總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年終總結對部門的建議篇一

(一)供應工作

1、建立與完善物資供應平臺

對原有的供應廠(商)家產品供應實力、條件、種類、質量、售后服務等進行較全面考評，通過對比重新確立了機五金、煤炭、耐火材料、鉛錠、銀粒等主要生產耗材供應商家和價格，形成了主要物資品種的采購大本價;

2、完善供應采購制度和流程

根據公司的要求，結合供銷工作的實際需要，對公司的物資采購、管理制度、操作流程上進行規范;嚴格按公司的管理制度要求，對各類物資在規定額度和數量進行嚴格控制，擇優采購，達到質優價廉，低成本采購;

3、嚴格貨款結算制度

建立和完善物資采購供應電子臺賬，及時錄入物資采購信息和數據。及時催收、回繳各類票據，審核價格和貨款金額，按財務流程及時結算貨款，適時支付貨款。

4、采購任務完成情況

在成員團結協作下，及時、全面、準確地采購和組織各類生產、技改物資，較好的保證了生產、技改上的物資需求，期間基本未發生因采購不及時、產品質量不合格而影響生產或整改的現象。

(二)倉庫管理工作

1、規范貨物出入庫管理

對于采購和生產的產品，認真核實貨物實數與采購購進數量相對應。對于發出的貨物做好清點。對庫存的貨物，做好防潮，和清潔工作，貨物必須整齊的放

在托盤上，配供配件分類擺放在貨架上，要求倉管人員按時清掃倉庫地面，盡量做好倉庫干凈整潔工作。

(三)錫砂錫產品收發工作

1、押運工作

對每月的錫砂、錫制品押運工作，做到及時、安全的運到工廠，保證生產所需;錫制品發往各辦事處押運，做好貨物發出的完好性，準時安全送達、杜絕各種安全隱患;

2、銷售內部聯絡工作

接收訂單合同并存檔，跟蹤、落實各個分點發貨情況，根據實際需要通知錫制品車間安排生產。避免出現延期、斷貨等情況。做好與各個倉庫的銜接工作，確保銷售正常運行。落實客戶對賬開票情況，及時反饋至財務部門，保證貨款的正常回籠。

1、部門人員對崗位業務知識、相關制度和政策的學習不足，還有待進一步加強;

2、供銷人員配備數量不足，專業知識還很欠缺，倉庫服務意識不強;

3、物資采購的計劃性不強，審批程序有待加強，急件多;

(一)供應工作

1、繼續完善公司供應平臺，拓展五金材料、煤炭、耐火材料等物資的供應渠道;

2、堅持以生產為中心，樹立為生產服務思想，繼續保持好日常物資的采購供應，確保物資采購的及時性和準確性;

3、加強對市場信息的收集和分析，增強對因季節性、國家地區政策對物資供應影響的預測，超前做好敏感物資(如煤炭、鉛錠、銀粒)供應的準備;

4、做好物資、產品運輸協調工作，努力解決好物資產品運輸存在的困難和問題，確保物資、產品及時全面運輸到位;明年，除了做好本職工作外，還要在物品價格和供貨周期上下功夫，確保公司生產正常運行。

年終總結對部門的建議篇二

在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地地送走了 20xx，在充滿希 冀和滿懷激情的道路上， 我們又信心百倍地迎來了 20xx 年,在這一年里車間工作 緊緊圍繞公司制定的年度生產目標， 在車間全體員工的通力配合下順利完成公司 下達的各項任務目標，為了更好的總結經驗，發揚成績，找出不足從而更好地開 展 20xx 年度的各項工作， 特將 20xx 年度車間所做工作做出如下簡要回顧和總結

安全生產工作是穩定企業生產、保障員工權益、保障企業效益的重中之重， 安全工作是公司快速發展的基礎，也是工作的難點，之所以安全管理也是一種最 基礎的管理，在年初車間就決定繼續將安全管理工作放在工作中的首位，在平常 日常管理工作中始終堅持嘴碎一點，安全教育常不離口，心細一點發現任何安全 隱患及時整改并加以排除，腿勤一點，加大崗位巡回檢查頻率，發現違規操作及 時批評指正，通過一系列的努力車間全年度未發生一起安全事故，在確保安全的 前提下在生產方面也取得了一定的成績， 全年度車間共生產加工單寧酸系列產品 443.45 噸，其中用倍子生產工業級單寧酸 67.65 噸，用倍子生產食用級單寧酸 354.575 噸，用倍花采用溶劑法生產倍花工業級單寧酸 21.225 噸，十二月根據 公司安排投倍花直接生產 16-20be 濃膠，共加工倍花 34.15 噸，產出平均 16be 濃膠 47058l，另全年度共加工制粒食用單寧酸 134.76 噸。

