為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

家具開業活動營銷策劃方案篇一

【篇1：家具專賣店開業促銷方案】

家具專賣店開業促銷方案

一、活動目的某家居專賣店生活館盛大開業——全場特價，百萬讓利大酬賓。體現品牌價值，新產品新形象便于為顧客更好的服務，使品牌在 / x 地更具有知名度、美譽度、從而占領家具制高點，實現快速增長。

二、活動主題

**家具／ x 專賣生活館盛大開業一一全場特價，百萬讓利大酬

三、活動時間

年 月 日——年月日

四、活動內容

(1）新產品、新形象

**家具 xx 專賣生活館，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天），省時、省心、更省錢——就在 **家具專賣。

(2）促銷方式

本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。

① 精品小件瘋狂搶購

高級鋼化玻璃茶幾 x 元／個，限量 9 個，每天僅售 3 個。

精美皮墩 x 元／個，限量 15 個，每天僅售 5 個。

精品鞋柜 x 元／個，限量 6 個，每天僅售 2 個。

本活動規則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購 1 套，該活動不同時享受其它優惠）② 超值特惠驚爆價

精品沙發驚爆價，每天僅限 3 套。

精品客廳 2 件套（沙發＋茶幾），每天僅限 2 套。

精品客廳 3 件套（沙發＋茶幾＋電視拒），每天僅限 1 套。

本活動規則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優惠。

③ 感恩回饋正品特惠價，全場折（價格以業務員通知為準）

預交定金買“期貨”沙發隨時選

開業期間，凡顧客現場預交 3000 元現金，即可在交付之日起至月日內任意時間選購＊＊家具產品，可享受開業當天正品特惠價優惠，但不享受其它任何優惠。進店有禮，實惠抵現金活動期間憑 dm 單、報紙或邀請函進店的消費者，可免費獲得精美禮品一份（每位成人只限 1 份，兒童除外，禮品贈完為止）o 凡憑 dm 單、報紙、邀請函進店的且購正價商品折后滿 3000 元以上顧客，每戶顧客可抵充 100 元現金。

五、宣傳方式

1、dm 單，數量 30000 份

dm 單正面內容，**家具 xx 專賣，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天），更省時更省心更省錢一一就在＊＊家具專賣．

地址： 搶購熱線：

dm 單背面內容：突破價格底限，全場一律特價，瘋狂搶購，僅限三天，機不可失＋活動內容＋活動時間，制作完成時間開業前 20 天完成，發放完成時間前 5 天。

發放區域或發放方式：新老小區發放到戶、下午廣場發放、賣場發放、集市發放、重點鄉鎮發放、夾報發放。2、當地報紙

頭版 3 期，內容同 dm 單，投放對象，商鋪企事業單位． 3、電視廣告

選擇黃金時間播放，內容以店內的沙發實景為主拍攝。

語音或字幕內容： xx 專賣，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

精品沙發驚爆價，880 元 1 套

精美皮墩 8 元

有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你．

地址： 搶購熱線：

制造完成時間開業前 5 天，發放投放時間開業前 5 天。4、宣傳車

宣傳車 6 輛（配置音響設備），在開業前 3 日針對各街道和小區進行游街宣傳。（內容主要以開業全場特價為主）車體噴繪制作與 dm 單一致 5、短信

每次發送 3 萬條，共 12 萬條

開業前 3 日發送內容： **家具 x ／專賣，月 日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。開業前 1 日：發送 xx平米＊＊家具專賣 x 月 x 日盛裝開業，新產品、新形象、市場最大優惠、超低價格、抱回家的好禮品！6、戶外廣告噴繪：內容同電視廣告，懸掛時間開業前 5 日。7、邀請函 2000 張

