時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃ppt篇一

從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：

1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯系的狀態。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯系狀態，進而掌握訂單的狀態。

2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養，關系好了，機會自然就多了。

4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯系，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經過半年，我工作進入狀態了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶！

上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。

就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：

1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系情況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。

2. 其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。

3. 還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。

我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

工作計劃ppt篇二

百興鎮中心校xx年"陽光工程"——農村勞動力轉移培訓計劃

我校是經省陽光辦審核認定具有培訓資質的陽光工程（農村勞動力轉移）培訓定點單位。我們認為：職成教育的根本任務就是為當地經濟建設培養各種初級實用技術人才。大力開展職業技能培訓是時代賦予職業教育的社會責任，也是職成教育自身發展的歷史機遇。我校將以"陽光工程"培訓工作為契機，詳細規劃，精心組織，認真實施，力求取得實效。

根據國務院及有關"陽光工程"的文件精神，《貴州省陽光工程實施方案》，《納雍縣陽光工程實施方案》及《百興鎮中心校xx年"陽光工程"——農村勞動力轉移培訓實施方案》結合我鎮農村勞動力轉移的發展的實際，在黨委政府的領導及主管業務部門的指導下，因人制宜。充分尊重培訓對象的需求，突出培訓方式的多樣性，培訓手段的直觀性，培訓內容的實用性，達到以培訓促就業的目的制訂本計劃，分兩期完成，其計劃內容如下：

第一期：10月15日——10月29日

10月15日：早上10點開班典禮，開班典禮結束后，請陽光辦的領導及培訓人員給學員進行第一天培訓，學習有關文件精神，剖析“陽光工程”，了解“陽光工程”的重要意義。

10月16日——10月18日：由中心校羅靜校長給學員培訓《農民務工培訓讀本》

16日：《基本政策、法律、法規》、《職業培訓與找工作》、《打工與勞動合同》。

17日：《工資與勞動時間》、《社會保險與勞動安全》、《工傷與撫恤待遇》。

18日《勞動爭議處理》、《進城生活常識》。

19日——24日由周朋老師對學員進行示范性理論培訓，具體日程及培訓內容為：

19日：《混凝土的基礎知識》

模塊一、混凝土的組成材料

模塊二、混凝土的技術特性

20日：《混凝土的基礎知識》

模塊三、混凝土的相關知識

模塊四、安全施工

21日：《混凝土施工》

模塊一、混凝土的施工準備

模塊二、混凝土的現場施工

22日：《混凝土施工》

模塊三、混凝土的養護

模塊四、混凝土的季節施工

23日：《混凝土施工》

模塊五、拆除模板

《質量檢查》

模塊一、質量檢查

模塊二、混凝土的缺陷處理

24日：《商品混凝土及大模板混凝土》

理論測試

25日——29日由具有相當經驗的羅文達同志組織現場施工實習培訓，結業典禮。

25日：休息

26日：組織參觀民有建筑現場施工

27—28日：現場施工實習

實習施工場地：農貿街

施工類型：民用房屋現澆混凝土施工

工長：羅文達

各小組長：第一組胡常虎、第二組胡常軍、第三組何登明、第四組羅正昌、第五組曾加華

29日：結業典禮

第二期：11月1日——11月15日

11月1日：早上10點開班典禮，開班典禮結束后，請陽光辦的領導及培訓人員給學員進行第一天培訓，學習有關文件精神，剖析“陽光工程”，了解“陽光工程”的重要意義。

11月2日——11月4日：由中心校吳定忠同志給學員培訓《農民務工培訓讀本》

2日：《基本政策、法律、法規》、《職業培訓與找工作》、《打工與勞動合同》。

3日：《工資與勞動時間》、《社會保險與勞動安全》、《工傷與撫恤待遇》。

4日《勞動爭議處理》、《進城生活常識》。

5日——10日由胡建凱老師對學員進行示范性理論培訓，具體日程及培訓內容為：

5日：《商品營業》第一、二章

第一章、緒論

第二章、營業服務知識

6日：《商品營業》第三、四章

第三章、營業業務知識

第四章、商業管理知識

7日：《商品營業》第五、六章

第五章、商品知識

第六章、拿放商品

8日：《商品營業》第七、八章

第七章、商品包扎

第八章、稱量工具的使用

9日：《商品營業》第九、十章

第九章、商品展示、演示

第十章、柜臺商品陳列

10日：《商品營業》第十一章

理論測試

11日——15日分組實習培訓，結業典禮。

11日：休息

12日：分組體驗角色，要求五個組均購置同樣商品，各組以什么價購進，哪組所購價格較低。

13日（趕場）：分組出售50元本金的`商品，實際體驗“商品營業”員角色

14日：請具有相當經驗的同志講解“進貨經驗”

