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室內設計實習報告題目室內設計實習報告字篇一

目錄

一工程概述

工程名稱：銅陵職業技術學院新校區東門及圍墻工程

工程地點：銅陵市西湖新區

建設規模：東門建筑面積28平方米，圍墻約1700米。

承包方式：包工包料

質量標準：合格。

工期要求：30日歷天。

資金來源：政府投資

建設單位：銅陵市教育投資有限責任公司

監理單位：安徽中天監理公司

施工單位：安徽旭達建設有限公司

項目經理：朱四清

施工現場情況：本工程在西湖開發區，場外道路暢通，場內無道路，土地已平整但沒做硬化。施工用水電到場，但沒架設臨管線，己具備開工條件但條件很差，場地南面還有污泥堆放及暗浜，這給首先進場的圍墻施工都帶來不利的條件。

2、南面堆積的淤泥與暗浜處理：從加一路開始東西向做一條便道，然而把淤泥挖運走(不能往南面再堆積,防止邊堆邊滑坡),要天氣好時施工,決不能在下雨天挖掘施工,挖運淤泥至離墻腳2m處成45℃斜坡,用c20素砼澆筑厚8cm的護坡,固定淤泥,(長時間下雨淤泥會滑動而擠壓圍墻基礎)，晴天施工沒有難度。再把碰到圍墻基礎的暗浜淤泥挖運走，填入硬土，然而漿砌塊石墊基，再做圍墻條形基礎，原堆積的淤泥用c20素砼護坡固定。

二、主要實踐業績

(一)編寫施工組織設計

第一節基礎工程施工方法

一、施工工藝

本工程土方采用機械挖土人工修整。

基礎的施工程序為：挖基坑c15素砼墊層彈線模板安裝、承臺基礎鋼筋基礎砼澆筑。

二、測量放線

布測時以建設單位提供的水準點為基準點，引測出各角點，建立起場區控制網。經復核檢查，精度符合規范后，再引測軸線的控制點，布設主軸線。在不受施工干擾且通視良好的位置設置控制引樁，在圍墻上做好顯著標記。根據城市規劃部門提供的高程控制點，用水準儀進行閉合檢查，布設4個水準點，測設出建筑物高程控制網，閉合差控制在3mm以內。

三、基坑開挖

本工程基坑土方采用機械開挖、人工修整。通過建設單位對標高復驗，將標高點設置在一固定位置，便于以后引測、復測基坑開挖深度。放線采用長度1.5米左右的杉木樁及20厚板釘成龍門板，控制四周主要軸線。基坑開挖時，必須對龍門樁嚴格加以保護，施工時不能損壞軸線標志、水平標志和龍門樁，定期復線，保證施工精度。

基坑開挖應先進行測量定位、抄平放線，定出開挖寬度，應保證施工操作安全。

四、素砼基礎墊層施工

1)工藝流程：坑底或模板內清理砼澆筑砼振搗砼養護。

2)基坑清理：在地基或基土上清除淤泥和雜物，并應有防水和排水措施。在支模的板內清除垃圾、泥土等雜物，并澆水潤濕模板、堵塞板縫和孔洞。

3)砼澆筑：澆筑時配備插入式振動棒振搗，振搗時間控制在20～30s，以砼開始泛漿和不冒氣泡為宜，并應避免漏振、欠振和過振，振動棒應快插慢拔，振搗時間距控制在30～40cm，確保兩斜面層間緊密結合。

每工作班組由試驗員在澆筑地點測試砼坍落度至少兩次，并根據規范要求留置試塊，抗滲試塊實現現場同條件養護及試驗室標養。及時澆水養護并覆蓋。

五、基礎鋼筋綁扎

1)鋼筋成型前，組織技術人員認真熟悉圖紙，弄清各部位柱、梁、板鋼筋的相互位置，結合驗收規范，詳細給出節點處的鋼筋大樣，保證鋼筋位置的正確。

2)基礎鋼筋、底部用c30砼預制塊作墊塊。

3)柱鋼筋固定：

①插筋插至基礎梁底部，以便插筋固定在底部筋上;

②在插筋位置的外圍，于基礎梁上層鋼筋處焊上限位固定;

③伸出砼面的柱插筋應在其上套兩個箍筋，箍筋采用點焊固定位置。

4)鋼筋采用集中加工成型，井架吊運到工作面。

5)水平方向加工時采取閃光對焊，安裝時采用電弧焊，10以下綁扎連接。

六、基礎模板工程

1)基礎支模前首先找準中心線位置標高，先在軸線樁上找好中心線，吊至墊層上彈出中心線，再依此彈出基礎四面邊線，并進行復核，水平儀測定標高，然后依線支設模板。

2)支上段模板時采用托木，可使位置準確，托木的作用是將模板與下段砼面隔離開少許間距，便于砼面拍平。

減少浮力。

4)砼澆筑時，模板四周要均勻下料防止模板上升或四面偏移。

5)模板的拆除要掌握好砼的凝固情況，一般在初凝前后即可用錘輕打，撬棍拔動。

七、基礎砼澆筑

1)本工程采用商品混凝土。

①原材料的要求

水泥：每次交付水泥時應連同測試證書，其中標明數量、交付日期以及代表樣本的最新測試結果。各種不同強度等級水泥應獨立堆放，且不應在同一次澆灌過程中使用。

粗細骨料：工程砼選用中砂，10~40mm石子。石子大小須符合商品砼泵送的需要，且具有良好的形狀，細長或片狀的石粒應就多于10%，質地堅實牢固，沒有風化現象。骨料必須含泥量低，石子含泥量不大于1%，砂子含泥量不大于3%，質量應符合施工規范的要求。

②外加劑的選用

由于采用泵送砼，故應摻入一定的量的泵送劑。同時再加入適量的活性好摻合料(ⅱ級以下粉煤灰)，既可降低水泥用量，減小水化熱，還可改善砼的和易性等性能。

為了保持砼的整體性，基礎砼澆筑每個施工區域均一次完成。

2)現場準備與機械配置

①加強機械的檢修保養與計量器具的調試檢測，保證施工正常運行和講理準備。②編制砼澆筑方案，對職工進行技術交底，提高操作計能與質量意識。

③模板、鋼筋報驗，提交砼攪拌申請報告。

3)方法要求

澆筑時振搗應快插慢拔，以20～30s為宜，可視砼表面呈水平不再顯著下降，不再出現氣泡，表面泛出灰漿為準，插點要均勻排列，按500mm呈梅花形布插，上面一層砼振搗時插入下邊一層不大于5cm。同時，還必須派專人進行及時刮平、搓毛、控制標高，專人嚴格跟蹤監督砼的內實、平整度和表面成型。

