在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

春節促銷策劃案篇一

有句公關格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業或其它社會組織必須經常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造一個和諧的內外環境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業的重要性愈益突出。好想你棗業在過去幾年取得輝煌的成績，如今已成為中國棗業中的一面旗幟。

促銷是企業帶動銷售、打造品牌、樹立想象的手段，但是，促銷的不科學安排也同樣會對企業帶來不良影響。所以，促銷策劃的科學性、可執行性是十分重要的。

受好想你棗業的委托，我們經過大量的調查分析及嚴謹的策劃，撰寫出本次促銷活動策劃書。本策劃書由河北師范大學新聞傳播學院廣告學的趙心、李莉撰寫策劃，僅供好想你棗業參考，將十分感謝貴公司的采用。

好想你棗業股份有限公司，是中國紅棗行業的先行者，是世界紅棗行業的領跑者;“好想你”已經成為中國紅棗品牌的象征，其是目前紅棗行業規模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動最廣的紅棗深加工龍頭企業，擁有20xx多家專賣店，可謂遍布全國。

紅棗具有很高的營養價值，是養生人士鐘愛的佳品。紅棗味甘性溫、歸脾胃經，有補中益氣、養血安神、緩和藥性的功能。紅棗的營養價值決定了好想你棗片消費群體的廣泛性，現代社會養生越來越被人們重視，而好想你棗片將棗的營養價值最大可能的.保留下來，并且運用“高壓打漿、真空濃縮、微機控制攤片、外包糯米紙”這一同行業首創且唯一的技術，方便攜帶，老少皆宜。

就石家莊市場而言，省會城市人民越來越注重養生保健和品質生活，但是，“好想你”在石家莊市場的知名度還有待提升，我們選擇在春節期間做此次促銷活動，一方面是利用春節這一消費高峰期宣傳好想你棗片的產品價值，使“送禮送健康”的說法深入人心，進而提高好想你棗片銷量。另一方面，可以通過春節期間高密度的宣傳、活動帶動“好想你”品牌的知名度的提升和美譽度的提升。

思念隨心而動，棗片傳遞真情

1、提高銷售量，擴大銷售。

2、吸引新顧客，鞏固老顧客。

3、提高知名度，樹立企業形象。

石家莊地區

臘月二十——元宵節，總共為期25天。

活動一：

活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱活動時間：xxxx年臘月二十九活動地點：石家莊市內五家實體店活動具體安排：

臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!

活動步驟：

1.主持人現場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔任大眾評審;

2.凡購買好想你棗片的消費者，無論購買多少，均可現場報名、自愿上臺演繹《真的好想你》這首歌曲，演唱風格不限。

3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。

獎項設置：

一等獎1名，獲獎金200元及精裝好想你棗片一盒二等獎2名，獲獎金100元及精裝好想你棗片一盒三等獎3名，獲獎金50元及精裝好想你棗片一盒參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝好想你棗片一盒

前期宣傳媒介安排：

出租車led：循環播放活動相關信息。

時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。海報：在實體店內外張貼活動海報。

時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。dm單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放。

時間安排：臘月二十八。

pop：在店內設置展牌、海報、dm單，供消費者閱讀了解。在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。

活動預算：22300元

春節促銷策劃案篇二

報紙——

優點：

1、信息的傳播可以限制在目標區域內。

2、廣告制作速度快。

3、靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

缺點：

1、雜亂，針對性差。

2、保存性差，復制質量低，傳閱者少。

3、浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

4、一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優點：

1、綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

2、能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1、制作成本高。

2、干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3、大多數廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優點：

1、區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。

2、復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1、廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

2、篇幅成本和創意成本較高。

前期準備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交x點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的vi，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，及時補充。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

春節促銷策劃案篇三

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

店外派卡（填表留電話）

店內電話邀約，店內促銷

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內醒目位置）

4、小禮品若干。

春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出"套"這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出"節"的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

1、春節商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執行“xx眼鏡喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

3、在新春佳節之際，走親情化實用化路線，關心一些大家所關心的事情，這樣才能在情感上使消費者達到認可。

1月23日~2月3日

xx各大直營店

本次活動分為三類人群進行操作（流動人口，高檔消費群體，學生）一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群

