制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇一
1.開展原因:
為慶祝建黨90周年，響應(yīng)國(guó)家和諧社會(huì)的號(hào)召。704號(hào)公社決定舉家出游，同時(shí)由于邱克剛從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)，外加姥姥姥爺與和鑫迪同學(xué)即將結(jié)束深圳之旅，特此策劃家庭聚會(huì)。帶領(lǐng)全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。
2.基本情況:
東部華僑城坐落于中國(guó)深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團(tuán)斥資35億元精心打造，是國(guó)內(nèi)首個(gè)集休閑度假、觀光旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、科普教育、生態(tài)探險(xiǎn)等主題于一體的大型綜合性國(guó)家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現(xiàn)了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學(xué)合理，功能配套齊全，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)尚高尚文明，管理規(guī)范先進(jìn)"為規(guī)劃、建設(shè)和管理的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)十多年的努力，已建成為一個(gè)現(xiàn)代海濱城區(qū)，被譽(yù)為深圳灣畔的一顆明珠。
3.執(zhí)行對(duì)象:
我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們
4.活動(dòng)影響:
促進(jìn)家庭的和諧，愉悅身心，消除壓力，了解了深圳的海濱文化。
二、活動(dòng)目的及意義
三、資源需求
1.人力資源
參加對(duì)象:我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們
組織領(lǐng)導(dǎo):團(tuán)長(zhǎng)“和老板”&邱財(cái)務(wù)
成員:我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們
2.物力資源
交通:豐田大霸王一輛，馬自達(dá)福美來(lái)一輛。
活動(dòng)場(chǎng)所:深圳市東部華僑城和深圳東海岸
四、活動(dòng)開展
2.地點(diǎn):深圳市東部華僑城和深圳東海岸
3.活動(dòng)單位:我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們。
4.管理方面:由于東部華僑城面積較大，人流較多，需要所有人遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)定，整體行動(dòng)，不擅自離隊(duì)。如因特殊情況需要離隊(duì)，需向有關(guān)人員通告且攜帶通訊設(shè)備。
5.飲食及其他方面:本次活動(dòng)主要以海鮮為主，海鮮過(guò)敏者請(qǐng)自帶干糧充饑;由于園區(qū)內(nèi)食物價(jià)格偏高，建議每人自帶礦泉水一支，水果以及適量干糧;隊(duì)伍需自帶2到3個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，支持環(huán)保;同時(shí)，因?yàn)樘鞖庋谉幔⒂欣先送校梢赃x擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者許穿著舒適的運(yùn)動(dòng)鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后，由于夏季紫外線較強(qiáng)，請(qǐng)愛(ài)美人士自帶防曬霜。
6.活動(dòng)流程:
(1)預(yù)定的時(shí)間09:00龍都花園樓下集合，由團(tuán)長(zhǎng)清點(diǎn)好人數(shù)，然后再開車到達(dá)深圳市吉釣沙。
(2)預(yù)計(jì)11:00到達(dá)東沖，由團(tuán)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全體人員享受午餐。
(3)午餐后前往東沖海邊踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)約5:00享用晚餐(客家窯雞)。
(5)7:00返回酒店
(6)10號(hào)早晨7:30離開酒店，前往東部華僑城。
(7)8:00到達(dá)門口，由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)票，準(zhǔn)備游園。
(8)9:00--16:00在東部華僑城園區(qū)內(nèi)游玩，感受深圳自然與人文相結(jié)合的景觀，感受異國(guó)風(fēng)情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉藝術(shù)，體驗(yàn)深圳多元化的風(fēng)土人情。(午餐自理)
(9)17:00開車回家。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
房費(fèi):800
東部華僑城門票:4__40=960
海鮮午餐預(yù)算:每人150
晚餐預(yù)算:每人100
總額:3500
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
組織者:團(tuán)長(zhǎng)和老板
參加者:愛(ài)我的人們和我愛(ài)的人們。
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇二
我院20__級(jí)各班于20__年1月10日完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程。根據(jù)國(guó)家教育部、省教育廳的有關(guān)規(guī)定，為做到理論聯(lián)系實(shí)際，提高教學(xué)質(zhì)量，擬于20__年2月16日起，分赴全省各地有關(guān)地、市、縣金融部門及企事業(yè)單位進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。為確保實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行和方便有關(guān)接收單位的安排，特制訂畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃如下：
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的和任務(wù)
畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校教育過(guò)程中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生接觸實(shí)際工作和具體業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)單純課堂教學(xué)的不足。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)中積極、主動(dòng)地拜業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和職工為師，虛心學(xué)習(xí)，力求課堂理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合。通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生較好發(fā)熟悉有關(guān)業(yè)務(wù)的政策規(guī)定、操作流程和具體做法，注重提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力和對(duì)實(shí)際問(wèn)題的分析研究能力。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)收集素材，為畢業(yè)論文撰寫打好基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生良好的組織紀(jì)律觀念、職業(yè)道德觀念和勞動(dòng)觀念，加強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)主義事業(yè)心和責(zé)任感。
二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容
各專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容參見(jiàn)各專業(yè)(含專業(yè)方向)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程安排及要求
1、實(shí)習(xí)采取基地集中和適當(dāng)分散兩種形式，具體采用何種方式視專業(yè)特點(diǎn)和相關(guān)實(shí)習(xí)條件確定。
2、學(xué)生應(yīng)憑金融學(xué)院實(shí)習(xí)介紹信聯(lián)系實(shí)習(xí)單位、參加畢業(yè)實(shí)習(xí)。
3、學(xué)生聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位后應(yīng)將實(shí)習(xí)期間的聯(lián)系方法告知學(xué)校班主任、政治輔導(dǎo)員和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
4、按畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，并以周記形式詳細(xì)記錄每周實(shí)習(xí)情況，并將作為學(xué)校學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的依據(jù)。
5.根據(jù)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，完成實(shí)習(xí)作業(yè)。實(shí)習(xí)作業(yè)的形式可以是案例分析、方案設(shè)計(jì)、調(diào)查報(bào)告、實(shí)習(xí)論文、實(shí)習(xí)的主要業(yè)務(wù)等等。實(shí)習(xí)作業(yè)的格式參照論文格式，具體參學(xué)校網(wǎng)站。
6.實(shí)習(xí)期間聯(lián)系。實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)保持與學(xué)校的聯(lián)系。學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后，應(yīng)將由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師填好的“實(shí)習(xí)單位聯(lián)系情況反饋表”寄(送)達(dá)導(dǎo)師，以便學(xué)院掌握學(xué)生實(shí)習(xí)情況。學(xué)生如需中途更換實(shí)習(xí)單位的，應(yīng)將由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師填寫的“實(shí)習(xí)單位變更情況反饋表”寄(送)達(dá)導(dǎo)師，以便學(xué)院掌握學(xué)生實(shí)習(xí)變更情況。以上兩張表格在實(shí)習(xí)結(jié)束吼粘貼于學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)上。
學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)中遇到的其它問(wèn)題，也應(yīng)及時(shí)向?qū)熁驅(qū)W院實(shí)習(xí)管理人員匯報(bào)，以便及時(shí)加以解決。
7.實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，按規(guī)定寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的系統(tǒng)性總結(jié)，是考核學(xué)生實(shí)習(xí)效果的基本依據(jù)。實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)包括實(shí)習(xí)單位介紹、實(shí)習(xí)主要過(guò)程、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、實(shí)習(xí)中的主要收獲和體會(huì)，要求對(duì)問(wèn)題有一定的分析，文字簡(jiǎn)短明確流暢。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)作業(yè)的撰寫格式參見(jiàn)《浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)實(shí)習(xí)作業(yè)、實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫規(guī)范》，封面格式見(jiàn)校園網(wǎng)“教學(xué)管理-實(shí)踐教學(xué)-畢業(yè)實(shí)習(xí)”。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間安排
