每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

公司推廣策劃書篇一

別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬于領先方陣的。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

“旺季取利，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

1、老客戶的維護;

2、新客源的開發;

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。

二、認清市場變化，從容應對

這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。

對于中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由于節前集中的突擊消費，節后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮

在春節后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都舉行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內功，我有如下一些建議：

1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;

2.對已經制定的后續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;

4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓;

5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。

公司推廣策劃書篇二

項目管理策劃程序：

項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發給項目經理部。

項目管理策劃書

項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現的綱領性籌劃，為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：

1工程概況（內容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件

2.2工程地質特征3工程技術標準

4項目內容及主要工程量5相關單位情況

1工程特點、重點難點分析

1.1工程特點

1.2工程重、難點2項目形勢分析

2.1項目面臨的優勢、劣勢2.2項目面臨的`機遇與風險3工程的風險評估

1項目定位2項目管理目標2.1安全目標2.5環保目標

2.2質量目標

2.3工期目標

2.4文明目標

2.6節能減排目標2.7經濟目標

1項目組織機構框圖及文字描述（項目經理部下設綜合作業工區還是項目經理部直接對作業隊模式）

2項目經理部與綜合作業工區經濟關系

1總體施工思路（內容簡潔、說清就行）

1施工部署1.1工號劃分

1.2工程任務劃分及隊伍組織

1.2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍

施工隊伍部署及任務劃分表

注：上述表格填寫的內容供參考。

1.2.2隊伍組織（勞動力）2臨時設施策劃（臨建規模及標準等）

2.5.1臨時便道、臨時便橋

便道根據實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。

為保證施工區域既有排灌系統與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

2.5.2拌合場

混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時工程數量（列表）3項目資源配置

3.1項目部管理人員配置3.2主要配備施工機械3.2.1主要配置施工機械

(重要作業面細述，匯總)

3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.2項目產值計劃安排（分月度安排，按月度安排）2主要工程項目的施工方案、施工方法2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業（路基、橋梁、隧道等專業）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質量、物資機械、施工隊管理）

公司推廣策劃書篇三

1、市場背景

a、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。

b、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。

3、企業現有產品swot分析：

s優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

w劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。

t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

1、電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。

3、媒體廣播

利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。

主要內容：

1）公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2）同類競品的優勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！

1、公司的荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。

2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

1、公司的荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。

2、公司的費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！

3、公司的產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

1.公司產品策劃書

2.公司產品宣傳市場營銷策劃書

3.公司產品銷售策劃書模板

4.校園訪談推廣策劃書

5.高校推廣活動策劃書

6.網絡推廣策劃書

7.商品推廣策劃書格式

8.網絡商品推廣策劃書

9.關于產品推廣策劃書

10.新產品推廣方案策劃書

公司推廣策劃書篇四

營銷目的：即以產品設計為核心而展開的系統形象設計，使產品與企業形成統一的感官形象，將產品內在的品質形象與產品外在的視覺形象和社會形象形成統一性的結果。

具有高科技因素的產品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產品的形象設計平民化，體現其貼切、親善的形象。

營銷目標：根據本方案產品形象設計是為追求突出產品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標定位為兒童、老人和寵物。

營銷執行：通過將產品外形、形象感官等設計偏向卡-通化、實用化，以迎合營銷目標的年齡階段和消費感情。

1、兒童是本產品主要的需求群體，如何做到將高科技的產品放低以拉近與兒童的認識觀，對于兒童需求有至關重要的影響。通過將現階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，并能建立起穩固的消費感情。

2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產品形象的外形設計不容易把握。此時，必先以優惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產品社會關系，先體驗，獲得產品感知后，才能讓其了解和接受產品。

3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產品的形象設計延伸到網絡，將形象設計的權力交還到消費者手里。以有償征求形象設計的活動，不僅為兒童設計更為精確的產品外形設計，還能更進一步的推廣產品知曉度。

營銷分析：

產品形象宣傳本質上就是公司、產品與消費者有機結合的結果。產品宣傳的效果可以依據一下幾點來評估：1、目標消費群體是否知曉產品，了解產品的特點和功能，并做出反應(達到目標受眾的80.0%);2、目標消費群體是否從產品形象中獲取感情支持，對產品產生好感，激發熱愛(達到受眾比例的80.0%);3、產品形象是否深入人心，方便記憶，并對同類同質產品產生更強的競爭性(達到受眾比例的90.0%)。