活動內容： **家具 xx 專賣，月日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

精品沙發驚爆價，880 元 1 套

精美皮墩 8 元

有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你！敬請光臨／值得期待！

活動期間凡憑邀請函進店的顧客，除可領取一份精美禮品外，且購正價商品折后滿 3000 元以上的顧客，每戶顧客可抵充 100 元現金。

地址：搶購熱線：

制作完成時間開業前 5 天，發放時間開業前 3 天。（把請柬送到每一個準客戶手中）8、吊旗 80 張

內容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 專賣，月日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

制作完成時間開業前 3 天，掛旗時間開業前 1 天。9、演出

要求：節日豐富多彩，富有感染力，演出過程中，多涉及＊＊家具相關有獎問答（要求簡單易答，并且有趣味性），重點強調此次開業給顧客帶來的核心價值。

舞臺活動背景內容：

**家具 xx 專賣，月日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）o

精品沙發驚爆價 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 個有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你！敬請光臨／值得期待！省時、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購熱線：注：本次活動解釋權歸＊＊家具公司所有。演出相關物料：舞臺所需物業和音

響以及演出道具，由演出合作單位負責。主持人要求：具有相當功底且特別善于營造氣氛，撐控力強等綜合素質高的人．

演出時間：開業前 1 天晚上

演出地址：待定 10、x 展架 6 個

主題：顧客須知

活動內容及相關規則： 促銷方式

本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值

特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。

高級鋼化玻璃茶幾、元／個，限量 9 個，每天僅售 3 個

精美皮墩／元／個，限量 15 個，每天僅售 5 個

精品鞋柜／元／個，限量 6 個，每天僅售 2 個

精品沙發驚爆價，每天僅限 3 套

精品客廳 2 件套（沙發＋茶幾），每天僅限 2 套

精品客廳 3 件套（沙發＋茶幾＋電視柜），每天僅限 1 套

本活動規則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優惠

預交定金買“期貨”沙發隨時選

開業期間，凡顧客現場預交 3000 元現金，即可在交付之日起至月日內任意時間選購＊＊家具產品，可享受開業當天正品特惠價優惠，但不享受其它任何優惠。

制作完成時間開業前 5 日，擺放時間開放前 1 日，擺放位置商場主入口、賣場入口及店內明顯位置。

賣場的門頭用氣球做一個大的彩門，開業前 1 日完成 11、條幅

門店內容：主以各單位祝賀開業內容為主。

* ＊家具月日重裝開業，精品沙發驚爆價 880 元 1 套 省時、省心、更省錢一一就在＊＊家具專賣．

我開業你省錢就在，＊家具專賣

新起點新形象心服務——＊＊家具專賣 x 月 x 日開業巨獻 * ＊家具 x 月 x 日開業巨獻零利潤風爆重重大禮等你拿 * ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間精品沙發 880 元 1 套 * ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間精美皮墩 8 元 1 個

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間高級鋼化玻璃茶幾 20 元 1 個

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間精品客廳 2 件套（沙發＋茶幾）* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間精品客廳 3 件套（沙發＋茶幾＋電視＋柜）

制作完成時間開業前 5 日，懸掛時間開業前 3 日 12、小區噴繪

縣城每個小區 1 個噴繪，全力宣傳開業信息，開業前 3 日完成活動執行期間進度及其人員安排 六、活動的組織與安排

現場總指揮

主要職責：安排落實各項活動內容，處理突發事件及其活動方案的補救、協調等工作。活動總監：

主要職責：監察（指導）各項活動實施進程，以及活動方案的補救、協調等工作。銷售協助：

主要職責：協助導購做好大單受理以及相關協調工作。

綜合部：

主要職責：負責禮品發放、演藝活動、會議安排、現場治安、生活安排以及邀請函、報紙工、dm 單的回收登記等工作。

收集整理準顧客名單

時間：開業前 1 個月

負責人：廣告相關業務落實

時間：開業前 1 個月

準客戶拜訪（信息收集、陌生拜訪）

分組： 1

活動前：

1）對活動物品進行準備，一一對照，不得遺漏，如：設計師桌牌，綬帶等3月19日前準備完畢 2）提18號下午做好活動現場布展、物料擺設等 3）保暖杯100個。4）氣球拱門事宜 活動中：

