在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

實習周記篇一

通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教，并寫下了這篇實習周記。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

我是一名商務英語專業的學生。在即將畢業的這幾個月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識，希望我的這篇商務英語文員實習周記可以給大家作為參考范例。

為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。

現在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的`專業在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。我現在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。

也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。

就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。

由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

實習周記篇二

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。

這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

經過四個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。

通過一個半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的.推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。

那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

實習周記篇三

第一周

本周經別人介紹，我來到了,xx的一個工地實習。從本周起，我就要在這個工地，成為xx建筑有限公司的預算員。

9月20日，周一，我來到工地，對工程進行了了解后，得知，本工程為xx公司綜合樓及員工食堂。工程包括一個建筑面積為20xx.2m2的5層辦公建筑的綜合樓，一個建筑面積為38m2的1層辦公建筑的門衛室，一個建筑面積為149.1m2的1層公用建筑的員工食堂。是由xx設計院有限公司設計的。

據施工員介紹從9月12日到9月20日進行了開挖前的沿途勘察工作，所以這一周停工等巖土勘察報告。我本周內抱著各種圖紙進行研究，從總說明到大樣圖每一張圖紙都細看了一遍。我發現工地的圖紙比在學校學習時的圖紙多，而且多了一套叫作飾施圖，以前在學校我們都是用建施圖看裝飾細節的，真的不知道有飾施圖。

第二周

本周內一直停工至10月1日，10月2日對場地進行了平整，3日晚上進行了土方開挖，在本周內，我預算了平整場地工程量和土方開挖工程量。

本工程的基礎比較大，所以采用了大開挖，挖出的土不需要余土外運。由于開挖時間是3號晚上7點半加班，所以我并沒有看到土方開挖的過程。

本周內計算平整場地工程量時，很簡單地就完成了，但是土方開挖時遇到了一點小小的問題，就是不記得土方開挖計算有放坡的公式中，是放坡系數的平方乘以深度的立方，還是放坡系數的立方乘以深度的平方。后來找來課本查找之后，終于把公式記清楚了，公式為v=a×b×h+××1/3k2h13。

公式是運用博奧計算的基礎，所以記牢公式才能好好的預算。下周除了預算，我還要多看看課本把，把公式記牢，為以后更好的預算做準備。

第三周

上星期開挖土方發現情況異常，有巖洞、夾層等地質情況，巖層較大，達不到設計標高。負責人建議采用爆破來達到設計的要求。在爆破方案還沒定前，我們又停工了。

本周內還沒有預算任務，我抱著定額翻看，其中有一天，公司的一位領導下工地，問了我在學校學習的一些具體情況，當時正看到翻看定額的我，所以，領導便問了“人工清淤泥要套哪些定額?”當時我的很有自信的說了我的想法，當我以為自己回答完了的時候領導卻問我說完了沒，最后領導告訴我，人工清淤時，超深部分要另外計算。經過領導說，我的有了很深的印象，我知道我還應該更加努力。

第四周

11號下午甲方、監理、設計、施工方開展了現場會議，對在基礎開挖過程中發現的地質情況做出了處理的方案。經討論，我放做出了三個方案的具體實施方案和預算，再由甲方定度采用哪種方案。同時1-5、1-6軸的6個基礎也做清淤泥工作。

本周內，在負責人和施工員的幫助下，我做出了三個方案的預算，而且上報甲方的方案中也就是原原本本采用了我的預算上報的，在我預計負責人和施工員會對我做的預算進行修改的情況下，居然會出現直接用我的上報，我真的感到非常的意外，也很高興。

終于明白下工地實踐的重要性，如果不是在工地上看了實際的，我想我還真的做不出那三個方案的預算，終于深刻體會到實踐的重要性。

實習周記篇四

九十后，是目前被談論最多的一代，也許是他們的風格與社會的傳統相悖，也許是他們的叛逆心理比較嚴重。我們不難看到整個社會對他們的關注和擔憂。很多人說九十后“少年不識愁滋味，為賦新詞強說愁”，而我通過他們的周記中看到的是另外一面，他們真的感到孤單，很多源于父母甚至社會對他們的不理解。

