為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動方案案例 飯店促銷活動方案篇一

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。）

滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或其他公共區域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持： 。

5、圣誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日 ××晚報 d1版通欄元

××商報頭版通欄 元

費用共計：元。

5．200*年元旦促銷活動方案

一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活動主題：喜迎新年 感受真情

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店 。

四、活動內容：

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布。總經理坐堂地點可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日 ××晚報 d1版通欄元

××商報頭版通欄 元

費用共計 元。

6．某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良

好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

圣誕節促銷活動方案

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。）

滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或其他公共區域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名山東大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持： 。

5、圣誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日××晚報 d1版通欄元

××商報頭版通欄 元

費用共計：元。

20xx年元旦促銷活動方案

一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活動主題：喜迎新年 感受真情

促銷活動方案案例 飯店促銷活動方案篇二

寫促銷方案，首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。以下是小編整理的童鞋促銷活動方案，快來看看怎么寫吧。

六一兒童節，給孩子們送童鞋是大多數家長的選擇，也正因為如此，六一童鞋促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童鞋促銷在大家的期待中開始。

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。

a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺ji在店內購買的消費者，更易購買。

d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。 活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童鞋品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題；同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

童鞋店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是童鞋銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是將促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。

進行消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，將新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

在固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，將正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

促銷活動方案案例 飯店促銷活動方案篇三

(一)活動的策劃：

1.由主辦單位確定本次活動方案;

2.活動前期擬于3月12—**日，在媒體上發布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權”，為3.15現場活動造勢;

3.在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導進行專專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作;

4.協助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“20xx年消費投訴十大熱點”和315紀念活動情況。

(二)活動的組織和實施：

1.主辦單位向相關企業發出組織活動的通知;

2.由主辦單位負責審查參加活動企業的產品廣告，宣傳資料內容，杜絕假冒偽劣產品進場;

3.由承辦單位負責活動的組織和籌備工作;

4.活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參加并講話;

5.現場設消費者咨詢、消費者投訴、房產家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區，散發相關宣傳資料和進行商品銷售;在現場開展消費知識宣傳，并設置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌;

6.由省消費向參加活動的企業頒發年消費維權定點聯系企業”證書、銅牌;

7.在現場散發刊有參展企業的特刊及年主題宣傳資料;

8.為活躍現場氣氛，將在開幕式后進行文藝表演(節目內容待定);

9.在現場設立醫療救護(防疫)站、消費咨詢臺等;

10.組織治安、消防、防疫、醫療等部門入場開展相關工作。

促銷活動方案案例 飯店促銷活動方案篇四

“上半年靠年中慶，下半年靠店慶”。電商當道，購物中心崛起，同行弱肉強食，實體店面臨的銷售壓力大增，能驅動新一輪銷量增長的節點屈指可數。從近5個月銷售數據看出，上半年整體銷售呈明顯下滑趨勢，同比20xx年下降12.2%，同比20xx年下降8.8%，其中百貨的降幅高達15.8%。為緩解上半年的銷售頹勢和預算壓力，利用“年中慶”的噱頭進行一系列持續性和大力度的營銷活動，從夏裝、涼鞋、床用、飲料、零食、生鮮等品類上發力，對會員加大精準營銷力度，提升會員“回店率”。加大新媒體的營銷力度，創新渠道，鞏固本商圈市場占有地位，沖擊新一輪銷售高峰。

6月26日-6月29日(第一波：預熱)

6月30日-7月5日(第二波：主力)

活動時間：6月26日-6月28日(3天)

活動內容：狂歡禮宴，鉅獻全城!活動期間，vip會員在本商場一樓客服中心憑會員卡及有效身份證，充值500元即送50元!充值金額無使用門檻，在年中慶期間可暢享折上折!名額有限，分秒銳減，錯過要再等一年哦!

