當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

文明出行心得體會篇一

一曲誠信，一闋高歌，一劍笑看風云?！}記

有這樣一棵誠信的樹，它誠信于友情。這棵樹里，長滿了元稹。白居易的共看夕陽，互勉互勵。這棵誠信的樹里，深藏著王勃的“無為在歧路，兒女共沾巾”。韋應物的“相送情無限，沾襟此散央”。這棵誠信的樹啊，濃郁，詠秀。

有這樣一方誠實的土，它誠信于人民。這方土中，培養出周恩來的鞠躬盡瘁，焦裕綠的不辭勞苦，洗禮出岳飛的精忠報國，戚繼光的橫掃逶寇，林則徐的虎門硝煙。這一方誠實的土啊，深厚，凝直。

這是一個誠信的世界，在這里，它早度了這朵誠信的花，這棵誠信的樹，這方誠信的土。

人類社會需要誠信，因為它是連接古今的橋梁，是維護國與國之間友好合作關系的紐帶。彼此以誠相待，在浩瀚的民族之林巍然屹立，勇敢地生長，站出大樹的勇敢和力量，站出大樹的無畏和頑強。

人與人之間交往，更需要誠信的陽光普照大地。潤澤生命的陽光帶來友誼的生機勃勃，帶來欣欣向榮的景象。它美麗地洗絳了生命的污點，擬就了人生的輝煌。

擁有誠信的世界就這樣的青春蕩漾，而失去誠信的世界，就帶著蒼白無力的呼喊步入死亡。

“三英戰呂布”可謂是一段千古佳話?？蓞尾細⒍≡讯浚娎x，無誠無信，最終死在曹操的手下。

沒有了甘露，大地就不再枝繁葉茂;沒有了開花的激素，美麗的花朵就不能綻放;沒有了翅膀，天使又怎么能飛翔。

讓我們多一些誠信吧，這樣的人生大樹就會更加參天;讓我們多一些誠信吧，這樣生命之花才會更加絢麗綻放;讓我們多一些誠信吧，心中的那圣潔的天使才會自由的倘徉在生命的天堂。

文明出行心得體會篇二

2o20xx年，指揮中心在公安局黨委的正確領導下，緊緊圍繞公安中心工作和全局重大部署，充分發揮職能作用，奮力 拼搏，開拓進取，扎實工作，服從領導安排，為公安工作的 深入開展作出了重要貢獻。 指揮中心自20xx年1月成立，現有成員六人，其中指 揮長一人，代理教導員一人，值班人員四人。值班實行24 小時輪崗制，每班兩名民警，其中有一名值班隊長。20xx年

指揮中心全體民警嚴格遵守各項制度，認真完成各級領導交 辦的任務，在節假日省州報備、局內各項大型活動及各項保衛任務工作中，都能夠積極主動，嚴肅認真，圓滿的完成了 各項工作任務。工作中，嚴格注意自身形象，不遲到、不早 退、著裝嚴整、不空崗、不脫崗，及時組織開展政治、業務學習，不斷的充實和提高全體民警的素質。 現將指揮中心現存情況匯報如下： 一、指揮中心成立初期共有攝像頭16個，因林業局棚戶區改造，經林業局相關部門研究決定，暫時取消12個?，F 有4個攝像頭可用，但夜間效果不好。

二、指揮中心人員老齡化嚴重，學習的積極性不高、對 于實事政治、公安業務知識及微機的掌握嚴重潰乏。 20xx年的工作打算： 20xx年，指揮中心全體民警將在公安局黨委的領導下，繼續堅定的完成各項工作任務。 如果20xx年指揮中心開通的話，指揮中心全體民警將準

確把握指揮中心在全局中的職能定位，在創新工作理念上實 現新突破。充分明確指揮中心輔助決策、授權指揮、組織協調、服務督導的“四大職能”。要從理念、作風、目標等方 面入手，全面加強和改進指揮中心工作。一是不斷創新工作理念。充分發揮思想的先導作用，以

與時俱進和銳意改革的精神，以推動全局工作開展為己任， 始終扣緊局黨委的中心任務，自覺站在公安工作大局的高度來研究謀劃指揮中心工作。

二是切實轉變工作作風。全體成員嚴于律已，廣泛征求領 導及同志的意見，樹立良好的工作氛圍。 三是明確工作目標。 “高標準、零失誤、創滿意、爭一

流”將做為指揮中心的新的工作目標，堅持自我加壓，力求完善提高，有效推動指揮中心各項業務工作全面上水平、上臺階。 四是狠抓內部管理，強化作風養成。大力倡樹團結協作、

