檢查和驗收工作，目前施工單位已申報這兩個部位進行“樣板工程”審評。

②督促施工進度并將出現或可能出現的影響施工進展的情況及時反饋給項目領導。

目前現場管理的左岸水墊塘～新增抗力體錨索施工已按期完成,左岸谷肩堆積體新增排水洞、抗力體排水洞、水墊塘左岸水墊塘～新增抗力體錨索施工已大部完成。

③按時完成了施工單位申報的已完工部位工程量計量的審核簽證工作。

④及時組織業主、設計和施工單位完成工程部位階段性驗收和現場地質鑒定工作，完成領導交付的其他工作，如：局部施工方案的現場審核、相鄰施工單位施工干擾的現場協調等問題。

進一步加強監理理論知識的學習，注重監理工作經驗總結，并把理論和實踐更好的結合起來，提高自身的綜合能力，將監理工作做得更加細致和深入。

水利員年度工作總結篇二十一

一年來，我們在鎮黨委和政府的正確領導下，在市水利局的具體指導下，各村領導大力協助和所里全體人員積極努力下，圓滿地完成了鎮政府和上級主管部門下達的各項工作任務。下面就是本人的年終工作總結：

認真學習和執行有關水法法規，積極完成鎮政府和市水利局交給的各項工作任務，在深入開展農田水利基本建設，促進我鎮的水利事業發展方面，主要做了以下幾方面的工作。

組織所里人員學習有關水法法規和黨的方針、政策，積極參加市里組織的計算機培訓班，行政執法考試、財務人員培訓班，提高了業務知識和工作職能。年初制定各項工作計劃，工作職責，防汛值班制度、財務管理制度等一系列規章制度，分工明確為順利開展工作打下了良好的理論基礎。

（一）灌溉方面

今年五鳳灌區維修了兩處，其中一處是灌溉期間沖毀的勞動村水渠150米，當時，正是農民插秧時期，時間緊迫，影響了農田灌溉，因此，多次下鄉到五鳳村了解情況，解決了200個編制袋和120米塑料布。另一處是五鳳村攔河壩，因為某種原因沖毀了20多米，造成了70多坰水田地缺水，為了解決農田用水，我們沒有雙休日，多次跟上級部門協商。利用10多天時間拉石頭、編籠子等方式維修了沖毀的攔河壩和水渠，保證了五鳳村的灌溉用水。另外維修了河龍村農橋一處，及時解決了水泥、鋼筋等物資，不影響水田正常用水。

（二）飲水工程

為了解決廣大村民飲水難的問題，主要解決了以下工作。首先，協助河龍村維修了蓄水池解決了滲水問題，讓廣大村民及時喝上自來水。其次，民主村自來水改造工程，包括打一處深井、維修蓄水池、管道工程，其中蓄水池工程未施工。

再次，小營村打兩處深井，管道維修，大力動員村里財力、物力，解決了農民飲水工程。并把其他村的飲水工程項目報到上級部門，提前做好項目設計概算工作。

防汛工作是保障國民經濟和人民生命財產安全的大事，也是全鎮的工作之重，作為水利部門在汛期來臨之前向主管領導匯報今年防汛工作的特點，制定防汛責任制，做到了早動手、早準備、早預防。

（一）加強組織領導。要求各村都要建立健全防汛工作領導小組，明確領導職責，工作分工，各負其責，使今年的防汛工作有了組織上的保障。

（二）落實了防汛崗位責任制。鎮防汛領導小組成員各負其責，小型水庫、塘壩、河堤段，并跟村領導、塘壩主人簽訂了小型水庫、塘壩責任狀。組織所里人員經常下鄉，檢查情況，發現問題及時解決，解決不了問題要向主管領導匯報，引起領導的重視，并得到及時解決的辦法。同時，協助各村及時清理排洪溝的垃圾，做到汛期排水暢通的標準。

（三）做好防汛值班。從6月1日起到9月30日是防汛期，做到自覺地遵守值班坐崗制度，不管晝夜，天氣好壞，沒有休息日，都要堅守崗位，認真填寫當日的值班情況，及時向領導提供雨情、水情、災情，做到無漏崗的現象。

為進一步地掌握各村水資源利用情況，并下鄉到各村進行摸底調查，引泉、深井、菜田、等具體數據。這項工作是復雜、長期的工作要明年繼續做好各項數據普查，也為今后上報項目創造有利條件。

今年上級部門安排水利部門做移民調查工作，這項工作是關系到將來移民得到補助的利益問題。因此，從第一步登記移民，第二部登記移民子女、死亡家屬、證明人簽字、村民簽字等等一系列的登記過程中，要求各村嚴厲把關、領導負責，并張榜公布。這次移民登記工作是上級部門第一次著手的工作，因此，很多方面存在重復，復雜，繁瑣，所以各村負責人都覺得很耐煩，但是考慮廣大移民的切身利益跟他們耐心地解釋，做到了移民登記無漏洞的現象。

通過市水利局勘測部門，今年我鎮測量、設計的工程項目有東光自來水，長東防洪溝，五鳳蓄水池，小白石溝小流域項目等。其中，小白石溝小流域治理項目報到市財政局，五鳳蓄水池改造已完成，東光自來水工程報到市水利局。

水是人類的生命線，全球正面臨著水資源緊缺的危機。為了提高廣大人民群眾的節約意識，迎接十五屆“世界水日”二十屆“中國水周”組織開展了水法宣傳活動。在活動日那天，在政府大院擺滿宣傳板報、拉橫幅，貼宣傳畫組織秧歌隊，進一步提高了廣大村民節水意識。

能夠及時下鄉到自己的包村點組織進行村級兩委班子換屆選舉工作。做好清明防火檢查工作，新居工程等，積極參加機關支部組織的理論學習和各項活動。

一、做好防汛工作，重新調查各個塘壩基本情況。

二、繼續做好水資源基礎資料普查。

三、抓好水土保持工作，要嚴勵打擊亂采沙土、在防洪溝內蓋建筑物的行為。

四、及時上報各村飲水工程和防洪溝工程。

總之，過去的一年里，在工作中雖然取得了一定的成績，但也存在著很大的不足。在新的一年里我們在鎮黨委和政府的正確領導下克服困難，搶抓機遇，開拓創新，總結經驗，更加努力做好上級交給的各項工作任務，為我鎮水利事業做出應盡的貢獻。

水利員年度工作總結篇二十二

轉眼又到了20xx年年底。20xx年是我來到水利所的第1個完整的1年，這1年基本上是匆匆忙忙，中間有時候有些亂，有些急，有時候也有點小情緒，但總體來說還是比較*穩的，沒有什么特出的成果，只能說付出了努力，為今后打基礎吧。20xx年，我除了完成本職專業的工作，鞏固了本職專業的經驗與知識，也以學習的姿態進入新的行業領域（市政給排水）或新的專業工作（水工建筑物設計，以前未獨立設計）參與了部分新的設計工作，付出了一些汗水，獲得了一些收獲。

這一年從年初2月~3月主要進行大壩工程的二期施工導流工程施工圖紙繪制與交底，到3月主要去現場負責設代工作，親身體驗圍堰填筑與龍口截流過程，相比以前在原部門做可研、招標等前期階段的施工專業的設計工作，參與施工圖設計以及參與現場施工過程，使我對施工方法和現場布置有了一定的具體而形象的認識和理解，為以后做大型水庫工程施工布置打下了堅實的基礎。這點還是感謝領導給予機會。

4月~5月我投入到了水廠的結構圖設計與繪制中，主要進行了“污泥濃縮池”、“拍泥排水池”以及“清水池”等結構的初步設計階段圖紙的繪制，面對從未接觸過得構筑物結構設計以及結構圖繪制，面對較緊的任務提交時間，第一次感到了壓力，自己利用業余時間去翻查大學中的結構設計相關課本，學習相關標準規范以及計算軟件，再和工藝設計及校核人員多次溝通討論方案后，勉強完成了初步設計階段的方案設計，由于自己不夠重視制圖規范，加之時間較緊，導致作圖不夠規范，給校核人員校核圖紙帶來不便，為此自己深感歉意。

5月末我也開始了另一項目的重力壩初步設計工作，為兄弟部門的項目，任務之初就是十萬火急，必須要提交施工圖，后來也是趕著要初步設計圖紙，從業主審查初稿到終稿，從專家審查初稿到終稿，從開挖圖到初步設計圖紙在再到開挖圖，反反復復，從6月正式開始一直進行到9月底才結束，中間也穿插了某河湖連通工程的施工組織設計，施工組織設計初步規劃，以及某些項目施工章節修改等工作內容，工作常常交叉。雖然規模不大，不過“麻雀雖小五臟俱全”，并且五臟還很復雜，大壩存在邊坡地質條件較差，泄洪壩段較寬，上、下游水位條件復雜以及工程本身業主意見不定等諸多方面因素，好在有所長、主工、“主校”等人員的多方指導，最后終于完成了大壩施工圖紙的設計交底。大壩圖紙的設計讓我收獲非常大，讓我有機會較為全面的學習了重力壩水力及結構設計方法和一般性要求，以及小型水壩設計的特點和經驗。通過大壩的設計，我相信我以后能更加勝任大壩設計工作。

從10月開始一直到12月，主要工作是以初步設計階段的施工組織設計工作為主，項目包含有3個排澇泵站、1個提水泵站、1條河道整治、2條截污干管以及1條渠道疏浚改造工程的綜合防洪排澇工程，具有項目較多，方案變更較多的特點。另外，該市政工程中也有著諸如周邊房屋密集，基坑支護的邊界條件較復雜等因素，由于也是第一次做市政工程的施工設計，我基本也是邊學習邊設計，基本克服了施工設計所遇到的難點，基本能夠拿出相對可靠的施工方案。當然，其中諸如基坑支護及降水方案設計，還需要花點時間進行系統性的整理和總結。

以上是對本人這一年工作的總結，感謝領導的關懷和理解，工作總體還是順利。這一年我對自己也加強了認識，我做事的習慣一般是掌握大的思路后，然后一步一步去做，缺乏對任務分解并抓住主要矛盾的意識，缺乏對時間安排及進度管理的重視，導致本來就難以完成的進度表常常與計劃偏離很遠。在新的一年，我將嚴肅對待工作，嚴格的培養自己的習慣。20xx年，我報了注冊一建的水利水電專業的考試，在8月、9月利用業余時間斷斷續續復習了3門課程，考試暴露處的問題是自己缺乏對復習時間規劃和可執行性的客觀認識，對工作業余時間和精力的過于樂觀，體力和計劃準備的太不充分，致使考試并無把握。下一年里，我將早早提前規劃，利用閑散時間進行復習準備，爭取一次性通過。

這一年里，很高興跟部門各位同事一起共同工作，共同成長，每個同事都是很有能力的，讓我對未來充滿著希望。在未來的一年，我將會繼續努力提高自己，培養好的習慣，合理安排規劃時間，為自己增值，為二所增值！

水利員年度工作總結篇二十三

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫忙下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

現將銷售工作的資料和感受總結如下：

1、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排行狀況；清理業務理手上的借物及還貨狀況。

2、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單。

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

③合同的執行狀況：協助業務經理并督促合同的完成。

3、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通。

4、與集團總部清理往年應付款狀況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩。

5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析。

6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務，*時用心搜集信息并及時匯總。

（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通。

（三）銷售報表的精確度，仔細審核。

（四）借物還貨的及時處理。

（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的狀況下，推薦倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關。

（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎樣去與供應商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是十分不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員十分難堪。

（四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好！

（五）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會思考給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了，但是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發貨及派車問題。

（七）新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并用心幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

水利員年度工作總結篇二十四

水利是農業的命脈，是國民經濟和社會發展的重要基礎，堅持不懈加強農田水利基本建設是水利建設的首要任務，是建設社會主義新農村的客觀要求。通過農田水利建設，能夠有力改善我區農業生產、生活和農村生態條件，促進農村經濟結構調整和農民增收，為全區新農村建設和全區實現轉型跨越發展，實現經濟又好又快發展提供強有力的水利支撐。現將我區今年農田水利工作總結如下：

我區堅持把保障安全飲水作為事關全區民生大計的頭等大事、水利工作的首要任務來抓。今年，市局下達的飲水安全工作任務是解決xx4個行政村5100人的飲水安全問題。xx飲水安全工程已經全部完工，xx3村正在進行設備安裝的前期準備工作，工程完工后，將改善這4個行政村的水質問題，進一步提高廣大農民群眾生產生活水平。

今年，為完成市水務局下達的治理水土流失面積3000畝任務，我局在xx3村進行水土保持林生態工程建設，主要栽植大規格油松、側柏、元寶楓等，約投資萬元。現已完成全部種植任務，水保林工程的實施對涵養周邊水源、保持水土、改善水質、改良小氣候等方面都有重要意義。

為深入開展“城鄉清潔工程”，提高河道整體防洪能力，打造生態河道，給市民創造一個安全、文明、優美、清潔、整齊的環境，確保河道行洪安全，我局對南沙河上游xx段河道進行整治，工程總投資萬元。目前兩段河道整治工程已全部完工，此項工程對實現河道的基本功能、改善河道環境、提供綠化生態空間以及保障防洪安全意義重大。

結合城鄉清潔工程，汛前，我區對南沙河河道進行了清淤清障、清理垃圾，共計1800余立方米；對xx排洪渠明渠和暗渠段進行清淤，清運淤泥3500立方米，維護了河道清潔，確保了防汛設施安全度汛。

xx水庫除險加固工程已完成了工程勘測設計，通過了專家評審，省水利廳也已批復，目前正對該工程進行招投標，預計年底完成開工前所有準備工作。明年開始施工，主要是對大壩進行加固改造和溢洪道改造。水庫除險加固后，其防洪能力將達到防洪標準要求，對水庫下游我市萬人和周邊眾多學校、公路鐵路的防洪安全意義重大。

這一年來，我局通過大力進行農田水利建設，有力地改善了我區農業生產、生活和農村生態條件，提高了農業綜合生產能力。在新一年度的農田水利基本建設中，我們將不斷更新觀念、調整思路、改革創新，加快新時期農田水利建設事業的發展，進一步促進農村生產、生活條件改善，推進社會主義新農村建設，開創全區農田水利基本建設新局面。

水利員年度工作總結篇二十五

這一年，是我人生中極不*凡的一年。20xx年6月15日，我從浙江工業大學畢業，來到了長興縣水利工程管理站，走上了工作崗位。在水利局領導的親切關懷下，在同事們的悉心幫助下，加強政治理論和業務知識學習，使自己的政治、思想水*都有了很大提高，對工作內容和性質也有很大熟悉。為今后能更好的開展工作提供了基礎，現將我參加工作一年來的思想、工作、學習、生活等情況作個總結。

近一段時間里，通過學習，我對進行開展保持*員先進性教育活動的重要性、必要性有了進一步的認識。對我縣加快建設山水園林型的現代化中等工貿城市、全面建設小康社會有了較為明晰的印象。通過了這次學習，使我明白了最重要的一點，作為*員必須堅持全心全意為人民服務的根本宗旨，始終不渝地堅持立黨為公、執政為民的本質要求。全心全意為人民服務，就是要一切以人民群眾的根本利益作為黨員的最高準繩，盡心盡力地為民解憂，心系群眾的安危，努力為群眾多做好事、多解難事、多辦實事。因為水利工程管理站一般承擔流域性或區域性重要水利工程的管理任務。這些水利工程發揮著防洪、灌溉、通航等社會效益，擔負著“造福一方百姓、保衛一方*安”的重要責任。因此，水管站工程管理工作的好壞，直接關系到人民的生命財產安全。我作為一名水利工程管理的人員來說深感責任重大，在工程管理工作中決不能掉以輕心。