4)現場組織與勞動力配置

設專人負責，同時做好詳細周密的技術交底工作，提高操作工人的質量意識，在一線設質量人員跟班檢查，邀請業主、監理跟蹤監督，以保證出現問題時能得以及時解決。

八、土方回填

基礎結構驗收合格，砼強度達到規定要求后，進行土方回填工作。

1)根據工程特點，填料種類，設計壓實系數，施工條件等合理確定填料含水率控制范圍8%，鋪土厚度300mm，打壓遍數。一般蛙式打夯機每層至少夯打三遍。

2)清除基坑內積水，有機雜質。

3)回填前必須檢驗回填土方含水量，如偏高，可采用翻松晾曬均勻摻入干土或換土措施，如偏低，可采取預先灑水濕潤，嚴禁采用澆水使土下沉的所謂水夯法。

4)上、下水管必須埋設牢固，回填時為防止管道中心線位移，應用人工先在管道周圍填土夯實，并且兩邊同時進行，直至管頂0.5m以上時，在不損壞管道的情況下，方可采用蛙式打夯機夯實。在抹帶接口處，防腐絕緣層或電纜周圍，應使用細粒料回填。

第二節裝飾工程施工方案

一、樓地面工程

地面工程施工順序為：基層處理刷素水泥漿一道抹灰餅、沖筋大面積施工找平層面層收光。

(一)基土回填

1、基土回填可采用砂土或粘性土，但不得含有草皮等雜質。土塊的粒徑不得大于50mm，淤泥、凍土、耕植土、膨脹土和有機物含量不大于8%的土，不得用作地面下回填土。

(二)墊層施工

1、砼采用機械拌合，拌合時間不少于90秒，其配合比嚴格按設計要求等級配制，澆筑時的坍落度為20mm左右。

2、砼澆筑前先清除淤泥和雜物，如基土較干燥，應灑水濕潤。

3、采用平板振動器搗實砼，其移動間距要覆蓋已振實部分的邊緣，每一振處應使砼表面呈現浮漿和不再沉落為宜。

4、砼澆筑完畢后，在12小時內用草袋加以覆蓋和澆水，保持砼具有足夠的濕潤狀態，澆水養護時間不少于7天。

5、待到砼達到一定強度后，方能在其上施工面層。

二、裝飾抹灰工程

本工程在主體結構驗收合格后，即開始裝飾工程內粉刷。首先做出樣板間，經各方驗收同意后，再大面積施工。

(一)抹灰工程

為保證裝飾工程質量，材質必須符合規定：中砂砂粒干凈，含泥量不得超過3%，使用前必須過篩;抹灰工程施工順序：基底處理掛線貼灰餅或沖筋粉門窗邊、陽角護角抹灰清理。施工前先灑水濕潤墻面，對砼表面隔離劑較多部位，必須先鑿毛洗凈再施工，砼脹模部分必須粉前鑿除。為避免墻面粉刷后產生炸泡現象，所使用石灰膏淋漓后，必須在窯內腐熟，期限在15天以上方可使用。

門窗及陽角用1:2水泥砂漿做護角、護角粉至門頂，寬度為50mm;外墻抹灰先抹底糙。外粉時檢查磚洞是否用細石砼填塞，以防雨水滲入內墻。

(二)油漆、涂料工程

本工程中的油漆、涂料等材料將嚴格按設計要求選用，施工時做到施工環境清潔干凈。抹灰工程、木裝修工程、水衛電氣工程等全部完工后再進行油漆工程，被涂件做到表面干燥，所用的膩子必須有塑性，干燥后堅實牢固、不起皮，衛生間等處的膩子選用防潮性的。

1、油漆工程在具體操作上應注意以下幾點：

①一種顏色一次配料。

②刷底油時，木材、木灰板、門玻璃口四周均勻刷涂，不遺漏。

③抹膩子，對縫、孔洞要深入壓實，抹平刮光。

④磨砂紙，要打磨光滑，不能磨穿底油，不能磨損棱角。

內后外，先淺后深，按木紋方向理平理直為原則。

⑥不得有透底和流墜等現象。

⑦金屬面上的油污、銹斑、鱗皮、浮砂要清除干凈。

2、涂料工程在具體操作上主要注意以下幾點：

基層必須具有足夠的強度，無酥松、浮土、脫皮、起砂、粉化等現象。

基層表面的灰漿、浮土、附著物要清除、沖洗干凈。

基層的蜂窩，孔洞必須提前3-4天用聚合物砂漿修補完整。

使用前將涂料傾倒于較大的容器中充分攪拌，使之均勻，方能使用，使用過程中應不斷攪拌。

涂料所含水份已按比例調整，使用過程中不得任意加水稀釋。

存放時間較長會出現增稠現象，應攪拌降低稠度至呈流體狀時才能使用。

由于涂料干燥較快，應勤粘短刷，初干后不可反復涂刷。涂刷方向，長短一致，新舊接茬設在分格縫處。

以上所有材料其儲備、存放設有專人負責，按成分、顏色、品種分別存放。

三、門窗工程

(一)木門制作

1、配材和制材

①按門加工用料制材單的樹種、規格、尺寸數量配齊。

②配材時要注意木材的缺陷，不得將節疤留在開榫、打榫眼和起線的位置，門橫楞兩端不準有影響榫眼使用的節疤、劈裂等缺陷。

③配材時，木材兩端頭要平直，材料長度在0--20mm允許偏差范圍內。

④制材后木材要平正順直，四面互成直角，木料的寬度、厚度及翹扭度應符合要求。

2、刨料

①刨料前，對照門加工用料制材單檢查木料的規格、樹種、材質是否符合加工要求;根據木料在門合理使用位置后順木紋刨削。

②刨料后，枋料寬度和厚度、翹扭度及彎曲度應符合要求。

3、按圖劃線

①根據門的結構和規格尺寸，劃出各部件的樣料，并注明編號、部位、數量、線型及需加工的各形狀尺寸位置。

②校核樣料的形狀、尺寸、數量無誤后才能進行施工。

4、開榫

①透榫的榫厚應小于榫眼寬0-0.2mm，半榫的榫頭厚度應大于榫眼寬0-0.2mm。②榫肩要方正，無劈裂，邊緣無較大的崩缺，膊位允許偏差為0.2mm。

③榫頭寬度在40mm以下拉一個楔口，40mm以上拉二個楔口，楔口深度為榫長的1/3。

5、打榫眼

①打榫眼前應弄清透榫或半榫、正面或背面，并注意與開榫配合。

②打榫眼的眼寬要大于榫頭厚度0-0.2mm，半榫的榫眼要小于榫頭厚度0-0.2mm。③榫眼兩端要正直，不過線，透榫眼采用兩面打穿，其榫眼錯位允許偏差0.2mm。④半榫眼的深度應大于榫頭長度3mm，眼的寬度比榫頭寬度小0.2mm。