勤奮敬業、求真務實、認真負責的工作作風，真正做到人要 精神，物要整潔，說話要和氣，辦事要公道。毫不動搖地抓好“五條禁令”等制度的落實，從一言一行等細小環節入手，

狠抓作風養成，加強民警廉潔勤政教育，強化檢查監督，確 保隊伍不發生任何問題。

工作建議：在人群密集區，如學校門口、棚戶區內，增加 攝像裝置，尤其在樓與樓之間增設夜視攝像，對樓區內偷盜、搶劫、傷害案件的發生起到輔助偵破功能。

對指揮中心民警，進行集中的政治、業務及微機操做方面 的培訓，以增強民警各人素質。

回顧指揮中心一年來的工作，雖然取得了一定成績，但與 局黨委和上級的要求，與新形勢、新任務的需要還存在一定

差距，主要是服務領導、服務基層、服務機關的能力有待進 一步增強，隊伍的整體素質和正規化建設水平還需進一步提高等。下步工作中，指揮中心將在局黨委的正確領導下，充 分發揮職能作用，深入開展調查研究，大力加強預警機制建 設，全面增強綜合服務效能，努力為領導、部門和基層提供優質、高效服務，為推動全局公安工作的深入發展做出新的 更大的貢獻。

文明出行心得體會篇三

時光飛逝，不知不覺中充滿希望的20xx年伴隨著新年伊始即將臨近。20xx年是我來指揮中心指揮室的第一年，在各領導的正確指引下，在中心全體同事的熱情幫助下，我無論在理論水平還是業務能力上都充滿了碩果累累的喜悅。在20xx年即將落下帷幕的時候，為了使自己站得更高、走得更好，寄望明天的工作更為進步，現將自己這一年來的主要工作情況總結如下：

一、加強學習，提高業務理論水平，服務中心工作。

一年來，我對自身嚴格要求，以制度、紀律規范自己的一切言行，尊重領導，團結同志，愛崗敬業、扎實工作、不斷改進工作質量，在本職崗位上發揮出應有的作用。并自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，問書本、問同事，豐富知識掌握技巧。熟讀并牢記：指揮室指揮員各項工作職責、《機場各項應急救援處置預案》、《非法干擾工作手冊》中的制度和規定，在各領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。另一方面，干中學、學中干，不斷的向先進同事學習，以他們為榜樣，掌握方法積累經驗。并注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務，圓滿的處理領導交辦的一切事宜。

二、認真履行職責，安全有效處置各類突發事件

自去年11月到指揮室工作以來，我始終把耐得住平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，著力從指揮室工作的實際特點出發，以服務為宗旨，不斷加強自身的素質建設，切實轉變工作作風，在克服諸多困難的情況下，認真履行自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務。多次并成功地處理了航空器和機場保障運行中的突發事件：

3月17日，17：45分，站調突然來電通知一個備降航班。航班號為ca4546(機號b5201,機型737)，航段為至重慶。機組反映高空中駕駛艙右側漏氣，決定就近在備降，落地時間待定。此刻飛機正在空中盤旋耗油。在接聽電話的過程中我意識到事態的嚴重程度。腦海中閃現駕駛艙漏氣導致的類似駕駛艙失壓等各種嚴重后果。掛斷電話后我一邊向同事說明具體事情一邊撥通值班1號電話請示，要求立刻集結待命并啟動航空器空中故障應急救援預案。在得到1號的首肯后，17：50分空管通知飛機將于1810分落地?？紤]了當時使用的跑道等諸多因素后，我和同事分別通過對講機、電話等方式通知消防、急救、公安、安檢等所有救援部門趕到2號集結點集結待命。5分鐘后各單位相繼匯報到達指定地點。在此過程中，我和同事討論各種可能的后果和對應的處置辦法，考慮本場航班情況安排最合理的停機位。并分別將此情況報告給監管局、分公司老總、中心胡主任等各級領導。一切指揮安排妥當后，18：07分飛機安全落地?；?號機位，緊急情況解除。后向機務了解情況為：有異物卡在右側床上導致駕駛艙右側窗戶無法關嚴，駕駛艙漏氣，輕度失壓。2048分飛機正常從本場起飛。

7月30日，我接到gs6618航班因天氣17：59分備降本場，安排其停24號機位，21：35分機組用甚高頻通知我機上有一名嬰兒高燒不醒且情況比較危急。我立即通知急救中心派救護車趕往24號機位，由于醫生與救護車不在同一地點，我指揮機務車隊先把醫生送到指定機位，救護車隨后到位，22：02急救報告正將患病嬰兒及其家人送往省立兒童醫院。本以為這件事就此處理完畢。但我隨后了解到，該嬰兒為5個月大，患的是先天性膽道閉鎖三型，伴隨先天性肝硬化，由媽媽、姑姑陪同前去天津做肝移植手術。并且是特困戶，這次治療過程為當地政府及媒體所資助。由于生活困難，他們甚至擔負不起這次備降后這一晚上的治療費用以及第二天來機場的車費，決定放棄當晚孩子的治療。了解到這些情況后，我當即聯系天津航空公司旅客方面負責人，告知其情況，希望其能擔負旅客的食宿車費。但周姓負責人一再表示，考慮到公司利益以及安全責任問題，僅對這件事情保持中立觀望態度。為了旅客的利益，想到孩子母親的心情，想到一個鮮活的生命，我費盡周折聯系到天津航空高層負責人，希望其從人道主義角度出發，商量解決現在的問題。最終，在我的據理力爭下，對方承諾，旅客醫療費用和車費1000元以下全由天津航空承擔。我立即將這個好消息通知旅客，當晚他們被安置在省立兒童醫院，并且通知急救魏醫生次日提前來機場幫旅客進行登機許可檢查，通知商務一早給旅客擬定免責協議。當這一切處理完畢，已經是凌晨04:30分。然后我卻沒有一絲倦意，反而感到一陣澎湃，這是一次心靈的升華，指揮中心指揮員的使命感第一次那么濃重的印在我的心上。

