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渠道主管崗位職責描述 渠道主管崗位的理解與認識篇一

【篇1：渠道主管崗位說明書】

渠道主管崗位說明書

一、崗位標識信息

崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部

崗位編碼： 直接上級：銷售副總經理

工資等級： 直接下級：銷售專員

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責在于統(tǒng)籌進行渠道營銷工作，準確掌握渠道動態(tài)信息，維護渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務的達成。

三、

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。

4、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標。制定區(qū)域銷售任務分解方案，統(tǒng)計每月、每季區(qū)域銷量，做出

總結

5、選擇、拓展區(qū)域內分銷網絡，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內分銷網絡，包括代理商的市場銷量和價格體系；為代理商制定提貨計劃，監(jiān)督代理商的商務操作；

7、提升代理商的經營理念，提高代理商的經營管理水平來達到銷售目標。

8、定期與代理商進行溝通協(xié)調工作，維護渠道的穩(wěn)定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對所負責的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。 10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調價等事宜。

11、對代理商進行產品、促銷活動以及其要求的培訓。

12、對所負責的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案。 13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范；按時上交各種工作報表。14、積極與其他部門進行溝通與協(xié)調，做好部門間的協(xié)助工作。15、完成上級領導交辦的其他工作。

四、工作績效標準

1、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標； 2、完善區(qū)域內分銷網絡，渠道相對穩(wěn)定； 3、沒有呆賬或死賬發(fā)生；

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

代理商。在公司內工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經常外出接觸

七、知識及教育水平要求 1、市場營銷知識；

2、渠道營銷管理知識； 3、產品動態(tài)及行業(yè)知識；

4、公司產品及技術應用方面的知識； 5、經濟合同、財務知識；

6、計算機基礎知識及常用軟件知識。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產品、行業(yè)知識；

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力； 3、計劃與組織能力； 4、解決問題能力； 5、化解沖突能力； 6、人際溝通技巧； 7、團隊建設能力；

8、較強的口語表達能力； 9、對市場有敏銳的觀察力。

九、工作經驗要求

大學專科文化程度，互聯(lián)網相關、經濟或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關工作經驗。

【篇2：渠道經理工作職責】

渠道的定義?渠道經理工作職責查詢?

瀏覽字體：

什么是渠道經理

工作描述： 現(xiàn)代社會，銷售渠道包括網絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務支持的管理者。這個職位是廠商和代

理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道

經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用

戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有： 1 規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服務支持；

3 及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

4 協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經理就

要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關注，定目標、造規(guī)劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。

核心競爭力：

知識要求：渠道經理一般要求具備市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷，具有市場

營銷、產品知識、產業(yè)經濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。技能要求：具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力，熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力

及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力

和財務能力。

經驗要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻

認知，善于對資金、資源和人力進行整合。

職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱 情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀：

對如今眾多的知名企業(yè)來說“渠道銷售”已經不再是一個新鮮的名詞。隨著中國

市場渠道結構的進一步轉型，傳統(tǒng)渠道逐漸衰落，現(xiàn)代渠道迅速崛起，企業(yè)必須

關注不同渠道的全方位發(fā)展，達成專業(yè)化管理，并在不同渠道之間引入競爭，渠

道經理的產生是歷史的必然。在當前的市場環(huán)境下，對渠道的細分化要求日益強

烈，市場競爭的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間，去擠占更多的渠道資源，如此方能擁有一席立足之地。在實踐中，有些企業(yè)在渠道利用上別

出心裁，達到了有效切入市場、以小博大的效果。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化

渠道競爭激烈的狀況下，巧妙進入藥店終端，迅速啟動了市場；蒙牛乳業(yè)在拓展

市場初期，充分利用了社區(qū)送奶點的建設，短期內撬開了市場等。而可口可樂、寶潔等跨國企業(yè)，對渠道的細分拓展更是無微不至，可口可樂甚至將零售終端劃

分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢，必須通過渠道經理的設立來達成對不

同渠道的專業(yè)化管理。風險與回報：

渠道沖突是現(xiàn)階段市場競爭中無法回避的一種狀態(tài)，其本質是渠道間對利益的一

種爭奪，引發(fā)這種爭奪的因素是價格，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價、促銷、甚至搶單等形式，成為一種非常普遍的現(xiàn)象，并且沖突的范圍和程度都非常激烈

。近年來，中國市場的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來形容，變化、沖突無時不

在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經理的年薪大都超過50萬元人民幣。

職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：渠道經理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進，如：市場總監(jiān)、甚至是 ceo等。