1.實(shí)習(xí)時(shí)間共11周，自20__年2月16日(周一)起至4月24日(周五)，即校歷時(shí)間第1周至第10周。4月27日(周一)實(shí)習(xí)結(jié)束回校報(bào)到。
2.期間返校。要求每位同學(xué)在20__年4月7日(周二)上午準(zhǔn)時(shí)返校，與指導(dǎo)教師就畢業(yè)論文寫作事宜進(jìn)行深入交流，接受指導(dǎo)。
五、畢業(yè)實(shí)習(xí)組織與領(lǐng)導(dǎo)
1.本院成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
2.學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的活動(dòng)由實(shí)習(xí)單位統(tǒng)一安排。實(shí)習(xí)單位指派熱心、負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)熟練的同志擔(dān)任老師，具體負(fù)責(zé)、指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)活動(dòng)。畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師在考評(píng)表上做出書面評(píng)定并加蓋實(shí)習(xí)單位公章。
3.本院實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師由各位學(xué)生的導(dǎo)師擔(dān)任。指導(dǎo)教師按照實(shí)習(xí)大綱的要求完成實(shí)習(xí)的指導(dǎo)任務(wù)，定期與實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行雙向溝通，指導(dǎo)與督促學(xué)生按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生解決實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。
4.本院指定等老師負(fù)責(zé)本次實(shí)習(xí)的具體管理工作，院里將不定期地指派老師去各實(shí)習(xí)點(diǎn)了解情況，并解決實(shí)習(xí)中的問(wèn)題。
5.留杭住宿。凡非杭戶籍，但在杭州實(shí)習(xí)并需在校住宿的同學(xué)，均應(yīng)事先寫出書面報(bào)告(寫明事由及相關(guān)情況)并交學(xué)院辦公室，以便學(xué)院掌握情況并作相應(yīng)安排。
六、實(shí)習(xí)紀(jì)律
(1)正確處理政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的關(guān)系，定期過(guò)組織生活和民主生活，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，搞好實(shí)習(xí)。
(2)自覺(jué)遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，并由實(shí)習(xí)單位比照本單位職工實(shí)習(xí)考勤。
(3)實(shí)習(xí)期間不得無(wú)故缺勤，原則上不準(zhǔn)請(qǐng)假。特殊情況需請(qǐng)事假，應(yīng)經(jīng)所在單位書面同意，或經(jīng)金融學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。病假要憑醫(yī)院證明。
(4)實(shí)習(xí)中遇到意外或難以解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)師傅和金融學(xué)院報(bào)告，以便及時(shí)妥善解決，不得自作主張，自行其事。
(5)實(shí)習(xí)期間違紀(jì)行為，按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定，從嚴(yán)處理。
(6)實(shí)習(xí)期間應(yīng)注意抵制不良傾向和社會(huì)不正之風(fēng)的影響，做到思想、業(yè)務(wù)雙豐收。
七、實(shí)習(xí)成績(jī)和實(shí)習(xí)檔案管理
學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)按規(guī)定時(shí)間把畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)作業(yè)、實(shí)習(xí)報(bào)告交學(xué)校指導(dǎo)教師。由學(xué)校指導(dǎo)老師評(píng)定成績(jī)后交金融學(xué)院辦公室。實(shí)習(xí)成績(jī)由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師提出初評(píng)意見(jiàn)，金融學(xué)院指導(dǎo)教師依據(jù)初評(píng)意見(jiàn)、實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)作業(yè)、實(shí)習(xí)報(bào)告的情況，提出建議成績(jī)，由二級(jí)學(xué)院教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組考核確定。部分實(shí)習(xí)工作在校內(nèi)完成的，應(yīng)結(jié)合校內(nèi)外實(shí)習(xí)情況綜合評(píng)定。
畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級(jí)記分。
2.學(xué)院辦公室對(duì)實(shí)習(xí)材料審查無(wú)誤后，將成績(jī)匯總填入成績(jī)總表(按教務(wù)處統(tǒng)一格式)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)送教務(wù)處。
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇三
一、活動(dòng)時(shí)間：20__年10月21日(星期三8:30—12:30)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：常熟曾趙園。
三、活動(dòng)參與者：中3班全體幼兒及三位保教人員。
四、活動(dòng)目標(biāo)：
1.參觀家鄉(xiāng)常熟的名勝，感受家鄉(xiāng)的美好風(fēng)光，豐富幼兒的園外的集體生活。
2.讓幼兒走進(jìn)自然，欣賞秋天的景色，感受秋天的氣息。
3.通過(guò)同伴之間的相互分享，增進(jìn)同伴互動(dòng)。
4.培養(yǎng)幼兒的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，體驗(yàn)活動(dòng)的快樂(lè)。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.請(qǐng)家長(zhǎng)幫助孩子穿舒適輕便的鞋子和便于穿脫的衣服。
2.請(qǐng)家長(zhǎng)幫孩子準(zhǔn)備適量便于幼兒攜帶的零食、飲料、餐巾紙及小廢物袋等相關(guān)物品。
3.請(qǐng)家長(zhǎng)在家事先對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育。
4.教師準(zhǔn)備相機(jī)在活動(dòng)中幫幼兒拍照片。
5.保育員準(zhǔn)備鈴鼓、剪刀、垃圾袋、保鮮袋、廢報(bào)紙、幼兒衛(wèi)生紙等物品。
六、活動(dòng)過(guò)程：
1.早上來(lái)園穩(wěn)定幼兒情緒，做好準(zhǔn)備工作(上廁所、檢查衣物、所帶物品)。教師教育幼兒注意安全，注意言行文明，愛(ài)護(hù)公物，不隨地亂扔垃圾。并重復(fù)提醒。
3.組織好幼兒上車，并清點(diǎn)人數(shù)，保證每一位幼兒安全上車。
4.帶領(lǐng)幼兒下車，并安靜地進(jìn)入目的地：曾趙園，再次清點(diǎn)人數(shù)，保證幼兒的安全。
5.帶領(lǐng)幼兒參觀景點(diǎn)，并提醒幼兒注意觀察花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。
6.參觀后，在園內(nèi)找一塊空地，與幼兒一起坐下來(lái)休息，提醒幼兒喝喝水，并將包里帶的零食拿出來(lái)吃吃，并與同伴分享分享。
7.休息完之后組織幼兒排隊(duì)，清點(diǎn)人數(shù)，繼續(xù)對(duì)曾趙園進(jìn)行參觀、觀賞，提供相應(yīng)的知識(shí)豐富幼兒的經(jīng)驗(yàn)水平。
8.組織幼兒排好隊(duì)伍清點(diǎn)人數(shù)，做好回園準(zhǔn)備。
9.活動(dòng)結(jié)束，保證幼兒安全到達(dá)幼兒園再次進(jìn)行人數(shù)清點(diǎn)。
六、活動(dòng)反思：
秋高氣爽，景色宜人，為感受家鄉(xiāng)的美好風(fēng)光，豐富幼兒的園外生活。園部定于10月21日組織幼兒秋游活動(dòng)。一聽到秋游的消息，孩子們都比較興奮。他們已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了零食、飲料等。今天終于要秋游了，孩子們?cè)缭绲鼐蛠?lái)到了幼兒園。我們與孩子們一起做好了準(zhǔn)備工作以后，排好隊(duì)伍來(lái)到幼兒園大場(chǎng)地上等待坐車。孩子們坐上車無(wú)比開心，他們一齊念著“常熟好地方”，因?yàn)樗麄冎澜裉煲サ牡胤骄褪峭{里念到的“曾園趙園彩衣堂”。一路上歡聲笑語(yǔ)，不知不覺(jué)就來(lái)到了曾趙園。我們排好隊(duì)伍有秩序地進(jìn)入了園內(nèi)。在園內(nèi)孩子們看看這看看那。“看，河里有魚。”“那是金魚!”“那是荷葉，里面還有蓮蓬。”“現(xiàn)在沒(méi)有荷花了!”“這里有桂花樹，好香啊。”孩子們走走、聊聊，開心地不得了。同時(shí)，我們邊看邊提醒孩子們觀察一下花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。接著孩子的休息時(shí)間，他們坐下來(lái)，喝喝飲料，吃吃零食，吃得可高興了。孩子們還懂得與好朋友分享吃的東西。吃完了，他們將垃圾扔在垃圾袋里。他們還幫著將地上的垃圾撿到垃圾袋里，真的很懂事!休息了一會(huì)，我們繼續(xù)與孩子們參觀欣賞園里的景點(diǎn)，并給他們作簡(jiǎn)單的介紹。孩子們開心極了!不知不覺(jué)時(shí)間也差不多了，我們依依不舍地離開了曾趙園。車子一路開回幼兒園，孩子們排好隊(duì)伍回到教室里。通過(guò)秋游活動(dòng)，孩子們親身感受了秋天的變化，增進(jìn)對(duì)秋天的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，孩子們參觀了常熟的名勝，開闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇四
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。
人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的。
冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標(biāo)
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇五
首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂(lè)的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖片等)，接下來(lái)尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過(guò)痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過(guò)艱苦的磨礪，自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中最大的快樂(lè)!充滿了快意。
當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂(lè)首先要求有堅(jiān)定的信念與立場(chǎng)，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。因?yàn)闊釔?ài)自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績(jī)，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
下面是我過(guò)去半個(gè)月來(lái)工作回顧
一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái)，為公司帶來(lái)更大的效益!在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為下半年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備!
