在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面我就給大家講一講優秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

產品策略調研報告篇一

姓名

班級學號

報告日期

徐海學院

一、調研概述

(簡述調研時間、地點、調研方式等)

二、產品工作原理

三、產品現狀分析

(分析同類產品的功能配置、結構與造型特征、主要零部件的材料與工藝、人機界面設計、品牌競爭與市場反響、該產品未來的發展趨勢等)

四、結論

產品策略調研報告篇二

知識共分享！我是呂慧祥!

產品銷售競爭策略是指產品生產(經營)者運用各種方法幫助顧客認識和注意產品或勞務，激發顧客的購買欲望，促進產品或勞務轉移的技巧與手段。

產品銷售競爭策略包括銷售人員與銷售渠道策略兩類。

銷售人員策略主要對顧客笑臉相迎，熱情待客，善吉相待，熱情送客，虛心聽取顧客意見。

銷售渠道是自產自銷，零售商、批發商、代理商構成的。銷售渠道策略是對各種銷售渠道所需的費用和可能得到的收人進行核算對比，選擇費用最小、得利最多的銷售方式。

銷售渠道策略有三種：

一是廣泛銷售的策略，這是為了使自己的產品能夠在更大范圍內的目標市場進行銷售。采取全方位銷售，利用代理商、零售商、批發商、自銷與訂貨會等一切渠道來銷售產品。

二是選擇性銷售渠道策略。產品生產者有選擇地選用少數的中間環節一批發商和零售商。這種策略用于銷售消費品中的選購品。

三是獨家專營的策略。產品生產者往往在一個地區或一段時期內，只選擇一家批發商或零售商來推銷他們的產品。

產品策略調研報告篇三

一、實物產品策略 1．產品個性化

潮流百搭要創立網上產品品牌不僅可以有效地保護企業的公眾形象和無形資產，防止法律糾紛。還可以讓潮流百搭利用自己創立的網上品牌能夠讓消費者在一個變化莫測的網絡世界中把一項產品與企業聯系起來，讓該品牌深入人心，從而使消費者在選擇商品時對該產品 產生一種偏好。

網絡信息傳播速度的加快、網上信息的公開性都使得產品開發創新壓力增大，產品生產周期縮短。但由于企業的生產設計部門可以實現全球聯網，潮流百搭要利用網絡電視電話等工具與其他公司協作共同開發新產品，減少企業本身開發新產品的復雜性和創新風險，以降低企業的開發費用和成本，提高企業的競爭力和靈活性。企業還可以通過因特網迅速建立和更改產品項目，并應用因特網對產品項目進行虛擬推廣，從而以高速度、低成本實現對產品項目及營銷方案的調研和改進，并使企業的產品設計、生產、銷售和服務等各個營銷環節能共享信息、互相交流，促使產品開發從各方面滿足消費者需要，以最大限度地實現消費者滿意。

服裝流行的特點具有明顯的周期性，一般包括醞釀期、發展期、高潮期和衰退期。服裝網絡營銷須根據服裝流行不同時期的服裝網絡營銷的產品策略特點，制定相應的營銷策略，以使潮流百搭獲得最大的營銷收益。

二、服務產品策略

無論是售前還是售后的服務，都變得日益重要，能否為消費者提供滿意的、完善的網上客戶支持服務往往成為企業勝負的關鍵。

網絡營銷在提供支持方面具有優越性。通過因特網，全球的消費者都能與企業聯系和交流，消費者可以直接向潮流百搭咨詢有關產品和服務的問題，同時企業可以應用文字、圖片和圖像等技術向消費者展示產品和服務的內容，解釋、答復消費者的咨詢，使整個售前和售后服務及時清晰。

三、信息產品策略 １．產品信息

網上產品信息提供是網絡營銷的主要特點。信息有助于顧客做出更好的購買決策，如果采用恰當的方式發布有關產品及其更新換代的信息，那么知情的網絡消費者經常會購買更多、而且更貴的產品。因此，潮流百搭要利用豐富的信息服務來提高產品的銷售額。

網絡的跨時空性和跨季節性，可以使企業在網上同時傳達各季、各時期的服裝信息，使產品信息傳播達到空前豐富和大容量，從而為企業提供更多商機。潮流百搭運用網頁圖像、視頻等生動形象的形式及時發布服裝信息，使企業的各種信息能及時地傳遞給營銷策略消費者。