6、裁口、打槽、起線

①根據材質條件合理進料，控制速度，表現無明顯刨痕。

②裁口要求平直，深淺寬窄一致，其允許偏差為0.5mm，不得凹凸不平，陰角處要明顯，并成直角。

③打槽的深度和寬度要準確平直，頭尾一致，槽深允許偏差為2mm。槽寬允許偏差為0.2mm，槽內要光潔無凹凸、無殘缺，槽口無明顯崩缺。

④起線的線條形狀要符合圖紙要求，線條要挺直，棱角要整齊，表面要光潔，陰角外匯要明顯，無戧槎、毛刺、崩缺等缺陷。

7、減榫

①減榫進要保證減榫部位與榫肩平齊，其突出榫肩不能大于0.2mm，減高低膊的榫時，各配合面至榫肩的距離尺寸允許偏差為0.2mm。

②減榫后，榫肩的邊、角不允許有影響見光面的表面質量的劈裂、崩缺等缺陷。

8、減膊

陷。

②枋料側面與膊位面應為90。直角。

③減膊深度尺寸允許偏差為0.2mm，寬度尺寸允許偏差為0.5mm。

9、拼裝

①門框：拼裝前按圖紙分辯出各部構件，拼裝按先里后外的順序進行。逐步加固后校正規方，釘好斜拉條(不得小于兩根)，無下坎的釘好水平拉條。

②門扇：拼裝前按圖紙分辯出各部構件，拼裝按先里后外的順序進行。校正規方，榫眼加膠用膠楔加緊。用板斜拼合門心板應用龍鳳榫或燕尾榫連合，鑲門心板的凹槽深度應于鑲入后尚余2-3mm的間隙。

③膠合板門

1)拼裝前按圖紙分出各部構件，邊框和橫楞必須在一平面上，校正規方用膠楔或膠加釘緊固。

2)橫楞與上、下冒頭要有兩個以上的透氣孔。

3)面層與邊框及橫楞加壓膠結，正面、側面不允許離膠。

4)扇邊與四周尺寸縮減封邊厚度截齊后進行修刨，不通話有崩缺、倒棱等缺陷。

5)對應上、下冒頭的封邊要有透氣孔。

6)封邊與扇邊用膠加釘接合緊密。

(二)木門安裝

1、工藝流程：彈線找規矩決定門框安裝位置決定安裝標高門框安裝門扇安裝。

2、根據室內50cm的平線檢查門框安裝的標高尺寸，對不符合的結構邊棱進行處理。

3、室內外門框應根據圖紙位置和標高安裝，為保證安裝的牢固，應提前檢查預埋木磚數量是否滿足要求，每塊木磚上應釘2根長10cm的釘子，將釘帽砸扁，順木紋釘入木門框內。

4、木門框安裝應在地面工程和墻面抹灰施工以前完成。

5、彈線安裝門框扇應考慮抹灰層厚度，并根據門尺寸、標高、位置及開啟方向在墻上畫出安裝位置線。

6、木門扇安裝：

①先確定門的開啟方向及小五金型號、安裝位置。

②檢查門口尺寸是否正確，邊角是否方正，有無竄角，檢查門口高度應量門的兩個立邊，檢查門口寬度應量門口的上、中、下三點，并在扇的相應部位定點劃線。

③第一次修刨后的門扇應以能塞入口內為宜，塞好后用木楔頂住臨時固定，按門扇與口邊縫寬尺寸合適，畫第二次修刨線，標出合頁槽的位置，同時應注意口與扇安裝的平整。

④門扇第二次修刨，縫隙尺寸合適后，即安裝合頁。應先用線勒子勒出合頁的寬度，根據上、下冒頭1/10的要求，定出合頁安裝邊線，分另從上、下邊線往里量出合頁長度，剔合頁槽，以槽的深度來調整門扇安裝后與框的平整，刨合頁槽時應留線，不應剔的過大、過深。

⑤合頁槽剔好后，即安裝上、下合頁。安裝時應先擰一個螺絲，然后關上門檢查縫隙是否合適，口與扇是否平整，無問題后方可將螺絲全部擰緊。

(三)中空玻璃窗的安裝

施工工藝：彈線找規矩窗洞口處理安裝連接件的檢查中空玻璃窗外觀檢查中空玻璃窗安裝門窗四周嵌縫安裝五金配件清理。

1、檢查窗洞口尺寸是否比窗框尺寸大30mm，否則應先行剔鑿處理。

2、按圖紙尺寸放好窗框位置線及立口的標高控制線。

3、安裝窗框上的鐵腳。

4、安裝窗框并按線就位找好垂直度及標高，用木楔臨時固定，檢查正側面垂直及對角線，合格后，方可用膨脹螺栓將鐵腳與結構牢固固定好。

5、嵌縫：窗框與墻體的縫隙用瀝青麻絲或泡沫塑料填實，表面用厚度為5-8mm的密封膠封閉。

6、門窗附件安裝：安裝時應先用電鉆鉆孔，再用自攻螺絲擰入，嚴禁用鐵錘或硬件敲打，防止損壞框料。

7、安裝后，注意成品保護，防污染、防面層損壞。

第三節水電安裝分部工程施工

1、水衛工程施工

本工程在施工過程中與土建工程交叉進行，需要緊密配合。

在基礎工程施工時，先將上下水管預埋好，驗收合格后再回填土方，并做好隱蔽工程記錄。凡穿過樓板的各種管道均加設套管，套管高出樓面不小于30mm。

嚴格按照施工圖紙和有關圖集進行施工，所有材料先驗收后使用，并提供出廠合格證，對水表、閥門還需要在有關檢測部門檢測合格后才能使用。

管道附件及衛生器具、給水配件的安裝做到明裝水表外殼距墻面凈距為10～30mm;水表進水口中心距地面高度偏差不大于20mm;給水配件的安裝做到鍍件完好、接口嚴密、啟閉靈活、安裝端正、表面潔凈、無外露油膏麻絲，排水系統的管道坡度要符合設計和規范要求，對管道的承插和套箍接口要求：填料飽滿、接口密實，環縫間隙均勻;衛生器具排水的排出口與排水管承插口的連接嚴密不漏，排水管徑及坡度符合要求。另外，該系統在竣工驗收之前，所有衛生器具及管道上的污染要清理干凈，并做好通水試驗記當和系統清洗記錄。

