為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

女裝店開業活動策劃方案篇一

女裝店開業策劃、項目介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。開個女式服裝店在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在工會大酒店這快商圈不錯，工會大酒店附近是龍勝的主要居民居住區之一，工會大酒店又是龍勝的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了工會大酒店的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是汽車站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖

突，差異性存在。店面的租金也不高3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：

衣服了，怎么進貨選貨 一、選貨及進貨 1、選貨：

選樣，款式，品牌，數量選貨要掌握當地市場行情：

出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為

是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高-潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!2、進貨渠道：

廣州服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市常新店開張暫時只在廣州服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市常五、人力規劃我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

附送：

女西服工藝實習報告

女西服工藝實習報告

一、課程的性質和任務服裝設計與工藝專業是培養德、智、體、美等方面全面發展，掌握服裝設計與工藝理論知識，熟練掌握從事服裝車縫、排料制板、裁剪、整燙、質檢、企業管理等崗位實際工作的基本技能，掌握服裝設計初步技能，具有“愛崗敬業、勇于實踐”和

“嚴謹求實”專業品質，面向現代化服裝生產領域的高素質技能型人才。服裝設計與工藝專業實訓是職業中專服裝設計與工藝專業必開的專業技術課，是學生的必修課程，是畢業考核的必考課程。通過

教學

二、課程的實訓內容與鑒定要求 一、服裝制板

1、男(女)西褲的縮比圖和1:1圖，制圖方法正確，并達到規格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，線條光滑流暢，標注正確規范，圖面干凈整潔、布局合理規范的要求。測試時間2小時。

2、男(女)襯衣的縮比圖和1:l圖，制圖方法正確，并達到規格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，線條光滑流暢，標注正確規范，圖面干凈整潔、布局合理規范的要求。測試時間2小時。

3、女裙的縮比圖和1:1圖，制圖方法正確，并達到規格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，線條光滑流暢，標注正確規范，圖面干凈整潔、布局合理規范的要求。測試時間l小時。

4、男(女)西服和西服背心的縮比圖和l:l圖，制圖方法正確，并達到規格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，線條光滑流暢，標注正確規范，圖面干凈整潔、布局合理規范的要求。測試時間3小時。

5、男(女)西褲、男(女)襯衫、女裙的變化等基本款式的縮比圖和1:1圖，制圖方法正確，并達到規格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰

分明，線條光滑流暢，標注正確規范，圖面干凈整潔、布局合理規范的要求。測試時間3小時。

6、女兩用衫、西服的變化等基本款式的縮比圖和1:l圖，測試時間3小時。制圖要求

(1)正確使用制圖圖線與符號，標明必要的公式與尺寸.(2)保留必要的輔助線，保持圖面清晰，完整。

(3)制圖規格按課本。技能班另加:男(女)西褲的樣板推檔縮比圖或1:1圖，制圖方法正確，并達到各檔位推檔數據準確無誤，輪廓線清晰分明，線條光滑流暢，標注正確規范，圖面干凈整潔、布局合理規范的要求。測試時間3小時。

二、服裝工藝1.常見縫型制-作-工-藝訓練：平縫、壓緝縫、貼邊縫、明包縫、暗包縫。要求：

方法正確、針跡整齊、密度適宜、線跡順直、松緊適當、布面平整、無皺縮現象。測試時間30分鐘。2.常見口袋制-作-工-藝訓練：

單嵌線袋、雙嵌線袋、男西服手巾袋、男西服大袋。要求： 參照課本高教版主編李鳳云。測試時間2小時。3.男襯衫零部件制-作-工-藝訓練：

(1)領子制作： 要求：

方法正確、操作熟練、領角對稱、尖角一致、里面平服有窩勢、明線順直、寬窄一直、底領領頭左右對稱，測試時間2小時。

(2)袖叉制作要求：

方法正確、門里襟寬窄長短符合要求，明線順直、封口牢固、無毛漏。測試時間20分鐘。

(3)袖克夫制作： 要求：

圓角圓順，左右對稱，止口不反吐，里面平服有窩勢，各緝線順直寬窄一致。測試時間20分鐘。4.中山裝零部件制-作-工-藝訓練：

(1)領子制作：

領面平服，領角圓順對稱一致有窩勢，明線符合要求，止口不反吐，底領領頭對稱，翻領底領結合平服，里外勻適當。測試時2小時。

(2)大小袋制作：

用料絲絡正確，大小袋袋角方正不反翹，封口牢固，寬窄一致，袋蓋平服有窩勢，止口不反吐，測試時間2小時。

5、男女西褲制-作-工-藝訓練： 要求：

褲腰里面平服松緊適宜，門里襟長短一致，門襟不短于里襟，前后檔圓順平服，串帶拌長短一致，位置準確對稱，袋位高低一致左右對稱，各部位熨燙平服，無亮光、污漬、褲線順直，臀部圓順，腳口平直，各部位規格符合要求不超公差。測試時間6小時。

