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裝修銷售計劃書裝修公司銷售計劃書篇一

物業公司將嚴格執行建設部［ 20xx ］第 100 號令，對無《資質證書》的裝修企業禁止承接家庭居室裝飾裝修工程，禁止私自裝修。

⑴裝修申報

①購房有效證件。

②申請人身份證。

③施工企業營業執照副本、資質證書和法人委托書等有關復印證件。 ④裝飾裝修方案。

包括：

◆施工圖紙（平、立面圖）。

◆地面設計資料。

◆廚房、衛生間、洗衣房給排水系統設計圖。

◆電器施工圖。

⑤裝修期限。

⑥增加樓面荷載，應向原設計單位提出并得到批準。

⑦詳細填寫裝修申請表。

⑵簽訂《裝修管理協議》

⑶交納裝修保證金等費用：

各項費用如下：

①裝修公司交納裝修保證金：

③裝修施工許可證工本費：

④施工人員臨時出入證工本費：

⑤住戶交垃圾清運費：

①身份證原件（復印留底）。

②壹寸證件照每人壹張。

⑸物業工程部向業主辦理房子交驗手續。

⑹裝修過程中物業管理公司客服員、保安員及工程人員隨時可進入施工現場巡查，以確保按照裝修規定或裝修申報進行。

⑺退還裝修保證金。

裝修過程中無違章行為發生，向物業公司交還核發的裝修許可證及臨時出入證，裝修施工審核符合要求的，水電等改動部分無異常問題，經業主簽字認可后，六個月或供暖試壓運行后可退還裝修保證金。

⑻裝飾裝修的保修

裝修完畢，裝修企業應向業主出具質量保證書。主要保修內容是：住宅室內保修期最低為兩年，衛生間、廚房防滲漏保修為五年。

㈠裝飾、裝修注意事項：

1、任何時候不得改變房屋的柱、梁、板、承重墻和建筑結構，上下水管道、電路等，如確需改動，應提出書面申請，經物業公司業主服務中心房管部和物業保障中心工程部審定后批準方可施工。

2、不得封閉陽臺、安裝防盜網、雨陽棚、晾衣架、太陽能、廣告牌或其他伸出物。如需安裝其他電子防盜設施，必須提出書面申請，批準后方可實施。有花園的.業主不得改變圍墻欄桿和花園用途。

3、不準擅自改變原有外門、窗的規格及外立面墻面裝飾。

4、禁止將沒有防水要求的房間或陽臺改為衛生間、廚房；不準鑿除房屋地面，以防破壞防水層結構和地輻式供暖管網，屋頂打眼不得超過6公分。

5、室內排水管、地輻式分水器，裝修時不得封包死，如需包封，經書面申請允許登記后須包成活動的，以便今后檢查維修。各類計量表閥門不得包封。

6、天然氣屬專業公司管理，為防止天然氣泄漏造成不安全隱患，裝修時嚴禁封包死和改動天然氣管道、閥表，如需改動必須報天然氣公司書面同意。

7、嚴禁改動地暖分水器、可視對講、配電箱等。

8、根據室內地面荷載，不得用磚、大理石等超重材料進行裝修。

㈡裝飾、裝修時間

裝修時間為每天上午8:00至12:00，下午14:00至18:00。不得延長施工時間，以免影響他人休息及安全。

㈢施工規則

1、裝修人員必須嚴格遵守小區各項管理規定，執行消防條例，對小區內的消防設施，設備不允許擅自動用或變更。

2、為確保小區安全，裝修人員一律不準在小區留宿。

3、裝修人員攜物出小區，需到安保部辦理《放行條》。

4、施工時不得占用公共場地和損壞公共設施。材料搬運只能經消防通道，不得進入客運電梯。砂子、水泥和垃圾等必須裝袋運輸。防止碰傷和污染公共墻壁、樓梯及環境。如有污染及碰傷，裝修公司必須負責清理或賠償。