11月27號13：12分，我接到一個陳姓中國臺灣男子打來電話，稱：由桃園飛往遠東127航班上有一名旅客行李中走私有13、4部iphone6手機和一只30萬元的歐美佳手表，并稱旅客姓名為：蔣晨晨。該男子電話中拒絕留下名字和聯系方式。這時距離fe127航班落地只差3分鐘。我立即向主任報告、請示。隨后通知海關于科長，詳細告知舉報內容的具體信息。15：05分于科長來電，稱確已找到此人，在嫌疑人身上找到幾部ip6手機，所舉報手表沒有找到。已將人扣留做筆錄。

由于我把工作的重點放在嚴謹、細致、腳踏實地上。因此，工作一年來，我沒有發生一起因指揮不當而造成的不安全事件;確保航班預達時間通報的準確率，沒有發生一起因工作失誤而造成的航班延誤和機組投訴事件;及時處理各單位上報的一切影響航班安全生產的事件。成功處理旅客投訴數十起，航空器鳥擊事件數十起，航空器輪胎扎傷數十起，處理因本場或其他機場天氣等各類原因導致的大面積航班備降十數次。

三、熟練掌握新技術，強化工作職能。

今年，按照名航總局的指示，為了更好的把握航班運行保障情況，更好的為航空公司和旅客服務，cdm航班協同放行決策系統接入指揮室。cdm可以為航空公司提供航班建議起飛時間，使航空公司在實施航班地面保障環節時有了較為準確的時間節點依據。運用該系統有利于打造安全、有序的運行環境，避免管制員超負荷工作，有效地避免了旅客長時間在機艙內等待，提高了服務質量。同時，還能夠減少飛行員機上工作時間，減少地面開車等待和空中盤旋等待時間，為航空公司節約了運行成本。面對新的系統，新的環境，新的知識，我為自己擬定的目標是：加強學習，進一步提高自身素質。適應新形式下工作的新要求，通過對相關知識及使用方法的培訓、學習，使我深入了解了cdm，通過與同事們在日常工作中對其的研討，使我熟練操作了cdm，在這過程中又無形的增強了我分析問題、理解問題、解決問題的實際能力。

四、主要經驗和收獲

經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在以后的工作中，我依然會時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

文明出行心得體會篇四

一、存在的問題

(一)稅源嚴重萎縮。按照我國1994年稅制改革的設計，根據主體稅種劃分為兩大體系：流轉稅體系、所得稅體系，其中流轉稅體系實行地稅管營業稅、國稅管增值稅“兩條腿走路”的管理模式。經過20多年的發展，地稅機關目前唯一稱得上主體稅種的就是營業稅?！盃I改增”后，營業稅消亡，增值稅“一支獨大”。主體稅種的缺失，更直接導致地稅稅源嚴重萎縮，地稅稅收急劇下降。另外，“營改增”后，地稅僅剩下土地使用稅、房產稅、車船稅等固定稅源，與經濟發展指標關聯度弱，增長后勁嚴重不足。

(二)老稅源逐步流失。按照現行稅收政策，繳納增值稅的企業，企業所得稅由國稅部門征管;繳納營業稅的企業，企業所得稅由地稅征管。這意味著“營改增”后新辦企業的所得稅全部劃歸國稅征管，地稅從此沒有新稅源注入。同時，地稅管轄企業所得稅的老企業由于改制、新注冊成立公司等原因，企業所得稅轉向國稅部門，造成稅源流失。

(三)社會影響力下降。“營改增”前，地稅在組織財政收入工作中始終處主導地位，財政收入的比重多年維持在64%左右?！盃I改增”后，地稅對地方財政的貢獻大幅度縮水，收入比重跌至35%左右?？陀^地講，數字一定程度上體現部門的工作實績，“營改增”或將使地稅在組織財政收入中發揮的作用下降;“營改增”也將使地稅失去與納稅人聯系的主要紐帶，或將影響地稅在社會和納稅人中的地位。

(四)人才隊伍波動。在地稅，營業稅的征管最能檢驗、體現、展示地稅干部綜合能力和水平。多年來，地稅在這個平臺上積累了大量經驗，涌現出了大批優秀人才，一旦該平臺消失，可能造成人才浪費。同時，系統內不同程度地出現“自身價值將來難以施展”、“地位下降被邊緣化”、“未來命運不可知”等負面情緒，或將打擊地稅干部的自信心，影響地稅干部隊伍的穩定。