1、vip會員需憑本人會員卡和有效身份證明參與本次活動;

2、每人每卡限充值1000元，團購不參與活動;

3、充值金額僅支持現金和銀聯兩種付款方式，不便之處敬請諒解。

費用預估：50000元(贈送部分，額滿即止)

促銷時間：6月26日-6月29日(4天)

贈送時間：6月30日-7月3日正常營業時間

活動內容：開倉放糧啦!活動期間，顧客在百貨區消費滿300元或超市區消費滿80元，即可獲贈“10000斤大米任性送”贈券1張，單張小票最多獲得2張。憑贈券可在6月30日-7月3日營業時間到一樓客服中心免費領取大米一份!(作為噱頭，不宣傳具體贈送數量)

1、顧客需憑當天的購物小票到服務臺領取贈券;

2、憑贈券在指定的時間內到店領取大米一份，逾期作廢;

3、店內煙酒、家電、團購和配套專柜不參加活動。

費用預估：17000元(預計2500kg大米，成本6.8元/kg)

活動時間：6月26日-6月29日(4天)

活動內容：新媒體時代，福利觸手可得!活動期間，粉絲轉發本次年中慶活動內容到朋友圈，集5個贊并截圖回傳，回復“福利”即可參加幸運大轉盤活動，超贊好禮等你拿哦!

1、粉絲需按規則分享內容到朋友圈，然后集贊，截圖回傳給本公眾號;

2、同時，回復“福利”即可進入幸運大轉盤活動參與抽獎;

3、每人每天有2次中獎機會，禮品有限，手慢就沒有咯。

費用預估：1500元(xx商場消費卡)

sp1：百貨促銷類

促銷時間：6月30日-7月5日(6天)

促銷內容：年中狂歡，任性一夏!名品集結，1元起換3.6倍!(相當于2.8折，含其他檔次)顧客到收銀臺即可兌換相應倍數，無需湊整。

備注：具體參與品牌和活動力度，詳見店內物料和專柜標識

費用預估：0元(供應商扣點和公司讓利)

促銷時間：6月30日-7月5日(6天)

促銷內容：7月1日是建黨日。活動期間，vip會員在百貨區消費滿710元即送潮流領帶一條+墨鏡一副!贈品數量有限，送完即止。

1、本次活動僅限會員參與;

2、團購、租賃專柜、黃金珠寶、電子數碼不參與活動。

費用預估：12000元(備貨300組贈品，由招商中心提供明細，行政采購)

促銷時間：6月30日-7月5日(6天)

促銷內容：本商場與銀聯開展力度空前的讓利回饋活動，62開頭的銀聯芯片卡(包括信用卡和借記卡，卡面有銀聯標識)，下載銀聯手機客戶端，獲取活動優惠券，可以在本商場超市區單筆消費滿100元立減38元活動!優惠券數量有限，搶完就沒有了哦!

1、顧客需按要求下載銀聯手機客戶端獲取優惠券;

2、按要求注冊領取現金券后到店消費即可享受滿立減優惠。

費用預估：(事后由銀聯和商場財務結算)

促銷時間：7月1日(1天)

促銷內容：7月1日當天，超市區游泳系列、男女內褲、火腿腸、散裝零食、蛋撻、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全場7.1折鉅惠!

費用預估：(列入毛損，由it部負責調價，超市區活動后做好補差工作)

活動時間：7月4日14：00-17：00(視人數可分組、分場進行)

報名要求：男女不限，年齡在18-60周歲，肝、脾、肺病及感冒患者不宜參與

促銷內容：周末去哪兒?來挑戰大胃王吧!xx百貨西瓜達人賽全城招募中，如果你能吃、吃的夠快，這里將是你一展風采的舞臺!吃貨，是要靠食力說話的!

1、選手吃完兩片西瓜用時最短者為勝;

2、途中有瓜肉掉落或剩余者視為犯規;

3、比賽分為小組賽和決賽，小組賽每組5人，第一名進入決賽;

4、決賽規則與小組賽一樣，決出冠亞季軍和優秀獎。

冠軍1名：xx消費卡200元亞軍1名：xx消費卡150元

季軍1名：xx消費卡100元優秀獎3名：黑美人西瓜1個

費用預算：500元(獎品+比賽用酒)

促銷時間：7月1日-7月5日(5天)

促銷內容：與黨同生日，年中更狂歡!7月5日20：00，xx邀您一起共享美味大蛋糕!活動期間生日的顧客，憑有效身份證還可到本商場一樓客服中心領取1磅蛋糕一份!數量有限，先到先得!