1）市場部28號下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對現場到訪的客戶做好接待和引導工作，細致的介紹活動并引至設計師進行洽談

2）配合客服做好客戶登記發放禮品工作，發放禮品是注意多發漏發現象 3）引至設計師后對客戶做好茶水和點心的服務工作

4）及時對客戶流量進行觀察，如果不能達到預期效果，3：30及時電話聯系客戶，保證活動當天的人流量

5）注意現場物品的安全，主要是公共區域的展示物品 2、**設計師職責 活動前職責：

1）對手中客戶資料進行全面統計，包括市場部的客戶聯系資料。2）準備好活動時需要各種文書，如：客戶登記表、優惠禮券、客戶指引書等 3）重點運作小區做好設計前置、平面布置、效果圖、報價等內容； 4）對于在談客戶和前期老客戶進行邀約，保證活動現場的客戶人數； 5）做好現場設計師座位安排和各項展示的準備工作；

6）本次活動賣點、優惠政策做前期的溝通講解培訓，便于現場簽單。

活動中職責：

1）認真對待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現場良好的氣氛： 2）對前來咨詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯系和掌握接待情況；（活動后交予店長處）

3）個人形像要保持最好狀態，時刻注意自己的禮貌和禮儀 3、企劃部職責 活動前：

1）與電臺報社聯系,做好前期廣告宣傳.報紙廣告、展板制作等宣傳方面的準備；2）對現場布置的展示品和畫面進行制作，做到無一遺漏； 3）與市場部一起做好會場布置工作；

活動中：

1）與客服一起做好客戶登記

2）活動中對活動現場的情況做好照片等的影像記錄 3）客戶接待較忙時，幫助做好客戶接待 4、行政部客服部職責 活動前： 1）行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。

活動中： 1）行政部負責活動時工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。2）客服部負責現場的客戶簽到，禮品發放，對來訪客戶做好接待和登記工作。5、網銷部職責 活動前：

1）做好活動網上宣傳工作（開業通知軟文、說明等）完成上傳工作，電影網，軟文類及時更新。2）配合活動購買活動獎品，活動中：

配合**開業活動的抽獎環節獎品發放（客戶憑牌到發獎處領獎，需做詳細的客戶登記）

八、物料準備 1）企劃部：

18號下班前準備好：橫幅（2根）砍價牌（100份）吸煙指示牌（10張）水牌（1張）工作人員貼（40張）

吊旗（100張）代金券（50張）地面指引標志（60份）

2）市場部：1、金龍魚油（5瓶）2、海飛絲洗發水（5瓶）3、沐浴露（5瓶）3）店長：家和軟裝抱枕（5個）九：活動流程 4

十、應急方案

1）客戶源不足的情況解決方案：

1：26號上午9：30后統計并確定到訪量，低于150確定量，市場部聯系未確定客戶再次確定（可給予打車報銷車費和來就有禮品相送吸引）確定客戶也可以此再次確定。2）客戶源較多的情況解決方案： 5

【篇3：品牌家具店開業方案】

合山市全友家居專賣店開業方案

一．市場背景：

合山市是新興的工礦城市，是廣西壯族自治區最大的能源生產基地，素有“光熱城”的美稱。合山市地處桂中腹地的紅水河之濱，東、西、南和廣西來賓市毗鄰，北面與忻城縣接壤。全市總面積為350平方公里。市區有目前廣西最大的煤礦企業——合山礦務局和廣西最大的火力發電廠——合山電廠。合山市總人口14.2萬，轄1個鎮、2個鄉：嶺南鎮、北泗鄉、河里鄉，城區人口6.3萬多人，占總人口的42.4%，城區面積5.9平方公里，城鎮化率43%，城鎮化率居來賓市各縣市區之首。