二、幾點建議

(一)建議上級部門盡快修訂《增值稅暫行條例》和《實施細則》，重新明確界定增值稅的應稅勞務。

(二)解決好兩稅的政策銜接問題。營業稅征管范圍廣，稅目、稅率設置多，但不需劃分納稅類別，而增值稅要劃分一般納稅人和小規模納稅人，特別是營業稅的免稅范圍、減免稅項目和稅收優惠政策極多。兩稅在稅制設置、征管方式、稅收政策上有巨大差異，有必要將這些差異解決后，再進行對接。

(三)調整財政預算，調整地稅和國稅機關的稅收計劃。

(四)調整地稅稅收管理工作重心。各級地稅部門跟上稅制改革的步伐，深刻認識“營改增”的時代性和必然性，化解負面情緒，把稅收管理工作重點轉到個人所得稅和財產稅的管理上，轉到新的征管模式、稅收管理體系構建上，把職工關注點轉移到地方稅體系建設、地稅地位重鑄上，促進地稅事業持續、穩定、健康發展。

(五)加大宣傳力度，完善相關機制，確保地稅人才隊伍的穩定。

《社情民意》是益陽市政協辦公室主辦的不定期內部刊物，負責將全市各級政協委員、各民主黨派和工商聯成員反映的社情民意加以編輯，報送省政協、市委、市政府領導和有關部門負責同志。如有批示，請回復益陽市政協辦公室聯絡科。

文明出行心得體會篇五

黨組織：

我感謝組織的培訓和教育，我衷心感謝你們照顧，終于成為一個自豪的成員的準備。經過半年時間的籌備階段的研究和理解自己的實踐和培訓，尤其是在同志的黨的組織和熱情，耐心和指導，幫助，我政治上，思想上，工作，學習和有一定的進步和改善。為了使組織對我進一步研究提高，現在將自己在過去6個月中作出了一份報告，黨的組織：

首先，政治努力掌握理論知識，提高政治素質。

入黨在過去6個月中，該組織的照顧，文化，教育和幫助下，我嘗試學習政治理論。我更知道需要黨員的標準嚴格要求自己，有必要繼續深入學習馬克思主義理論，鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及必須建立一個和諧的社會理論。盡快以提高他們的理論水平，我還從互聯網，電視，報紙中了解國際政治局勢，社會發展和黨中央的方針政策，等等。我深刻認識到鄧小平理論建設有中國特色的社會主義理論，經濟發展是硬道理。深刻 理解“和諧社會”理論。我們一直十分關注，黨中央，成員國的要求，一個正式黨員。

我是在一個溫暖，團結，進步，富裕戰斗力的集體。有許多新的和舊的成員，我應該學習他們的挑戰我自己，我從中受益。每個組織了正常的生活，我知道我有一個好的時間。在討論和集體學習，我必須認真聽取大家的發言，試圖在這有限的時間內，盡量擴大交流的同志，以便更好地本身。黨支部的組織，聽取了一系列的報告，看錄像，如教育，我已經參加傷勢嚴重。通過這些學習和討論，我更多地了解偉大的中國共產黨，同時現有的一些腐敗問題，并進一步了解的權利。

第二，熱愛自己的工作，獻身精神和認真做好。

我的日常工作是為 ，其重要性是不言而喻的。不僅熱衷于微觀管理，并做好具體工作，而且還進行宏觀管理。在正常工作，導致任務的工作，我能夠完成的數量質量，年初以來，他們的工作也可以視為積極努力完成，不越位，而且在地方。和同志們工作的過程中，要實現相互理解，真誠，互相幫助，友誼，而且還獲得了許多有益的啟示。

第三，加強學習和提高整體素質

在過去6個月中，我沒有時間放松它們的質量。我期待自己的原因，增加其壓力，以提高效率，放棄娛樂時間，擠時間學習。在這項研究中，我注意及時的交流與其他同事一樣，相互促進，共同進步。通過這些努力，在過去6個月中我的業務和思想素質有一定的進展，企業運行區段的管理更方便用戶使用。我將盡最大努力實現一個新的水平。

第四，克服困難，嚴格自律，堅持正常的工作和學習。

在正常的生活，我注意的小事一點一滴，努力發展自己的嚴格自律，生活作風和良好的道德培訓。在日常工作中，我樹立一個好榜樣團結周圍的同事。通過這些日常家務，以提高他們的耐心，毅力，寬容，以及凝聚力。

一般而言，在過去6個月中，我更好地履行職責和義務的成員，成功地完成了任務賦予黨的組織，組織參加了研究和討論的政治和思想覺悟有了很大提高，更好地發揮各成員的先鋒模范作用。然而，隨著黨的標準，我沒有很多地方：第一，學習的努力是不夠的，特別是在黨的重大理論突破，有足夠及時。二是要結合實際工作，以提高文字處理需要提高。第三，我們必須進一步加強黨性修養。

在今后的學習，生活和工作，我將更加嚴格要求自己。工作高標準，先進的學習，趙差鋦;低的生活標準，艱苦樸素，勤儉節約。困難不驅回不依賴，沉重的責任;榮譽面前淡泊名利和財富做出貢獻。 rongren已經允許的話，使這個問題的心態，慷慨。以開放的心態，以黨員的先進學習，在各方面取得進一步進展。敦促組織繼續審查和考驗我，我急切地期待著到期的準備，盡快成為正式成員共產黨的中國!