1、本年度在公司推行的“6s”管理氛圍下，車間在現場管理方面也取得了一定 成績，為了更好的配合公司“6s”管理工作的推行，車間制定了車間現場管理制 度并細化了員工崗位責任區，通過車間全員的努力，在公司 “6s”管理評比活 動中多次獲得獎勵，并最終養成了員工自覺打掃衛生良好習慣，全年度車間幾乎 隨時都能保持一個舒適、整潔的現場作業環境。

2、針對歷年車間設備因平常維護保養不當造成損壞導致車間正常生產受阻，年 初車間制定了車間設備維護保養制度， 并將一些車間重點設備的維護保養工作責 任到人，平常也加強設備的巡回檢查力度，發現隱患及時處理，通過不懈的努力 全年度車間重點設備未出現一次故障并創下全年度未燒壞一臺電機的新開端。

3.節能降耗工作一直是車間強化重視的一個工作， 年初車間就加大節能降耗宣傳 力度，不斷提高車間全員的節能意識，始終堅持節能降耗從我做起從小事從點滴 做起的方針，根據車間生產實際情況加大節能技改力度

3.1 如針對歷年萃取工序溶劑消耗過高的問題，車間提出了改進

方案

3.2 10 月份車間根據車間生產實際情況并通過多次取樣檢測論證，優化了車間 浸提生產工藝由先前一直運行的 6 罐 6 運行生產方式改為 6 罐 5 運行的生產方式 并同時降低了整個提取料液溫度，在成品質量得到進一步提高后，原料消耗也得 到大幅度下降 10-11 月連續兩月食用級單寧酸生產噸產品平均消耗五倍子 (毛倍 子)1.82 噸，11 月更是創下了噸產品平均消耗五倍子(毛倍子)1.796 噸歷史 1.82 1.796 最佳水平，全年度噸產品平均消耗均比上年度有所下降。

積極參與公司科技創新 20xx 年是公司提出的科技創新年，本年度公司進行了一系列工藝創新項 目，如為解決環保公司提出的“三位一體”“二位一體”生產目標，焦性沒食子 、 酸取消溶劑法直接高溫脫羧升發法，沒食子酸直接高溫水解法，單寧酸采用膜分 離濃縮提純法，目前很多創新項目均以取得了一定的實際進展，有些項目以進入 實質性生產，本人也有幸參與了公司部分科技創新項目，尤其是單寧酸膜分離中 試實驗一直是全程參與與膜分離產家技術人員及公司項目部王主任一道克服了 中試實驗階段遇到的很多關鍵問題， 通過大家的共同努力最終取得了比較領人滿 意的實驗結果，為公司決策提供了第一手真實數據。

不足 總體來說本年度車間還是取得了一定成績，但還是存在很多不足。

1、部分員工還是存在消極怠工，責任心不強的現象。

2、員工內部溝通協調、團結互助做得不夠好，甚至還存在個別挑撥離間的現象， 對整個車間團結互助和諧生產影響極壞。

3、員工崗前培訓做得不夠，部分員工操作技能得不到進一步提高，很多問題只 知其然不知其所以然。

4.員工與企業、車間凝聚力不夠強，員工辭職現象比較嚴重。

1、緊緊圍繞公司制定生產目標組織實施生產。

2、實行“四化”生產目標，即環保最好化、質量最優化、產量最大化、成本最低化。

3、繼續強化安全、質量、現場管理、設備維護、節能降耗管理工作。

4、加大員工培訓力度，不斷提高車間全員整體素質，增強凝聚力，努力打造一 流生產車間。

5、 積極參與公司及車間的各項工藝創新項目， 搞好部門之間的協調、 溝通工作， 為公司推行的“三位一體”生產目標早日走上正常化努力工作。

1、公司要重視員工與企業的凝聚力，企業與員工不能離心，有了員工的認同才 會有上下同心，才能齊心合力的創造業績，所以企業要想方設法留住好工人，認 識到人員的頻繁流動對企業健康快速發展是有很大影響的。

