時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

采購員的工作計劃與目標采購員的工作計劃篇一

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標銷售責任人：

銷售區域：

二、目標銷售任務：20xx年責任目標元。

三、完成目標銷售任務期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，并對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價得分/100。

3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

監督人：

責任人：

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

采購員的工作計劃與目標采購員的工作計劃篇二

1、食堂人員必須持有健康證上崗，工作時必須穿工作服，嚴格遵守《中華人民共和國食品衛生法》、《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》和《突發公共衛生事件應急條例》，切實做好食品衛生、設施衛生、個人衛生、環境衛生，確保教師就餐安全。

2、堅持飲食物資集中定點采購制度，嚴格進貨渠道，加強源頭管理，堅決杜絕污染、腐爛、過期、變質的食品進入食堂。食堂大宗物品的采購必須到持有營業執照和衛生許可證的經營單位購買，并按國家有關規定索證及備查。若不按規定進貨，驗收手續不全，發生群體性食物中毒突發事件的，應屬個人行為,相關人員由此承擔相應的經濟責任、行政責任、法律責任。

3、炊事人員必須采用新鮮的原料制作食品，加工食品必須蒸熟煮透。嚴禁供應隔餐(夜)飯菜。

4、炊事用具在食品加工時必須生熟分開，用后洗凈保潔存放，必要時進行消毒。

5、食堂剩余成品、半成品必須生、熟、葷、素分隔、分層，冷藏、冷凍保存。

6、餐具必須每餐嚴格清洗后消毒，落實保潔措施。

7、定期進行食堂內外環境大掃除，減少或杜絕蚊蠅的產生地。

8、嚴格按規范操作炊事用具，經常檢查、保養，發現損壞及時上報。

9、食堂人員嚴格講究個人衛生，在食堂內不得吸煙。

10、禁止非食堂工作人員隨意進入食堂加工操作間及食品原料存放間，嚴防發生不正常事件。

11、食堂人員嚴格管理措施，認真做好防火、防事故工作，努力做好食堂安全工作。

12、食堂從業人員在服務時應做到：衣帽整潔，儀表大方，熱情周到，使用文明用語，不和就餐者發生爭吵。

13、本責任書一式兩份，學校、食堂工作人員各執一份。經雙方簽字或蓋章生效。

學校(蓋章)：

采購員的工作計劃與目標采購員的工作計劃篇三

為切實加強預防在校生違紀違法工作，杜絕各類安全傷害事故的發生，結合本校實際，充分調動班主任老師的工作積極性，明確工作目標責任，特制定本責任書。

一、工作要求

1、班主任對本班學生負有法制安全教育管理責任。是本班法制安全教育管理的第一責任人。

2、定期開展內容豐富、形式多樣的法制安全教育活動，做到法制安全教育月月講、天天講，以增強學生法制安全意識和自我防范能力。

3、定期召開家長會，與家長相互溝通共同對學生進行遵紀守法教育。對班級重點學生實施重點幫教(有紀錄)

4、每天檢查學生到校情況，未到校要及時與家長取得聯系，查明原因，放學后督促學生盡快離校。

5、班級建立信息員制度，協助班主任及時了解掌握學生思想動態。

6、每月至少進行一次法制安全教育班會并有書面教案。

7、節假日、寒署假必須對學生進行法制安全教育并進行檢查(有文字記錄)。

8、班級發生違紀違法案件或安全事故，立即報告學校并積極采取相應的應急措施。

9、在各項活動中，班主任必須跟班;各種報表、資料要準確及時上報。

10、關心愛護住校生，經常看望住校生(以公寓樓值班登記為準)

