確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇一

1、嘗試制作一個紙袋

2、了解各種袋子的基本特征及用處

1、各種材質的袋子（塑料袋、環保袋、紙袋等）

2、廣告紙若干、固體膠

1、出示各種材質的袋子，有塑料袋、環保袋、紙袋等

2、師：觀察一下這些袋子有什么不同？

3、你平時用這些袋子嗎？你用他們來裝什么？

4、師：這些袋子除了用來裝東西，還有哪些地方是相同的`？

小結：生活中的袋子有各種各樣的材質的，有塑料的，有布的，有紙的，還有很多不同的，但他們都有個口和底，這些是他們相同的地方，因為有了口和底，我們才能用它來裝東西。

1、探索紙袋的做法

師：袋子都有一個口和底，我們來想個好辦法怎么樣讓一張紙有個口和底？

小結：原來呀，只要把這張紙的兩條邊粘起來，再把一個口也粘起來，就有一個口和一個底了。

2、重點：手壓三角形（教師示范講解）

3、幼兒人手一張廢舊廣告紙學做紙袋，教師巡回指導

1、師：紙袋做好了，想一想，我們可以用紙袋來裝什么東西？

2、幼兒在教室找自己要放進紙袋的東西放一放，裝一裝

3、師：紙袋除了可以裝東西還有什么用？

1、出示紙袋紙偶

師：大家好！我是小兔子，我給大家唱首歌。

2、幼兒創造紙袋的不同玩法，互相交流

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇二

為了弘揚五四精神，對學生進行革命傳統教育，展現我校學生的歌唱能力，讓學生過一個有意義、富有激情的節日，結合我校實際，特舉辦“慶五四唱紅歌”的賽歌活動，具體方案如下：

弘揚五四精神，接受革命傳統教育

1．領導組：

組 長：xxx

副組長：xxx

組 員：xxx

2．策劃組

組長：xxx

組員：xxx

工作職責：

①制定活動方案，評分標準，確定活動目標及要求。

②節目準備：4月15日（周三）下午第四節課召開籌備會，各班準備節目，節目形式為合唱革命歌曲，各班于4月20日（周一）前將節目送交胡瓊華老師。

③4月20日（周一）上午課間操時，各班班主任老師、班長到教務處分年級抽簽確定演出順序，編排打印節目單。

④策劃組負責安排整個演出流程，完成節目之間的串詞撰寫工作。

⑤各班的伴奏用u盤下載后交政教處余志老師，由余老師按節目順序統一下載到電腦中。

3．評委組：

組長：xxx

組員：xxx

統分：xxx

工作職責：

①認真學習本次演出活動評分標準

②按時參加演出評分工作。

③客觀、公平、公正地為每一個節目評分。

④現場統計分數，現場公布分數，演出結束時及時為活動組委會提供得分結果。

4．宣傳組：

組長：xx

組員：xxx

工作職責：

①設計安排懸掛演出現場需用的標語、橫幅。

②準備獲獎班級的獎狀。

③負責攝像、錄像。

5．安全保衛組：

組長：楊文凱 丁明松

組員：余 志 陳關林 成志能

工作職責：

①布置演出場地，提供音響設備，確保音響暢通。

②劃分各班學生就座的區域，維持演出時的秩序紀律。

③演出期間禁止學生上、下教學樓，不準學生到處游蕩及打球。

④演出結束后，組織學生有序進行教學樓，確保不出任何安全事故。

6．后勤組：

組長：xxx

組員：xxx

工作職責：

①提供演出期間所需的`電源及需購置的音響設備。

②負責籌辦演出和頒獎時所用的物品。

③為評委組提供茶水。

4月30日下午2：00

演出地點：實驗中學操場

省略

（以評委現場打分為準）

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇三

在操場上進行一系列家長與孩子共同完成的游戲，游戲安排如下：

1. 搶凳子

15張凳子，15組選手，每組兩人共一張凳子（家長和孩子），裁判一個家庭充當，孩子負責音樂，家長負責督促，并與每次音樂停止后減少一個凳子，音樂停，沒凳子的`人淘汰。優勝家庭獲得紀念品。