現在很多言論都批評他們膚淺，我覺得寫這些評論的人根本就沒有深入地去理解他們（當然我也是）。他們有他們的深刻，九十后思考問題的方式和方向可能跟我們以前認為的常理格格不入，因此他們總被迫使著前進。為什么我們總要用自以為是對的東西去規范他們，而不去理解他們的方式？其實是因為我們比他們還懦弱，不敢隨意地去更改已經規定了的東西。

他們并不是只會玩的一代，并不是懶散、無知、無所憂慮的一代。相反，他們思考的很多，他們的憂慮很多。在他們的周記中，這些語言真實地反映了他們的心思：“高中的課程讓人窒息，早知道就去讀中職了，反正路是已定了的……”“四中真是變態，條條框框那么多，而且都是雞毛蒜皮的規定……”“我以前總以為沒有人關注我的，我是被遺忘的。想不到今天居然有人注意了我……”“普通班的注定是低人一等的，給人當墊腳石。尖子班的就算矮子也變高了，然后把你踩矮。可惡的是他們打籃球，可以犯規犯到裁判看不見，他們的素質根本沒有他們成績高……”“剛上高中，第一周的兩次測試慘不忍睹，以后要加油努力了，不能這樣下去……”

一邊看他們的周記一邊思考。雖然他們是九十后，語言里帶著詼諧稚嫩與不成熟，但是他們并不是沒有想法，并不是不深刻，就像讀者里一個九十后寫的：你們無法理解的深刻……說實話，我在四中的感覺就是——急迫。記得當時我讀高中的時候根本就沒有這種被壓著的感覺，氣氛是輕松自由的，照樣有很多人進了重點大學，而今這樣的情形，也沒見他們的重點率高了多少。每天九節的課程量，一節四十分鐘，加上早讀，放學一大堆的作業，這班九十后每天的一舉一動基本上都被框得“有條不紊”。他們每天就按著這樣的行程機械地運作著，真的沒有一點空間，一點自由發展的時間。除了課程外，學校的條條框框真的是多不勝數，規定小到學生的指甲長度，頭發的發型，等等。流水線作業本來是工業生產的一個偉大進步，如果運用于人，運用于教育，是怎樣——我們把人當罐頭生產了！

知道為什么雄鷹能飛那么高嗎？因為在它們破殼而出的`時候，展現在它們面前的是一片最廣闊的天空。沒有誰規定它們應該怎么飛，沒有誰規定它們不能去搏擊閃電烏云……

九十后，他們的潛力是巨大的。舉個例子，特別是九十后中的男孩子，他們基本上都是游戲高手，而這正是幾乎為所有家長跟大多數老師鄙視的。在小小的一個方寸大小的游戲機上，幾乎在一兩秒內，要同時操控幾個按鍵，畫面的切換飛快，眼睛要關注對手的反應，還要做出反擊，這些都是在同時進行的。試問，這樣的反應速度和判斷力，沒有很高的智商，能做到嗎？家長老師所鄙夷的，是他們沒有從另一個角度去看待問題。為什么九十后的潛力會被忽視呢？問題是我們的引導方式錯了，我們的觀念錯了，我們拋不掉對好學生的評判標準。

實習周記篇五

時間飛逝，一轉眼，就到了實習期了，這是對我們兩年半以來學習成果的檢驗，也是對我們這些剛踏出校園，走向社會的大學生的一種鍛煉。

我帶著莫名的緊張與激動踏上了實習的征程時，感受到了就業的壓力，實習崗位也不好找。剛到工地時，什么也不懂，都是陌生人，這對于初來咋到的我來說，是一個不小的挑戰。

這周時間里，我主要是跟同事們熟悉一下，口才與交際就是社交的第一步呀，這對以后工作有很大的幫助;還有工地的“三通一平”，這就讓我回憶起老師課堂上所講的知識了，三通指的是水通、電通和路通。即業主要提供施工用水、用電和進出場地的道路。一平指的是紅線范圍內的土地平整。

操作模式一般是業主到供水公司、電力公司辦理開戶，并施工一條進出場地的簡易道路，達到三通一平和條件后，與甲方(開發方)進行三通一平驗收，并報國土局建工科備案，以申請施工許可證。在現場觀看與學習之后，對“三通一平”的概念有了更深刻的認識，這就是理論與實際相結合的效果吧，收獲不小。

