做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

營銷計劃模版 營銷計劃的要素篇一

目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目

前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

1、強化服務，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業政策和卷煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有有條件的客戶經理對轄區客戶開通“飛信”業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。

2、加強轄區卷煙零售戶經營指導，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監管與監督上，市場經理根據客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。

3、加強80%協同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識。客戶經理協同管理的80%的卷煙零售戶數量，是一個相對數目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。

營銷計劃模版 營銷計劃的要素篇二

以醫療工作為中心，以提高醫療技術水平、強化醫療服務質量、注重人才開發培養、加強醫院科學管理為重點，積極探索新的經營模式，群策群力，團結協作，力爭1至3年內建立具有一定的經營規模、功能完善、環境優美、設備齊備、管理規范、技術精湛的二級甲等醫院，建設一支結構合理的穩定的人才梯隊，實現經濟效益目標年收入3000萬以上。

1、實施人才開發戰略，加快人才隊伍建設

建立醫院醫技人才培養機制和競爭激勵機制，重視繼續教育，營造積極向上的學習氛圍，鼓勵開展各種形式的學術活動，達到人才特長得以充分發揮、學有所用、學以致用的目的，保持醫療技術隊伍的相對穩定，建設一支結構合理的人才梯隊。

2、加快重點學科和專科建設

根據醫院現有的設施設備、人才技術情況、綜合分析贛南醫療市場信息，堅持技術建院、科技興院、以人為本的原則，秉承“誠信、品牌、微創、效益”的辦院方針，制定較為完善的重點學科建設規劃和實施方案，按計劃目標逐步完成重點學科和特色專科建設。根據我院具體情況特色專科效益科室有：婦科、產科、不孕不育科、男性科、肛腸科等，以無痛人流、宮腹腔鏡聯合微創手術、微管介入手術等作為突破點以帶動上述特色專科的全面發展。品牌科室有：心腦血管內科、泌尿外科、眼耳鼻喉科、普外科等，在廖建賢、蔣叔凱等學科帶頭人的帶領下以取得經濟效益為目標重點實現社會效益。

3、引進高精尖醫療設備及技術

走“小綜合、大專科”的發展路子，重點專科做大做強，做到人無我有、人有我精，根據醫院客觀情況，不斷加強硬件設施建設，在專科領域形成技術優勢，不斷加強品牌建設。我院已購置了四維彩超、hc2、dr、ct等先進設施設備，計劃再引進核磁共振、pk刀等設施設備，在20xx年度力爭建成環境溫馨、結構合理、設備先進、服務水平的新生兒急救中心。

4、深化醫院經營管理工作

按照現代醫院的經營管理模式進行運營，積極探索新的經營模式，轉換經營機制，全面推行成本核算，完善目標管理責任制，認真搞好科室收入的財務分析，認真執行各項財務制度實行計劃及預算管理工作。實行院科兩級核算。

5、加強后勤隊伍建設，做到保障有力

合理配置后勤服務資源，建立一支結構合理、功能齊全、保障有力的后勤保障隊伍，以“優質、高效、低耗、快捷”為目標，不斷提高后勤保障能力，為臨床一線科室做好后勤保障工作。

6、加強醫院文化建設，樹立核心價值觀，增強團隊凝聚力

堅持職工培訓制度，通過各種形式的學習和交流，統一思想認識，樹立核心價值觀念，使企業員工不斷增強主人翁意識，達到視醫院為家的境界，不斷增強團隊凝聚力。同時進行細節管理和漏洞管理，完善各項規章制度，達到人人自覺遵守規章制度的目的。牢固樹立“院興我榮、院衰我恥”的思想，群策群力，不斷提高服務水平和服務質量，使病人的滿意度不斷提高，創造良好的經濟效益和社會效益。

(一)一個中心

醫院始終堅持以病人為中心，牢固樹立全心全意為病人服務的思想，努力改善服務態度、提高服務質量，滿足廣大患者的醫療需求。

(二)構建高素質的人才隊伍

人才問題是醫院競爭的核心問題，醫院既要培養一支醫德高尚、技術精湛、善于合作的專業技術人才隊伍，又要培養一支會經營、善管理的人才隊伍，實現人才管理的科學化、制度化和目標責任化。

(三)完善管理體系

完善院科兩級目標管理責任體系，搞活用人機制，通過目標責任書，加強對科室的管理，以達到激勵科室、促進醫院發展的目標;完善醫療質量管理體系，以醫療質量為核心，以病案管理為中心強化質量意識，加強工作責任心，完善二級質量控制組織和質量評價體系，實施全員全程全面質量管理;完善成本核算體系，強化經營理念、市場意識、堅持質中取勝、量中增收的原則。推行全成本核算，進行成本量化管理，切實降低醫療成本。加強醫保費用管理，積極推行單病種費用控制方法，做到合理檢查、合理用藥、合理收費、降低病人醫療費用，減輕病人負擔。