文明出行心得體會篇六

去ibm實習已經一個月了，這個是自己人生第一次實習，總體來說非常一般，但又獲益良多，經總結，得出以下心得體會：

1.要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關于實習中應該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。

2.廣結人脈因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關重要!

3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。

4.有目標的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學到什么?畢竟實習一方面我是幫公司創造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學到多少呢?問問自己，微乎其微。

5.自己創造機會因為你是個新來的，別人不會說主動關心你，不會再像在大學里，老師會告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創造機會，同時自己也在提高。

6.多思考原來本以為，我自己思考的已經夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發生這樣的情況我應該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結果雖然可能達到了，但自己又真正學到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。

7.什么是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產品是不是他需要的，以前的他使用過的產品有什么樣的缺點，我們的最近的產品可不可以補救他這樣缺點等等。然后根據客戶需求，來舉辦相應的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的、最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經銷商聊，了解每一個環節的需求，利益點，難處，然后用相應的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。

最后我真心要感謝，張總給我這次實習機會(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質)，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多!

文明出行心得體會篇七

合唱是憑借人聲所表達的一種藝術形式，而合唱作品則是需要這一特定音響來反映的，而不同時期的合唱作品也具有其不同的風格，因此作為一名合唱指揮應具有處理各種不同作品的能力，這就需要在學習的過程中先從指揮的基本功訓練開始。保持一個良好的合唱指揮基本姿勢是非常重要的，雙手的動作是最主要的指揮手段，在運用這一指揮手段指揮合唱作品時，雙手的動作要能夠做到有緊有松、有收有放。在本學期一共學習了6個合唱曲，現在我就選取其中三首，分析一下各自的指揮與合唱要點所在：

1、《阿拉木汗》是作曲家謝功成根據新疆維吾爾族民歌改編的一首混聲四部合唱作品。此曲為單三部的曲式結構，圖式：a+b+a’ 前奏部分的力度術語為強，要求進入時要輕快同時連貫性要強，律動感要分明，而很明顯的節奏感則給人以熱烈而又歡騰的舞蹈感受。在指揮這個部分時應注意將音樂放在手腕處，用這個手腕處的點來帶動手的指揮狀態，使音樂能在手的語言運用上給出輕快而又富有動感的、帶有跳躍性的舞蹈般的感覺。

在練習擊拍的過程中，手腕的放松是非常重要的，手腕如果不放松，就會造成手指不必要的緊張，也因此會影響指揮動作的美觀、大方和感情的表達。在指揮過程中，當手腕放松時向上擊拍，則手掌的動作也隨之向上，而向下擊拍時，則手掌的動作也隨之向下。所以在指揮中只有保持放松狀態，才能使指揮動作表現得美觀而又落落大方。當時我是作為這曲目的指揮，因此對此曲作了比較深刻的了解。

而合唱部分這首曲跳躍感較強，所以必須要求合唱隊員聲音要立起。而且歌詞是用了一問一答的形式，因此要突出問和答，必須要求隊員們把語氣也做到位，才能突出此歌曲的風格。

2.《四渡赤水出奇兵》為《長征組歌——紅軍不怕遠征難》的第四曲，由兩大部分組成。第一部分，先用女聲領唱及女領眾合的形式表現行軍路途的艱難情景。隨后，用二部合唱及四部混聲合唱的形式表現人民群眾支援紅軍的情景，并歌頌了軍民間的魚水之情，旋律歡快而親切。歌曲的第二部分集中歌頌了毛主席用兵如神，戰士樂觀自豪的現實。這部分由男聲齊唱開始，然后由男中音領唱，其內容樂觀自豪，其旋律風趣幽默，表現了戰士們高度樂觀的革命精神。最后，領唱與合唱相互呼應，將前面的內容再次重復，直至音樂推向高潮結束。

而指揮部分，因為該曲男女銜接部分比較多，所以必須指揮能更到很到的提示，而且曲目節奏性強，指揮一定要很好控制速度，要不就會越唱越快。特別在后半部分，先有男中領唱，再加上男女高和男女低混合，這里指揮必須要做到指揮手勢到位，要有點的感覺，才使合唱隊員更有氣勢可言!