一、按照最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作，及時(shí)聽取與反饋質(zhì)設(shè)計(jì)中的意見(jiàn)，積極與各部門溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力設(shè)計(jì)出完美作品。
三、敞開身心，積極主動(dòng)的參與同事之間的活動(dòng)以及公司組織的活動(dòng);多與同事們交流，大膽大聲的說(shuō)出自己的想法。
五、加強(qiáng)自身工作能力，主動(dòng)性的學(xué)習(xí);三人行畢有我?guī)煟嗦犎⊥聜儗?duì)設(shè)計(jì)上的心得，對(duì)同事提出自己設(shè)計(jì)上，作圖上的問(wèn)題認(rèn)真的改正。對(duì)設(shè)計(jì)軟件多學(xué)習(xí)幾個(gè)，技不壓身。設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃六、提高自己的行為言談舉止、加強(qiáng)行為禮儀方面的修養(yǎng)，多看看商業(yè)溝通方面，人際關(guān)系方面的書籍。
我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。爭(zhēng)取再創(chuàng)佳績(jī)，邁上一個(gè)新臺(tái)階。
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇六
傳說(shuō)、幻想文學(xué)、虛擬團(tuán)隊(duì)
說(shuō)明：
幻想文學(xué)：指現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流行的奇幻、玄幻、科幻、武俠等文學(xué)類型。我們認(rèn)為，這些文學(xué)類型的共同點(diǎn)都體現(xiàn)人類的夢(mèng)想與幻想，故用“幻想文學(xué)”一言以概之，當(dāng)然，還有其他的文學(xué)類型，這里不一一舉例。虛擬團(tuán)隊(duì)：區(qū)別傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，特點(diǎn)是不在相同地點(diǎn)協(xié)作完成任務(wù)，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，由具有相同興趣，相同理想，愿意共同努力的成員構(gòu)成。
[項(xiàng)目簡(jiǎn)介]
1網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)及宗旨：繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，立足網(wǎng)絡(luò)，建立一個(gè)讀者、作者、出版媒體三向交流的暢通平臺(tái);立足華語(yǔ)，面向世界，極力打造中國(guó)特色幻想文化品牌。2網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品及服務(wù)：
1)國(guó)內(nèi)一流的幻想文學(xué)(主要是小說(shuō))原創(chuàng)文本;
2)國(guó)內(nèi)一流的原創(chuàng)文本改造、再造服務(wù);(例如武俠小說(shuō)的劇本影視化，動(dòng)漫化，除此之外我們會(huì)大膽進(jìn)行適合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)的新文本創(chuàng)作實(shí)驗(yàn))
3)大型幻想類作品合作創(chuàng)作策劃與網(wǎng)游背景策劃;
4)幻想類作品評(píng)論活動(dòng)策劃及寫手包裝;
5)幻想文學(xué)圖書策劃，相關(guān)雜志欄目策劃;
6)文化熱點(diǎn)活動(dòng)策劃;(比如大型征文，大型主題討論活動(dòng)策劃)3網(wǎng)站站文化理念
1)學(xué)習(xí)力——成長(zhǎng)的概念。無(wú)論是團(tuán)隊(duì)個(gè)人，還是項(xiàng)目組，還是團(tuán)隊(duì)整體都具有一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的統(tǒng)一意識(shí)，唯有不斷學(xué)習(xí)才能成長(zhǎng)，才能壯大，才能在機(jī)遇到來(lái)時(shí)抓住它，困難面前克服它。
2)創(chuàng)新力——?jiǎng)?chuàng)新的概念。創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)力的核心內(nèi)容，創(chuàng)新是區(qū)別他人的標(biāo)志，與他人不同，才是存在的意義，同時(shí)，創(chuàng)新意識(shí)是自己走在他人前面的必須。
3)想象力——想象無(wú)限的概念。沒(méi)什么不敢想的。網(wǎng)站的存在，最根本的目的是向世人證明中國(guó)民族從來(lái)就不是一個(gè)缺乏想象力的民族，中國(guó)的文學(xué)史中從來(lái)就不缺乏瑰麗，宏偉的想象巨著，作為龍的傳人，應(yīng)該有文化的自豪感，更應(yīng)該用自己的努力來(lái)證明這種自豪感。
4)策劃力——分析的概念。策劃是整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生的重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目得以成功的前提保證，它包括正確分析環(huán)境，權(quán)衡利弊，抓住機(jī)遇，合理計(jì)劃。
5)凝聚力——團(tuán)結(jié)的概念。網(wǎng)絡(luò)海洋，人皆有孤獨(dú)感，我們稱之為孤島效應(yīng);借助網(wǎng)絡(luò)把具有相同興趣、旨趣、理想的人團(tuán)結(jié)在一起，即可形成規(guī)模效益的群島效應(yīng)。
6)執(zhí)行力——執(zhí)行的概念。有好的想法，就不能讓它總在腦海里徘徊，只有落實(shí)在實(shí)踐中，堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去，放能真正開花結(jié)果。
7)持續(xù)力——堅(jiān)持的概念。成功的法門只有一個(gè)，那就是堅(jiān)持，對(duì)于目標(biāo)，無(wú)論你速度快慢，只要堅(jiān)持，就總能到達(dá)目標(biāo)。
我們認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)發(fā)展，一個(gè)網(wǎng)站良性運(yùn)營(yíng)，離不開上述理念，而這些理念并非是獨(dú)立的，而是緊密聯(lián)系的。4網(wǎng)站管理模式。
以虛擬團(tuán)隊(duì)(虛擬團(tuán)隊(duì)是由一些跨地區(qū)、跨組織的、通過(guò)通訊和信息技術(shù)的聯(lián)結(jié)、試圖完成組織共同任務(wù)的成員組成)模式管理網(wǎng)站。虛擬團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)相比，有著人才優(yōu)勢(shì);信息優(yōu)勢(shì)，效率優(yōu)勢(shì)以及成本優(yōu)勢(shì)，虛擬團(tuán)隊(duì)區(qū)別傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)自下而上單一的管理模式，這樣的模式有利于充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)隊(duì)員積極主動(dòng)性，人人以網(wǎng)站為家，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快捷、資源共享等特點(diǎn)、科學(xué)、民主、迅速、有效地開展網(wǎng)站各項(xiàng)事務(wù)。具體而言傳說(shuō)團(tuán)隊(duì)具體管理主要采取網(wǎng)站事務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)制度以及收益分配股份合作制。
[項(xiàng)目可行性]
一網(wǎng)站發(fā)展的外部環(huán)境
古往今來(lái)，開放與保守，聯(lián)合與競(jìng)爭(zhēng)是為永恒主題，如今這主題的色彩，在網(wǎng)絡(luò)條件下，更為光彩奪目。放眼方今世界，政治、經(jīng)濟(jì)、軍事方面的競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈，碰撞的結(jié)果也許是消融，也許，是火花!我們不得不承認(rèn)，我們生活在一個(gè)非常精彩之世界。而各方面碰撞，究其根源，往往來(lái)自民族的差異，文化的差異。《魔戒》三部曲讓包括中國(guó)在內(nèi)的大眾為之傾倒;哈里伯特，讓無(wú)數(shù)中國(guó)兒童為之瘋狂;韓國(guó)的游戲，日本的動(dòng)漫正在滋潤(rùn)著現(xiàn)如今中國(guó)的一代又一代。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：本土文化必然在外來(lái)文化的重壓下再次醒覺(jué)，奮起。新一代的文化探索者必將打造出有中國(guó)特色的文化傳說(shuō)!加入wto后，出版、報(bào)刊在時(shí)尚、現(xiàn)代、流行等方面將承受越來(lái)越大的壓力，而本土的，反映中國(guó)古代歷代智慧的文化產(chǎn)品領(lǐng)域，相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)壓力就少。一則因?yàn)檫@文化是根植這片土地，有足夠的號(hào)召力和親和力;二則還有廣大的擁護(hù)者及消費(fèi)群體存在。例如中國(guó)武俠文化，我們看到今古《武俠》及其集團(tuán)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，以及越來(lái)越多武俠雜志的誕生，這說(shuō)明市場(chǎng)前景是樂(lè)觀的。而且，我們也看到了，作為本土的武俠文化，借助電影這先進(jìn)的表達(dá)形式殺入了美國(guó)的好來(lái)塢，電影《黑客》是一明證。因此，本土的文化產(chǎn)品有相對(duì)更多的發(fā)展空間，在中國(guó)文化國(guó)際影響力日愈增加的大前提下，完全可以走出中國(guó)，走向國(guó)際舞臺(tái)。我們傳說(shuō)就是以此為堅(jiān)定的立足點(diǎn)，挖掘中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，賦以時(shí)代特征，這將是我們傳說(shuō)生存和發(fā)展的空間，我們的所有努力，就是要不斷拓寬這個(gè)空間。現(xiàn)實(shí)告訴我們，不是我們的文化太老土，也不是我們的文化不夠酷，而是我們?cè)诿つ康爻绨萃鈬?guó)文化的浪潮中迷失自己，不肯，不會(huì)挖掘。殊不知，美國(guó)《星球大戰(zhàn)》中的武士，其理論根源就是來(lái)源中國(guó)道家的“氣”;殊不知，日本動(dòng)漫對(duì)《三國(guó)》的重視與更新給他們帶來(lái)多少經(jīng)濟(jì)利益，這一點(diǎn)，足令國(guó)人蒙羞。是以，傳說(shuō)網(wǎng)站發(fā)展的初期，很大精力將投放在傳統(tǒng)文化的挖掘當(dāng)中去，我們很有信心：顯然，傳說(shuō)的工作不是無(wú)米之炊，我們面臨的是一座取之不盡，用之不竭的金山。當(dāng)然,我們并不是一概排斥西方文化，中華文化從來(lái)就是博大開放的文化體系，我們會(huì)結(jié)合未來(lái)文化與審美的發(fā)展趨勢(shì),努力吸收西方文化中精華,努力創(chuàng)造出有時(shí)代特色的文化產(chǎn)品。再看看網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)狀況，近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站如雨后春筍，而像龍的天空，幻劍，起點(diǎn)，爬爬等中文原創(chuàng)網(wǎng)則穩(wěn)步發(fā)展，證明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)聚攏了龐大的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作群體，廣大的閱讀群體。這些，就是市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