不知不覺，我已經在單位實習了快一個月了。在這一個月中我有了很深的體會，這些都是在學校里學不到的。

在單位里我懂得了交流的重要性，對待工作的責任心，還有一些實踐經驗。我想這些就是學校想要我們在外實習的目的吧。

在這一周里，我開始對照別人的工程量計算稿看圖紙，開始以為作為一個大學生看懂個計算稿很簡單，但是真正的開始看我就知道錯了。剛開始看建筑面積的時候，一直多不知道他的一些數字是怎么得來的，后來去問師傅才知道，原來我還沒有弄懂計算規則，因此對這些數字一片茫然。

之后的幾天我一邊看計算規則一邊看圖紙再看計算稿，感覺這個禮拜的收獲很大。直到今天我看到了砌體工程這部分。我打算在這個禮拜看完混凝土工程。下禮拜搞懂混凝土工程不懂的地方。

現在的我已經漸漸的開始融入這個單位了，開始覺得自己也是其中的一員了，不再認為自己還是個實習生了。好好努力，繼續看圖，努力!

時間匆匆，大二的生活在預期中“結算”了，美好的大學生活就要結束了。從大三開始我們就要走上工作崗位實習了，些許好奇，些許憧憬，些許不舍。這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現場事物，是理論知識與實際相印證的過程，同時這次實習也是我們大三畢業生在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。

當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!實習的第一周就在和公司及項目部的師傅、同事相互熟悉的過程中度過了。或許建筑業的交際也是必須學習的吧。想想口才與交際，想想協作與團結，看來實習不僅僅是理論知識與實際相印證的過程，還有經驗和交際，生活與學習融入社會的過程。

為此我制定了接下來六個月的實習計劃：

1.按時上班工作，保質保量的完成領導交給我的工作內容;

2.空閑的時候多看看圖紙，熟悉熟悉圖集;

3.晚上把學校的課本看看，將理論和實際印證;

4.擠時間將學校的實習期間要將的材料完成。

呵呵，我很期待!當然也必須期待。

實習周記篇六

在康復科實習的幾周，是我真正接觸臨床，開始實習的幾周。剛開始有些擔心不能適應，也不知從何下手，而且對于康復的印象甚是模糊。但幾天后，我原先的擔心慢慢消失了。

（一）先是科護士長給我們實習生講述康復學科的總論，使我們對康復有了大概的了解。隨后的幾天里，護士、老師們手把手地指導和不知疲倦地講解，使我在短短的一周時間里熟悉了科室的環境和物件擺設；學會了如何接待病人入院；加深了對配制藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發放藥品嚴格的無菌操作技術和查對制度；能獨立完成生命體征的測量和描繪、記錄；試著書寫了4個病人的交班報告……這一周是理論與實踐的“第一次親密接觸”，在實現理論向實踐轉化的同時，我們仍不忘記加強理論學習。7月10日，伍老師給我們講授了頸肩腰腿痛的相關知識，她著重闡述了頸椎病和椎間盤突出的發病機理、臨床表現和康復護理等，豐富了我們的專業理論知識的同時 ，讓我切實感受到再學習的重要性。

（二）月15日，那一天的太陽特別猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機都出了故障，那里頭熱得更不用說了。我隨護士長和羅老師到病房里給病人做語言訓練和肢體運動訓練，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來一遍”…… 病房里充滿了維修制冷機的聲響和訓練病人的口令。當時我看到老師們不厭其煩地幫助病人重復著同樣的動作；看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護士裝；更看到了病人和其家屬會心的笑容。

在這一周里，我也能給病人做些常用的語言訓練和肢體功能訓練，而且我還發現了康復科治療和護理的一大特點，那就是愛心與耐心（三）這一整周我在物理治療室實習，這里只有一位技師，從她嫻熟的操作可知她在康復的物理治療方面算是位資深的技師。理療室放置有多種不同的治療儀器，有國產的，也有進口的，各有著不同的治療作用。在操作過程中偶爾一個小小的多余動作也會被老師發現且給予糾正，可見操作的規范性不容忽視，也可見帶教老師們嚴肅認真的態度和扎實的基本功。