2、狠抓落實，提高管理執行力，別在光打雷不下雨。

3、 制定合理科學的工資制度從不同方面考慮實行全員績效考核工資制度， 譬如從工作技能、工作崗位、工作態度、工齡等方面實行考核。

4、加強員工培訓，不斷提高公司員工整體素質。

5、重視年度、季度、月度評優表模工作，有針對性的開展各種體現企業文化的 活動，在全公司內努力營造一種積極向上的工作氛圍。

6、給車間適量的管理經費，使車間有能力組織實施一些有益公司及車間管理的 活動，并對車間發現的先進事跡及先進個人進行適當獎勵。

7、20xx年是公司提出的務實之年，也就是說一切工作都要從實際出發，針對 當前公司的生產現狀，要完成公司制定的年度目標任務是非常艱巨的，建議公司 在當前工藝探索優化生產階段及時啟動污水處理設施，兩項工作起頭并進，為公 司健康可持續發展打下堅實基礎。

年終總結對部門的建議篇三

20xx年供應部認真執行公司部署的各項方針政策，團結配合公司各部門管理，盡心盡力、工作勤勤懇懇，把公司部署的各項工作逐一落實到位。20xx年供應部主要完成以下幾個方面的工作：

1、加強詢價比價議價管理，在訂貨、采購工作中實行“貨比三家”的原則，控制、減少所有與采購相關的成本，包括直接采購成本、間接采購成本及隱形成本等；

2、對整個采購流程進行科學管理，將成本控制細化在采購活動的每一個環節，充分調查和了解相關情況，不斷積累與分析構成產品成本方面的信息，合理運用各種采購方法，將采購成本的降低落到實處。

3、做好采購計劃，制定常備庫存材料明細，做到早發現，早通知，早入庫。

目前我公司共有合格供應商27 家均進行了評審，做到原材料進廠合格率百分之百。 同時，供應部根據公司以銷定產的規劃，做到適價、適質、適時、適量、適地五原則，為公司采購效益最大化做出了努力，真正為公司做到了省一分錢，增一分利的效果。

1、適價。價格是公司采購過程中敏感的焦點。為此采購人員在與供應商的砍價上做足了功夫，明確了多渠道獲得報價，比價，議價，定價等環節，為公司把握市場脈搏，尋找合適價格。

2、適質。在日常工作中，采購人員，安排了一部分時間去幫助供應商改善產品質量，穩定產品品質，因此，在現有供應商評價中，供應商都是合格優秀的供應商。

3、適時。根據生產部所做出的生產計劃，促使供應商按預定的時間交貨；一方面，協調生產計劃，不造成庫存積壓過多，而積壓大量采購資金，對企業來說，交貨時機很重要。庫存積壓是企業很忌諱的事情。

4、適量。隨著銷售狀況，公司改善生產計劃，合理調節供應商發貨數量及頻率，采用經濟訂購量進行發貨安排，為公司進一步控制包裝物庫存，取得了良好效果，減輕了庫存量的重大負擔。

5、適地。在供應商的選擇過程中，綜合考量，選擇了雙方溝通方便，處理事務便捷，物流成本低的供應商，在過去的一年中得到了實際操作經驗。

一年來，我部門除了供應原材料保障工作，還積極為公司協調做好了各項售后服務工作。配合銷售部門的售后質量問題處理及時解決，滿足生產需求，從不耽誤。

對于產品銷售工作主要有以下幾個方面的因素：

1、 質量問題的存在眾所周知，所以質量問題，是銷售好與壞的一個非常重要的因素。這直接影響著商家對供應商產品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

2、 競爭比較激烈，其他企業價格對比懸殊。在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。

3、 應收款偏大普遍客戶回款狀況不好造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

今后，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，保證質量，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好年度的銷售

工作計劃

1、質量的改善。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、 加大資金回籠的力度，回避企業風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，

將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、 多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、 提高銷售部人員自身的工作素質提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要做到以下幾點

（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；

（2）不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理；

（3）及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；

（4）做好售前、售中、售后服務。

在環境工作中，注意交通工具的管理，注意對供應商車輛安全，環保知識的宣傳與監督，對于汽車圍棋不合格堅決不上路，至今未發生過一次交通事故，庫房管理工作中對于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未發生任何事故。