1、你來消費，我送路費（針對外來務工人群）

為了感謝您一年中為建設xx所付出的辛勤勞動，xx眼鏡特推出“你來消費，

我送路費”的優惠活動。

▲客戶配鏡300元，贈送40元“購票優惠券”。

▲客戶配鏡500元，贈送100元“購票優惠券”。

活動時間：20xx年1月15號———20xx年2月4號

活動地點：xx眼鏡店

備注：

（1）、消費者憑“購票優惠券”與當次消費單據在xx車站購買車票可獲得相應的購票優惠。

（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

2、配眼鏡，送平安（針對本地出外工作人群）

在外工作了一年，節日回家，拿什么回報親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉的自己多份保障，讓身在家鄉的父母少份擔憂。

xx眼鏡，祝你平安。

▲客戶配鏡金額達到300元，贈送20xx年“人身保險”。

活動時間：20xx年1月15號———20xx年2月4號

活動地點：xx眼鏡店

備注：

（1）、消費者憑“購票優惠券”與當次消費單據在xx車站購買車票可獲得相應的

購票優惠。

（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

3、豬年配鏡你最“牛”（針對高端消費群體）

凡是選購dior，boss，xx等國際品牌眼鏡均贈送當地洗車券4張（或者加油卡）。

備注：憑此卷需要在指定地點消費。

4、寒假聚會肯德基（開心放寒假，聚會肯德基）

學生在本店消費套餐外，送kfc20元優惠券一張；（批量拿15元一張）

黃金套裝：x鈦架+舒曼1。61鏡片=xx

白銀套裝：x板材架+舒曼1。56非球面鏡片=xx

青銅套裝：x鏡架+舒曼1。56抗輻射鏡片=xx

本次促銷的重點在于公關，這個不是利用眼鏡店固有資源在操作了，而是引用外來資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站，保險公司，拉動進店人數。

春節促銷策劃案篇四

有句公關格言："公眾是健忘的"。緣于此，一個企業或其它社會組織必須經常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造一個和諧的內外環境。俗云："打江山難，坐江山更難"。我國經濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業的重要性愈益突出。好想你棗業在過去幾年取得輝煌的成績，如今已成為中國棗業中的一面旗幟。

促銷是企業帶動銷售、打造品牌、樹立想象的手段，但是，促銷的不科學安排也同樣會對企業帶來不良影響。所以，促銷策劃的科學性、可執行性是十分重要的。

受好想你棗業的委托，我們經過大量的調查分析及嚴謹的策劃，撰寫出本次促銷活動策劃書。本策劃書由河北師范大學新聞傳播學院廣告學的趙心、李莉撰寫策劃，僅供好想你棗業參考，將十分感謝貴公司的采用。

好想你棗業股份有限公司，是中國紅棗行業的先行者，是世界紅棗行業的領跑者;"好想你"已經成為中國紅棗品牌的象征，其是目前紅棗行業規模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動最廣的紅棗深加工龍頭企業，擁有20xx多家專賣店，可謂遍布全國。

紅棗具有很高的營養價值，是養生人士鐘愛的佳品。紅棗味甘性溫、歸脾胃經，有補中益氣、養血安神、緩和藥性的功能。紅棗的營養價值決定了好想你棗片消費群體的廣泛性，現代社會養生越來越被人們重視，而好想你棗片將棗的營養價值最大可能的保留下來，并且運用"高壓打漿、真空濃縮、微機控制攤片、外包糯米紙"這一同行業首創且唯一的技術，方便攜帶，老少皆宜。

就石家莊市場而言，省會城市人民越來越注重養生保健和品質生活，但是，"好想你"在石家莊市場的知名度還有待提升，我們選擇在春節期間做此次促銷活動，一方面是利用春節這一消費高峰期宣傳好想你棗片的產品價值，使"送禮送健康"的說法深入人心，進而提高好想你棗片銷量。另一方面，可以通過春節期間高密度的宣傳、活動帶動"好想你"品牌的知名度的提升和美譽度的提升。

思念隨心而動，棗片傳遞真情

1、提高銷售量，擴大銷售。 2、吸引新顧客，鞏固老顧客。 3、提高知名度，樹立企業形象。

石家莊地區

春節促銷策劃案篇五

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在"春節黃金周"期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：春節前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

1.巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3.價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

1.同檔次的產品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。