從去年7月份工作到現在快一年的時間了，在我人生中第一個工作年中，收獲很多。理論學習使我對水利事業有了一個初步的認識和了解。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。規范、雜志和專業書籍讓我手不釋卷，因為有了大學專業課的底子，使我對這些水利知識更為容易理解和掌握。一番理論知識的學習后，我開始知道，水是人類生存與發展的生命線，是國民經濟與生態環境的命脈，是實現可持續發展的重要物質基礎。水利建設任務十分艱巨，隨著人口增加、經濟發展、社會進步和城市化水*的提高，對水資源的需求將進一步增加，對水的`安全保障程度的要求也越來越高。但這些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。

實踐讓我的業務技能不斷增長，工作能力不斷加強。緊張的工作節奏，讓我的工作能力和思想認識都有了很大的提高。同事對于工作的執著和熱愛深深的感染著我，百忙中他們抽空耐心的幫助和教導我們，無論生活上工作上他們都為我樹立了良好的榜樣。讓我感到了肩上有所負擔，讓我明白了以后努力的方向。這一年時間里，我通過了對全縣大部分水庫重新進行洪水復核計算，使我進一步了解各水庫的特征值和各水庫的地理位置。我還參加了顧渚小流域農業生態治理規劃設計項目的編寫工作。還有是經常跟著領導到水庫上去防洪檢查和千庫保安除險加固情況的檢查。工作的性質還要求我對水利行業各個專業的知識有一個綜合的了解和掌握，真正能做到厚積薄發。通過實踐，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。

正所謂是“金無足赤，人無完人”。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝著以下兩個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應工作發展的需要。

2、實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，積極、熱情的對待每一件工作。

總之，這短短的一年，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。將做一名合格的水利工作人員，為長興的水利事業作出應有貢獻。

——水利員工個人工作總結

水利員年度工作總結篇二十六

一年來，在水管站其他同志的關心下，特別是每次來水利局機關工作匯報時，我充分抓住每一次機會，虛心向專業的水利技術人員學習，并且得到各位領導在百忙之中抽出時間給我適時地幫助。這些年來，我一步一步地在領導和同志們的呵護下成長，業務能力不斷加強。在鄉鎮的水利管理上也很快成為業務骨干，現對一年來工作總結如下。

在xx的水利工程中，絕大部分建設標準低且長期運行，原來的大部分工程已成問題水庫。加之渠系不配套，標準低，灌溉收益益不大。經過實地調查，在水利局的領導下，積極開展工作，科學規劃、精心建設。近年來水庫建設的投入逐年加大，水庫除險加固工程建設為改善水庫現狀提供了有利的條件，近年來，對兩座水庫進行了修整，能夠基本保障夏可防洪，冬可預旱的任務。

在工程建設的同時，我們即開始考慮水庫工程管理工作，為了充分調動各水利片區村民管理的積極性，我們制定了詳細的管理辦法、抓好村干部，讓他們耐心細致地做好村民的管水思想工作，認識到水利建設的重要性。加強宣傳，依法管水，營造良好的工作環境。我們一方面加強水法律、法規的宣傳，教育群眾以安全為重，保護水利工程；另一方面加大執法力度，及時制止并嚴肅處理違章事件。

爭取各級領導和當地村組干部的支持，幫助協調處理地方矛盾，經過長期細致的工作，大大改善了管理環境。特別是通過確權劃界，明確了水庫管理范圍，水管單位有了合法的管理權，水庫管理的外部條件得以徹底改善。并建立“以庫養庫庫、自給自足”的運行機制，我們充分利用水面資源，大力發展水利漁業，努力提高經營效益和創收能力。

在自來水工程中，經過水利局的全盤考慮，積極探索出鄉鎮自來水管理的一套新模式，用個人承包與水管站管理結合的辦法盤活水資源，真正做到了使用有效、管理有效。我們充分挖掘潛力，合理開發利用了水資源。這種加快水利投融資體制改革，拓寬水利建設資金來源渠道的新機制，積極扶持個人承包與水管站管理結合，進一步為鄉鎮水利事業的發展拓寬了渠道。

1、加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。只有不斷加強水管單位的各項管理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。水管站人員要擔負著落實政策、上下內外溝通的職責，同時，水管工作實際上就是服務工作。因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業心和責任感；需要有較強的工作能力和工作藝術。另外我還要加強鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領導班子的團結，維護領導的形象。同時，充分發揮水管站工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務質量，做好水利服務工作。

2、當好參謀助手，服上級領導決策。我將及時準確地掌握各方面工作動態，及時向領導反饋各方面的信息；并且注意調查分析，主動獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。

3、進一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一項長期而重要的工作，必須高度重視，常抓不懈。xx縣每年局部性暴雨洪災不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能發展。要樹立防大汛、抗大旱的思想準備，進一步落實防汛抗旱責任制，抓好水庫年度檢查制度建設，繼續完成抗旱預案、完善防洪預案，繼續抓好各地三防指揮系統工程建設，確保防洪安全、供水安全、糧食生產安全，維護人民群眾生命財產安全，最大限度減少災害損失。

4、抓好以農村水利為重點的各項水利工作。水利工作要以服務“三農”為重點，要緊緊圍繞建設社會主義新農村的戰略部署，以提高農業綜合生產能力、促進農村經濟發展、增加農民收入為目標，不斷加強農村水利基礎設施建設。今要總結經驗教訓，鞏固農村飲水解困成果，進一步解決農村飲水安全問題。

在今后的工作中我的處事和社交能力還有待提高。但是我相信，我可以通過充滿青春活力的’熱情和對工作認真負責、肯鉆肯干的態度來鍛煉自己。同時通過悟出了一些搞好水管站工作的方法策略，相信我能夠搞好水管工作的。

水利員年度工作總結篇二十七

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；

2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；

6、對x四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、x市公路管理局供機科x科長、養護科x科長；

2、x各省市級公路局養護科；

3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關負責人；

4、x省x市北郊區公路段橋工程樂；

5、x市政管理處的x科長；

>銷售人員月度計劃6

一、熱線電話的接聽、記錄、信息統計工作

1、電話號碼是xxxxxx，熱線電話的接聽標志著公司的服務水*及整體素質，接線員必須嚴格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產品。

2、認真記錄來電信息，統計客戶資料，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。

二、做好各團隊的預定工作預定中心接收外辦、內部、電話預定，并認真制作下發預訂單。

1、做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。

2、做好各類數據分析根據每月的業績信息，統計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。

三、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪。

一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，建立與保持同*機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等*臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

四、團隊建設營銷部

現有預定員5名。經過崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業務技能及專業精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關于景區知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶！同時要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

五、密切合作

主動協調在與景區其他部門結合工作時候要密切配合，根據客人的需求，主動與其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮營銷中心的強大功效，創造效益。互相配合，充分發揮營銷中心的強大功效，創造效益。

水利員年度工作總結篇二十八

我叫___，現年32歲，中___員，大專學歷,參軍，在部隊里，我嚴格要求自己，兩次獲得嘉獎， 從部隊退役，一直都在古柏鄉水管站工作。我把在部隊中形成的嚴于律己的作風帶到了我的工作崗位上，平時，兢兢業業、踏踏實實地工作。剛上班時我知道自己在工作業務方面還不是很懂，在水管站其他同志的關心下，特別是每次來水利局機關工作匯報時，我充分抓住每一次機會，虛心向專業的水利技術人員學習，并且得到各位領導在百忙之中抽出時間給我適時地幫助。這些年來，我一步一步地在領導和同志們的呵護下成長，業務能力不斷加強。在鄉鎮的水利管理上也很快成為業務骨干，目前是古柏鄉水管站站長。為了使大家能夠對我有一個全面的認識，我把的過去的業績和今后的打算給各位領導和同志們匯報一下。

一、水利管理工作開展情況

近年來，我們堅持“科學規劃、依法管水、規范管理”的指導思想，按照“提高管理水平、提高服務質量、提高經營效益”的工作目標，積極探索“自我維持、自求發展”的發展機制，使水利建設取得了一定成績。

(一)、堅持建設管理并重，確保工程安全運行。在古柏鄉的水利工程中，絕大部分是六、七十年代修建的。建設標準低且長期運行，原來的大部分工程已成問題水庫。加之渠系不配套，標準低，灌溉收益益不大。經過實地調查，在政府和水利局的領導下，積極開展工作，科學規劃、精心建設。近年來水庫建設的投入逐年加大，水庫除險加固工程建設為改善水庫現狀提供了有利的條件，近年來，對兩座水庫進行了修整，能夠基本保障夏可防洪，冬可預旱的任務。還完成了28口三平塘的整治，經初步估算，能夠使近千畝農田得到有效灌溉。在06、整治和修建了近13公里的水渠，使古柏鄉的水渠覆蓋率有了很大的提高。在工程建設的同時，我們即開始考慮水庫工程管理工作，為了充分調動各水利片區村民管理的積極性，我們制定了詳細的管理辦法、抓好村干部，讓他們耐心細致地做好村民的管水思想工作，認識到水利建設的重要性。加強宣傳，依法管水，營造良好的工作環境。我們一方面加強水法律、法規的宣傳，教育群眾以安全為重，保護水利工程;另一方面加大執法力度，及時制止并嚴肅處理違章事件;同時爭取各級領導和當地村組干部的支持，幫助協調處理地方矛盾，經過長期細致的工作，大大改善了管理環境。特別是通過確權劃界，明確了水庫管理范圍，水管單位有了合法的管理權，水庫管理的外部條件得以徹底改善。并建立“以庫養庫庫、自給自足”的運行機制，我們充分利用水面資源，大力發展水利漁業，努力提高經營效益和創收能力。

(二)、充分利用自來水資源，努力提高經營效益。在自來水工程中，經過政府和水利局的全盤考慮，積極探索出鄉鎮自來水管理的一套新模式，用個人承包與水管站管理結合的辦法盤活水資源，真正做到了使用有效、管理有效。我們古柏鄉的自來水用戶在我任水管站站長以來，由不到200戶，逐步擴大發展到400余戶。我們充分挖掘潛力，合理開發利用了水資源。這種加快水利投融資體制改革，拓寬水利建設資金來源渠道的新機制，積極扶持個人承包與水管站管理結合，進一步為鄉鎮水利事業的發展拓寬了渠道。

我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中。因此對今后的工作也滿懷希望。

二、今后工作的打算：

1.加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。只有不斷加強水管單位的各項管理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。水管站人員要擔負著落實政策、上下內外溝通的職責，同時，水管工作實際上就是服務工作。因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業心和責任感;需要有較強的工作能力和工作藝術。另外我還要加強黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領導班子的團結，維護領導的形象。同時，充分發揮水管站工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務質量，做好水利服務工作。

2.當好參謀助手，服上級領導決策。我將及時準確地掌握各方面工作動態，及時向領導反饋各方面的信息;并且注意調查分析，主動獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。

3、進一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一項長期而重要的工作，必須高度重視，常抓不懈。宜賓縣每年局部性暴雨洪災不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能發展。要樹立防大汛、抗大旱的思想準備，進一步落實防汛抗旱責任制，抓好水庫年度檢查制度建設，繼續完成抗旱預案、完善防洪預案，繼續抓好各地三防指揮系統工程建設，確保防洪安全、供水安全、糧食生產安全，維護人民群眾生命財產安全，最大限度減少災害損失。

4、抓好以農村水利為重點的各項水利工作。水利工作要以服務“三農”為重點，要緊緊圍繞建設社會主義新農村的戰略部署，以提高農業綜合生產能力、促進農村經濟發展、增加農民收入為目標，不斷加強農村水利基礎設施建設。今要總結經驗教訓，鞏固農村飲水解困成果，進一步解決農村飲水安全問題。

各位領導、同志們，在今后的工作中我的處事和社交能力還有待提高。但是我相信，我可以通過充滿青春活力的熱情和對工作認真負責、肯鉆肯干的態度來鍛煉自己。同時通過悟出了一些搞好水管站工作的方法策略，相信我能夠搞好水管工作的。謝謝大家!!!!

1.水利工程個人工作總結

水利員年度工作總結篇二十九

進入20xx年以來，在鎮黨委、政府的堅強領導下，在經開區水務局和機關各科室的大力支持下，結合我站工作實際，總結經驗、克服困難，全力推動了我鎮防汛抗旱、農村飲水安全工程、農田水利設施建設等工作的持續、快速、健康發展，較好的完成了本年度的各項工作任務。現將我站20xx年工作總結如下，如有不足之處，望各位領導同事提出批評指正意見。

認真學習黨的各項方針政策及水利方面的法規政策。積極參加了“爭先創優”活動、“深入學習實踐科學發展觀”活動，學習了黨的十八大、十八屆五中全會重要精神。通過學習，不斷提高自身理論知識和業務水平，按照為民務實、清廉的要求，繼續發揚負責、求實的水利行業精神，扎扎實實做好農村水利工作，認認真真解決實際工作中的各種問題，從根本轉變工作作風和工作態度，有力地促進各項工作的完成。

1、防汛抗旱有規章有預案。我站在年初分別制定了《xx鎮山洪災害防御預案》和《xx鎮20xx年度防汛抗旱工作預案》，確保防汛抗旱工作做有章可循、有人負責、有人監督，并且詳細明確了各村在水利工作中責任感和使命感。

2、防汛抗旱有檢查有治理。進入汛期以來，堅持24小時值班制度，及時觀察汛情，發現問題及時上報。不定時的對易發產生山洪災害的河流、山坪塘、水庫、塘壩等進行了重點排查；加強了xx河和xx河的管理，嚴禁在河道管理范圍內亂挖、亂建和亂倒，保證了兩條河流的正常泄洪。在市水文局的山洪點檢查中，把我鎮已發生和易發生山洪的區域全部上報進行登記備案，確保發生災害時能迅速到位進行救災搶險，并對賠償、治理提供依據。截至目前，我鎮未發生任何一起山洪、洪澇等災害。

全面完成轄區內x個小水電安全檢查工作，并配合市水利局對全鎮x個小型水力發電站在安全運行、消防設施、引水渠、管道、工作人員持證上崗、安全作業等方面的安全隱患進行大面積的檢查。在檢查中發現的問題一一記錄上報，并要求其進行整改。由于我鎮x個水電站屬于小型，基本只有x個或者x個發電機，而且修建時間長，在設備老化、管理房有隱患等方面無法立即整改外，其他基本整改到位。