5、裝修時不得將乳膠漆、水泥殘渣等建筑垃圾及雜物倒入廁所或下水道，施工時預留管口應采取適應的遮蔽措施，以防堵塞排水管道。

6、進入小區運送材料的車輛，應遵守《小區車輛管理規定》，即停、即運、即卸、即走，卸運水泥、砂石，必須鋪墊彩條布等，不得直接倒在路上。

7、裝修公司對裝修垃圾必須做到袋裝化，不得堆放樓道內，應堆放在樓下指定的地點，由物業部統一清理運出小區。

8、裝修人員、住戶不得高空拋物，更不得拋垃圾。

9、空調的安裝，必須按物業的統一要求指定位置，不得隨意安裝。墻體打空調孔，經申請由物業公司統一安排施工，費用業主承擔。

10、裝修時應認真做好衛生間及廚房的地面防水，以免對樓下造成損失。

11、裝修施工現場建議安裝簡易馬桶，并不準使用電爐、煤氣爐做飯。裝修公司在裝修現場應備手提滅火器。如動用明火必須向管理公司申請。

（四）監理、驗收

1、裝修期間物業公司有權對施工現場工作進度以及公共設施情況執行監督管理。

2、裝修施工許可證需貼示于裝修物業的戶門上，以便檢查，一戶一證。

3、所有裝修工程只限在《裝修施工許可證》指定的住戶室內進行，裝修材料需放在裝修戶室內，不得占用走廊、通道或其它公共地方。

4、物業公司管理人員有權檢查、抽查裝修人員的臨時出入證及相關證件。如發現證件過期，立即沒收，請其重新交款登記辦理并按過期天數每天追交5元的違約金。

5、物業公司有權停止違章施工的行為，凡多次違章者，物業公司有權采取限制供應措施，并按建設部的規定向相關行政管理部門報告，直至取消企業在物管區域內的裝修資格，同時扣除裝修保證金，造成的一切后果，違章者自負。

6、裝飾、裝修完畢，施工企業和業主向物業管理公司申請驗收時，應交回《裝修施工許可證》和《臨時出入證》，如有丟失在裝修保證金中扣除50元/證。

1、因住宅裝飾裝修造成相鄰住宅管道堵塞、滲漏水、停水停電、物品損壞等，裝修公司（業主）應負責修復和賠償。

2、裝飾裝修前發現上述問題，由物業公司或裝修人聘請專業維修人員負責修復，費用由裝修人承擔。

3、裝修發生違章行為，業主、裝修公司均為第一責任者，均應獨立承擔責任損失和接受處理。

⑵違反裝飾、裝修注意事項第

1、者處扣罰裝修企業1000元違約金，并恢復原狀；違反2、3、4、7、8中任何一條者扣罰裝修企業50—300元違約金。并責令改正、賠償、恢復。

⑶違反裝飾、裝修注意事項第5條者，造成不利維修、搶修等后果，由業主承擔責任。

⑷違反裝飾、裝修注意事項第6條，處裝修企業扣罰違約金500—1000元。

⑽違反監理、驗收第2條者，給予停水、停電處理。

⑾違反監理、驗收第3條者，被視為丟棄物給予清理。

裝修銷售計劃書裝修公司銷售計劃書篇二

(一)企業發展的宏觀環境分析:

解決方案:

創建市場部,市場部人員在小區的宣傳尤為重要，要做出企業形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。

因素:裝飾行業是一個朝陽產業，隨著房產的興起以及南昌經濟的發展這將有利于南昌裝飾公司的發展。

啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。

（三）公司內部微觀環境的分析：

1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議招聘部分低薪及無薪人員，在薪酬管理上做到無業績無底薪或半底薪。

一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優秀人員的流失。

2、設計部：注重設計理念的新穎性，（我覺得是材料的質量沒有展現給顧客，讓他切實感受）另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關于材料質量的提高空間有限，市面上的都擺在那里。可是設計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到后續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。

3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

（二）目標市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規模比較小，以求建設成為類似星藝，康之居，龍發等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業短短幾年，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于南昌的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）

