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紡織企業經營模式 企業經營模式篇一

關鍵詞：建筑企業；經營管理；經濟效益

引言

隨著社會主義市場經濟的不斷發展，我國建筑行業也在不斷的發展，建筑施工企業的規模不斷擴大。經營管理在建筑施工企業的運行中占據重要地位，本文通過建筑施工企業在運營中面臨的經營風險問題從而提出相應的防范措施，有利于建筑施工企業運營過程中管理的有效性，有利于促進整個建筑行業健康、穩定的發展。

一、提升企業經營管理能力的必要性

目前，我國社會主義市場經濟體制正逐步建立和完善，企業必須提升經營管理能力，才能適應市場經濟體制的改善。企業間存在“適者生存”的競爭，若一個企業不提升自身經營管理能力，那么這個企業整體經營效果會不盡如意，最終被市場淘汰。所以，企業應立足于自身基礎，著眼市場經濟全局，不斷適應外部環境變化，并在內部建立完善公平有效的管理機制，促進企業經營管理能力和經營效率的提升。近年來，國際化、全球化給企業帶來了巨大的市場競爭壓力，雖然也帶來了機遇，但企業若不提升自身經營管理能力，逐漸壯大自身發展實力，不僅無法取得理想的經營效果，還會受到危機沖擊，嚴重的甚至無法生存于市場競爭中。因此，企業在激烈的市場競爭中正確選擇持續生存和停滯消亡，積極正視和面對企業發展過程中遇到的問題，適當調整內部，采取有效的經營管理模式，從整體上提升企業經營管理能力，從而為企業持續健康發展創造有利的競爭局面

二、建筑施工企業經營管理普遍存在的問題

1、缺乏合理的人力資源管理

大多數企業存在人力資源管理不合理問題，具體體現在：人力資源不穩定，出現頻繁的人員流動、精簡等情況，不同程度的影響了企業各項工作進度和質量；未定期對員工進行技能和經驗教育與培訓，員工專業技能參差不齊，且綜合素質較低，以致企業難以提升整體綜合能力，嚴重影響企業的生存和發展；企業缺乏有效的激勵和績效評估機制，以致無法調動員工工作熱情和積極性，甚至給企業凝聚力、向心力有造成不利影響。

2、缺乏科學的組織管理模式

現階段，許多企業沿用以往單一的管理組織模式，未進行改革和完善，這體現了企業在經營管理能力提升過程中存在的組織管理模式不科學問題。企業缺乏科學的組織管理模式還體現在：未充分了解市場信息，所采用的單一“直線”運作模式，嚴重影響企業的整體運作；在相互交流和合作過程中，各部門責任不明，缺乏暢通的信息傳遞，而且無再學習培訓機會，或即使有機會，再學習培訓時間也不長。

3、缺乏完善的經營管理制度

完善的經營管理制度是促進企業立足于市場競爭中，且持續健康發展的關鍵，但目前有些企業缺乏完善的經營管理制度，具體體現在：在經營管理中，企業因存在因循守舊思想，經營管理過于保守，仍沿用以往方式和制度對企業進行管理，且注重短期目標，忽視長遠利益；在經濟管理模式上，企業控制、審核等方面過于傳統；有些企業管理部門設置不合理，雖然制定了經營管理相關制度，但通常形式化，尤其是業績考核方面，而且所制定的制度也沒有貫徹落實到實際經營管理中，以致無法充分發揮制度的最大作用。

三、提升經營管理水平的途徑

1、健全企業的經營管理制度

企業要在改造內部管理體制的基礎上，必須對現有的規章制度進行一次清理，及時廢止和修訂過時的和不適用的規章制度，參照國內外先進企業的管理經驗，花大力氣抓好企業內部規章制度的建設，理順內部管理關系，建立健全企業內部標準體系，用嚴格的管理制度和管理標準來規范全員職工的行為，使企業管理真正做到有章可循。此外，企業各級領導要嚴于律已，率先垂范，克服畏難情緒，按照企業經濟責任制、規章制度和勞動紀律規范企業職工(包括經營者)的行為，依法行使好企業經營自主權，保證企業經營活動的健康有序；企業經營者要敢抓敢管，表揚先進，幫助后進，嚴格獎懲，嚴肅查處各種違章違紀行為，對違紀職工要嚴肅處理，樹立企業內部的正氣，從而提高整個團隊的凝聚力和創造力。

2、加強工程項目施工現場管理

施工現場管理水平是反映施工企業管理水平高低的窗口，要通過嚴格的崗位責任和健全的規章制度來約束現場管理人員和操作人員，嚴肅工作紀律，堵塞管理漏洞。要不斷改進施工設備和作業手段，重視現場職工生活，改善現場作業環境。企業要從現場文明施工抓起，切實做好對“臟、亂、差”施工現場的整頓工作。要對每一個工程項目進行檢查排隊，對管理混亂的在建工程，該整改的整改，該警告的警告，使現場管理達到“環境整潔、紀律嚴明、有條不紊、持續推進”，努力使現場管理水平登上一個新臺階。企業經營者要把管理重點放在現場管理上，按照“外抓市場、內抓現場、以市場促現場，以現場保市場”的思路，加強企業綜合治理。

3、完善合同條款，優化投資方案

針對營改增可能帶來的影響，建筑施工企業在擬訂合同條款時，要認真考慮到稅制改革所帶來的變化，將合同條款進行相應地調整與完善，以避免后期的合同糾紛。營改增以后，建筑施工企業需在合同條款中清楚的表明各個稅項的種類，特別是與分包商、材料供應商之間簽訂合同條款時，要明確規定由分包方或材料供應方負責提供相應的發票，并在對方交付相關增值稅發票、費用清單、銷售憑據后再支付款項。營改增有利于建筑施工企業擴大利潤空間，同時為企業提供更好的籌資條件，因此，企業要結合自身的運營管理狀況，對投資方案進行綜合、詳細的考量，選擇最有利于企業發展的投資方案。

4、創新經營管理模式

不斷創新經營管理模式，加強信息化建設，可以使企業適應市場環境的變化。一直以來，我國都倡導實行現代化企業經營管理模式，這不是機械復制的管理模式，而是結合現代化經營管理理念和企業現實需求所確定的模式，這樣的經營管理模式可以使企業發展開放、健康、有序。所以，企業應隨著市場環境的變化，不斷創新經營管理模式，有效提高經營管理效益。除此之外，隨著信息技術的快速發展，當今社會已成為快速采集、存儲、轉發和接收信息的“信息型社會”，企業應加強信息化建設，才能快速掌握產品生產、制造、營銷等最新信息，從而應對經營管理過程中出現的風險，避免經營失敗和經濟損失。

5、提高經營管理人員綜合素質

提高綜合素質的經營管理人員，是任何企業生存和發展的關鍵因素，可在一定程度上保證企業持續健康發展。高綜合素質的經營管理人員具備豐富的經營管理知識和專業技能，能在企業工作人員領導下，通過自身能力促進企業不斷進步和發展，而且能有效融合企業文化和工作氛圍，在工作過程中不斷學習和收獲知識技能。所以，為提高經營管理人員綜合素質，企業應不斷向社會挖掘，定期注入“新鮮血液”，以加強經營管理。此外，企業還應定期對員工進行素質和技能培訓，使其素質和技能得到切實提高。

結束語

由于社會的發展，人們對建筑企業的管理水平與施工技術創新都有所期待。對于建筑企業經營管理模式的改善應采取不同的解決方式，對于一些管理存在的問題要采取漸進式地完善，而對另一些管理問題就要采取斬釘截鐵的方式進行解決，這就要依據管理環境和管理對象有選擇地進行完善。

紡織企業經營模式 企業經營模式篇二

當前,我國連鎖經營正處在一個十分關鍵的發展時期,隨著國際化進程的加快,連鎖經營的進一步發展又面臨著諸多挑戰,如觀念更新、現代化技術應用、管理水平提高等方面，不能由于我國自身的各種原因限制了連鎖經營的發展，我們必須及時發覺問題，并找出相應的對策，以使連鎖經營模式在我國蓬勃發展。本文首先介紹連鎖經營的基本理論，并在此基礎上進一步討論連鎖經營營銷優勢劣勢。在分析我國連鎖經營企業的營銷現狀與缺陷基礎上，最后提出了提高我國連鎖經營企業發展水平的措施。

連鎖經營是現在國際上普遍采用的一種企業經營制度。它一方面實現了商業服務活動的規范化和標準化，適應了現代化生產和大批量產品銷售的需要。連鎖經營以市場為導向，把生產消費及流通的各個環節有機的結合起來，具有很強的生命力和競爭力。

目前，連鎖業的發展出現了大型化及國際化的趨勢，并以跨國公司的形式相互融合，行業領域也越來越廣泛，呈現出極為廣闊的發展空間，成為目前世界上很多國家商業服務的重要組織形式。我國在加入wto以后，通過連鎖經營取得了長足的進步。連鎖經營幫助企業迅速實現規模擴展、搶占市場份額，最后擴大企業品牌從而使企業盈利。連鎖經營管理邁上新的臺階才是我國企業發展的根本出路中國連鎖經營企業管理的發展現狀及對策