費用預估：2500元(由生鮮實付負責制作)

1、總部行政部負責贈品的采購，需提前2天到位;

2、總部財務負責印制優惠券，于活動期2天派送到店;

3、采購部負責相關促銷商品的庫存準備，確保活動期間庫存充足;

4、it部負責相關活動系統的調試、調價及故障應對、排除;

5、市場部負責相關物料制作及宣傳推廣跟進、落實;

6、門店店務辦進行活動前夕的培訓和動員，務必讓全員重視、全員參與;

7、生鮮面包師傅負責蛋糕制作;

8、門店美陳做好整檔活動的氛圍布置、安裝及維護，對活動現場進行拍照留念;

9、門店客服中心負責提前2天錄音宣傳活動，活動期間至少10分鐘提示一次;

10、財務于活動結束5天內做好活動反饋，及時傳閱至各店負責人處。

報紙：《xx日報》頭版普通版半版，費用21000元;

常規物料：巨幅3塊，展板5塊，畫架5塊，x展架15個，a3pop35個，主題方牌1000塊，吊旗800，貨架插條20，三角牌15個，舉牌10個，收銀臺圍擋20塊，費用約16000元;

dm彩頁：a4雙面，30000份，7200元;

拱門：大門口，1個，費用1500元;

空飄：大門口前，6個，費用1800元;

廣播：店內客服錄音，免費;

微信：官方微信推廣，免費;

微博：推廣，免費;

社區軟文：免費

短信：40000條，精選半年內有消費記錄會員，20xx元;

促銷活動方案案例 飯店促銷活動方案篇五

隨著20xx年十一和中秋雙節的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個盛大節日來增加更多的顧客，zt汽車美容店面管理培訓為各合作店準備了20xx年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經營參考！

靚麗美車盡在十一黃金周

9月27日——10月7日

1、擴大汽車美容店在當地的知名度及影響力；

2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

3、拉動當地市場提升銷量、增加新客源；

4、提高消費者的忠誠度；

中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線

：9月30日—10月7日

各zt汽車美容合作店

：店內促銷

（一） 促銷前準備工作：

1、店內培訓：各合作店在活動前店長對當地的員工進行專業指導培訓，內容包括：漆面鍍膜產品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

2、 選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包括：

（1）促銷時間；

（2）促銷目的；

（3）參與者所獲的實惠；

（4）促銷店址、電話、聯系人等。

3、 派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在汽車美容店附近的企事業機關單位、小區、商場等效益好的單位和車主進行派單（可采取附送小禮物的方式）；

4、 電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優惠政策；

5、 鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線”主題，吸引顧客；

6、 活動物品的準備：

a、產品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）

c、漆面傷測試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）

d、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

e、會員卡等各種優惠卡；

f、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

g、暢銷產品備足；。

5、各汽車美容店的布置工作：

a、店內主要的宣傳點均以本店的特色主打產品為主；

b、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內設“最佳亮度漆面”光榮榜；

c、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；

d、準備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；

e、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。

6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。

（二） 活動的工作人員崗位及職責：

1、 人員配備及分工：

a、前臺接待1—2名：主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內次序；

b、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產品。

得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產品。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強的人進行促銷）

c、店內汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務和產品介紹；

d、禮儀人員：根據各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

2、 促銷流程及政策：

1）每天開始營業時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點在宣傳單和邀請函上已經注明，吸引顧客前來參與活動）；

2、營業中，陸續有顧客進店時，

a、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產品，對癥下藥，激發購買欲望。

b、送禮品：

一次性消費880元以上（包括880元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）＋車載儲物箱一個；

一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）

一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。

c、打折優惠：

一次性消費20xx元享受7折優惠；

一次性消費1500元可享受7。5折優惠；

一次性消費1000元享受8折優惠；

一次性消費500元享受8。5折優惠。

d、老顧客帶新顧客可享受優惠：

帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得個性把套一個（各店面自己定贈送把套的價格和款式）；

帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次（此項目價值低于500元）；

帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。

e、1+1行動：1人消費可2人享受。（即1人消費4800元的鍍膜項目。另外一人也可享受。合作店在產品價格上可以進行調整。選擇利潤大的產品進行1人消費2人享受。）

f、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。

注：本方案營業中的促銷形式，僅為參考，各合作店可根據自身情況和消費群的情況，進行適當的組合、更改。