一、人員構建：人數20人

人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來實行

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

用人宗旨：a、有德有才，重用b、有德無才，培養

c、有才無德，限用d、無德無才，棄用

a、培訓內容

巡檢制度，施工管理制度，等3、裝飾行業前景4、工作簽單流程

b、1、裝飾技能培訓，答客問

2、實戰演習（客戶——業務）3、材料培訓4、工藝培訓

5、市場部內部管理規定c、1、競爭對手分析2、渠道建設

3、小區推廣疑難問答4、核心競爭力培訓5、電話營銷實戰問答

三、人員劃分

四、渠道建設

責任到人，專人負責，電話名單分配制五、市場部所用資料

名片、戶型研發、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：

員進行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經理1份（存根1份）與設計師配合電話聯系約訪客戶（這時候設計師占主導地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。

2、業務員在小區留電話填寫客戶登記表交市場部經理存檔（已備確定客戶來源）（業務員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫）客戶登記表要不定時交市場部經理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內容（規定為2天一個電話來進行約訪）

裝修銷售計劃書裝修公司銷售計劃書篇三

1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。

家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。

2、建筑裝飾行業已經成為建筑業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建筑裝飾行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建筑裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國建筑裝飾材料行業也隨著房地產、建筑裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進水平。

3、在目前我國堅決調控房地產業的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業也都不被業內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業三季報來看， 20xx年行業整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業的同比增幅更達到80%100%。裝飾業這一房地產的主要附屬產業，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。

4、營銷策略：

(1)根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。

(2)抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。

(3)加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。

(4)跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。

(5)規范裝飾行業市場，加強裝飾前、中、后的工程監管力度。

5、資金需求：

所需資金：10萬元

開業成本：7萬元

員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業績而相應提高)

流動資金：2萬元

地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地(列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方)

優勢：

2、地利占盡，先機在握;(本著對來賓市場的了解和人際關系)

3、行業經營逐步規范;(公司規章制度及管理)

4、秉承了世界先進的設計思維;(以人為本為中心， 創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境)

5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。(一個能把握公司走向的人才和專業的施工隊伍)

7、來賓市大多數競爭對手的經營模式落后。(我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率)

背景介紹

裝修行業，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業為了經營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。

價值主張(產品或服務)

我們的做工是最精細的：

裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。

我們的服務是最好的：

鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。

綜上所述，企業的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業的必經之路。只有樹立了較強的'品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創新，把握消費者的心理和市場動態，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業才能健康、穩固地發展。

行業市場定位與分析

綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：

□企業形象定位：專業裝飾機構;室內空間魔術師;

□廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。

表面上看，裝飾裝修屬于房地產行業的下游產業，房地產市場的景氣度對裝飾行業有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業整體影響非常有限。首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業的成長更多來自于裝修房比例的提升。

其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業地產，眾多住宅開發商開始轉戰商業地產開發。中國商業地產聯盟發布的《20xx-2011中國商業地產發展報告》顯示，去年商業營業用房和辦公樓開發投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業地產開發投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業地產開發量給裝飾行業亦帶來巨大增量。

競爭分析

■對客戶做到“做裝修=做朋友”;

■讓消費者明明白白消費;

■細分經營市場;

■主題思想先行;

■注重企業間資源的整合;

■向連鎖經營方向發展。

一)、優勢：

2、地利占盡，先機在握;

3、行業經營逐步規范;

4、秉承大城市先進的設計思維;

5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的職業經理人和技術人員。

6、爭強經營模式引進先進管理模式

二)、劣勢：

1、公司初創，規模小，暫時缺乏競爭力;

3、公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善;

4、公司的團隊剛剛組建，有待磨合，領導力和銷售力都有待提高

三)、機會：

1、房地產業的迅速發展，為裝飾業的發展提供強大推力;

2、社會中產階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高;

四)、威脅：

2、許多企業在業內經營了若干年，已有一定的綜合競爭實力;

3、引起對手關注后如果沒有后勁去運作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。

營銷策略

業務拓展主要策略：推拉結合，軟硬兼施

1、推：組織訓練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎發展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。