1.連鎖經營的概念

連鎖經營作為一種現代化的商業經營模式和組織形式，具有廣闊的適應性。在很多行業都是屢創佳績，成為很多商業投資者和管理者首選的經營模式。而連鎖店則是這種經營模式和組織形式的存在方式。

連鎖經營的概念

連鎖經營指經營同類商品和服務的若干企業在核心企業(總部)的領導下，采用規范化經營，實行共同的經營方針，一致的營銷行動，實行集中采購和分散銷售的有機結合，是實現規范化效益的聯合體。

紡織企業經營模式 企業經營模式篇三

大家好！首先，我要借此機會，向在工作中支持我，鼓勵我，關心我各位領導以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經意間，工作已經接近尾聲。自20xx年，我辭去機械公司經理職位毅然來到貿易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的了解到了貿易部門的工作實際，掌握了貿易部的發展進程。

在年度的貿易部工作中，我腳踏實地，開拓創新，積極主動地做好各項工作任務，并且結合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經驗教訓，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿易部工作打下堅實基礎，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下總結，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。

一、深入探索，發展經營

在當今的經濟型社會發展背景下，隨著市場經濟和企業的迅速發展，企業市場經營模式不斷變換，產品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創出一種適合企業的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經營調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領員工開展各類市場調研活動，實際分析我公司所購各種產品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統計出相應的比例數據、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產品，在年初實施采購共同再銷經營市場。在經營過程中，我積極帶領部員進行深入的市場跟蹤調查，并觀察其他企業同產品的經營方式，分析各產品的經營效益，摸索探究出相對較為穩定的產品銷售模式，成功的賣出了創新市場經營模式的第一個步伐。

二、繼續深入，落實創新

在經過對多種產品共同經營的測試后，我發現単種采購再銷產品銷售經營，是在同行業的經營企業中較為缺乏而一種經營方式。在現階段的大多數企業都是采用多種產品同時銷售的經營方式，這種經營方式過于普遍，導致市場產品的差異性較小，同種產品質量平均，價格差異明顯，產品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經營形勢，帶領部門員工轉變經營理念，由年初的多種產品同時購銷經營轉變為單種購銷經營，經營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產品。我緊抓玉米副產品市場，要求員工加強對玉米副產品的了解，以實現在玉米副產品經營上實現做精做專。

三、堅持探索，實現新效

為進一步落實我公司的市場效益，實現市場專效高效性發展。我積極帶領員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發進程。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經營方式，實現我xx公司的利益提升，促進我xx公司的經營發展。在研究與探索過程中，我發現我公司采購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，并且各廠家質量不一致、不穩定，極易影響我公司的副產品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討，決定在6月份在經營玉米副產品的同時再加進口ddgs業務;雖然在新增業務之后，我xx公司的銷售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經研究發現，ddgs雖然質量較穩定、一致性好，但受進口數量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業績，堅持不懈的繼續帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我公司確定以經營豆粕為主，兼營ddgs、噴漿玉米纖維的全新經營方式。

四、自身問題與不足

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經營確立了適合的全新型經營模式，使得我公司的銷售業績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經營上來說，我公司的經營效益卻并不理想，并且在創新模式的過程中，我們也經歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1、未能了解各個公司的相關產品的報價、銷售流程及與銷售有關的部分數據情況，導致市場研究存在差異性。

2、未能深入產品實際，分析預測產品成本損失，實際結合產品特色制定銷售方案計劃，影響產品銷售業績。

3、市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊。對各級企業的市場調研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應總量，探尋新興業務的開發銷售方式，并且在進行創新營銷測試時，不愿承擔風險，存有保守經營思想，導致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。

在貿易部工作的將近兩年時間里，我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿易部這個平臺上散發出自己全部的光和熱，為我公司的經濟利益做出實際貢獻。在未來的工作中，我將繼續的施展自己的才能，爭取取得優異的業績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我公司的進一步發展與成長，我相信我xx公司的未來將會更加繁榮與輝煌！

以上就是我的述職報告，予以給位領導加以審評！

紡織企業經營模式 企業經營模式篇四

經營模式有5種，分別是生產代工型(紡錘型)經營模式、設計加銷售型(啞鈴型)經營模式、生產加銷售型經營模式、設計加生產加銷售型經營模式、信息服務類型。

這5種經營模式的具體解釋如下。

這類經營模式企業的特點是企業作為產業鏈中下游企業的供應商，一般根據客戶的訂單，加工產品。在市場上，貼上其它企業的標牌進行銷售，企業僅僅負責某一產業中某種或者幾種產品或零件的生產，對于產品的銷售和產品的設計不做過多涉及。

對于選取這種經營模式的企業，要求企業有很強的制造能力，相對于產業鏈中這個節點上企業要有相當的競爭優勢。其中最重要的是兩個：一個是質量，另一個是成本。其他需考慮的因素還有如交貨期，制造的柔性能力等。

這種類型的經營模式與生產代工型經營模式正好相反，企業不涉及生產領域的任何業務，只負責設計和銷售，企業設計出市場上顧客所需求的產品和服務，然后尋找相應的生產代工，它要求企業具有很強的設計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。

這類企業和市場的聯系非常密切，對于市場動態和顧客的需求非常敏感，是市場最快的響應者。這種類型的企業非常多，如dell公司和耐克公司等。

采用這種經營模式的生產型企業最為普遍，企業涉及業務流程中的后兩個部分：生產和銷售。對于產品設計，由于某種原因，企業并沒有涉及。在這個節點的企業集合當中，企業之間的競爭激烈程度很大。

這種類型的企業最大的特點就是模仿，對于行業內領導者的行為非常敏感，一旦市場領導者推出新的產品，這種類型的企業就會馬上進行模仿，并進行改制和改善。因此，這種類型經營模式要求企業的生產制造柔性比較好，能夠適應產品的變化。

這是在產業鏈節點上涉及較多的經營模式，采用這種經營模式企業的特點是企業具備一定的新產品開發能力。企業根據市場上的需求，自己開發出市場上需要的產品，同時對以往的產品進行改造；

在制造方面，企業具有一定的制造能力，制造設備的柔性能力比較好，開發出來的新產品能夠通過現有的設備進行生產或者有足夠的資金進行新的生產線的建設。對于自己生產的產品通過自己的營銷體系建立自己的客戶群體。

信息服務類企業較典型的是咨詢公司，這種類型的企業或者公司，不涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業有著密切的聯系。

如何為企業提供信息服務和決策咨詢，如何幫助企業進行管理的變革和軟件的實施，幫助企業進行員工的培訓和教育等是其提供服務的主要內容。

紡織企業經營模式 企業經營模式篇五

中圖分類號:f279 文獻標識碼:a

內容摘要:本文通過研讀歷年中國企業家調查系統的調查報告,分別從企業家素質、企業家價值取向、企業家激勵約束制度、企業家成長與發展、企業家創新與社會責任五個方面對中國企業家的成長與發展進行評述,認為中國企業家成長與發展取得一定的成績,但仍然任重道遠。

關鍵詞:企業家 成長與發展 調查報告

中國企業家調查系統(下稱cess)從1993年就開始從不同視角,關注和剖析企業家成長與發展的變化,并在《管理世界》上連續了系列專題報告。這些報告詳實記錄了中國企業家的成長與發展的過程,也與中國企業家一起見證中國經濟的快速發展。因此,對中國企業家成長與發展專題調查報告進行研讀,找尋中國企業家成長與發展的軌跡,歸結中國企業家成長與發展的特點,預測中國企業家成長與發展的趨勢,具有重要的現實意義。

企業家的素質

企業家的素質是指企業家應具備的各種個人條件在質量上的一種綜合,通常包括心理素質、品德素質、知識素質、經驗素質、能力素質等幾個方面。

企業家的文化程度 。1993年報告中企業經營者中本科以上學歷為34%,而到了2002年上升到44%,說明企業家的文化程度越來越高,且企業家的素質隨時代的發展不斷提升,為中國企業的快速發展打下了堅實基礎。

企業家的來源構成。從1993至1998的報告可以看出,由基層管理人員成長為企業家的比例逐年增加,而來自黨政干部和技術人員的比例在逐步減少,說明企業家的專業化程度提高了,企業家也能更快地進入角色。同時,報告中其他來源的企業家比重不斷增加,表明企業家來源呈多元化趨勢,也更能夠發揮不同企業家的不同專長。

企業家的任職方式。我國企業家任職方式一直以主管部門任命形式,但從1993、1994、1997、1998報告中顯示企業家由主管部門直接任命的比例在逐漸減少,由董事會任命及其他方式產生的比例加大,說明了我國現代企業制度正在逐步建立。