二網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境
1網(wǎng)站站于__/8/28成立，發(fā)展半年，網(wǎng)站已初具規(guī)模，在業(yè)內(nèi)具有一定影響力。
2擁有一支該領(lǐng)域內(nèi)一流的原創(chuàng)人力隊(duì)伍，具備一定原創(chuàng)力;
3傳說(shuō)網(wǎng)站管理各項(xiàng)制度的漸趨完善。
4傳說(shuō)除原創(chuàng)隊(duì)伍之外的評(píng)論組，影視組等正在積極籌建中。[市場(chǎng)潛力]
一幻想文學(xué)市場(chǎng)分析
1__年幻想文學(xué)市場(chǎng)回顧
長(zhǎng)期以來(lái)，武俠小說(shuō)一直領(lǐng)軍中國(guó)的幻想文學(xué)市場(chǎng)，雖然在國(guó)外奇幻大舉入侵的情況下已漸呈日薄西山之勢(shì)，但依然頑強(qiáng)堅(jiān)持，同時(shí)，為對(duì)抗奇幻，從武俠衍生出的玄幻由黃易著實(shí)火了一把。
__年春，春風(fēng)文藝出版社運(yùn)作《幻城》首發(fā)20萬(wàn)，獲得極大的成功，唯美的語(yǔ)言，動(dòng)漫的風(fēng)格，少年作者，這些熱點(diǎn)讓廣大年輕讀者為之傾倒。
__年雜志市場(chǎng)，雖然有成都《夢(mèng)想》，廣州《奇幻》的關(guān)、轉(zhuǎn)事件，但今古《奇幻》的第一期，半價(jià)讓利讀者，顯示今古對(duì)中國(guó)奇幻市場(chǎng)的信心和強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
起點(diǎn)，幻劍，讀寫中文原創(chuàng)網(wǎng)紛紛出臺(tái)電子書計(jì)劃，繞過(guò)實(shí)體出版物僵硬的政策，給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作注射了一支強(qiáng)度不大不小的強(qiáng)心針。
2目前幻想文學(xué)市場(chǎng)特點(diǎn)：
1)聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)群體，但多為興趣，業(yè)余選手;聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)閱讀群體，也多為興趣，盲目跟風(fēng)。
1今后幾年來(lái)的出版發(fā)行政策的改革，渴望給幻想類創(chuàng)作帶來(lái)強(qiáng)大推動(dòng)力。
__年報(bào)刊改革首先在黨政機(jī)關(guān)報(bào)動(dòng)了手術(shù)，相信在今后會(huì)有更多靈活、務(wù)實(shí)的改革政策，這時(shí)，幻想文學(xué)市場(chǎng)的政策環(huán)境會(huì)大大改善，市場(chǎng)將會(huì)被激活。
2投資方的注意力增加。資本的流動(dòng)，往往是流向利潤(rùn)高的地方，相信幻想文學(xué)市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，會(huì)越來(lái)越引起投資方的注意。
3作者、讀者、評(píng)論的成熟，將直接推動(dòng)幻想文學(xué)的良性發(fā)展。
[創(chuàng)業(yè)計(jì)劃]
1總體方針：修好內(nèi)功，壯大自己，廣交朋友，以待時(shí)機(jī)。2發(fā)展之路：
1)核心團(tuán)隊(duì)發(fā)展：這是內(nèi)功，是傳說(shuō)靈活、機(jī)動(dòng)、強(qiáng)大的表現(xiàn)根源所在。解決信任問(wèn)題，加強(qiáng)溝通，明確分工是團(tuán)隊(duì)整體管理的總綱。
2)傳說(shuō)網(wǎng)站發(fā)展：這是外功，是面子，是影響力號(hào)召力所在，是凝聚網(wǎng)絡(luò)注意力最重要的物質(zhì)手段，是傳說(shuō)團(tuán)隊(duì)與各方面暢通交流的平臺(tái)。從形式來(lái)看，傳說(shuō)網(wǎng)站大抵要走過(guò)三個(gè)階段：
b成為具備某特定功能的交流式網(wǎng)站模式：比如說(shuō)免費(fèi)提供文稿供需信息交流平臺(tái);打造傳說(shuō)的創(chuàng)作品牌;組織專業(yè)人士對(duì)幻想文學(xué)市場(chǎng)進(jìn)行各方面的評(píng)述，形成傳說(shuō)的評(píng)論品牌，組織和倡導(dǎo)良好近學(xué)術(shù)的交流氣氛。
c以宣傳傳說(shuō)核心文化理念，即中國(guó)特色幻想文化的綜合專業(yè)大型網(wǎng)站。這個(gè)階段將提供更多，更全面的服務(wù)。這個(gè)階段，希望能具備引導(dǎo)市場(chǎng)需求的力量。
網(wǎng)絡(luò)條件下的計(jì)劃，計(jì)劃遠(yuǎn)不如變化，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是短、中期，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，多為空談，我們的態(tài)度是，大膽去做，在行動(dòng)中完善。
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇七
一、班級(jí)情況：
四年級(jí)現(xiàn)在有學(xué)生48人，其中男生27人，女生21人。少數(shù)民族48人。我班學(xué)生活潑、熱情,學(xué)習(xí)踏實(shí)，上進(jìn)心強(qiáng)，團(tuán)結(jié)守紀(jì)，上課能做到專心聽講，平時(shí)作業(yè)能認(rèn)真完成，學(xué)習(xí)成績(jī)好。能積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，表現(xiàn)突出。紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操等方面評(píng)比中成績(jī)好。已逐漸形成良好班風(fēng)，學(xué)生能配合各科老師上好每一節(jié)課。但是班內(nèi)有個(gè)別同學(xué)由于種.種原因?qū)W習(xí)、紀(jì)律方面還需要嚴(yán)格管理，在今后的工作中通過(guò)他們的努力相信一定能提高學(xué)習(xí)成績(jī)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)。
二、班級(jí)管理目標(biāo)：
1、思想： 對(duì)學(xué)生進(jìn)行五愛(ài)教育，做好身邊的每一件小上事，繼續(xù)培養(yǎng)良好的行為及學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、學(xué)習(xí)：端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動(dòng)學(xué)好各門功課，掌握學(xué)舉一反三爭(zhēng)取更大進(jìn)步，
3、紀(jì)律： 早晨：各課代表安分工組織同學(xué)自覺(jué)讀書、值日、收作業(yè)本。
課間：做到"三輕"。注意輕聲快步靠右行。
兩操："快、靜、齊"，
三、采取的具體措施：
a、思想方面：
1、充分利用時(shí)間進(jìn)行各種思想教育。
2、每周五召開班對(duì)會(huì)，做到日評(píng)，周總結(jié)，月總評(píng)。
3、建立家校聯(lián)系本，每天評(píng)比，每周總結(jié)，優(yōu)秀者上班級(jí)光榮榜，及時(shí)進(jìn)行家校聯(lián)系。
4、繼續(xù)培養(yǎng)班級(jí)小干部，引導(dǎo)積極參與班級(jí)管理工作。
5、積極開展各項(xiàng)評(píng)比。積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。
b、學(xué)習(xí)方面：
1、設(shè)立四人小組長(zhǎng)，在家校本上，每天分作業(yè)、發(fā)言，紀(jì)律，衛(wèi)生幾項(xiàng)天天記錄，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解學(xué)生情況。
2、作業(yè)評(píng)優(yōu)秀作業(yè)。
3、考試數(shù)學(xué)100分、語(yǔ)文95分以上得一定的獎(jiǎng)勵(lì)
4、大力提倡自主學(xué)習(xí)。
5、課堂上積極發(fā)言，回答精彩的給表?yè)P(yáng)。
c、紀(jì)律方面：
1、 四人小組評(píng)比，每天做好記錄。
2、每周進(jìn)行大組評(píng)選優(yōu)勝組活動(dòng)
3、設(shè)立班委會(huì)，試行班長(zhǎng)輪流值日，設(shè)立評(píng)比臺(tái)，及時(shí)進(jìn)行星級(jí)評(píng)比，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神。
4、評(píng)選紀(jì)律之星，人人建立星級(jí)檔案。
d、勞動(dòng)方面：
1、由值日組長(zhǎng)負(fù)責(zé)給值日生打分，周總結(jié)，期末總評(píng)分，評(píng)選優(yōu)秀值日生。
2 實(shí)行值日生崗位負(fù)責(zé)制。
e、活動(dòng)方面：
1、各項(xiàng)活動(dòng)班干部負(fù)責(zé)組織，積極參與，獎(jiǎng)勵(lì)積極分子。
2、老師和班干部共同制定活動(dòng)計(jì)劃。
f、法制方面：