2、拉：通過媒體、公關和促銷等手段將資訊傳達給目標受眾，刺激其采取行動。

3、軟：通過資源組合進行消費引導和拉動。如人氣指數監測、個性化與親情化服務、標準化互動等。

4、硬：品牌畫冊、cis手冊、pop、會刊、指南等資源，對消費者構成視覺和理念等方面的沖擊。

4、與戰略客戶結盟

把好房地產銷售的出口，及時獲取業務資訊，有效抓住業務的源頭，如房地產開發商、房地產銷售代理企業、房地產全程策劃企業、各種高檔會所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規則，吸引更多人的參與。

創建顧客參與經營的機會舞臺

縱觀世界營銷模式發展歷史，我們認為，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網絡系統同顧客結合在一起去共同建設和經營。這個“營銷網絡系統”屬公司和顧客共同擁有。營銷網絡讓公司與它所有的利益關系方(客戶、員工、材料供應商、和其它人)建立互利的業務關系。

這樣競爭不是在公司之間進行，而是在整個網絡之間進行。與關鍵的利益關系者建立良好的關系后，利潤自會滾滾而來。

(2)通過各種傳播手段傳遞信息給目標受眾

(3)提供全面體驗的機會給所有目標受眾

(4)通過個性化、親情化服務等方式促成購買

顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要能夠創造顧客的情緒價值，讓他們每次消費體驗的同時產生具有多重附加值的服務功能與享受，給他們提供一個出了公司、家庭之外的“第三空間”。比如在簽約前給客戶量身定做個性化設計方案;在設計中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴;適時舉辦一些公關聯誼活動這些，才是客戶想要的。

裝修銷售計劃書裝修公司銷售計劃書篇四

①購房有效證件。

②申請人身份證。

③施工企業營業執照副本、資質證書和法人委托書等有關復印證件。 ④裝飾裝修方案。

包括：

◆施工圖紙（平、立面圖）。

◆地面設計資料。

◆廚房、衛生間、洗衣房給排水系統設計圖。

◆電器施工圖。

⑤裝修期限。

⑥增加樓面荷載，應向原設計單位提出并得到批準。

⑦詳細填寫裝修申請表。

⑵簽訂《裝修管理協議》

⑶交納裝修保證金等費用：

各項費用如下：

①裝修公司交納裝修保證金：

③裝修施工許可證工本費：

④施工人員臨時出入證工本費：

⑤住戶交垃圾清運費：

①身份證原件（復印留底）。

②壹寸證件照每人壹張。

⑸物業工程部向業主辦理房子交驗手續。

⑹裝修過程中物業管理公司客服員、保安員及工程人員隨時可進入施工現場巡查，以確保按照裝修規定或裝修申報進行。

⑺退還裝修保證金。

裝修過程中無違章行為發生，向物業公司交還核發的裝修許可證及臨時出入證，裝修施工審核符合要求的，水電等改動部分無異常問題，經業主簽字認可后，六個月或供暖試壓運行后可退還裝修保證金。

⑻裝飾裝修的保修

裝修完畢，裝修企業應向業主出具質量保證書。主要保修內容是：住宅室內保修期最低為兩年，衛生間、廚房防滲漏保修為五年。

㈠裝飾、裝修注意事項：

1、任何時候不得改變房屋的柱、梁、板、承重墻和建筑結構，上下水管道、電路等，如確需改動，應提出書面申請，經物業公司業主服務中心房管部和物業保障中心工程部審定后批準方可施工。

2、不得封閉陽臺、安裝防盜網、雨陽棚、晾衣架、太陽能、廣告牌或其他伸出物。如需安裝其他電子防盜設施，必須提出書面申請，批準后方可實施。有花園的業主不得改變圍墻欄桿和花園用途。