2. 兩人三足

盡量所有的家庭都參加，每次四個家庭，每個家庭派出兩個成員。請四個裁判，分別記下各個家庭完成所跑路線的時間，優勝家庭獲得紀念品。

3. 家庭才藝展示

以家庭為單位，表演節目。

4. 全班同學表演節目

獻給爸爸媽媽的歌

全程由學生主持。

道具：凳子、無線麥克風、線

如果下雨，活動改為教室內進行，安排下：

1. 家長代表講話

以關心孩子，關愛孩子，如果教育孩子為話題。選取典型成功家長代表發言

2. 給爸爸媽媽的話

每個孩子對父母說一句話

3. 家庭才藝展示

以家庭為單位，表演節目。

4. 全班同學表演節目

獻給爸爸媽媽的歌 （學生自編）

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇四

摘要：

保時捷卡宴最早亮相于20xx年3月的日內瓦車展。卡宴家族先后推出cayenne，cayenne s，cayenne turbo，cayenne turbo s和cayenne gts五種車型，以及增強版本。由于出身于以生產超級跑車著稱的保時捷公司，cayenne雖然身為suv，卻也不可避免地帶有許多跑車的特質。因此也成為世界上速度最快的越野車，成為了越野世界中的一個飛馳的“辣椒”。保時捷卡宴在西班牙語中，是“辣椒”的意思。而這款著名跑車生產廠家生產的越野車無論是外在還是內在，也確實像一支火辣辣的辣椒，吸引著人們的目光。

關鍵詞：保時捷 越野 跑車

正文：（一） 1.保時捷卡宴所處的背景

保時捷?卡宴的問世使豪華suv達到了一個全新的水平。這款車的競爭對手只有兩個：大眾的途銳和寶馬的x5。

2.調查的目的

誰能想象到，保時捷竟然比大眾還便宜。可是在發動機和變速器這個回合的比試中，大眾?途銳卻是勝利者，它的柴油機很值得采用8缸汽油的寶馬和保時捷好好地思量思量。盡管保時捷?卡宴的加工有些不足，但它的行駛動力還是不錯的。總的來說，保時捷的競爭對手與它愈來愈接近了，它的領先地位正在動搖。

3.調查的方法 （1）典型調查法：是對市場中的卡宴的消費者進行深入調查，。這種方法通過典型的特殊定位來了解他們的需求和滿意度。從他們購買狀況這典型調查來預測卡宴市場的發展趨勢。 這種方法較為節省人力財力，取得資料也較快。運用典型調查法，要求我們只有在對被調查團體非常了解的基礎上才能進行，以避免選擇非典型事例作為調查對象。同時還應注意典型的未來發展的可能性問題。

（2）觀察法――主要是我們對被調查者的行為與特點進行現場的描述。我們到4s店觀察各種車的銷售情況，推銷方式、消費者情況等。我們可以通過直接觀察、痕跡觀察、行為記錄等方法。我們也可以客觀地記錄事實的現狀和經過，可以使收集資料具有較高的準確性和可靠性。

4.信息資料的獲得

消費者對卡宴的評價：優點：保時捷cayenne外觀時尚動感；內飾做工精致，用料扎實，配置比較齊全，乘坐舒適性也比較好；空間方面做的比較到位，儲物格較為豐富、實用；操控性能良好；動力輸出比較平穩，網友稱“高速推背感明顯”；安全配置較為齊全，安全系數較高；油耗與同級別車型相比較為一般，且售價、保養、維修費用都比較高。缺點：售價偏高；維修、保養費用較高。

（二）廣告定位：

1.目標市場與目標人群；他被定位于一個狹小細分的市場空間里。以尊貴，豪華的風格著稱，定位于那些追求個性善于駕駛和熱愛駕駛的人。

2.產品定位；將于奧迪q7,寶馬x5，大眾途進行比較.于出身于以生產超級跑車著稱的保時捷公司，cayenne雖然身為suv，卻也不可避免地帶有許多跑車的特質，因此也成為世界上速度最快的越野車，成為了越野世界中的一個飛馳的“辣椒”。 cayenne 的最強賣點就是有‘保時捷’這家超級跑車品牌的歷史，它對高性能、安全、純種跑車的操控性追求均做的非常徹底。如果你要一部真正與眾不同的汽車，像cayenne turbo般個性如此鮮明的suv，是絕對不會經常出現的，這也正適應了當今世界的潮流――追求個性