2、電照工程施工

1.8m，暗裝插座距地0.3m。另外，對防雷帶的安裝要嚴格按圖紙的規范進行施工，并做好避雷電阻測試，使之符合要求。

第四節冬、雨季季節性施工方案

一、砌體工程

1、材料要求

1)水泥宜采用普通硅酸鹽水泥，標號為32.5r，水泥不得受潮結塊。

2)普通磚，空心磚，混凝土小型空心砌塊，加氣混凝土砌塊在砌筑前，應清除表面污物，冰雪等。遭水浸后凍結的磚和砌塊不得使用。

3)石灰膏等宜采取保溫防凍措施，如遭凍結，應經融化后方可使用。

4)砂宜采用中砂，含泥量應滿足規范要求，砂中不得含有冰塊及直徑大于1cm的凍結塊。

5)砌筑砂漿的稠度，宜比常溫施工時適當調整，并宜通過優先選用外加劑方法來提高砂漿的稠度。在負溫條件下，砂漿的稠度可比常溫時大1~3厘米，但不得大于12厘米，以確保砂漿與磚的粘結力。

2、施工方法

1)砌筑應采用三一砌筑法，若采用平鋪砂漿時，應使鋪灰長度滿足砂漿砌筑時的溫度不致過低。

2)嚴禁使用遭凍結的砂漿進行砌筑。

3)當室外溫度低于+5℃，磚，砌塊等材料不得澆水，砂漿的攪拌時間也應有所增長，一般為常溫攪拌時間的1.8倍，約為2.5~3分鐘。

4)防止砂漿在攪拌，運輸，存放過程中的熱量損失可采用下列方法：

(1)砂漿的攪拌可在保溫棚內(棚內溫度在5℃以上)進行，砂漿要隨拌隨用，存儲時間不超過60分鐘，不可積存和兩次倒運。

(2)攪拌地點應盡量靠近施工現場，以縮短運距。

5)砌體的水平及垂直灰縫的厚度應保證在8~12mm，一般宜控制在10mm左右。

6)控制砌體砌筑高度，每日砌筑一般高度不超過1.80m。

7)每天收工前，應將頂面的垂直灰縫填滿，同時在砌體表面覆蓋保溫材料(如草包，塑料薄膜)。

8)現場的試塊的留設應有所增加，且在現場同條件下進行養護，用于檢驗現場砌筑砂漿的實際強度。

二、裝飾工程

1、裝飾抹灰工程

1)正溫下，先搶外粉飾，最低氣溫低于0后，如果必須外粉飾時，腳手架應掛雙層草簾封閉擋風，并用摻鹽的水拌砂漿，當氣溫在0℃至-3℃時(指三天內預期最低溫度)摻2%(按水重百分比)。

2)白天氣溫接近0℃，晚上可能達到0℃以下時，應縮小操作面，盡量不安排粉飾。

3)內粉飾前應封閉門窗，配好玻璃。

4)0℃以下時，如必須搶做內粉飾，經分公司領導批準后，可采用室內加熱法，應用蜂窩煤爐，使室內的溫度保持在0℃以上，防止粉飾大面積受凍。

2、油漆，涂料工程冬季施工

1)冬季油漆，涂料工程的施工應在采暖條件下進行，室內溫度保持均衡，不得突然變化。室內相對濕度不大于80%，以防止產生凝結水。刷油質涂料時，環境溫度不宜低于+5℃，刷水質涂料時不宜低于+3℃，并結合產品說明書所規定的溫度進行控制。-10℃時各種油漆均不得施工。

2)油漆工程冬季施工時，氣溫不能有劇烈的變化，施工完畢后至少保養兩晝夜以上，直至油膜和涂層干透為止。

3、其它裝飾工程冬季施工

1)玻璃施工

從寒冷中運到暖和處的玻璃，應待其溫度緩和后方可進行裁割，安裝門窗玻璃宜在正溫下進行。

2)飾面板(磚)工程冬季施工

冬季進行飾面板(磚)工程施工時，砂漿的使用溫度不得低于+5℃，如低于+5℃則不但不能保證施工質量，而且加大了操作的難度。施工中砂漿硬化前應采取有效防凍措施。

(二)編寫投標文件的技巧

1、投標書的格式。

嚴格按照銅陵職業技術學院新校區東門及圍墻工程招標文件要求的格式和內容編寫投標文件,順序應一致。投標書的打印。投標文件正本應由激光打印機打印,打印件和掃描件應清晰,任何一頁都不應涂改,不應有行間插字或刪改。投標書的外觀。投標文件應字跡清楚、整潔、紙張統一。投標書的外觀不一定要很豪華,但一定要美觀、大方、整潔;標書中的圖表、各種證件照和內插頁可以設置成彩色頁面;頁面設置要統一,字體、字號要根據不同的內容和不同的層次關系保持一致;包封要按要求認真細致,絕對做到四四方方、整整齊齊。

2、適當降低造價

準確編制的預算文件不一定就是投標的合理報價文件。它是根據每一項工程招標文件及評標辦法確定的。適當地降低造價,并配以詳細可行的降價措施(降低投標利潤,降低經營管理費和設定降價系數),這樣才能使投標報價處于規定報價范圍內的地位。但是降低造價的幅度需仔細斟酌,不得太大,否則會脫離標底,造成廢標。

3、補充投標優惠條件

除中標的關鍵因素價格外,還可以考慮其他許多重要因素,如縮短工期、提高工程質量、降低支付條件要求、提出新技術的新設計方案以及提供補充物資和設備等,可以通過這些優惠條件得到招標人的贊許,而爭取中標。

4、制作投標書要有自己的特點

趣,從而使其加深對投標人的印象。在施工組織設計內容方面,重點部分可有單獨詳細的施工組織,同時把對現場的實際勘察情況也準確地反映在施工組織設計中,從而體現出投標人工作的認真態度和良好的技術基礎。

5、報價策略

工程報價是投標書中的關鍵內容,決定著投標的成敗,因此,要重視投標文件中的報價。報價技巧有很多種,比如說不平衡報價、多方案報價、突然降價等。

6、編制投標書應注意的細節

第一,投標文件中的每一空格都必須填寫,否則將被視為放棄意見;重要數字不填寫,可能被作為廢標處理。第二,用打字的方式填寫標書。第三,遞交的全部文件若填寫處有錯誤不得不修改時,則應在修改處簽字或蓋章。第四,不得改變投標文件的格式,如原有格式不能表達投標意圖(如有一種以上的標價,工期可以比原規定縮短或增加附加條件等),可以另附補充說明。第五,計算數字要準確無誤,無論單價、合價、分部合價、總標價及其大寫數字均應仔細核對。第六,投標報價、工期在標書中可暫不填寫,等到封標前再根據最新決策補上,一來以免泄露;二來保證競標的優勢。