5.4方案四：游樂場所租賃營銷

營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。游樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財務或者孩子及寵物安全的設施。將本產品功能的實用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去，不失為一上策。

產品的知曉度的目的。

營銷目標：游覽游樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標群體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的游覽者。

1、創造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產品的實用性、租賃的方便性，服務的周到等。

2、游樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅持，將產品的長久咨詢處設立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。

3、進行一些突出產品訴求的小活動。游樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質量的關注。

營銷分析：

根據游樂場所的人流量和游人的構成比例等來制定營銷傳達目標。一般來說，租賃活動在目標市場需要達到80.0%的人群知曉度，租賃消費比例達到目標市場的20.0%以上。

5.5其他營銷方案

1、產品宣傳卡片發放(特定人群)：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產品的功能具有客觀的需求。方案執行時通過工作人員將產品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發的特點。

2、社區推廣營銷(產品與潛在消費者零距離接觸)：該方案主要針對對小區防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產品一般不容易產生排斥。方案執行時通過在目標小區進行零距離體驗式試用，達到宣傳產品、開拓市場，增加產品知曉度的效果。

3、進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網購并且對新鮮產品抱有很大興趣的消費群體。方案執行時必須要有較完善的網店，并通過微博微電影等進行網店鏈接宣傳，達到網店的知曉度要快速擴大、網店信譽快速增長的效果。

六、總結

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公司推廣策劃書篇五

摘要：

營銷戰略對于企業是至關重要的，企業的市場營銷就是通過對于企業的市場進行定位，發掘市場需求，贏得消費者的信任。在企業制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導向根據企業自身的情況和外部的條件建立相應的營銷策略。通過轉變營銷的策略和方式來促進企業的發展，提高企業產品的市場占有率。

關鍵詞：

企業;市場營銷;戰略;創新;對策

成功的市場營銷是企業能夠立足長遠發展的根本，它承載著社會信任和責任的使命，在獲得社會效應的同時達到共贏，成功的市場營銷始終貫穿于整個企業的管理中。現代企業開拓新市場有多重途徑，比如利用人脈關系做營銷，以提供服務的方式或過程進行營銷，倡導綠色環保營銷，資源整合的方式營銷等，這些方法都非常有效。市場營銷在考慮供求關系的前提下通過社會所能接納的方式，提供自己的特色產品。

一、市場潛能的發掘與品牌的建立

在殘酷的現代市場經濟競爭中，企業要根據自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業的形象，以最快的速度和最大范圍內獲得社會各界對本企業產品認同。在樹立品牌意識時，就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會責任，節約資源，減少污染，增加本產品的安全程度，向消費者提供合理的滿意的商品及商品服務。企業的全體員工應竭盡全力共同合作，隨時應對市場的突發事件，調整營銷方案，適應市場中不同習慣的顧客和對手的競爭。

二、通過整合市場優勢資源，實現企業的最大限度的增值

企業的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業的發展模式作為戰略支撐，在這個過程總要以產品的發展為載體，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報，在進行產品銷售或者是價值傳遞的過程中，使得企業通過產品的銷售實現最終的盈利并在這個過程中實現企業最大化的利益。在企業進行產品研發的過程中要注重產品的品牌效應，最大限度的開發出能夠滿足市場需求并且成本低廉的產品。隨著企業之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產品的需求越來越多樣化，產品使用上也是越來越復雜，隨著我國經濟的發展人們生活水平的日益提高，我國人們對于消費的需求也在悄然的發生著變化，這就要求企業根據市場消費的需求的變化進行實時的創新以迎合消費者的需求。所以從這個角度來講營銷對于企業是非常關鍵的一個環節。對于企業來講必須要對自身所面對的營銷的環境有一個清晰明了的認識，采用合理的手段來應對營銷過程中的各種威脅和挑戰。隨著知識經濟時代的到來品牌對于一個企業來講發揮著越來重要的作用。在營銷的過程中產品的服務也是一個至關重要的環節，不僅關系到企業的利益也關系到消費者的利益。所以在這個過程中要對傳統的營銷方式進行改變，對于傳統的方式進行整合，來積極的面對市場，通過合理的應用營銷手段來實現最為有效的營銷，在這個過程中要對營銷的資源進行重新的整合，實現產品的最大增值。

