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提綱：

(一)展會概況。

1．廣州國際太陽能光伏展覽會簡介。

(二)選擇參加展會的方向和標(biāo)準(zhǔn)及建議。

1．確定參加展會的方向。

2．確定參加展會的標(biāo)準(zhǔn)。

3．會前會后的準(zhǔn)備。

4．部門成熟產(chǎn)品的展會。

(三)此次展會成本核算。

（一）展會概況：

1、廣州國際太陽能光伏展覽會簡介

展會名稱：第四屆廣州國際太陽能光伏展覽會。

展會時(shí)間：xxxx年x月xx日-xx日。

展會地點(diǎn)：廣州·中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館a區(qū)。

展會周期：每年一屆。

展品范圍：原料供應(yīng)、主輔材料、機(jī)械設(shè)備、光伏電池、光伏組件、光伏工程及光伏

應(yīng)用產(chǎn)品。

展會簡介：第四屆廣州國際太陽能光伏展覽會將于xxxx年x月xx日-xx日在廣州· 中

國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館a區(qū)舉辦，應(yīng)參展企業(yè)要求，第四屆pv guangzhou將擴(kuò)大展覽面積至60000平方米，共五個(gè)館，并分成光伏電池/系統(tǒng)/工程及電源三個(gè)館，生產(chǎn)設(shè)備及材料兩個(gè)館。將超過1000家中外企業(yè)參展，40家國內(nèi)外光伏組織機(jī)構(gòu)支持，300家中外行業(yè)媒體緊密合作推廣，30家以中央電視臺為主的大眾媒體展會現(xiàn)場報(bào)道。pv guangzhou國際關(guān)注度勢必再次升級，預(yù)計(jì)逾40個(gè)國家48000人次將到會參觀。

2012年來自中國大陸、中國香港、中國臺灣、中國澳門、德國、法國、意大利、美國、加拿大、英格蘭、澳大利亞、尼日利亞、印度、馬來西亞、塞內(nèi)加爾、新加坡、蒙古、越南、馬達(dá)加斯加、肯尼亞、伊朗、玻利維亞、巴基斯坦、韓國、日本、捷克、西班牙、孟加拉共和國、智利、阿拉伯聯(lián)合酋長國、阿爾及利亞、南非、新西蘭、巴西、菲律賓、烏克蘭、尼泊爾、緬甸、朝鮮、泰國、老撾、柬埔寨、印度尼西、塞舌爾、毛里求斯、加蓬、突尼斯、納米比亞、埃及、摩洛哥等超40個(gè)國家和地區(qū)的48000名專業(yè)采購商。

（二）選擇參加展會的方向和標(biāo)準(zhǔn)及建議：

1．確定參加展會的方向。（兩種身份：參展商、觀眾。）

由于，參加展會的企業(yè)都是公司的銷售人員及售前售后技術(shù)支持人員，采購和研發(fā)技術(shù)人員很少前來參加展會。并且，專業(yè)觀眾基本都是光伏行業(yè)內(nèi)的工程項(xiàng)目采購。

所以，建議今后以觀眾的身份參加光伏產(chǎn)品展覽會。到展會現(xiàn)場參觀溝通一樣可

以達(dá)到企業(yè)宣傳和收集光伏市場信息的效果。同時(shí)，建議以參展商的身份參加光伏元器件展會。由于專業(yè)觀眾群體的組成主要是光伏行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商的采購人員，在展會上便于在采購心中建立企業(yè)形象和實(shí)力。時(shí)間來準(zhǔn)備的。

2．確定參加展會的標(biāo)準(zhǔn)。

選擇展會的標(biāo)準(zhǔn)是什么，每個(gè)企業(yè)都有適合自己的標(biāo)準(zhǔn)：

①專業(yè)觀眾的數(shù)量，及其組成人員比例。（建議參加專業(yè)觀眾10萬人以上的展會，效果會比較好）

②展會的歷史和歷屆效果。（成交量和參展商滿意度）

③知名企業(yè)參加記載。（行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿和知名企業(yè)數(shù)量）

因?yàn)榻M展方的核心使命是專業(yè)觀眾，所以觀眾不明晰的展覽會是不值得參加的。對于參展商而言，考量展覽的核心是組展方專業(yè)觀眾的組織。另外，沒有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和策略，也盡量不要花錢參展。好展會是要用一年的3．會前會后的準(zhǔn)備。（帶著目標(biāo)去參加展會，效果會更好）

會前邀請客戶的清單；會中拜訪客戶的清單。這些都要在會前做好準(zhǔn)備。并且，會后也要匯總參展企業(yè)清單，便于積累客戶資料和市場分析。

4．部門成熟產(chǎn)品的展會。（如焊接機(jī)部件類展會）

首先可以進(jìn)行可行性調(diào)查，去國內(nèi)焊接機(jī)部件展會以觀眾的身份，帶說明書去介紹我部門產(chǎn)品。在會后總結(jié)，確定是否可行。

（三）展會成本核算：

展位費(fèi)：2880元

展具增租費(fèi)用：100+280=380元

宣傳畫噴繪：328元

交通費(fèi)：約100*3=300元

合計(jì)：約3888元

本次展會收集到的客戶資料和競爭對手資料，請見附件1和附件2。

報(bào)告人：xxx

日期：xxx=年x月x日