3.媒體定位: 雜志類：《汽車之友》《跑車界》《愛車族》 報紙類：《齊魯晚報》 電視臺：cctv-6

4.創意定位：保時捷車型配置的個性化選擇之多也是著名的。 保時捷是以跑車聞名于世的，然而在現實生活中，很少有人能經常駕駛著跑車在賽道上奔馳。那么保時捷的品牌定位究竟是什么？保時捷跑車與其他品

牌跑車的不同之處就在于――它同樣適于在普通道路上行駛，因此被譽為“日常使用的終極跑車”。與此同時，我們不斷嘗試通過設計、內飾細節等各方面觸動駕駛者的心弦，讓他們享受駕乘樂趣。以卡宴為例，盡管定位于suv，但它兼具了運動休閑和越野的雙重性能。有些汽車制造商或許會選擇一條折中的路線開發自己的suv車型，而保時捷公司在研制卡宴時卻致力于將這兩種性能同時發揮到極致。不僅如此，卡宴引擎的轟鳴聲、豪華的內飾以及高品質的選材，都能帶給駕乘者以舒適的體驗。

（三）廣告計劃：1.廣告詞: 唯有保時捷才能保時捷

2：形式分析:通過各種著名時尚雜志，著名報紙期刊，還有出名電視頻道，進行全面專注的轟炸。讓那些愛車一族提起車就都不得不去想保時捷。在眾多的suv品牌的車型中，我們特地選擇了四款中高檔的suv車，從不同的方面進行對比，能夠更清晰表現出不同品牌的suv車在品牌關注度、銷量、價格、市場占有率以及性能方面的優劣勢，讓觀眾對保時捷一目了然。

3：廣告創意策略：專注保時捷的特點，速度，也可試驗與飛機賽跑，試車體驗，測試百米加速時間，和最高速度，讓消費者不僅從電視媒體上看到保時捷，也讓他們真正的去體驗駕駛保時捷的'快感。擴大自己的市場空間，讓更多的愛車一族購買保時捷。我們要持續不斷地擴展經銷商網絡，開設新的保時捷中心。即便是在全球金融危機的下，有些汽車品牌生產商正在或已經終止了與經銷商的合作，而我們仍要繼續擴張腳步。因為我們要保時捷能夠更加親近顧客，為車主提供全方位的服務。因此，我們可以讓保時捷在全國多設保時捷中心（比如30個），更方便的為客戶提供服務。

4.媒體策略：請各大知名媒體報道保時捷的相關試驗數據，給他們保時捷真

實的一面，請知名人士代言，做一些新聞發布會，給予消費者保時捷更多的信息。讓消費者充分了解他，然后愛上她。我們可以讓保時捷注重與顧客“一對一”式的溝通策略。我們發現保時捷很少在電視等媒體上做廣告，因為保時捷目前還只是一個“小”品牌，每年在全球銷量不到10萬輛，這個數字與其他汽車品牌相比是有很大差距的。因此可以讓保時捷傾向于與顧客直接互動，邀請他們來保時捷中心參觀，參加我們舉辦的各種活動，例如：保時捷全球路演，試駕卡宴，建設保時捷運動駕駛學院并開設駕駛課程，而且經銷商可以根據當地顧客喜好組織聚餐，野外郊游等。并拍攝各種錄像讓沒來參加活動的人員躍躍欲試。

5.廣告預算：根據具體的錢數來進行分配，按各個比例進行分配，盡量在不必要的地方節省開支，在廣告調查階段更為重要，后面的試駕中可以適當安排，在媒體相關方面的，還有廣告的形式，錢少了就用雜志報紙等，錢多就用網絡媒體，電視廣告等。