11、對下列不良行為進行教育矯正個人工作總結范文

①曠課、逃學、抽煙、喝酒、夜不歸宿。

②攜帶管制刀具。

③打架斗毆，辱罵他人，以大欺小，以強凌弱。

④強行向他人索要財物。

⑤偷竊、故意毀壞公物。

⑥參與賭博或變相賭博。

⑦觀看、收聽 色情、淫穢的音像制品，讀物等。

⑧進入法律、法規規定未成年人不適宜進入的營業性場所。

⑨其他嚴重違背社會公德的不良行為。

二、責任目標

1、全班犯罪率為0% ，違法率為0.2% 以下，違規違紀率為1.5% 以下。

2、全班無安全責任事故。

三、目標考核

1、綜治辦每月對班主任履行職責情況進行檢查考核，納入班主任工作量化，做為評優評先的重要條件。

2、凡班級發生一般性安全事故或違紀違法案件，下浮當月班主任津貼，發生較大事故或嚴重違紀違法案件，且影響學校聲譽的，下浮全年班主任津貼，取消當年評選各類先進資格。

班 主 任(簽名) 新安中學(蓋章)

采購員的工作計劃與目標采購員的工作計劃篇四

為改善企業經營管理、充分發揮財務管控作用，同時更好地調動財務部人員的積極性和創造精神，進一步提高工作質量與效率，提高公司整體經營效益，營造更和諧的企業氛圍，甲乙雙方經友好、平等協商，甲方任命乙方為財務部部長，同時簽署20xx年度(自20xx年01月01日起至20xx年12月31日止)經營目標責任書，以資共同遵照執行。

一、主要職責：

1.組織編制財務、資金、審計等規章制度及業務操作流程。

3.財務監控。

4.財務分析與預測。

5.疏通融資渠道，完成融資目標。

6.成本控制。

7.部門內部建設。

二、管理權限：

1、公司資金流向具評價和審核權;

2、公司籌資、投資建議權;

3、各部門提交的預算報告的修改權;

4、各種財務分析表、預算報表審批權;

5、限額資金使用批準權;

6、直接下屬崗位調配的建議權、任命的提名權和獎懲建議權;

7、下屬的管理、業務水平和業績有考核評價權;

三、管理責任：

1、對報出的公司的財務報表和報告的真實性，與總經理共同承擔責任;

3、對公司重大投資項目決策失誤造成的經濟損失，承擔相應責任;

四、薪資待遇：

1、基本工資：3000元/月，每月正常發放，不與工作績效掛鉤。

2、年終獎金按公司制訂20xx年目標完成率的比率核算。

五、季度考核目標分解如下：

目標責任人(簽字)：

年月日

公司代表(簽字)：

年月日

采購員的工作計劃與目標采購員的工作計劃篇五

1、是片區利潤保證員：以利潤為中心，按預算支出費用、關注片區內重點客戶、關注公司重點產品，保證年底公司利潤和個人利潤的實現。

2、是資金安全的保證員。合理使用公司給與的資金額度，并每月嚴格執行預算賒欠，，對減少公司資金成本的員工公司將給與獎勵，對出現壞賬(當年結算不清的賬目視為壞賬)第一責任人全權承擔。

3、是商品管理的監督員。

a、每15天對20名重點客戶庫存進行清點，對超過1個月以上滯銷的庫存進行調劑。并填寫巡店表。

b、對公司提供的宣傳品、(資料、條幅)在銷售季節前15天張貼于店面明顯處，并根據季節更換。

c、對公司配送產品(重點產品)按店面陳列原則陳列于柜臺，并保持新鮮。

4、是政府關系的協調員。

a、通過提前處理、和現場處理農口、工商、交通質檢等方面的社交問題，對降低預算部分可以對負責人獎勵。(50%分成)。

5、是工作學習的帶頭員。每兩個月看1本公司指定的書，并在月會上討論。老員工帶動新員工，主管帶動普通員工，不折不扣的執行09年思想政策。

6、是片區產品策劃員：

a、不折不扣的執行公司制定的產品上市方案

b、能組織、協調片區內所有推廣會、農民會、促銷會、通過09年的鍛煉認識營銷的方法并能夠獨自對某種產品拿出策劃方案。

c、對自己片區明確設立競爭目標，隨時、詳細的了解競爭目標在本區域的新老客戶的情況(數量、質量、客戶反應)銷售政策(付款、庫存、重點產品)發現競爭目標的軟肋(由業務員拿出策略，發揮我們的強勢，以上項目全部明確數字化，并列入考核。