向?qū)W生滲透《中華人民共和國(guó)森林法實(shí)施條例》、《防洪、防沙治沙、環(huán)保方面的法制概況》、《中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)法》、《中華人民共和國(guó)體育法》、《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》等。
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇八
以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，提高工會(huì)干部和廣大干部職工的思想政治素質(zhì)和綜合能力。引導(dǎo)干部職工積極參與“書香遵義”活動(dòng)，樹立強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意識(shí)，確立以“學(xué)習(xí)為本”、“終身學(xué)習(xí)”、“創(chuàng)新學(xué)習(xí)”和工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化的理念，不斷更新思想觀念，增強(qiáng)改革意識(shí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的工作方法，扎扎實(shí)實(shí)的推進(jìn)工會(huì)自身的改革和建設(shè)，營(yíng)造“讀好書、好讀書、讀好書”的機(jī)關(guān)氛圍。機(jī)關(guān)工會(huì)工委擬在先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)舉辦一期機(jī)關(guān)工會(huì)干部培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)機(jī)關(guān)工會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，提高機(jī)關(guān)工會(huì)工作者能力素質(zhì)，探索機(jī)關(guān)工會(huì)工作新機(jī)制，提高機(jī)關(guān)工會(huì)工作水平和服務(wù)干部職工的能力。
二、開展各種文體活動(dòng)，豐富職工的業(yè)余生活，加強(qiáng)單位精神文明建設(shè)
為了讓職工的業(yè)余生活既豐富多彩，又高雅不俗，培養(yǎng)廣大干部職工的健康生活情趣，打造積極向上、充滿活力的干部職工隊(duì)伍。機(jī)關(guān)工會(huì)要充分發(fā)揮緊密聯(lián)系干部職工的優(yōu)勢(shì)，以干部職工喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)為載體，通過(guò)活動(dòng)的組織和開展，增強(qiáng)單位的凝聚力和活力。年度內(nèi)，各單位工會(huì)至少要組織一次文化體育活動(dòng)，機(jī)關(guān)工會(huì)工委擬舉辦一次全機(jī)關(guān)規(guī)模的書畫競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)舉辦積極健康的文化體育活動(dòng)，不斷提升職工文化品位和精神文化素養(yǎng)。
三、抓好職工互助保障工作，切實(shí)為干部職工解除后顧之憂
各單位工會(huì)要以高度的責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步加大宣傳力度，組織干部職工積極參與職工意外傷害保障、職工重大疾病互助保障和女職工特殊疾病互助保障、職工住院津貼綜合互助保障等四個(gè)保障計(jì)劃，規(guī)范工作程序，不斷擴(kuò)大參保面，扎扎實(shí)實(shí)為干部職工辦實(shí)事、辦好事，確保互助保障工作取得實(shí)效。
四、切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，不斷加強(qiáng)工會(huì)組織自身建設(shè)
增強(qiáng)新形勢(shì)下機(jī)關(guān)工會(huì)工作的緊迫感和責(zé)任感，加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，各單位工會(huì)要按照黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的要求，改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格執(zhí)行厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)，抓好工會(huì)經(jīng)費(fèi)的管理和規(guī)范化使用。按照《工會(huì)法》、《工會(huì)章程》的相關(guān)規(guī)定，抓好基層工會(huì)組織規(guī)范化、制度化建設(shè)，特別要抓好工會(huì)組織的及時(shí)換屆、人員充實(shí)等工作，擴(kuò)大工會(huì)組織覆蓋面，增強(qiáng)機(jī)關(guān)工會(huì)工作的凝聚力和影響力。
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇九
為了加強(qiáng)教學(xué)班的管理,發(fā)揮班委干部在教學(xué)班管理過(guò)程中的積極作用,以達(dá)到學(xué)生自我管理,自我教育的目的,特制定教學(xué)班班委會(huì)制度。
一、班長(zhǎng)：
1、 班長(zhǎng)是班委會(huì)的主要負(fù)責(zé)人，在班主任的指導(dǎo)下主持和領(lǐng)導(dǎo)班委會(huì)，小組長(zhǎng)工作。
2、 協(xié)助班主任組織本班參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)，主持本班會(huì)議。
3、 幫助、督促其它班委工作，完成臨時(shí)性代替工作。
4、 抓好全班紀(jì)律，配合班主任做好個(gè)別差生轉(zhuǎn)化工作。
5、 負(fù)責(zé)本班班級(jí)日志，班會(huì)記錄的收、交工作。
二、學(xué)習(xí)委員：
1、 了解掌握全班同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，聯(lián)系實(shí)際，組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，介紹學(xué)習(xí)方法，組織學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。
2、 領(lǐng)導(dǎo)本班科代表工作，做好作業(yè)收發(fā)統(tǒng)計(jì)。
3、 制定措施，做同學(xué)的思想和組織工作，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、 溝通科任教師與同學(xué)之間的聯(lián)系，組織幫助學(xué)習(xí)差的同學(xué)。
三、宣傳委員：
1、 負(fù)責(zé)本班的宣傳工作，及時(shí)宣傳學(xué)校、班級(jí)的有關(guān)法規(guī)、制度等。
2、 辦好班級(jí)板報(bào)，搞好教室布置，有清新感，積極投稿，協(xié)助學(xué)生會(huì)辦好廣播、櫥窗等宣傳陣地。
3、 做好本班文藝工作，適當(dāng)開展有關(guān)的文娛活動(dòng)。
4、 做好班級(jí)德育量化、學(xué)雷鋒活動(dòng)的檢查，統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
四、體育委員：
1、 在各項(xiàng)活動(dòng)中，負(fù)責(zé)班級(jí)隊(duì)伍的組織工作。
2、 協(xié)助體育教師做好本班的體育課、課間操、眼保健操、體育比賽、達(dá)標(biāo)和課外體育鍛煉等組織工作。
3、 協(xié)助學(xué)生會(huì)做好課間操的檢查、評(píng)比工作。
4、 推動(dòng)班級(jí)各項(xiàng)體育活動(dòng)的開展，積極組織開展全民健身運(yùn)動(dòng)。
五、生活委員：
1、做好本班的各項(xiàng)考勤統(tǒng)計(jì)工作、認(rèn)真如實(shí)填寫，按時(shí)反饋給班主任、教學(xué)處、德育處。
2、負(fù)責(zé)本班值周工作的安排，協(xié)助班主任組織同學(xué)搞好和保持教室衛(wèi)生區(qū)的清潔工作，進(jìn)行檢查，評(píng)比。
3、管理好本班的公物設(shè)施，認(rèn)真貫徹受護(hù)公物，損壞公物賠償?shù)囊?guī)章制度。
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇十
在系黨總支堅(jiān)強(qiáng)正確的領(lǐng)導(dǎo)下,校團(tuán)委的大力支持下,本學(xué)期我系學(xué)生會(huì)全體干部干事團(tuán)結(jié)一致,共謀發(fā)展,緊密圍繞學(xué)校合校升本的工作中心,積極響應(yīng)“我為升本做貢獻(xiàn)”的號(hào)召,始終堅(jiān)持貫徹“三實(shí)”(理論基礎(chǔ)厚實(shí),思想作風(fēng)樸實(shí),工作認(rèn)真扎實(shí))的思想,本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的工作宗旨,努力開展各項(xiàng)日常工作,在加強(qiáng)思想建設(shè),學(xué)風(fēng)建設(shè)上,狠抓實(shí)干,并做出了一定的成績(jī),現(xiàn)將學(xué)生會(huì)本期主要工作做如下匯報(bào):
一,本期主要工作
(一)思想建設(shè)
9月10日,組織部對(duì)暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的收集工作結(jié)束.全系共上交報(bào)告800多份,并從中評(píng)選出80多位同學(xué)為社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人,同時(shí),系上也開始準(zhǔn)備“實(shí)踐歸來(lái)看成就看發(fā)展”的座談會(huì).
本學(xué)期初期我系學(xué)生會(huì)協(xié)助系團(tuán)總支展開了對(duì)大一新生鄧?yán)硇〗M的組建工作,為加強(qiáng)大學(xué)生思想道德建設(shè)做了很有必要的鋪墊.
10月中旬,學(xué)生會(huì),團(tuán)總支在1400教室召開“實(shí)踐歸來(lái)看成就看發(fā)展”的座談會(huì).座談會(huì)邀請(qǐng)到了系黨阮老師,校團(tuán)委徐老師.兩位老師做了精彩的講話,并對(duì)我們的社會(huì)實(shí)踐工作所取得的成績(jī)給予了充分肯定.會(huì)上,先進(jìn)個(gè)人積極發(fā)言,相互交流,取長(zhǎng)補(bǔ)短,為今后的工作積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn).
