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農業企業品牌戰略 如何做好農業品牌策劃篇一

一、農產品營銷策劃書編制的原則

為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策

(二)、簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義

(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低

(四)、創意新穎原則要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受新穎的創意是策劃書的核心內容

二、農產品營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

(一)、農產品營銷策劃目的要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案

如：首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出

(二)、分析當前的農產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景

2、對產品市場影響因素進行分析

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響

(三)、市場機會與問題分析

農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵只是找準了市場機會，策劃就成功了一半

1、針對產品目前農產品營銷現狀入行問題分析一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售

農產品質量不過關，功能不全，被消費者心灰意冷落

農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣

農產品價格定位不當

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻

促銷方式不務，消費者不了解企業產品

服務質量太差，令消費者不滿

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

2、針對產品特點分析優、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力分析各目標市場或消費群特點入行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會

(四)、農產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的詳細目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現×通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商

(五)、農產品營銷戰略(具體行銷方案)

1、農產品營銷宗旨：

一般企業可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略

以農產品主要消費群體為產品的營銷重點

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等

2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果

1)農產品定位產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場

2)農產品質量功能方案產品質量就是產品的市場生命

3)農產品品牌要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識

4)農產品包裝包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略

5)農產品服務策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高

3、價格策略這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性

給予適當數量折扣，鼓勵多購

以成本為基礎，以同類產品價格為參考使產品價格更具競爭力若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注意價格策略的制訂

4、銷售渠道農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告

②銷后適時推出誠征代理商廣告

③節假日、重大活動前推出促銷廣告

④把握時機進行公關活動，接觸消費者

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度

6、農產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

(六)、農產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投滲透獲得最優效果

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投滲透實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資往返報率等

(八)、農產品營銷方案調整

這一部分是作為農產品策劃方案的補充部分在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案入行調整

農業企業品牌戰略 如何做好農業品牌策劃篇二

農產品營銷方案策劃書格式：

企業產品不同，營銷目標不同,則所側重的各項內容在策劃編制上也可有詳略取舍。

農產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農產品營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是農產品營銷策劃的反映。在此談一談農產品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農產品營銷策劃書呢？

一、農產品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、農產品營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農產品營銷策劃目的

要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃。

>企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案。

>企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

>企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

>市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

>企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如:首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二）、分析當前的農產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(三）、市場機會與問題分析

農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前農產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

>企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

>農產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

>農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農產品價格定位不當。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

>服務質量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四）、農產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，

消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。(五）、農產品營銷戰略（具體行銷方案）

1、農產品營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

>以農產品主要消費群體為產品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）農產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）農產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）農產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）農產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

>給予適當數量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、農產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六）、農產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七）、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八）、農產品營銷方案調整

這一部分是作為農產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

農業企業品牌戰略 如何做好農業品牌策劃篇三

農產品營銷策劃書 xx農產品銷售公司策劃書農產品銷售模式 創新模式

農產品市場經營觀念的創新 農產品營銷戰略與策略的創新 農產品品牌決策與管理的創新 零售+批發 1 在鎮級連鎖會員店業態下只采用這一種經營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。

(1)“配送”方式

公司采購中心根據公司的商品經營策略，統一與供應商簽訂配送商品采購合同并維護相應的購銷協議商品，并根據各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統一向供應商訂貨，供應商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店根據自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計劃，經采購中心審核批準，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統入賬后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。

(2)“直通”方式

公司采購中心各品類采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品，各門店根據自身的銷售情況對協議商品通過系統對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統入賬后，再將商品上架銷售。減少存貨周轉率和倉儲成本。

(3)“直送”方式

公司采購中心各品類采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品，各連鎖門店根據自身的銷售情況對協議商品通過系統對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品，運用供應商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統入賬后，將商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉率和倉儲成本。

會員店業態具體業務流程如下圖所示: 特色:倉儲式賣場建設 “直營”

直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據所處商圈的需求及商場定位，為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市場空白，公司百貨系統各品類招商代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品，各門店根據自身的銷售情況對協議商品通過系統對供應商下訂單: (1)直送:供應商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。