6．效果測定與評估：廣告的效果如何，1.可以調查廣告到達消費者家庭電視的普及率。2.消費者觀看電視的時間長短，收視率最高的電視頻道。3.廣告到達地區報紙，雜志發行的分數。4.讀者的購買情況及閱讀情況。5.最精準的不過是保時捷卡宴的銷售情況前后的對比。

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇五

一、活動背景及目的

20xx年9月20日是第二十二個全國“愛牙日”。今年的愛牙日活動主題是“窩溝封閉，保護牙齒”，旨在普及口腔衛生保健知識，推動全社會關注兒童口腔健康。為了倡導廣大群眾愛護牙齒、關注口腔保健，更大程度地加強愛牙日的.宣傳工作，我口腔醫學系團總支特開展了此次愛牙日活動。

二、活動主題

窩溝封閉、保護牙齒

三、活動對象

學齡兒童（6――12歲）

四、活動時間

20xx年9月19日---20xx年9月20日

五、活動內容

1、采訪附院口腔科，邀請李俊副教授宣講窩溝封閉的意義及適宜人群。

2、在學院及附院宣傳欄上張貼愛牙日主題板報，擴大愛牙日的影響。

3、在附近的小學和幼兒園開展愛牙日主題知識課堂宣講活動，張貼愛牙日主題海報。

六、活動要求

活動中嚴格遵守紀律，能吃苦耐勞，服從組織安排，有強烈的責任心，團結協作，注意安全。

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇六

舉行“光棍大戰”精英交友派對!

精彩流程：

1.“宣言”--集體“光棍”宣言。

2.“邂逅”--光光與明明的初次相遇。

3.“火花”--光光與明明的`相遇擦碰出愛的火花。

4.“光明”--光光與明明相愛啦!

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇七

一,活動目的: 中秋節,中國傳統三大節日之一,國慶節,國定的長假.本次活動為"中秋篇"與"國 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節的"團圓" "情意" "禮品"三大節日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者.而國慶篇則以"歡樂國慶歡 樂頌"為主線,分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行

,通過國慶系列商品促 銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑,價格口碑,從而真 正做深做透我們的節假日市場.

二,活動時間: 9 月 20 日――10 月 8 日 7 號就結束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在 6 號之前的事,所以此次活動的 時間定為以上的時間. 三,活動主題: "同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯" 四,活動內容: 中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃" "歡樂在華聯,情濃意更濃" 1,中秋美食節――月餅展

結合美食節舉辦 "名月賀中秋――名牌月餅大聯展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的'新款月餅. 2,滋補保健品節 中秋節歷來就是保健品的銷售旺季, 尤其是經過近幾年保健品廣告大規模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看

,由于保健品具有相當 豐厚的利潤空間, 故而供應商無論是在促銷, 還是在配合上力度都是應該相當大的. , 因此, 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動, 開展一屆滋補保健品節, 一方面可以有效降低促銷 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售.

3,名酒名特產薈萃展 中秋節本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過 開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活

動,我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.) 4,"華聯送情意,中秋禮上禮"

凡在本超市購月餅或滋補品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機 等時尚物品) 五,活動配合: 采購處:與供應商洽談活動,贈品的相關適宜. 營運處:場地,地堆的提供. 企劃處:場地的布置,dm 的制作與發放,活動的監督執行.

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇八

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

20xx年8月19日至8月26日

活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇九

我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，顧客在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析

xx白酒品牌的.優勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本!

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、pop、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買!場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、pop費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動給予配合!當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

四、成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷等營銷優惠政策的支持。

五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，pop整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

a.導入期采用合理價格、高促銷入行現金鋪市，快速啟動市場。

b.明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

c.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品入入成熟期。

2、具體運作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話，誰先占領農村市場，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動---購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。