3.冼星海作曲的《在太行山上》是抗日戰爭時期的歌曲，在當時起到了振奮人心、抗日救國的不可估量的作用。因此，歌曲應處理成堅定、熱情的情緒。全曲分為兩大部分。準確把握作品的風格。 第一部分，開始“紅日照遍了東方”用較慢的速度，又要控制音量，音色柔和飽滿但積蓄著無窮的力量，好似太陽徐徐升起，這里“紅日”比喻黨和人民強大的力量，音量應漸漸加強。指揮動作注意不要太大，開始是弱起的起拍指揮動作，從“看吧”起，情緒漸漸激動，指揮動作比開始明顯大。到第一部分結束音“場”的延長音唱夠時，指揮者給予明確的收拍動作，收齊音樂，順勢給出第二部分開始拍的預示指揮動作。第二部分，從前面的抒情性、慢節奏急轉至堅定有力、快節奏的歌唱。開頭重復了兩遍的“我們在太行山”幾個字，要處理得短促有力，指揮動作要與第一部分明顯對比，用帶有彈跳的、直上直下的動作，但“上”字動作不要彈跳，為使它唱滿兩拍子。后面的“山”、“兵”和“壯”字音量要大以突出人民軍隊力量的壯大，要加大指揮動作來突出這幾個字。另外，在這首歌曲中有許多低音聲部在高音聲部唱長音時的填充音樂部分，如“照遍了東方”、“縱情歌唱”、“太行山上”、“千萬丈”等地方需要注意，指揮者一定要在這些地點用單手或雙手的起拍動作給予提示，確保進入得整齊?？傊?，這首歌曲的氣勢大、對比幅度大，因此指揮動作要簡潔大氣，對比幅度要大。

合唱者必須根據指揮的手勢的起伏而演唱，這就使得曲目聽起來不會過于機械化，而是傾聽音樂本身所具有的個性傾訴。

綜上所敘，要把一個作品演繹出色，不可以當當靠指揮或者單靠合唱隊員，他們兩是一個不可分割的整體，是相輔相成的!合唱是一門嚴謹協調的藝術，是要在互相傾訴的情況下達到和諧，互相融合，求得共性，即唱聲又唱情，這樣，才能有統一的音色，層次分明的和聲;才能有和諧美，合唱才具有表現力，才能給人以感染力，才能充分表現歌曲的思想內涵。

文明出行心得體會篇八

“如果地球上只剩下最后一滴水，那就是我們的眼淚?！泵慨斂吹竭@句為人們及時敲響警鐘的經典語句，我便想起兩年前一件令我醒悟的小事。

兩年前的一天，我和同學在踢毽子，累了，我就朝學校洗手間跑去。擰開水龍頭，我將臟乎乎的手伸了過去，那清澈的水流在我的臟手上，我的手很快就干凈了。我不禁來了興趣，用手堵住了水龍頭，水就像噴泉一樣向外射起來，很快就流了滿地，我這才心滿意足地走了出去。

當我再踏進洗手間時，看見墻上貼了一張紙條，上面歪歪扭扭的寫著“節約用水”。我毫不猶豫地將它撕了下來，又在水龍頭前玩了個夠。

可是很奇怪，當我再次看到美麗的“噴泉”時，那張節約用水的紙條又出現在我眼前。我像個小偵探似的躲在門后。

一個小姑娘進來了，看起來她像個一年級的學生，她很吃力地把寫有“節約用水”的紙條貼在墻上，然后洗完小手走了出去。

我震撼了，一個低年級的小姑娘都知道為節約用水盡自己的力量，而我已經是三年級的學生了，頭腦里還絲毫沒有節水的意識。后來隨著年齡的增長，我逐漸知道了有限的水資源是經不起浪費的，中國在世界上屬于嚴重缺水國家，許多大城市已經限制用水，而我們甘肅的定西地區更是以干旱貧窮而聞名于世的地方。

我們張掖地處黑河流域，背靠祁連雪山，表面上看起來暫時不缺水，但是每年肆虐的沙塵暴，給人們生產生活帶來的不便，又說明了什么呢?我們的生態環境需要水。我們只有從小樹立節水意識，并向周圍的人們宣傳節約用水的重要性，從小做起，從我做起，才能真正為保護水資源，保護我們的生存環境做出一點努力，不然的話，我們的子孫后代吃什么喝什么呢?

節約用水不是一句空話，而是要從每件具體的小事做起，養成良好的用水習慣。只要人人都節約用水，建設節水型社會的目標一定會實現。

文明出行心得體會篇九

主席視察廣州戰區時強調，要牢記聽黨指揮是強軍之魂，牢記能打仗、打勝仗是強軍之要，牢記依法治軍、從嚴治軍是強軍之基，努力建設鞏固國防和強大軍隊，在中華民族復興的偉大征程上認真履行肩負的歷史使命?！叭齻€牢記”相互貫通、有機統一，闡明了新形勢下建軍治軍的內在規律，融入了新世紀新階段軍隊歷史使命的時代內涵，體現了我軍的性質宗旨和政治本色，反映了黨和人民對軍隊的殷切期望，為走中國特色強軍之路，建設一支聽黨指揮、能打勝仗、作風優良的人民軍隊進一步指明了方向，提供了遵循，我們要深刻學習領會，堅決貫徹落實。

一、鑄牢強軍之魂，始終把聽黨指揮的最高政治要求落到實處

黨對軍隊的絕對領導，是我軍永遠不變的軍魂，是我軍的基本軍事制度和中國特色社會主義政治制度的重要組成部分，是黨和國家的重要政治優勢。要牢牢把握這一最高政治要求，堅決聽從黨中央、和指揮，做到絕對忠誠、絕對純潔、絕對可靠。