與傳統營銷不同的是，網絡營銷中的信息服務可以塑造企業形象。由于因特網上音頻和視頻工具的技術水平仍然比不上電視和半導體的先進性，因而因特網上主要是利用語言來傳遞信息，利用信息來塑造企業或產品形象，達到網絡營銷的目的。但因特網的高級鏈接功能使其在這方面具有明顯的優勢，除產品及相關服務信息外，還可以建立開放式的企業資料庫，用于說明企業的歷史、發展變革、經營觀念、發展戰略、企業文化、品質保證措施等所有有助于消費者了解企業的信息，使消費者能在網絡上方便地接觸企業、了解企業，以增加消費者對公司的認知與信心。

網頁上的商品和勞務應展示企業最新的商品和服務項目，不能以老面孔對待消費者，而應經常更新。否則，就會逐漸失去消費者。

由于網上購買者掌握眾多的商品價格信息，可以對不同商家的商品和勞務進行比較、選擇，所以，消費者在實施購買前都比較理智。因此，企業在網上銷售商品價格和勞務收費，也應隨著市場供求關系的變化和競爭對手策略的變化而變化。或者，企業通過消費者在網上的詢價或設定區間討論價，再來確定本企業的商品和勞務價格。

產品策略調研報告篇四

此次共調查了29個廠家農機產品、10經銷商和335戶農民。從調查情況來看，享受補貼的農機產品的市場實際銷售價格均未超過廠家銷售指導價格，實際補貼率約在11.69%—83.2%之間，大部分補貼農機產品的實際補貼率在30%左右。全喂入自走履帶式的聯合收割機實際補貼率均在22%以下，有的實際補貼率才達11.69%，比如久保田688;大部分輪式拖拉機、半喂入聯合收割機、手扶插秧機的實際補貼率超過了30%，有的達到40%、50%，比如中機南方半喂入收割機達到58.82%，部分輪式拖拉機超過35%。

(1)生產廠家做活動，主要是提高市占有率對補貼以外的農機具采取降價促銷。

(2)由于補貼機具產品價格虛高，廠家有很大的價格調整空間。

(3)經銷商為完成廠家銷售任務，放棄經營利潤，進行降價促銷。

根據目前補貼農機具的價格現現狀，歸根結底廠家的銷售指導價是虛高的，但是這些機具的實際銷售價格基本符合政策規定;對于上述個別實際補貼率超50%的農機產品，初步調查的原因是：生產企業為了順應當前政府大力推廣插秧機械而大幅讓利給購機農戶所致，并非通過降低配置、減少功能等手段降低價格，同時經調查購機戶，該產品在使用過程中，沒發現大的質量問題。我們將在以后的工作中進一步抽查，若存在故意虛報產品市場銷售價格或者通過降低配置、減少功能等手段降低價格，導致補貼農機產品價格混亂等問題的，我們將按有關規定報請上級有關部門予以處理。

1、省局督促生產企業如實申報并承諾產品市場價格。關鍵確保生產企業要誠信申報，如故意虛報，實際市場銷售價格與申報承諾的價格波動過大(如幅度超過20%)，則嚴肅查處，取消補貼資格。

2、企業對其生產和銷售的農機產品要明碼標價，同時價格要向社會公布，接受監督。建議上級農機部門對其申報的價格以及確定的產品補貼額全部向社會公開，接受農民、各級農機主管部門和社會各界的廣泛監督。

產品策略調研報告篇五

產品名稱：xxx

一、簡介

簡要介紹該產品的用途、結構、合金牌號等信息

二、國內外研究現狀

簡要介紹國內外其他公司對于該產品的研究、開發情況

三、市場分析

簡要介紹該產品的市場需求狀況、價格等信息

四、加工方法

簡要介紹該產品現有加工方法的工藝路線、關鍵技術等，并分析其優缺點

五、可行性分析

調研人：xxx

調研日期：

編寫要求：內容簡明扼要，建議不要超過3頁

產品策略調研報告篇六

我們眼下的社會，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家收集的客戶發展策略調研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