在進行企業的營銷策略制定的過程中首先要對企業的營銷的目標進行明確。企業應該根據市場的現實情況，然后建立相應的營銷團隊、市場信息手段以及相應的管理體系，明確營銷過程中各個部分負責的環節，將銷售的團隊以及銷售的信息以及管理有效的整合起來，在借助企業綜合實力的基礎上，以最大的程度來占有市場，從而達到預期的營銷目標。作為企業的產品研發部門來講只有研發制造出負荷市場需求的好產品來才能得到市場的任何最終才能夠產生企業的利潤與價值，作為營銷部門來講就必須深層次展現產品的優勢。通過在市場上進行宣傳可以在一定程度上提高產品的知名度，能夠獲取消費者對于該產品一定的信任，認識到產品優秀的性能的同時也認可產品的價格。

三、轉變觀念建立新的有效的營銷模式和體系

營銷具有一定的市場規律，企業的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關系，這兩者是相互影響的，也就是消費者的消費行為和心里會對營銷部門的營銷產生一定的影響，反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產生一定的影響使得消費得到促進。要了解市場的營銷的規律，不僅要明確產品的消費市場有多大，還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化，消費市場的變化以及企業的競爭者所占有的市場的份額，作為企業的營銷者要做到對這些因素了解的十分清楚。隨著市場環境的不斷變化以及消費需求的不斷變化，這使得傳統的營銷模式已經不能夠滿足市場變化，最為企業自身來講要根據市場的不斷變化和企業競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。

作為企業來講應該以滿足消費者的需求對基礎，然后根據市場的變化以及消費者需求的變化，來采取相應的市場營銷策略來占據市場的一定的份額。隨著產品生產率的大大提升市場已經由初始的賣方市場轉變成為了買方市場，消費者的需求質量在不斷的提升，消費者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發展。作為企業的營銷部門必須和企業的生產和研發部門向結合來反饋市場的需求來對產品進行適當的調整。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，并且企業中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習在互聯網技術不斷發展的今天，在營銷的時間或者是方式上，都是對傳統的營銷方式的一個徹地的顛覆。

在這過程中要加強對于市場變化的認識，然后通過這些認識和理論來對市場營銷的實踐進行引導。只有在產品上迎合消費者的需求、了解消費者的購買的動機和心里，才能夠最大限度的提高產品的銷售，從而實現企業既定的.營銷的目標。企業的營銷水平在很大程度上會受到社會經濟以及文化和營銷觀念的影響。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產品本身的競爭，而且還和產品生產的成本是密切相關的。在營銷的過程中，消費者對于產品的態度并不是從一而終的，如果哪些產品具有加高的性價比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會轉向這些產品。市場營銷手段和技術的發展能夠有效的促進經濟的發展。企業的市場營銷具有一定的規律性，這種規律性體現在企業以市場的需求和消費者的需求為導向生產產品以及采用一定策略宣傳產品消費產品的行為。隨著知識經濟時代的到來作為企業來講更加注重其產品文化的宣傳，將企業的文化和消費者需求進行完美的融合，滿足消費者需求或者是創造出消費者的需求來提高自身產品占有率的一種行為。市場需求也就是將產品的銷售的情況和當地的可能潛在的最大的消費量。市場的營銷在為企業創造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求。

最為企業來講應該將產品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據企業內外部的環境來制定適合企業自身的營銷策略。在商品經濟發展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯系的。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協調和溝通，通過各個因素之間的協調和溝通使得影響營銷的各個因素在協調統一的作用下使得市場的營銷效果達到最好。在企業進行市場營銷的過程中，首先要對企業所面臨的營銷的環境進行整體的分析，力圖掌握整個市場的特點。通過生產出滿足消費者需求的產品并且給予消費者最大的實惠使得企業贏得消費者的青睞。

從而實現企業產品的市場占有率。在這個過程中企業的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業的文化和產品以及市場的營銷結合起來才能夠實現效果較好的營銷。

四、結語：

隨著我國人們物質生活水平的不斷提高，人們對于產品需求已經呈現越來越多元化的趨勢。并且隨著互聯網以及信息技術的發展我國的營銷模式也在悄然發生著變化。本文以此為基礎對于我國企業的市場營銷的中市場潛能的發掘、市場品牌的建立，市場營銷資源的整合以及協調進行了研究，然后提出了企業營銷創新的途徑和對策。

參考文獻：

[1]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[j].商業文化(學術版).20__(12)

[2]王波.市場營銷人員核心能力體系研究[j].中國市場.20__(49)