毫不動搖堅持黨對軍隊絕對領導的根本原則和制度。在長期實踐中，我們黨形成了一整套確保黨對軍隊絕對領導的根本原則和制度。這些原則和制度是保證軍隊時刻聽黨話、跟黨走的根基，必須一以貫之地堅持和維護。要更加注重強化軍魂意識，持續深化培育當代革命軍人核心價值觀，大力發展先進軍事文化，扎實抓好堅定信念、鑄牢軍魂教育活動，堅決抵制“軍隊非黨化、非政治化”和“軍隊國家化”等錯誤政治觀點，確保官兵在這個重大原則問題上始終頭腦清醒、態度鮮明、立場堅定。更加注重夯實部隊黨的組織基礎，堅持以能力建設、先進性和純潔性建設為主線，切實從政治上考察和使用干部，確保各級黨組織成為實現黨對軍隊絕對領導、團結鞏固部隊和完成各項任務的戰斗集體，確保槍桿子牢牢掌握在忠于黨的可靠的人手中。更加注重嚴守黨的政治紀律和組織紀律，強化政治意識、號令意識、大局意識，做到平時聽招呼、戰時聽指揮、關鍵時候不含糊。更加注重適應世情黨情軍情新變化，積極探索貫徹落實黨對軍隊絕對領導根本原則制度的有效途徑和方式，確保無論戰爭形態怎么演變、軍隊組織形態怎么調整、部隊建設內外環境怎么變化，始終把黨對軍隊絕對領導落到實處。

堅持不懈用中國特色社會主義理論體系武裝官兵。用黨的理論統一思想，凝聚意志，并使之轉化為廣大官兵的堅定信仰，是聽黨指揮的本質要求。要始終堅持把首要政治任務擺在首要位置，不斷把學習貫徹精神引向深入，緊緊圍繞堅持和發展中國特色社會主義這個聚焦點、著力點、落腳點，加大理論貫注力度，進一步增強道路自信、理論自信、制度自信和對黨的信賴。牢固確立科學發展觀在部隊建設中的指導思想地位，按照“四個更加自覺”的要求，切實把科學發展觀貫徹到部隊建設的各領域和全過程。認真學習貫徹黨關于新形勢下國防和軍隊建設思想，深刻領會蘊含其中的戰略全局視野、科學發展要旨、求真務實精神、以人為本理念，使之成為推動部隊建設發展的強大思想武器。大力加強意識形態工作，搞好政策宣講和思想引導，著力回答解決官兵關注的重大理論和現實問題，提高官兵分析問題、明辨是非的能力，確保官兵政治立場堅定和思想道德純潔。

大力弘揚我黨我軍光榮傳統和優良作風。我黨我軍在長期實踐中形成的光榮傳統和優良作風，是我黨我軍特有的政治優勢和傳家寶，是黨對軍隊絕對領導的重要保證和現實要求。新一屆黨中央、制定了改進作風的規定措施，中央領導同志以身作則、率先垂范，各級必須認真學習、深刻領會黨中央、決心意圖，堅決貫徹、自覺行動，發揚黨和軍隊的優良傳統作風。要堅持抓好黨史軍史和本部隊特有革命精神的學習，深刻感悟其歷史淵源、豐富內涵、現實意義，自覺接受傳統洗禮、培植紅色基因、傳承精神血脈。堅持把光榮傳統和優良作風融入部隊建設實踐，貫穿于軍事斗爭準備全過程，延伸到遂行多樣化軍事任務各方面，使之與時俱進，永葆生機活力。堅持弘揚改革創新精神，把傳承優良傳統和作風與履行使命任務結合起來，與創造新鮮經驗結合起來，不斷賦予新的時代內涵。堅持發揮領導干部示范帶動作用，從自身做起、從現在做起，堅持立言立行、接受監督、一抓到底，切實以領導干部的清風正氣推動部隊作風建設實現大的轉變。

二、扭住強軍之要，按照能打仗、打勝仗的要求搞建設抓準備

能打仗、打勝仗，是軍隊存在的根本價值，是軍隊建設發展的根本目標。要牢牢把握新質戰斗力標準，部隊建設和軍事斗爭準備的一切工作都要向打贏聚焦，鍛造召之即來、來之能戰、戰之必勝的威武之師，確保有效履行黨和人民賦予的使命任務。

牢固確立戰斗力標準。戰斗力標準是檢驗部隊各項工作成效的唯一的根本的標準。要針對長期處于和平環境、我軍歷史使命和形勢任務發展變化的實際，牢固樹立戰場打不贏、一切等于零的思想理念，始終把提高戰斗力作為部隊各項建設的出發點和落腳點，做到黨委領導、機關力量、部隊工作向能打仗、打勝仗聚焦。堅持用黨中央、和的決策指示統一思想，認清國際戰略格局調整、國家安全形勢走向，認清戰區戰略方向在國家安全和發展全局的地位作用，把握重要戰略機遇期內涵和條件的變化，把握戰區方向各種安全問題，增強憂患意識、使命意識、責任意識和戰備觀念。大力培育戰斗精神，加強根本職能和形勢戰備教育，強化當兵打仗、帶兵打仗、練兵打仗思想，弘揚一不怕苦、二不怕死的革命英雄主義精神，錘煉堅韌不拔、勇猛頑強、科學嚴謹的戰斗作風。