3、不準擅自改變原有外門、窗的規格及外立面墻面裝飾。

4、禁止將沒有防水要求的房間或陽臺改為衛生間、廚房；不準鑿除房屋地面，以防破壞防水層結構和地輻式供暖管網，屋頂打眼不得超過6公分。

5、室內排水管、地輻式分水器，裝修時不得封包死，如需包封，經書面申請允許登記后須包成活動的，以便今后檢查維修。各類計量表閥門不得包封。

6、天然氣屬專業公司管理，為防止天然氣泄漏造成不安全隱患，裝修時嚴禁封包死和改動天然氣管道、閥表，如需改動必須報天然氣公司書面同意。

7、嚴禁改動地暖分水器、可視對講、配電箱等。

8、根據室內地面荷載，不得用磚、大理石等超重材料進行裝修。

㈡裝飾、裝修時間

裝修時間為每天上午8:00至12:00，下午14:00至18:00。不得延長施工時間，以免影響他人休息及安全。

㈢施工規則

1、裝修人員必須嚴格遵守小區各項管理規定，執行消防條例，對小區內的消防設施，設備不允許擅自動用或變更。

2、為確保小區安全，裝修人員一律不準在小區留宿。

3、裝修人員攜物出小區，需到安保部辦理《放行條》。

4、施工時不得占用公共場地和損壞公共設施。材料搬運只能經消防通道，不得進入客運電梯。砂子、水泥和垃圾等必須裝袋運輸。防止碰傷和污染公共墻壁、樓梯及環境。如有污染及碰傷，裝修公司必須負責清理或賠償。

5、裝修時不得將乳膠漆、水泥殘渣等建筑垃圾及雜物倒入廁所或下水道，施工時預留管口應采取適應的遮蔽措施，以防堵塞排水管道。

6、進入小區運送材料的車輛，應遵守《小區車輛管理規定》，即停、即運、即卸、即走，卸運水泥、砂石，必須鋪墊彩條布等，不得直接倒在路上。

7、裝修公司對裝修垃圾必須做到袋裝化，不得堆放樓道內，應堆放在樓下指定的地點，由物業部統一清理運出小區。

8、裝修人員、住戶不得高空拋物，更不得拋垃圾。

9、空調的安裝，必須按物業的統一要求指定位置，不得隨意安裝。墻體打空調孔，經申請由物業公司統一安排施工，費用業主承擔。

10、裝修時應認真做好衛生間及廚房的地面防水，以免對樓下造成損失。

11、裝修施工現場建議安裝簡易馬桶，并不準使用電爐、煤氣爐做飯。裝修公司在裝修現場應備手提滅火器。如動用明火必須向管理公司申請。

（四）監理、驗收

1、裝修期間物業公司有權對施工現場工作進度以及公共設施情況執行監督管理。

2、裝修施工許可證需貼示于裝修物業的戶門上，以便檢查，一戶一證。

3、所有裝修工程只限在《裝修施工許可證》指定的住戶室內進行，裝修材料需放在裝修戶室內，不得占用走廊、通道或其它公共地方。

4、物業公司管理人員有權檢查、抽查裝修人員的臨時出入證及相關證件。如發現證件過期，立即沒收，請其重新交款登記辦理并按過期天數每天追交5元的違約金。

5、物業公司有權停止違章施工的行為，凡多次違章者，物業公司有權采取限制供應措施，并按建設部的規定向相關行政管理部門報告，直至取消企業在物管區域內的裝修資格，同時扣除裝修保證金，造成的一切后果，違章者自負。

6、裝飾、裝修完畢，施工企業和業主向物業管理公司申請驗收時，應交回《裝修施工許可證》和《臨時出入證》，如有丟失在裝修保證金中扣除50元/證。

1、因住宅裝飾裝修造成相鄰住宅管道堵塞、滲漏水、停水停電、物品損壞等，裝修公司（業主）應負責修復和賠償。

2、裝飾裝修前發現上述問題，由物業公司或裝修人聘請專業維修人員負責修復，費用由裝修人承擔。

3、裝修發生違章行為，業主、裝修公司均為第一責任者，均應獨立承擔責任損失和接受處理。

⑵違反裝飾、裝修注意事項第 1、者處扣罰裝修企業1000元違約金，并恢復原狀；違反2、3、4、7、8中任何一條者扣罰裝修企業50—300元違約金。并責令改正、賠償、恢復。