而且，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇十

一、目的

結合點讀機t2新品上市，宣揚新品核心利益點，提高新品知名度，拉升銷量。 二、主題

“快樂寫漢字，輕松贏大獎” 三、活動噱頭

寫對10個漢字，送價值100元電飯煲一個 寫對5個及以上漢字，送精美手表一塊 四、活動內容 1.選那些字？

? 和目標消費群體的學習貼合，如可在一二年級課本挑選學生學習的重點漢字。

? 容易寫錯筆畫筆順的典型漢字，如：萬、火、北、出、丹、匹、必、丑、性、及等。 2.如何和機器結合？

? 打開t2“練字”功能，把田字本放在面板右側，要求學生在田字本上寫出指定漢字，機器給出智能評測，監考人員記錄成績。 3.怎么獎勵？

? 重點考察筆畫筆順是否正確，根據機器智能測評，若10個字全對，則送價值100元電飯煲一個；寫對5個及以上送精美手表一塊；寫對5個以下送步步高英語練習本一本。

五、活動流程 1 比賽前

① 征集參賽顧客報名 ? 方式：外展推廣+電話回訪 ? 宣傳說辭參考：

字”的比賽活動，免費還有獎品拿，給小朋友報個名吧！

情況一：不想參加。都是為了孩子！其實我們是想給孩子一個舞臺，提高孩子的'學習興趣。反正是免費參與的，非常簡單，孩子表現好我們還會獎勵他，寫對10個字可獎勵一個電飯鍋，寫對5個字獎勵精美手表一塊，參與都有獎勵，給 情況二：想了解。參加條件非常簡單，現場報名，周六/周末上午10點-12點來xx4s店參加就可以了。告知活動時間、地點。

? 要點：控制新老顧客比率，新老顧客比率約6:4為佳。 ② 物料準備

③ 現場布置

? 分為比賽區、候賽區和賽后區，大體布置如下：

候賽區

④ 人員分工

2 比賽中

? 比賽活動流程圖：

? 要點：

分組比賽：約6人一組，一名監考負責2個學生。

簽到時標識顧客：根據購機情況給顧客發放不同顏色的號碼牌，如藍色代表購機、橙色代表未購機，我們的賣手重點跟進未購機的顧客。

侯賽區熟悉產品：賣手可簡明扼要講解新品特點，如何利用產品進行比賽，但是不要講解“練字”功能，為比賽制造懸念。

比賽需家長陪同：讓家長了解孩子學習情況，感受產品對孩子學習的好處，激發購買需求。

賽后跟蹤講解：比賽后賣手就學生寫字情況給家長講解，切入機器能夠幫助孩子養成良好寫字習慣，提高成績這個利益點，吸引購買。

拍照頒獎：賽后根據成績給予頒獎。人數多可隔日頒獎，人數少可等所有人比賽完統一頒獎。

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇十一

一、 策劃：

詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位，參與歌手的造型設計和音樂甄選、制作，并提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。

1. 為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關于歌手和音樂的詳細資料；

2. 我們會對當前的市場情況做出準確的分析，并據此給歌手一個恰如其分的市場定位；

3. 撰寫概念性宣傳計劃；

4. 在定位的基礎上，我們會直接參與到造型設計和音樂甄選、制作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成為市場所需要的產品；