(一)高端客戶數量占比低。高端客戶具有較高的關系價值，能夠給銀行帶來較高的利潤貢獻。麥肯錫公司的調查報告指出，目前大約有3000萬戶中國城市家庭可以被稱作中高收入家庭這些家庭的年人均收入在4300美元以上，其中4%即120萬戶家庭擁有10萬美元以上的存款，這一富裕客戶群實際上占中國商業銀行個人存款總額50%以上，且貢獻了整個中國銀行業贏利的一半以上。但是，我行貢獻度高和富有發展潛力的客戶數量偏少，占比僅僅只有%，缺乏優質客戶。

(二)客戶滿意度低。銀行客戶對目前金融機構的滿意度較低，低于亞洲75%的總體水平，這一比例在亞洲受訪國家和地區中排在倒數第三位。這表明，客戶的滿意率大大低于總體滿意率，越是層次高的客戶對大型商業銀行的滿意度就越低。

(三)客戶忠誠度低。客戶忠誠度偏低，很多優質客戶已經將其最主要的銀行關系轉移至其他銀行。優質客戶的轉移或流失顯示了他們對銀行現有服務的不滿，許多富裕客戶已經放棄了我行，投向了那些新興的、更有客戶意識的競爭對手。特別是近年來，隨著中國國內金融市場的逐漸發育，競爭主體不斷增多，日趨激烈的市場環境使客戶滿意度對忠誠度的影響力度不斷增強，不滿意于我行的優質客戶在與其它商業銀行的激烈爭奪中大量流失，造成了我行優質客戶忠誠度的急劇下降。

(一)整體營銷機制不完善。一是線條之間的協同作戰能力不強，難以擰成一股繩。二是沒有快速反應機制，營銷中遇到的問題難以找到組織，容易出現踢皮球現象。

(二)客戶服務理念滯后。一是以產品為中心的.經營理念導致我行只對產品進行管理，不對客戶進行管理。二是以產品為中心的經營理念導致對所有客戶提供標準化服務。客戶不論大小、新老、是否贏利、均平等對待，只講公平、不求效率、不能對目標客戶實行有效細分、忽視不同客戶群體的金融需求，沒有專門研究客戶結構和個性化需求，客戶價值未能得到應有的重視，缺乏通過提高客戶的滿意度和忠誠度來競爭優質客戶的意識，造成我行在業務量高速增長的背后，隱藏著優質客戶的大量流失問題。三是以產品為中心的經營理念導致大型商業銀行只注重交易關系，不注重客戶關系。只強調服務態度，片面地認為幫助客戶辦好業務，使客戶基本滿意即可，當業務處理完畢，與客戶的關系即告結束，只限于淺層次的普通服務，主動吸引客戶、深入挖掘客戶多方面金融需求的意識不強，缺乏與客戶建立維護長期合作關系的主觀意愿與動機。

(三)客戶服務架構僵化。一是縱向的多層分工體系降低了客戶的服務效率。二是橫向的“業務中心型”組織架構增大了客戶的交易成本。

(四)客戶服務模式粗放。一是客戶定位模糊。目標市場不清晰、市場定位不準確，客戶的分層次、個性化服務沒有得到真正落實。二是缺少個性化服務。綜合性個人理財較少，難以銷售高端、復雜的金融產品，無法為優質客戶提供“一對一”的個性化服務。三是信息資源分散。客戶信息資源始終處于分散擴散狀態，沒有充分挖掘、整合和利用起來，難以形成強大的客戶競爭與服務優勢。

(一)客戶結構調整戰略應堅持循序漸進

客戶結構調整是一項長期、復雜的系統工程。需要兼顧歷史、立足現實、著眼未來。根據基層建行的歷史沿革、客戶特點，客戶結構調整可分為三個相互依托、層級遞進的階段。

第一階段：客戶調整初始階段。圍繞價值最大化，實施穩固大客戶群體、重點拓展優質小企業群體、全力擴大個人客戶規模的策略，把有限的資源集聚到符合產業政策、屬于區域經濟主導產業的目標客戶上．逐步把對公客戶發展成效益源泉、把個人客戶打造成發展基礎、把戰略業務客戶培植為發展后勁。

第二階段：客戶調整中期階段。進一步強化“中高端客戶為主”的客戶戰略、資產管理與零售業務相結合的個人金融戰略，同時大力拓展網絡經紀業務，形成發展特色，突出比較競爭優勢。