業務工資1500元模塊標準+凈利潤15%提成方法(或不公攤7%提成方法)

1

考核方法：1、新客戶開發：完成預計指標可得500元工資，100%-60%之間按完成比例發放，低于59%無此項工資，每超出1各新客戶當月可得獎勵50元。

新客戶標準：按每月的利潤額計算，新開客戶當月回款達到65%，毛利達到1000元，視為達標新客戶。每人每月 10 個新客戶開發任務。

不良業務標準：在銷售季節超過15天沒有往來記錄的業務屬于不良業務，發現為不良業務起5天內解決，解決不了的1個扣除30。

注：業務員3、4月考核新客戶計劃開發完成情況，5-9月考核不良業務。

獎勵現金100元，超出20--50%獎勵現金300元，超額50%及以上獎勵現金500元。(規定退貨率)

得400元獎勵(以上為每個客戶)。客戶完成銷量的同時，回款也同時達標。

其他約定：1、 業務員每月閱讀1本公司指定書籍，并寫心得，在月會上討論，完成此項可得工作50元。

2、 應收款控制通過指定最高上線，超出部分按月息1分給片區業務記息，同時停止發貨。

3、 庫存控制：a、不良貨物：公司規定不退貨物如有退貨由業務個人買單(從本月工資中扣除)

b、過季貨物：小麥產品在6月底結賬，超出6月底退的貨物由個人買單(公司根據不同時節有文字性政策)

c、重點產品單獨規定退貨率，不在7%之內。超出要求的相應扣除以前月度所得獎勵。

4、 3---8月考核期間按以上要要求執行，10—2月期間考核標準另定。

5、 按時按質提交日志，少1次扣罰10元。

6、 員工轉正實行申請制，中途離職人員不享受任何獎勵。

電網：3個月達不到考核70%的業務人員給1個月考察期，考察期內無工資，考察期內業績達到70%下月可繼續業務績效考核，如還未達到則被淘汰。

公司蓋章： 目標責任人簽字：

日期： 日期：

采購員的工作計劃與目標采購員的工作計劃篇六

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：

二、目標銷售任務

經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械)的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

1、20xx年度銷售xx萬元;