下一周我們就要轉科實習了 ，按要求每個實習同學必須上交一份完整的護理病歷。我把打好的草稿拿給郭老師看，她從頭到尾每個細節都認真看了一遍，并補充了一些評估資料和護理措施，調整了護理診斷的時間、前后順序，讓我受益匪淺：一份完整的護理病歷不應只限于病歷本身，而應是以病人為中心進行護理病歷記錄。

（四）這一周是我們在康復科實習的最后一個周，說起來還真有些舍不得。因為在短短的四個星期里，已不知不覺習慣了這里的氛圍，訓練的口令、治療儀器的聲響仿佛仍環繞于耳旁。

月31日，按教學實習要求 ，我們每個實習生要各自進行一次護理查房，而且護士長要求我們“脫稿”查房。在老師們特意制造的輕松環境下，我開始進行了護理查房，偶爾思維中斷時，是老師們那鼓勵的眼神讓我順利地完成了我的第一次查房工作。之后，老師們對我這次的護理查房效果給予了肯定，而且護士長還著重強調了疾病護理中的健康教育問題，希望今后揚優補缺，表現更出色。

實習周記篇七

美國全樂有限公司上海代表辦事處(frc)是一家中小型服裝外貿公司，業務涉及美國、韓國、香港、內地等多個地方不同季節不同層次種類的服裝，其中以美國客戶居多。

我的實習工作是跟單員助理，兩位master主要是負責美國紐約的單子。7月12、13號是工作交接，因為前任既是我的師姐又是同學，所以工作交待的非常清楚，對我適應實習的工作幫助很大。除了工作以外，師姐還提醒我注意一些辦公室事宜，比如在公司同樣的事情不要問兩遍，上司交待的時候就要多想，反應快，盡力弄清楚master的意圖，再問的話就不好了。這一點我后來深有體會。

我的直接上司是jelly和star兩位merchandiser，同時協助其他的跟單員做一些日常的雜事。跟單員的工作要求非常細心，我的工作沒什么技術要求，就是要認真仔細，但要做好這一點也不容易。兩位merchandiser做事都很麻利。jelly為人直爽，辦事有一說一，對新人比較客氣，有時會耐心指點，很有領導魅力;star和jelly是一對不錯的搭檔，共事時間應該很長了，是一位做事很較真，追求完美的美美。

我的.工作內容主要是核對并記錄purchaseorder，查找記錄顏色、面輔料等，以及收發物件等雜事。因為之前沒在服裝公司呆過，所以很多專業術語及縮寫不明白，在查找東西的時候顯得很笨拙。很多常識性的問題上也鬧了不少笑話，比如不會使用吊牌槍，傳真機，把彩打的紙當成復印紙放進復印機等。這些日常辦公用品學起來很容易，可我卻沒在之前想過去學他，這些超低級的錯誤很容易讓人看扁。看來今后我要多逛超市，辦公用品店，有些東西我并不需要買，但我一定要會用它!

來樣生產的p.o主要有三種，是客戶購買確定貨品的依據，廠家生產大貨的來源。三種不同的p.o反映了買賣雙方做生意的一個過程。來得最早的是有手寫的p.o，上面只有大致的總量和比較模糊的要求。其次的p.o會出現買方，中間貿易商，供應方的stylenumber，分配到各大小碼的具體的數量，顏色款式面料包裝運輸要求等，是一個比較準確的交易憑證，但還不時最終的。最后的確認準則來源于第三份有合同性質的buyerp.o。這三份p.o可能會出現不匹配的地方，因為供應商或買方和市場變化的原因，容易有出入的主要是顏色，交貨期，包裝要求也是一個需要注意的地方。如果對方是個快捷反應的服裝公司，p.o的變化會比較多，這樣跟單的merchandiser就會比較累，工廠耗費的成本也會相應加大。

這是一個服裝公司，但主要做外貿，聽到的看到的經常是全英文。generalmangeranthony也跟我說要注意兩點，其中之一就是englishfirst，technolegysecond;另外一個也是我的目標findagoodjobilikebest，所以我要不斷的嘗試，努力去發現我的優勢，我的興趣，激起工作的熱情。