(2)配送:供應商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配送至門店。門店按訂單收貨、系統入賬，再將商品上架銷售。

采購付款流程及內控程序

為加強內部控制，降低資金風險，公司制定了詳細的采購結算流程，嚴格實行收支兩條線的資金管理模式。所有貨款的結算均由財務部審核，并由財務部使用轉賬支付的方式將款項劃至供應商銀行賬戶，以減少現金支付帶來的風險。不同結算方式的具體操作程序為: (1)經銷商品付款流程

?采購部與供應商簽訂合同后，由合同管理部將合同的相關 4 信息錄入業務系統，采購中心根據門店訂貨計劃向供應商下訂貨單。 ?物流中心或倉儲式門店收到貨物后，與采購訂貨單核對并驗收確認入庫，業務信息系統自動生成商品入庫單，包括收貨數量、進價、付款金額等信息。

?每月信息系統自動生成結算單，交財務部審核無誤后，財務部根據合同條款約定賬期通知供應商開具增值稅票。

?財務部審核增值稅票無誤后，通過銀行將貨款劃至供應商賬戶。 (2)代銷商品付款流程

代銷商品的采購、收貨流程流程與經銷相同，只是在進行結算時，由信息系統根據已銷數量自動生成結算單，財務部根據合同系統約定的付款期限，通知供應商開具增值稅票交財務部，由財務部審核付款。

(3)聯營付款流程 5 聯營合同由采購中心統一與供應商簽訂，銷售款項由公司門店統一收款。每月信息系統根據上月的銷售數據和結算信息自動生成結算單，由財務部復核，通過銀行轉賬將貨款劃至供應商銀行賬戶。

(4)自采付款流程

自采是指公司自行采購小部分生鮮等商品，使用現金支付方式。公司財務部門對業務人員的采購備用金額度進行嚴格管理，并要求業務人員在采購完成后及時報賬，減少了資金管理風險。以上各種采購付款結算方式均顯示:所有款項的付出均由財務部審核，根據合同約定支付。合同的簽訂和合同版本均通過法律事務部和審計部門的嚴格審核確認。通過多種內部控制程序，保證了貨款支付的安全性、準確性，降低了內部控制風險。

營銷戰略

泰禾所銷售產品是綠色、有機農副產品，因而泰禾公司在產品采購、產品線流程與人力資源安排等方面都將實現標準化。產品采購的標準化

(1) 產品標準:泰禾公司面向北京農副產品市場，提供的是綠色、有機高標準營養、健康食品，面對市場上魚龍混雜的現狀，泰禾將提出自己的產品標準，包括產品營養、鮮度、農藥零殘留量等一系列標準，這個標準將高于國家一般標準，更加營養、健康。

(2) 供應商選擇:泰禾對于供應商的選擇標準嚴格，一切供應商的產品都要滿足泰禾產品標準。對于大部分日常產品，我們將直接從京郊經國家認證的綠色、有機農產品生產基地進貨，而不是簡單地從集貿市場進貨，以保證產品的高質量;對于京外品種產品，我們將與信

譽很好的綠色、有機專營企業合作采購，但本著“寧缺勿濫”的原則，對于不符合泰禾標準的產品，我們寧可缺貨，也決不會采購低于標準的產品。

(3) 產品檢驗:在采購之前，我們將首先對供應商的產品進行抽樣檢驗，只有在產品符合標準的情況下才下定單;對于合作伙伴，我們將不定期地時常檢驗，以確保泰禾產品的高質量品質。 (4) 采購渠道:面對集貿市場產品質量不一的情況，我們將建立自己的采購隊伍，從生產基地或合作伙伴直接采購。

經營管理的標準化 (1) 庫存標準化:泰禾產品具有綠色、營養、新鮮、健康的特點，因此，對于庫存保鮮，我們將制定嚴格的標準，不同的產品采取不同的保鮮措施，且各種產品都有相應的高規格保存期限，對于超過期限的產品，即使可以出售食用，也將堅決地處理，而不會擺到售貨架臺上。