15日：結業典禮

工作計劃ppt篇三

依據區《關于20xx加強學校紅十字工作的指導意見》和20xx年學校工作要點，學校紅十字會將會以創建xx市紅十字工作示范校為目標，為創建市紅十字模范校而積極努力。本學年將將結合德育道德建設教育、素質教育開展各項紅十字青少年活動，根據學校實際情況，特制訂本年度紅十字工作計劃。

一、以“我與紅會共發展”為主題，開展“5、8”世界紅十字日系列紀念活動：

1、利用廣播、宣傳欄、黑板報、橫幅、版面、主題班會等多種形式加強宣傳紅十字運動基本知識和自救互救知識，組織各班開展“我與紅會共發展”活動。

2、組織三、四年級學生開展紅十字繪畫比賽比賽，組織五、六年級學生開展開展紅十字小報制作比賽。

3、組織三～六年級學生參加青少年紅十字運動基本知識競賽。

4、組織四～六學生參加紅十字青少年“我心中的紅十字”征文比賽。

5、組織三～六年級紅十字青少年代表組慰問空巢老人和困難家庭。

二、新學年紅十字組織建設工作：

1、召開會員大會，選舉產生第一屆理事會，領導學校紅十字工作。

2、在全校范圍內發展新會員，會員率爭取達到60%以上。

3、做好成年會員動員、發展工作，成年會員會員率達到70%以上。

4、新會員造冊登記、發給會徽。

5、舉行新會員入會宣誓儀式

三、繼續做好學生、教師現場初級急救培訓：

1、利用教工大會繼續對教師進行四大急救技術培訓，邀請區紅會的相關人員對全體教師進行普及培訓，確保培訓率達80%。

2、防災減災日組織全體師生逃生疏散演練，組織成年會員和四～五年級紅十字青少年救護包扎比賽。

3、組織全校學生觀看《應急救護知識》系列宣傳片。

四、繼續做好為社區服務工作：

1、組織三～六年級紅十字青少年代表參加社區護綠活動。

2、繼續堅持做好黨員積極分子與社區孤寡老人結對送溫暖活動

3、組織全體師生開展“牽手特殊學校”獻愛心募捐活動。

五、幫困工作：

1、做好“六一”兒童節對留守兒童慰問活動

2、組織三～六年級紅十字青少年代表組慰問空巢老人和困難家庭。

3、學校紅十字會與黨支部聯合春節慰問特困學生。

4、學校組織開展“愛心義賣”活動。

工作計劃ppt篇四

為了更好地促進學生健康成長，推進素質教育，貫徹教育部頒發的《中小學心理健康教育指導綱要》，本學期我校心理健康教育工作計劃如下：

提高學生的心理素質，提高學生的心理健康水平是教改的重要內涵，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環境的能力。

指導教師樹立自我保健意識與學會調適良好的心態，并在學校管理過程中關注教師的心靈世界，注重營造良好的心理氛圍，積極建立和諧的人際關系。在學生中開展“認識自我”主題教育活動，提高學生對校園生活的適應能力，幫助小學生具有樂觀開朗的心態、勇敢自信的品質和關心他人的親社會態度，培養他們活潑、合群、樂學、自主的健康人格。

(一)以人為本、關注差異，促進教師的心理健康和學生的人格健全。

社會的發展與變革以及基礎教育的改革與發展的不斷深化，無疑給教師的心理和行為帶來了巨大的影響。如何幫助教師應對社會和教育的改革與發展的新挑戰，排除消極心理，優化心理狀態，提高心理承受能力，已經成為學校必須重視和關注的問題。提高認識、更新觀念，加強對教師的人文關懷，定期組織教師學習心理健康常識，指導教師樹立自我保健意識與學會調適良好的心態，并在學校管理過程中關注教師的心靈世界，注重營造良好的心理氛圍，積極建立和諧的人際關系,努力為教師的工作、生活和學習提供支持性的心理環境。著眼于每個學生健全人格的培養和心理潛能的開發，不斷促進學生的健康成長。

(二)立足實際、創造條件，努力開展好學校的心理健康教育工作。

我們應充分認識開展好學校心理健康教育工作的重要性，立足學校實際，注意貼近學生生活，發揮學校優勢，爭取家庭和社會的配合，全方位、分層次、多渠道地開展心理健康教育工作，力求在范圍上有所拓展、在形式上有所創新，努力提高學校心理健康教育的科學性、規范性和實效性。如舉辦專題心理輔導講座、設計主題教育活動、優化班級心理環境、活動課，并利用學科教學、班隊會、家長會等途徑對學生及家長進行心理健康教育的滲透與宣傳。

(三)加強學習、借鑒經驗，大力開展心理健康教育實驗研究工作。

我們應積極參加上級組織開展的專題師資培訓、活動課觀摩、案例論文評選、經驗交流等活動，不斷提高學校心理健康教育工作水平。學校也應圍繞新課程改革這個中心，以新課程環境下學校心理健康教育的實踐探索為主要內容，以課題研究為載體，加大實驗與研究的力度，積極探索切合學校實際和學生特點的心理健康教育模式，努力構建良好的學校心理健康教育的運行機制。如心理咨詢、開展個案追蹤研究、組織學生參加社會實踐活動等等。應逐漸創造條件把心理健康教育作為校本課程，開設心理健康教育課。