(三)定位放線復合

對圍墻的測量放線分為的平面定位和高程引測兩部分。平面定位放線主要采用極坐標法放線。根據甲方提供的g1、g2點坐標，確定圍墻西段與南段的交點坐標，打出場外的控制點，并通過位于場外的控制點直接放線。如需轉站一般不超過兩站，并在放線完畢后對所放點位進行復核。高程點引測方面，以bm點(大沽高程4.76m)為基準點，采用閉合水準路線，在現場易保存的地方引測5個水準點，以這5個水準點來控制圍墻的施工標高。在砌好圍墻基礎后，應用全站儀定位并在c25基礎上打出方鋼圍墻的軸線，以便安裝時所用。現場測量的每一個標高點和控制點，必須經過復測，誤差范圍0.5mm。

工程定位測量、放線驗收記錄

三、畢業實踐材料

銅陵職業技術學院新校區東門及圍墻工程

勞動力安排計劃表

工程名稱：銅陵職業技術學院新校

四、畢業實踐心得

1.放線：包括墻線、平臺線、基礎放線等。標準層方面的放線對速度的要求很高，要看懂圖紙記住尺寸，心要細，手腳要快，一鼓作氣放完，注意誤差，彈墨線要準。放1米線的技巧在于如何確定水準儀的擺放位置，使之能看到最多的墻面，從而提高放線速度。基礎方面放線對于圖紙審讀能力要求較高，從平面圖到剖面圖，腦海中要有立體的圖形，勾勒出集水坑排水溝的模樣，只有這樣才能準確地確定高低跨，而且挖土的時候要控制好。

2.做資料：做資料也是一項能學到知識的工作，一份資料就是一本規范，不是僅僅填上合格蓋上資料章就敷衍了事，而是要仔細閱讀資料表格內的各項施工要求，記住規范，以備以后在施工管理中應用;做資料還是一項鍛煉人的工作，與監理、甲方、質檢站打交道，各方面能力都能得到提升。

3.少量的技術管理工作：參與施工組織設計、臨電方案編制、圖紙會審以及一些現場管理工作。

4.思想意識和行為習慣有所改變：通過項目上開展的一些學習和培訓，進一步了解旭達公司，深刻理解項目經理的工作決定。一個公司有自己的文化特色，一個領導有自己的辦事風格，這些環境會潛移默化地影響我的思想和行為。

安徽旭達建設有限公司是一個辦事風格強硬且團結向上的集體，上到公司領導，下到項目管理人員，給人的感覺都是團結向上、真誠親近。今后，我將繼續完善自己，凡事要有計劃，做事老練，考慮周全，提高實踐能力，強化專業知識，豐富現場經驗，邊做邊學，逐漸走向成熟，在以后的工作中獨當一面。

室內設計實習報告題目室內設計實習報告字篇二

2、賓客至上與員工第一

3、論飯店內部溝通

4、做好小事是飯店服務質量的基礎

5、青島旅游業發展分析

6、青島旅游業發展趨勢

7、山東儒文化與旅游

8、飯店英語與飯店人

9、飯店員工培訓與管理

10、把握賓客心理提高飯店服務質量

11、淺析導游人員的激勵

12、我國國內旅游市場的培育與開發

13、淺析導游過程中的游客安全問題

14、青島旅游景區/點的發展現狀與對策

15、如何實現酒店與實習生的雙贏

16、淺析酒店商務客人的接待

17、20xx奧運會與青島旅游業

18、青島旅游形象探析

19、淺析家庭旅游市場的開發

20、主題公園旅游業的影響

21、飯店人力資源開發與管理

22、飯店金鑰匙管理

23、心理學在旅游實際工作中的運用

24、導游員素質的培養

25、淺析飯店服務創新

26、個性化服務在飯店中的運用

27、青島開發區旅游發展趨勢分析

28、人文環境對旅游業的影響

29、會展旅游的發展趨勢

30、綠色飯店的經營優勢

室內設計實習報告題目室內設計實習報告字篇三

學校的學習生活轉眼已經過了兩年，通過兩年對專業課的學習以及對相關專業的了解，我越來越感覺到實習對于管理專業的重要性。雖然書本上的知識掌握起來感覺很容易，但要運用在實際工作中還有很多困難，有很多新知識是在課堂學不到的。為了鞏固學校學到的理論知識，將理論與實際相結合，我于2015年3月在天津碧桂園鳳凰酒店單位進行實習。在實習過程中，我努力學習和專業有關的各種新知識，虛心請教周圍的領導、同事，不斷提高自己在專業方面的技能。經過一段時間的學習，我已經初步了解酒店工作的具體流程，熟練掌握酒店管理的相關軟件和酒店工作的各種規章制度。通過與領導和同事的交流，我不僅學到了更多的學問，還學到了更為寶貴的工作經驗。這次實習為我今后的工作打下了堅實的基礎，使我對前景充滿信心。

一、實習時間、地點、職務

2015年3月于天津碧桂園鳳凰酒店前廳部擔任前臺接待工作

二、實習內容

（一） 實習過程：

經過一系列復雜而艱難的面試，我終于通過層層考驗從眾多面試者中脫穎而出，進入天津碧桂園鳳凰酒店單位。正式實習開始后，公司首先對我們進行了詳盡的入職培訓。通過培訓，首先了解公司的運行狀況，公司的規模以及公司的經營理念、經營模式以及企業文化，盡快融入這個新的團體；其次了解我所工作的部門在整個公司的重要性所在部門的具體工作；再次認真學習本職工作的規章制度、業務程序、注意事項。熟悉常用辦公軟件的使用。把課本上學到的知識與實際工作中遇到的問題相結合，具體問題具體分析，使我處理問題的能力不斷得到提升。在學習過程中，我熟練掌握了中軟酒店管理軟件的使用，鞏固了理論知識。

具體工作內容：

前臺接待工作分為早、中、晚三班，工作內容繁雜。細節是決定工作好壞的重要因素。因此，細心、嚴謹是工作的必要條件。

a)檢查儀容儀表，合格上崗

b)查看每日活動報表

c)閱讀交接-班本，口頭、書面交接，并簽字認可

f)整理資料袋，分裝好各房間的客人住店資料

g)檢查電腦和打印機是否工作正常

h)熱情接待客人，準確、快捷替客人辦理入住、退房手續

i)查看當天預離客人欠費及退房情況

j)將住店客人押金輸入電腦，并清理應轉給下一班賬目

m)應上交款及信用卡簽購單是否封袋投入保險箱

n)隨時與下班同事取得聯系

（二） 實習收獲：

1 計算機在酒店管理中的應用隨著計算機的普及和深化計算機在酒店管理中的應用顯得越來越重要。一個良好的管理系統可以幫助酒店管理人員高效率得完成工作，減少錯誤發生率。