1、我站在年初制定了《xx鎮飲用水源飲水工程保護應急處理預案》，以應對飲水工程的突發事件，減少損失。

3、作為今年我鎮xx大民生工程的xx、xx片區供水工程方案已順利通過了水務局、農林局、發改局、財政局評審中心的評審和立項，并通過xx區公共資源交易中心公開招投標，現在已開工建設，整個供水工程計劃投資xxxx萬元，預計xx時間完工。該項目位于xx鎮

xx村xx社堰坎，設計人口為xx人（包括旅游人口），最高日用水量為xxm。建成后將解決xx、xx、xx，xx等xx個社共xx余人（包括旅游人口）的飲水問題。

我站工作人員深入村社廣泛宣傳水情，抓好用水高峰期及重點、難點區域的灌水工作，加大對各灌溉水渠的管理力度。有效解決了上下游爭水的矛盾，并督促各村民組織好灌溉工作，有效解決了灌溉秩序，讓全鎮xx萬畝土地得到有效灌溉，實現了全年無水事糾紛、無上訪事件發生的良好局面，維護了農村社會穩定。

完成xx水廠征地農轉非參保后應退安置費的兌現，兌現資金xxxx元。協調完成xx水庫治理租用xx區xx社林地矛盾的處理，順利簽訂流轉協議；做好xx水廠未參保人員的政策解釋工作，現已經將xx人的資料收集完畢并進行辦理社保。

完成北門村水文站的矛盾協調，現在北門水文站已順利完工。已初步完成xx年x個村人飲工程驗收和審計資料，現在已將資料交到審計局審計。

1、今年已經將xx村xx社xx、xx村xx社xx座山坪塘報送區水務局進行整治，現資料已經報送完畢，預計明年對這x座山坪塘進行整治，整治完成后將適當解決當地村民的人畜飲水問題。

水利員年度工作總結篇三十

時間過得真快，日月如梭，轉眼間一年過去了。20年來，在公司領導的帶領下，我公司“量、價、錢”三項基本考核指標均達到預期目標。回顧一年，在公司各級領導的指導和同事們的真誠幫助下，我很好地完成了工作，有接貨也有遺憾，總結了一年工作中的優缺點，規劃了明年的工作思路，做了20年的初步規劃。

第一，學會適應公司的發展

通過這兩年的工作，我有同感，看到了公司發生的變化。和去年相比，我們團隊的辦公環境更好了，生活也有了很大的改善。當然，生命不是最重要的。最重要的是，經過兩年的發展和進步，我們的銷售業務已經變得“流量導向”，讓每一個業務員都能知道該做什么，怎么做，什么是對什么是錯。“銷售管理制度化”，我們的`銷售成本從業務出發賬戶的登記到銷售費用的記錄都得到了根本的控制。同時，今年以來，輪崗時間的合理化，讓每一位員工都“不抗疲勞”，提高了我們工作的x，保證了每一個角色每天都有人站崗。銷售業務的流程和管理的制度化也判斷工作中的失誤和進展。這樣，我*時的工作有條不紊，我覺得我的工作比較輕松，這就是公司的進步。也讓我在流程的指引和制度的規定下，學得更多，進步更快。

二，自身的不足

(1)業務員的日常工作基本包括：記賬、收款、協調發貨、月末對賬、市場調研等。在這個過程中，由于個人粗心大意，賬戶記錄不及時，導致預付款合同中的客戶欠錢，違反了公司“先付后貨”的制度，使公司領導在向客戶收款時處于被動地位。

(2)過程決定結果，細節決定成敗。這兩年，自我錄音的習慣一直沒有養成。日常業務中，臺賬記錄不清，業務中對改派車輛部門沒有關鍵記錄和標記，尤其是三角貿易，賬戶調整不及時。因為這些看似雞毛蒜皮的小事沒有做好，月底很難對賬結算，從而拖累了公司的整體管理。

(3)今年年初，在公司領導的指導下，成立了重點工程部，目的是確保為重點項目提供良好的服務。作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡的義務。一是三角貿易采購基地水泥運費財務損失不及時，差錯頻發，重點項目發票未及時催交，影響當月貨款回收。第二，我們沒有互相幫助，沒有和團隊共同努力，個別客戶個別月查賬不清楚。三是銷售人員服務重點項目工作量不*衡，未及時向領導匯報調整情況，導致后期重點項目問題較大。第四，作為重點工程部的小負責人。在過去的一年里，我一直處于無知的狀態，壓力很大，不知所措，對自己沒有信心。你有沒有利用這個機會鍛煉自己？關鍵工程業務沒有讓中間人和項目經理溝通是我工作中的一個失誤。失去這樣的商業學習和培訓機會，也是我的遺憾。

三、明年的工作思路

(1)從今年的日常工作中發現，我們的業務員經濟責任意識淡薄，報表模糊，運輸發票混亂。建議針對具體業務列出業務中經常或可能出現的錯誤，以提升團隊的業務abi

(2)今年前期個別標書代理商自行開具運輸發票，但運費未及時支付，導致后期運費難以支付，給公司帶來不良影響。建議明年屬于我司的配送站點按月支付運費。如果客戶要求自行開具運輸發票(自提)，則需要在簽訂合同時補充一份簡潔的自提運輸協議，以規避公司在管理上的責任。

(3)明年，和政海螺將于6月左右投產。面對強大的競爭對手，我們不僅要保證銷量，還要獲得好的價格。掌握市場信息，建立銷售渠道是我們工作的重中之重。從去年到今年，銷售人員主要

精力集中在高速公路上，為應對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區域每個區域至少有一個人去調研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。

(4)兩年的工作經歷，發現貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執行結果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業務陋習凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強執行力，我個人認為，從明年起每個區域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執行都應該有簡潔的記錄，說明執行結果。可以由公司領導下達任務，區域經理監督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。

我害怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認識到自己的不足，工作中出現的錯誤不止上面羅列的幾點。20xx年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，x年已經來臨，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。

水利員年度工作總結篇

20-年以來，-鎮在縣委、縣政府的正確領導下，在市、縣水利部門的大力支持和精心指導下，以“一創雙優”和“六講六比兩帶頭”活動為契機，認真貫徹落實_，緊緊圍繞服務“三農”工作大局，以全面建設社會主義新農村為目標，以奪取市“龍鄉精神杯”為動力，以抗旱防汛、溝渠清淤、農村飲水安全等重點水利工程建設為重點，全鎮上下克難攻堅、群策群力、勤奮工作，狠抓水資源利用和管理，使水利建設又跨上一個新臺階。-鎮連續多年被市、縣表彰為“龍鄉精神杯”先進單位，水利工作取得了前所未有的突出成績，開創了水利工作的新局面。

20-年，全鎮完成冬修水利、機井打配、抗旱應急、飲水安全、濮清南需配套、修建橋梁、路邊溝治理等重點水利工程建設，累計投入資金1120萬元，其中鎮級財政285萬元，動土方54萬方，新增有效灌溉面積萬畝，新增旱澇保收田面積萬畝，解決飲水安全9000人。

一、高質量完成冬修水利工程

今年我鎮共有縣辦工程5條，鎮辦工程6條，村辦工程25條，長度千米，土方40萬方。為保證工程的進度和質量，鎮黨委、政府提前召開水利工程動員會，成立了以書記為政委、以鎮長為指揮長的-鎮農田水利基本建設指揮部，并按工程分部情況下設九個分指揮部和一室三組，每個分指揮部至少有一名科級干部掛帥，具體負責。進一步落實各項工程承包責任制，領導包管區、包重點工程、包溝渠。施工過程中，水利站及所在管區人員，采取24小時跟車服務，及時解決問題，水利局技術人員全線技術指導，鎮督導組全面督導。同時在鎮政府財力有限的情況下，免收群眾90萬元，全部由鎮財政負擔。由于組織到位、措施得力，全鎮迅速掀起冬修水利高潮，經過22天的晝夜奮戰，于11月18日率先高標準、高質量完成任務。

二、抗旱應急工程穩步推進

今年春季，爭取上級資金46萬元，清挖溝渠9條，完成土方14萬方;新打機井28眼;濮清南干渠續建配套工程完成投資140萬元，硬化渠道550米，新增有效灌溉面積萬畝，新增旱澇保收田萬畝，確保了夏糧的豐產豐收。濮清南干渠續建配套三期工程正在有序施工中。

三、飲水安全工程全面完成

今年爭取上級資金450萬元，完成了蟲王廟、棗科、前盆城、后盆城、董莊、侍郎寨、林莊、吉莊、田莊、中車莊、沙灘等11個村9000人的飲水安全工程，實現了全鎮飲水安全村村通。爭取上級資金和吸收社會資金180萬元新建橋梁13座，進一步改善了群眾生產生活和出行條件。

四、路邊溝治理成效顯著

為促進農村五項工作，今年共高標準開挖、整理路邊溝千米，將路邊溝作為灌排水重要渠道全線貫通，并進行了美化、亮化。受到群眾的一致好評。

盡管我鎮農田水利工程建設工作取得了一些成績，但是距上級要求和群眾的期望相比還有一定的差距于不足，在今后的工作中，我們將繼續探索和創新水利工程建設的方式和方法，把水利工作作為民心工程抓緊抓好，努力把我鎮農田水利基本建設工作提高到一個新的水平。

水利員年度工作總結篇

xxxx年，我所在區水務局黨委、行政的正確領導下，在市水利處的指導幫助下，堅持以_理論、“三個代表”重要思想和_五中、六中全會精神為指導，樹立和落實科學發展觀、社會主義榮辱觀，充分發揮水利工程效益，認真履行單位各項職能，在全體干部、職工的共同努力下，較圓滿地完成了上級下達的各項工作任務和指標，現將今年的工作總結和xx年年工作計劃匯報如下：

(一)防汛工作

防汛工作是我所發揮社會效益的主要職能工作。根據“麥莎”、“卡努”臺風的侵襲所發生的具體情況，今年的防汛準備工作做得比去年更早更加充分和到位。我們主要采取了以下具體措施：一是樹立常備不懈的思想，克服麻痹僥幸心理，增強憂患意識和責任意識，時刻繃緊防汛這根弦，反復教育廣大干部、職工，寧可信其有，不可信其無。防汛安全有關松江經濟的發展，社會穩定和人民生命財產安全，一定要嚴防死守，確保一方平安;二是根據氣象專家預測，認真扎實開展防汛大檢查。對全所25套水(泵)閘和二座橡皮壩實行地毯式檢查，嚴格按照市、區水務局汛前檢查要求突出重點，做到“六個不放過”，嚴格把關，除險加固，根除各種隱患，保障設施設備正常運行;三是落實防汛責任制，成立了以所長為組長的防汛防臺領導小組，明確行政主要領導為防汛抗臺第一責任人，分管領導為直接責任人，各部門負責人為具體責任人;四是進一步完善防汛防臺救災體系，系統全面地制訂了防汛防臺預案和突發事件應急預案，做到組織指揮、搶險人員和防汛物資儲備三個到位，一旦遇到各種災害性天氣侵襲，做到坦然處置，有序應對，萬無一失;五是加強所、閘二級值班制度，堅持所部和水閘24小時值班不脫人，保證上情下達，下情上報，政令暢通;六是在各水閘設置“五告知”宣傳牌，即向廣大船戶告知雨情、水情、汛情、潮情、工情，保障船民通航安全，并要求配合做好防汛防臺工作。雖然今年未出現大的災害性氣候，有驚無險，但這些舉措，對防御2次臺風外圍影響，8次天文高潮位，11次超警戒水位，發揮了積極作用，確保了xx年度安全度汛。

(二)調水工作

調水工作是我所水利工程發揮社會效益的又一主要職能，已成為我所一項極其重要的常年性工作任務。堅持不懈地調度水資源，改善控制區域內的水體質量，滿足社會和人民對水質的要求，促進松江經濟可持續發展，鞏固和發展松江國家水利生態風景區是我們義不容辭、責無旁貸的職責。為此，我們在調水工作上主要做了以下幾點：一是不折不扣地執行上級調水指令;二是及時啟閉閘門，排盡引足，明確規定各閘要有專人負責，做好調水記錄，以備后查;三是要求各水閘開啟自動化檢測系統，為上級提供可視層面，為今后進一步完善調水方案提供真實、可靠、科學依據;四是正確處理調水、防汛及船舶通航的關系，在做好調水工作的同時，還必須確保防汛、船舶通航安全。經統計截止11月底水閘引水閘次xxxx次，引水歷時xxxxx小時，引水總量xxxx萬立方米;排水閘次xxxx次，排水歷時xxxxx小時，排水總量xxxxx萬立方米。

(三)通航收費

在保障船舶通航安全、提供優質服務的前提下，收足收好船舶過閘費，是我所自我維護，確保水閘正常運行的需要，也是確保單位經濟良性運行的需要。我所現有五座主要通航收費水閘，設計通航噸位都為100噸級，隨著過閘船舶噸位越來越大，造成允許通航和實際通航的矛盾，易產生水工建筑物、船舶通航等安全問題。為解決上述矛盾和問題，我們采取了以下有效措施：一是深入現場靠前指揮，合理調度。根據水位變化、內外河船舶數量和噸位大小情況，周密細致地安排船舶進出閘;二是繼續實行領牌號，叫號進閘，大噸位船舶進出閘實行預先報港登記、合理安排;三是從5月份起，定期在油墩港等五大通航收費水閘為船民免費辦理過閘信息卡;四是與水上派出所、地方海事部門協調，多次開展專項整治。整治的主要內容包括檢查船舶航運簿、檢驗簿、駕駛證、過閘信息卡等證件，對一些違法違章行為進行處理整治;五是除大漲涇水閘外，主要通航水閘實行晝夜24小時通航，候閘時間，在正常情況下，白天不超過1小時，夜間不超過2小時。所有這些措施使水閘的通航秩序得到明顯好轉，船戶過閘滿意度得到有效提升。此外，我所在堅持收足收好閘費的同時，以政風行風建設為動力，不斷提高收費透明度，根據上級要求，在收費窗口制作“五公開”標牌，主動接受船戶監督，并不斷加強內部監管，使收費工作規范有序。xx年閘費雖然受到國家宏觀調控影響，略有下降，但我所采取有效措施，在收足收好上下工夫，丈量船只，核準船舶實際噸位，為船戶免費辦理過閘信息卡，加強對過閘船只的現場查看、檢驗。截止11月底共收取過閘費2516萬元。

(四)工程維修養護。

為確保防汛安全，增加水閘安全運行系數，提高水閘運行能力，美化水閘環境，我所今年共投入680萬元對水工建筑、設施設備、綠化布局進行維修、改造，主要項目有：

1、在毛竹港等7座水閘增設淋浴房;

2、大漲涇高壓配電間電器改造;

3、大漲涇泵閘土建部分維修工程;

4、楊籪港、北界河、施賢港、二里涇裝飾維修工程;

5、大漲涇外河引航道搶修工程;

6、通波塘護岸搶修工程;

7、祝家港創建星級水閘房屋維修工程;

8、所部辦公樓維修裝飾工程;

9、油墩港水閘錄像監控工程;

10、大漲涇、六磊塘、蒲匯塘操作柜及電氣改造;

11、俞塘管理房、操作室、圍墻改造;

12、大漲涇、華田涇、祝家港水閘綠化改造。

以上12項工程項目全部竣工并已投入使用，并做好資料的歸檔。

水利員年度工作總結篇

一年來xx鎮水利工作站在鎮黨委、政府的正確領導下，在市水利局的大力支持下，并結合我鎮實際情況，扎實做好水利工作站工作，現對水利站一年來所做的工作總結如下：

防汛抗旱工作是一年工作的重點，我們的宗旨是：牢固樹立“防大汛，抗大旱，搶大險”的思想，克服麻痹大意和僥幸心理，把防汛抗旱工作抓好、抓實，確保水庫、及在建工程安全度汛，保證水庫下游人民群眾生命及財產安全。