實習周記篇八

通過對實踐課的學習，我了解了人身保險的基礎原理、各類保險產種類類和責任等相關常識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它應用到實際中去就須要走向市場，就需要到保險公司、訪問客戶等深入到保險業務的每一個環節。

為此，我和20多名本班同窗籌備去民生人壽保險股份有限公司洛陽分公司（以下簡稱“民生人壽”）和洛陽市區的居民小區進行實習。

首先我們肯定了實習內容，包括以下多少個方面

1、了解保險公司造成體系、公司文明與發展史。詳細了解民生人壽內部的.組織系統、管理體制，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權力的劃分。

2、了解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟習重要險種和相關單證。具體曉得民生人壽在人壽保險、健康保險、意外損害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。

3、進行市場調查，了解人們對保險的詳細需要和認識，保險營銷現狀并交換心得。具體向居民先容民生人壽產品并力促成交。

按照上述內容，咱們的打算是：

1、破費一周多一點的時光，去懂得民生人壽尤其是洛陽分公司的情形、民生人壽的主流產品跟業務流程。

2、支配一周時間做市場調查，了解居民的需乞降意識。

3、再部署至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰演練。

在民生人壽實習的一個多月的時間內，我們做了如下工作：

1、通過公司講授了解了民生人壽公司情況

民生人壽保險股份有限公司成立于xx年，總部位于北京，是由全國工商聯牽頭、21家企業發動設立，由中國保險監視管理委員會直接治理的七家全國性保險公司之一。截至xx年，民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設立了十家省級分公司，60多家地、市級核心支公司、支公司或中央營銷服務部，近300家區、縣級營銷服務部，初步構成了重點市場的機構布局。現有股東22家，實收資本金27億元國民幣，資本實力大大加強，資本范圍一躍坐穩全國壽險業第四位，同時也發明了中國壽險業股東增資額度的一個新紀錄。

2、學習了民生人壽的產品及其責任

民生人壽的業務經營規模包含人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業務的再保險業務和資金運用業務。險種包括：按期壽險、畢生壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和集團意外傷害保險、兩全保險和年金保險。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險，民生人壽《吉利卡》保險，民成長樂保障保險等相關產品和其保障對象、保險責任、保單好處等知識。

3、在公司理賠服務部了解了理賠的流程

首先，假如產生保險事故，客戶應及時向保險公司報案，并將相干的材料由本人或委托別人送到保險公司。

其次，保險公司理賠部接到資料后，會立刻破案，如遇重大事故或有疑問的事變，會派專人進行調查。

第三，調查員依據請求，開展考察。

第四，理賠員對材料進行審核，斷定事故是否屬于保險義務范疇，盤算出賠付金額。如有疑難仍可派人調查。作出核賠結論。

第五，理賠員將審核看法和論斷上報，專人簽批，簽批批準后結案。

第六，通知客戶領取賠款或其余書面告訴。

實習周記篇九

第一周

這周是來到××××村鎮銀行實習的第一周，行長把我安排在房貸部，新同事是三位很熱情的年輕人，都只是畢業兩三年的前輩。第一天的上午，他們拿出一疊客戶資料讓我熟悉辦理房貸需要的基本客戶資料。第一周里，建行負責的幾個樓盤房貸的辦理也有不少業務。在這些新近辦理的業務中，我發現年輕人買房的比較多，一般多為中小套，大多也都是外來人口，在合肥發展。由于年輕人貸款買房壓力大，大多父母會協助其還款。由于國家即將繼續收緊買房政策，在房價居高不下的此時，還是有不少人選擇在政策變動前買房。我想國家政策的制定實施真的有很多不定因素，畢竟有很多剛性需求，人們對于住房的需求還是很大，尤其是作為二線城市，很多在一線城市生活壓力大的人們退而求其次遠離廣上北，加上合肥這幾年高速發展，前景可觀。我想在目前來說合肥的房價應該還將繼續漲價，而作為參與房地產市場的金融部門應該還是會繁榮發展的。

