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互聯網創業的三種模式 互聯網創業的六種經典模式篇一

三類互聯網創業方式最新分享！哪些互聯網創業方式是比較常見并且好用的呢？一起看看吧！下面就讓小編給大家帶來三類互聯網創業方式，希望大家喜歡！

對于互聯網創業的人，大致可以分為四類。

1.執行力強，埋頭苦干類。有很強的執行力，對于一個項目，肯花時間去琢磨玩法，然后抓住一個點拼命干。

肯吃苦去鉆研一個項目，靠自己的執行力賺錢，但是有時會顯得局限性大，天花板也較低。

但是這種是最適合普通人創業的方式。

比如知乎好物，抖音帶貨，淘客，藍海電商，跨境電商，各種模式項目等等，他們屬于可以把某個項目打通的人，并且這些項目，靠自己的執行力，完全可以穩定下來。

2.在一個項目扎根的人，這類人有一定的資源，并且對于行業的動態有獨特的判斷，打通了上下游渠道，有自己的圈子，所以對于這種而言，護城河更深。

對于這種人而言，有更寬闊的視野，能看清行業整體的趨勢，以及拉攏行業資源，而不僅限于自己手中的項目。

相比于第一類人而言，這一類人有更高的運作能力，并且靠資源和圈子去放大收入。

一般屬于公司化運營的項目，不再局限于一個項目，而是行業的多渠道模式，通過自己的核心競爭力和資源，去不斷橫向縱向擴展項目資源，并且有一定質量的信息渠道，及時了解并調整商業行動。

3.深知商業的底層邏輯，懂模式，懂人性，懂投資。對于他們而言，不再局限于某個項目或者行業，而是打通了多行業的資源和圈子，打通多個點，串起來形成自己的商業帝國。

更多的是屬于投資人，自身有核心資源，并且能不斷賦能優質的項目，而不僅局限于自身的行業項目。

于他們而言，自身的健康和精神的探尋，更為重要。

4.屬于富二代，創二代，生來就是羅馬，暫且忽略不計。

當然，收入情況從上到下依次遞增。后兩類與第一類的明顯區別，就是擴大的方式不同。

第一類只懂得借自己的力，而后兩種人，會懂得借助資源，借助他人，以及依靠自己的核心競爭力作杠桿，把自身的項目和模式擴大n倍。

而且他們更能承擔風險。

賺大錢來自于不確定性，這句話值得深思。

明顯的賺錢機會，本質是不明顯。因為這些機會已經被頭部玩家和資源玩家劃分干凈了，哪里輪得到小玩家和小公司。

所以想賺錢就要找到不確定的賺錢機會，往往這時候就是確定的賺錢機會。

特斯拉十年前開始做電動車，在市場還沒有顯現的時候，就能承受巨大成本風險去砸錢做汽車，做市場。

再比如拼多多之前，巨頭們紛紛看不上下沉市場，以為這里的市場回報率太低，但是有人能承擔回報率不明確的風險，所以拼多多異軍突起。

并且后兩類懂得圈子的重要性，一般這些人都注重個人成長的重要性，也就是學習，會不斷融入優秀的圈子，而不是把自己的精力局限于埋頭苦干之中。

我在朋友圈分享過，為什么要加入各種圈子，私董會，訓練營?