（一）、認清形勢，加強領導。成立“防汛抗旱領導小組及成員”。組織了搶險隊伍，落實搶險物資，目前準備的防汛物資主要有編織袋、砂石料、救生圈、鐵鏟。幫助各村制定防洪搶險救災應急預案，預案到村，責任到人。要求各村汛期24小時輪流值班，對雨、水情迅速上傳下達。

（二）、認真進行汛前安全大檢查，檢查中突出重點，狠抓薄弱環節，注意不留死角，把隱患消滅于萌芽狀態，掌握主動，防患未然。20xx年3月13日至3月20日xx鎮水利站組織相關人員和水庫責任人對全鎮5個水庫和防洪堤進行汛前安全大檢查。即：謝坊金雞坑水庫、曹坊水庫、高坊水庫、陳坊水庫，平溪水庫，xx防洪堤，并根據檢查情況現場提出相應整改措施，并在15天之內完成整改任務。

（三）20xx年xx鎮防汛抗旱暨水利工作獲全市一等獎。

水利是農業的命脈，因此水利工程的建設顯得尤為重要。我主要負責水利工程的設計與施工，并向上級申報水利工程項目，爭取項目資金。

（一）、20xx年一至二月份主要是編制《20xx年農村飲水安全整村推進實施方案》，方案送地區、省專家審查經修改二次才算通過。

（二）、設計外石新村、上坊飲水安全工程，該項目今年3月份已竣工，現已投入使用，供水正常。

（三）協助陳坊村國債三期防洪堤的建設，督促施工進度，監督施工質量，并在施工過程中出現問題提出有建設性的可行方案。

（四）設計xx鎮王溪口村下元組通組公路。

（五）申報20xx年煙草水源性工程項目，該項目的前期地形圖彩圖總體布置、規劃、工程預算全部由我完成，項目資金達3600萬元。

（六）申報20xx年治理小流域工程項目，申報資金500萬元。

（七）申報修復陳坊電灌站、外石村下灑口電灌站、xx村虎山電灌站、王溪口村加元電灌站四個電灌站的前期規劃測量及地質勘測工作。

（八）做好邵武市xx鎮小型農田水利建設的前期準備工作，如規劃、測量、預算等工作。

加強自來水廠的管理，保證xx鎮區居民的正常供水，方便群眾，服務群眾，保障人民群眾正常生活及生產，不斷完善和規范自來水廠的運作，督促承包方每三天對凈水設備反沖洗和排污一次，讓群眾喝上放心干凈的水。

水利員年度工作總結篇

我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培養和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。

我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習，理解性學習才能掌握。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業務水*，熟練的業務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

（一）學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水*。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業基本知識，還要具備較高專業知識水*和較強的數字運用能力。

（二）做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業道德，要有較強的安全意識，各種票據，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

（三）開票人員必須具備良好的職業道德修養，要熱愛本職工作，精業、敬業，要竭力為單位的總體利益服務。

以上就是本年度個人銷售工作總結報告，不當之處還請上級領導批評指正。在以后的工作中，我會認真按時完成領導分配的各項工作任務，不斷提高自身的思想政治素質和綜合素質，加強業務學習，提高自身銷售開票及財務方面的水*，為公司的業務發展和進步做出更大的貢獻！

水利員年度工作總結篇

__年是實施我鎮“十二五”規劃的第三年，也是我鎮水利事業發展改革的關鍵之年。緊緊圍繞解決困擾我鎮經濟可持續發展的水資源瓶頸問題，以“生態水利”建設為重點，為全鎮經濟社會可持續發展、生態立鎮提供良好的水環境。

1、防汛抗旱工作

今年汛期以來，嚴格防汛責任制、防汛物資的儲備和防汛搶險隊伍建設、河道清障、信息通暢等措施。對檢查出來的防洪隱患和防洪安全工作中存在的問題，立即進行治理，確保了安全度汛。

在防汛的同時，抗旱減災工作不能疏忽。首先，邀請專業技術人員進行機井檢查維修及配套工作。其次，加強灌溉管理工作，大力推行節水灌溉技術，對春灌白地一律實行開溝打畦灌，充分提高水的利用率，使春旱得到有效緩解。

2、農田水利基礎設施建設

全鎮農田水利基礎設施投資力度得不斷加大，農民投工投勞意識的不斷提高。今年，實施完成南天貢、西天貢、南舍、北舍、賈村、郭村6個村11000畝中低產田改造工程，建機房11個，打井56眼。

3、農村飲水安全及冬季水面安全工作

按照上級安排，做好全鎮冬季水面安全工作。各村及時落實冬季水面安全，設立警示標語。

4、水庫移民扶持工作

__年，并積極按照上級安排，配合水利局完成水庫移民年度審核及扶持資金的發放工作。

5、水土保持工作

全鎮完成核桃樹種植450余畝，有效促進水土保持工作。

一年來，在市委、市政府的堅強領導及大力支持下，我鎮鎮村干部共同努力，截止目前，水利工作任務圓滿完成。

水利員年度工作總結篇

年初與各站所、各科室簽訂了了安全目標管理責任書，實行層層逐級負責。采取定期或不定期巡回檢查，發現問題及時處理。同時做到了組織機構健全，工作制度完善。安全防范工作有人抓，有人管、有人干，服從服務于全局大局，為全局其它工作創造了一個良好的環境。

一是加大了對水庫、山塘等已成水利工程的安全運行管理。檢查中突出了解重點，對水庫放水設施的靈活運行進行了重點檢查，確保水庫安全度汛。

二是有針對地完善了病險水庫、山塘等各項安全度汛措施和度汛預案，同時，加大了對此類工程安全運行的觀測和運行記錄，明確專人監管，確保了工程在汛期安全運行。

三是在汛前，組織專業人員，開展了多次認真的汛前大檢查，并為水庫安全度汛充實了專業技術人員，把工程安全運行技術關，以進一步加強了對水利工程及設施的管理。同時儲備了防汛應急所需的搶險物資和器材。

四是汛期堅持領導帶班制度，和24小時值班制度，確保了通信暢通，做到了上情下達，下情上報。無安全事故發生。

一是進一步的完善在建施工安全度汛應急預案的編制工作，確保了工程施工安全度汛。

二是認真抓工程建設施工現場管理，督促完善相關制度和操作規程。對現場專職安全生產管理人員的配備和有關證件進行了重點檢查。同時，檢查專職安全生產管理人員是否負責對安全生產進行現場監督檢查，是否做好安全檢查記錄等工作。確保了施工現場安全、有序。

三是抓工程建設中的所涉及的爆炸物品及爆炸作業的監督管理工作，杜絕了無證作業，確保了安全。

四是抓工程建設質量關。對在檢查過程中發現的質量安全問題，責令施工單位現場作了整改。經過多方共同努力，在建工程無安全事故發生。

一是抓辦公樓、職工宿舍院落及辦公設備的防火防盜和消防安全工作，確保了全年無盜竊現象發生。

二是重點抓單位車輛、人員和財務等方面的管理力度，確保了車輛出行安全，人員出差安全和資金使用安全。

水利員年度工作總結篇

這次暑假，我有幸來到水利工程的公司實習，通過實習，讓我學到了更多的專業知識。現將實習以來的如下：

由于我們是在學校學到專業課時才進行這次實習的，因此這次實習是比以往任何一次實習都更具有針對性和實踐意義。在學完專業基礎課后，才開始實習的，通過這次實習，使我更充分地理解了專業知識學習，進而在今后的工作和學習中更好地掌握和運用專業技能。

首先，通過這次畢業實習，使我更深刻地了解水利水電工程專業知識。大學三年在學完專業基礎課和專業課后，逐步具有了較扎實的專業知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，除上課程認知識習和假期專業實習外，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠。通過這次實習，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識。

以前課本上學的知識都是水利水電工程中最基礎的內容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業的日趨規范和完整以及人民群眾對建筑物安全、合理、經濟的更高要求，工程上很容易出現各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。

“學以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。例如：我們在上次暑假實習時，我對工程采用基礎靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解，因為靜壓樁比現澆混凝土樁經濟費用高。因此，我推測是該工程地基土質軟弱或砂化嚴重，我向項目負責人請教后得到了肯定。

因為在學基礎工程后，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求，應盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費時而且費用大，也就是這個小道理，才讓我產生上面的問題和疑惑。有些問題看似復雜，其實換個角度或換種思維可能就簡單的多了。所以，除了將所學的運用于工程中，還應注意靈活、熟練掌握和運用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處、細微處著眼，兼顧全局，一定能夠更好地解決問題。

其次，通過這次施工實習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次施工實習的工程局，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。尤其是在三峽水利樞紐工程實習，在建三峽大壩時運用的都是世界一流水平的管理系統和管理模式，使我感受特別深刻。

水利工程施工管理要考慮的內容多，范圍廣，所要安排的工作任務量更大，但這直接關系到工程的進度和效率。三峽水利工程工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現場指導。因此各項工作都在計劃進行中。

通過這些引入先進管理模式和科學管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續性和可續性。

最后，通過這次施工實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的施工實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的施工實習中我從更全面的角度認清了今后所從事水利工程工作所需努力的方向。正如在實習中老師和工程師所說：“畢業后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學習”。

的確，從大學畢業走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那么多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們扎實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在水利工程這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的一些不足和缺點，主要有以下兩點：

一、專業知識掌握的不夠全面。盡管在學校認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任水利工程工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。

二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。由于專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，個人簡歷一定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過于依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。

總之，我會好好體會這次實習給我帶來的成果，我相信這對我今后的工作中是極其有幫助的。

水利員年度工作總結篇

一直以來，我們始終堅持興利除弊并舉，防汛抗旱并重的工作方針，千方百計為社會發展提供供水安全、防汛安全、生態安全的水環境，一年來為確保春灌用水，我們以節水增效，降低群眾生產投入出發，搶抓灌溉管理，全方位控制抗旱情況，科學調度水源。采取大流量、速灌速停的方式、既滿足了灌溉用水，用降低了灌水用額，確保了全辦事處農田能澆及時水，確保小麥產量得以豐收。

在防汛工作中，8月9日我區遭遇大到暴雨局部特大暴雨襲擊，我們辦事處降雨量達246毫米，是全區最大降雨量照成我辦事處全部萬畝地塊積水嚴重，平均積水達米包括受客水直入據統計本次降雨共造成農田受災面積萬畝，絕產1萬多畝，倒塌房屋893間，沖毀路面3300米，沖毀或塌方地岸4600米，損壞橋涵87座，倒塌養殖用棚舍及蔬菜大棚72座，照成直接損失很嚴重。抗洪形勢嚴峻，任務艱巨，災情發生后辦事處黨委政府立即啟動防汛ⅲ級應急預案，全體人員按照預案職責分別趕赴現場責任區域，重點地段查看災情，組織干部群眾開展生產自救，對農田內積水能外排的抓緊組織機械抽水10日夜間連夜從省防辦調來4臺大功率抽水設備，當夜安裝及時抽水，同時發動群眾開展自救，組織機器和人工，搶速度搶時間抽排水，同時辦事處組織挖掘機5臺采取開溝疏導相結的方案，力爭把災害損失降低到最低，當時全辦事處共投入抗災機械800臺，投入抗災人員8000余人，投入抗災資金達40多萬元，經過全辦事處廣大干部群眾的共同努力田間積水已基本排凈，沖毀的道路目前已基本修復。水利站全體人員堅持做到：一是要充分認清當前嚴峻的防汛形勢，“天有不測風云”，極端惡劣天氣隨時都有可能再次發生，一定要堅決克服麻痹思想和僥幸心理，時刻保持高度警惕；二是要切實落好各項應急措施，加強督導檢查，深入一線進一步督促排查各類險情隱患。三是要加強防汛值班，尤其要堅持領導帶班，確保指揮通信系統暢通，進一步完善應急預案。各單位各部門要職責分工，各付其責，密切配合，強力合作，確保防汛安全。

今年辦事處水利站緊緊圍繞市委、市政府提出的“科學發展、全面提升”的總體要求，明確了20xx年全面提升的總體目標：按照發展現代農業和新農村建設的要求，大力加強以民生水利工程建設，我辦事處將新增農資綜合補貼資金小型農田水利建設項目作為加快全辦事處水利發展的重要舉措和改善群眾民生的重點工程來抓，成立了項目建設領導小組，將發展節水灌溉設施與農業結構調整、發展現代農業結合，規劃實施了項目區，集中連片整體推進。該項目區具有小型農田水利基礎設施建設的必要性。通過實施溝渠清淤、配套建筑物、節水工程、新打機井等工程建設，有效改善現有的農業條件，建設成高效基本農田，提高農業土地產出率，成為農業增收增產的必要條件，有效促進農業可持續發展。

該項目涉及周店、宋莊、前屯、后屯、蔡莊等10個村莊，農業人口11078人，耕地面積20533畝，水利設施大多是上世紀七十年代建設的，老化失修嚴重，溝渠淤積嚴重，機井數量較少，這些因素都嚴重制約了農業經濟的發展。該項目從4月27號開工建設，分8個施工班組，投入2部挖掘機，三臺打井鉆機等施工機械，截止目前主要工程以施工完畢，進入掃尾階段。共完成投資100萬元，新建節水u型渠68條，全長萬米，u型渠配套建筑物153座；新打機井22眼。從各項技術工作落實到工程建設的各個施工工序、建設環節嚴格管理，確保了工程質量。

該項目區建成后，將使萬畝基本農田的生產條件產生根本性的轉變，達到“旱能澆，澇能排”排灌雙保的良好局面，灌溉設施保證率達到99%以上。水之源利用率達到95%。新增節水灌溉面積萬畝。建立管護制度和管護組織，各項工程設施保持完好，長期發揮效益。

面對特大降雨為進一步做好農村飲水工程安全生產、正常運行、水利站專門派人負責值班水廠工作保持高度警惕，做好雷電和大暴雨等氣象災害的防御工作，排查存在的安全隱患，采取有效措施.做好工程渡訊工作對輸變電設備.變頻設備等機電按技術要求做好防雷防潮處理.進一步明確飲水安全生產的具體任務的責任人.層層落實細化責任。將村飲水工程安全生產抓緊、抓好、抓實努力實現供水工程的持續發展。面對今年的特大暴雨我們采取了《鳳凰辦事處供水應急預案》對通過這次大的考驗，去得了良好的效果。

根據中央文關于南水北調東線一期魯北小運河段工程即將開工建設，結合我辦事處實際決定開展南水北調輸水干線東昌府區段征地勘測定界與地上附著物調查工作。該工程在我辦事處境內長度公里。涉及周店、馬黃、王莊、老韓、前屯、后屯、大柳張、譚莊、郝路口9個行政村。我辦事處需要征用永久占地和臨時占地1500畝，涉及農村居民房屋5戶，清除樹木萬余棵，遷移墳墓277座，影響建筑物28座。專項設施涉及移動、聯通、電力等5家，其中含有通訊設施、廣電設施、電力線路、自來水管道等18處。該工程現在已完成征地勘測定界階段及地面附著物調查階段和地上附著物核實匯總張榜公告階段。下一步著手補償資金兌付，清障遷占階段。20xx年1月15日前施工隊進入現場。