(2) 出售產品的標準化:泰禾不僅對于采購時要對產品抽樣檢驗，對于由庫存到在售的產品也要再一次進行產品檢驗，以確保所有在售產品的質量。與此同時，所有在售產品都將有嚴格的在售期限，如一般蔬菜的三天周期，特殊商品的一天一更換等，所有超過在期限的產品都將換下。這種高質量的在售標準將保證產品的營養健康標準。人力資源使用計劃

人力計劃主要是對現有人力資源合理的利用，是他們充分發揮自己的優勢和特點，同時也要考慮公司未來人才的需求與使用。這方面的工作主要由人事部部門來完成，人事部門應根據每位員工得個人優勢和特點合理分派工作任務，做到“人盡其才，物得其用”。在管理過程中必需注重交流與溝通，充分尊重員工的意見、建議。泰禾將根據公司的組織制度有效地安排人力資源的使用計劃。包括各部門經理、人員的配備與安排。

農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰略與策略,通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。這就要求農業產業化經營系統充分運用現代市場營銷的“10ps 組合(市場調查、市場細分、市場優先、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權利和公共關系) ”。

農業企業品牌戰略 如何做好農業品牌策劃篇四

8月19日，為期三天的“2011中國沿黃區域名優商品博覽會”在河南鄭州國際會展中心正式開幕。

內蒙古鄂爾多斯的羊絨衫，山西沁州的黃小米、上黨的傳統手工藝品，黑龍江的松仁露，四川的苦蕎茶，臺灣的鴨翅、豬肉條和多酚橄欖油，馬來西亞的白咖啡等名優特產品，同聚一堂，爭奇斗艷。

面對琳瑯滿目的各類農產品，面對消費者注重安全、健康，并追求品位和個性的心態，特色農產品若想脫穎而出，必須叫響自己的品牌。

“好想你”的棗比其他品牌的貴兩倍以上。同樣，差不多的一只火腿，冠以“雙匯”，價格就可高出幾倍。

抬高特色農產品身價，贏得市場競爭，說到底還是品質、品牌的較量。

品牌提升農產品身價

長期以來，我國農產品一直處在低端、無品牌、無序化的市場格局。在農產品中，西湖龍井、東北大米口碑很好，但是當消費者真正選購這些產品時，面對眾多龍井和東北大米卻不知買哪個?

隨著傳統農業向現代農業發展，以及市場消費者品牌意識的逐漸增強，農產品的競爭壓力不斷增大，農產品品牌化顯得愈發重要。

好想你棗業股份有限公司董事長石聚彬表示：“特色農產品想把品牌做起來很難，但如果沒有品牌做支撐，永久都是虛名頭。企業如果沒有品牌，就不會成為行業的引領者，就不能做大做強。只有擁有自主品牌、自主知識產權，才能使企業做大，整個行業也會變得更加規范。”

實踐表明，同樣的特色農產品，有無叫得響的品牌其市場銷售完全不同，這一點在茶葉上表現特別明顯。每到春茶上市時，大街小巷上叫賣的各色茶葉品牌繁雜，質量不齊，但是只有那些品牌知名度高的茶葉才能賣上高價，獲得消費者的青睞。

品牌不僅是農產品銷售的“敲門磚”，還能使土生土長的農產品身價倍增，是農戶的“金疙瘩”。

“品質好，叫得響，能賺錢。”采訪中大部分農民這樣樸實地詮釋品牌農產品。農產品有了品牌后，身價倍增，效益凸顯，從根本上解決了小農生產與大市場難以對接的問題，突破了農民“增產不增收”的怪圈，實現了“拉動一方經濟，富裕一方百姓”的功效。

近年來，我國先后出臺了多個關于發展品牌農產品的政策和指導性意見，倡導和扶持農產品品牌建設。“目前，從源頭上提高質量，打造高品質、高質量內涵的品牌，力促轉型升級，是眾多特色農產品重塑輝煌的不二選擇。”長期工作在農村基層的安徽省碭山縣農委副主任蔣鳳英如是說。

農產品品牌化存“瓶頸”

特色農產品，也就是優勢農產品，是在一個獨特地理環境中生長出來的，是“他人沒有你有，他人弱小你強大”的產品。然而，有些地方雖然由于其氣候、土壤等特殊因素，能生產特色的農產品，但由于沒有自己的品牌，仍處于“有名品無名牌”的窘境中。

為啥有好東西，賣不出好價?河南知識產權協會副秘書長李建偉分析說，農產品品牌缺乏整體規劃，特別是缺乏長遠規劃，大部分農產品經營組織品牌經營手段單一，品牌組合、品牌延伸等策略應用較少。不少農產品生產者只重視商標和專利權的管理，很少涉及專門的品牌管理，沒有設置專門的品牌管理機構，導致管理缺位。

采訪中，記者了解到，目前，我國農產品品牌塑造還處在農村大戶的“自發行動、散兵作戰”的狀態，導致我國很多優質特色農產品缺乏市場競爭實力，甚至出現難銷、滯銷的現象。

金冊管理咨詢(中國)有限公司董事長陳光明強調說：“市場經濟發展到今天，靠一家一戶、靠一個小區域去打造品牌，是無法走向全國、走向世界的。”

此外，農產品品牌的塑造需要完善的策劃方案和長期的營銷戰略。“但農產品銷售的利潤空間較小，靠銷售終端進行廣告宣傳不太現實；而農業企業受限于產業規模和自身風險，對銷售終端宣傳的支持也不可能太大。”河南某農產品企業負責人坦言。

通過多年來對河南特色農產品品牌化問題的研究，河南農業大學經濟與管理學院管理工程系主任魯懷坤總結說：“農業結構調整不到位，特色農產品開發的產業鏈條短而單一，對原產地品牌開發和保護力度不夠，經營管理粗放，區域布局不合理等因素都在一定程度上制約著農副產品品牌的創建。”

政府和企業需聯手創牌

要讓特色農產品進入市民菜籃子，除了依靠政府加大扶持力度推廣產品外，企業也需轉變“酒香不怕巷子深”的觀念，加強自主推廣，讓更多消費者認可。同時，龍頭企業帶動也是農產品形成品牌不可或缺的重要推手。

“政府在農產品品牌的創建過程中扮演引導者、服務者兼管理者的角色。”魯懷坤解釋說，政府應根據各地的實際情況進行科學規劃，以此引導生產力的合理布局，并創造一個有利于區域農業產業競爭力持續提升的制度環境，從而推進農產品品牌的形成。

河南省農業廳總經濟師魏仲生表示：“好東西也要會吆喝，要重視產品的宣傳與推廣，舍得投資搞宣傳。其次是規模化，有規模才會有效益，最后是組織化和標準化。”

河南省農科院農業經濟信息研究中心主任蔡世忠則認為龍頭企業帶動的產業化很重要。“通過龍頭企業的紐帶作用而使分散的農業企業與農業大市場實現對接，從而發揮農產品區域品牌的集聚效應，進一步提升產業集群吸引力，樹立農產品區域品牌的統一形象，促進農產品品牌的產生。”

新鄭大棗，品牌農產品標本

作為農業大省，河南的特色農產品，靈寶蘋果、新鄭大棗、信陽茶葉、原陽大米、中牟及杞縣的大蒜、平輿芝麻等，都是具有獨特優勢的“寶貝”，但這些“寶貝”除了在全國叫響的新鄭大棗外，由于品牌營銷乏力，處在“養在深閨人未識”的尷尬境地。

采訪中，魯懷坤重點介紹了新鄭大棗品牌化之路。“這是一個運作成功的典型。”

“一顆棗，在古老黃河的懷抱蘇醒，從一個可有可無的飲食配角，變身為一個時尚消費品，直至裂變為一個產業，最終定格為一種文化現象。”魯懷坤說。