二．基礎信息：

活動時間：2011年月8月26-28日 開業性質：擴建（470平米）市場面積：1300平方米

本次開業經營系列：愛佳雅仕艾樂家 市場競爭對手：金虎家私：600平米 名豪家具城：500平米

三．活動地點

廣西省合山市紅河廣場時代廣場12#樓二層：全友家居專賣店

四．活動主題

（1）全友家居合山專賣店

賣場升級 新貨上市 22日-24日 盛大開業

買家具42寸贏液晶電視大獎

1.8米大床 398元（580元精美臥房3件套搶回家）（2）主題： 全友家私6月27日盛大開業

全場5.8折, 買家具贏液晶電視

一．錯過本次,絕無此價

妝登1元,衣帽架30元,1.8米大床驚爆價290元.二:史無前例,僅此兩天, 全場正價5.8折 開業結束恢復7.5折銷售

五．活動內容：

1.喜迎開業，廠家感恩，免費參與抽獎

凡開業當天進店顧客憑宣傳單頁均有機會參與免費抽獎，價值1399的茶幾 價值899的穿衣鏡 價值599的休閑椅

等更多禮品免費抱回家。（凡參與抽獎者均有禮品贈送）2.預交定金翻倍享讓錢更值錢

預交10元開業當天購正價抵現100元, 預交20元開業當天購正價抵現200元, 預交30元開業當天購正價抵現300元

（詳情見店內海報）

3.名牌環保家具普及風暴強勢熱推

（廠家特價限量提供 每款限10套）

（新品上市，引爆全場極限低價）

開業紀念沙發：1988元（加贈468元沙發套）臥房四件套： 2299元 茶幾、餐桌椅： 精品餐桌椅899元 玻璃餐桌椅1899元 茶幾999元 成人套房：單床850元71601五件套2999元 72601六件套 3799元

加送床墊

72708套房6件套4399元加送床墊一張 691套房6件套4099

元加送床墊一張

兒童套房：四件套2299元 6件套（含床墊）3999元 5件套 4599元

更多款式，更多優惠。。。4．史無前例,僅此兩天，全場正價5.8折，開業結束恢復7.5折銷售

真情全友，優惠延續

預交訂金3000元，可以在12月31日前購物享受開業優惠。5.感恩合山，購物抽大獎 42寸液晶抱回家

購物滿2000元可以獲得一次抽獎機會，4000元獲得兩次抽獎機會，以此類推,多抽多中.凡在活動期間，購買所有產品每預交2000元定金，可領取一張抽獎券，現金大獎等你拿，100%中獎

六、廣告策略

1、小區墻體小噴繪50塊,開業時間及促銷信息的發布.針對新老小區滲透。 2、戶外大牌5塊，開業時間及促銷信息發布

4． 公交車廣告20輛主要是條幅, 開業時間及促銷信息發布。（暫定）5、dm單3萬份.在4月18日前完成，集中在重點小區和人流重大的地方以

及重點鄉鎮發放。

6.餐巾紙10000份,在包裝上發布開業廣告 7、游車4臺,在縣城和重點鄉鎮游行.8、舞龍獅和鑼鼓2對.開業現場喜慶氣氛營造。（努力尋找）

9、賣場內部包裝:紅地毯,地貼，吊牌，花籃，綠色植物，布置在賣場，營造開業喜慶氣氛。

10．聯系400客戶電話、，并邀請300點客戶當天參加開業優惠活動。11．短信10萬條.分三次發送, 開業時間及促銷信息發布。12.賣場門口拱門和熊貓氣模的布置，抽獎舞臺搭建 13.三馬車貼50輛

開業物料清單

七.開業廣告預算表 預計6萬元

八、注意事項：

1、防止大風造成拱門歪倒，由專人負責監管。

2、防止停電，商場準備應急照明。防止現場混亂，由場控人員維持現場秩序

廣西辦客戶經理:胡小偉 2011年8月11日

家具開業活動營銷策劃方案篇二

家具開業活動策劃方案【篇1：家具活動策劃方案】

劍橋家私促銷活動策劃方案

活動時間：2012年5月18日至19日（周六至周日）

活動地點：

一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，搶占當地市場，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