企業家需加強的素質。企業家最需加強的素質一直是企業家的決策能力,其次是管理能力和表達能力。這說明雖然經過時間的變化,決策能力依然滿足不了企業的發展要求,因此,企業家還需進一步提高自身素質。

企業家的價值取向

羅能生(2004)指出企業家的價值觀不是單向度的或一維的,企業家存在的社會條件的多樣性和企業家角色的多重性,決定了企業家價值觀是一個多層次和多維度價值取向構成的一個體系。cess中2004年特別關注了此問題。

企業家的品格取向。品格取向是企業家價值觀基本組成部分。1995年調查結果表明,務實、學習、探索是企業家個人素質與修養追求的核心。2002年以誠信為主題的報告表明,誠信是企業經營者首選的職業道德素質。而2004 報告表明,大多數管理者認同做事情要對得起自己的良心和有精神追求的人生活更幸福的說法。這說明企業家品格取向符合社會道德的要求。

企業家的工作與成就取向。工作和成就取向是企業家開拓進取的價值反映。1996年報告指出,企業經營者的職業化傾向明顯增強,認為“有必要”(),比1994年的增加了。2004年調查結果說明,對于“靠知識技能成功的人應該受到尊重”和“學習、工作中取得成績是最讓人快樂的事情”認同度最高。 這說明中國大多數企業家具有較強的成就需求,這會推動中國企業的發展。

企業家的個人與社會關系。兩者關系直接反映在企業活動對社會所造成的影響。2004年報告表明,企業家認同“為了國家的利益而付出個人的代價是值得的”、“保護環境與改善生活沖突時應當有限保護環境”的比重最大。這反映了企業家重視個人與社會的關系,并具有強烈的愛國熱情。

企業家的法規價值取向。遵守法律法規體現企業家商業倫理道德。2004年報告表明,90%的企業家對“企業家應對投資者的每一分錢負責”、“不管其他人如何違規,自己始終會守法經營”和“完全守法的人會越來越多”表示同意。這說明企業家基本上以法律為準繩來進行經營活動,同時對于市場經濟法治建設有著十足的信心。

企業家的金錢權利取向。企業家金錢和權利的獲得和使用對于企業和社會來說具有重要的影響。2004年調查顯示,80%的企業經營者對“人活著是為了掙更多的錢”、“有錢什么都能買到”、“崇拜權力”等持否定傾向。這說明企業家有正確的金錢觀。

企業家的激勵和約束制度

激勵方面。從企業經營者年工資水平來看,企業家的年收入逐步提高。尤其是國有企業,提高的幅度大于非國有企業。但是國有企業家的薪酬水平在整體上仍然低于非國有的企業家水平,因此,這種情況很容易造成國有企業家對自己薪酬水平的不滿。

目前大多數企業家仍實行傳統的月薪或月薪+獎金的形式,這種薪酬結構無論從理論或實踐上都沒有很好的激勵效果。針對企業家呼聲最高的實行反映他們工作績效的年薪制,以及更有挑戰性和激勵性的期權制,從結構上和水平上全面提升薪酬的激勵效果是必要的。

約束方面。法律法規對企業家的約束始終都是第一位,而董事會也一直排在第三位。這說明了法律法規作為硬性的制度設計對企業家有著有效的約束作用,而內部的公司治理的制度安排,也對企業家行為有著較強的影響。因此,企業家的約束制度的設計最有效的方式是從外部法律和內部治理上去努力。

而作為重要的內部約束制度,企業家的績效考核體系不僅決定了對企業家的激勵程度,還決定企業家激勵是否公正有效。2003調查報告說明,業績考核制度已成為對企業經營者最必要的內部監督和約束制度()。而1997報告指出,使經營者的利益與企業發展掛鉤,已成為克服企業經營者短期行為的重要措施(),而企業內部業績評價制度正是使經營者利益與企業發展掛鉤的手段。

企業家的成長與發展

教育培訓機制。2003年報告中,企業家對相應的教育培訓體系的不滿意程度在整體上()只是略微低于滿意程度()。這種情況反映我國在類似企業家的高級人才的培養缺乏專門的有效的制度安排,基本上依靠企業家自身的成長。這種粗放型的培養方式,對于21世紀超競爭環境而言是遠遠不夠的,因此,對于企業家教育培訓制度要盡快加強和改善。

產權制度。早在1997年報告中,就有的企業家希望與行政級別盡快脫鉤;2001年報告指出,產權制度改革落后,成為企業創新主要障礙之一()。因此,繼續加快推進現代企業制度建設,實現政企分離,并設計有效促進企業家發揮才能的各種相關制度,對企業的發展有著重要的意義。

人才市場機制。職業經理人制度的實施有利于企業家快速成長和企業家人才資源的有效配置。然而,由于目前政企不分以及尚未真正建立現代企業制度,使得這一制度在我國實施緩慢。2000年報告反映了企業家職業化的滯后已成為企業經營者隊伍建設中的重要問題()。

企業文化。在2005年調查中顯示企業家都認識到企業文化是企業的核心競爭力,對增強企業的凝聚力()、激勵員工的積極性()、提升企業形象()有著積極的作用。同時也意識到,企業家的個人觀念()對企業文化有很大的影響。而企業文化對企業制度和企業家行為又有直接影響,從而影響了企業家的成長和發展。另外,在企業文化建設中,企業家對企業文化的制度層面相對熟悉,物質層面居中,精神層面和行為層面的關注相對較低。在2005年調查中企業家認為所接觸的企業領導人當中重視企業文化建設的人“很多”或“較多”的僅占,這從側面反映了企業經營者實際上對企業文化建設還不夠重視,需進一步加強企業文化的建設。

組織學習。2006年報告顯示,企業家的個人學習能力處于中等偏上。同時組織學習能力處于中等偏上,但總體上弱于經營者個人學習能力。同時,經營者個人學習能力與組織學習能力之間呈顯著正相關,這說明了組織學習對企業家個人學習有著重要的影響。

企業家的創新活動與社會責任

(一)創新方面

制度創新。1998年調查表明,有的企業經營者認為自己企業“完成了公司制改造”,“已經參與產權重組”。但在2001年調查中,對于當前制度創新中最主要障礙,經營者關注最多的是“政企不分”()、“產權制度落后”()。而2006年調查顯示,經營者對自己“企業治理結構比較健全”的符合程度的評分為(總分為7分)。從以上調查結果的變化中可以看到,我國的現代企業制度正在逐步建立。

技術創新。1993年調查發現,技術力量和研究開發資金不足是制約企業自主研發的主要因素。2001年調查結果顯示,“自主開發”的比重最高,為。 2004年調查報告顯示,很多企業經營者將“具備較高水平的技術與先進的產品”作為企業成功的首要關鍵因素。2005調查顯示,“注重新產品、新服務的開發”的企業已達到。從以上調查結果的變化中可以發現,我國企業對技術創新更加重視,自主創新能力不斷增強。

管理創新。2001年調查結果中,企業組織的形式呈現多樣化,但組織創新的整體水平落后;管理技術和手段日趨現代化,但仍有待加強。在管理制度方面, 2004年調查表明,80%以上的企業經營者對自己企業的各項內部制度建設給予肯定,對由八個項目組成的“制度標準化”的評分為分(總分為6分)。且一些企業經營者開始直接負責信息化建設工作。這說明管理創新程度提高,同時企業家對應用現代化的管理手段更加重視。

(二)社會責任方面

對社會責任的認識。2007年報告顯示,有的企業經營者認同“優秀企業家一定具有強烈的社會責任感”。而認同企業的根本責任是“為社會創造財富”和“促進國家的發展”,所占比重分別為和。2008年報告也顯示,的企業經營者同意“企業家在構建和諧社會中應該發揮重要作用”。這說明絕大多數企業經營者認同企業的根本責任是為社會創造財富和促進國家的發展。但同時,我們從2007年報告中發現, 的企業經營者比較關注履行社會責任的成本;的企業經營者同意“企業社會責任是企業發展到一定階段才能顧及的”。這反映了經營者對社會責任的理解還存在一定誤解,導致不少企業和企業家對于社會責任的觀念和行動沒有達到一致性。因此,還需大力加強對企業家關于社會責任方面教育和引導,使企業家正確認識社會責任。

對社會責任履行的評價。在2005年報告中,的經營者認為本企業“具有服務于社會的使命感”,的經營者認為本企業“具有社會責任感”。2007年報告中,企業經營者對本企業履行法律責任的表現評價最高,公益責任最后。但報告也表明大多數企業有過實際的公益行動,認為本企業“積極參與社會、社區公益活動”的經營者有的企業都不同程度地參與了社會捐贈。

結論

通過回顧15年來中國企業家的成長和發展歷程可以看出,雖然企業家素質獲得了長足進步,大多數企業家在品格、工作、社會關系、法規、金錢等方面擁有正確的價值取向,但對于企業家的成長與發展機制,尤其是企業家的激勵和約束制度的建設而言,仍然存在著制度安排不合理,改革不徹底、重視和關注程度不夠等種種問題,這將嚴重阻礙中國企業家和企業的成長與發展。同時新經濟的發展要求企業家具備極強的創新能力,從調查中可以發現,中國企業家的創新能力是不斷提升的,正逐步適應新經濟的發展要求。而在社會發展所要求的社會責任上,企業家仍然需要更多的行動,而不是僅有相應的意識。