（1）、國內外飯店計算機系統應用大體分為兩類

全電腦化管理系統；局部電腦化管理系統

（2）、飯店前臺計算機管理系統

（3）、飯店后臺計算機管理系統

（4）、我國飯店電腦化未來發展趨勢

其一，可以建立相應的職能機構和組織體系，以協調管理人員的日常工作；有利于節約和調動人力、物力、財力；統一控制和調動，加速資金周轉，保證會計核算工作順利進行，充分發揮財務與會計的“反映和監督”的職能。

1）、有利于酒店采購成本的控制。酒店采購價格如何確定直接影響成本的水平。國際酒店內對采購成本確定一般是由采購部與財務部共同派員調查確認，對任何一個“采購申請單”一定要充分調查，最后由財務總監決定，對食品原料貨物的采購，因其價格隨季節變化頻繁，一定要由餐飲部，成本控制部、采購部共同派員進行市場調查，根據調查結果扣除一定的批零差價，最后確定采購價。采購價格不會由采購部門和供應商說了算。

2）、有利于調控成本率。餐飲部成本率高低如何變化與采購部進貨價關系密切，如果發生餐飲成本率異常，財務部門就可以立即采取行動，降低采購品種和質量，從而調整到適當的價格和成本率。

3）、采購部直屬財務部除了有利于財務部了解價格行情、及時監控降低成本外，還有利于避免部門分散，互相扯皮情況的發生。

其三，設置專職的日審與夜審。我國加入wto多年來，各行各業都與世界接軌，國內酒店也應向國際酒店看齊靠攏，對收入的確定是國際酒店十分重要的工作，為了保證收入準確及時，國際酒店專門設置了日間稽核員（日審）和夜間稽核員（夜審），由收款員到夜審、日審核對收入，層層審查、層層把關、確保酒店的收入不受損失，也保證了客戶應收帳款的及時回收。經過夜審、日審工作，保證收入的及時入帳、結帳，不易跑帳漏帳，十分科學。嚴格的內部控制制度，經過日審、夜審的工作，根本不可能導致主管收入不入帳問題的產生。

其四，餐廳和其他收銀由財務部管理，收銀員不直接同客戶接觸；通過服務員的媒介，避免在收銀員、客人、服務員之間出現漏洞和差錯，同時也便于互相監督和控制餐飲成本和營收。

其五，總出納集中管理酒店資金的統收統支，國際酒店對現金流量的控制與管理十分重視，“現金是金”的理念，深入人心。內部控制程序嚴謹又十分清晰。財務部對庫存現金（含銀行存款）要求必須每日盤點，并向財務總監提交《每日現金流量表》。現金的盤點人是由日審（稽核）進行的，目的是保證庫存現金的安全和合理使用。按規定每月財務部必須按期編制現金流量計劃與供應商付款計劃，并向總經理報告付款情況。以保證現金按規定計劃流動，確保酒店的正常運營。對酒店現金的支付程序也十分嚴格，每一筆現金支付都要經過部門經理、主管領導、財務經理、財務總監和總經理的審簽同意，對總經理的開支，財務總監審批后還要報上級主管審批。缺一項簽章現金都不能支付出去。各行政與營業部門均無權對外直接采購物品，都必須通過“采購申請單”一個渠道，按規定逐級批準后，由采購部集中辦理采購業務，經財務部的驗貨、業務使用部門收貨后，此筆采購費用方可支出。國內酒店對現金流量的管理重視程度不夠，不能說沒有計劃性，但畢竟線條較粗，更不可能做到天天盤點，天天編制現金流量表，對本部門使用的物品，由本部門申請資金后即可指派采購或者本部門員工購買。而后總經理簽字后即可到財務部報銷支款，中途甚至不必驗收。

另外，通過健全財務管理制度，達到營業收入控制的結果。控制是管理的基本職能之一，酒店銷售收入控制是酒店內部財務管理的重要部分。由于營業收入控制環節中涉及崗位多，包括酒店服務員、收銀員、房務中心、廚房、酒吧、前臺、稽核員等多個崗位。要想搞好酒店收入控制，必須明確各崗位權限且協調統一，才能達到良好控制效果。同時，酒店空間廣、人員流動性大，顧客類別不一，酒店顧客中有當地客人、團體客人、有住店客人、非住店客人之分，而且這些客人層次各異，造成控制難度加大。酒店服務項目多，價格差異大，計價工作量大。僅酒店餐飲服務項目包括食品、菜肴、酒水飲料、香煙等上百個品種項目。再就是酒店收費打折有不同的標準，包括各種折扣、免費應酬接待、住店獎勵、最低 消費、計時消費以及成人價、兒童價等多種價格形式，結帳方式呈多樣化。因此，酒店收入控制應依據這些特點，結合本酒店現實情況，研究制定最佳措施加以控制。

營業收入控制的同時，因成本費用直接影響酒店的利潤，是現代酒店管理工作的一個重要環節，是財務管理不容忽視的問題之一。在激烈的市場競爭中，要不斷降低成本費用，提高經濟效益，增強競爭優勢，就必須轉變成本控制觀念，扎扎實實認真做好成本控制工作。

總之，一個健全的財務機構對于現代酒店是至關重要的。財務系統健全了，才能使酒店進入一個良好的循環模式，為酒店發展營造一個良好的空間。

三、實結與感想

（一） 經過這一段時間的實習，我對我的工作做出了如下總結：

3、無規矩不成方圓——開始工作時，看到各種規章制度，我還覺得有些多余。但經過一段時間以后我才發現，如果沒有這些規矩的話，工作根本沒法順利開展。也讓我體會到規矩在工作中的重要性。

速了我對工作的適應速度。在工作中，正是有了團隊的接納，才使我更快得融入她們的工作中，成為了她們的一員，與其一起努力工作。

（二） 實習感受

實習，作為大學生的一種寶貴的經歷，不斷發揮著補充課堂的重要作用。作為學生的我，經過這次實習，切實感受到真實的工作環境對一個剛從大學校門邁出腳步進入社會的大學生是多么的重要。

當今社會發展速度之快，是課本不能簡單概括的。學校里學到的知識，也許不是特別的落后，但比起工作中接觸到的，已經明顯表現出劣勢。理論知識在實踐中經常捉襟見肘。只有通過實習，使學生接觸到最前沿的專業知識，才能增進理論與實際的結合，更好得服務社會。

實習，也使我更全面地了解了工作的環境，接觸到更多更廣泛的人和事。在學校里，我們每天面對的只有老師和同學，社交層面單一，遇到的事情也就比較簡單。到了工作崗位，每天面對形形色色的人，各種奇事怪事層出不窮，如何處理上下級、同事、顧客的關系等問題迫在眉睫。正是實習，使我學會了怎么處理好這些錯綜復雜的人際關系。也使我感覺到團隊精神對于工作是多么重要的一個環節！一個組織如果沒有良好的團隊精神，讓其高效運轉并發揮作用幾乎是不可能的。