第二周

這周我主要負責整理客戶資料和對拖欠貸款的客戶進行電話催收。

聽前輩們說，今年的業務量只有去年的一半，只有前年的三分之一。的確，客戶資料需要整理的并不多。不過每一份檔案里所需的資料還是不少的，收入證明等，特別的外來人口，還需要1年的社保和稅單才可以辦理貸款，否則只能全額買房。如今在二套房1。2倍利率的情況下，二套房的購買相對比較少。在房地產市場不是很紅火的情況下，我們銀行負責的新里程花園倒還是不錯，或許是中小套房比較多，所處位置也頗佳吧。

當我開始給有不良記錄的客戶打電話后，我才深刻體會銀行的無奈。有的客戶只拖欠半個月的，有的只拖欠幾十元，這也許是因為國家調整貸款利息的原因，一般還比較容易聯系上。但是有的釘子戶，電話不是停機就是打不通，要不就是錯誤的號碼，這些拖欠用戶的行為，對于銀行資產有一定的風險，行長還專門對房貸部開會批評這事。我想沒過前幾年的次次貸危機也就是這種情況的井噴造成的吧，所以在對貸款客戶情況審核時，真的需要慎重、認真，而不是一味的拉客戶。

第三周

這周的工作量不是很多，和同事們也更熟。

昨天晚上，我的一個好朋友x約我聊天。恰好他也是在銀行工作，不過是在一家小銀行。他已經上班三周。感覺還是不大適應。按他說，是環境的問題。別人對他的態度不友善。自己和他們的互動也不多，每天中午都是自己一個人吃飯，覺得上班很痛苦。

相比之下，我覺得我很幸運。可能是我們也在一起工作的都是20多歲的同齡人，有著很多共同話題，同事們都很親切，很快便熟悉。也覺得他們都很好，很有人情味的集體。所以，我也要繼續努力，爭取能成為他們當中的一分子。心態的轉變不僅僅要求自己是一個實習生的姿態，更要像一個工作中的人。

我可能有點工作狂的味道。只要有工作，我會不斷的做下去，一點也不會覺得無聊或疲憊。不過，一旦手上的事做完，人會覺得無聊而無動力，心也慌。我心里覺得，如果在這樣的環境里，人人都在忙的時候，我卻閑下來很不自在。總想做點什么。

不過也許是買房政策實在太緊，最近的工作量比較少，閑余時間，我多是和同事們請教些職場的問題，以及提高自己的計算機操作水平。不過還是希望下周可以忙起來啊。

實習周記篇十

（一）前言

隨著第三年學期末的來臨，在學校的安排下，我們環保與食品專業學生進行了最后一次實習，——畢業實習。畢業實習是在我們學完所有的專業課程和非專業課后，在污水處理廠實習，是生產實習基礎上的又一次重要的實踐環節，也是畢業設計的有機組成部分，其目的是鞏固、驗證和強化我們所學習過的知識，培養理論聯系實際，綜合運用所學知識解決實際問題的能力，為我們即將開始的畢業設計和將來的工作奠定良好的基礎。

1、 通過畢業實習，能使我們將課堂上學過的理論知識與實際生產相聯系，加深對專業知識的掌握和理解，充分利用實習基地的有力條件培育我們分析工程實例的能力，強化發現問題、分析問題、解決問題等的綜合能力。

2、 通過畢業實習，培養我們待人處事的能力，不再是當初那個剛踏入社會，什么都不懂的中專生，擺脫溫室，慢慢地能適應外面的社會的競爭了。

（二）實習心得與體會

全身心投入的日子總是過的那么快，轉眼間，已經度過了六個月的歲月。這次實習是對xx市豪豐污水處理有限公司麻涌污水處理廠的整套工藝運行情況以及設備構筑物的安裝等問題進行全面、細致的把握與理解。這不僅讓我對所學專業有了全新的認識，還為接下來的畢業設計打下了一定的基礎。在當前這個以追求利益為最大目標的社會，環境正在變得日益惡化，而環境保護專業則正是為了培養具有強烈的環保意識、高水平的工程技術人員而開設的。對于整個污水處理廠，其設計、運行凝聚的廣泛的學科知識和許多工程設計者的智慧，我很受感染，同時也很受啟發。作為一個未來環境工作者，深刻體會到我所背負的任務有多么艱巨。