⑶違反裝飾、裝修注意事項第5條者，造成不利維修、搶修等后果，由業主承擔責任。

⑷違反裝飾、裝修注意事項第6條，處裝修企業扣罰違約金500—1000元。 ⑸違反施工規則第1、11條，處裝修企業扣罰違約金500—1000元。 ⑹違反施工規則第2、9條者，扣罰違約金50-100元。

⑽違反監理、驗收第2條者，給予停水、停電處理。

⑾違反監理、驗收第3條者，被視為丟棄物給予清理。

裝修銷售計劃書裝修公司銷售計劃書篇五

1、 根據房屋的設計圖紙裝修，以便在裝修的時候避免損壞房屋結構。

2、 向物業公司要《裝修開工證》，簽訂協議，如裝修管理費多少、垃圾清運費多少要問清楚，看看有沒有不合理的收費。

3、 對照圖紙量好房間內所有實際尺寸并標注清楚（門窗洞等）

4、 逛家具家電城，確定風格，量好家具尺寸，（特別是衣柜看是否有合適的，還是想買成套的）確定插座、開關等的位置（在墻上標出來）插座基本安裝高度：視聽設備、臺燈、接線板等的墻上插座一般距地面30厘米（客廳插座高度根據電視柜和沙發而定）；洗衣機的插座距地面120厘米～150厘米；電冰箱的插座距地面150厘米～180厘米；空調、排氣扇等的插座距地面為190厘米～200厘米；廚房功能插座應離地110厘米，如有多個，最好間距60厘米裝1個。

5、 泥工進場，拆墻砌墻（衛生間一門洞0.7*2.1，一置物洞高0.35*0.4*0.15）

6、 電改造；

家裝常見線路荷栽額：1.5平方毫米銅芯線可承受2200w的負荷，2.5平方毫米銅芯線可承受3500w左右的負荷，4平方毫米銅芯線可承受5200w的負荷，6平方毫米銅芯線可承受8800w的負荷，10平方毫米銅芯線可承受14000w左右的負荷。

b燈：衛生間防水燈1，浴霸1；陽臺節能燈1；廚房熒光燈1；客廳吸頂燈1，玄關節能燈1，臥室吸頂燈2，床頭燈2（購買帶插座的，可調節亮度）

8、安裝廚衛間及衛生潔具前應檢查原來是否做過防水（如已做過，也必須做24小時閉水試驗），如無防水或防水被破壞，防水應重做。防水應高出地面250㎜以上，淋浴房周范圍內的墻面防水高度應做到1800以上，地漏、陰陽角、管道等地方要多做一次防水做完防水后，進行閉水試驗不漏水方為合格。

9、衛生間、廚房貼磁片，裝地漏（地漏要用防臭地漏，墻面磚不超過200左右為好.地面貼磚時一定要向地漏方向找好坡度）。

料必須刷防火防腐涂料）及客廳臥室石膏角線

11、裝門窗（陽臺窗定做、臥室壓模木門、衛生間及廚房塑鋼格子玻璃門）及做柜子（玄關處用鞋柜,鞋柜最好用百葉門,鞋柜上做一個展示柜）

12、裝窗簾桿、毛巾架、浴巾架、紙巾盒等裝飾五金件

13、墻面刷涂料（粉紅色及米黃色、買墻面漆的一定要買小塊樣張淺一號的顏色）

14、燈具、潔具、櫥柜安裝

15、客廳臥室地面找平（先確定好木地板的厚度；水泥一定要用生產日期在30天以內，家庭使用325號水泥就可以了。 水泥的簡單鑒定方法：用一次性杯子裝一點水泥，加水攪勻，靜置6小時后，用手戳一戳，捻一捻，戳不動捻不開就是好水泥）

