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銷售試用期轉正工作總結50字(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-09 06:15:59
銷售試用期轉正工作總結50字(4篇)
時間:2023-04-09 06:15:59     小編:zdfb

總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢?以下我給大家整理了一些優質的總結范文,希望對大家能夠有所幫助。

銷售試用期轉正工作總結50字篇一

回顧三個月前,我不過還只是一個剛剛加入社會的新人,對于社會和公司都沒有太深的了解餓。但就在我迷茫之時,xx領導卻向我伸出了橄欖枝,這才讓我能進入xx公司這個大家庭,體會在社會中拼搏奮斗的樂趣。在此,我要感謝您!

經歷了這段時間的工作之后,我現在不僅結束了自身的試用期,更讓自己收獲并吸收了許多工作的經驗,大大的改進了自身能力。在此,我對這三個月的試用期的工作總結如下:

在思想上,我在工作和銷售中分別有了一份進步和成長。先來說說工作方面:

進入了公司后,我在公司嚴格的紀律和責任管理中的體會到了公司的有序且嚴謹的規范要求。通過領導的教導和自我的自律要求,我在管理方面嚴格的學習了公司的紀律,提升了自身對各位的責任心和規范意識。

這份成長,讓我時刻意識到自己是一名xx人,是xx公司的一分子。讓我能在工作中保持嚴謹的紀律,提高了工作的熱情和積極性。

其次,是銷售的思想方面:

真正來到銷售這個各位后,我才真正體會到我們要面對的是顧客,是“上帝”!無論我們有什么樣的產品,什么樣的知識,如果不能在思想上擺正自己,不能在銷售中讓顧客滿意,那么一切都是空談。

來到銷售各位以后,我一直在向前輩們請教。并結合自身的體會與學習,認真塑造了自己作為銷售的思想態度,讓自己在工作中能為客戶著想,為企業考慮,讓自己真正成為了一名銷售,一名企業和客戶溝通交流的“中間人”。

說實在,也許是我經驗能力的不足,我在工作方面取得的成績只能說較為一般。雖然也有一定收獲,但其中也得到了領導很多的指點。

但此外,我在工作方面始終都堅持著自我的鍛煉,遵守公司紀律,嚴格按照領導的要求完成工作任務,對銷售認真且有很大的耐心。

雖然現在還有一些不熟練,但我的成長確十分的迅速,我相信不用多久我就能趕上大家,為公司貢獻更多積極的成績。

至此,我的試用期已經結束,還望領導能批準我的轉正,我在今后定會更加努力,成為一名為公司努力創造價值的銷售人員!

銷售試用期轉正工作總結50字篇二

轉眼間試用期即將過去。這三個月,我負責xx酒xx地區市場的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這三個月來,銷售額達xx多萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關系也進一步鞏固。

目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務質量的辦法,大做銷售廣告,在當地多家媒體做廣告,收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設為農用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器,并對獲獎者進行大力宣傳,使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

自xx酒類承諾“零風險”以來,我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,認為要通過xx酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,消費者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費服務電話,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務,及時幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業化服務,并帶來的豐厚回報。據統計,三個月銷售額達到了xx元。

雖然在這三個月,我們取得了比較不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產品的銷售。包括業務員的管理,后勤的配合。

1、業務員的管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統,有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中,要根據實際情況建立有效的管理制度,帶動業務員的積極性,提高工作效率。

2、后勤配合有些遲緩,往往出現單已開,貨遲遲發不了去的情況,使客戶信任度降低。

在即將轉正的時候,我要注意試用期出現的問題,并繼續發揚我們的優勢,爭取在接下來xx酒的銷售中取得更好的成績。

銷售試用期轉正工作總結50字篇三

時間從x月走到了x月的中旬,不知不覺來,三個月的試用期也逐漸走向了結尾。作為一名新人銷售,在幾個月的工作中,與其說我是工作,不如說是在學習和鍛煉。在當初加入xxx公司之前,我曾以為銷售以一份很簡單,主要靠人際間關系以及口才的工作。當然,現在也確實如此。但是,在工作中,僅僅是做到這幾點要求,都有著很多必要的努力,更別說做好一名銷售,我現在所缺少的東西實在是太多了。

但在這三個月里,我還是通過領導的教導以及自身的努力掌握了的必要的基本能力,在此,我對這段試用期的工作做如下總結:

在學習方面,我和其他新同事一起接受xxx領導的教導。在培訓中,我們主要的目標是記住基礎的`工作用語以及一本厚厚的產品資料。上面詳細的記載著我們公司產品的各種信心,這不僅是我們要牢記的東西,更是在銷售的工作中必不可少的知識儲備!

并且,培訓對我們而言也不僅僅只是學習的階段,在這段學習的時間里,有不少的同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除,失去了之后正式工作的資格。但正因為在這樣的壓力下,我們的學習也更有動力!我不僅在工作中完成了的資料的背誦,更通過鍛煉讓自己能熟練的將這些知識帶入到對話中。

試用期階段我們主要的工作是通過電話的方式來完成銷售。通過電話撥通客戶的號碼,并完成產品的推薦等。這個過程非常的短暫,因為大部分的情況下在剛說完來意后就會被掛斷,有時候,甚至還沒有打通就已經被掛斷了。盡管如此,但我們也只能打起精神來準備下一次的撥打。

在這個階段,我也感受到了心態的重要性,在這樣重復的工作中,只有保持一個良好的心態,才能在工作中順利的完成任務。否則,及時客戶有心購買,也會被你低落的情緒感染,不會選擇我們的產品。

總結自己三個月來的參加,盡管算不得出色,但也是每天都能有一點點進步。我相信,只要我一步步的繼續努力下去,在今后就一定能順利的做好自己的工作!為此,在今后工作正式轉正之后,我會繼續努力的做好自己,努力的完成好銷售的工作目標!

銷售試用期轉正工作總結50字篇四

我于x年x月底進入公司,主要負責批發客戶,三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助,能夠讓我順利的熟悉工作崗位,圓滿完成銷售任務。

我主要的工作就是服務經銷商和客戶,起著溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數據統計,做好月工作總結。

每月做好銷售和開拓計劃,抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧,多和同事溝通,遇到解決不了的問題向領導請教。

了解客戶的需求,主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較),有預見性地提出提高銷量的建議。

客戶就是市場,只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的,我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,可以打開每個客戶的大門。學習了公司的拜訪八步驟后我才發現到一個客戶那要做的其實有很多,其中的道理也得在實際工作中來體會。

在拜訪客戶時不卑不亢,妥善處理客戶提出的問題。對簽有協議的客戶嚴格按照條款執行,不足之處立即調整,杜絕其僥幸心理。培養自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等(包括同類競爭品牌),要力爭最好的位置。加強自己的語言表達能力。

在和客戶溝通時準備好陳述的內容,力求條理清晰,言語簡潔,通俗易懂。在以后的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助,做好個人熱門思想匯報工作計劃,為我們能把工作做的更好加油!

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