5. 撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。

二、 造型設計：

根據市場定位，對歌手及音樂產品進行形象設計。

1. 藝人形象

a) 化妝/發型

b) 服裝租賃

c) 行為/語言規范的培訓2. 宣傳平面表現

a) 宣傳照攝影

b) 標準字/logo的設計

c) 宣傳語制定

d) 平面媒體形式規范的制定

3. 產品平面表現

a) cd平面設計

b) 產品擺放規范的制定

三、 單曲推廣

在各類媒體上對單曲進行推廣并作出相應的市場調整。

1. 網絡媒體：

a) 在200-500家音樂網站進行試聽推薦；

b) 在100家以上論壇、博客發帖推薦；

2. 電臺媒體：

a) 200-1000家電臺推介；

b) 20家以上電臺連線訪問及直播間訪問；

c) 根據需要進行打榜；

3. 電視媒體：

a) 20家電視媒體娛樂欄目通告；

b) 5家以上電視娛樂資訊欄目報導；

4. 平面媒體：

a) 發布娛樂版新聞；

b) 樂評的撰寫、發布；

c) 安排藝人訪問；

d) 時尚/專業雜志圖片刊登及專訪；

5. 移動運營商平臺：

a) wap網站的音樂推介；

b) 根據sp要求進行的平臺內推廣；

c) 移動運營商進行的推廣；

6. ktv連鎖店：

a) mv大堂播出；

b) 店內海報、易拉寶的張貼和擺放；

c) 客人桌簽設計、制作與擺放；

d) 空閑輪播mv或卡拉ok；

7. 數碼產品灌裝：

a) mp3、mp4、電腦、手機等數碼產品中出廠時的灌裝；

b) 廠家配套宣傳；

8. 落地活動：

a) 安排配合各地媒體宣傳進行的演出等活動；

b) 策劃、執行各類新聞發布會；

c) 策劃、執行新歌試聽會；

d) 策劃、執行歌迷見面會；

e) 安排參加各類歌手/歌曲比賽；

9. 其他媒體：

a) 移動電視mv播出；

b) 戶外廣告的發布；

10. 對單曲和藝人的評估：

a) 對推廣效果進行評估；

b) 對后續工作提出的整改建議；

c) 撰寫完整的評估報告

四、 市場調查：

在推廣的過程中或初期推廣完成后，對藝人和音樂進行的深度市場研究。

1. 對推廣中獲得的各種數據進行分析；

2. 試聽會獲得的數據分析；

3. 問卷調查；

4. 深度訪談調查；

五、 唱片（專輯）推廣：

利用一切傳統手段和個人化手段推廣唱片及唱片中的音樂，并對藝人進行更強力的'推廣。

1. 專輯整體策劃：

a) 風格、曲目的確定；

b) 平面設計（cd包裝及宣傳品）；

c) 宣傳文案的撰寫；

d) mv策劃及腳本寫作；

2. 專輯首唱會/試聽會/新聞發布會的策劃和執行

3. 網絡媒體：

a) 門戶網站新聞、樂評發布和試聽推薦；

b) 音樂網站的試聽及推薦；

c) 各大社區對專輯的推介；

d) 個人網站的規劃、設計、制作、發布及管理；

4. 電臺媒體：

a) 全國1000家左右電臺的推介和關鍵榜單的打榜；

b) 超過50家電臺連線采訪及直播間訪問；

5. 平面媒體：

a) 新聞的撰寫與發布；

b) 樂評撰寫與發布；

c) 媒體專訪及專題報導；

d) 雜志圖片（包括封面）的拍攝與發布；

6. 電視媒體：

a) 電視娛樂節目通告；

b) mv電視播出；

c) 娛樂資訊節目的推薦；

d) 安排參與電視晚會和電視大型節目；

7. 移動運營商平臺：

a) wap網站的音樂推介；

b) 根據sp要求進行的平臺內推廣；

c) 移動運營商進行的推廣；

8. ktv連鎖店：

a) mv大堂播出；

b) 店內海報、易拉寶的張貼和擺放；

c) 客人桌簽的設計、制作與擺放；

d) 空閑輪播mv或卡拉ok；

9. 數碼產品灌裝：

a) mp3、mp4、電腦、手機等數碼產品中出廠時的灌裝；

b) 配套宣傳；

c) 與廠家共同進行的聯合推廣；

10. 其他媒體：

a) 移動電視的mv播出；

b) 戶外廣告發布；

11. 落地活動：

a) 配合各地媒體宣傳進行的演出等活動；

b) 配合宣傳進行各類商業演出；

c) 配合宣傳進行各類慈善活動；

d) 各地歌迷見面會及歌友會活動。

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇十二

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略――推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位――為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的'演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環境

20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。 從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習

（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

（4）課程設計和素材加工功能

（5）天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

― 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

― 消費行為的引導者

（3）高中數理化任課教師

― 消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用pc普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、

重慶

營銷策略制定

（1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

(1) 宣傳企業形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。

(3) 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經銷商

（3）業內人士（包括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）關注教育事業發展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業的投資商

廣告產品訴求：

(1)素質教育的新產品；

(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，pcshopper中小學軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；

（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；