二、活動策略

根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

三、

劍橋家私促銷巨惠上獻

——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場

四、活動內容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布藝沙發《1880元》（需形象照片） 4、特價餐桌《2080》（需形象照片）

5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）

6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）

7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片） 8、雙功能床墊現場拍賣1元起拍 3等獎3名1288元的獎品未定

幸運獎若干名多功能指甲刀一把

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（可于活動前三天） 1、短信廣告：在活動期間發短信3次。短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址： 電話：。。。

2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

4、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智；

5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。 廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

6、聘女生（形象氣質佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。

（二）中期操作

（2）物料準備

活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）

（三）后期延續

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前兩天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用

價格牌）

（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

七.活動前商場內部準備： 1.接待組：（4人）做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

2.物業組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負責店面現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境干凈整潔。

保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。3、物料準備組：

2012年5月18日前：廣告物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

5、電工：活動現場及店面積配備專業電工2名，確保活動不出現任何線路問題。

6、攝影師：負責店內商品的拍攝工作。

四、促銷活動——廣告宣傳

賣場氣氛：

據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

1）促銷宣傳品---具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：dm單、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、x展架、抽獎箱等； 1、店內布置

2、活動現場布置：

1）設置接待臺： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”）； 廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。2）現場環境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內

容：活動優惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

3）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音

響師。

3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。

活動策略：

司儀環節：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內容主要有：

“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）

2、人員形象塑造

【篇2：家居開業活動策劃方案】

家居開業活動策劃方案

一、夢想無止境，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。

二、我要飛得更高

1、美家家居品牌建設的意義

云龍廣告認為：對于企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立于市場競爭的不敗之地。2、美家家居廣場品牌建設的基礎

（1）美家家居廣場的經營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

（2）美家家居廣場的經營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使美家必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。

（3）美家家居的戰略目標

美家家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。

（4）美家家居面對的人群

從企業來看，美家需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者；從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定；喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富；愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。

目標消費群圖

3、美家家居品牌核心內涵 我要飛得更高！

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。“我要飛得更高”，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。4、美家家居品牌外延

（1）品質升級

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。

（2）規模擴張

“我要飛得更高”，體現了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。

（3）精神倡導

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。

（4）價值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在于結果，而在于追求的過程。

三、品牌傳播

品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“美家”品牌的認知、認同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路： 1、傳播口號

我要飛得更高！

直接體現品牌內涵和品牌主張，一方面體現美家家居的品牌利益承諾，以及企業的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態度的倡導。這句傳播口號可與企業logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。2、傳播形式

在品牌核心內涵確定之后，企業的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動。

（1）平面廣告

這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

（2）視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的影音效果，因此傳播效果較好。

（3）公關促銷活動

公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的內涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。3、傳播渠道

（1）報紙媒體

如《畢節日報》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。

（2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在畢節市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

（3）單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。

（4）企業vi應用物料

企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應用物料，都可有效地傳播品牌形象。

（5）公關促銷活動

公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。

4、關于美家家居品牌傳播一些建議 更為重要的是，企業的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中。基于此，建議美家家居的開業活動以一種能夠體現品牌內涵、能夠吸引目標消費群的創新形式出現。

四、美家家居“我要飛得更高”時尚格調ｋ歌會開業party a、活動關鍵詞

品牌、品位、品味 積極 向上 挑戰 b、活動主題

“我要飛得更高”美家家居大型時尚格調ｋ歌會開業party

根據美家家居品牌內涵，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。c、活動意義：

每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。d、活動時間： 年 月 日（待定）

e、活動地點：美家家居商場門口或愛民廣場

建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。f、活動創新點

以party的形式，避免了與一般開業活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業活動與同行業相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業的品牌內涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進行開業慶典，這種創新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。f、活動內容： 1、領導致詞部分

簡短的領導致詞必不可少，他直接體現企業文化，體現美家家居對參加活動的美好祝愿。2、歌手獻歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進行,控制在6名之內,期間穿插相應的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的。3、模特表演