四、專業展望

經過實習，我感覺我更加深了對本專業的理解，也使我能夠更好得運用專業知識。并且了解到本專業還有很大的發展空間，我所掌握的知識還遠遠不夠，要達到我心中所想要達到的目標還有很長的路。實習只是工作的前奏，在工作中更好得發揮自己的才能，取得更大的進步使我今后要努力追尋的目標。作為新世紀的大學生，我應該表現出大學生所應該具有的能力和素質，在工作崗位上嚴格要求自己，不斷提升自己，使自己永遠走在專業的前列。

室內設計實習報告題目室內設計實習報告字篇四

通過實習，能夠理論聯系實際，認識會計憑證、帳簿等實物，并運用所掌握的基本會計知識和理論對企業的基本業務進行會計核算，從而熟練掌握賬戶和復試借貸記賬法，編制會計報表等基本技能，明確財務工作組織方法及其在企業管理中的重要地位和作用。為以后的專業學識打下良好的基礎。

1、了解企業財務工作概況;財務工作崗位設置、人員配備和分工;

2、了解企業會計科目的設置和使用情況;了解企業會計準則;

3、了解企業會計核算的組織程序;會計檔案的裝訂和保管工作;

4、填制、審核原始憑證;認識各種類型的原始憑證;

7、學會對帳;財產清查;了解財產清查的方法;

8、編制試算平衡表;編制財務會計報告編寫資產負債表，編寫利潤表。

9、撰寫實習報告。

我是一名來自財務管理專業的大二學生，在新學期開學之際，我們首先開始了為期一周的會計實習周。這對于我們來說是非常有意義和非常有幫助的。本次實習讓我們把之前在課本上學到的理論知識和具體實際相結合，讓我們更好地認識和運用會計這門學科，同時也為我們在以后的學習和工作中打下了堅實的基礎提供了寶貴的實習經驗。

在本次實習過程中我學會了正確填制、審核各種原始憑證，登記記賬憑證，開設賬簿，同時掌握賬簿的結賬方法，能采用正確的方法對錯賬進行更正，學會了對賬，了解了財產清查的方法。以前，我總以為，當一名出色的會計人員，只要自己的會計理論知識扎實較強，掌握了一定的技術，就可以了。經過了一個星期的實踐，我發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼。會計的.主要任務就是做賬。剛到會計部時我是先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，但是在實踐中，我發現，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環的基石——會計分錄。

會計分錄是標明某項經濟業務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經濟業務登記到賬戶之前，都要首先根據經濟業務的內容，運用借貸記賬法的記賬規則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。因為會計分錄不夠熟悉，在嘗試制單的時候，我感覺有點力不從心，除了多問李會計相關知識，我還得在晚上時加班補課。首先我認真讀透公司日常較多使用的會計業務，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有很多會計分錄在書本上可以學習，可是現實工作中的一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸領悟，這時候我對會計實操的印象更加深刻了。除此之外，李會計還叮囑我平時要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

(一)、合規性審核：這就要求審核人員必須認真審核所記錄的經濟業務是否合規、合法，對于弄虛作假、涂改或經濟業務不合法的憑證，應拒受理，并報請上級有關人員處理。

(二)、完整性審核：審核原始憑證的內容是否齊全，若填寫不全，手續不完備，應退經辦人員補辦完整后，才予與受理。

(三)、技術性審核：主要審核原始憑證的摘要和數字及其項目是否填寫正確，數量、單價、金額、合計是否填寫正確，大、小寫金額是否相符。若有差異，應退經辦人員予以更正。根據以上原始憑證所必需的要素，我認認真真審核了原始憑證，開始進入金蝶會計軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后，按下保存并打印出記賬憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且到了審核憑證時就會發現一些錯誤的憑證。但是通過幾天的聯系后在速度和準確度上都提高了不少。通過一周多的編制記賬憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用。除了編制記賬憑證，我還得熟悉每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，包括記賬、打印所需要的賬簿以及查詢憑證等財務軟件的一些常用的操作。從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做賬到底是怎么一回事。所有的賬都記好了，接下來就要對賬和結賬了。 對賬的工作一般分三步進行，一是賬證核對，二是賬賬核對，三是賬實核對。 結賬于各會計期末進行，所以，我們有月結、季結、和年結。除此之外，結賬時每一賬頁要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。所以建議大家可以先用鉛筆寫數據，確保無誤之后才用黑色簽字筆填上去。在這段實習的日子里，我經歷了很多以前所沒有經歷過的事，就比如一次小的責任擔當，我懂得責任與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也可以從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。

實習是為以后工作學習打基礎，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質怎么樣，其實他都有我可以學習借鑒的優點。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認真對待，理論聯系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

室內設計實習報告題目室內設計實習報告字篇五

一.實習目的

1通過專業實習，使自己的課堂所學理論知識密切聯系實際，培養自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

2提高自身社會責任感，樹立科學發展觀、人生觀、價值觀。

3對藥品的采購、銷售、配送、售后服務等環節有了全新的認識。

4體驗了社會生存的責任和義務，經歷了由學生到白領的過渡，為社會貢獻了自己的一份力量。

5積累專業信息，積累工作經歷，豐富人生的經驗，為自己更好的職業規劃做好準備。

二.實習情況

時間20xx.11.15-至今

1.基本情況：北京九州通醫藥有限公司位于北京大興區廣平大街9號，位于地鐵4號線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車在福園東區往東100米即可。

2.公司簡介：北京九州通醫藥有限公司(以下簡稱公司)是經北京市藥品監督管理局批準成立的一家醫藥批發物流企業，隸屬于九州通集團，經營業務以藥品批發、物流配送和醫藥電子商務為主，前身是北京豐科城醫藥有限公司，成立于20xx年3月。公司現注冊資金5000萬元人民幣，現有員工1000余人，專營各類中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥制劑、二類精神藥、化學原料藥、保健品、衛生用品、醫療器械、醫療商品等，品種規格達8500多種。

公司現經營地址為北京市大興經濟開發區廣平大街9號，占地100畝，場地開闊，環境優雅，已建成國內一流的現代化的物流中心。物流中心總建筑面積320xx㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營業場所與辦公區域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達50000㎡。北京九州通醫藥有限公司的自動化物流中心被美譽為嫦娥一號，是集團目前投資、應用物流技術最先進、最適合中國國情的現代化醫藥物流項目，也是國內一流、國際的醫藥物流項目。物流中心采用了先進的自動化物流設備，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線、自動輸送分揀設備及電子標簽與pda無線手持終端設備，以及由九州通集團自主研發并擁有知識產權的lmis5.0倉庫管理信息系統，采用上述設備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。

