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銀行對公客戶經理競聘發言材料篇一

大家好！我是來自營業室的對公客戶經理***，今天，我很榮幸參加分行舉辦的對公客戶經理風采展示比賽，這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我今年***歲，學歷本科，***年***月入行，轉眼已有**年時間。在這期間，無論在什么崗位，都沒有退縮，沒有推諉，有的只是立足崗位求上進的熱情。回顧自己在武威分行的成長歷程，很多事情記憶猶新，更為重要的是，過去的工作經歷，不僅鍛煉了我的工作能力、提升了我的業務水平，同時也讓我外向的性格以及不服輸的品質，有了更多的用武之地。憑借著這些優勢，我的工作表現得到了領導的認可和客戶的信任。

自***年擔任對公客戶經理以來，個人更是積累了更多的經驗、有了更多的感悟。不僅意識到了對公存款業務的重要性，同時也看到了該如何更好地開展對公存款業務。在一些重大項目上，通過積極打探努力跟進對接到了一些重點客戶的第一手信息，與客戶取得聯系，介紹我行優勢，得到了領導同事以及客戶的充分肯定。

2020年，新冠疫情給對公業務開展帶來了較大影響，這是我們開展業務需要克服的困難，同時也蘊藏著新的機遇，只要策略得當、服務到位，對公負債業務的開展依然有著姣好的前景。

堅持對公業務以“構建完善的對公客戶體系”為目標，建立完善的對公客戶服務體系，樹立大對公意識，做實“四梁八柱”基石客戶，增強客戶黏性，穩定客戶群體。

這一年，秉承公私聯動的理念，通過與公司條線，個人條線，網金條線，運營條線的精準指導，相互配合，成功開立基本戶81戶，辦理企業網銀，支付結算產品，對接在建工程項目21戶，成功發放公卡4900余張，實現代發工資31戶，其中100人以上16戶，500人以上2戶，成功銷售黃金1600g。通過對重大項目的持續跟進以及存量客戶盤活工作雙管齊下，近日成功實現兩筆數額較大的存款落地。打破固有“單兵作戰思維”，樹立公私聯動營銷理念，為日后對公的發展打下良好的基礎。

隨著銀行業務的不斷發展，對公存款業務也面臨著較多的問題，個人認為主要體現在如下幾個方面：一是網點對公營銷氛圍不夠濃厚，無論是業務窗口設置還是業務宣傳，都相對滯后。二是對公客戶關系管理不到位，具體看來，未形成與業務目標相匹配的工作機制，無法對客戶進行高效管理。同時，在對公客戶的精準營銷方面，也缺少足夠的支撐。尤其是小微企業客戶營銷方面，沒有形成行之有效的拓展機制。三是對公條線人員不充足。主要表現為對公客戶經理很難抽出大塊時間開展客戶拜訪等工作，無論是營銷還是服務，都導致出現滯后的狀況。四是對公產品不豐富，面對激烈的市場競爭，難以形成差異化的營銷策略。尤其是在聯動營銷方面，缺少行之有效的辦法，導致獲客途徑單一、獲客成本高。五是對公人員無法確保實質專職，在對公業務開展中，相關人員缺少專崗的知識儲備和業務經驗，無法憑借業務能力贏得市場認可、客戶信任，導致工作開展困難較多。

在認清上述問題的基礎上，個人將努力在我行的政策指導之下，不斷強化對公業務工作開展力度、提升工作開展水平，不斷提升工作開展的質量和效率，為分行的發展獻出自己的一份力量，以上，是個人的工作情況以及對相關業務的認識、規劃，希望各位領導和同事們能夠多提寶貴意見，我將認真

總結

謝謝大家！

銀行客戶經理競聘稿

對公客戶經理崗位職責

對公客戶經理先進事跡

對公客戶經理工作總結

競聘銀行客戶經理自薦