水利員年度工作總結篇

20xx年的電話銷售工作結束了，我想我應該為自己過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我現在越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應該是我繼續保持的東西，在生活上面繼續做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不希望自己會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自己能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自己的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是可以改變的，我非常清楚在工作當中要做到哪些，一年來我積極的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上面沒有什么捷徑可走，但是我們可以讓自己工作能力得到提高，我愿意花時間去讓自己很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自己來到xx這里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自己還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自己實現了很多價值，我會繼續加油努力的。

二、銷售成果

一點電話銷售，我一共 撥打了xx個電話，其中有效客戶xx，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業績我想不是非常的出眾，但是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些非常的不簡單，我只想讓自己保持下去，在可持續的進步，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，但是這也是我哦內心最真實的想法。

三、不足之處

我想在工作上面積累足夠的經驗，讓自己進步了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經常性的忘記一些事情，自己的業務水*還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業務水*的提高是直接讓我進步的標準。

水利員年度工作總結篇

一、20xx年具體工作總結：

客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：

1、抓基礎工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群；通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統，重點發展vip客戶，新增vip貴賓客戶；

2、進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統將客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時。進行各種產品銷售，積極營銷取得了一些成效；

3、加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；

4、結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。

自身培訓與學習情況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后，脫產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統規范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素質，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據不同的客戶，適當地配置各種金融產品，把為客戶創造的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉化為服務客戶的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業務能力

二、存在的不足：

盡管我行理財業務已得到初步發展，但由于理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業務素質等方面的制約）缺少專業性理財。

不足處：

1、基礎理財客戶群（中、高端客戶）較少，對客戶信息資料了解不全（地址、號碼、興趣愛好）缺少對客戶的維護；

2、營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力；

3、業務流程有待梳理整合，優化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息；

三、來年工作打算

1、在鞏固已取得的成績基礎上，了解掌握個人理財業務市場，應對同業競爭，進快迅速發展我行的理財業務，

2、不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓；進一步提高業務水*

3、加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。

4、結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好20xx年個人工作計劃。

在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

20xx年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，

一是；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

水利員年度工作總結篇

時光荏苒，白駒過隙，轉眼到了年終，回想一年的工作情況作年終總結，一起來。

不知不覺中，20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，我從一個普通的銷售人員說升職為業務主管，肩上的單子不自覺地就加重了，同時也慢慢地適應了這份工作，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，現在我將本年度我部門的銷售情況作一總結，希望對于即將到來的20xx年有更好的指導作用。

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質。

四、關注行業動態，把握市場信息。

五、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

鼠年到，祝福到，祝我們xxxx科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!

水利員年度工作總結篇

今春以來，在鎮黨委、政府的正確領導下，在上級業務部門的大力支持下，緊緊圍繞年初制定的年度工作目標，扎實有效地開展了各項工作。

一、圓滿完成了上邱莊坡耕地整治試點項目工程的各項建設任務并順利通過項目驗收。

該項目于去年十月份開始動工建設，于今年3月末全面完成了道路、排水溝、兩座蓄水池、梯田壩沿、土地整平等項工程建設任務，5月省市專家組成的驗收組對項目進行了竣工驗收，該工程被評為優質工程，工程質量給予了高度的評價。

二、扎實做好全鎮的防汛工作

面對今年多發的極端天氣條件和嚴峻的防汛形勢，我們爭主動早行動，全面做好防汛的各項準備。一是汛期到來之前，組織有關人員對全鎮的水利工程進行全面檢查，查處隱患，限期整改。二是面對當前的防汛新形勢，結合我鎮實際，完善制定了更周密、操作性更強的全鎮、村及水庫、塘壩、河流等重點工程的防汛預案，明確了責任分工。三是組建了有1500人組成的常備隊、搶險隊、后備隊等防汛隊伍。四是備足備齊了各類防汛料物。五是堅守24小時值班制度，做好雨情、水情的預測預報，確保我鎮的防汛萬無一失，確保人民財產安全。

三、大張旗鼓的搞好水法宣傳工作

借助“世界水日”及“中國水周”的有利時機，配合市水利局利用宣傳車及街頭宣傳站等手段，對各種水利政策、法規進行廣泛宣傳。累計發放宣傳材料數千份，懸掛宣傳水法橫幅3幅，張貼水源地保護口號30余幅。將保護水、珍惜水的理念傳遞到全鎮廣大群眾的心中，為促進和保障傳統水利向現代水利、可持續發展水利轉變營造良好法制環境。

四、積極做好水利工程項目的引進落地工作，配合市局搞好工程的規劃設計。

今春以來，先后配合市局完成了對三座塘壩的除險加固的綜合整治規劃、庫區村、移民村幫扶項目的確定、中聯水泥引水工程的實地勘察規劃等項工作。為項目的盡快實施做好準備。

五、做好鎮黨委、政府所安排的各項中心工作。

在水利站本職工作十分繁忙的情況下，按照鎮黨委、政府的統一部署，積極做好鎮黨委、政府所安排的三夏防火、計劃生育等各項中心工作。

水利員年度工作總結篇

一年來，我們在上級的正確領導下，在水利局的具體指導下，各村領導大力協助和所里全體人員積極努力下，認真學習和執行有關水法法規，積極完成水利局交給的各項工作任務，通過開展農田水利基本建設，促進我鎮的水利事業發展，圓滿地完成了上級主管部門下達的各項工作任務。下面就是本人的年終工作總結：

組織所里人員學習有關水法法規，積極參加計算機培訓班，行政執法考試、財務人員培訓班，提高了業務知識和工作職能。年初制定各項工作計劃，工作職責，防汛值班制度、財務管理制度等一系列規章制度，分工明確為順利開展工作打下了良好的理論基礎。

1、灌溉方面

今年xx灌區維修了兩處，其中一處是灌溉期間沖毀的勞動村水渠xxx米，當時，正是農民插秧時期，時間緊迫，影響了農田灌溉，因此，多次下鄉到xx村了解情況，解決了xxx個編制袋和xxx米塑料布。另一處是xx村攔河壩，因為某種原因沖毀了xx多米，造成了xx坰水田地缺水，為了解決農田用水，我們沒有雙休日，多次跟上級部門協商。利用xx天時間拉石頭、編籠子等方式維修了沖毀的攔河壩和水渠，保證了xx村的灌溉用水。另外維修了xx村農橋一處，及時解決了水泥、鋼筋等物資，不影響水田正常用水。

2、飲水工程

為了解決廣大村民飲水難的問題，主要解決了以下工作。首先，協助xx村維修了蓄水池解決了滲水問題，讓廣大村民及時喝上自來水。其次，民主村自來水改造工程，包括打一處深井、維修蓄水池、管道工程，其中蓄水池工程未施工。再次，小營村打兩處深井，管道維修，大力動員村里財力、物力，解決了農民飲水工程。并把其他村的飲水工程項目報到上級部門，提前做好項目設計概算工作。

防汛工作是保障國民經濟和人民生命財產安全的大事，也是全鎮的工作之重，作為水利部門在汛期來臨之前向主管領導匯報今年防汛工作的特點，制定防汛責任制，做到了早動手、早準備、早預防。

1、加強組織領導。要求各村都要建立健全防汛工作領導小組，明確領導職責，工作分工，各負其責，使今年的防汛工作有了組織上的保障。

2、落實了防汛崗位責任制。鎮防汛領導小組成員各負其責，小型水庫、塘壩、河堤段，并跟村領導、塘壩主人簽訂了小型水庫、塘壩責任狀。組織所里人員經常下鄉，檢查情況，發現問題及時解決，解決不了問題要向主管領導匯報，引起領導的重視，并得到及時解決的辦法。同時，協助各村及時清理排洪溝的垃圾，做到汛期排水暢通的標準。

3、做好防汛值班。防汛期做到自覺地遵守值班坐崗制度，不管晝夜，天氣好壞，沒有休息日，都要堅守崗位，認真填寫當日的值班情況，及時向領導提供雨情、水情、災情，做到無漏崗的現象。

為進一步地掌握各村水資源利用情況，并下鄉到各村進行摸底調查，引泉、深井、菜田、等具體數據。這項工作是復雜、長期的工作要明年繼續做好各項數據普查，也為今后上報項目創造有利條件。

今年上級部門安排水利部門做移民調查工作，這項工作是關系到將來移民得到補助的利益問題。因此，從第一步登記移民，第二部登記移民子女、死亡家屬、證明人簽字、村民簽字等等一系列的登記過程中，要求各村嚴厲把關、領導負責，并張榜公布。這次移民登記工作是上級部門第一次著手的工作，因此，很多方面存在重復，復雜，繁瑣，所以各村負責人都覺得很耐煩，但是考慮廣大移民的切身利益跟他們耐心地解釋，做到了移民登記無漏洞的現象。

通過水利局勘測部門，今年我鎮測量、設計的工程項目有xx自來水，xx防洪溝，xx蓄水池，xx溝小流域項目等。其中，xx溝小流域治理項目報到財政局，xx蓄水池改造已完成，xx自來水工程報到水利局。水是人類的生命線，全球正面臨著水資源緊缺的危機。為了提高廣大人民群眾的節約意識，開展了水法宣傳活動。能夠及時下鄉到自己的包村點組織進行村級兩委班子換屆選舉工作。做好清明防火檢查工作，新居工程等，積極參加機關支部組織的理論學習和各項活動。

明年工作思路：做好防汛工作，重新調查各個塘壩基本情況繼續做好水資源基礎資料普查抓好水土保持工作，要嚴勵打擊亂采沙土、在防洪溝內蓋建筑物的行為。及時上報各村飲水工程和防洪溝工程。

總之，過去的一年里，在工作中雖然取得了一定的成績，但也存在著很大的不足。在新的一年里我們在上級的正確領導下克服困難，搶抓機遇，開拓創新，總結經驗，更加努力做好上級交給的各項工作任務，為我鎮水利事業做出應盡的貢獻。

水利員年度工作總結篇

光陰如梭，我進公司已經快四年了，以下是我個人工作總結：懂得了如何與大家團結合作，共同應對遇到的困難和挫折，我覺得這是我學到的最有價值的部分。財務是一個單位的核心部門，同時它也是一根引線貫穿與企業的角角落落。作為財務人員，我的工作職責主要是公司的總帳賬務處理以及納稅申報等工作。在工作中，隨著認知程度的深入以及對賬務處理熟練程度的提高，已經完成了以前賬務的登帳工作，進一步理順了財務的連續性。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來，在公司領導組織下公司啟用了速達50003g-asp系統，經過一段時間的數據初始化，基本掌握了速達財務軟件的應用與操作，財務核算過渡到會計電算化已經進入一個階段。這為我節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

使用速達軟件有以下幾點感觸：

1、速達軟件擺脫了以往百勝系統的進銷存業務，速達使之整個生產、銷售、儲存、結算流程緊密相連，每個環節環環相扣。

2、新系統中的固定資產管理，運用系統能夠更加準確無誤的計提折舊，使之公司固定資產清單更加完整。

3、運用速達軟件，增強了各個部門的溝通，在運用過程中出現了問題能夠及時的與下部門或上個部門緊密溝通，并能針對問題及時的解決，使之各部門的工作效率有所提高。

4、速達軟件月末能夠準確的出具資產負債表、損益表、現金流量表等報表。與以往手工匯總，手工編制報表相比，速達系統更能具體的體現一個公司的整體運營狀況，便于更好的做出財務分析。財務分析，主要是在營運過程中的費有分析，資金流動情況等，這些數據可以更好的為銷售產品訂貨的準確性，及時性，資金占比情況都是一個很好的參考依據，是企業管理和決策水*提高的重要途徑，為企業決策和管理提供有力的財務信息支持，并使財務工作事半功倍，這也是我該努力學習和不斷提高的部分。

回顧20xx年的工作,以及在工作中遇到的問題:

1、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。處理日常發生的經濟業務準時報送財務會計報表。每月準確無誤的申報稅務會計報表，完成繳納稅款工作。

2、嚴格履行崗位職責，扎實做好本職工作，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務

3、新速達軟件的啟用，并在規定時間內出具相應的會計報表。

在工作中遇到的問題：

1、在做稅務帳時，我司的進項票遠遠達不到我們預算需求量，使我在做帳務處理時與預算的有一定的偏離。

2、在稅務帳中，我司現有的存貨中原材料現有占比較大，需生產部能夠找到能夠開具加工發票的生產廠家。

3、在做其他帳務時，一些我司需收回的一些帳務還希望相關人員能夠及時的跟催(如代繳社保、押金等)。

20xx年的工作計劃：

1、在上半年度協助會計師事務所出具20xx年所得稅匯算清繳工作，出具20xx年年報。

2、每月對所有的會計憑證，會計資料，會計報表等會計檔案進行整理、清查和分類。

3、參加會計人員后續教育的培訓，提高自身的整體核算水*。

4、做好稅務會計的各項基礎工作，與其他部門相互協調，使之工作井然有序的進行。

工作是一個相互學習的過程，工作考驗了我，我也得到了學習。在這里也非常感謝領導對我工作的支持。在以后的工作中，我也會繼續努力，和公司一起成長!