第三階段：客戶調整深化階段。利用發達的人力和信息科技資源，向中高端客戶群推出具有較高附加值的產品。如銷售信托、保險，開展投資顧問咨詢和發展網上銀行業務等非傳統業務。在此階段，將健全全方位服務模式，堅持以優質客戶為先，經營重心全面向優質客戶調整，具體模式為：二級分行致力于服務大中客戶。支行成為業務處理的“工廠”，從而提升服務級次、簡化工作流程，鼓勵客戶經理及員工融入存量和潛在客戶群體。使我行逐漸成為“批發式零售銀行”。

(二)客戶調整戰略需要系列經營政策的支撐

一是傾斜性資源配置政策是實施客戶戰略調整的前提

1.堅持人力資源配置為客戶戰略服務的理念。減少后臺人員比重，擴大前臺人員規模，加大員工培訓力度，優化前臺柜員數量和質量；加強客戶經理隊伍建設，完善客戶經理機制，對高價值客戶，配備高等級專業客戶經理，最大限度地滿足和開發核心客戶金融需求。

2.發揮財務資源在客戶戰略調整過程中的引導作用。在財務資源配置上，改變以層級配置為主的分配方法，實行層級配置和條線配置相結合。區分不同客戶綜合貢獻度。靈活運用價格政策，通過對小額賬戶收費和降低小額賬戶利率淘汰低端客戶，對高端客戶實施優惠價格以提高此類客戶忠誠度，達到優化客戶結構的目的。要提高經營部門和前臺對市場、客戶的價格反應速度和服務效率，不斷完善價格管理機制，在有利于創造價值、有利于防范風險的前提下，加強價格管理，提高綜合議價能力。

3.完善渠道資源配置機制。著力構建物理網點、虛擬渠道、客戶經理三位一體的服務網絡，形成渠道、產品、客戶相互依存的價值鏈條。要圍繞全行發展戰略，強化布局規劃，高起點、高標準改造。實現由交易核算型向營銷服務型的轉變。在電子銀行渠道建設上。要加強離行式自助銀行建設，把大量標準化、規范化的交易業務遷移到電子銀行渠道。加快對柜面業務的替代速度。要堅持個人客戶經理、公司業務客戶經理、產品經理一起抓，完善考核機制。提高綜合營銷能力。

4.加強對信息資源的利用。要強化企業網運行，發揮行內信息渠道和信息平臺的作用，全面把握國內和區域經濟形勢，認真分析經濟動態和行業信息，實現行內信息共享，提升信息加工整理能力，讓行內外信息資源為建設銀行客戶篩選、甄別服務。

二是完善經營機制是實施客戶戰略調整的保證

1.強化營銷機制。轉變既有的營銷手段和機制，從廣度營銷向深度營銷轉變，從推銷產品逐步向營銷金融綜合服務方案轉變，協作客戶把握自己的財富，逐步實現從讓客戶滿意到讓客戶增值的轉變，提高客戶的忠誠度。

2.強化服務機制。在客戶細分的基礎上，圍繞差別化服務實施上下、左右聯動，圍繞產品整合實施公私聯動，并與其他金融機構實施外部聯動；制定細化的服務創新考核標準，激勵服務創新，引入六西格瑪管理方法，完善服務文化建設評價和監督機制。

3.強化考核機制。以客戶滿意度為標準，實行定性與定量指標相結合，綜合使用物質與精神激勵等多種手段，達到激勵有力、約束有效的目的。

三是加快流程再造、產品創新步伐是實施客戶戰略調整的平臺

1.加大組織結構優化調整。按照建立矩陣式經營模式的要求，對業務條線進行事業部制改造。提升經營重心，就是提升重要客戶的經營層級，縮小經營半徑。優化組織架構的核心是明確劃分經營行與維護行的責權利，落實責任和利益分配關系。

2.再造業務流程。基本目標是建立以客戶為中心的高效的服務鏈，最大限度地適應以顧客、競爭、變化為特征的現代環境，提高市場競爭力。

3.加強產品創新。相對于公司類客戶，個人類客戶更看重個人資產的收益狀況，選擇銀行的標準就是評判哪家銀行產品收益好、收費價格低、服務效率高，因此，要加大產品研發的資源配置，通過整合人力、科技、財務資源，加快產品研發速度、擴大研發領域，豐富客戶對銀行產品的選擇；要拓寬產品創新渠道，加大產品整合、創新的力度。