參考文獻:

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2.羅能生.論我國當代企業家價值取向的維度[j].嶺南學刊,2004(6)

3.張維迎.產權、政府與信譽[m].三聯書店,2001

紡織企業經營模式 企業經營模式篇六

：隨著科技的進步和社會生產力的不斷發展，公共關系已經成為各大企業市場營銷管理中不可忽視的重要組成部分，企業管理專業委員會要制定好符合市場經濟發展規律的切實可行的調控方案，加大對公共關系的重視，提高自身企業在當前市場中的國際競爭力，不斷發揮優勢作用，保證企業的經營管理模式能高效的運營和發展。本文主要依據公共關系在市場營銷管理行業的實施理念，對運用策略和模式做一些實質性的探討和分析。

公共關系；企業市場；營銷企業；模式

社會在發展，市場經濟形態在變化，公共關系下企業市場營銷的銷售需求也會有所波動，所以營銷管理和工作人員要不斷加強市場管理機制的建立，有效加入公共關系的營銷模式，對管理方案要不斷更新和完善，定期創新和改革，要采用多種多樣的營銷管理模式和制度，最終達到加強實力的作用，促進市場經營企業的發展與經濟提高。

總而言之，市場營銷企業要制定人才培養戰略，要實現公共關系企業從傳統的經營模式向全新的經營模式轉變，就必須要有素養、有技術的人才，完善公共關系的經營方案，不斷促進企業市場營銷的發展，不斷引進高新技術，才能針對企業的銷售特點，制定出一套符合企業經營的全新模式，促進市場營銷的運行效率，保證運行質量。

[1]楊應合.公共關系在企業市場營銷中的運用研究[j].才智,2016,(14):56-57.

[2]劉宗波.企業市場營銷中的公共關系[j].合作經濟與科技,2015,(23):89-90.

[3]宋小默.論公共關系在市場營銷中的作用[j].管理觀察,2015,(9):106.

紡織企業經營模式 企業經營模式篇七

關于國有企業激勵與約束機制的建立

論文摘要：國有企業改革中一個難題在于如何建立有效的激勵與約束機制，充分調動經營者的積極性，實現經營者的人力資本價值。文章分析了有關理論和實踐問題，并提出解決的建議和對策。

論文關鍵詞：國有企業；激勵約束機制；經營者；問題；對策

我國已正式加入世界貿易組織，這使我國企業完全置身于全球經濟一體化的國際大環境之中。如何推進國有企業改革，實現經濟的持續、穩定增長，是關系國計民生的大問題。長期以來，困擾我國國有企業改革的難題是如何建立有效的激勵與約束機制，筆者擬從企業理論出發，試圖探討國有企業激勵與約束機制存在的問題，分析我國實行經營者股票期權的理論與實踐問題，并提出相應的對策和建議。

一、經營者激勵與約束機制建立的理論基礎

1、委托代理理論。委托代理理論認為，在企業的所有權和經營權兩權分離的情況下，企業的所有者通過與經營者簽訂一系列或明或暗的契約，授予經營者代表其從事經營活動的某些權利。這樣，在企業的所有者和經營者之間就形成了一種委托代理關系。在這種委托代理關系中，企業的所有者和經營者所獲取的有關企業經營情況的信息是不對稱的，因為所有者沒有直接參與企業的經營管理，不可能像經營者自身一樣了解企業的經營狀況。由于信息不對稱，所有者和經營者之間簽訂的只能是一種不完全契約，因為契約無法規定未來所有情況下經營者應采取的行為。在契約無法完全約束的情況下，所有者的投資是否面臨風險在很大程度上依賴于經營者的“道德自律”。然而作為理性經濟人的經營者往往做出有利于自身利益最大化的決策，從而使所有者面臨“道德風險”。這種道德風險主要表現為：(1)偷懶行為。在經營者不擁有企業股權的情況下，經營者具有強烈的偷懶動機。(2)短期行為。經營者僅僅關注企業短期財務指標的變化，而不關注企業的長遠發展。(3)控制行為。經營者通過掌握的一部分控制權，將生產性資源轉化為非生產性資源進行“在職消費”。(4)保守行為。經營者往往具有更高的風險規避偏好，更加傾向于相對安全的經營計劃。

2、產權理論。企業產權理論認為，企業的所有者擁有“剩余索取權”，即對企業貨幣收入支付的各項成本、費用之后的剩余索取權。與剩余索取權相對應的企業控制權包括兩個部分：一部分是在企業契約中明確規定的權利，稱為特指控制權；另一部分是在企業契約中沒有明確規定的權利，稱為剩余控制權。特指控制權通過契約委托給經營者行使；剩余控制權則由企業所有者擁有，以保證其利益不受侵犯。在企業所有權和經營權兩權分離的情況下，所有者和經營者都有自己的目標效用函數．并追求各自效用的最大化。

很顯然，兩者的利益很難趨卜一致。由于在經營者目標效用函數的諸變量中，企業剩余索取權的分配形式是一個極其重要的變量，企業的分配體制直接影響著經營者的決策行為。因此企業的分配體制是否合理，能否起到有效的激勵作用，關鍵是企業是否建立了有效的剩余索取權與控制權的配置機制。作為代理人的經營者擁有部分控制權(特指控制權)，就理應擁有部分剩余索取權，否則企業的經營者就會利用掌握的特指控制權來侵蝕企業的剩余。

3、激勵機制。企業法人內部治理實質上是一種委托代理合約。這一相互制衡的組織結構，著重予監督與制衡．忽視了激勵合約。公司治理中的代理成本與道德風險問題僅儀依靠監督與制衡不可能解決，關鍵是設計一套有效的激勵機制經營者激勵機制是解決委托人和代理人之間關系的動力問題，即委托人如何通過一套激勵機制促使代理人采取適當的行為，最

大限度的增加委托人的效用。因此，激勵機制是關于所有者和經營者如何分享經營成果的一種契約。一個有效的激勵機制能夠使企業經營者與所有者的利益一致起來．使前者能夠努力實現企業所有者利益即公司市場價值最大化而不是單純追求公司的短期利益，目的是吸引最佳的經營人才且最大程度的調動他們的主觀能動性，防止偷懶、機會主義等道德風險。

二、國有企業激勵與約束機制存在的問題

首先，由于制度上的原因，國有企業經營者的收入分配制度不甚合理。中國企業家調查系統日前公布的對31個省、市、自治區和直轄市萬名企業家的調查結果顯示，在企業平均收入上，私營企業經營者最高，年平均收人11．16萬元；國有企業經營者平均收人最低。只有2．63萬元。在住房的比較上，80．3％的私營企業老板有完全屬于自己的住房，而國有企業經營者有住房的比例僅為32．6％。從以上比較可以看出，同樣付出了企業帶頭人的心血，國企經營者和私企經營者的收入卻相差甚大。與內部職工相比，企業經營者的名義收人并不高，政府有關部門也作了不少規定，最為典型的一種就是規定企業經營者的收入不能高于一般職工平均收入的若干倍。但企業經營者擁有特殊的人力資本——經營才能和管理才能，其工作的重要性不是一般職工所能比的。并且其工作的艱辛程度也非一般職工所能及，尤其是工作崗位所決定的責任更不能與一般的職工相提并論。在當前社會主義初級階段，物質利益的刺激還是居于激勵手段的首位當一個企業的經營者與其在工作中所付出的勞動相比較。其合理的收入預期與實際收入產生較大差距時，他在企業發展中的主觀能動性就很難有效發揮，內心便會充滿不平衡感，甚至會采取·些不利于企業的行為來謀求自身利益，如過分的“在職消費”和“59歲現象”等等。很多國企的經營者在離職之前，利用手中的權利為自己牟取私利。其原因是多方面的，但一個深層次的原因是經營者的激勵不足而且缺乏長期性的激勵，經營者的地位、作用、榮譽和企業的長期經營效益沒有緊密的聯系在一起，或者因為有過分的權利而沒有長期的物質利益的保障。

其次，國有企業除了不能保障經營者的物質利益外，對經營者的選擇仍舊是行政配置下的組織人事部門委任制。許多國企實行股份制改造后，在法人治理結構上有董事會，但在企業經營者的選擇聘用上沒有太多的權利。行政配置經營者的選擇機制與現代企業制度的要求是不一致的?，F代企業制度要求政企分開．企業能夠經營自主，但是行政配置經營者的選擇機制使得政企分而不開，要么行政干預過多，企業沒有足夠的經營自主權；要么企業出現事實上的“內部人控制”現象，做出損害所有者利益的行為。

三、國有企業經營者激勵與約束機制建立的對策

l、物質激勵。有效激勵的核心是將經營者對個人效用的追求轉化為對企業利潤最大化的追求，因此可以確定一個最優報酬計劃來實現對經營者的激勵與約束。傳統的經營者薪酬制度是指經營者所得工資和獎金，這種工資加獎金的結構已不能完全適應現代企業的經營機制，因為企業經營者的基本工資與企業的經營業績之間一般呈弱相關性，基本工資的提高對經理人員的激勵效果并不顯著；按照經營業績確定的獎金雖然在一定程度上能克服經營者的偷懶行為，但更容易導致短期行為。同時，經營者不擁有剩余索取權，不能參與剩余的分配，卻有通過控制權侵蝕企業剩余的動機，因此不能規避道德風險。

筆者認為，國有企業經營者的貨幣收人=固定工資+獎金+股票期權+高額退休金+職位消費。

(1)固定工資可采用月薪制或西方國家普遍采用的年薪制，設置在本行業或本企業平均工資的水平上，不能上浮太高，僅是維持生活的最基本的條件，占經營者貨幣收人的很小一部分。

(2)獎金和股票期權是經營者的風險收人，也是主要收人，取決于企業經營業績。獎金是獎勵經營者的短期成果，占風險收人的比重不大，這是為了避免經營者的短期行為。(3)經營

者股票期權(executivestockoption，eso)是把衍生金融工具中的股票期權概念運用于企業薪酬制度的一種激勵措施。其基本內容是賦予企業以首席執行官(ceo)為首的經營者在未來某特定的時間按某一確定的執行價格購買本企業一定數量普通股的權利。其激勵邏輯是：企業授予經營者股票期權——經營者努力工作——企業經營業績提高——企業股票價格上升——經營者執行期權獲得收益。這種方式的優點在于：第一，由于股票價格是企業價值的外在表現，在有效率的資本市場上，股票價格不僅反映了企業當期的經營業績，還反映了投資者對企業未來長期經營業績的預期，股票持有人獲得的收人更加依賴于企業的長期發展狀況。eso將經營者的薪酬和企業的長期利益緊密結合在一起，鼓勵經營者更加關注企業的長遠發展，克服短期行為。第二，eso賦予企業經營者部分剩余索取權，允許他們參與企業剩余的分配，把對經營者的外部激勵與約束變成了經營者的自我激勵和自我約束，可以減弱經營者的偷懶動機，降低過分的在職消費。第三．由于經營者的積極性和創造性被激發出來，股東無需密切注視經營者是否努力工作，是否將企業資金投人到有效益的項目上，以及是否存在其他損害股東利益的行為，從而有效地降低企業的代理成本。(4)高額退休金的建立能保證優秀的經營者退休以后繼續保持較高的生活水平，免除后顧之憂，并有效防止“59歲現象”，還可以鼓勵經營者長期從事企業經營工作，與企業建立起休戚與共的關系。(5)職位消費實際上給予經營者的特權，例如在企業內部為經營者提供舒適的工作環境，并為經營者工作提供良好的服務等。

2、精神激勵。精神激勵也是激勵機制的重要一面，要在注重物質激勵的同時，更注重精神激勵。傳統的精神激勵主要授予某種榮譽或稱號，新的機制下精神激勵更注重提升企業經營者的社會地位，使他們在得到社會尊重的基礎上，以多種方式提高他們的業務技能和管理水平，使他們更好地貢獻他們的才智，同時解除他們的后顧之憂，使他們全身心的投人工作。企業的高層經營者，一般非常注重自己職業生涯的聲譽，良好的職業生涯聲譽一方面是榮譽或榮譽激勵，使他們產生成就感和心理滿足，另一方面，也意味著未來的貨幣收人，經營者追求貨幣收人最大化是長期行為，現期貨幣收人和聲譽之間有一定的替代關系。

四、實行以上激勵與約束機制存在的問題及解決建議

1、改善經營者股票期權制的實施環境。eso實施中股票來源、股票變現及稅收處理在我國都存在一定問題。實行eso的企業必須儲備一定數量的股票，以備期權持有者行權時使用。然而，我國目前的新股發行政策還沒有關于準許從上市公司在首次公開發行中預留股份以實施eso；同時，我國《公司法>第149條規定“公司不得收購本公司股票，但為減少公司資本而注銷股份或者與持有本公司的其他公司合并時除外”。由于這些體制和政策的制約，我國股票的來源問題成為推行eso的最大障礙。其次，《公司法》和《股票發行與交易管理暫行條例>都規定經營者持有的企業股票不能在任期內轉讓，這樣就使得eso的收益長期停留在帳上而不能變現，使其激勵作用大打折扣。最后，我國現行《稅法》并沒有對期權持有人行權時的差價收益到底是在成本中列支還是在稅后利潤中直接扣除做出規定。針對以上問題，筆者認為首先應建立eso法律體系。eso是一種有效的激勵與約束機制，為發揮其作用，可以適當修改《公司法》中不允許公司回購自身股票和限制經營者所持股份流通地規定，允許上市公司持有不超過一定比例的本公司股票專門用于實施對經營者和技術中堅力量的股權激勵。其次對因eso產生的稅收問題實施特別處理，這可以充分提高經營者的參與熱情，增強eso的激勵作用。最后，要建立健全有效的證券市場。eso激勵作用的發揮依賴于一個高度有效、結構合理的證券市場。事實上，我國的證券市場是一個弱式有效市場，遠未達到強式或半強式的水平，企業的股票市場價格和企業實際經營業績相關性極低，為此，要進一步培育證券市場，加強市場監管，倡導理性投資理念，審慎調節市場供求，使之向高效、穩定方向發展，促進eso的激勵作用的發揮和企業的發展。

2、建立和完善市場環境。完善的市場包括經營者市場、產品市場和物質資本市場，是激勵經營者人力資本的關鍵因素。從西方市場經濟國家的實踐來看，一個有效激勵經營者人力資本和約束代理成本的市場環境包括三個方面：一是充分競爭的經營者市場和經營者職業利益風險機制。經營者市場的競爭越充分，經營者人力資本越商品化，越可以動態評價經營者的經營決策能力，并確定績效補償額度。同時，還應建立經營者職業利益風險機制，將企業家的經濟收人、社會聲望、發展前途、職業生涯和企業的發展緊密地聯系在一起，形成同舟共濟、榮辱與共的格局。二是競爭、有序的產品市場。在產品市場上，經營者的表現和業績會通過其產品的市場占有率和產品利潤的變化直接表現出來，產品市場的激烈競爭及帶來的破產威脅會使經營者盡力發揮其人力資本，提高企業經營效率。三是發達、完善的物質資本市場。在資本市場上，經營者的表現和業績會通過公司股票的升值表現出來，因此資本市場的競爭可以對經營者人力資本的開發和利用形成強有力的激勵和約束。

3、健全法律制度和相關政策。傳統的法律制度建立在物權的基礎上，強調的是對物質資本的保護，對人的保護也僅限于對基本人權的保護，未能對人的人力資本做出法律上的界定和保護。人力資本是經營者最重要的資本和企業寶貴的資源，因此要建立新型的法律制度，不僅要保護物質資本，而且要保護人力資本，要賦予經營者法律地位，切實保護經營者利益不受侵犯。

同時，要從法律上約束企業家行為，將其納人法制化軌道。我國長期以來將經營者納人國家行政干部行列，用官位的升遷激勵經營者，近年來又強調對國企經營者的管理，將經營者人力資本緊緊納人到行政配置之中，使經營者人力資本市場化配置難以實施。因此在政策上應取消經營者的行政級別和退休年齡的限制，使經營者職業化，從職業角度約束與管理經營者。

紡織企業經營模式 企業經營模式篇八

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！首先，我要借此機會，向在工作中支持我，鼓勵我，關心我各位領導以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經意間，工作已經接近尾聲。自20xx年，我辭去機械公司經理職位毅然來到貿易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的了解到了貿易部門的工作實際，掌握了貿易部的發展進程。

在年度的貿易部工作中，我腳踏實地，開拓創新，積極主動地做好各項工作任務，并且結合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經驗教訓，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿易部工作打下堅實基礎，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下總結，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。

在當今的經濟型社會發展背景下，隨著市場經濟和企業的迅速發展，企業市場經營模式不斷變換，產品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創出一種適合企業的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經營調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領員工開展各類市場調研活動，實際分析我公司所購各種產品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統計出相應的比例數據、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產品，在年初實施采購共同再銷經營市場。在經營過程中，我積極帶領部員進行深入的市場跟蹤調查，并觀察其他企業同產品的經營方式，分析各產品的經營效益，摸索探究出相對較為穩定的產品銷售模式，成功的賣出了創新市場經營模式的第一個步伐。

在經過對多種產品共同經營的測試后，我發現単種采購再銷產品銷售經營，是在同行業的經營企業中較為缺乏而一種經營方式。在現階段的大多數企業都是采用多種產品同時銷售的經營方式，這種經營方式過于普遍，導致市場產品的差異性較小，同種產品質量平均，價格差異明顯，產品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經營形勢，帶領部門員工轉變經營理念，由年初的多種產品同時購銷經營轉變為單種購銷經營，經營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產品。我緊抓玉米副產品市場，要求員工加強對玉米副產品的了解，以實現在玉米副產品經營上實現做精做專。

為進一步落實我公司的市場效益，實現市場專效高效性發展。我積極帶領員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發進程。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經營方式，實現我xx公司的利益提升，促進我xx公司的經營發展。在研究與探索過程中，我發現我公司采購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，并且各廠家質量不一致、不穩定，極易影響我公司的副產品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討，決定在6月份在經營玉米副產品的同時再加進口ddgs業務;雖然在新增業務之后，我xx公司的`銷售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經研究發現，ddgs雖然質量較穩定、一致性好，但受進口數量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業績，堅持不懈的繼續帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我公司確定以經營豆粕為主，兼營ddgs、噴漿玉米纖維的全新經營方式。

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經營確立了適合的全新型經營模式，使得我公司的銷售業績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經營上來說，我公司的經營效益卻并不理想，并且在創新模式的過程中，我們也經歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1、未能了解各個公司的相關產品的報價、銷售流程及與銷售有關的部分數據情況，導致市場研究存在差異性。

2、未能深入產品實際，分析預測產品成本損失，實際結合產品特色制定銷售方案計劃，影響產品銷售業績。

3、市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊。對各級企業的市場調研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應總量，探尋新興業務的開發銷售方式，并且在進行創新營銷測試時，不愿承擔風險，存有保守經營思想，導致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。

在貿易部工作的將近兩年時間里，我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿易部這個平臺上散發出自己全部的光和熱，為我公司的經濟利益做出實際貢獻。在未來的工作中，我將繼續的施展自己的才能，爭取取得優異的業績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我公司的進一步發展與成長，我相信我xx公司的未來將會更加繁榮與輝煌！

以上就是我的述職報告，予以給位領導加以審評！

紡織企業經營模式 企業經營模式篇九

尊敬的各位領導、同事們：

大家好!首先，我要借此機會，向在工作中支持我，鼓勵我，關心我各位領導以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經意間，工作已經接近尾聲。自20xx年，我辭去機械企業經理職位毅然來到貿易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的了解到了貿易部門的工作實際，掌握了貿易部的發展進程。

在年度的貿易部工作中，我腳踏實地，開拓創新，積極主動地做好各項工作任務，并且結合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經驗教訓，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿易部工作打下堅實基礎，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下總結，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。

在當今的經濟型社會發展背景下，隨著市場經濟和企業的迅速發展，企業市場經營模式不斷變換，產品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創出一種適合企業的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經營調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領員工開展各類市場調研活動，實際分析我企業所購各種產品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統計出相應的比例數據、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、玉米皮等典型產品，在年初實施采購共同再銷經營市場。在經營過程中，我積極帶領部員進行深入的市場跟蹤調查，并觀察其他企業同產品的經營方式，分析各產品的經營效益，摸索探究出相對較為穩定的產品銷售模式，成功的賣出了創新市場經營模式的第一個步伐。

在經過對多種產品共同經營的測試后，我發現単種采購再銷產品銷售經營，是在同行業的經營企業中較為缺乏而一種經營方式。在現階段的大多數企業都是采用多種產品同時銷售的經營方式，這種經營方式過于普遍，導致市場產品的差異性較小，同種產品質量平均，價格差異明顯，產品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經營形勢，帶領部門員工轉變經營理念，由年初的多種產品同時購銷經營轉變為單種購銷經營，經營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產品。我緊抓玉米副產品市場，要求員工加強對玉米副產品的了解，以實現在玉米副產品經營上實現做精做專。

為進一步落實我企業的市場效益，實現市場專效高效性發展。我積極帶領員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發進程。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我xx企業的銷售經營方式，實現我xx企業的利益提升，促進我xx企業的經營發展。在研究與探索過程中，我發現我企業采購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，并且各廠家質量不一致、不穩定，極易影響我企業的副產品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討，決定在6月份在經營玉米副產品的同時再加進口ddgs業務;雖然在新增業務之后，我xx企業的銷售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經研究發現，ddgs雖然質量較穩定、一致性好，但受進口數量影響，因此，我企業的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創新型銷售的理念，立志要提高我企業的銷售業績，堅持不懈的繼續帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我企業確定以經營豆粕為主，兼營ddgs、噴漿玉米纖維的全新經營方式。

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我企業的制定目標項目而不懈努力，為我企業經營確立了適合的全新型經營模式，使得我企業的銷售業績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經營上來說，我企業的經營效益卻并不理想，并且在創新模式的過程中，我們也經歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我企業的利益發展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1、未能了解各個企業的相關產品的報價、銷售流程及與銷售有關的部分數據情況，導致市場研究存在差異性。

2、未能深入產品實際，分析預測產品成本損失，實際結合產品特色制定銷售方案計劃，影響產品銷售業績。

3、市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊。對各級企業的市場調研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應總量，探尋新興業務的開發銷售方式，并且在進行創新營銷測試時，不愿承擔風險，存有保守經營思想，導致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。

在貿易部工作的將近兩年時間里，我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿易部這個平臺上散發出自己全部的光和熱，為我企業的經濟利益做出實際貢獻。在未來的工作中，我將繼續的施展自己的才能，爭取取得優異的業績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我企業的進一步發展與成長，我相信我xx企業的未來將會更加繁榮與輝煌!

以上就是我的述職報告，予以給位領導加以審評!

紡織企業經營模式 企業經營模式篇十

至2021年，湘西新天地已推行阿米巴經營模式的4年，較2017年脫鉤改制時，湘西新天地業務營收增長了倍，利潤總額增長了倍。公司單車運營效率位居新天地保安各子公司第一，以“小體量、高盈利”成為公司安保體系中的品牌企業。而與逐年呈上升的經營數據成正比的是企業凝聚力和員工的獲得感、幸福感不斷提升，對這一模式的認可，一線隊員給出了最直接最樸素也最滿意的答案。

總而言之，阿米巴經營管理模式通過“人人都是經營者的經營哲學”，在企業內部通過劃分各阿米巴組織將企業所有權切割，使每個阿米巴組織都擁有獨立經營核算權。同時，企業以高度透明化經營為原則，加快企業內部信息傳遞和對市場的反應速度，這有助于提升國有企業市場競爭力與經營效率。但地方國有企業應用阿米巴經營模式前必須要認清企業特點和目前管理層次，切勿盲目跟風、照搬模仿。應充分結合企業自身特點，從上到下精誠協作，確保落實保障阿米巴模式在企業中順利開展。

主要參考文獻：

1、淺議阿米巴管理和我國國企改革，安徽工業大學管理學院，王秋錦、王金菊、王謹謹，《中國管理信息化》，2014。

2、探究阿米巴模式對國有企業的影響及其發展，中南財經政法大學會計學院，張人翊，《財經界》，2016。

3、國企改革不妨引入阿米巴經營管理模式，株洲市城市建設發展集團有限公司，張劍，2017。

4、湘西新天地保安“阿米巴”經營模式改革紀實，湖南日報，劉雨嬌、彭崎涯，2021。

5、羅馬仕公司阿米巴經營模式構建研究，蘭州大學工商管理學院，陳小琴，2018。

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1、單一化經營模式單一化經營，又稱專業化經營，是指企業僅僅在一個產品領域進行設計、生產或者銷售，企業的業務范圍比較單一。

2、多元化經營模式多元化經營模式分為三種基本類型：集中化多元經營、橫向多元化經營和混合多元化經營。

另外，企業運營模式根據企業在產業鏈的位置分類：

1、生產代工型企業作為產業鏈中下游企業的供應商，根據客戶的訂單，加工產品。在市場上，貼上其它企業的標牌進行銷售。

2、設計+銷售型企業不涉及生產領域的任何業務，只負責設計和銷售，企業設計出市場上顧客所需求的產品和服務，然后尋找相應的生產代工，它要求企業具有很強的設計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。

3、生產+銷售型

4、設計+生產+銷售型這是在產業鏈節點上涉及較多的經營模式，采用這種經營模式企業的特點是企業具備一定的新產品開發能力

5、信息服務類型信息服務類企業較典型的是咨詢公司，這種類型的企業或者公司，不涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業有著密切的聯系。擴展資料：

在現代企業當中，企業管理者通過運用電子商務平臺極大提高了傳統商務活動的效益和效率，而這種企業經營模式與傳統經營模式相比它具有下列優點：

1、擴展市場范圍，增加商機。

2、降低交易成本。

3、減少庫存。企業管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由于企業管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。

產生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時的問題。

4、降低企業管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。

5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業直接進行聯系和交流，直接向企業咨詢有關產品和服務的問題，同時企業應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售后服務及時清晰。

企業可以以較低的成本，讓消費者提出自己的要求，然后根據不同的要求提供有針對性的產品和服務。

電子商務下的企業能夠真正實現“對每個消費者的不同需求都能夠分別給予滿足”，企業滿足了顧客的個性化需要，既加大了其它企業進入的難度，也增加了產品和服務的銷售率和滿意度。

實現整體供應鏈可視化，企業管理信息化，整體利益最大化，企業管理成本最小化，從而實現了企業與客戶“雙贏”，達到了企業經營模式創新的目的。

紡織企業經營模式 企業經營模式篇十二

先生：

你好!

我考慮再三，還是決定提筆給你回復這封辭職信，可能這封信比你洋洋灑灑的辭職信要簡短得多。

首先非常感謝你階段性加盟我們的公司，我也代表公司的全體職工及家人對你這段時間的貢獻表示感謝。當你堅持離開這片不適合你發展的“土壤”時，我很遺憾，也很痛心。我并不否認你信上所說的企業的這些問題，而這也正是我竭力邀請你加盟的原因。

下面我逐一答復你提出的問題：

一、關于你來到我們企業后的決策

你我雙方的定位問題，是我們分歧的根源。這看似是管理角色的界定，實質上是兩種不同價值觀的抗爭。

你知道，這個企業在風風雨雨中打拼了19個年頭，才終于走到了今天。周圍的企業一個個在我面前倒下了，我們自己也經歷了幾次死而復生，如果沒有這些九死一生的經歷，根本無法體會到個中的滋味。這迫使我不得不戰戰兢兢，如履薄冰，如同司機開車越久，就越懂得謹慎。有些時候，并不是所有的經驗都是負債。

其實你說的這些問題，不僅僅你我，包括企業的那些高管，大多心里也清楚。前幾年，企業也曾積極學習某企業的先進管理經驗，為此政府部門還把我們樹為典型，但公司為這種激進的措施付出了慘痛的代價，一個企業能經得起幾次這樣的折騰?所以我不得不壓著變革的步伐，而你卻把它看成了阻力。

我內心也希望企業發展得越快越好，但我知道，彎拐太急容易跌倒，螺絲過緊容易擰斷，這才是你我在授權問題上爭議的關鍵所在。經驗告訴我，企業重發展，更要注重安全，平穩的發展比忽上忽下要明智得多。今天我不敢奢望企業的涅槃重生，就企業的現狀看，發展的速度慢一些，至少倒掉的幾率要小很多。

說心里話，我不是不信任你，你的人品我也非常贊賞，包括對你背景調查的業績我也認可，從二十多個候選人中選定你，也說明了我對你莫大的信任。但你實施的方法，我總需要權衡，因為成功的經驗必然基于不同的企業環境，否則廣為詬病的家族企業，就不可能有國內外那么多成功的先例。

實質上你我分歧的焦點在于“企業安全”與“企業創新”之間的認識不同，立場不同。我考慮更多的是企業的安全性發展，而你注重的是推動企業業績的快速增長，其他一切可以摧枯拉朽。如果推進的“改革與創新”給企業帶來危險和不確定性，那我寧可選擇緩慢的完善。企業畢竟還沒大亂到需要大治的時候。

你可以認為我思想保守或心理準備不夠，但當一個人由身邊的喧囂變成了突然的空寂，由清晰地了解每一點動態演變成只知道企業的大概，這種懸空的感覺，讓我一次次從噩夢中驚醒。讓我完全放得下，談何容易，我畢竟是人，不是神。尤其是當我無法清晰地感受到這種變革結果的時候。

說得不客氣一點，你可以把企業當成自己某個發展階段的平臺，但我不能，這個企業不是你所說的“當成自己的孩子”，而是我生命的全部!企業一旦經營失敗，你可以拍拍屁股走人，再繼續找一個下家，而我呢?跳樓的是我，不是你!

這個社會，老板永遠不會有那么多的機會拍拍屁股換個地方當老板，就是屁股拍腫了都沒用!畢竟中國沒有幾個xxx，可以換個地方東山再起。當你什么時候做老板，也許就明白了。這無關你是否進入企業。

你走入企業，是我們雙方各取所需的結果。

二、對于戰略思路的配合上

問題在于，我要你來干什么?

我承認，我們在戰略思路的配合上，由于溝通的深度遠遠不夠，導致存在了一些誤區。

當一個人擁有10萬元的時候是自己的，100萬的時候還是自己的，當擁有1000萬的時候，就不再是自己的，而是社會的。

我不否認你超前思路的正確性，但當大家都說你對的時候，錯也是對;當大家都說你錯的時候，對也是錯。

你把業績指標或公司的效益放到了第一位，但我并不這樣認為。我的排序是：首先讓企業盡可能的延續下去，其次才是企業的發展。盡管我對業績指標有所要求，其實是在次要位置。

也許你會問，既然不是為了業績，為什么還要高薪聘你進來?因為我心里很清楚，再讓原來這幫家伙折騰下去，企業很快就要完蛋，正如你100多頁的診斷報告所分析的，三年業績的徘徊也是佐證。我對他們是愛恨有加，但愛甚于恨。

下面我解釋一下，為什么要這樣排序。我也時常在反思，一個老板掙錢的目的究竟為了什么，錢這東西生不帶來，死不帶去。再富裕也無非一日三餐，一衣遮體。雖說百年企業人人向往，但一個企業能生存30年、50年已經很不容易了!我們的企業又能走多遠?

每當我走進企業的每一個角落，看到的點點滴滴無不浸透了老臣們當年的汗水，包括車間、門衛室都是他們在三九嚴寒中一磚一瓦壘起的，上面還印有他們凍裂手臉的血跡……千名員工中近1/4是夫妻關系，也從另一個角度說明了他們的身家性命都已經跟這個企業血肉交融了。企業一旦倒閉，他們將無家可歸。所以我必須將這個飯碗捧好，已經沒有了退路。我沒有什么高尚的目的，這既是我的初衷，也是我的目的。退一步說，即使兒子未來接手這點家業，也需要這些最基本的基石。

到此，也許我的很多行為你就有些理解了。

但這些我又怎么去告訴你?不是為了業績，你會拂袖而去。因為創造效益是你們職業經理能力的證明或者生存的意義，而養活這幫員工則是我樸素的想法，無論你把它叫做小農意識還是狹隘的個人情結。

三、關于對下工作的推動上

你認為，我對你工作的支持力度不夠，并把你進入企業后我設立的監督機構看成了一種掣肘，可這是我了解真實信息的重要窗口。

你一味的要求老板去改變，要圍繞新的方向和政策，并希望其他人也圍繞新高管去適應，可這現實嗎?

任何一種管理思路，都能條條大道通羅馬，只要能把你們外聘人員的先進管理理念和我們這些老臣們積累的豐富經驗有機結合起來形成拳頭即可，但你們雙方都過分堅持了自我，讓我如同面對自己的左右手，左右為難，無法割舍。

我一直在想，如果把自行車放到一個沒有人會騎的敬老院會怎么樣?推動高速變革的往往是一些“新生力量”，而我們畢竟面對的都是一些“老人”。大而言之，中國改革開放到今天，我們也一直在走出去，引進來，但我們跟先進外企的差距怎么就那么大呢?因為這是文化使然，需要一個融合的過程。

你說我對組織倫理過分隨意，事無巨細都要插手，其實這正是因為出現了問題。你們職業經理抓大放小的同時，工作容易浮在面上。當然我也承認，磨合需要個過程，用對人才是關鍵，但擺在眼前的浪費，于情于理我無法無動于衷啊。也許我的這種方法有待商榷。

四、關于對職業經理的評價

對職業經理與老板關系的評價，這個話題太大，我不敢妄下斷論，但國人幾千年來觀念的影響、文化的積淀、相互的誠信等等，也許讓這種糾結不得不在未來很長一段時期內存在。

我也像所有的老板心理一樣，希望這個企業能基業長青，這也是我引進你及其他高管的初衷，只是在實際推動中，與我設想的差距太大，我耳朵里每天塞滿了不同的聲音，而更多的是抱怨和意見，伴隨著干部心態的動蕩，我不能不產生疑惑。

這些問題的產生，應該說作為職業經理也有不可推卸的責任，說明在溝通環節上仍存在某些問題。作為類似規模的企業，不照樣也有很多通過職業經理的推動，成功地進行了二次創業，成為品牌的么?

對具體事情的評價上，你習慣于只要結果。但我看重結果的同時，也同樣注重過程。管理有兩種方式，一個是靠“疏”，一個靠“堵”， 也許到最后都能達到同樣的結果，但組織付出的代價卻天壤之別。我不希望你也像如今的地方政府一樣，靠殺雞取卵、寅吃卯糧、掠奪資源來實現所謂的業績。

你卻說，一個老板的格局和人性決定了企業能走多遠，并認為中國富不過三代會是多數國人的宿命，并由此上升到了國民教育。但我知道，一個人不能一日無炊。

你為了說服我，曾講過“孫武訓妃”的故事，而且一再重申孫武的英明果斷，正因殺掉了吳王闔閭的兩個愛妃，軍綱得以重振。我不知道這幫妃子們在戰場上表現如何，但我也有一個故事送給你：

春秋時期，楚國令尹孫叔敖在茍陂縣一帶修建了一條南北大渠，足以灌溉沿渠的萬頃農田，可是一到天旱的時候，沿堤的農民就在渠水退去的堤岸邊種植莊稼，有的甚至將農作物種到了堤中央。等到雨水一多，水位上升，這些農民為了保住莊稼和渠田，便偷偷地在堤壩上挖開口子放水。因而決口事件經常發生，這種情況變得越來越嚴重，到后來抓不勝抓，防不勝防。面對這種情形，歷代茍陂縣的行政官員都無可奈何。每當渠水暴漲成災時，便調動部隊一面忙著抓人一面去修筑堤壩。后來宋代李若谷出任知縣時，也碰到了決堤修堤這個頭疼的問題，他便貼出告示：“今后凡是水渠決口，不再調動軍隊修堤，只抽掉沿渠的百姓，自行修堤。”這布告貼出以后，再也沒有人偷偷地去決堤放水了……

這兩種方式對我們管理者的評價是否有啟示意義?

在你離開后，我也進行了深入的思考，我個人的看法是，在職業市場還遠不夠成熟的今天，中小企業如果讓職業經理做總經理，老板做總經理助理或許更適合企業的發展。老板從臺前退至幕后，執行總經理決策的同時，既了解了進度，又能協調某些關系，這對民營企業也許不失為一種可以參考的模式，當然不能因此形成第二個權力中心。

總結觀點：企業的空降經理人由于沒有和企業共同成長，在一定的方面決定了他不可能和企業同生共死，不能了解企業發展艱辛。所以作為一個空降經理人，應該認識到企業能夠存活到現在就有一定的合理性，空降經理人不要急著去改變而應該肯定這個合理性，學習和深刻領悟企業既有文化后，做到知己知彼，這樣做起事來才能夠有的放矢，有效果。只有學到了企業既有文化的真諦，并融會貫通，才能添加自己的思想，并能結合時代、市場形勢的發展變化，去創新和發展，之后才能夠帶領團隊打勝仗。專業的經理人，是懂得從企業的根本出發來治療企業的根源問題。

xxx

20xx年xx月xx日

紡織企業經營模式 企業經營模式篇十三

1、自行式經營管理方式

2、租賃式經營管理方式

3、多元化，股份制經營管理方式

4、產權式酒店經營方式

1、要正確選擇本酒店適用的經營方式，業主應重點關注以下三個方面：一是在獨自經營、參加連環式銷售體系或特許經營體系的情況下，業主做好酒店經營管理工作的能力；

二是選擇酒店管理合同經營方式，酒店增加的收益是否能超過酒店增加的費用；

三是酒店貸款方是否要求專業酒店管理公司經營管理業主的酒店，并以此作為抵押貸款的條件。

2、對于以獲取酒店經營利潤為主要目標的酒店業主來說，自行經營管理酒店、加入連環式銷售體系和簽訂特許經營協議是較為合適的選擇，因為這三種經營方式賦予了酒店業主在具備較強酒店經營管理能力情況下獲取較高收益的可能性。對于以酒店不動產增值作為首要目標的酒店業主來說，租賃經營是較為合適的選擇。

因為租賃經營能夠為酒店業主提供還本付息的保障，同時能夠在一定程度上熨平風險波動。對于將兩種目標相結合的酒店業主來說，酒店委托管理是較為合適的選擇。

3、酒店業主選擇酒店委托管理這種經營方式，

一是業主缺乏專業酒店管理經驗和酒店管理團隊；

二是酒店管理公司能為酒店和業主帶來更高的收益；

三是酒店業主公司股東或貸款方提出了此要求；

四是學習、借鑒酒店管理公司的領先做法，以備將來自行管理酒店；五是期望引進酒店管理公司先進的管理理念和管理機制；

七是期望通過引進酒店管理公司具國際知名度的酒店品牌，提升酒店知名度；

八是借助酒店管理公司優秀的酒店管理團隊和豐富經驗提高酒店經營管理水平；

九是期望酒店管理公司能以參股或貸款進行資金投入，以減輕資金壓力。 酒店業主決定選擇酒店管理合同作為其酒店的經營方式時，也應重點考察此種模式對于酒店管理公司的優勢所在：不需要或只需要少量投資，不必提取折舊費，不必支付物業維修保養費，就能增加其管理的酒店數量，增加管理費收入，沒有或只有很小虧損風險。

與特許經營的酒店相比，酒店管理公司的各個酒店較易統一質量標準。酒店管理合同對于酒店管理公司的弱勢也同樣存在：財務收益局限于管理費收入，對酒店所有權決策沒有多大影響，酒店的經營管理需依賴業主的財務實力，在合同終止之后會失去經營管理權。

然而，如果酒店管理公司與業主簽訂合資經營協議，就能在很大程度上克服上述的缺點。

紡織企業經營模式 企業經營模式篇十四

作為一種極其有效的經營管理策略和方法，企業文化工作本身就被很多管理者所忽視。企業文化的本質是為經營服務的，只要加以充分運用，便能切實促進企業發展戰略的實施、品牌建設和經營業績的提升，其現實價值和戰略意義遠遠沒有得到應有的重視和發揮。

在新的一年里，如何使各項管理工作，與企業的經營目標、與品牌建設和市場拓展計劃相匹配？如何讓員工認同企業理念，用一種聲音和語言統領全局，有效地增強企業的凝聚力、激發全體員工的創造活力，使大家以最好的狀態與最高的效率，實現理念落地、計劃落地，共同實現全年的經營目標？如何通過一系列最具創意的活動，集中優勢兵力、整合有限資源，發揮杠桿作用，以最低的成本創造最大的效益，從而推動管理進步、改善企業形象、推廣企業品牌、提升經營業績，使公司腳踏實地、有計劃有步驟地向既定的目標邁進？

其實，這正是我們每時每刻都必須面對的課題。

本人始終很欣賞王石和他所帶領的團隊！不是因為萬科驕人的業績，而是因為他們總能有很好的創意，比如，我以前談到的尊重員工個人的理念的倡導與實踐，選擇規范化道路，不同定位、不同風格的房地產項目品牌的策劃與推廣；事實上，這些創意并非一定是萬科首創、甚至別人早已用過，但萬科與其他企業最大的區別在于，能夠將這些創意長期堅持下去，并且力求做到極致、做出自己的個性與特色，最終成為不斷創造經營奇跡、保持行業領跑者地位的競爭優勢。

萬科開始于**年、堅持了13年的“主題年”傳統就是一個典型案例。我可以十分負責任地評價，萬科的成功，在很大程度上得益于企業上下對“企業主題年”的高度重視和深入貫徹。在這一點上，萬科又一次走在了很多企業的前面，為我們創造了榜樣。

結合本人在管理咨詢機構的長期實踐，本文將對“如何制定企業文化年度工作計劃”的操作思路與方法進行一次全盤解析，期望在推動企業內部的系統創新與變革、提高整體經營業績等方面，對國內的眾多成長型企業有所啟發，并引發實際行動。

企業的成長與進步需要的是腳踏實地、一步一個腳印的努力。人們擔心：企業文化會不會只是喊喊形式主義的口號、虛張聲勢地舉辦幾次活動，在熱熱鬧鬧地折騰一陣子后，一切復歸平靜？會不會在原已比較繁忙的日常工作之外，徒增額外的工作量，甚至打破原有的秩序、制造不必要的混亂？

企業文化年度工作，顧名思義，就是企業將經營管理中的某個局部環節或企業文化中的某項理念，確定為整個企業在某個年度階段內的工作重心，并充分激發全體員工的參與熱情，發揮團隊的智慧力量，予以重點解決，從而帶動企業內部各個系統及全局化的創新和突破，促進企業年度經營目標實現和整體發展戰略的穩步實施。

比如：**年是萬科的第一個企業文化主題年，其年號為“資金年”，就是以改善資金運用狀況為目標，并由此建立了資金結算中心模式；**年的萬科“客戶年”，則提出了“如何對待客戶”這一重大命題，倡導“善待客戶，善待職員”，促使客戶服務體系初具雛形；而**－**年連續三年的“職業經理年”、“團隊精神年”、“職業精神年”，通過倡導成熟的團隊管理理念，打造了一支成熟的職業經理隊伍，為職業經理的專業素質轉化為生產力提供了廣闊的空間。

“企業主題年”的價值在于：它是漸進式宣導企業理念、完善管理機制、實現理念落地的企業文化創造策略；它是階段性地解決企業現實問題、提升企業經營管理水平的有效方法；它是以企業整體發展戰略為導向，與企業品牌建設和市場拓展計劃相匹配，切實推動企業年度經營目標如期實現的管理舉措；它是通過凝煉生動的理念和一系列富有創意、全員互動的活動樣式，增強企業的凝聚力，調動和激發企業內部各個系統員工的創造活力的有效手段。