有時候并不是為了獲取什么，或者學會什么，而是看見了一種可能性，從而擁有了確定性的內驅力。

比如你以前只是覺得做__賺錢，但是通過這個圈子，認識了正在做__的朋友，并且他們真的賺到了錢。

這時你不僅肯定了這個方向，也肯定了自己，才能有內驅力去把一件事情做好。

并且結實了一群正在實操的朋友，資源和人脈是項目成功與否的關鍵因素。

正比如，當身邊人都賺到錢時，你才會真的焦慮，真的確定。

洞察一種可能性，確定一個猜想，往往更重要。

讀書的作用，是讓一個藏寶圖逐漸展現出來，由于背景，認知，信息，邏輯思維等個人差異，每個人看到的藏寶圖是不一樣的。

這個藏寶圖有對有錯，有好有壞，并且有了藏寶圖，也需要走出去，才能找到寶藏。

所以為什么我一直建議，趁著年輕多出去走走，見見人。

因為相比于在家讀書，見人是修正，優化藏寶圖的方式，見人也是更快的信息獲取渠道，而且往往理解更為深刻。

很多時候，你花幾天看一本書，思考很久，會發現整本書的重點其實用一段話就可以概括。

而見人就是把重點提煉出來的過程，而且通過每個人的實踐，可以讓理論和實踐結合的能量發揮出來，更好的理解認知。

所以一場高密集的思維碰撞，是無數本書的結晶。

讀書是性價比最高的信息源，但不是唯一的信息源。

你的人生，若是靠自己，靠自己讀書，靠自己摸索，是線性成長，所有人的折線成長，都是因為遇到了一個人。

當然，并不是否認讀書的價值，而是在讀書的基礎上，多見人，不僅讓自己走出去，也能讓知識走出去。

來一場思維的碰撞，資源的對接。

一、背景

網絡經濟時代的到來給人們的生活習慣和生活方式帶來了很大變化。現在人們可以足不出戶而享受各種各樣的服務。俗話說民以食為天，作為傳統的餐飲服務行業正面臨著越來越激烈的競爭。如何在強手如林的市場上站穩腳跟并獲得利潤是大多數餐飲企業面臨的最大問題。互聯網的興起為各企業提供了一條新的成功之路。伴隨著這種需求，一種新型的餐飲業營銷方式誕生了，那就是網上餐飲服務市場。

二、競爭市場分析

(1)市場環境

互聯網的應用以普及千家萬戶,這為網絡訂餐提供了良好的發展空間。同時，網上訂餐服務的直觀、有效、便捷等優點是傳統的電話訂餐業務無法比擬的。網上訂餐將是白領一族捕獲餐店信息、進行訂餐的發展趨勢。

網絡訂餐隨著互聯網的成長會逐漸被人們所喜愛，正如幾年前手機移動的短信一樣，為企業帶來的幾百個億的業務收入。在互聯網世界里面，誰早一步在應用上創新，誰就掌握了未來的方向。

近年來，網上訂餐發展良好，有很大市場潛力。網上訂餐服務網站的運營成本成為了其發展的一大障礙。只要擴大規模，做好服務，網上訂餐服務的發展前景還是比較樂觀的。隨著網上訂餐市場的日益擴大和競爭的激烈，提供信息傳遞的網站和提供服務的餐館，其信譽度將成為經營成敗的關鍵。

(2)市場調查

來自大眾點評網的數據更表明，目前已有半數以上的餐飲企業表現出網上營銷的意愿，而截至20__年12月，大眾點評網數據顯示其覆蓋北京地區16000多家餐廳，比去年同期增長39%。

另外，有統計顯示，僅北京餐飲市場在20__年銷售額287.2億元，而20__年全國18個大城市，年夜飯席開近60萬桌，再加上各種外帶套餐等外圍項目，光是除夕夜的餐飲消費額就上看100億元人民幣，為互聯網營銷創造了廣闊的空間。

(3)市場定位

由于企業的數量眾多，企業員工對于午餐的需求很大，而其附加值也在不斷地提高，本平臺就主要針對各個企業員工的工作餐，為員工的訂餐提供一個發布信息的平臺，讓餐飲經營者能及時獲取這些信息，同時，也為員工提供讓其滿意的服務。

從消費類型上細分，消費者可分為這樣幾種類型：

個人，這種消費者能夠長期訂餐。并且占的比重較大。個人從消費取向上一般多注重便宜、實惠、好吃。

中小公司員工，這屬于白領階層的一個需要，由于工作忙碌或者其他原因，選擇網絡叫餐，他們的消費取向一般是方便、實惠，口味獨特。

家庭，生活節奏的加快，總會讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家里來客人，唯一的選擇就是足不出戶，選擇網絡叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、不同采品，不計較消費額，只追求滿意。

中高檔消費者，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格，追求異眾口味。

(4)市場現狀與前景

網上訂餐，顧名思義就是用戶通過互聯網，能足不出戶，輕松閑逸地實現自己訂購餐飲和食品(包刮飯、菜、盒飯便當等)的一種網絡訂餐形式。現在，越來越多的消費者習慣從網上完成衣食住行的一站式采購。網上訂餐這塊蛋糕因此看上去很美麗很誘人

目前訂餐網站主要分為兩類，一是自建廚房型的，紅火的如肯德基和麗華快餐;一是專門做中間商的，既有像1717訂餐網等只搭建第三方平臺提供信息服務等，也有包配送物流的。”前者被業內定義為“鼠標加水泥”模式，后者則是“鼠標加跑腿”。

目前國內網上訂餐依然多采用“線上了解和線下電話訂購”為主的訂網上訂餐流程餐方法，但這樣做，有很多好處。

網上訂餐已經成為一個新事物實實在在進入了百姓生活，并且成為不少網站的新業務。本信息平臺網站正為那些在競爭中求生存求發展的餐飲經營者們提供了一個很好展示自己的推銷自己的機會，主動出擊，而非坐等顧客上門。故本信息平臺的發展潛力很大，市場大且長遠，利益也是長遠的，具有可行性。同時，在初期，除了提供客源信息給一些餐飲經營者外，本公司自己還可與一些小型快餐店達成長期合作協議，在剛開始階段可以作為其公司子公司或輔助業務來做，以后隨著經營規模的擴大來建立獨立的公司。

(5)市場風險分析及策略

1、風險分析

行業風險：

網上訂餐平臺相對來說技術壁壘比較低，容易模仿和跟進，而且目前前景廣闊。網上訂餐受消費者的消費習慣和消費潮流的影響度很大。

市場風險：

迅速進入市場，打響品牌，占領我們的目標市場無疑是我們成敗的關鍵因素。盡管目前消費者對快餐的需求保持著強勁的勢頭，但我們仍不能百分百肯定我們的網站建立后能夠達到預期的營業額。這是因為，一方面我們面對的顧客所提出的訂餐要求是不同的。消費者對食品的附加值要求越來越高。另一方面，已有的競爭者們都可能會采取各種措施遏止我們來奪取市場的份額。此外，較高的盈利機會和相對低的技術壁壘也會吸引一大批的競爭者的模仿跟進，跟我們一起爭奪市場份額。

經營風險：

電子訂餐對系統的要求及依賴性很高，系統的穩定性將對公司的經營造成風險。

管理風險：

公司管理層結構偏向年輕化，在具體運作方面的實戰經驗相對不足，隨著公司的擴展也可能造成管理營銷人員相對缺乏。

財務風險：

平臺構建初期營運資金有限，可能面臨流動資金不足的風險。同時為了開拓銷售渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會造成小部分應收賬款無法按時收回和發生呆帳、壞帳的風險。

來自餐飲經營者的風險：

若我們向餐飲經營者們提供了企業員工的訂餐需求，而餐飲經營者在與消費者之后的合作中，若沒有兌現當初承諾，降低了經營服務的質量、水準，這無形中就會損害了平臺的形象，讓消費者對我們平臺失去信任。

同時，我們企業平臺的另一塊就是找小型快餐店合作，以銷售額來抽取提成，但若是有快餐店隱瞞或謊報銷售額，實際上會是企業的很多一塊資產流失。還有有的快餐店經營一段時間后，獲取了一些經營經驗，累積了一些客戶群，就選擇脫離，這也是一種隱性的流失。

2、風險策略

行業風險對策：

針對行業風險，公司將迅速注冊產品商標，同時加大廣告投放，提高產品知名度。創業初期樹立起品牌保護壁壘。兩年后，再追加廣告投放力度(如果經營業績好第三年可在擴張當地的省電視臺做廣告)。通過樹立新品牌，提高知名度在行業中贏得競爭優勢。

市場風險對策：

針對市場風險，首先，公司將建立起一支強有力的營銷隊伍，以加強服務營銷的運行和開展有效的促銷活動。第二，公司在創業初期就將導入ci(企業標志)，通過ci策劃及公關活動在消費者心中樹立起良好的平臺形象，提高公司綜合競爭力。

經營風險對策：

公司將通過全力提高產品質量和大規模生產的低成本效應來降低可能由于市價變化帶來的風險。在定價策略上注重成本，綜合考慮各種因素。

管理風險對策：

針對管理層人員結構偏向年輕化，公司可以考慮請一批有實戰經驗的專家或教授作為企業顧問。同時公司還可吸引一些有經驗的管理、營銷人員共同加盟創業。

財務風險對策

針對財務風險，一方面，在經營過程加強存貨和應收賬款的管理，盡量縮短流動周期，提高資金周轉率，降低經營費用。另一方面，公司可以密切與銀行等金融機構的溝通，努力爭取相關銀行等金融機構的資金支持，開辟一個有效穩定的外部融資渠道。公司還可以通過自身的努力經營和創造良好的業績來吸引投資家增加資金投入。

三、網站建設目標

民以食為天。餐飲業是一種個性化、多樣化的服務產業，電子商務則是最能凸顯個性化、多樣化服務的商務方式。隨著網絡技術的發展和普及，方便、快捷、個性化的網上訂餐正在進入人們的生活。目前，網上訂餐業務還處于形成期，成長空間還很大。趁勢而入，建立起特色鮮明的訂餐網站，必有“錢”途。

本訂餐網站是一個基于互聯網的b/s模式的網上訂餐系統，能為客戶提供網絡瀏覽菜品介紹、點菜訂餐、餐品、服務評價等服務。客戶通過登陸網站進行訂餐事務，從而使餐館訂單增加而獲利。

四、網站內容策劃

(1)網站結構圖

(2)訂餐功能實現流程

五、可行性分析

可行性分析(feasibilityanalysis)也稱為可行性研究，是在系統調查的基礎上，針對新系統的開發是否具備必要性和可能性，對新系統的開發從技術、經濟、社會的方面進行分析和研究，以避免投資失誤，保證新系統的開發成功。可行性研究的目的就是用最小的代價在盡可能短的時間內確定問題是否能夠解決。該系統的可行性分析包括以下幾個方面的內容。

1、經濟上的可行性：主要是對項目的經濟效益進行評價，本系統開發經費對于餐飲實體店在經濟上是可以接受的。

2、技術上的可行性：技術上的可行性分析主要分析技術條件能否順利完成開發工作，硬、軟件能否滿足開發者的需要等。該管理系統采用了當前新興的browser/server模式進行開發。三層的browser/server體系結構具有許多傳統client/server體系結構不具備的優點，而且又緊密的結合了internet/intranet技術，是技術發展的大勢所趨，它把應用系統帶入了一個嶄新的發展時代。數據庫服務器選用microsoftsqlserver,數據庫，它能夠處理大量數據，同時保持數據的完整性并提供許多高級管理功能。它的靈活性、安全性和易用性為數據庫編程提供了良好的條件。因此，系統的軟件開發平臺已成熟可行。硬件方面，科技飛速發展的今天，硬件更新的速度越來越快，容量越來越大，可靠性越來越高，價格越來越低，其硬件平臺完全能滿足此系統的需要。

3、時機可行性：目前，電信、鐵通、網通等internet網絡以覆蓋范圍很廣，各個公司都通過不同的接入方式接入internet，良好的網絡設施為網上訂餐網站提供了堅實的基礎。

4、管理上的可行性：主要是管理人員是否支持，現有的管理制度和方法是否科學，規章制度是否齊全，原始數據是否正確等。規章制度和管理方法為系統的建設提供了制度保障。

綜上所述，此系統開發目標已明確，在技術和經濟等方面都可行，并且投入少、見效快。因此系統的開發是完全可行的。

六、本網站的技術和內容優勢

1、網絡訂餐可充通過色彩、圖片、說明、設置動畫加強了產品了宣傳，大大達到了餐飲業的“色型”要求。

2、網絡訂餐實現產品管理方便，起到立竿見影的效果，不用因為更改菜色而重新印刷。只要在后臺鼠標輕輕一點，全線馬上更新。

3、由于采用b/s模式，訂餐者無須安裝第三方軟件，能上網就能訂餐，甚至可以利用手機上網訂餐，使操作更加簡便，訂餐信息更加準確。避免口頭傳遞信息的錯誤，優化服務。

4、網絡不會跟電話一樣占線，在高峰期對訂餐的處理更是游刃有余，只看著屏幕點打印即可，就可下廚房配菜配送。

5、地址永遠不會丟失，是一個永遠存在的電子菜單，甚至還可以通過我們的推廣而讓更多的客人認識，不用派人派宣傳單，省去一筆宣傳和人工費用。

6、訂餐途徑有了更好的改善，網絡訂餐成為電話訂餐又一有力補充，擴大客流，從而整體提高業務量。

7、網絡訂餐倡導了一種時尚，餐店的定位更是網絡化，時尚化，具備更為勃勃的生機。

8、緩解了食堂的擁擠的困境，為食堂提供更為輕松的環境。

9、網絡訂餐有時間的提前性，方便統籌安排，集中處理。

10、采用會員制度，設立積分換贈送，營銷手段更是利用得淋漓盡致。

11、可以設立團體會員制，利用贈品或優惠，擴大市場份額。

12、可以利用網頁技術，展示本公司的精品，增強吸引力。

13、可詳細介紹每一個產品，展現公司周到、細微的服務。

14、容易形成品牌和連鎖經營，即使沒有合適的店面，主要配送隊伍健全，一個店面，就可以做全市生意。

15、訂餐者省電話費，實現雙盈。

16、網絡訂餐提供了交流的平臺，實現消費者可貴信息的反饋和交流。

17、方便統計和查詢，分析經營來得更直接。

18、企業創新，跟得上市場的需要。

七、盈利模式

最主要的收入來源就是采取每張單提成收入，按不同餐價算不同提成比。通過網絡下單價格的10%收取。或餐廳一次性支付一個月網上訂單按該快餐店規模及菜單數量收取不同包月費用。

