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區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇一

2.重大項目招投標(biāo)的跟進(jìn)與管控。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼pc端、app端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問題的咨詢解答

2、負(fù)責(zé)貝殼平臺規(guī)則的宣導(dǎo)落地，并對平臺的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀(jì)人優(yōu)化平臺產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)

3、產(chǎn)品功能培訓(xùn)，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗推進(jìn)產(chǎn)品的迭代更新

4、根據(jù)各項產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進(jìn)行問題分析，并幫助經(jīng)紀(jì)人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問題，提升產(chǎn)品使用效率

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇二

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇三

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商工作，負(fù)責(zé)代理商的遴選、評估、合同跟進(jìn)、監(jiān)督執(zhí)行等工作;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)分解，確保區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進(jìn)和實施，督促產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋，提供幫助及管理;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳和推廣，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識的內(nèi)部培訓(xùn)和醫(yī)院推廣會;

5、調(diào)查和收集區(qū)域市場政策信息和競爭產(chǎn)品、競爭對手的情況;

6、完成公司部署的其他工作事項，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇四

1、跟蹤完成銷售目標(biāo)分解

2、宣貫店鋪銷售目標(biāo)，實施銷售策略，完成分管區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo);

3、及時分析分管店鋪現(xiàn)狀，對不良店鋪提出整改方案;

4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點指導(dǎo);

5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;

6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認(rèn)真落實公司下達(dá)的各類管理標(biāo)準(zhǔn);

7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;

8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點指導(dǎo)、閉店的善后事宜處理;

9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇五

1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團(tuán)隊。

2、自覺遵守公司各項人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。

3、主動學(xué)習(xí)所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓(xùn)會議，并能學(xué)以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。

4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進(jìn)步。

5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。

6、愛護(hù)公司每項辦公設(shè)施及資源，做一個有素質(zhì)的職場區(qū)域市場經(jīng)理。

7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。 區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作

8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標(biāo);

9、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設(shè)計風(fēng)格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等;

10、維護(hù)公司形象，與客戶建立良好的客情關(guān)系;

11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。

12、時刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。 區(qū)域市場經(jīng)理——指導(dǎo)工作

13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點運(yùn)營的良性發(fā)展。

14、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜，努力打造團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力，時刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導(dǎo)工作。 區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作

15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進(jìn)各項銷售指

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇六

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團(tuán)隊建設(shè)等。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇七

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

2、銷售回款：收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收;

3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇八

1.對事業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)開展本區(qū)域內(nèi)市場銷售和管理工作。

2.負(fù)責(zé)本轄區(qū)營銷渠道建設(shè)工作以及客戶管理工作。

3.進(jìn)行市場調(diào)查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。

4.本區(qū)域營銷目標(biāo)、營銷策略的制定和監(jiān)控實施。

5.本區(qū)域人員專業(yè)知識培訓(xùn)。

6.確保本區(qū)域的財務(wù)流、物流、信息流與事業(yè)部日清日報。

7.負(fù)責(zé)與政府相關(guān)管理部門的共#、。

8.負(fù)責(zé)安排本區(qū)域試驗示范工作。

9.負(fù)責(zé)本轄區(qū)的打假維權(quán)工作。

10.檢查、監(jiān)督經(jīng)銷商對公司營銷及服務(wù)政策的執(zhí)行情況。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇九

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區(qū)域市場的目標(biāo)客戶及潛在客戶，制定宣傳計劃

2、負(fù)責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作;

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊的管理，學(xué)校整體形象的維護(hù);

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學(xué)生的各項費(fèi)用，及時對賬、催款;

6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。

9、完成上級交辦其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十

1、策劃區(qū)域市場布局、經(jīng)銷商體系、價格體系及銷售模式。

2、依據(jù)合同簽定，細(xì)分月/季任務(wù)，促進(jìn)客戶回款，完成區(qū)域銷售任務(wù)。

3、督促/引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專賣店維護(hù)。

4、加強(qiáng)對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶加強(qiáng)銷售能力。

5、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)與管理，逐步實現(xiàn)公司化運(yùn)作。

6、協(xié)助客戶進(jìn)行分銷、家裝渠道建設(shè)與工程推廣，并作備案。

7、定期回訪分銷商，促進(jìn)銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網(wǎng)點。

8、策劃品牌推廣，積極引導(dǎo)客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動。

9、積極開發(fā)新市場，杜絕空白地區(qū)。

10、積極推廣新產(chǎn)品，引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。

11、做好經(jīng)銷商庫存管理，保證區(qū)域市場供貨。

11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。

13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議，落實月度目標(biāo)工作。

14、積極反饋市場信息，并提出優(yōu)化市場方案。

15、積極完成上級交代一切任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十一

1、負(fù)責(zé)核心ka團(tuán)隊建設(shè)、管理;

2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;

3.負(fù)責(zé)營業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊梯次建設(shè);

4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);

5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績和利潤指標(biāo)，控制市場等費(fèi)用;

6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場信息，分析市場發(fā)展趨勢;

7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十二

1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等;

2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法;

3、收集、利用市場信息;

4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;

5、準(zhǔn)確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。

6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。

7、溝通力：溝通時有較強(qiáng)的個人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。

8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認(rèn)識，能夠抓住問題的主要方面。

9、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十三

1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4s集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

2、深度挖掘重點集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案;

3、對潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo);

4、配合銷售團(tuán)隊，完成銷售目標(biāo);

5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問題。

6、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略;

7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十四

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點ka商超客戶(大潤發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與ka商超和連鎖超市合作;

2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)ka的銷售任務(wù);

3、熟悉各大賣場的日常運(yùn)營流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣場談判技巧;

4、負(fù)責(zé)管理和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)ka商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊的日常拜訪、維護(hù)工作(上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、ba管理)等。

5、持續(xù)優(yōu)化ka商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系;

6、對于ka商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;

7、按時完成商超對帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;

8、收集反饋市場信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。