16、鋪設木地板，踢腳線（70元/平方米左右、10～12毫米、不宜太寬太長、長條地板，一般以2米左右長、寬為80毫米為好；購買數量應略有盈余地板選購，一般20平方米的房間需增料1平方米、強化復合地板一般需要專業安裝人員使用專門工具進行安裝，一定要問清商家是否有專業安裝隊伍，以及能否提供正規保修證明書和保修卡）

17、家具、窗簾進場

18、清理衛生

裝修銷售計劃書裝修公司銷售計劃書篇六

家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為 1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。

家庭裝潢公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求“后現代主義”

“后現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建筑的美；不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“后現代主義”的理念。

2、向往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環境，將會使整體設計更具風雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術與商業的完美結合

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱之為室內裝飾風格。

下列幾個設計思路，可供讀者參考：

（1）結構貫通出空間；

（2）色彩融合出氣氛；

（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律。

或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

對于那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。

有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二****臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協調一致的`基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

4、進一步擴大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。

裝修銷售計劃書裝修公司銷售計劃書篇七

(二)接單

2.1目標群體

2.2家裝預算總價

家裝預算總價要集中在3萬-7萬.主要針對西南地區.

2.3設計

(三)施工

施工應該注意到以下幾點:

1,成本控制

1.1材料控制

2。質量保證

３施工工期保證

４施工工藝

4.1

(四)決算

3.1家裝決算的基本原則

3.1.1對原預算書最終項目的認定。

在原預算書的工程造價中，由于某些原因，如實際工程量的`增減、材料價格的浮動等都會使原預算發生變化，在工程竣工以后，雙方應共同商議，在決算中對增減項目加以確認。

3.1.2對工程量的認定。

在工程施工過程中，往往會因為一些客戶產生新的想法或其它的一些原因引起工程設計變更，這必然會造成施工的變更，增加工作量，由此必然引起費用上的變更，所以在決算中要對實際工程量進行確認。

3.1.3對材料質和量的認定。

在家庭裝修的過程中，有許多原因可引發經濟補償，如主要裝修材料

由其它材料代用、材料的數量發生變動、材料質量是否按要求購買等，這些都需要納入工程的決算中，以便對費用進行調整。

3.1.4對施工過程中變更的認定。

在實際施工中，往往會出現一些因現場停水停電、搶工期搶進度、現場零星鏟除、清運垃圾等等情況產生費用，當這種費用比較高時，由甲、乙雙方的任何一方完全承擔都不太可能。這種費用也應該列入決算，通過雙方協商解決。

3.2決算中最易出現的問題

家庭裝修的決算是工程竣工之后在原工程預算的基礎上，結合工程運行過程中的實際情況，由客戶與裝修公司進行清算的方式，它真實反映整個裝修工程的最終造價。

由于目前家庭裝修市場對定價尚未形成新秩序，在工程施工過程中往往會出現以下一些情況，使雙方在許多預算費用增減問題上產生較大異議。

3.2.1裝修之前圖紙只能指導施工，而實際操作往往會有較大變化。

3.2.2裝修材料品種繁多，市場價格調整不規范。

3.2.3裝修過程中會出現種種由雙方造成的無法預料的變更，等等。 出現這些現象，作為家庭裝修工程是客觀存在的，處理好這些問題，既能避免浪費，又可以妥善解決雙方的分歧，這需要客戶具備工程決算的常識，了解決算的方式和內容。

忽視施工中的原始記錄。由于施工中常常出現搶工及任意變更等因素，如不詳細記錄其原因，分清責任，就會給決算帶來困難。

施工的認定模糊。如材料的認定、質量的認定、項目的認定等往往由于甲、乙雙方認識不統一，造成各執已見。

決算方式的差異。國家定額決算、市場議價決算、包干決算三種決算是有差異的，如在施工前沒有達成共識就急于施工，很容易造成糾紛。 合理的決算要以完善的施工原始資料，如項目確認單、材質確認單、設計變更單、施工變更單及現場零星簽證單等為依據，通過甲、乙雙方協商、諒解，達成最終工程造價標準。

總策劃：【**網、遵義設計在線】創始人、ceo

日期：20xx年