水利員年度工作總結篇

一、本人自受聘中級職稱以來主要做的.技術工作。

自20xx年5月被管理處聘任為水利工程師以來主要承擔了以下技術工作：

1、20xx年5月―20xx年9月時任xx公司副經理，負責施工技術管理工作。主搞的項目有：xx隧洞加固處理、xx支渠襯砌、xx支干三支四斗延伸襯砌、總干渠維修、砼構件預制和xx水管所外墻裝飾等。

2、20xx年9月―20xx年5月任工程科副科，負責規劃設計施工等技術工作。主持完成了xx支干渠的堪測規劃設計工作及施工管理工作；參與了20xx年度續建配套項目實施方案的編制工作及20xx年度項目可行性研究報告資料收集工作等。

3、20xx年5月―20xx年8月任質檢科科長主要負責續建配套項目招投標工作文件起草、組織安排監理協作、開工建設手續質量監督、20xx年度、20xx年度項目竣工報告、運行管理報告起草以及竣工資料的編制工作。xx支干渠項目、六、八泵站擴建項目、北干兩座渡槽改造等項目的質檢工作。負責泵站渠道維修質檢工作負責八泵站測水量水工作等。

4、20xx年8月——20xx年9月任xxx水管所所長、副所長，主要從事灌溉管理、工程管理、財務管理和組織管理等綜合工作。在工程管理方面：一是加強了渠道的維修和管護力度在流量逐年增加的情況干渠未發一次垮渠事故；二是狠抓延渠擴灌項目四年來累計完成擴灌面積1萬畝襯砌支斗渠56km。

二、從事技術工作取得的成績、產生的效益

本人被聘為工程師以來工作單位變動五次但始終都從事工程建設與管理工作成效較突出的項目有：

①xx隧洞加固處理；

②xx支干渠的堪測規劃設計及施工質量管理；③續建配套項目招投標工作文件起草、組織管理；

④項目建設竣報告起草及竣工資料編制；

⑤xx灌區1萬余畝延渠擴灌；

水利員年度工作總結篇

不經意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作。

2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作。3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

xx年工作中存在的問題：

1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿。

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題。

3、年底的代理費拖欠情況嚴重。

4、銷售人員培訓（專業知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位。

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。xx因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華。這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。

2、收集星云娛樂城的數據，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

水利員年度工作總結篇

20xx年新年伊始，地下廠房項目部就緊緊圍繞著主體工程開工進行著各種準備工作，我做為地下廠房項目部的一名員工，覺得能夠參與到這個偉大工程建設中來，是我的機會和榮譽，在興奮之余，我又覺得很有壓力，畢竟這是世界第三、*第二大的水電工程，總公司、*又提出了那么高的要求，如何達到業主滿意，滿足工程建設目標要求，將是始終讓我努力追求的目標。

地下廠房主體工程開工后，我積極地投入到地下廠房工程監理工作中，積極配合業主、設計、監理部開展各項管理工作，在完成本職工作的同時，積極地投入到力所能及的社會活動、項目管理、對外協調工作中，為地下廠房主體工程迎來20xx年施工高峰年打下了堅實基礎，創造了良好的工作環境。

一、積極參與開工前籌建期各項準備工作，協助項目部領導建立、健全各項規章制度，細化質量標準，完善各工序監理實施細則。

20xx年元旦過后，地下廠房主體工程合同談判工作進入最后階段，對施工過程中可能發生的問題、對已存在施工干擾的問題、對有關費用、營地、標段劃分等諸多問題都需要進行澄清或承諾，為了準確地對前述問題進行明確，在項目總監、合同部有關人員的大力協助下，我部進行了大量的工作，為主體工程合同的簽署做出了貢獻，我有幸參與了這項工作，為今后的造價管理工作打下了堅實的基礎。

主體工程合同簽署后，我部隨即轉入到主體工程監理工作的準備階段，為了更好地對地下廠房主體工程項目進行高標準的監理工作，滿足業主提出的地下廠房質量達到“與三峽右岸地下廠房工程質量相媲美”的工程目標，我在張總的領導下，牽頭進行了地下廠房主體工程監理實施細則的編寫工作，并且親自編寫了安全監理實施細則、進度監理實施細則、造價及合同監理實施細則、地下廠房質量標準等監理工作指導性文件，為地下廠房工程監理工作的開展做了自己分內的工作。

為了滿足現場施工的需要，我在借鑒水工監理規范、導流工程監理用表的基礎上，制定了地下廠房工程施工、監理用表，這套表格達到了工序控制的要求，滿足了業主對工序控制的基本要求，目前除個別表格由業主做出了統一調整外，其他表格基本滿足施工現場工序質量驗收、評定工作需要。為啟動工程施工、驗收、評定工作做出了貢獻。

為了能夠讓現場監理工程師清楚現場監理工作程序，明確質量監控關鍵點、質量控制指標等關鍵工作內容，在張總的授意下，我具體的執行了工序質量控制明白卡的編寫工作，經過這一階段的運行，工序質量控制明白卡是能夠起到指導現場監理工作的作用的，為現場質量控制工作打下了較好的基礎。

為了保證地下廠房各項工作能夠及時開展、落實，在張中的支持下，明確了地下廠房項目部人員分工、崗位責任制，同時制定了5項內部規章制度，保證了地下廠房安全、質量管理體系的正常運轉。

二、狠抓前期工程移交工作，為主體工程正常施工，減少施工干擾做出努力，效果不明顯。

為了保證地下廠房主體工程順利開工，減少開工后施工干擾，我積極的組織前期開工項目完工驗收及分部工程驗收，共組織分部工程驗收7次，單位工程驗收3次，通過單位工程驗收部位2個，組織部位移交3次，全部順利移交，組織完工驗收一次，通過。為地下廠房工程按時開工創造了條件。

截止到20xx年12月15日，前期完工項目還有3個未能進行完工驗收，為此，我部多次采用召開驗收專題會議、下達監理指令等手段進行督辦，但是，效果不明顯。為了能在年底完成驗收任務，我與結算組的同事采用了以下手段進行督辦：

1、每天采用電話咨詢驗收工作進度的手段進行督辦；

2、盡力配合施工單位進行測量、變更的審查工作；

3、優先安排驗收項目的完工決算審查工作；

通過以上手段，力爭在年底結束前期完工項目的驗收工作。

三、協助項目總監做好內部管理工作，完善地下廠房項目部組織機構建設，及時向項目總監反映工程管理中存在的問題，做好項目總監的助手。

20xx年是監理部的管理提高年，如何加強內部管理工作是我部的重要工作之一，作為項目部的一名主要領導，如何配合項目總監進行內部管理是我的一項重要工作。面對地下廠房新進廠人員責任心、素質參差不齊的現狀，我積極地對項目部新進場員工進行交流、摸底，從現場管理能力、質量標準落實力度、監理風紀及服務態度、工作方法等等方面，為項目總監提供用人參考。

為了適應地下廠房工程進度需求，對內部組織機構進行了調整，新成立了監理組一個，職能組一個，任命了專業工程師一名，健全了地下廠房工程管理機構，完善了管理環節，提拔了一批有能力的監理工程師。

積極的參與項目管理工作，做好項目總監的助手是我的主要工作之一，我能夠及時向張總提出各項合理化建議、及時提醒、配合項目部領導做好項目管理工作、協助領導做好各項工作的落實，尤其是在后期，能夠積極主動地與業主、設計進行協調，推動驗收、結算工作。

四、服從項目部工作安排，認真完成分管工作的落實，積極配合其他領導做好項目管理工作，拾遺補缺，共同做好項目部管理工作。

年初，為了適應地下廠房工程建設需要，對主要領導崗位職責進行了從新劃分，為了發揮我的專長，讓我分管項目部安全、內部管理（含風紀督察）、造價管理、社會治安綜合治理、物資管理、驗收管理、綜合信息等工作，參與項目部所有技術方案審查及質量、進度、技術專題會議及監理部協調會議等工作，任務較多而繁瑣。

（一）安全管理工作：

截止到20xx年12月31日，我在安全專業工程師及全項目部員工的支持下，完成了項目部交給的安全管理工作任務，實現了地下廠房工程安全“零”死亡、安全生產331天的好成績，滿足了業主、監理部對我部的要求。

（二）造價、物資管理工作：

進入20xx年后，業主管理模式發生了變化，造價管理工作、物資管理工作發生了很大的轉變。尤其是采用了xldpms系統管理工作后，造價管理工作發生了很大的轉變，由事后控制轉化成了事前控制，為了適應這一變化，我部加細了對單元工程量的計算、圖紙的審核、事前單價變更等工作的落實，前期工作存在著對這一工作人員投入較少的情況，項目部經過考慮，成立了造價組，負責這一部分的具體運作，*了我很多精力，加速了項目部正規化建設。我均能按時、較為準確地完成審核工作。

水利員年度工作總結篇

2月份：萬事開頭難

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責１００家終端和４家醫藥公司。之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了。那么等待著我的是什么呢？以下是我的sｗot分析（把自己當作產品了，呵呵）：

s（優勢）：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場。由開始，因此存在著無限的可能。

ｗ（劣勢）：無工作經驗，專業是藥學，無市場營銷知識。

o（機會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區域位于公司總部，只要做得好就會有發展。

ｔ（威脅）：這個區域的市場供貨渠道亂，價格不穩定，為終端工作帶來更大的困難。

成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害。

3月份：干一行愛一行

經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的＂頑固分子＂依然雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店。為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優勢。＂皇天不負有心人＂，終于在后來的一次拜訪中發現其中一個＂頑固分子＂開始經營我們的品種了。回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話：＂你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起。＂

成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三。由下月開始進行上量工作。

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了。

開始要純銷了，之前的代表月銷量才２００多，我鋪貨階段的銷量也才７００多，指標卻要１２００，要怎么才能完成指標呢？

由于我們的產品在本地來說是該領域的ｎo。

１、但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了。只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：

１、我們的產品有兩個規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率；

２、我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯合使用。于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥。

成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的１５０％以上，全公司該產品銷量排名第二。其它產品的銷量也有了不同程度的上升。

5月份：失敗，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創高峰時，突然發現我的目標門店里的貨都塞得滿滿的。原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現在終端這么多貨。沒辦法，只有老老實實繼續做店員的工作，店員教育，做陳列。但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售。

成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有８００左右，完成指標的６０％而已。但兩個月的*均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧。

6月份：去做，而不是去討論

由于６月份的銷量統計還沒出來，經理按４、５月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產出，目標藥店由原來的１００家減少到６０家。我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的１６６.６％－２００％。但是，積累了之前的經驗，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成。

就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據我的６０家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最后再適當的壓了點貨，就這樣，指標完成了。

成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績。

7月份：oｔc三要素，缺一不可

在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從６月份已經開始注意到oｔc三要素（客情、陳列、店員教育）的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出。然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務。而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我６月份相似的成績。

成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務的人。而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高。

8月份：適應一切的變化，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了。我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現呢？

后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了。而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來。那么這個月開始，就是我發揮的時候了。

成績：主打產品基本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑。

9月份：ｎoexcuse，執行力是關鍵

新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤。我的指標再次上升。經理卻還放出話來，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動，但所有人的任務都要１００％完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的。

成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

１0月份：想得比別人更多更遠

由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。

由于我負責的地區銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了grow思考模式：

g（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。

ｒ（現在有什么）：主打產品由于我一直工作做得不差，已經陳列得非常好，其他產品由于有oｔc產品但還沒有oｔc標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。

o（有什么選擇）：

１、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太浪費了。

２、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有oｔc和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。

ｗ（要做什么）：經過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。

最后，我除了按照第二個選擇，一共做了５個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。

成績：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評。

11月份：做銷售，沒有不可能做到的事

又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以*價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下整理文章由的情況下，我這家難纏的店也被我擺*了。

成績：該賣場該產品的銷量增加了１００％，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。

總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外xx年我的崗位也將發生調整，將調回廣州專門負責*價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！

水利員年度工作總結篇

一、水利治理工作開展情況

近年來，我們堅持“科學規劃、依法管水、規范治理”的指導思想，按照“進步治理水平、進步服務質量、進步經營效益”的工作目標，主動探索“自我維持、自求發展”的發展機制，使水利建設取得了一定成績。

(一)堅持建設治理并重，確保工程安全運行。

在古柏鄉的水利工程中，絕大部分是六、七十年代修建的。建設標準低且長期運行，原來的大部分工程已成題目水庫。加之渠系不配套，標準低，澆灌收益益不大。經過實地調查，在政府和水利局的領導下，主動開展工作，科學規劃、精心建設。近年來水庫建設的投入逐年加大，水庫除險加固工程建設為改善水庫現狀提供了有利的條件，近年來，對兩座水庫進行了修整，能夠基本保障夏可防洪，冬可預旱的任務。還完成了28口三平塘的整治，經初步估算，能夠使近千畝農田得到有效澆灌。

在20__年整治和修建了近13公里的水渠，使古柏鄉的水渠覆蓋率有了很大的進步。在工程建設的同時，我們即開始考慮水庫工程治理工作，為了充分調動各水利片區村民治理的主動性，我們制定了具體的治理辦法、抓好村干部，讓他們耐心細致地做好村民的管水思想工作，熟悉到水利建設的重要性。加強宣傳，依法管水，營造優良的工作環境。我們一方面加強水法律、法規的宣傳，教育群眾以安全為重，保護水利工程;另一方面加大執法力度，及時制止并嚴厲處理違章事件;同時爭取各級領導和當地村組干部的支持，幫助協調處理地方矛盾，經過長期細致的工作，大大改善了治理環境。特別是通過確權劃界，明確了水庫治理范圍，水管單位有了正當的治理權，水庫治理的外部條件得以徹底改善。并建立“以庫養庫庫、自給自足”的運行機制，我們充分利用水面資源，大力發展水利漁業，努力進步經營效益和創收能力。

(二)充分利用自來水資源，努力進步經營效益。

在自來水工程中，經過政府和水利局的全盤問慮，主動探索出鄉鎮自來水治理的一套新模式，用個人承包與水管站治理結合的辦法盤活水資源，真正做到了使用有效、治理有效。我們古柏鄉的自來水用戶在我任水管站站長以來，由不到200戶，逐步擴大發展到400余戶。我們充分挖掘潛力，公道開發利用了水資源。這種加快水利投融資體制改革，拓寬水利建設資金來源渠道的新機制，主動扶持個人承包與水管站治理結合，進一步為鄉鎮水利事業的發展拓寬了渠道。

我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中。因此對今后的工作也滿懷希望。

二、今后工作的打算：

1、加強學習，主動主動做好日常事務工作，努力進步服務質量。只有不斷加強水管單位的各項治理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。水管站職員要擔負著落實政策、上下內外溝通的職責，同時，水管工作實際上就是服務工作。因此，水管工作職員既光榮而又辛勞，需要有強烈的事業心和責任感;需要有較強的工作能力和工作藝術。另外我還要加強黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，果斷維護領導班子的團結，維護領導的形象。同時，充分發揮水管站工作職員的工作主動性，使其對工作都能精益求精，不斷進步服務質量，做好水利服務工作。

2、當好顧問助手，服上級領導決策。我將及時正確地把握各方面工作動態，及時向領導反饋各方面的信息;并且留意調查分析，主動獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判定，為領導決策提供可靠的依據。

3、進一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一項長期而重要的工作，必須高度重視，常抓不懈。宜賓縣每年局部性暴雨洪災不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能發展。要樹立防大汛、抗大旱的思想預備，進一步落實防汛抗旱責任制，抓好水庫年度檢查制度建設，繼續完成抗旱預案、完善防洪預案，繼續抓好各地三防指揮系統工程建設，確保防洪安全、供水安全、糧食生產安全，維護人民群眾生命財產安全，最大限度減少災難損失。

4、抓好以農村水利為重點的各項水利工作。水利工作要以服務“三農”為重點，要牢牢圍繞建設社會主義新農村的戰略部署，以進步農業綜合生產能力、促進農村經濟發展、增加農民收入為目標，不斷加強農村水利基本公共工程建設。今要總結經驗教訓，鞏固農村飲水解困成果，進一步解決農村飲水安全題目。

水利員年度工作總結篇

20xx年水利工作在鎮黨委、政府的正確領導下，在縣水利局的業務指導下，緊緊圍繞“防大汛、搶大險、抗大災”安全度汛的主線。著力推進圩區標準化依標管理;著力推動王凝圩區(xx片)、陸斜塘閘站標準化管理創建;著力加快水利工程建設;著力加強基層防汛防臺工作體系建設;著力打造“水清岸綠、人水和諧”美麗河道，著力完成剩余水泥船淘汰工作;著力做好河道長效保潔工作。現總結如下:

一、嚴查促改，健全體系

水利工作始終圍繞安全度汛這個目標，抓檢查到位、整改到位、責任到位，業務培訓到位，20xx年“三防”工作取得全面勝利。

一是抓檢查，促整改。汛期前我鎮開展全鎮范圍內的防汛隱患大檢查，重點檢查圩區的各項基礎設施(外圍圩堤、土壩、住宅區、三場缺口、永久性落河缺、機泵、閘站等)完好率。通過各類檢查發現的.23處防汛隱患，在主汛期前全面完成整改，圩區設施能始終保持良好健康的狀態。