在實習期間，xx市豪豐污水處理有限公司麻涌污水廠各種管理制度、流程和工作人員之間的上下關系給了我一個非常好的學習機會。這種系統可以說是我們現實社會中任何一個企業縮影的充分體現，在處理廠的實習讓我體驗到了社會現實的殘酷性以及社會交際的重要性。

首先，在前次實習的基礎上，讓我更加懂得了什么叫做團隊協作精神。實習期間我們互相支持與鼓勵，一起討論難以解決的問題，使實習生活變得不那么枯燥。這種精神的培養不僅給我的職業道路起到了一定的促進作用，也讓我體會到體會到團隊精神在工作中的重要性。

污水處理廠的方方面面問題都值得研究，不管是從運行，還是從管理，很多事情預想中的結果和現實有偏差，這就提醒了我們的工程設計者，考慮問題要全面，處理問題要細心。在工作中，方法的正確和便利非常重要，但卻不能忽略我們所期望的結果。

最后，這次豪豐之旅讓以前不怎么接觸的同學增進了不少友誼，加深了同學之間的感情。對于我們即將畢業的學生來說，這種共同學習、共同生活的機會可能不再有了，從而使我更加懂得了珍惜現在所擁有的。

總的來說，這次實習給了我學習很多在校園里、在課堂上、在書本上學不到的東西的機會，也使我懂得了很多做人的道理。我要感謝這次實習，感謝指導這次實習的教師，感謝為我們爭取這次實習機會的領導，感謝帶領我們的廠長，同時也很感謝在實習期間，特別是給予我支持與鼓舞的同學們！這次實習，讓我對自己有了更深的認識和了

實習周記篇十一

剛剛結束了大四第一學期的期末考試，緊接著就是我們大學四年里所必須經歷的階段——實習。這是我們每個畢業生的必修階段，也是我們踏入社會的基礎及作為就業的一個重要預演，同時也是現代社會用人單位招聘人才的一個重要條件。

工作單位早在第一學期就已搞定，免去了在人才市場與人擁擠的麻煩，真是省事不少啊，也節約了很多時間。剛進公司工作的，做的都是一些非常簡單的事，無非就是復印文件、收發傳真、快件、給要用的單子蓋章、同時也兼帶一些雜活，一周的工作在輕松和忐忑中度過，總希望能盡快接觸到與我們專業有關的事情，不過機會會有的，我相信。

第二周 xx年2月2日

真是太好了，我們外銷部經理終于讓帶我的師傅教我做他們平時做的事情了。不過一開始的激動慢慢的轉化為擔心，因為我們要做的事情并沒有我想象的那么簡單。

從做xx和箱單開始學起，由于這些都是定艙、報關、客戶清關所需資料，所以在做的時候就要格外的小心，單子的制作都還是比較簡單的，但光核對數據著一項往往要花去我很多時間，有時會有頭昏腦脹的感覺，此時就要稍微休息一下，以免出錯。這一周的工作也還算比較順利，萬歲！

第三周 xx年2月9號

由于帶我的師傅在兩周后就要離開，我要接替他現在所做的工作，所以，這周的工作顯得非常的復雜，所有的事都要用心學，用心用。

似乎這周經理想要故意為難我似的，總是問一些我不知道該怎么回答的問題，都是在師傅的提示下找出資料，回答經理的問題，我這才發現單證員并沒有平時在學校里學的那么簡單。單證員不僅要負責出口商品的整套單據，還要當經理的半個秘書，有問必答，還需要調節生產部和外銷部的關系，協調發貨。單子方面的問題自然不是什么大問題，但是一涉及到其他方面的問題，我就不知所措了，看來著方面的經驗要趕緊培養的，加油！

第四周 xx年2月16日

過年之前的.最后一周，我的工作也頻頻出差錯，先是分不出自營出口還是轉出口的定單，然后不知道貨的型號和價格，弄的自己在經理問的時候手忙腳亂，幸虧還好，這周的貨出的不多，沒有另一方面的壓力可以全身心的對付這幾個問題。

及時找出問題，我就全身心對付，首先從定單開始下功夫，了解全方位的信息，以防不時之需，也方便自己快速準確的找到自己所需要的信息。同時針對自己經常出差錯的問題對癥下藥，效果也比自己手忙腳亂的時候有效率的多。放假了也該好好整理一下自己的腦袋了，以后做事更要認真仔細了。

第五周 xx年3月2日

新的一年，新的開始！我的工作也在新的一頁展開，獨立的工作確實能很快的讓自己長大，這是我新年第一周的新體驗。

師傅的離職不得不讓我開始承擔一個單證員所要做的所有事情。雖然已經實習了一個月了，對公司的流程也有了較好的了解，但畢竟還算是一個新人，一般的工作算是沒有什么大問題了，但一些細節方面的問題具體處理起來還是會遇到不小的壓力，但寬松的工作環境給了我莫大的幫助。第一次在沒有任何人的幫助下完成工作真的受益匪淺，要努力以后做的更好。

實習周記篇十二

　20xx，這又是新的一年，也是第一次在異地跨年，來公司半個月有余，相比第一周，這一周過后多了一份穩健和流暢，不再是剛來之時的誠惶誠恐，也不是剛來之時的不知所謂了。

這一周除了進一步的了解公司的業務之外，重點在于去了解和熟悉流程，尤其是財務部門上面，不同業務的不同流程，所以本周的實習感受可以從下面兩個方面作總結：

一，物流行業的業務特點

初入這個行業，一切都是陌生的，猶如前行的扁舟，周圍一片霧蒙蒙的，看不清，看不懂。但是經過這半個多月的學習和了解，雖做不到“窺一斑而知全豹”，卻也有所得。

主要收入來源：公司主要是從事第三方和第四方物流，當然目前我所看見的大多是第三方物流服務，第四方物流服務暫未有所了解。那么在這一部分，收取的運費就成為公司最主要的收入來源，這種收入來源有一個很大的特點，就是“頻繁”，隨著貨物運達到目的地，也就伴隨著應收款的產生，因為頻繁，所以對現金流的考量也就更加的重要，若是收款不及時，賬期過長的話，占用過多的資金，是很容易產生資金鏈斷裂的問題。所以在這一點的控制上面就顯得很是重要。

主要成本支出：公司最主要的成本是油費，路橋費、司機工資，以及車輛的維修等。運輸企業由于營運過程和銷售過程同時進行，不存在期初、期末在產品，也不存在獨立的銷售過程，應計入本期營運成本的費用即為本期的營運成本，匯集分配后直接轉入本期損益，由于不涉及半成品結轉，也就不存在分步驟、分批別計算成本的問題。盡管各運輸業務成本計算上存在不同的特點，但共同點都是直接匯集計算各業務的.成本。雖然說運輸企業的成本核算相比制造業更簡單，但是在成本對象上也存在較大的復雜性。基于不同的運輸車輛、不同的行使路線、運輸不同的貨物，這些都會成為影響成本上的考量，所以還是需要劃分不同的成本核算對象去評價分析，從而尋求降低成本的途徑。

分支機構比較多：通過這段時間的了解，公司在全國重點城市都分布有網點，規模或大或小，在管理上面就是一個很大的問題，隨著公司規模的進一步擴大，在管理上的提高就更為重要。特別是這些天，發現公司總部有很多代付業務，不

能說這樣的業務模式不好，只是覺得在一定程度上應該得到控制，不能給下面機構一種有事找“老大”的心理，長此以往，終究會利大于弊，既不利于分支機構的發展，也不利于整體上的協調進步。

二，財務業務流程

這周除了進一步學習業務之外，也同時在了解流程。

以報銷差旅費為例：從出差人員提出出差申請，到出差結束，然后財務審核，進一步支付款項。這些實實在在的東西是書本上沒法體會的，只有在實務操作當中才可以真真切切的感悟到，對付款的流程、報銷的流程都有一定的了解。憑證到誰這里，應該做什么，下一步該給誰，這些都是一步一步的，也就是財務上面的控制系統，不能顛倒，不能越權。

此外，來得早不如來得巧，恰逢公司今年需要對財務平臺進行初始化，這是一次難得的機會，起碼可以在宏觀視野上有些許所得，也會有利于后期學習工作的開展。

新年到來，規劃一下本年的發展計劃，希望能有不俗的收獲，加油！