不斷提高核心軍事能力。核心軍事能力實質是信息化條件下的威懾和實戰能力，其著眼點是適應國家核心安全需求，贏得軍事斗爭優勢，為維護國家利益提供有力戰略支撐。要緊跟世界新軍事革命加速發展的潮流，把信息化作為軍隊現代化建設發展方向，著力向形成新質戰斗力深化，向自主創新發展躍升，向全面協調發展方向推進，向推動建設成果運用轉化拓展，充分發揮信息能力在戰斗力生成中的主導作用。把推進軍事訓練轉變作為突破口，加強一體化聯合訓練和全系統全要素演練，加強基礎訓練和使命課題訓練，加強實戰化訓練特別是適應性、檢驗性、對抗性訓練，不斷提升基于信息系統的體系作戰能力。把新型作戰力量建設作為新的增長點，實施重點指導、重點建設、重點保障，突出抓好主體力量、主戰裝備、骨干系統建設，努力實現作戰要素靈活組合、作戰系統有機融合、作戰效能高度聚合，以新型作戰力量融入作戰體系帶動部隊作戰能力整體躍升。

拓展深化軍事斗爭準備。軍事斗爭準備是我軍最重要、最現實、最緊迫的戰略任務，是加快推進國防和軍隊現代化的重要戰略抓手。要扭住軍事斗爭準備這個龍頭不動搖，堅持從戰略高度抓好日常戰備工作，搞好針對性戰備演練，提高處置突發情況能力;堅持把重大演訓活動作為實踐平臺，深化作戰重點問題研究攻關，提高部隊實戰水平;堅持人力物力財力向戰斗力聚焦，突出抓好新型軍事人才培養儲備，深化完善綜合保障，為打得贏提供有力支撐;堅持系統建設、整體準備，統籌推進主要戰略方向與重要戰略方向軍事斗爭準備，統籌推進核心軍事能力建設與非戰爭軍事行動準備，不斷提高應對多種安全威脅、完成多樣化軍事任務能力。

三、夯實強軍之基，不折不扣地落實依法治軍、從嚴治軍方針

依法治軍、從嚴治軍，是建軍治軍的鐵律。要著眼保持部隊高度集中統一和安全穩定，加大依法治軍、從嚴治軍力度，突出紀律建設，推動部隊正規化建設向更高層次發展。

研究把握新形勢下建軍治軍的特點規律。在信息化條件下和社會主義市場經濟環境中，依法治軍、從嚴治軍面臨許多新情況新問題，只有加強調查研究、把握特點規律，才能把依法治軍、從嚴治軍落到實處。要牢牢把握系統性，堅持全面從嚴，自覺做到政治要求嚴、管理教育嚴、軍事訓練嚴、執行紀律嚴、落實制度嚴，確保依法從嚴治軍全方位、全員額、全時空落到實處。牢牢把握綜合性，堅持預防為主、獎懲并重，善于運用思想教育、行政管理、心理疏導、技術防范等方法手段推進工作、解決問題。牢牢把握層級性，注重按級負責、層次管理，做到領導依法決策、機關依法指導、部隊依法行動。牢牢把握主體性，堅持以人為本，把嚴格管理和以情帶兵、文明帶兵結合起來，團結、信賴和依靠廣大官兵，充分調動官兵的積極性。

增強法規制度執行力。法規制度的生命力在于執行。要廣泛開展“學法規、用法規、守法規”活動，強化法規意識，提高法規素養，增強用法自覺。堅持做到有法必依，無論是黨委決策、工作籌劃、指導落實等宏觀層面，還是選人用人、錢物開支、工程建設等具體工作，都要以條令條例和規章制度為依據，敢于堅持原則，守住法規政策底線，切實克服隨意解讀、有法不依、明知故犯等問題。強化法規制度落實效果，堅持從黨委機關和領導干部嚴起，從重點部位和薄弱環節抓起，建立健全法規制度檢查、督促、糾錯常態化機制，努力實現各項工作和建設按法規制度嚴格、高效運轉。嚴明法規制度執行紀律，嚴格責任追究，獎優罰劣、獎懲分明，樹立守法光榮、違法必究的鮮明導向，切實強化依法從嚴的剛性約束。

堅持抓好基層建設。基層建設是部隊建設的基礎，《軍隊基層建設綱要》是基層建設的基本準則和依據。要堅持不懈抓基層打基礎保穩定，切實把依法治軍、從嚴治軍落到實處。始終把工作重心放在基層，認真貫徹落實《軍隊基層建設綱要》和軍區抓建基層五年規劃，提升基層建設的起點和標準，夯實部隊正規化建設的基礎。樹立安全發展理念，堅持把預防為主、綜合治理作為基本原則，把加強訓練、提高素質作為有效途徑，嚴格落實安全穩定工作各項制度規定，狠抓以防范重大安全問題為重點的綜合治理，以安全發展保障和促進科學發展。