同時公司在需求訂單過剩的時候，可以將客戶需求信息提供給一些信用較好的快餐店，以此來獲得一部分的費用。另外，本平臺為各個企業提供會員注冊，在經營到一定得規模后，收取一定的會員費，從而區分級別的不同而提供不同層次的優惠待遇此外，快餐經營者可以在平臺上做廣告，從而收取廣告費用。

八、網站推廣策略

網站的推廣是要以網站本身的質量來作為后盾的，如果一個網站做的很普通，不能突破原始的狀態，那么費力的推廣也是勞而無獲，就算是有人點擊你的網站，但是看到你得網站沒有新意，沒有特色，那么誰還會在你的網站逗留呢，

事實證明，網站得點擊率之所以很高，很大程度上要歸功于回頭客，使他們頻繁的瀏覽網站，同時也自發的向他的朋友來推薦你的網站，那么如何能使網站的瀏覽者成為回頭客呢，這就要考驗設計者的能力了，只有網友覺得你得網站有值得看的地方，有對自己有益的東西，他才會頻繁的來瀏覽網站。

當然，也不能否定宣傳網站的作用，在此做一下初期的推廣計劃。

1)在平臺建設的初期，主要是向各個企業推廣我們的平臺，讓更多的企業員工知道我們的平臺，從而吸引更多的客戶群體。初期，向各個企業發放小傳單還是十分必要的，還有，現在網絡這么發達，傳播效率很高，所以在初期更要主要樹立好公司平臺的形象，在客戶得到滿意的同時，也是公司知名度不斷提高的過程。

2)利用各地門戶網站的人氣來宣傳。在各地門戶網站相關版塊〈尤其是淘寶網(，每天瀏覽量巨大〉頻繁發表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網的話，瀏覽量會更多，但網站瀏覽量從低到高需要一個過程。

3)在相關戶外旅游網站和白領經常光顧的網站發表文章，把美食和旅游，以及白領一族的健康聯系起來，可以和點擊量高的旅游網站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對鏈接的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。

4)利用搜索引擎，提高搜索引擎的排名就有更多的機會提高網站的訪問量，從而提高網站的知名度。

5)通過交換鏈接來增加點擊率和知名度。可能點擊率不會很高，但至少進入了視線范圍，知名度也會在不知不覺中提高。

最重要的當然是處理好各個企業員工的工作餐，保證時間、質量，服務周到，讓他們對我們公司平臺留下深刻的印象，從而作為我們長期的客戶群。同時，通過他們的宣傳推廣，更助于我們企業的形象的樹立。

九、后期維護

為了能夠長期穩定地運行在internet上,及時地調整和更新網站的內容,在瞬息萬變的信息社會中抓住更多的網絡商機，網站的運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量并比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將筑城美食有限公司網站建設得讓客戶滿意!

一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱

(一)商務房間：對于學生，在如此一個房間里會應有盡有，它的便利會讓你感覺到自己的充實，在次基礎上享受你的大學生活，讓我們一起來參與，創造屬于我們自己的空間。

1 、教育：推薦書店和學習機構與各學校交流合作書架(人文，科技，經濟，政治，音樂等)、知識庫(日常生活小常識，法律常識等)、新聞(國內外重大事件)學習論壇和生活論壇

2 、超市：各個超市的簡介，然后為各個超市的物品及介紹，再次各超市的特點及優惠措施，最后反饋意見。

3 、酒店：各酒店的簡介，酒店菜譜及樣品，酒店環境和特色，酒店適合消費

4 、住宿：高檔旅館(價位，環境，特點)、中檔旅店(價位，環境，特點)、便宜住宿(價位，環境，特點)

5 、旅游：各景點的簡介和具體介紹(詳細的有旅行社提供)

6 、交通工具：飛機，火車，高客(時間，地點)