面對國民經濟結構調整和發展方式的轉型。我行一直沿襲的以規模擴張為主要手段、以信貸資產為主要產品、以利差收人為主要盈利渠道的發展模式已越來越不適應外部環境的變化，因此，調整客戶結構，促進戰略轉型是建設銀行持續提升競爭能力，實現科學發展的必由之路。

產品策略調研報告篇七

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巧克力包裝市場調研與樂可可巧克力系列

產品包裝設計構想

時 間：2015.4.26 ~ 2015.5.6

目 錄

引言：中國即將成為世界上最有發展潛力、增幅最快的巧克力市場。隨著中國加入wto,更多國際性的品牌及更多的優秀產品進入中國市場，給國內同行業企業造成巨大的壓力，在激烈的市場競爭中，樂可可巧克力要想在龐大的中國市場立足并得到充分的發展，就必須對目前的市場環境有一個清晰的認識，以便在激烈的市場競爭中尋找到樂可可巧克力品牌的市場空間和出路。制定正確的市場定位和包裝策略，以便樂可可克力可以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

1、調研時間：2015.4.26 ~ 2015.5.6

2、調研地點：曲靖沃爾瑪

3、調研對象：國內各大暢銷巧克力品牌產品包裝

4、調研目的：試對幾款競爭品牌產品包裝形象進行分析，調查，訪問，對包裝的優缺點學習借鑒，找出自己包裝的優缺點，確定本次包裝設計的定位及整體方案。

5、市場現狀

目前的中國巧克力市場基本被幾個品牌瓜分，其中以德芙、樂可可為主的外資品牌和以金帝為主的合資品牌占有壓倒性的地位，他們進軍中國市場已有十幾年的時間，產品無論從質量包裝到廣告宣傳都做的十分完善，在消費者心目中已有了很好的品牌形象。所以，樂可可公司如果想在競爭如此激烈而自己在技術和資金不能和競爭對手相抗衡的市場情況下在巧克力市場占有自己的一席之地，就必須避開同中國巧克力市場中原有品牌的正面交鋒，尋找市場啟動的新渠道，直接命中中國市場中的巧克力主要消費者。

6、主要消費者

在中國，巧克力的消費者呈以下主要特征：

1、以年齡在16到30歲的未婚青年為主，占約82%的比例。

2、巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

3、青少年是巧克力消費群中極其重要的環節。30歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高，尤其是15-24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為青少年購買，特別是35-44歲的人群，這一比例高達86.3%。由此可見，中國市場中的巧克力主要消費者是：青少年。

7、主題文化

親朋好友送上一份精美的巧克力，就是送上一份深入肺腑的絲絲暖意。這份 “ 濃濃之情 ”，體現了人的品位和真情真意。

8、主要包裝材料

通過在超市的實地調查及對巧克力包裝的資料收集，我發現：無論巧克力的內、外包都必有鋁箔紙的影子！一般情況下，鋁箔紙都作為巧克力的內包裝。

1.巧克力是一種易化掉的食品，而鋁箔就能很有效的保證它的表面不融化 2.鋁箔有防潮、避光的特性 3.鋁箔還有保溫、熱的作用。巧克力外包裝的材料有很多。

1.紙制品。巧克力紙包裝涉及了銅版紙、白卡紙、灰板紙、箱板紙和瓦楞紙等，一些耐水、耐油、耐酸、除臭、威化紙等高附加值的功能性紙使用比例正逐漸上升，這將成為紙品包裝企業額外關注的一個亮點。

2.塑料軟包裝。塑料包裝以豐富的功能、形式多樣的展示力等特點，逐漸成為巧克力最主要的包裝物之一。

3.金屬包裝主要以溫馨，活波為主，順應時代潮流。

因為多數用于送禮，所以此類產品價位都較高，包裝要求也較高。

9、主要競爭品牌包裝分析

（一）德芙巧克力

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。

包裝主題設計理念：色彩主要以暖色調為主，圍繞logo的是咖啡色絲帶，呼應了其倡導的“絲般感受”口感，直觀的表現了產品特點。

德芙的所有產品包裝均是在此基礎上加以來設計的。

1、塑料包裝

2、紙制包裝

3、金屬包裝

這些外包裝基本上都以巧克力色為底色，直接對購買者的視覺進行誘惑，同時金色的德芙字體和封口鑲邊，突出了巧克力的華麗，絲綢飄動的背景襯托出了德芙巧克力所推崇的絲滑誘惑，讓人一看到包裝就有一嘗為快的沖動。