(四)推行創新機制

進行院體制改革，深化人事、分配制度改革，創新人事、分配、人才激勵機制;進行技術創新，通過各種激勵機制鼓勵和支持開展科研、新技術、新項目;進行管理創新，堅持“以人為本”原則，創造和優化一個寬松和諧、安全穩定的內外部環境，實現醫院人、財、物及各種資源科學合理有效整合配置，使其發揮效益。

(一)以“二甲醫院”為我們行動的指南

用3-5年時間完成醫院“一個品牌、兩個隊伍(專家技術隊伍、經營管理隊伍)、三個基礎(醫院管理模式基礎、醫院文化基礎、醫院優勢項目基礎)”的長期發展目標，強調醫院要有“跨越式”發展的思維，從而實現我院成為“二甲”醫院的發展目標。

(二)堅持以制度治院，以德治院，加強制度建設

堅持以“制度治院、以德治院”二者相輔相成、相互促進。建立符合醫療法律、法規、規章，符合醫院發展要求的規章制度，并在實踐中嚴格遵守，要克服“有章不循、有令不止”的做法，防止工作中的盲目性和隨意性。

(四)加快人才培養步伐、積極開展技術協作交流

醫院的競爭，關鍵是人才、技術的競爭，因此醫院要采取各種形式，加快人才的培養和引進，并積極與集團其它醫院開展技術協作交流，提高醫院醫療技術，增強醫院競爭力。強調從醫院領導層做到在醫院形成“尊重人才、愛惜人才、使用人才、培養人才”的風氣，在工作、生活等方面予以關心和幫助，用“心”留住人。同時加大人才引進工作，創造條件，引進醫院急需的人才，用多種方式形成醫院技術專家團隊。

(五)堅持以醫療質量為核心

醫療質量是醫院立院之本，是醫院的生命線。要不斷強化質量意識，建立以醫療質量為核心的管理體系，建立正規的醫療秩序，培養科學嚴謹的醫療作風，認真落實醫療規章制度，嚴格按照醫療診療常規和操作規范從事醫療活動，減少醫療糾紛，杜絕醫療事故的發生，確保醫療安全。

(六)加強醫院文化建設，穩定職工隊伍建設

現代醫院的發展離不開醫院文化的內涵，它形成全院職工積極向上、團結一致、愛院如家的精神風貌。醫院文化建設對我院來講是一個薄弱的環節，在發展醫院的同時，應努力協調好方方面面的關系，營造穩定和諧的工作生活環境，關心職工生活，改善職工的福利待遇，穩定職工隊伍。醫院的各項工作要體現和強調“以人為本”,特別是醫院管理層要用“心”對待每一位職工，全院職工用“心”對待每一位病人。

(七)增強全院營銷意識

民營醫院信譽的缺失，公立醫院企業化改制及其營銷意識的覺醒，將是我院面臨的真正威脅。醫院的生存與發展空間及前景將取決于市場經營是否出色。考慮我院的社會知名度較低以及市場導入階段的因素，為盡快被患者和市場接受，價格指數的相對低價是必要的。但關鍵要把綜合門診科室的營銷機制建立健全，把各單項病種的技術及消費層次拉開并形成系列“就醫套餐”,這樣也可以在不影響醫院信譽度的前提下盡可能地提高單病種的價格指數。由于技術是無差異的，消費者可能模糊不清、拿不定主意，導致最終接受的原因可能完全是他們對某一醫院名稱的偏愛--因此，在廣告策劃上，我們應該注意對醫院形象的包裝。

民營醫院必須不斷適應醫療市場環境，才能求得生存和發展。因此，必須有效發揮宣傳工作在民營醫院發展中的作用。印刷媒體是目前我院宣傳的主要形式。我院先后通過報紙、雜志、其他印刷品等介紹醫院的人才、設備、技術、服務和醫院的發展動態。在我市的主要媒體--《贛州晚報》、《信息日報》上，以新聞、科普、專版等形式介紹醫院，全方位宣傳醫院的各個學科、專業的人才、設備和技術，推出醫院新開展的技術，新項目，為患者的就醫提供科學合理的指導和建議。此外，醫院自身也定期編輯出版《現代麗人》、《男生女生》等免費派送到千家萬戶。