7 、求職與兼職：與企業直接聯系推薦優秀，與其它求職網直接聯系，與各學校直接聯系

8 、電子電器：電腦(與銷售商直接聯系，具體的介紹)、手機、數碼相機、mp3和mp4各種電子設備的學習和詳細介紹、電子信息論壇

9 、各種軟件的應用和介紹

10、醫療：藥房介紹、醫院介紹、預防措施、健康人生、自我治療、心理治療

11 、服裝：專賣店，綜合店，大型商場等介紹

12 、化裝：化妝品專賣介紹、美容美發論壇

13、廣告布藝：對廣告布藝工藝的描述，對策劃設計技術的描述

14、品牌食品：對品牌的宣傳，對店面的詳細的介紹，食品優惠政策最新信息的包裝

15、 網吧：對網吧設備環境的詳細介紹，優惠政策的介紹，網上預定

16、培訓機構：對培訓品牌的宣傳，培訓項目的詳細介紹分析，培訓優勢的闡述

17 、飾品禮品：對各種飾品禮品的做最全面的介紹

18 、影樓：對影樓整體的描述，設計技術的介紹

19、大型商廈：對商廈整體的描述包裝

20、太陽城：對太陽城各商鋪店面的策劃包裝

21、房產信息：各種房產信息的介紹

22、其它：水果專區、移動專區、聯通專區、郵政專區、ktv專區、天氣預報、勤工儉學、話吧網

(二)體育房間：足球、籃球

(三)電影廳：最新經典各類在線電影網站

(四)音樂廳：最新經典各類在線音樂網站

(五)娛樂廳：明星動態、娛樂趣事、開心一笑、開心一玩、開心一說

(六)游戲廳：各類最新的經典的游戲

(七)節日小屋：對各種節日的闡述、描述、設計策劃

(八)生活專區：關于全國的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞

(九)奧運宣傳：對奧運會全方面的信息包裝

(十)創業空間：創業基金會，創業點子屋，創業論壇，創業項目大賽

(十一)公園文化：對各公元文化的描述宣傳

(十二)咨詢臺

二、中期驛站銷售與宣傳

1、學生生活用品：小學，中學，大學

2、居民生活用品：以小區為主要單位

3、工作者生活用品：事業單位和企業單位第

三、宣傳活動：

1、宣傳冊和傳單：每宿舍有三份，要親自指導了解驛站所具有的功能和作用。

2、廣告條幅：標語要醒目，易懂，有說服力，有表現力，有幽默感，能夠體現出學生的心聲。

3、校內活動：與贊助客戶合作在校內舉辦促銷活動，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。

4、必要的贊助社團：做社團活動來宣傳。

5 、與學校合作：與校方合作是關鍵，要在校方同意的前提下做項目。

在此基礎上，有宣傳學校的義務，目的是讓所有人了解學校，擴大影響力。

四、服務宗旨：

(一)贊助客戶：

1、做最好的最詳細的最具體的包裝宣傳;

2、對贊助客戶負責;

3、讓贊助客戶獲得實惠——消費客戶量

(二)消費客戶：

1 、提供最準確的信息;

2、讓您做出最合適的最快的選擇;

3、滿足您提出的所有合理的要求;

4、希望聽到您更多的意見和建議;

5、客戶利益至上，歡迎您來參與。

6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。

五、方案介紹

主題思想：做包裝信息服務宣傳和商業廣告，前期主要面向對象是大學生，而后向所有人推廣。主線是實體+網站+人一體化的網絡服務。

內容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費客戶的信息。

1 、把贊助客戶的所有具體的準確的詳細的信息向學生提供，讓學生在最短的時間內得到最快的信息和作出最合理的最合適的選擇。

例如：一個學生要請客，根據邀請不同的客人，他請客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個選擇在平時只能在街上看哪個合適就選擇那個或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動!如果有這樣一個信息，他就會根據自己的請客情況很快做出選擇，還可以直接預定房間、預定時間、預定菜譜，所有的信息全部用網絡來實現。

還有節日宣傳，娛樂宣傳，游戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。

2、當消費客戶真的知道我們所宣傳的'信息是可靠的正確的，而且還能學到很多的知識和開闊眼界，就會成為我們的會員。

在此基礎上他們也會提出他們的需求，那就是我們所需要的寶貴意見和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的，我們要作出最優化的宣傳。