包裝風格定位偏向于感性設計，將德芙巧克力“牛奶香濃，絲般感受”那般誘人表現的伶俐盡至。

系列產品包裝展示： 精美禮品型

材料：紙制、金屬

產品銷售對象：青年男女。所以包裝主要以溫馨，活波為主，順應時代潮流。因為多數用于送禮，所以此類產品價位都較高，包裝要求也較高。

b、經濟家庭型

材料：紙制、塑料

此類產品面對的消費群體是家庭，因此方便簡潔為宜，同時包裝的簡易也使產品成本降低，物美價廉。

c、情人節主打系列

德芙“巧月”巧克力月餅

德芙將精致高雅的包裝和出色產品進行了完美的結合，在傳統和時尚之間，繼續為消費者帶來新的驚喜！

溫馨家庭裝——新穎單層抽屜式設計，外形宛如云端的一輪明月，內裝兩個獨立圓形包裝，更為精致美味，適合家庭分享。

尊貴禮品裝——獨具氣派的雙層抽拉式設計，內裝四個獨立包裝，體面大方，是理想的佳節互贈禮品。

“巧月”除設計巧妙，制作上也下了番工夫。由于月餅非常怕擠壓，其外包裝的抗壓強度十分重要，因此“巧月”外包裝盒采用多層紙板粘合而成，紙板表面另覆一層銅版紙；而內包裝盒為圓形紙盒，采用白卡紙制成。另外，每個獨立包裝外都有一層密封塑料膜，以增強包裝的密封性及防潮性。

德芙“真藏”榛仁夾心巧克力

這一種巧克力的包裝既沿襲了情人節“心形”的永恒主題，又有今年的“立體”風尚。心形柱狀的禮盒，里面有7條六邊形紙盒獨立包裝的榛仁夾心巧克力。無論內外，都有別具一格的時尚浪漫氣息。

德芙巧克力精心之選

內裝8種浪漫口味巧克力，里面每種口味的巧克力都有獨特的藝術化的外形，口味有香橙味、清甜味、榛仁味、純黑的、牛奶的等等。禮盒還采用清新的乳白色外包裝，適合送給清純高雅的“她”。

德芙“心語”

專門為情人設計的6粒裝巧克力，有蘋果夾心的，牛奶夾心的，還有榛仁威化的。打開每一粒這種心形巧克力的錫紙，都有一句令他(她)心動的溫馨話語藏在里面。

（二）金帝巧克力

深圳金帝食品有限公司成立于1990年,公司位于國際花園城市――深圳經濟特區內,是一家專業從事巧克力和糖果生產及銷售業務的大型國有控股食品企業，深圳金帝食品有限公司經過14年的艱苦創業，創立的“金帝”品牌已經成為國內糖果巧克力行業中家喻戶曉的知名品牌，正如金帝公司14年來那膾炙人口的廣告語“金帝巧克力，只給最愛的人”。公司憑借其良好的信譽、可靠的質量保證、現代化的營銷網絡，贏得了一個穩定和不斷發展的良好前景。

針對情人節、以中國傳統文化命名的巧克力產品：“知音”、“知己”、“情緣”。“金帝”采取了紫色心形鐵盒包裝、紅色和水晶藍方形紙盒包裝、紅色和白色長條形紙盒包裝，其中最出色的是一種叫做“相約玫瑰”的巧克力，這種巧克力不僅在命名策略上把巧克力與情人節的另一種重要禮品——玫瑰緊密聯系起來，還把碩大的玫瑰花設計在包裝上，使收禮者感受到巧克力和玫瑰的加倍深情。

知音 知己 情緣 相約玫瑰

金帝“花束”裝巧克力

這種巧克力單從外包裝來看就給人耳目一新的感覺，其外包裝位不規則六面體，呈現出一束花的造型，陳列在貨架上也毫不浪費空間。而且非常適合作為情人節的禮物。

（三）費列羅巧克力（ferrero rocher）

每顆rocher選用金箔紙獨立包裝，陳列在透明禮盒內，意念新穎獨特，裝潢典雅華貴。盒蓋上燙金標貼須清楚印有的ferrero rocher字樣。

最著名的“費列羅榛果威化巧克力”

華貴。在春節期間，費列羅巧克力代表好運和財富的金色包裝受到國人的普遍歡迎。夾著果仁的巧克力外衣脆脆的,里面的巧克力心柔軟濃滑,甜而不膩入口即化。而且它的價格大多數消費者均可以接受。小巧精致的包裝，送給對方既能表達你的心意，又不會太過昂貴。

費列羅巧克力(ferrero rocher)除了傳統的榛子口味，還有椰子和黑巧克力口味。椰子口味的費列羅巧克力又叫ferrero rafaello，有一個箍狀中心，用的是銀色包裝；黑巧克力又名ferrero rondnoir，用的是深棕色包裝。ferrero garden varietys有開心果、草莓、檸檬口味。和ferrero rocher口味相似的fernando ronche在德國生產，外形是卷狀的，只在歐洲銷售。

（三）其他暢銷巧克力品牌 好時巧克力顆粒

此種巧克力的包裝新穎、奇特，有別于其它品牌。小巧的顆粒造型讓消費者便于食用。

tcho巧克力（德國品牌）

風格：簡約類

材料：紙質

gospana 巧克力（產地比利時）產品包裝特點：

此品牌是比利時布魯塞爾，由巧克力大師 joseph draps 一手創辦，并以傳說中尊貴的gospana 夫人命名，至今已有超過75年歷史。

thomashaas

以巧克力色調為主，加以中式鏤空花表面設計，讓人一眼就能看到產品本身。

日本的明治巧克力

用抽屜式的結構，藍色圓點的簡潔有充滿童趣的圖案，十分亮眼，并且小小一盒，攜帶方便，愛吃零食的人可以隨時在身上帶一包。

帶酒的巧克力 如右圖，這種帶酒的巧克力根據酒精濃度的不同用顏色區分，又做成一系列，包裝上的酒杯圖案又讓人一目了然，外帶上開了一個小窗可以看見巧克力手提式也在巧克力包裝中很少見。

10、樂可可原有巧克力系列包裝分析 樂可可食品有限公司的背景

樂可可，十大巧克力品牌之一。2002年樂可可集團中國事業管理總部在首都北京成立。樂可可，十大巧克力品牌，樂可可被評為《中國消費市場知名品牌》，并相繼成為中國商品條碼系統成員單位，中國工商聯合會會員單位。2007年07月28日——正式成為中華人民工和國商務部特許經營備案企業。

樂可可樂芙系列

麥樂芙，是北京樂可可食樂可可集團于2009年10月正式推出的全新一代麥麗素品牌。麥樂芙系列從口味上來說具有四種口味，香滑牛奶、濃郁抹茶、甜美草莓、醇厚可可味。每一種口味的包裝設計都相當符合其自身特點，色彩比較鮮艷，給人活力無限的感覺。圖案新穎，具有視覺沖擊，使人看了之后就有想吃的欲望。四種口味的色彩把握相當到位，香濃牛奶味就采用就有絲滑感覺棕黃色進行表現，濃郁抹茶味就采用茶的清新綠色進行表現，甜美草莓味的就用草莓的特有色彩亮粉色表現，醇厚可可味采用可樂的專色深棕色表現其特點。

麥樂芙的包裝盒裝。凈含量分別為128g，適合不同消費者需求。

麥樂芙總體的文化脈絡，定位理念：產品定位為“新一代麥麗素”，“不是一般的巧克力”，屬于中檔產品，產品整體體現出積極向上的品質理念。針對較中下層消費者，旨在味覺與視覺上提供一個新享受。麥樂芙立志于成為麥麗素品類里的高端品牌，做消費者心目中年輕化、時尚化、具有獨特口感的的巧克力類食品。麥樂芙最適合平時當零食吃，或者朋友聚會時買來一起吃。它的外面有一層非常濃郁的巧克力涂層，里面是非常酥脆的膨化芯子，吃起來既有巧克力的香滑又有一種酥酥脆脆的口感，好吃又不膩！

在外包裝設計及包裝形式上，麥樂芙注入了更多時尚的元素，并借鑒巧克力、薯片等產品的規格。與傳統樂可可系類相比，樂可可麥樂芙品質更優，口味豐富，包裝時尚精致，充滿活力感。

11、調研總結

通過本次調查，我對現在巧克力包裝存在的一些問題進行簡單分析。

1、部分產品過度包裝，華而不實

比較明顯的品牌是金帝巧克力。在口味上，金帝巧克力明顯不如德芙、吉百利等品牌，但在包裝上，金帝常采用高檔硬紙板將包裝盒制成各種禮品盒的形狀，甚至導致只為自己享用的消費者在購買時不得不選擇包裝華麗的禮品裝，而買不到簡易包裝的產品。

2、有些產品以豪華包裝提高價格

如雀巢春節禮盒當中只有六塊威化巧克力，卻賣到了178元的高價，而平時普通包裝時最多賣三十元左右。

3、包裝過于厚重，不宜攜帶，沒有做到真正的以人為本

有些巧克力廠商動不動就生產大禮盒之類的包裝產品，令消費者攜帶不方便。食用完巧克力，笨重的大盒子扔了可惜，不扔又占地方，無用武之地。

4、包裝主色調過于采用金色，多彩色調。

初次問世的巧克力包裝采用巧克力色和金色,這種色彩的搭配一直沿用了很多年,目前國內市場上的巧克力依然是以巧克力色和金色作為基本色。以至于人們一看到這種色彩就想到了巧克力。但是,時間長了給人一種單調、乏味的感覺,還有一些巧克力包裝則采用巧克力色和銀色以資識別。有的則在華麗的藍色上配銀色,以示產品的豪華精美。

6、競爭市場，目標客戶群過于集中，單一，春節情人節成為主要銷售季節，競爭過于激烈。所以一款高檔的包裝巧克力產品很重要。

二、本次包裝設計

1、我們做什么

主題：樂可可 巧克力包裝

市場定位：中低檔消費品

目標人群：18到40歲情侶、結婚群體 包裝類型：情侶、夫妻間贈與。

2、我們為什么要做

快節奏的生活方式，緊張的工作學習壓力下，人們會覺得壓抑心情低落，渴望能量，希望快樂，巧克力不失為一種能量的來源，快樂的途徑。

產品包裝是消費者選擇消費品的一個重要因素，產品的品質，特性都需要包裝傳遞，而市面上的巧克力包裝大同小異，缺乏個性。

樂可可巧克力系列產品需要在競爭激烈的市場上占得一席之地，需要擴大銷售市場，創立自己與眾不同的品牌文化。

3、樂可可巧克力產品目前市場現狀

通過市場調研，我發現樂可可巧克力系列產品缺少能跟同類產品相競爭的包裝，欲與市場上眾多品牌去同臺競爭，包裝就必需在琳瑯滿目的產品中脫穎而出，做到品牌醒目、產品賣點突出、符合消費者的消費特點，即品牌化、市場化、主動化的包裝形式。沒有自己獨特的產品文化，難以打開市場，在同類產品的競爭中遜色不少顯得很被動。

4、分析定位

樂可可巧克力包裝上的不足： 1.與同類產品區別性不大

2.包裝形式沒有趣味性，親近感 3.產品包裝單一

4.廣告語 ，不易引起廣大消費者共鳴，不便推廣

5.色調單沒有視覺突破感，難以吸引消費者的食欲及購買欲

5、包裝風格探索

1.色調上的突破，改變原有的傳統色調，采用能使人感覺的酒紅是情調，使包裝看上去給消費者濃濃愛意之情，拉近與消費者的距離。 2.改變造型結構，突破傳統。3.用環保型材料，節約成本。

4.采用局部色彩，形象或文字的變化，而整體構圖完整統一

地設計，將多種商品統一起來，使商品整體形象感強，給人印象鮮明，從而樹立信譽和名牌產品觀念。

6我的樂可可巧克力包裝設計圖展示： 以牛皮紙我產品包裝主要材質，色調以高貴酒紅色為主彰顯濃濃情人節市場定位色彩。

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調研人：2012062111楊亞生

2015年5月