11月5日,在學(xué)生會(huì),團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下,勞動(dòng)生活部全體干部干事及大一各鄧?yán)硇〗M成員到犀浦敬老院進(jìn)行了義務(wù)勞動(dòng),為這些老人送去了寒冬中的一片溫暖,活動(dòng)的持續(xù)開展,受到了各界人士的好評(píng).
12月9日,學(xué)生會(huì),團(tuán)總支組織經(jīng)外系學(xué)生代表參加了紀(jì)念“一二,九”運(yùn)動(dòng)座談會(huì).同學(xué)們回顧了過(guò)去,分析了現(xiàn)狀,展望了未來(lái),提出了發(fā)展方向,決心努力求知,立志成才報(bào)國(guó).
12月13日晚7點(diǎn),學(xué)生會(huì),團(tuán)總支組織大一學(xué)生聽取了人文社科基礎(chǔ)部的郭老師就黨員發(fā)展相關(guān)知識(shí)的講座.郭老師深入淺出,對(duì)理論化,抽象化的東西講得有條有理,栩栩如生,培訓(xùn)會(huì)再次掀起了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)的新潮.
本學(xué)期,我系勞動(dòng)生活部組織干部干事到犀浦敬老院進(jìn)行勞動(dòng),繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族“尊老愛(ài)幼”,“樂(lè)于助人”的傳統(tǒng)美德.
(二)學(xué)風(fēng)建設(shè)
學(xué)生會(huì),團(tuán)總支為響應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召,以各支部為單位,對(duì)合校升本宣傳提綱進(jìn)行了專題團(tuán)會(huì)學(xué)習(xí).通過(guò)此次學(xué)習(xí),使廣大同學(xué)更加明確學(xué)校的辦學(xué)宗旨,理念和發(fā)展規(guī)劃.使同學(xué)們對(duì)我校升本有了一個(gè)更加深入,詳盡的了解,并更加堅(jiān)定了學(xué)校升本必定成功的信念;同時(shí),誓保升本成功.
學(xué)生會(huì),團(tuán)總支召開班長(zhǎng),團(tuán)支書會(huì)議,就十二月份加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)工作做了具體詳盡的部署,團(tuán)楊小星希望通過(guò)班,團(tuán)干部的宣傳,確保考試有序的進(jìn)行.同時(shí),由學(xué)宣部一直在堅(jiān)持進(jìn)行的考勤將也加大力度.
就我系實(shí)際情況的變化,經(jīng)學(xué)生會(huì),團(tuán)總支研究決定并報(bào)請(qǐng)系黨總支批準(zhǔn),對(duì)《班級(jí)管理考核條例》進(jìn)行了修訂.本次修訂兼顧兩校區(qū)的實(shí)際,突出了實(shí)用,人性等特點(diǎn).此條例已開始試行,收效顯著.我們將在各個(gè)方面繼續(xù)從實(shí)際出發(fā),群策群力,與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新.
(三)文體活動(dòng)
10月8日,學(xué)生會(huì),團(tuán)總支召開會(huì)議,對(duì)10月份的工作做了詳盡的部署,對(duì)“青春任揮灑”書法大賽和“英語(yǔ)風(fēng)采大賽”進(jìn)行了重點(diǎn)安排并交由書法協(xié)會(huì)和英語(yǔ)協(xié)會(huì)具體承辦.
10月27日,我系拔河比賽在受到各方關(guān)注下圓滿結(jié)束,國(guó)貿(mào)041獲得了本屆拔河比賽的冠軍.系黨阮老師親自為他們頒發(fā)了獎(jiǎng)狀等,以資鼓勵(lì).通過(guò)此次拔河比賽,加強(qiáng)了系內(nèi)各班之間的交流,增進(jìn)了相互之間的友誼,使同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)觀念得到培養(yǎng),集體主義感不斷加強(qiáng).
11月1日,經(jīng)外系第五屆辯論賽正式拉開帷幕,在經(jīng)歷了多場(chǎng)角逐之后,國(guó)貿(mào)042,旅管042兩支隊(duì)伍脫穎而出.進(jìn)入了決賽.為了確保本次辯論賽的公正,準(zhǔn)確,學(xué)生會(huì),團(tuán)總支特別邀請(qǐng)了馬列教研室的郭迎選,武英,易傳英老師,校團(tuán)委的徐翔老師和經(jīng)外系輔導(dǎo)員朱瑤老師做決賽的評(píng)委.并請(qǐng)郭老師對(duì)本場(chǎng)辯論賽做了點(diǎn)評(píng).通過(guò)本屆辯論賽的開展,豐富了同學(xué)們的頭腦,強(qiáng)化了同學(xué)們的語(yǔ)言組織,表達(dá)能力,培養(yǎng)鍛煉了大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力和心理素質(zhì),得到了廣大師生的一致好評(píng).
11月4日晚,由學(xué)生會(huì)主辦的“我心目中的成都工業(yè)學(xué)院”主題演講在1612教室舉行.為了確保最終評(píng)選結(jié)果的公平,準(zhǔn)確,我們特邀了朱瑤,陳茵等老師做評(píng)委.在整個(gè)賽程中,氣氛熱烈,同學(xué)們各抒己見(jiàn).選手的主題明確,思想豐富,口辭清晰,充分展現(xiàn)了對(duì)成都工業(yè)學(xué)院的期盼.活動(dòng)的開展,加深了同學(xué)們對(duì)學(xué)校升本的重要性,必要性的認(rèn)識(shí),鍛煉了大家的語(yǔ)言表達(dá)等多項(xiàng)能力,在同學(xué)中得到了一致的好評(píng).
11月6日,學(xué)生會(huì)組織同學(xué)參加了紡專第三屆“飛魚杯”乒乓球聯(lián)賽,通過(guò)激烈的比拼,我系女隊(duì)獲得了女子組冠軍,男隊(duì)獲得了男子組季軍.這是我系體育活動(dòng)方面取得的又一驕人成績(jī).大家在喜慶豐收的同時(shí)也積極表示,必將更加努力,爭(zhēng)取在以后的賽事中取得更好的成績(jī).
11月18日,學(xué)生會(huì)組織同學(xué)參加由校學(xué)生會(huì)主辦的“我心目中的成都工業(yè)學(xué)院”演講比賽,活動(dòng)加深了同學(xué)們對(duì)合校升本的認(rèn)識(shí),反映了廣大同學(xué)對(duì)未來(lái)的工學(xué)院的美好憧憬和向往.
為配合學(xué)校工作,11月中,下旬系科技文化部在全系范圍內(nèi)舉行了“校歌,校徽,校訓(xùn)”的征集比賽,以吸引同學(xué)們主動(dòng)參與到學(xué)校的升本工作中,以主人翁的姿態(tài)去迎接學(xué)校的升本.
11月21日晚7點(diǎn),由經(jīng)外系黨總支主辦,學(xué)生會(huì),團(tuán)總支承辦,四川舞蹈學(xué)校協(xié)辦的“我們是一家人”大型文藝晚會(huì)在樂(lè)園校區(qū)匈牙利廣場(chǎng)如期舉行,晚會(huì)上演了18個(gè)節(jié)目,充分展現(xiàn)了我系同學(xué)各個(gè)方面的才能,晚會(huì)特邀我校夏校長(zhǎng),系黨阮老師,舞蹈學(xué)校的毛校長(zhǎng),鄧?yán)蠋煹阮I(lǐng)導(dǎo).另外,還有兄弟系的主要干部以及電子高專的學(xué)生會(huì)的主要干部.隨著晚會(huì)氣氛的不斷高漲,在場(chǎng)的多位師生融入了歡樂(lè)的海洋.晚會(huì)的舉辦相當(dāng)成功,受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和同學(xué)們的贊揚(yáng).
11月22日,書法協(xié)會(huì)成功舉辦了“青春任揮灑—新人杯”書法大賽.大賽以書法這種獨(dú)特的形式表達(dá)了對(duì)成都工業(yè)學(xué)院的美好憧憬,也充分展示了我系同學(xué)的才藝.其中涌現(xiàn)出的大批新人充實(shí)了書法協(xié)會(huì),為其健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ).
11月26日,我系男子籃球隊(duì)與電氣系男子籃球隊(duì)在西區(qū)籃球場(chǎng)爭(zhēng)奪“紡專杯”籃球賽冠軍,展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng).經(jīng)過(guò)隊(duì)員們的團(tuán)結(jié)拼搏.最后,我系奪得了冠軍,我系再次奪回冠軍杯.
11月29日,在由排球協(xié)會(huì)主辦,經(jīng)外系,服美系協(xié)辦的首屆“溫拿杯”三人制排球聯(lián)賽中,我系排球隊(duì)以優(yōu)異的表現(xiàn)包攬了第二,三,四名,活動(dòng)豐富了同學(xué)們的課余文化生活,加強(qiáng)了系與協(xié)會(huì)的交流.