6、男女襯衫制-作-工-藝訓練： 要求：

工藝方法正確，操作熟練，用料符合對條對格要求，能在規定時間內完成整件服裝的裁剪和制作并達到以下要求：

各部位規格準確誤差符合規定、裝領準確對稱、領頭領角長短一致有窩勢，底領翻領松緊適宜，裝袖圓順前后適宜左右對稱，袖克夫寬窄一致圓角對稱，袖叉平服無皺折無毛露，門里襟長短一致，口袋

端正封口牢固，底邊寬窄及各部位明線符合要求，成品熨燙平整無污跡.測試時間7小時。

7、女兩用衫制-作-工-藝訓練： 要求：

工藝方法正確，對條對格符合規定，成品規格不超公差，領頭、平服、絲絡順直，各部位對稱端正。袋口方正，無皺折，無毛露，袋蓋圓順平服有窩勢，躺袖前圓后登，前后適宜，后背方登背縫順直，里子平服無吊緊現象，里袋高低大小左右對稱一致，各部位手縫符合工藝要求。整件服裝平挺，圓順、造型美觀、無油污、水漬、亮光等。能達到服裝制作中級工的技術要求.測試時間18小時。

8、西服背心制-作-工-藝訓練： 要求：

工藝方法正確，操作熟練，用料符合對條對格要求，能在規定時間內完成整件服裝的裁剪和制作并達到以下要求：

各部位規格準確誤差符合規定、各部位對稱端正。左右大袋高低大小左右對稱一致，袋口方正，無皺折，無毛露，后背背縫順直，里子平服無吊緊現象，各部位手縫符合工藝要求。整件服裝平服、造型美觀、無油污、水漬、亮光等。能達到服裝制作中級工的技術要求.測試時間14小時。

三、服裝美術

1、石膏幾何體寫生要求：

構圖合理、美觀，形體結構、比例準確，透視正確，明暗關系處理得當。測試時間120分鐘。注：

以上是一年級 2、靜物寫生要求：

構圖合理、美觀，認識和表現復雜物體結構且形體結構比例準確，表現各種物體的質感，用全因素素描的表現方法，從整體關系及美感效果方面表現形象的體積感、光感、空間感及色調關系。測試時間180分鐘。注：

以上是一年級 各部位比例協調，線條流暢圓潤，動態造型美觀，鞋的款式符合流行趨勢，透視準確。測試時間性30分鐘。

3、男女人體及兒童人體動態的刻畫，尤其是不同造型及角度的女人體動態的刻畫。要求：

人體動態造型美觀自然，透視準確，各部位比例協調，線條流暢且有虛實變化。測試時間1小時。

4、各種形式美法則于服裝款式圖中的繪畫。要求：

款式各部位比例協調，線條流暢圓順，款式輪廓結構清晰。測試時間1小時。

5、男女全身著裝線描效果圖的刻畫。初步要求服裝與人體的銜接自然、衣紋皺褶處理得當，要求：

線條流暢有虛實變化，人體動態造型準確優美，神態自然。測試時間2小時。

6、款式外型設計及局部設計。符合流行趨勢，造型美觀，線條流暢。測試時間1小時。

7、服裝色彩搭配訓練。要求：

各種色彩搭配方法的運用，用款式圖的形式表現。要求上色均勻，搭配協調，款式造型美觀。測試時間1小時。

8、服飾圖案設計。主要是單獨紋樣、適合紋樣、二方連續、四方連續。要求：

做工精細、線條流暢、色彩搭配和-諧，畫面整體效果美觀。測試時間1小時。

9、各類服裝設計及服裝效果圖的繪畫。要求：

人物人體動態造型美觀，服裝款式新穎，符合流行趨勢，色彩搭配協調，明暗關系正確，衣紋皺褶表現合理。測試時間3小時。五、服裝cad 1、男西褲打板訓練要求：

制圖方法正確，并達到規格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，且輪廓線變更為紅色，所用工具正確，線條流暢。注明紗向和文字。測試時間2.5小時。

2、裙子打板訓練。要求：

制圖方法正確，并達到規格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，且輪廓線變更為紅色，所用工具正確，線條流暢。注明紗向和文字。測試時間1.5小時。

3、女裝原型打板訓練要求：

制圖方法正確，并達到規格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，且輪廓線變更為紅色，所用工具正確，線條流暢。注明紗向和文字。測試時間2.5小時。

4、女西服打板訓練要求：

制圖方法正確，并達到規格尺寸準確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，且輪廓線變更為紅色，所用工具正確，線條流暢。注明紗向和文字。測試時間3小時。