互聯網的迅速發展，為醫院宣傳提供了一個新的窗口。我院網站主要開設《在線qq咨詢》、《預約掛號》等欄目。該欄目既宣傳了院內專家，也吸引了一部分病人。醫院還將開辟新欄目，努力提高廣大網民對我院的認識，使醫院得到更多的理解和支持。

營銷計劃模版 營銷計劃的要素篇三

輔材市場近幾年蓬勃發展，價格戰也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。

到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發展前景廣闊，在后續的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發，就會迅速占領西安市場。但也有很多實際的`問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

根據以上情況在12月份主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊業務素質，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

2、對現有的客戶管理及關系維護

針對現有的裝修公司、工長、小區物業或將拓展的小區業主進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及服務體系的推廣

品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關系。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網絡媒體的推廣。

4、業務和品牌渠道的拓展

根據公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時、隨地深挖現有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規范店面配送服務流程，加強店面人員的管理(根據公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

5、針對“十一小長假”的活動策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：12月4日——12月8日

a、對現有人員進行重點的進行量化考核。對部分業務能力底下的人員，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

c、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續開展)

第二階段12月9號——12月14日

這一階段主要是對主力團隊進行業務能力和產品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區物業、小區業主、房地產開發商的宣傳力度，并協作市場部門進行小區業務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區物業和物業主的關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→網絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

12月9日：進行產品知識的培訓培訓和行業知識的培訓

12月10日：進行營銷技巧的專業知識培訓

12月11日：進行網絡營銷技巧知識的培訓

12月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓

12月13日：進行店面管理和配送體系的培訓

(心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設)。

第三階段：12月15日-12月31日

第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：嚴格執行公司的銷售策略，加大渠道的開發力度

第三：對開工的小區進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

第四：對每的任務進行分解，并嚴格按照營銷策略對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人。

第五：時時進行市場調研、客戶動態信息反饋，全力打造一個快速反應的機制。

第六：協調好我們與品牌商，我們與消費者等各環節的關系，全力以赴完成月銷售任務。

營銷計劃模版 營銷計劃的要素篇四

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

營銷活動（時間）安排。

風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？

對于市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

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市場營銷策劃書大綱——以營養保健品(口服液) 為例

1. 執行概要和要領

采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。

(2) 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。

(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫院，只有獲得藥證字號者才能進入）。

(5) 宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3. swot和問題分析

優勢：本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優惠的政策。

劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統產品為禽獸藥品。 機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。 威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷和分銷手段，確定區別于傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額。

4. 目標

財務目標： 略

營銷目標：成本毛利率達到200%。

5. 營銷戰略：

營銷計劃模版 營銷計劃的要素篇五

(一) 明確企業使命

1. 企業使命的確定

2. 企業使命說明書的撰寫

(二) 確立戰略業務單位

(三) 戰略業務單位的資源配置

1. 波士頓咨詢公司模式(波士頓矩陣法或bcg矩陣法)

2. 通用電器公司模型

(四) 新業務戰略策劃

1. 密集式發展戰略

2. 一體化發展戰略

3. 多角化發展戰略

經營戰略策劃

(一) 明確任務

(二) 分析外部環境

(三) 內部環境分析

1. 資源基礎

2. 經營優勢

3. 市場競爭力

4. 環境適應性

(四) 制定目標

(五) 制定戰略

1. 成本領先戰略

2. 產品差異化戰略

3. 市場集中戰略

(六) 制定、執行計劃，反饋與控制

市場機會研究

(一) 市場機會的類型

(二) 公司如何尋找和識別市場機會

(三) 市場機會的評價

市場細分

(一) 市場細分概述

(二) 細分市場的一般方法

(三) 市場細分的步驟

目標市場的選擇

(一) 評估細分市場

1. 有一定的規模和發展潛力

2. 具有良好的吸引力

3. 符合公司的目標和資源能力

(二) 選擇細分市場

1. 單一細分市場集中化(a)

2. 選擇性專業化(b)

3. 產品專業化(c)

4. 市場專業化(d)

5. 市場全面覆蓋(e)