轉型機會：渠道經理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源，以及對產品的熟知，所以還可從事做銷售經理、產品經理、區(qū)域經理等職位。

工作職責參考：

1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標。

2、負責向渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，維護并鞏固其所

轄渠道的合作關系。

3、負責所轄團隊的文化建設，對團隊內人員進行日常管理，指導所轄客戶經理

正確運用各項活動管理工具，完善客戶經理的訓練計劃和輔導工作，提高客戶經

理的銷售技巧，幫助客戶經理制定實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃；

4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作，避免在銷售過程中

出現(xiàn)誤導或解釋不清的狀況；

5、控制銷售成本，本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用；

6、完成公司交辦的其他工作。

【篇3：渠道經理崗位職責】

渠道經理崗位職責

1.負責了解渠道各項業(yè)務開展情況，整理業(yè)務推廣，受理過程中經銷商所遇到的各種問題。

2.每周一次對經銷商進行經營考核檢查 分析檢查中所遇到的問題。3.加強對經銷商貨物供應的管理，保證貨物及時送到，杜絕產品供應不及時的現(xiàn)象發(fā)生。

4.加強對經銷商訂貨管理，對有保質期的產品要及時提醒經銷商做好銷售工作。 5.負責公司對經銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。

6.負責收集區(qū)域內各競爭對手，網點競爭信息，形成報告上報公司。 7.對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。

8.制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案，并組織執(zhí)行。

9.管理當?shù)貐^(qū)域代理商經銷商。協(xié)調各經銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

10.做好產品銷售回款工作。

11.尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。 12.完成領導交辦的其他任務。

渠道主管崗位職責描述 渠道主管崗位的理解與認識篇二

渠道部主管崗位職責

【篇1：渠道經理崗位職責】

渠道經理崗位職責

1.負責了解渠道各項業(yè)務開展情況，整理業(yè)務推廣，受理過程中經銷商所遇到的各種問題。

2.每周一次對經銷商進行經營考核檢查 分析檢查中所遇到的問題。3.加強對經銷商貨物供應的管理，保證貨物及時送到，杜絕產品供應不及時的現(xiàn)象發(fā)生。

4.加強對經銷商訂貨管理，對有保質期的產品要及時提醒經銷商做好銷售工作。

5.負責公司對經銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。

6.負責收集區(qū)域內各競爭對手，網點競爭信息，形成報告上報公司。 7.對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。

8.制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案，并組織執(zhí)行。

9.管理當?shù)貐^(qū)域代理商經銷商。協(xié)調各經銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

10.做好產品銷售回款工作。 11.尋找潛在合作伙伴

開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。12.完成領導交辦的其他任務。

【篇2：渠道經理工作職責】

渠道的定義?渠道經理工作職責查詢?

瀏覽字體：

什么是渠道經理

工作描述：

現(xiàn)代社會，銷售渠道包括網絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷

售隊伍。在這里，渠道經理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務支持的管理者。這個職位是廠商和代 理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道

經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用

戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有： 1 規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服務支持；

3 及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

4 協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經理就

要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關注，定目標、造規(guī)劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。

核心競爭力：

知識要求：渠道經理一般要求具備市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷，具有市場

營銷、產品知識、產業(yè)經濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。技能要求：具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力，熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力

及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力

和財務能力。

經驗要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻

認知，善于對資金、資源和人力進行整合。

職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱

情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀：

對如今眾多的知名企業(yè)來說“渠道銷售”已經不再是一個新鮮的名詞。隨著中國 市場渠道結構的進一步轉型，傳統(tǒng)渠道逐漸衰落，現(xiàn)代渠道迅速崛起，企業(yè)必須

關注不同渠道的全方位發(fā)展，達成專業(yè)化管理，并在不同渠道之間引入競爭，渠

道經理的產生是歷史的必然。在當前的市場環(huán)境下，對渠道的細分化要求日益強

烈，市場競爭的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間，去擠占更多的渠道資源，如此方能擁有一席立足之地。在實踐中，有些企業(yè)在渠道利用上別