邀請模特進行“美家家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

【篇3：家具專賣店開業促銷方案】

家具專賣店開業促銷方案

一、活動目的某家居專賣店生活館盛大開業——全場特價，百萬讓利大酬賓。體現品牌價值，新產品新形象便于為顧客更好的服務，使品牌在 / x 地更具有知名度、美譽度、從而占領家具制高點，實現快速增長。

二、活動主題

**家具／ x 專賣生活館盛大開業一一全場特價，百萬讓利大酬

三、活動時間

年 月 日——年月日

四、活動內容

(1）新產品、新形象

**家具 xx 專賣生活館，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天），省時、省心、更省錢——就在 **家具專賣。

(2）促銷方式

本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。

① 精品小件瘋狂搶購

高級鋼化玻璃茶幾 x 元／個，限量 9 個，每天僅售 3 個。

精美皮墩 x 元／個，限量 15 個，每天僅售 5 個。

精品鞋柜 x 元／個，限量 6 個，每天僅售 2 個。

本活動規則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購 1 套，該活動不同時享受其它優惠）② 超值特惠驚爆價

精品沙發驚爆價，每天僅限 3 套。

精品客廳 2 件套（沙發＋茶幾），每天僅限 2 套。

精品客廳 3 件套（沙發＋茶幾＋電視拒），每天僅限 1 套。

本活動規則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優惠。

③ 感恩回饋正品特惠價，全場折（價格以業務員通知為準）

預交定金買“期貨”沙發隨時選 開業期間，凡顧客現場預交 3000 元現金，即可在交付之日起至月日內任意時間選購＊＊家具產品，可享受開業當天正品特惠價優惠，但不享受其它任何優惠。

進店有禮，實惠抵現金活動期間憑 dm 單、報紙或邀請函進店的消費者，可免費獲得精美禮品一份（每位成人只限 1 份，兒童除外，禮品贈完為止）o 凡憑 dm 單、報紙、邀請函進店的且購正價商品折后滿 3000 元以上顧客，每戶顧客可抵充 100 元現金。

五、宣傳方式

1、dm 單，數量 30000 份

dm 單正面內容，**家具 xx 專賣，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天），更省時更省心更省錢一一就在＊＊家具專賣．

地址： 搶購熱線：

dm 單背面內容：突破價格底限，全場一律特價，瘋狂搶購，僅限三天，機不可失＋活動內容＋活動時間，制作完成時間開業前 20 天完成，發放完成時間前 5 天。

發放區域或發放方式：新老小區發放到戶、下午廣場發放、賣場發放、集市發放、重點鄉鎮發放、夾報發放。2、當地報紙

頭版 3 期，內容同 dm 單，投放對象，商鋪企事業單位． 3、電視廣告

選擇黃金時間播放，內容以店內的沙發實景為主拍攝。

語音或字幕內容： xx 專賣，月日盛大開業一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

精品沙發驚爆價，880 元 1 套

精美皮墩 8 元

有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你．

地址： 搶購熱線：

制造完成時間開業前 5 天，發放投放時間開業前 5 天。4、宣傳車

宣傳車 6 輛（配置音響設備），在開業前 3 日針對各街道和小區進行游街宣傳。（內容主要以開業全場特價為主）車體噴繪制作與 dm 單一致 5、短信

每次發送 3 萬條，共 12 萬條 開業前 3 日發送內容： **家具 x ／專賣，月 日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

開業前 1 日：發送 xx平米＊＊家具專賣 x 月 x 日盛裝開業，新產品、新形象、市場最大優惠、超低價格、抱回家的好禮品！6、戶外廣告噴繪：內容同電視廣告，懸掛時間開業前 5 日。7、邀請函 2000 張