公司緊緊圍繞九州通集團做中國醫藥商業的領航者的戰略目標，堅持客戶至上，用心服務的經營理念，發揚誠信、勤奮、競合、創新的企業精神，以傳遞健康，創造價值的企業宗旨開拓市場。至今為止，公司已經逐步建立起了一個覆蓋華北地區及東北地區的醫藥營銷和物流配送網絡，并與全國五千多家藥品生產企業和近萬家藥品經銷商、零售商、醫療機構和政府采購團保持了良好的業務往來與合作關系。

北京九州通醫藥有限公司將秉承放心的商品，滿意的服務的服務宗旨，力爭以優質的商品、優惠的價格、高效的配送速度、一流的售后服務和良好的信譽，為北京地區乃至整個華北、東北地區醫藥物流業的發展和經濟繁榮做出更大的貢獻。

3.公司結構：公司主要由企管部，信息部，營銷部，辦公室部，財務部，電子商務部，配送部，運輸部，倉儲部，質管部，國際貿易部，中藥部，器械部，醫療事業部，法務部等部門組成。

三.實習內容

1.網絡推廣：網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。根據有關數據顯示20xx調查中國93%的企業沒有嘗試過網絡推廣，而在國外發達國家只有16%的企業。這一調查研究表示中國互聯網還處于萌芽階段。

電子商務部抓住信息時代的商機進行網絡推廣，把公司的醫藥信息(藥品，保健品，計生用品，器械，重要)利用網絡推廣的形式結合網絡推廣的渠道，內容，方式進行網絡化營銷，節省經營成本，時間全天化，覆蓋區域更廣，從而為企業獲取更大的利潤。

2.網絡推廣工作介紹：我在電子商務部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業網站的推廣。

淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，客戶資料的收集，推廣經驗報告。

企業網站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經驗總結。

3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購，淘寶商城，網站銷售，大客戶開發和銷售)的工作模式，我主要負責的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據公司下達目標進行推廣計劃的安排。

考核我們標準是：每天的工作日志，公司對部門的銷售目標完成情況統計(毛利潤和銷售和)，金點子提交，管理創新提交，企業文化文章撰寫，企業文化活動執行情況等等綜合指標對我們的工資進行績效分級(s級1.5，*1.3，b級1.1，c級0.8)。

四.工作任務

1、每月統計網站后臺客戶來源訪問統計(站長之家工具)，分析客戶通過什么形式訪問網站并結合網站后臺的訂單系統來源進行比對，進行數據化分析從而為網絡推廣更好的進行。

4、問答類網站的維護：百度知道，問問，雅虎堂，58同城，搜狗等等問答類網站對醫藥信息的相關咨詢，最終起到引導客戶購買的目的。

5微博營銷：利用當今新的微博進行網站促銷活動，網站通知，產品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博并可進行群發的軟件進行推廣工作)。

6友情鏈接的尋找和建立，主要通過友情鏈接交換平臺(go9go，站長網站等)、站長網站(seowhy，tui28，站長之家，a5論壇，dz論壇等)、友情鏈接群(qq群，百度hi，阿里旺旺群等)進行。

7網站外鏈的建設，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo*俠)，論壇個性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本)，微博內容添加網址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url]、[ur][/ur]、br、tr等等網頁代碼加強搜索引擎*的抓取)，導航網站的提交，信息類網站公告等等形式。

8合作伙伴的建設，主要通過和其他渠道進行信息互換，獲得大客戶網站的合作關系。

9工作日志的統計工作，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經歷。

五.實習總結

1.工作中出現的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業帶來預期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產品達到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務流程不清晰。

2.解決對策：制定推廣計劃策略書，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進行商品的培訓會更好的了解產品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣信息，結合公司的政策進行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務的流程更好的了解電子商務。

3.工作心得

1做推廣的要有感覺，制定節日專題的列表。

2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。

3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細。

4論壇的簽名可以根據活動或產品頁面改動(管理嚴格的網站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。

5問答類網站權重的重點維護，針對維護;論壇類網站重點維護，微博一樣主賬號重點維護(根據推廣產品和活動進行有針對性的問答)。

8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結進步的經驗。

9資料整理詳細，資料清晰了有助于我們的工作簡單化，輕松化，流程化。

10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。

11借鑒同類網站的好關鍵詞標題內容描述(起到支撐和輔助的能力)

12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。

13在一些大的論壇或者博客發帖回帖(熱門貼或者沙發帖)很容易被百度收錄。

還有就是高質量原創文章幾乎可以被百度秒收。(article)

14在國家藥監局(北京藥監局)進行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業)。

15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源，網站資源，同類網站資源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)

17個性簽名的使用技巧：大網站流量多的以評論，熱議或沙發帖;小網站一發帖和熱議以及沙發帖為主。

18增加網站權重的方法：分析同類網站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。

19百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題，否則直接被屏蔽。

20針對公司產品一對一對產品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網站，論壇進行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯網用戶提供他所想要的信息。

4.實習總結：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排，對接收實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化。

其次，我對電子商務有了更深層次的了解，對電子商務的發展有了更好的認知，并且認為電子商務必將逐漸占領市場的大部分領地。

對于我們來說，提高個人的專業技能和豐富工作經驗以及營銷商品非常的關鍵，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行，從而實現我們在企業的價值。

室內設計實習報告題目室內設計實習報告字篇六

一.從實習的工作內容出發。比如，某教育專業的學生到某學校實習，題目可以“化學教師實習報告”“英語教師實習報告”等等;某學生做咨詢的實習，題目可以是“投資咨詢實習報告”“法律咨詢實習報告”等等。這類題目越詳細越好，甚至可以是做的很小的一方面。

二.從實習的地點出發。有很多題目都是這樣的：xx公司實習報告，xx中學實習報告等。

三.實習的內容加地點。這樣可以更加詳細。如xx公司實習報告，xx中學xx教師實習報告等。

四.也可以自己實習的感想作為題目，如唉，市場——暑期實習報告、望聞問切——20xx年社會實踐報告這樣的題目等等。

一般的實習報告的題目是這樣，如果有特殊情況需要在題目中說得更詳細點，可以加副標題。這樣可以是主標題不累贅，同時又能說明問題。如“主標題”為“企業實習報告”，“副標題”一般為“—關于對企業的實習”，亦可以是自己的個人體會。

格式一般“主標題”要求采用“黑體”、“三號”、“加粗”字體，要求“居中”。”副標題”要求微軟雅黑，四號，加粗。