2、客戶投訴次數不大于xx次。

3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。

四、銷售責任人的銷售區域(服務對象)：

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;(細則按各級考核表規定執行)。

5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。

6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現。

七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理(簽字)：

日期：

銷售責任人(簽字)：

日期：

采購員的工作計劃與目標采購員的工作計劃篇七

1. 接聽電話，及時繳納電話費。收發傳真，及時傳達。

2. 接待來訪人員。來訪人員離去后，做好衛生清潔工作。

3. 負責辦公室的文秘寫作、起草文件等工作。

4. 負責公司文件、信件、報刊雜志的收集、分送、存檔、借閱、登記。

5. 公司所有的文件、協議書、圖紙、資料等文件接收、整理、保管、統計、登記并歸檔入冊。

6. 管理辦公用品，辦公用品的尋價及采購，對公司人員申請領用辦公用品進行登記，發放。

7. 負責檔案的借閱、復制和利用，根據需要編制登記冊，以便查閱提供方便。

8. 負責定期清查檔案，及時催討借出的檔案，做到賬物相符。

9. 下班前檢查電腦、復印機關機，關閉所有電源。

10. 管理辦公室各種財產，合理使用并提高財產的使用效率，提倡節約。

11. 負責后勤保障工作，包括辦公室衛生、食堂衛生，飯菜質量的檢查。

12. 負責物業公司所需通知、表格等日常文字工作。

13. 輔助主任助理處理辦公室內部日常事務。

14. 加強學習，拓寬知識面，認真提高業務、工作水平。

15. 完成部門臨時交辦的相關任務。

16. 做好辦公室的保密工作。

二、目標考評

1. 總公司定期(不定期)監控、檢查辦公室的檔案管理工作。檢查標準依據總公司各項規章制度。

2. 總公司領導負責目標責任人的績效考評。考評標準辦法依據本目標管理責任書。

三、目標獎罰

1. 公司責任人必須依照雙方確認的目標責任書所列的各項目標完成工作任務。

2. 如果工作目標完成，則辦公室可按總公司年終獎金分配方案，對員工和目標責任人發放年終獎金。

3. 如果本責任書所列的目標不能全部完成，則，每不能完成其中一項指標，扣減責任人的5%目標獎金，直至扣除全部獎金，并承擔相應的行政處罰。

4. 若發生不可抗力而致使責任目標無法完成，則本目標責任書失效，遺留問題由總公司與目標責任人共同處理。

四、其他事項

1. 本目標管理責任書壹式叁份，總公司辦公室存檔一份，目標責任人一份，辦公室一份。

2. 未盡事宜，由目標責任人同總公司協商解決，補充條款與本責任書具有同等效力。

3. 責任書自簽訂之日起生效。

4. 責任書解釋權在總公司。

目標責任人簽字：董事長簽字：

日 期：日 期：

采購員的工作計劃與目標采購員的工作計劃篇八

為更好地完成預應力分公司年度的工作任務，根據分公司組織機構設置，由員工本人制定、經部門經理、主管副總審核、總經理審批通過，形成個人年年度工作目標責任書，內容包括：崗位職責、工作計劃、主要工作目標、勝任力發展計劃。責任書一經簽訂，將作為年年終分公司對員工績效考核的重要依據。

本責任書一式肆份，分公司、主管副總、部門經理及員工個人各存一份。本責任書自責任人簽字后生效，有效期至20__年簽定責任書日止。

主管副總經理(簽字)：

部門經理(簽字)：

員 工(簽字)：

年 月 日

采購員的工作計劃與目標采購員的工作計劃篇九

1、門衛人員必須堅守崗位。值班時間為上午6：30----下午5：30.雙休日要鎖好大門，確保無人進入學校損壞學校的財物。值班時間內不得擅自離開崗位，遇到急事離開值班地點需請人代值班，短時間內離開崗位應鎖好門、窗，速去速回。

2、保衛學校安全。負責學校大門的安全保衛，要隨時隨地巡視查看，確保學校內人身財產安全，做到既方便進出，又維護學校的安全。

3、盡職盡責，按時關閉大門。對來校人員必須進行詢查情況,先問清事因，并做好登記,經同意的，辦理登記手續，方可進入學校。閑雜人員、推銷商品人員不得進入校園。

4、落實物防、技防措施，加強對學校周邊及重點部位的巡查力度，加強學生上學和放學等重點時段的安全監控和保衛。

5、大膽管理，校門兩側不準設攤點或在校門口叫賣、亂發傳單。實行“門前三包”，保持傳達室內外和大門周圍的環境衛生，保持學校環境衛生整潔。

6、 負責收發報刊、雜志、信件。遇假期收集后先歸類登記，待教師上班后再發放。電報、匯款、包裹等應登記后，由收件人簽名領取，以便查詢。

危及校園師生人身及財產安全的行為，應及時向公安機關報警

8、熱心為師生服務，做好相關后勤處交辦的臨時性工作。確保操場無外來人員私自使用，確保校園學生活動安全。

9、 為保證學校正常秩序和安全防范工作，學生中途離校必須由班主任開具出門證明，方可離校。未經允許，非本校學生一律不準進入本校。

10、凡沒有門衛放行，翻越邊門、爬墻進校，本校學生送政教處教育處理，非本校(外來人員)送公安部門處理。