六、畢業技能實訓與考核i、畢業技能實訓與考核考核內容： 明、效果圖、平面款式圖。前期準備工作的時間為一周，考核時間為一天。③、造型效果占10分。要求穿著效果好。技能班另加:成衣質檢與制單。在前幾項的基礎上另加50分。要求具有敏銳發現成衣疵點和質量問題的能力(占20分)，熟練掌握成衣的量度技能(占20分)，并能制出規范的質檢報告單(占10分)。七、校外實訓基地綜合實習

1、實習目的：

組織學生到企業實習是教育為經濟服務，理論聯系實際的需要，是為學生畢業上崗作準備。通過實習鞏固和提高專業服務技能，促進服裝專業人才成長，有利于全力推進素質教育，提高學校為市場經濟服務的能力。

2、實習內容：

主體為服裝工藝操作，其次進行服裝制圖、服裝設計、服裝生產管理的實習。

3、實習要求：

明確實習目的和任務，積極投入實習活動。遵守紀律、服從工作安排。鉆研業務、虛心學習、注重職業道德、敬業、樂業、勤業。

4、組織實施與實習考核：

依據實際情況，成立實習小組，配備實習指導老師。實習指導老師適當組織在崗實習評估，促進實習工作取得成效，實習結束時，會同實習主管部門，對實習學生進行實習鑒定，評定優秀實習生(10%以內)。學生在崗評估，實習鑒定以優秀、良好、合格、不合格四級評定。

女裝店開業活動策劃方案篇二

《服裝店開業活動策劃》簡介：

綜述 本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞

《服裝店開業活動策劃》正文開始>> 綜述

本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是特色龍新店開業的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分 [新店開業的目的] 又是“人”的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分 [新店開業活動行為] 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。第三部分 [活動細則] 一、活動主題： 新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮 時尚新店、好禮相見 新店開業，精點時尚 二、活動時間：

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節假日開業。三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。四、活動內容：（購物連環喜）

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案 一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙； ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案： 一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙； ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）凡在活動期間有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具體如下： ☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元 ☆一等獎送：256m的品牌mp3一臺，價值528元； ☆二等獎送：特色龍領帶一條，價值88元

☆三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48元 ☆紀念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元 四重喜、獲贈貴賓卡：

凡有發生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數兌換特色龍專賣相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。②持貴賓卡還可以享受：1、特色龍公司不間斷贈送的企業報刊或季刊一份；2、邀請參加公司組織的其他相關活動；3、參加與其他行業的互惠活動；4、獲贈公司的其他驚喜禮品。五重喜：組合有折

凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。適合總代理聯合各專賣網點共同執行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：打破業界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

1、分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券 2、獎券解釋：fd 2005cd0000001 抽獎號碼 特色龍代碼

fd 2005cd0000008 c 50元 等值金額 限定產品種類 抽獎號碼 特色龍代碼

3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。 4、中獎活動細則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子 尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購 ②：第二重驚喜： a：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。

b：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規定和金額如下：

a類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現形式：a50元 b類獎券對應全毛套西，金額200元。表現形式：b200元 c類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現形式：c100元 d類獎券對應毛料單西，金額150元。表現形式：d150元 e類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現形式：e100元

顧客中a元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優惠，顧客中b獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。

注：獎券票面值不能與之累計使用。第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關公媒體在當地報紙公布。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設定數量的贈品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續關注。其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯合促銷 ①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送 元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。 以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。第四部分 [終端現場氣氛營造] 一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現； 2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“龍”文化； 4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。二、造勢規劃 1、周邊街區

□專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳； □專賣店鄰近街口指示牌宣傳； □商業集中區、重點街區dm發放； 2、專賣店外

□門前設置升空氣球； □樓體懸掛巨型彩色豎標； □門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。3、專賣店內

□專賣店內設立迎賓和導購小姐。

□專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。□專賣店頂端懸掛pop掛旗。

□專賣店內主題海報(新品專用)宣傳。□現場宣傳單的發放。第五部分 [終端物料籌備] 一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）新店 新禮 新時尚 新店添時尚 折上加折 禮中送禮 時尚新店 好禮相見 新店開業 精點時尚 點精時尚 三降驚喜 2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或x展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。 5、橫幅：活動主題內容

6、dm傳單內容同海報，廣告氣球10000只派發及店內發放，廣告手帕免費派發 7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

第六部分 [宣傳造勢] 一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。二、宣傳執行

1、媒體安排：以dm為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，dm可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道 a、派員分片區發送；b、報紙夾頁； c、郵寄。3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告； 4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。

有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分 [活動執行安排] 1、新店開業促銷方案工作進行表（略）

時間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日 2、獎項設計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字； 如：設立特等獎對應號碼為1、6、8 一等獎對應號碼為2、5、6 二等獎對應號碼為3、5、8 三等獎對應號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分 [前期工作準備] 1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位； 3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

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