1、健全組織機構

師資隊伍建設是搞好心理健康教育的關鍵。心理健康教育是學校一項系統工程，全體教師的共同職責。為此我們逐步建立起在校長領導下，以班主任和兼職心理輔導教師為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育工作機制。學校成立心理健康教育領導小組

組長：xx

副組長：xx(分部負責)

組員：xx

2、開設心理健康教育課，保證心理健康教育活動的時間;各班開展形式多樣的心理健康活動，提高班級凝聚力，集中解決班級中存在的普遍問題。

3、在課堂教學中滲透心理健康教育，把心理健康教育和課題研究結合起來;結合學科教材內容，滲透有機專題教育，如語文課，課文中豐富的思想內涵可以直接成為心理健康教育素材;體育課競技項目教學同樣可以幫助學生提高心理品質。

4、整理心理健康教育相關材料，教師集中與分散學習相結合;可以通過召開講座、團體輔導、個別咨詢、自學材料、外出培訓等途徑提高教師理論水平和實踐能力。

5、建立校園心理健康知識宣傳專欄，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養良好的心理素質。

6、設立心理咨詢室，真正發揮心理健康教育的矯正性功能;專人輔導學生解決心理問題，并做好心理咨詢檔案的收集與整理。

7、把心理健康教育和班會、隊會結合起來，落實發展與預防功能;嘗試以隊會的形式、班會的內容來進行心理健康教育，在學生喜聞樂見的形式中，春風化雨地滲透心理健康教育。

8、充分利用國旗下講話、宣傳欄、小報等宣傳途徑，讓更多的人正確認識心理健康教育。

附：20xx學年校小學心理健康教育教研工作月份安排

三月份

1.制訂20xx年心理健康教育工作計劃。

2.學校心理健康知識板報宣傳。

3.班級團體心理教育主題——自我認識

4.四---六年級出一期“自我認識”的心理健康主題小報。

5.各班建立特殊兒童心理檔案。

四月份

1.班級團體心理教育主題——學習心理

2.教研活動之理論學習，主題——關注小學生心理

3.四——六年級出一期學習方面心理健康主題小報。

4.班級團體心理教育主題——交往。

五月份

1.班級團體心理教育主題——休閑

2.四——六年級出一期“休閑”的心理健康主題小報。

3.教研活動之上課、評課。

六、七月份

1.班級團體心理教育(各班根據本班實際確定教育主題)

2.教研活動之組織典型個案研討會。

3.本學期心理健康活動總結。

工作計劃ppt篇五

深藍畫社隸屬于校大學生社團聯合會，是我校以繪畫為主要培養和發展方向的藝術性學生組織

我會一直致力于為我校廣大繪畫愛好者提供一個豐富課余生活，培養興趣愛好，發展特長，展示自我才藝的平臺。

本協會上學期成功吸納二十六位各學院優秀會員參加活動，在馬鳳春老師的悉心指導下，我們堅持每星期參加繪畫提高課，最后的期末作業也可圈可點。

新學期新氣象，深藍畫社在上學期已經成功舉辦了繪畫比賽和優秀作品展出等一系列豐富多彩的課余活動

為廣大同學提供了才能個性張揚的機會。這學期我們將再接再厲，更加努力地展開工作。

1． 為豐富同學們的校園生活，為繪畫愛好者們提供更多與繪畫知識接觸的機會

協會將申請教室，為廣大同學放映繪畫教學片，還將為同學們講授繪畫理論知識。我們將做好宣傳和準備工作，爭取讓更多的同學收獲其中。

2． 擬定于9年5月舉辦我會的優秀作品收集和展覽，繪畫形式豐富多彩，國 畫、水彩、水粉、素描等。

此次比賽采取賽前征集作品，比賽宣傳在校內網上發貼。公布宣傳單，繪制海報。

參賽優秀作品要報經校團委，頒發校團委獲獎證書。

3． 積極配合校團委工作,為校園文化藝術節添磚加瓦,為大學生社團聯合會貢獻力量。

4． 和廣大會員一同商協本學期繪畫上課確定時間和教授類別，爭取每周一節甚至多節課。

1． 開展工作要積極貫徹總會思想

2． 開展工作要守時守則

3． 開展工作要分工明確，互相配合

4．各項活動要周密計劃

5．各項活動要加強宣傳力度

6．本著團結一致的精神開展工作

7．各項工作爭取精益求精

總之，深藍畫社會以百分百的努力投入到以后的工作當中去。

為同學們舉辦一個個更加豐富多采的校園文化活動，為同學們創造更好的接觸繪畫、提高書繪畫水平的機會

達到深藍畫社為同學生們服務的目的，相信經過我們的努力，深藍畫社將會取得更加圓滿的成功!