出心裁，達到了有效切入市場、以小博大的效果。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化

渠道競爭激烈的狀況下，巧妙進入藥店終端，迅速啟動了市場；蒙牛乳業(yè)在拓展

市場初期，充分利用了社區(qū)送奶點的建設，短期內撬開了市場等。而可口可樂、寶潔等跨國企業(yè)，對渠道的細分拓展更是無微不至，可口可樂甚至將零售終端劃

分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢，必須通過渠道經理的設立來達成對不

同渠道的專業(yè)化管理。風險與回報：

渠道沖突是現(xiàn)階段市場競爭中無法回避的一種狀態(tài)，其本質是渠道間對利益的一

種爭奪，引發(fā)這種爭奪的因素是價格，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價、促銷、甚至搶單等形式，成為一種非常普遍的現(xiàn)象，并且沖突的范圍和程度都非常激烈

。近年來，中國市場的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來形容，變化、沖突無時不

在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經理的年薪大都超過50萬元人民幣。

職業(yè)趨勢： 發(fā)展路徑：渠道經理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進，如：市場總監(jiān)、甚至是 ceo等。

轉型機會：渠道經理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源，以及對產品的熟知，所以還可從事做銷售經理、產品經理、區(qū)域經理等職位。

工作職責參考：

1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標。

2、負責向渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，維護并鞏固其所

轄渠道的合作關系。

3、負責所轄團隊的文化建設，對團隊內人員進行日常管理，指導所轄客戶經理

正確運用各項活動管理工具，完善客戶經理的訓練計劃和輔導工作，提高客戶經

理的銷售技巧，幫助客戶經理制定實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃；

4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作，避免在銷售過程中

出現(xiàn)誤導或解釋不清的狀況；

5、控制銷售成本，本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用；

6、完成公司交辦的其他工作。

【篇3：渠道及辦事處主管崗位職責】

渠道經理及辦事處主管崗位職責

一、渠道經理 崗位職責

崗位名稱：渠道經理

編 制：區(qū)域市場營業(yè)單位申報、總公司批準

任用原則：由區(qū)域市場營業(yè)單位派出

直接匯報上級：市場部經理

直接管理下級：城市經理、推廣人員

渠道經理是區(qū)域市場的負責人，行政級別為a2，向營業(yè)單位市場部經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區(qū)域內銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內銷售、推廣、客服、公關、信息等各項工作負責；整合區(qū)域內各種資源，與合作門店建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績和客戶滿意度。

渠道經理的具體職責如下：

1、嚴格執(zhí)行各項政策、制度，確保區(qū)域市場年度銷售任務的完成。 2、完善、協(xié)調區(qū)域內各項管理制度的機構設置，保證各單位在管理機制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實執(zhí)行總公司的各項政策。

3、確保區(qū)域內各單位的正常運營、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

4、對區(qū)域內分銷通路實施開發(fā)、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

5、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協(xié)調區(qū)域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領導。

7、參考門店意見制定年度活動計劃，按活動申報流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復。

8、負責組織區(qū)域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策

依據(jù)，同時向市場部經理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務考核工作。

11、負責區(qū)域內下屬員工的的招聘以及業(yè)務工作的指導。 12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理的其他工作。

渠道經理崗位素質標準及要求：

1.所負責城市類型為一類重點城市以上類型。 2.城市年銷售額必須達到600萬元以上。

3.每年所負責市場增長高于全省平均增長水平。 4.辦事處城市經理數(shù)量在3人以上

5.具有市場營銷、經營管理專業(yè)背景，大學以上學歷。

6.快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經驗3年以上。 7.熟悉門店管理、市場網絡建設等相關工作運作。

8.善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。 9.有較強的組織、協(xié)調能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。10.具有良好的道德品質，能嚴格依照職業(yè)經理人的標準進行自律。11.積極學習、善于學習。

二、辦事處經理 崗位職責

崗位名稱：辦事處經理

編 制：1人

任用原則：區(qū)域市場營業(yè)單位派出

直接匯報上級：市場部經理

直接管理下級：城市經理、渠道經理、推廣人員和客服人員

辦事處主管是區(qū)域市場的負責人，行政級別為a3，向市場部經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區(qū)域內銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責；按照區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。

辦事處主管的具體職責如下：

1.落實銷售任務，完成區(qū)域整體銷售目標。

2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃，下達所屬區(qū)域內銷售目標并落實到渠道經理、城市經理

3、對區(qū)域內分銷通路實施開發(fā)、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

4、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關活動、報批及組織實施和結果評估。 6、參考公司整體財年制定年度營銷計劃，按總公司銷售管理流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復。

7、負責組織區(qū)域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向業(yè)務經理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

8、監(jiān)控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩(wěn)定。 9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務考核工作。

11、負責區(qū)域內下屬員工的的招聘以及業(yè)務工作的指導。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理分派的其他工作。