二是責任到位。汛期前，鎮長和全鎮各村及相關責任單位責任人簽訂水利“三防”工作責任書，進一步統一思想，明確各村(社區)、相關單位工作職責，細化工作責任。

三是做好責任人的業務培訓。針對今年村級換屆之年，積極參加縣、市的“三防”責任人培訓，使新上任的責任人對防汛工作有了進一步的了解和掌握。

二、制定標準，重視管理

按照上級圩區標準化管理的要求，對xx圩區、大舜圩區做好依標管理工作。對陸斜塘閘站、王凝圩區(xx片)工程進行標準化管理創建工作。在縣水利局相關領導的多次指導下，順利通過了陸斜塘閘站和王凝圩區(xx片)市級驗收工作。

一是加強操作工培訓。今年全鎮各村多有一名以上人員參加閘門操作工培訓和泵站操作工培訓，并多通過了考試，為標準化創建提高了有證上崗率。

二是閘站工程面貌得到提升。今年對創標的圩區、閘站進行了面貌提升。設施設備整潔，工程環境良好。管理區內無明顯雜草、雜物、垃圾。機電設備、儀器設施等設施設備無積灰、油污、油漆掉塊脫落、堆放零亂等現象。

三是維修養護落到實處。圩區設施實現有人保養、有人修。根據維修養護計劃和巡查中發現的問題，及時上報需維修養護事項，明確工作內容和質量驗收標準并組織開展相關工作。維養工作完成后，我站及時組織相關人員進行驗收，并將相關合同及資料整理歸檔。

四是平臺錄入及時。按照標準化建設的要求，各項數據及時錄入平臺，并對變動的信息及時調整。

五是及時修訂手冊，使管理更有效，實用。依標管理各項工作的開展，使圩區管理工作真正達到讓標準成為習慣，讓習慣符合標準。今年縣人大對圩區運行管理工作在xx鎮開展調研，縣人大鄭明主席率縣人大領導一行到鶴河閘站等現場進行考察;全縣水利站長到梅家浜閘站標準化創建現場進行參觀，為全縣的小型工程標準化創建提供樣板。

三、加快建設，提高能力

今年我們著力推進工程建設:即xx圩區整治工程、嘉善縣嘉善塘水系綜合治理工程路北片工程、嘉善縣xx鎮20xx年度農田水利設施維修管護項目。北部湖蕩整治工程前期等六大工程。在工程實施中抓好工程安全、質量、進度。全年較好的做到安全無事故，質量上臺階，具體工程建設情況為:

一是認真抓好xx圩區整治工程建設。嘉善縣xx圩區整治工程投資4000多萬元，完成新建加固堤防18公里、新建閘站完成3座，1座主體工程完成，改建水閘(站)完成12座。完成控制設備大部分安裝及調試，監控設施安裝45套，完成閘門監控程序設計、管理平臺軟件及移動應用軟件設計。

二是嘉善縣嘉善塘水系綜合治理工程路北片工程。該工程在縣水利局水利投資公司的指導下，實施兩個標段進展順利。工程投資1200余萬，工程疏浚條24公里38方。目前，已對紐扣園區北河、沙塔浜、費家浜、李家浜等11條河道完成進行疏浚，還有13條正在進行疏浚。東洋涇港樣板河道正在施工中。

三是嘉善縣xx鎮20xx年度農田水利設施維修管護項目。該項目已完工，對xx鎮范圍內的閘(站)、堤防、機埠開展維修養護工作。通過該項目的實施，改變了以往壞了沒人修的被動局面。受到村級領導的一致好評。

四是北部湖蕩整治的前期工作。北部湖蕩整治工程我鎮目前完成排泥場的租地工作，配合上級做好規劃、設計等前期工作。

五是做好善江公路沿線應急項目的單位工程驗收和結算工作，該項目正在工程審價。

六是協助做好做好剿劣工作。劣五類河道進行了全面的河道疏浚工作，為剿劣工作提供基礎支撐。

四、再接再厲，淘汰廢船

經過前幾年的水泥船整治行動，我鎮水泥船數量大幅下降。今年，在前幾年打下的良好基礎下，開展剩余水泥船淘汰工作。進一步出臺《xx鎮剩余水泥船、居家生活船清理整治工作方案》，各行政村是水泥船整治工作的第一責任主體，對整治任務進行分解細化，做到人員、任務、責任、經費落實到位，迅速行動，強勢推進。

一是廢棄水泥船的拆解工作。鎮出臺了縣補助700元一條的基礎上，鎮財政補助500元一條的政策。在鎮、村干部的不懈努力下，我鎮20xx年共拆解1372只水泥船。現剩余水泥船594只，其中保潔留用船171只，生產性用船423只。

二是大力開展生活船拆解工作。鎮財政全額出資，對xx鎮河道內的生活船進行拆解工作，截至目前已完成拆解191條，資金補助萬元。大舜集鎮、馬鳴漾、下甸廟集鎮河道內已基本完成拆解，使河道更流暢，更美麗。

五、依法行政、規范執法

一是做好了18個行政村農業灌溉取用地表水的申請工作，并得到了縣水利局水資源科的及時許可批復。

二是編制好嘉善縣xx鎮水土保持總體方案，正在報批。

三是做好涉水項目審批的初審工作。

四是聯合xx行政執法中隊做好涉水違建的執法工作6起。

五是做好紅旗塘河道沿線地甸村的低小弱企業的拆違工作，全面完成了管理范圍內的違建設施。

六、強化措施，長效保潔

xx鎮現有河道283條公里。河道長效保潔工作既是政府“五水共治”工作的一項實事工程，又是一項民心工程。我鎮加大資金投入力度，建立健全長效保潔管理制度，強化工作措施，健全監管機制，做好長效保潔工作。

一是資金投入。今年我鎮將按照8000元每公里的資金投入進行河道長效保潔，全年預計投入資金萬元。

二是落實人員。落實保潔人員120名(古鎮除外)，各村按照定人、定責、定崗的工作要求，進一步加強村級保潔員隊伍建設，擇優選取身體健康，有較強責任心的人擔任河道保潔員。部分村通過河道保潔招投標方式確定保潔員。全鎮對符合要求的保潔員購買好意外保險。

三是整修攔污籪。今年2月份以來，對全鎮的攔污柵進行了全面的重建與維修，從而有效控制水葫蘆的侵襲。

四是購置機械化保潔船。針對北部鄉鎮水葫蘆侵蝕嚴重，xx鎮黨委政府重視，鎮財政全額購置1艘保潔船，已完成采購工作，有望年底投入運行。

20xx年各項工作取得了一定的成績，但與上級的要求還存有差距，將在20xx年工作更加進取，把水利水利各項工作做的更好!

水利員年度工作總結篇

我鎮水利站在區水利局、水資辦的正確領導下，在鎮政府的大力支持下，我鎮水利站圓滿的完成了20xx年上級安排的工作任務，為了20xx年更好的工作，吸取20xx年的工作經驗，更好的干好新的一年工作，特總結如下：

我鎮水利站納入管理的22家企業、單位全部完成了水資源費及污水處理費的繳收任務，在水利執法行動中新納入管理的兩家企業，水表現已安好，正在運行當中。無一單位拖欠水資源費、污水處理費。我鎮內轄區企業單位都能夠按計劃用水、按計劃取水。

我鎮水利站積極宣傳，節水，合理利用水資源，地下水資源不是“取之不盡，用之不竭”的，為了給后代留下優質的水資源，我站在節水宣傳周、宣傳月活動中，以懸掛橫幅、張貼標語、發放節約用水明白紙的形式大力宣傳節水、合理用水、珍惜每一滴地下水。

進入我鎮轄區的鉆機都辦理了開源手續，對沒有手續的鉆機嚴謹進入我鎮打井，對鉆機進行了嚴格管理。

我鎮的廢棄井進行了排查，并按規定進行了封填。

我鎮共有企業、單位22家，按區水資源辦的安排，我鎮企業、單位每月進行巡表、巡查，并設立了巡查檔案，對巡查出的問題及時進行了整改，6家規模企業按完智能水表。

我鎮今年水資源論證一家，此單位按照水資源論證的要求嚴格程序，道道工序嚴格把關，按規定、按要求完成了水資源論證的任務。

我鎮轄區水位測試點三處分別是褚家、李西、毛家，此三個水位觀測點都能夠按月進行實測實量，及時的測量水位為我區制定水利政策提供了一手資料，并且做到了提供準確，提供及時。取水許可證辦理了農村35個、企業17家。

從中央到地方一號文件，國家非常重視水利事業，我鎮水利普查，規模以上農灌井1474眼，50個自然村、12家工業企業、5個養殖場、20個典型用水戶、灌區調查17個村，初步調查完成。

總之，在過去的20xx年里，我鎮水利站服從上級領導，及時按要求完成了區水利局、水資辦領導交給的各項工作任務，這些成績的取得得利于上級領導的支持，我站決心在新的一年里更加百倍努力、扎實工作，爭取取得一流的成績。

水利員年度工作總結篇

x月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都異常好，可是業務本事需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對于中醫來說是一個復雜并且體系龐大的東西。對于我們此刻而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也可是幾個月，很多東西從頭學起，理解是需要一個過程，所以我們也在努力進取的讓自我變得充實起來。

總結開來7月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，可是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們此刻就是重點的培養對產品的信心和認知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。

4.在23號邊教師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里此刻還缺乏一個有威信的個人品牌。可是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一向崇尚的，也許我的本事此刻還不足，所以我也一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自我喜歡的，對于自我喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以能夠每一天投入那么大的熱情，這樣喜歡能夠堅持活力和源動力。

x月工作計劃

x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次期望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

對于這月我期望自我工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好8月4號邊教師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣能夠有利于更好的準備砭石，期望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，可是有些盲目，我們能夠很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不必須就每一個都抓住銷售，起碼應當慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，可是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很期望嘗試其他工作的，并且同樣期望都能夠干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不期望永遠做別人的替補，可是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且能夠得到更多客戶的認可。

水利員年度工作總結篇

一年來，在局領導和同志們的關心幫助下，我認真學習，勤奮工作，使自己再思想上、業務上和能力上都有了很大的提高，現將一年來的工作學習情況做以總結：

我始終把提高自身思想政治素質放在首位，并持之以恒的學習。為全面建成小康社會而奮斗。牢記“四個堅定不移”，以樹立馬克思主義正確的世界觀、人生觀、價值觀為根本，大力弘揚求真務實精神，始終保持與時俱進、開拓創新的精神狀態，堅持*思想、求真務實，嚴格執行各項稅收法律法規和政策，不斷提高依法治稅、規范行政的意識。愛崗敬業、公正執法、誠信服務、廉潔奉公，增強執法為民的自覺性。牢固樹立大局、法治、創新、效率、服務、責任觀念，進一步增強責任感和使命感，腳踏實地，埋頭苦干，做到稅收工作科學化、精細化，全面提高稅收工作質量和效率，通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人身觀、價值觀，全面提高自身素質和認識問題、解決問題的能力，做到政治上成熟、思想上堅定、紀律上嚴明、作風上正派。

人生在世，要安身立命，唯有學習最重要，我牢固樹立終身學習的觀點，也時時刻刻把學習作為提高自身業務素質的頭等大事來抓。我不但積極參加局里組織的業務學習，認真做好筆記，而且還能夠自覺學習國家的稅收政策、法律、法令和法規，熟練掌握與本職工作相關的財會、金融、計算機以及企業生產管理等知識，刻苦鉆研現代科學技術，使自己的知識結構得到優化。隨著時代的發展，科學技術日新月異，只有不斷拓寬視野、豐富累積知識，拼搏進取，不斷提高自己堅實的綜合業務素質基礎，才能跟上時代前進的步伐，不被時代淘汰，也才能勝任本職工作。

以嚴格執法、熱情服務為宗旨，堅持“三禁”、“六項承諾”、“八公開”制度，遵守“稅務人員廉潔自律若干規定”、稅務干部“十五不準”之規定。發揚黨的實事求是，理論聯系實際的優良傳統和作風，以全心全意為人明服務為宗旨，牢固樹立做人名群眾公仆意識，服從領導，團結同志，充分調動大家的積極性，以高度的事業心和強烈的責任感，一生自重，時時自省，不忘自勉，處處自警，做一名合格的稅務干部、做一個合格的*員。我時刻提醒和告誡自己，要注意工作和生活上的小節，無論是八小時以內，還是八小時以外，一言一行嚴格要求自己，該做的事帶頭做，不該做的事不要做，不該去的地方不要去，不該說的話不要說，堅持誠信待人、誠懇感人、誠實做人，以身作則，率先垂范。

今后要加強學習，完善自我，盡快適應新的崗位和工作環境，克服急躁情緒，調整工作方法，增強自己解決復雜問題的能力，嚴格執法、熱情服務，做好本職工作。

成績的取得，主要歸功于上級的正確領導，同時也是與大家的共同努力分不開的，實踐證明，只要不斷的總結經驗、共同研究、科學合理的制定計劃，完成稅收任務不是太難的。今后，我要繼續加大工作力度，響應局里的各項號召，克服困難、團結一心，以堅韌不拔的精神，百折不撓的毅力，卓絕不懈的努力，信心百倍的工作，爭取早日完成上級下達的各項任務，用辛勤和汗水，做一個政治堅定、業務過硬、作風踏實、愛崗敬業高素質復合型的稅務干部。

水利員年度工作總結篇

一年來我們在鄉黨委*的正確領導下，在區局及各科室和機關單位的具體指導協助下。緊緊圍繞鄉黨委*確定的各項中心任務，積極開展工作，為全鄉的農田水利基本建設做出了應有的努力，現就主要工作總結如下：

我鄉20xx年承擔的農業綜合項目在山區鄉鎮進行實施在我區是第一次，一沒有經驗可鑒，二沒有技術資料可查，因此我們邊干邊摸索，不斷地總結經驗和教訓，經過大家的齊心協力按時高質量的完成給項目的建設任務，并于xx年5月24日一次性通過市級機關部門的聯合驗收。該項目共新修環山生產路18公里，新建200立方米水池13個，建揚水站5處，風力揚水設施2處，過水涵洞30座，鋪設pe管道13000米，整修標準地堰10公里。該工程的竣工受到了市區主要領導高度好評，為項目實施村農業增效、農民增收奠定了基矗由于該項目的出色完成，因此xx年度的農業綜合開發項目又得以繼續在我鄉實施，工程于xx年10月15日開工，經2個多月的努力，目前已完成總工程量的70%左右，13、6公里的環山生產路已全線貫通，規劃設計的15個蓄水池已完成14個，整修標準地堰6公里，為xx年4月底全面竣工奠定了基矗

我鄉市財政招投標項目為xx水庫配套3000米干渠維修工程，工程于xx年5月份動工，7月份竣工。工程建設按受益村面積多少進行分段以組織專業隊的形式施工，*負責統一供料，水利站和包村干部負責技術施工，從而確保了該工程的順利實施。

進入汛期后，我們按照要求和部署對各項水利工程設施和河道進行了檢查和除險，在其中投資10萬多元完成了東峪河道護堤的除險加固工程，共新建護堤1600余米，清理河道公里。備齊各類防汛物資，組建了防汛搶險隊預備隊，實行24小時值班制度及時上報雨情、水情和汛情，從而確保了防汛工作的萬無一失。

由于20xx年xx公路的全線整修，因此兩座的水庫的注將于10月底開始，10月24日結束，從注漿效果看，xx水庫滲漏段效果明顯，滲漏現象已根除。土泉水庫由于整個壩體骨料基本沖刷已空，雖然采取了多項措施但仍未達到注漿效果，隱患仍然存在。