(三) 目標市場營銷策略及其實用條件

1. 公司能力

2. 產品的同質性

3. 產品在其壽命周期中所處的階段

4. 市場的同質性

5. 競爭對手的營銷策略

(四) 進入目標市場應注意的問題

市場競爭策劃

(一) 產品定位策劃

1. 產品定位的依據

2. 產品定位的步驟

(二) 公司的市場競爭地位與營銷策略

1. 市場領導者的策略

2. 市場挑戰者的策略

3. 市場追隨者的策略

4. 市場拾遺補缺者的策略

新產品策劃概述

(一) 新產品開發對企業的意義

所謂新產品，就是指在原理、結構、性能、材質和用途等某一方面或幾方面，與老產品有本質的不同或顯著差異的產品，市場營銷運營方案模板。

(二) 新產品開發的主要方式

1. 自行研制

2. 技術引進

3. 自行研制與技術引進相結合

(三) 新產品開發策略

(四) 新產品開發過程策劃

1. 消費性新產品的開發過程策劃

2. 新產品開發過程的典型模式

(五) 新產品伴隨服務策劃

新產品設想的篩選

(一) 加法評分法

(二) 連乘評分法

(三) 加乘評分法

(四) 相對指數評分法

(五) 多方案加權評分

(六) 市場營銷系數評價法

新產品包裝設計策劃

(一) 包裝的促銷作用

(二) 包裝的設計策劃

1. 包裝設計的要點

2. 評價包裝設計的標準

(三) 包裝策略

1. 類似包裝策略

2. 等級包裝策略

3. 雙重用途包裝策略

4. 配套包裝策略

5. 附贈品包裝策略

新產品的品牌策劃

(一) 品牌設計要點

(二) 品牌決策

1. 品牌使用者決策

2. 品牌質量決策

3. 家族品牌決策

4. 品牌擴展決策

5. 多品牌決策

6. 品牌重新定位決策

制定價格的策劃

(一) 定價目標策劃

(二) 定價環境分析

1. 需求

2. 成本

3. 競爭

(三) 定價方法策劃

1. 成本導向定價法

2. 需求導向定價法

3. 競爭導向定價法

修訂價格的策劃

(一) 地理定價策劃

(二) 價格折扣與折讓策劃

1. 現金折扣

2. 數量折扣

3. 職能折扣

4. 季節折扣

5. 折讓或津貼

(三) 促銷價格策劃

(四) 新產品定價策劃

1. 撇脂定價

2. 滲透定價

(五) 產品組合定價策劃

變動價格的策劃

(一) 發動削價策劃

(二) 發動提價策劃

(三) 顧客對價格變動的反應

(四) 競爭對手對價格變動的反應

(五) 對競爭對手價格變動的反應

銷售渠道策劃

(一) 銷售渠道的結構策劃

1. 銷售渠道的長度

2. 銷售渠道的寬度

3. 銷售渠道的多重性

(二) 銷售渠道選擇策劃

中間商的選擇策劃

(一) 中間商的類型選擇

1. 批發商

2. 零售商

3. 經銷商和代理商

(二) 分銷渠道的運行與管理

代理商管理實務策劃

(一) 代理商的作用

(二) 代理商的類型

1. 獨家代理與多家代理

2. 總代理與分代理

3. 傭金代理與買斷代理

4. 混合式代理

(三) 代理方式策劃

(四) 代理商的選擇策劃

1. 征求代理商

2. 分析確定代理商

經銷商管理實務策劃

(一) 經銷商的作用

(二) 經銷商及其類型

1. 獨家經銷

2. 非獨家經銷

(三) 經銷商的選擇與管理策劃

1. 考慮因素

2. 適當的抵押與保證

3. 經銷商的系列化和組織化

零售商營銷策劃

(一) 中小型零售店營銷策劃

(二) 超級市場營銷策劃

(三) 連鎖商店營銷策劃

網絡營銷策劃

(一) 網絡營銷的主要構造

(二) 網絡營銷的主要步驟

(三) 各種流通業態網絡營銷策劃

促銷組合策略

(一) 各種促銷手段的利弊

1. 人員促銷

2. 廣告

3. 公共關系促銷

4. 銷售促進

(二) 促銷組合的依據

(三) 促銷組合與調整策略

銷售促進策略與技巧策劃

(一) 折價促銷策略

(二) 贈送促銷策略

(三) 競賽與抽獎促銷策略

(四) 兌換印花銷售策略

(五) 聯合廣告策略

(六) 節慶促銷策略

(七) 商品特賣活動

(八) 銷售競賽

(九) 獎勵零售店推廣活動

(十) 分發樣品活動

(十一) 公開參觀活動

(十二) 樣品展示活動

(十三) 展示現場銷售活動

(十四) 示范表演活動

(十五) 服裝表演

(十六) 信函廣告(dm)

(十七) 企業與商品名片——型錄

(十八) 沖動購買的媒介——pop廣告

賣場營銷策劃

(一) 賣場營銷地位的重要性

(二) 賣場營銷內容策劃

(三) 商品陳列策劃

傳播活動實施策劃

(一) 政策性促銷活動的實施

(二) 經銷者支持活動的實施

(三) 人員促銷活動的實施

(四) 媒介廣告活動的實施

(五) 公關活動的實施

(六) 企業形象識別體統(cis)的實施