3、一段時間后，我們的工作模式會是這樣的：我們的驛站就是一個基點一個平臺，通過驛站贊助和消費會達成默契。我們也可以說成是一個網絡中介，但與普通的中介又有區別。

可以這樣比喻：就象銀河系，我們是恒星太陽，而贊助客戶和消費客戶就是行星和其他的空間物質，我們作用就是為他們帶來光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無疑問的。透明化，清晰化，速度化。

4、我們也可以借助我們的太陽和平臺做銷售，網絡與實體的結合，實現電子商務。當然在驛站成熟了商業廣告自然會有的。

六、市場調查和分析

隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。

隨著技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。

(一)商家分析

1、在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%;

2、對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3 、還有一些商家由于有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

(二)消費者分析

1、大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。

2、工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購買物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節省時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。

并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。

3、老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。

有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。

4、其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。第

七、投資預算

1、服務器年租金2萬元

2、臺式電腦兩臺共1萬元

3 、初期宣傳費用1萬元

4 、數碼相機一臺5千元

5 、數碼攝象機一臺5千元

6、其它費用5千元共計投資資金5.5萬元

八、效益來源

1 、對商鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務費用;

2 、與商家合作，若有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅：一是按照網絡年銷售額的10%提成，二是按照網絡銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一;

3 、隨著網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用;

4 、其它效益。經過調查分析評定秦皇島市最少有50萬元的市場。

九、拓展方案

1 、將秦皇島市做一個很好的樣板

2 、將秦皇島這個樣板向其它城市逐步推廣

3 、待網絡成熟后，將會有更好的項目加入

十、結束語

這份計劃書已經詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經失敗，總體來說這樣的網站是有發展前途的，但是還不夠成熟。

既然有個人或者企業做這個項目，那就說明國內是有很大市場的，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創業奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網絡，為全國人民服務。愿我們共享共創共贏。

1、道歉公司。2、跑腿公司。3、托夫所。

4、小飯桌。5、終點工。6、手工布藝。

7、新潮服裝發家致富。8、速熱水龍頭。9、全速培訓做網站。

10、太陽能空調。11、led節能燈。12、網上開店。

13、連鎖經營中西快餐。14、3d背景墻連鎖。15、特種養殖。

16、環保行業。17、親子裝加盟。18、布貼畫加工。

19、臥室家具經銷。20、冷暖床墊經銷。21、課座椅銷售。

22、時尚墻貼批發零售。23、韓國飾品銷售。24、流行飾品diy。

25、辦公家具廠。26、十字繡批發零售。27、沙窗沙門定做安裝。

28、竹纖維用品銷售。29、仿古家具銷售。30、湯壺飯盒銷售。

31、信箱報箱銷售。32、咖啡杯定做銷售。33、茶具銷售。

34、鐵板雞骨架。35、四川毛肚火鍋。36、工業吸水器銷售。

37、革基步生產。38、火鍋串串香。39、干洗店。

40、鎖具銷售。41、5歲以上兒童玩具。42、益智玩具。

43、水晶加工。44、6歲童裝。45、杰能燃氣。

46、打火機制造廠。47、消毒毛巾銷售。48、液體壁紙。

49、茶馬云南加盟。50、增肥餐館。51、魔術店。

52、動物聲音銷售。53、保健菜館。54、充電器加工廠。

55、全身美容沙發店。56、個性罐裝花養殖。57、母嬰店。

58、羽絨服翻新。59、燈飾清洗養護。60、壽司店。

61、食品加工廠。62、水晶禮品店。63、牙齒保健店。

64、人參種植。65、燈具店。66、幸福拉面店。

67、諸葛燒魚。68、助您戒煙。69、早餐店。

70、杰油器銷售。71、輻射消除器。72、裝修污染排毒。

73、空氣凈化器。74、玫瑰花種植。75、10元內衣。

76、冷飲店。77、臺灣雞排。78、酸奶店。

79、藏式熏蒸。80、意大利小吃。81、手工巧克力店。

82、液體玻璃膜。83、上門洗車。84、二手車交易網。

85、佛具用品大全。86、家電清洗機。87、節能環保用品超市。

88、圓珠筆廠。89、無糖食品。90、清潔球廠。

91、兒童安全書包。92、民用燃氣站。93、擦鞋巾生產。

94、時尚眼鏡店。95、水晶畫銷售。96、產后修復產品。

97、男士美容館。98、創意家居飾品。99、國際品牌銀飾品。

100、兒童樂園。