為豐富同學(xué)們的課余文化生活,展示書法協(xié)會(huì)發(fā)展成果,由書協(xié)舉辦的書法協(xié)會(huì)成果展在12月20日舉行.展覽充分展示了書法協(xié)會(huì)自成立以來(lái)所取得的豐碩成果,顯示了同學(xué)們的優(yōu)秀才華;同時(shí),鼓勵(lì)大家加倍努力,爭(zhēng)取在以后的工作中,能夠取得更加優(yōu)異的成績(jī).
(四)勞動(dòng)安全衛(wèi)生
本學(xué)期初,為響應(yīng)校團(tuán)委的創(chuàng)免檢寢室和優(yōu)秀文明寢室的活動(dòng),我系學(xué)宣部,團(tuán)宣部,紀(jì)檢部和勞動(dòng)生活部開展了一系列活動(dòng),作到了一邊加強(qiáng)宣傳教育,提高同學(xué)們的認(rèn)識(shí)水平,一邊加強(qiáng)檢查力度,加緊監(jiān)督,為同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造了良好的環(huán)境.
在9月15日晚,學(xué)生會(huì),團(tuán)總支干部干事對(duì)各寢室就寢以及用電情況進(jìn)行了本學(xué)期以來(lái)的第一次突查.在檢查中,并未發(fā)現(xiàn)違規(guī)用電現(xiàn)象,同時(shí)也對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了及時(shí)處理,以便保持良好的寢室秩序.
12月,學(xué)生會(huì),團(tuán)總支在系黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下,對(duì)樂(lè)園寢室紀(jì)律,衛(wèi)生情況進(jìn)行了大檢查.通過(guò)檢查,找出了其中存在的不足.學(xué)生會(huì),團(tuán)總支隨后就相關(guān)情況進(jìn)行了立即整改,寢室安全,衛(wèi)生等方面都有了明顯的改善.為同學(xué)們的生活學(xué)習(xí)再造了一個(gè)幽靜,美好的環(huán)境.
為創(chuàng)造一個(gè)干凈,舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,在樂(lè)園校區(qū),由學(xué)生會(huì),團(tuán)總支主辦的,國(guó)貿(mào)031,國(guó)貿(mào)032倡議承辦的“我為升本做貢獻(xiàn)”的依次大掃除義務(wù)勞動(dòng),在世界樂(lè)園中開展起來(lái).在全系同學(xué)的積極參與,辛勤勞動(dòng)下,樂(lè)園的面貌為之一新.
(五)隊(duì)伍建設(shè)
在8月30日,召開學(xué)生會(huì),團(tuán)總支全體干部大會(huì).部署了迎接新生相關(guān)工作,為新生接待工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);在整個(gè)迎新工作中,干部干事積極主動(dòng),勇于奉獻(xiàn),熱情開朗.這一切贏得了廣大新生及其家長(zhǎng)們的一致好評(píng).
9月12日,學(xué)宣部,團(tuán)宣部對(duì)招收新干事的工作進(jìn)行了前期的海報(bào)宣傳.全面細(xì)致的向大一新生及全校同學(xué)介紹了經(jīng)外系學(xué)生會(huì)及各部門的特點(diǎn)及工作宗旨,為新生的正確選擇提供了寶貴的意見(jiàn).
9月上旬,系學(xué)生會(huì),團(tuán)總支各部門制定了本期工作計(jì)劃.學(xué)生會(huì),團(tuán)總支對(duì)其進(jìn)行了審閱,并給予了綜合評(píng)定,使之達(dá)到互不沖突,協(xié)調(diào)一致的目的,為工作的順利開展埋下了伏筆.
9月15日,學(xué)生會(huì),團(tuán)總支召開干部改選大會(huì),會(huì)議由朱瑤老師主持,黨阮老師應(yīng)邀出席并講話.會(huì)上宣布了我系新一屆學(xué)生干部的名單.新一屆領(lǐng)導(dǎo)層的確立為我系工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
9月17—19日,學(xué)生會(huì),團(tuán)總支在報(bào)欄處設(shè)立招新咨詢臺(tái),為大一新生的.加入提供了一個(gè)良好的咨詢服務(wù)平臺(tái);也使廣大的新生進(jìn)一步了解了我們的工作;為他們自己的加入,選擇提供了更加理性的選擇,決策依據(jù).
9月22日晚,學(xué)生會(huì),團(tuán)總支在1407,1408教室舉行了經(jīng)外系干事競(jìng)聘大會(huì).吸收了一批積極向上,思想覺(jué)悟比較高,勤于學(xué)習(xí),甘于奉獻(xiàn)的新的力量,為系上工作的進(jìn)一步的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
為加強(qiáng)我系同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐能力,由系學(xué)生會(huì),團(tuán)總支研究決定,報(bào)請(qǐng)系黨總支批準(zhǔn),成立社會(huì)實(shí)踐部.其宗旨是:給同學(xué)們提供更加多的接近社會(huì)的機(jī)會(huì);擴(kuò)大我系乃至學(xué)校與社會(huì)的聯(lián)系,讓我們做出去,讓別人了解我們.
11月9日,學(xué)生會(huì),團(tuán)總支針對(duì)干部隊(duì)伍的狀況,報(bào)請(qǐng)系黨總支后,舉行了干部競(jìng)聘大會(huì).針對(duì)本次干部職位的競(jìng)聘,學(xué)生會(huì),團(tuán)總支制定了嚴(yán)密的程序,并嚴(yán)格把關(guān)執(zhí)行.在本著公平,公正,公開的原則,經(jīng)過(guò)調(diào)查,考評(píng);最終,擇優(yōu)錄用,為以后我系工作的順利的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
在學(xué)期末,我系學(xué)生會(huì),團(tuán)總支舉行了干部經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),會(huì)議緊緊圍繞怎樣做一名合格的學(xué)生干部進(jìn)行了交流探討.在會(huì)上,干部們各抒己見(jiàn),通過(guò)交流,我系干部隊(duì)伍建設(shè)再上了一個(gè)臺(tái)階,就如何落實(shí)“三實(shí)”目標(biāo)有了更為深刻的認(rèn)識(shí),經(jīng)過(guò)廣泛的交流,為來(lái)期我系工作的順利有序開展作了良好的準(zhǔn)備工作.
二,工作中的不足和缺點(diǎn)
一期來(lái)的工作,品嘗了許多的滋味,所謂:“摸著石頭過(guò)河”就是要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗟拈_展批評(píng)和自我批評(píng),及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),通過(guò)本學(xué)期的工作也暴露了不足,主要有以下幾點(diǎn):
(一)工作的銜接,溝通,協(xié)調(diào)程度不是很夠
針對(duì)我系實(shí)際情況,我們進(jìn)行了各個(gè)主要負(fù)責(zé)人各自負(fù)責(zé)幾個(gè)部門的日常工作,在重大的活動(dòng)時(shí),進(jìn)行再安排,再協(xié)調(diào).主要負(fù)責(zé)人在周末到系辦開例會(huì),回顧過(guò)去,部署未來(lái);但由于許多客觀原因的影響,造成了干部間溝通上出現(xiàn)某些不便,在以后的工作中,我們應(yīng)該注意更加多的銜接,協(xié)調(diào),以便我系今后的工作做的更加好.
(二)隊(duì)伍的素質(zhì)參差不齊
在整個(gè)隊(duì)伍中,干部,干事的素質(zhì)不夠整齊.有些干部,干事的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)都還不能令人滿意.在以后的工作中,我們還要加大力度并且長(zhǎng)期堅(jiān)持對(duì)干部和干事的培訓(xùn).
(三)干部,干事的積極性,主動(dòng)性有待提高
在整個(gè)隊(duì)伍中,有個(gè)別干部和一小部分干事的積極性,主動(dòng)性還不夠高;不知道主動(dòng),積極地去開展,完成工作,顯得比較被動(dòng).同時(shí),某些部門的干事的流失情況一再出現(xiàn).這些都對(duì)工作的開展造成了一定的不利影響.
(四)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的有效機(jī)制不夠健全
在日常工作,活動(dòng)中,難免會(huì)出現(xiàn)各種突發(fā)事件;一旦出現(xiàn),我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì),如何解決在這方面,我們的機(jī)制建設(shè)還不夠完善,一出現(xiàn)問(wèn)題要么是“齊抓共管”,要么是“平穩(wěn)過(guò)度”,這些都會(huì)對(duì)工作起到負(fù)面的影響.在這方面,還需我們努力探索,不斷地去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以供后鑒.
面對(duì)這些不足和缺點(diǎn),我們?cè)诓粩嗟目偨Y(jié),爭(zhēng)取在以后的工作中能夠避免;在不斷的探索新的方法,希望能夠起到有效的積極作用.