活動內容： **家具 xx 專賣，月日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

精品沙發驚爆價，880 元 1 套

精美皮墩 8 元

有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你！敬請光臨／值得期待！

活動期間凡憑邀請函進店的顧客，除可領取一份精美禮品外，且購正價商品折后滿 3000 元以上的顧客，每戶顧客可抵充 100 元現金。

地址：搶購熱線：

制作完成時間開業前 5 天，發放時間開業前 3 天。（把請柬送到每一個準客戶手中）8、吊旗 80 張

內容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 專賣，月日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。

制作完成時間開業前 3 天，掛旗時間開業前 1 天。9、演出

要求：節日豐富多彩，富有感染力，演出過程中，多涉及＊＊家具相關有獎問答（要求簡單易答，并且有趣味性），重點強調此次開業給顧客帶來的核心價值。

舞臺活動背景內容：

**家具 xx 專賣，月日盛大開業——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）o

精品沙發驚爆價 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 個有買就贈，驚喜連連，更多優惠等著你！敬請光臨／值得期待！省時、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購熱線：注：本次活動解釋權歸＊＊家具公司所有。演出相關物料：舞臺所需物業和音

響以及演出道具，由演出合作單位負責。主持人要求：具有相當功底且特別善于營造氣氛，撐控力強等綜合素質高的人．

演出時間：開業前 1 天晚上

演出地址：待定 10、x 展架 6 個 主題：顧客須知

活動內容及相關規則：

促銷方式

本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。

高級鋼化玻璃茶幾、元／個，限量 9 個，每天僅售 3 個

精美皮墩／元／個，限量 15 個，每天僅售 5 個

精品鞋柜／元／個，限量 6 個，每天僅售 2 個

精品沙發驚爆價，每天僅限 3 套

精品客廳 2 件套（沙發＋茶幾），每天僅限 2 套

精品客廳 3 件套（沙發＋茶幾＋電視柜），每天僅限 1 套

本活動規則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優惠

預交定金買“期貨”沙發隨時選

開業期間，凡顧客現場預交 3000 元現金，即可在交付之日起至月日內任意時間選購＊＊家具產品，可享受開業當天正品特惠價優惠，但不享受其它任何優惠。

制作完成時間開業前 5 日，擺放時間開放前 1 日，擺放位置商場主入口、賣場入口及店內明顯位置。

賣場的門頭用氣球做一個大的彩門，開業前 1 日完成 11、條幅

門店內容：主以各單位祝賀開業內容為主。

* ＊家具月日重裝開業，精品沙發驚爆價 880 元 1 套 省時、省心、更省錢一一就在＊＊家具專賣．

我開業你省錢就在，＊家具專賣

新起點新形象心服務——＊＊家具專賣 x 月 x 日開業巨獻 * ＊家具 x 月 x 日開業巨獻零利潤風爆重重大禮等你拿 * ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間精品沙發 880 元 1 套 * ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間精美皮墩 8 元 1 個

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間高級鋼化玻璃茶幾 20 元 1 個

* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間精品客廳 2 件套（沙發＋茶幾）* ＊家具 x 月 x 日盛裝開業期間精品客廳 3 件套（沙發＋茶幾＋電視＋柜）

制作完成時間開業前 5 日，懸掛時間開業前 3 日 12、小區噴繪 縣城每個小區 1 個噴繪，全力宣傳開業信息，開業前 3 日完成活動執行期間進度及其人員安排

六、活動的組織與安排

現場總指揮

主要職責：安排落實各項活動內容，處理突發事件及其活動方案的補救、協調等工作。活動總監：

主要職責：監察（指導）各項活動實施進程，以及活動方案的補救、協調等工作。銷售協助：

主要職責：協助導購做好大單受理以及相關協調工作。

綜合部：

主要職責：負責禮品發放、演藝活動、會議安排、現場治安、生活安排以及邀請函、報紙工、dm 單的回收登記等工作。

收集整理準顧客名單

時間：開業前 1 個月

負責人：廣告相關業務落實

時間：開業前 1 個月

準客戶拜訪（信息收集、陌生拜訪）

分組：第一組組長（及組員）: