為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

開盤營銷方案篇一

前言：

樓盤的開盤活動是項目正式面向市場極為關鍵的一步，它承接著項目的市場導入、預熱、誠意登記和銷售等，開盤最為重要的是形象傳播、營造聲勢、聚集人氣等。xxxx項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了詳細的部署和計劃，讓xxxx在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多客戶的關注，爭取較大的市場份額。

一、開盤活動主題

xxxxxxxxxxxxxxxx

二、開盤活動時間

開盤日期：xxxx年xx月xx日。

三、開盤活動地點

開盤活動地點：xxxx銷售中心現場。

四、開盤活動內容

1、開盤推售貨源：

xxxxxxxxxxxxxxx2、重點客戶群：

天進場其他客戶。

3、開盤優惠措施：

① vip金卡客戶開盤當天成功認購可獲96折優惠 + 參加現場抽獎活動 + 小禮品一份。

② vip銀卡客戶開盤當天成功認購可獲97折優惠 + 參加現場抽獎活動 + 小禮品一份。

③ 開盤當天進場其他客戶成功認購可獲98折優惠 + 參加現場抽獎活動 + 小禮品一份。

④ 現場抽獎禮品包括：

以上總價值約共70300元。

⑤ 開盤當天凡進場客戶可獲禮品一份（利是封或環保袋），數量有限，派完即止。

五、廣告推廣計劃

作為xxxx首次開盤活動，在宣傳推廣投入方面相對投放量會大一點，需要提高項目的知名度及影響力，為項目后期的銷售做好鋪墊，同時，收集更多的人氣，促進銷售。因此需采取更高效、更有針對性的宣傳策略，結合到項目客源及市場實際情況，針對開盤制定以下宣傳推廣計劃。

1、vip登記客戶宣傳策略：本次開盤客戶重點放在vip登記客戶上，集中力量提高轉定率；同時，利用vip客戶的口碑傳播，吸引更多客戶關注，進而達到火熱的銷售狀態。

2、戶外廣告宣傳策略：充分運用現時的戶外廣告位，更換上新一期開盤信息噴畫廣告，告知客戶。

3、電視廣告宣傳策略：電視廣告是最有效廣告之一，但費用較高，因此開盤電視廣告選擇有針對性進行投放，提高投放價值。

4、短信廣告宣傳策略：短信廣告從上次投放的效果得出，有較好的宣傳效果，同時性價比較高，因此本次開盤宣傳推廣要進一步動用好短信廣告的宣傳。

5、單張宣傳策略：設計印制開盤宣傳單張，通過夾報派送、請兼職派發、銷售中心現場派送等方式進行宣傳推廣。

6、報紙廣告宣傳策略：通過在“xxxx”投放一期專版廣告，同時運用其附帶開盤前、后的軟文宣傳，達到更有效的宣傳效果。

7、電話回訪策略：對于已有電話登記的客戶及來電咨詢客戶，充分運用銷售員與客戶的電話溝通方式，制定出銷售員與客戶的電話溝通方案，盡可能約客戶過來現場，通過開盤當天的火爆銷售氛圍促進其成交。

場營造出紅紅火火的銷售氛圍，促進客戶成交。

9、借勢策略：一年一度的xx市房博會將在xx月xx~xx日在市體育中心舉行，期間其他競爭樓盤必定會做一些宣傳推廣，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤，宣傳推廣力度會更加大，而每個競爭樓盤所帶動的客源我們要充分利用，對不同樓盤帶動來的客源采取有針對性的銷售策略去逐一擊破。

六、現場開盤活動show

開盤當天的活動show，通過聘請專業的活動公司進行安排準備，但公司需要定好開盤活動show方案及監控好其籌備工作、完成的質量等。（開盤活動show方案另附）

七、開盤銷售計劃任務

xx月xx日~xx日，計劃總銷售金額xxxx萬，約xxx套住宅。

開盤營銷方案篇二

繁 華 中 央 生 活 所 向 ……

舒馨華庭開盤活動方案——完美開篇曲

f rom：榮聚（鄭州）地產顧問

i n：項目管理中心策劃部

n b：shht08090

4總是在尋找生活的方向

一直在追逐于此起彼伏的空間

生命在一次次的尋找

中央……

生活的中央

走在生活的中央

——《舒馨華庭》

舒馨華庭開盤活動案——完美開篇曲

前 言：

樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關鍵的一步，承接項目的市場導入、預熱和內部認購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴密的布署和計劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關注；爭取較大的市場份額。

預期目標：

l 營造熱銷案場氛圍，聚集人氣；

l 傳達“舒馨華庭”開盤典禮的信息；

l 顯示企業實力擴大舒馨華庭的社會知名度和美譽度；

l 融洽與當地政府職能部門、客戶及相關機構的客戶關系；

l 積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎；

l 體現舒馨華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關；

l 樹立公司在社會積極良好的社會形象。

活動亮點：

l 舞獅點睛、千杯杯塔；

l 舒·馨主場景象（主場形象以舒適、溫馨主設計理念）；

l 舒馨大道（走在回家的路上……）；

l 副場華庭景象（主場周圍場景掛旗）；

l 舒馨華庭沙盤；

l 高檔時尚演藝節目加現場抽獎；

l 舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。

一、活動安排：

活動時間：

活動地點：舒馨華庭銷售現場

活動人員：領導、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。

人員安排：現場管理人員一名、現場理事一名、現場物品管理一名。

領導/嘉賓：公司相關領導，鄧州相關權威人士等。

媒體人員：邀請《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網各大媒體記者參與活動。

禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺搭建人員、調音師1人、保安人員4個。

二、活動線索安排：

來賓接待

來賓接待一方面可體現活動的莊嚴、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎。

開盤儀式：舞獅點睛

獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調節現場氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領頭在街道從九點開始直到十點十分到達活動現場，由公司董事長點睛，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領導開香檳倒入香檳塔。）

開盤慶典活動

由現場司儀主持慶典活動全過程，由現場控制人員控制現場，保證一個調派人員隨時應對現場情況，中間穿插小型節目表演，始終保持活動井然有序。

三、現場區域劃分及現場布置

主要區域

1、簽到區：位于會場入口處，以便控制入場秩序

2、車輛停放區：位于會場一側，各車輛按序停放，以便管理

3、主場活動區：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等

4、休息區：提供來賓休息、交流的活動場所

會場布置

在開盤期間，從主干道——項目現場售樓部沿路掛精美引導旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區域用導示牌標明，各處體現出樓盤的個性化及人性化特征。（會場布置以實際效果為準，按照不同區域劃分）

1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設在入口處兩側。

4、車輛停放區：放置一導示牌，用紅色地毯鋪設地面分段用標桿和藤條圍起，標桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。

5、休息區：休息區放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。

景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。

四、活動項目具體安排

活動時間：****年*月*號上午10點10分——11點45分

1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行做準備。

2、活動相關人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。

3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負責到場人員的簽到工作。

4、每位到場人員在簽到處領取一張幸運抽獎號碼，分不同時段現場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運嘉賓并現場頒發獎品。

5、現在訂購的客戶也可到售樓部大廳現場抽取幸運大獎，最高價值500元。

6、所有人員到場支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領導及相關權威人士。

7、由開發商董事長給舞獅點睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。

8、之后開發商董事長、項目負責人、公司各位領導等權威人士為“開香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。

9、演藝節目（小提琴、樂隊表演等高檔節目）開始，在客戶參觀樓盤的同時，現場演繹音樂渲染溫馨的氣息。

11、開盤儀式正式結束，開發商、市級領導項目負責人、權威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細講解樓盤。

12、所有到場人員簡餐均由甜品為主，簡單酒水等。

五、媒體配合“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關鍵的一個環節，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為鄧州的焦點。

報紙廣告暫定為：《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網

掛旗廣告為距項目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）

六、分時段抽取幸運嘉賓活動細則

各位到場人員在嘉賓簽到處均可領取一張幸運抽獎號碼，上面的編號為1—600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領獎。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結束后立即現場抽取幸運號碼，被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓，并到簽到處現場領取獎品（價值100元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可獲得價值500元獎品。

此活動即可調動現場人員積極性，也可確保開盤當天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數。

宣傳易拉寶文字內容：

舒馨華庭開盤即日推出幸運大抽獎活動

活動細則如下：

1、活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領取抽獎號碼。

2、此號碼僅限一人一張，不得重復領取。

3、活動期間分時段現場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。

4、一等獎為價值500元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：一名）

5、二等獎為價值300元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：二名）

6、三等獎為價值100元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：三名）

7、此活動最終解釋權歸舒馨華庭開發公司所有。

****年*月*日（開盤日期）

七、費用道具表：

道具名稱

規格

天數

數量

到位期限

彩虹門

標準

活動前1天

氫氣球

標準

活動前1天

地毯

全新

300㎡

活動前1天

條幅

標準

活動前1天

花籃

優質

活動前1天

簽到桌

一般

活動前1天

簽到桌布

精美

活動前1天

簽到筆

優質

活動前1天

簽到本

優質

活動前1天

冷煙花

較好

活動前1天

鮮花（舞臺）

精美

30盆

活動前1天

盆景（售樓部）

優雅

活動前7天

主題噴繪

12×3

活動前3天

臨時舞臺

8×12

活動前1天

禮儀綬帶

優質

活動前1天

音響一套

優質

活動前1天

香檳

優質

活動前1天

香檳杯

優質

150

活動前1天

甜品

優質

400

活動當天

易拉寶

一般

活動前3天

抽獎箱

一般

活動前1天

獎品

一般

活動前2天

主持人

活動當天

演出節目

活動當天

媒體記者費用

禮儀

工作人員餐費

開盤營銷方案篇三

對外傳達房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大世紀星房產的社會知名度和美譽度，體現世紀星房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“第一”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

一、場景布置

1.在售樓部門前搭舞臺，用于領導講話及演出時用，展示主題。

2.在售樓部門前的空曠地域設置彩虹門、金獅等烘托氣氛。

3.在售樓部門前及彩虹門、升空氣球上懸掛條幅，營造氣氛。

4.背景架及背景噴繪。

5.等候廳等待處鋪上紅地毯。

6.桁架休息處內部進行喜慶裝飾。

8.指示牌：用于貴賓區、嘉賓區、停車區等等。

9.設置音響1套，主席臺演出使用

10.鞭炮4盤，在鳴炮奏樂時燃放。

11.禮儀小姐6名，引導領導及嘉賓。

12.演名若干名（與甲方協商后另訂）

二、甲方需準備事項

1、開盤時間：年月日

2、活動地點：售樓部門前

3、剪彩嘉賓：貴公司確定

4、擬邀媒體：

5、當天應適當增加保安力量，維持現場秩序。

6、將售樓大廳的閑雜物品清出，使售樓大廳有更大的空間。

7、選房人員進入售樓中心選房時不能帶孩子。

8、增加售樓人員，售樓部確保10名以上，等待區2名。

9、等待區入口要增加工作人員，按人數放人進入。

10、提前確定獎品，當天將獎品擺放在顯要位置，以吸引購

房者。

三、世紀星開盤儀式流程

9:15-9:20，嘉賓入席，現場腰鼓開場

9:20-9:30，開場舞表演

9:40-9:50，節目表演

11:00，主持人宣布演出結束

工作人員引導客戶自由參觀售樓中心，銷售負責人介

紹項目情況，媒體記者進行項目專訪，同時舉行現場抽獎活動。