三,本期的幾點(diǎn)收獲
一期以來(lái)的工作,出現(xiàn)了些許艱難和不足,在多方面的支持和關(guān)注下,使我們順利的完成了本期的計(jì)劃.回顧這一期的工作,現(xiàn)將幾點(diǎn)收獲附錄于后:
(一)堅(jiān)持實(shí)行民主集中制的決策原則
在重大問(wèn)題上,大家各抒己見(jiàn),群策群力,分別從各個(gè)角度,各個(gè)方面進(jìn)行充分的論證,使其不斷的深入,清晰.通過(guò)發(fā)揮民主這種方式,使許多問(wèn)題很好的進(jìn)行了解決;同時(shí),我們堅(jiān)持集中,這就避免了各自為陣,小團(tuán)體意識(shí)的萌芽與滋生,使問(wèn)題的解決站在整體,全局的高度上進(jìn)行有效的應(yīng)對(duì).民主集中制的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行是我系工作圓滿完成的有力保障.
(二)明確目標(biāo),全力以赴
我系工作一直緊緊圍繞“服務(wù)同學(xué)”的目標(biāo)展開.在工作之中,一直堅(jiān)持貫徹服務(wù)同學(xué)的宗旨和理念,急同學(xué)之所急,想同學(xué)之所想,全心全意,為同學(xué)服務(wù).同時(shí),也在不斷的注意對(duì)干部,干事個(gè)人能力的培養(yǎng),鍛煉,真正的做到“雙贏”,使我們的工作既有益于同學(xué),又有益于自身.服務(wù)同學(xué),鍛煉自己是我系工作圓滿完成的目標(biāo).
(三)勤奮努力,犧牲奉獻(xiàn)
我們的工作的順利完成,系上的老師指導(dǎo)有方,全系同學(xué)的積極參與起著決定性的作用;同時(shí),全體干部干事的勤奮學(xué)習(xí)鉆研,善于求實(shí)創(chuàng)新,無(wú)私無(wú)畏的奉獻(xiàn)也是一個(gè)重要的直接因素.勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,甘于奉獻(xiàn)是我系工作圓滿完成的一個(gè)原因.
在明確工作目標(biāo)的情況下,堅(jiān)決堅(jiān)持民主集中制原則,勤奮努力,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)是我系工作圓滿完成的一條基本經(jīng)驗(yàn).我們將一直堅(jiān)持并不斷發(fā)揚(yáng)光大.
我系一期來(lái)的工作活動(dòng)緊緊圍繞合校升本為中心,堅(jiān)持服務(wù)同學(xué)為宗旨.一期中,有成功的喜悅,有失誤的補(bǔ)救;但相信在大家的幫助與關(guān)心之下,在我們?nèi)蹈刹扛墒屡c同學(xué)的努力下,來(lái)期的工作會(huì)更上一層樓,使我們能夠更好的為同學(xué)們服務(wù),為學(xué)校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇十一
一、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定地依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀地分析，采用地工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用地swot分析法，即企業(yè)地優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在地機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，從中解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)地缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)地?zé)狳c(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出地指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃地“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作地方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹地營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體地營(yíng)銷思路，其中涵蓋如下幾方面地內(nèi)容：
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端地思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大地營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”地原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有地操作特色等等。營(yíng)銷思路地確定，充分結(jié)合企業(yè)地實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)創(chuàng)新地營(yíng)銷精神，因此，在以往地年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮很好地指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作地出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理地銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃地最重要和最核心地部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)地呢？
1、根據(jù)上一年度地銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度地銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體地每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)地關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型地營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)地關(guān)系。銷售目標(biāo)地確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)地跟蹤有基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)地順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略地戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)地有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下地營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大地產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同地定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式地突破。
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商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇十二
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司______公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。
2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作。
3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標(biāo)的達(dá)成
提升銷量，確定客戶四、五、六月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)，完成銷量____萬(wàn)。
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”。
2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。
三、團(tuán)隊(duì)管理
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”。
2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)
1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇十三
10月24日為我院diy社團(tuán)招新活動(dòng)的日子，這是一次充分展現(xiàn)我我院社團(tuán)魅力，同時(shí)讓更多的新生了解diy知識(shí)，豐富他們社團(tuán)文化活動(dòng)的文化活動(dòng)。
在這個(gè)充分展示各社團(tuán)魅力的時(shí)刻，diy協(xié)會(huì)具體招新活動(dòng)計(jì)劃書如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：20__年10月24日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：東區(qū)教學(xué)一號(hào)樓203
五、參與人員：diy協(xié)會(huì)會(huì)員，部分大一新生
六、活動(dòng)流程：
(一)、前期安排：
1.組織：diy協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人員制定相關(guān)決策，使招新活動(dòng)得以實(shí)施。
2.宣傳：diy協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人員提前一個(gè)星期到各班進(jìn)行宣傳。
3.準(zhǔn)備：安排相關(guān)人員的具體任務(wù)。
準(zhǔn)備招收新會(huì)員所要用到的資料、會(huì)員登記表及一些書寫和粘貼工具。
(二)、現(xiàn)場(chǎng)安排：
1.準(zhǔn)備設(shè)備：電腦，照相機(jī)，空閑教室
2.人員分工：工作人員分為講解人員，主要負(fù)責(zé)對(duì)新生關(guān)于diy知識(shí)、diy協(xié)會(huì)等相關(guān)內(nèi)容的解答。二是登記人員，負(fù)責(zé)登記，確保登記正常進(jìn)行。
3.實(shí)施安排：每位工作人員按照先前的計(jì)劃，到自己的崗位，開始實(shí)施安排。
(三)、后期安排：
1.資料整理：將財(cái)務(wù)、新入會(huì)員的詳細(xì)資料、先前帶來(lái)的資料、賬簿、工具分開裝入不同的袋子內(nèi)。
2.打掃衛(wèi)生：清理垃圾，保持清潔的衛(wèi)生。
3.活動(dòng)結(jié)束：
(四)、活動(dòng)匯總：
1.統(tǒng)計(jì)資料：將各種資料匯總。
2.資料分類：將新會(huì)員登記資料按類歸別。
3.統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)：整理賬簿與財(cái)務(wù)。
4.整理檔案：將各種資料、收據(jù)匯總登記。
七、活動(dòng)總結(jié)：根據(jù)活動(dòng)的最終匯總，分析活動(dòng)過(guò)程中哪些做得比較好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改進(jìn)。
商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇十四
一、開業(yè)活動(dòng)目得：
1、確立專賣店得公眾形象，贏得各大媒體得關(guān)注，新店開業(yè)活動(dòng)方案。
2、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克得全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐糜绊懀苿?dòng)銷售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特得活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動(dòng)得成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)得成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳得方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效得操作手段，但也是最復(fù)雜得方法。具體操作：
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組得目得只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客得一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客得詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
(2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)得指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客得數(shù)量和簽單顧客得數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異得給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員得積極性。
(3)入戶宣傳得內(nèi)容：公司得概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客得基本情況和意愿、邀約入店。值得注意得是，了解到準(zhǔn)顧客得情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適得切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌得檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷得傳單形式，沒(méi)有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放得信息
作用：夾報(bào)發(fā)行得宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾得注意，并很樂(lè)意參加新店開張舉行得活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳得效果。
夾帶媒體：《 _報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份
發(fā)布日期：
3、報(bào)紙、電視媒體得臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)得開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐脤?shí)際情況，也可以采取其他行之有效得方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容得設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別得強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧得感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍得營(yíng)造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品得擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等。路演得目得一個(gè)是吸引前來(lái)參觀得顧客得注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民得關(guān)注，甚至媒體得注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍得營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、終端布置：(參考)
(1)周邊街區(qū)(建材市場(chǎng)內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
(2)店外：
”門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo得刀旗
“門前設(shè)置升空氣球
”門外設(shè)置大型拱門
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)
“門口用氣球及花束裝飾，規(guī)劃方案《新店開業(yè)活動(dòng)方案》。
(3)店內(nèi)
”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo得接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品
“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo得指示牌
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品得發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典得主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
2、具體布置：(參考)
–小禮品發(fā)放處布置 打印好得表格和筆：登記顧客得一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)
–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
–貝亞克宣傳資料 200
–彩色氫氣球(貝亞克logo) 200
–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計(jì)師
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品
1 紅綬帶 ( 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)
2 胸牌
3 貝亞克導(dǎo)購(gòu)員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪彩儀式：(參考)
(基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專業(yè)得表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓(與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行))
慶典活動(dòng)程序：
開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行。(公司如沒(méi)有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店)
——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場(chǎng)白;(店內(nèi)同時(shí)開始簽售)
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
——慶典司儀宣布：貝亞克_旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
——慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首;
——慶典司儀宣布：請(qǐng)_講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));
——慶典司儀宣布：請(qǐng)_講話;(貴賓);
——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;
——慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
——貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克_旗艦店開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩!)
——剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;
——各種豐富多彩得表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動(dòng)開始)
——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓!
------在歌聲中，司儀結(jié)束語(yǔ)，
——慶典結(jié)束。
五、開業(yè)活動(dòng)人員得培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通得業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)得顧客得陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)得，對(duì)裝修有足夠得經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣得關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料得準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