水土保持生態修復工作xx年最后一年，我們在區水保辦的具體指導下，按照實施方案的要求逐項逐項認真落實，無論是水保林的營造、封禁區的建設管護，還是各類宣傳標志牌的制作、標語口號的書寫以及相關水利工程設施的建設等方面，都圓滿地完成了任務，為我鄉打造生態之鄉的環境建設目標創造了豐富的基礎條件。

水利員年度工作總結篇

20xx年xx街道辦事處的水利工作在市水利局的精心指導及辦黨委的正確領導下，在全辦干部群眾的共同努力下，以促進農業增效、農民增收為出發點，以推進農業現代化、農業產業化為目標，以防洪、減災、保安全為中心，大力興修農田水利基礎建設，搞好山平塘的加固、硬化防滲，對水渠的清淤、掃除障礙及對病危水庫的除險加固等方面取得了可喜的成績。

農田水利基本建設是農民增收、農業增效的有力保證，是實施農業可持續發展戰略的重要措施。辦黨委高度重視，通過召開水利現場會和興修水利動員大會，層層發動，層層落實，發動村、組、農戶積極投資投勞，掀起興修水利的熱潮。今年共投入資金萬元，勞力7600個，共完成山平塘砼護襯36口，面積近5000㎡；山平塘整修加固14口；完成訂新開山平塘5口，增加蓄水面積近萬m；完成支毛斗渠砼防滲5300m；渠道清淤，掃除障礙5700m。水利建設以獎代撥款8962元及時地全額發放到位。通過上下努力，今年我辦已超額完成各項水利建設任務，農村水利基礎設施進一步完善。目前，石段村已對70以上的灌溉毛渠進行了混凝土硬化，農田水利基礎設施達到全市先進水平。

為加強對防汛抗旱工作的領導，辦事處成立由辦事處主任同志任組長，分管農業領導同志任副組長的防汛抗旱工作領導小組，成員由農業辦、水管站干部及各村辦點干部組成。今年的防汛抗旱工作堅持“預防為主”的方針，全面落實防汛預案，認真做好山塘、水庫的檢查和防汛資金、物資的落實。通過三個加強，實現三個提高。一是加強組織領導，提高防汛抗旱責任制的落實程度；二是加強科學的防汛理念，提高防汛預案的可操作性；三是加強對山塘水庫的科學管理，提高其防汛抗旱能力。組織精干力量，建立防洪搶險應急小分隊，制定《xx辦事處20xx年防洪搶險應急預案》，辦事處與各村簽訂責任狀，確保責任到位，措施到位，物資到位。4月上旬，組織力量配合市水利局對全辦山塘、水庫進行了一次全面檢查，查找安全隱患。對華塘村蘆家沖水庫及青年水庫的滲水問題拿出修整方案，督促村上及時做好除險加固工作，確保汛期能夠安全度汛。由于組織得力，措施到位，汛期前的準備工作做得扎實，在今年連續五天的暴雨襲擾下，我辦的山塘、水庫安然無恙，保證了人民群眾的生命財產安全

為了提高水利工作水平，我辦今年按照“形成共識、突出位置、創新提高、狠抓治理”的要求，采用“邊宣傳、邊調查、邊整治”的工作方法，利用廣播、宣傳車、標語等多種形式，加大了對《水法》、《水土保持法》、《防洪法》等相關水利法規的宣傳力度，發放了水利宣傳資料1000余份，提高了群眾的水利知識水平，營造了良好的水利工作氛圍，促進了水利工作全面發展。

水利員年度工作總結篇

轉瞬間，我們又共同走過了人生旅途中不*凡的一年，國稅局長述職報告。面對這一年的艱辛和汗水，我想可以用八句話來概括我一年來的工作，那就是：守責敬業，無怨無悔;成敗皆有，不失斗志;堅守信念，不辱使命。在此，我就本人過去一年的工作做簡要回顧，供大家考評：

時代在變，環境在變，人心在變，這使我深刻的認識到：作為一名局主要干部，思想作風建設，不是將理論死搬硬套，而是要從實用出發，加強自身修養，通過不斷的學習，增強自己服務稅收、服務全局的能力。

一年來，我一是學理論。通過對我國的三代領導人關于世界觀、人生觀、價值觀論述的學習，使自己對“人活著為什么，當官為什么，身后留什么”的問題有了更明確認識，理想信念堅定了，思路清晰了，干實事的勁頭也更足了。

二是學做事。不斷學習解決各種實際問題和駕御全局的能力。充分發揮單位副職的工作主動性、積極性，始終堅持市局各項工作既有民主又有集中;既有個人不同意見，又服從集體決定。真正做到市局領導班子團結向上無內耗，協作無間共發展，使每一個班子成員都充分認識到自己作為一名普通*員和一名黨組成員，身上所肩負的重任和應盡的職責，相互監督，共同進步，互相勉勵，推進了工作的大幅進步。

三是學做人。作為單位一把手，自己作風民主，充分尊重他人意見，從不搞一言堂，從不固執己見、獨斷專行;對待工作，敢于決策、敢于碰硬，出現問題不推委，從不因瞻前顧后、不敢決策而延誤工作。在干部管理上，我對科室主要負責人反復強調科室一把手要學會宏觀上把握大局，掌握領導的藝術，通過“讀一本好書、懂一句名言、做一個實干人”，啟發大家學會謀大事、辦大事，樹立全局意識，切勿被瑣事纏身;啟發大家重視人才，發揮能人作用;啟發大家把解決思想問題和解決實際問題結合起來，努力做到切實了解群眾和利益要求。同時在廣大干部職工中積極開展壓力教育，通過對先進的表彰、對壓力的專題報告，使大家認識到：綜合征管軟件上線后壓力越來越大，工作節奏越來越緊張，在這種環境下，只有我們敢于面對壓力、勇于戰勝壓力、善于轉變壓力，并使之成為我們開展工作、推進工作的無窮動力，我們的工作才能進步，我們才能跟上國稅現代化建設的步伐。

我們做工作不僅僅是為了應付上面的各種檢查，有很多公文寫作需要花費大量的時間、精力做的工作實際上是考核指標沒有的，是憑著高度的責任感去做的，一年來，我們圍繞“三化”管理目標化，做了大量卓有成效的工作，取得了一定的成績：

1、圍繞組織收入這一中心，稅收各項收入再上臺階。截止20xx年12月2日，市局累計完成稅收入庫億元，比去年同期增加2003萬元，同比增長，其中州、市兩級收入分別比去年同期增長和2*1%，特別是所得稅入庫，今年通過建立專業化與混合式相結合的管理模式，以及建立《操作規程》，重點圍繞帳務不健全的納稅人，實行定額征收和核定應稅所得率征收，有力推動了市局所得稅管理工作，所得稅收入實現歷史性突破，企業所得稅入庫首次邁上千萬元大關，達到1005萬元，完成年度計劃的，與去年同比增長。

2、以“活”字促管理，管理模式靈活多樣。今年來，我們立足上級要求，經過反復對比和實踐，大膽地在企業和個體分別實行“一體化管理”和“三分離管理”兩種管理模式，即在情況復雜，但納稅人自身較為規范的企業管理中，實行“一體化”管理，把每一路段所有企業的兩稅、所得稅一起管理(純所得稅繳納單位仍實行單獨管理);而在情況較單一，但納稅人素質普遍不高的個體管理中，則實行“三分離管理模式”。實踐證明，企業實行一體化管理，使征管數據不脫節，征管過程不交叉，也避免了“三分離模式”下崗位人員不足，工作量大，工作效率不高的現象;而個體推行“三分離模式”，則便于分工協作、管理、執法集中，收到良好效果。

3、納稅評估：探索出一條市局特色之路。根據企業和個體的特點，在企業中實行按同行業峰值開展納稅評估;而在個體納稅評估中，則實行行業評估、地段評估、市場評估和發票評估等，通過行業評估，先后對液化汽行業、汽車修理修配行業先后進行了行業性稅負調整;通過地段評估，明確了城區人民路、團結路、武陵路等三個路段納稅人必須達到起征點以上;依托發票評估，對232戶發票大戶進行了定額調整，調增幅度最大的由原定300元增到5000元。措施的得力保證了征管水*的穩步提高，截止20xx年12月10日，吉首市上線正常納稅戶由年初上線的1044戶增加到1789戶，扣除292戶注銷戶、187戶走逃轉非戶，實際凈增加納稅戶1224戶，年增加稅款百萬元。

4、超市規范管理取得階段性勝利。把超市納入一般納稅人管理作為今年工作一個重點，首先自9月起全面將其納入一般納稅人管理;其次，由主管局長親自帶隊，對全市56戶百貨超市和藥品超市進行了逐戶調查，核實銷售經額億元，對其中2家百貨超市和7家藥品超市提出了一般納稅人管理建議;第三是對已納入一般納稅人管理的超市開展超市與供貨商往來憑據專項檢查，摸清供貨商底子;第四，全面組織開展轄區總經銷、總代理稅收專項檢查，同時，政策上要求超市與供貨商貨款收取必須憑正規發票或增值稅專用發票。超市的規范管理，實現了稅收規范化管理由單一納稅人向行業拓展，并進一步促成了雅溪民營小區主動上門協調總經銷、總代理申辦一般納稅人的良性互動，不僅如此，這一工作還得到了州局的高度評價，并向全州進行了推廣。

水利員年度工作總結篇

20xx年我鄉水利管理工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣水利局的關心指導下，通過全鄉干部群眾的共同努力，在防汛及水利管理工作方面做了一定的工作，現將20xx年度水利工作簡要總結：

成立了防汛抗旱指揮部，制訂了20xx年度水利工程防汛實施工作計劃以及應急防汛預案，對轄區的各種防汛物資進行了落實，配置了砂、礫石、編織袋等搶險物資及工具，并有專人負責，對各村水利管理人員進行了一崗培訓（在鄉政府培訓），對轄區各村的水利管理人員強化了責任意識。同時，鄉村兩級都成立了防汛搶險應急分隊，并具體進行了分工負責。特別是我鄉、遭受了歷史罕見的特大洪水,在鄉黨委、政府的正確領導下,取的重大的勝利，確保了廣大人民群眾的生命和財產的安全。

按照縣上文縣長的安排召開了專題會議，編制了冬季公路大整修計劃,確定了冬季公路大整修主戰場。今年冬修主戰場主要是

（1）白楊灘至南城溝段。

（2）火燒溝沿線。

（3）竹園、王坪段。

（4）元曲河段

（5）劉家梁段。

其它村社道路由各村自己組織群眾在20xx年12月底前完成。

水利員年度工作總結篇

各位領導、各位同事：

我首先感謝領導、同志們的信任和支持，給了我這個機會來參加這次演講。借此機會，通過這次演講增進各位領導和同志們對我的進一步了解，以便今后又好又快地開展各項工作。

我叫xxx，現年32歲，*黨員，大專學歷,1996年參軍，在部隊里，我嚴格要求自己，兩次獲得嘉獎， 1998年從部隊退役，一直都在古柏鄉水管站工作。我把在部隊中形成的嚴于律己的作風帶到了我的工作崗位上，*時，兢兢業業、踏踏實實地工作。剛上班時我知道自己在工作業務方面還不是很懂，在水管站其他同志的關心下，特別是每次來水利局機關工作匯報時，我充分抓住每一次機會，虛心向專業的水利技術人員學習，并且得到各位領導在百忙之中抽出時間給我適時地幫助。這些年來，我一步一步地在領導和同志們的呵護下成長，業務能力不斷加強。在鄉鎮的水利管理上也很快成為業務骨干，目前是古柏鄉水管站站長。為了使大家能夠對我有一個全面的認識，我把的過去的業績和今后的打算給各位領導和同志們匯報一下。

近年來，我們堅持“科學規劃、依法管水、規范管理”的指導思想，按照“提高管理水*、提高服務質量、提高經營效益”的工作目標，積極探索“自我維持、自求發展”的發展機制，使水利建設取得了一定成績。

（一）、堅持建設管理并重，確保工程安全運行。在古柏鄉的水利工程中，絕大部分是六、七十年代修建的。建設標準低且長期運行，原來的大部分工程已成問題水庫。加之渠系不配套，標準低，灌溉收益益不大。經過實地調查，在*和水利局的領導下，積極開展工作，科學規劃、精心建設。近年來水庫建設的投入逐年加大，水庫除險加固工程建設為改善水庫現狀提供了有利的條件，近年來，對兩座水庫進行了修整，能夠基本保障夏可防洪，冬可預旱的任務。還完成了28口三*塘的整治，經初步估算，能夠使近千畝農田得到有效灌溉。在06、xx年整治和修建了近13公里的水渠，使古柏鄉的水渠覆蓋率有了很大的提高。在工程建設的同時，我們即開始考慮水庫工程管理工作，為了充分調動各水利片區村民管理的積極性，我們制定了詳細的管理辦法、抓好村干部，讓他們耐心細致地做好村民的管水思想工作，認識到水利建設的重要性。加強宣傳，依法管水，營造良好的工作環境。我們一方面加強水法律、法規的宣傳，教育群眾以安全為重，保護水利工程；另一方面加大執法力度，及時制止并嚴肅處理違章事件；同時爭取各級領導和當地村組干部的支持，幫助協調處理地方矛盾，經過長期細致的工作，大大改善了管理環境。特別是通過確權劃界，明確了水庫管理范圍，水管單位有了合法的管理權，水庫管理的外部條件得以徹底改善。并建立“以庫養庫庫、自給自足”的運行機制，我們充分利用水面資源，大力發展水利漁業，努力提高經營效益和創收能力。

（二）、充分利用自來水資源，努力提高經營效益。

在自來水工程中，經過*和水利局的全盤考慮，積極探索出鄉鎮自來水管理的一套新模式，用個人承包與水管站管理結合的辦法盤活水資源，真正做到了使用有效、管理有效。我們古柏鄉的自來水用戶在我任水管站站長以來，由不到200戶，逐步擴大發展到400余戶。我們充分挖掘潛力，合理開發利用了水資源。這種加快水利投融資體制改革，拓寬水利建設資金來源渠道的新機制，積極扶持個人承包與水管站管理結合，進一步為鄉鎮水利事業的發展拓寬了渠道。

我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中。因此對今后的工作也滿懷希望。

1.加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。只有不斷加強水管單位的各項管理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。水管站人員要擔負著落實政策、上下內外溝通的職責，同時，水管工作實際上就是服務工作。因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業心和責任感；需要有較強的工作能力和工作藝術。另外我還要加強黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領導班子的團結，維護領導的形象。同時，充分發揮水管站工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務質量，做好水利服務工作。

2.當好參謀助手，服上級領導決策。我將及時準確地掌握各方面工作動態，及時向領導反饋各方面的信息；并且注意調查分析，主動獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。

3、進一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一項長期而重要的工作，必須高度重視，常抓不懈。宜賓縣每年局部性暴雨洪災不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能發展。要樹立防大汛、抗大旱的思想準備，進一步落實防汛抗旱責任制，抓好水庫年度檢查制度建設，繼續完成抗旱預案、完善防洪預案，繼續抓好各地三防指揮系統工程建設，確保防洪安全、供水安全、糧食生產安全，維護人民群眾生命財產安全，最大限度減少災害損失。