報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

籃球館暑期實踐報告篇一

藥妝，顧名思義，就是含有中草藥精華的功能性化妝品，它屬于化妝品的一個分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝，說它是藥，因為它里面含有中草藥有效成分，并在藥店銷售；說它是妝，因為它是用來護膚而不是治病的。這里可以明確的是，藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分，那是它的功能；在藥店銷售，那是它的通路；歸根結底，它還是用來護膚的，藥只是修飾，本質還是妝。

（二）同仁堂藥妝

同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員，擁有三百多年中醫藥背景的同仁堂是國藥第一品牌。北京同仁堂結合其深厚的中醫藥美容理論，集合歷代宮廷的養顏秘方與現代化妝品研制技術，成功開發了以天然草本為原料的中藥化妝品。

（三）同仁堂藥妝的市場開拓

同仁堂藥妝的市場戰略比較傳統，渠道方面主要還是延續傳統化妝品的傳統通路，即日化線和專業線齊頭并進。在日化線方面，除了日化店之外，根據其特性，還特地增加了藥店渠道。

我的思路是從渠道入手，這是必經之路。我的思路分兩方面，第一，采取農村包圍城市的戰略，先從縣城入手，一方面，因為縣城較之于市區，競爭程度緩和一些，容易打開局面；另一方面，從縣城入手可以更好地杜絕串貨，可以更好地保持市場的統一性。第二，從藥店入手，再延伸到美容院，最后到日化店。因為是藥妝，選擇藥店下手，我覺得更合理更有效；日化線做了接著就應該做專業線，所以接下來要攻美容院；日化店只是最后的選擇，但是畢竟量大，也不能放棄。

我首先到下面的縣城開展工作。在藥店收效甚微的情況下，我開始轉戰美容院。在美容一條街效果不佳的情況下，我開始搜索一些死角區域，結果卻有了意外的收獲。店不大，而且生意看起來很平淡，起初沒把這個店放在眼里，但就是這樣的店，卻給了我意外的驚喜。她當時就一個牌子，要知道，一般的美容院都有兩個以上品牌的，她顯然缺品牌；當時她店里的品牌屬于植物的，而我們是中藥的，正好產品互補。由此可見，她與我們合作，是非常合理的。這次成功告訴我一個道理，不要瞧不起小店，實際上小店的需求更大，它更需要對產品線進行補充，機會往往藏在角落里。為什么美容一條街沒有收獲，我也進行了分析。第一，在美容街上的店都有一定的實力，不然在那邊立不住腳，跟有實力的合作自然不易 ，就像找女朋友一樣，找好的人家不一定會理睬你，因為追求者眾多，她根本就不缺你一個，所以也只能退而求其次。第二，廠家業務員都喜歡跑一條街，那條街都被跑爛了，人家一方面可能確實不缺，另一方面，她們都麻木了，見到業務員，第一個反應就是拒絕，她們都煩了，不容易談很正常。所以，我更留心那些角落里的店家，說不定我們的產品會給她們翻身并發展的機會。

二、同仁堂藥妝的市場問題

同仁堂藥妝市場前景很好，但存在的問題也不少，問題的存在會阻撓市場的開發，將問題解決了，市場會進一步延伸開來。

（一）品牌轉移問題

同仁堂藥妝現在要解決的首要問題就是品牌轉移問題，就是如何將同仁堂這一百年品牌從藥品轉移到化妝品上，賦予化妝品同樣的品牌影響力，讓它更具市場號召力！

（二）打擊假貨問題

由于在業界的知名度太高，品牌影響力太強，造成尾隨者眾多，從而造成了假貨的泛濫。假貨多了，商家和消費者也搞蒙了，最后的結果可能就是，干脆好的壞的一股腦兒地全部拋棄。這是一個關乎品牌命運前途的大事，雖然不會一蹴而就，但會是長久之計。

（三）各分公司之間撞車問題

現在，同仁堂在做化妝品的公司就有兩家，其中一家還找了個全國總經銷，也就是說，在市場上相互競爭、逐鹿中原的其實有三家。市場有多亂，可想而知。三方相互拆臺，對同仁堂的聲譽造成了很大的影響。這個問題不解決，同仁堂化妝品永遠成不了氣候，最后還可能灰飛煙滅，多元化難以實現。

（四）渠道重點突破問題

現在同仁堂的渠道策略依然是藥店、院線、日化三頭并進，沒有體現重點，無所突破。這樣，資源就分散了，每個渠道都進展緩慢，市場就很危險，只要三個對手在各自渠道發力，那就會兵敗如山倒。

（五）產品老套問題

對于功能性化妝品來說，最忌諱的就是與傳統護膚品雷同，這樣很容易被市場淹沒掉，而體現不出其獨特性。還有一點，對于這樣一個傳統中藥品牌來說，根本不需要用大量的產品來說服別人，量越大越不值錢，要通過少量的產品告訴世人，這是限量版，就像勞斯萊斯，每年只有幾輛產出，但這絲毫不影響其王者地位，這就是“物以稀為貴”的道理。

（一）信任問題分析

其實，產品跟人一樣，想讓人接受，就得讓人信任。人家信任你了，就會接受你，進而會喜歡你，甚至離不開你。同仁堂藥妝要想延續其老祖宗中藥的輝煌，就得先解決信任這個問題。無論是品牌轉移、打擊假貨、解決撞車，最終都是為了產生合力，進而解決這個問題。

1．通過品牌轉移解決信任問題

同仁堂這個品牌是屬于中藥的，人們只有在買中藥的時候才會選擇同仁堂，要想讓消費者在買化妝品的時候也選擇同仁堂，那就得讓他們相信這個產品，確實是同仁堂公司生產的，而不是冒牌貨。如何讓消費者信任，那就得讓同仁堂這個中藥品牌轉移到現在的化妝品上來，成為名副其實的化妝品品牌，說到底就是，如何讓化妝品背靠同仁堂這棵大樹，得以乘涼。

2．通過打擊假貨解決信任問題

任何大牌，都免不了被模仿的命運，真貨假貨充斥著市場，讓消費者眼花繚亂，他們難以辨別真假，最后讓品牌蒙受損失。品牌信譽度的流失是致命的，必須要通過打擊假貨來為真貨正名，從而維護品牌的權威，讓消費者始終追隨同仁堂，始終相信同仁堂的品質。

3．通過解決撞車解決信任問題

公司的同一種類型的產品，只能由同一個附屬機構來操作，這樣，市場拓展才會有條不紊地進行，不至于亂成一團。而現在同仁堂卻出現了一種不好的現象，公司的幾個下屬機構同時做相同品牌的相近功能的化妝品，但子品牌卻不一樣，致使市場出現了混亂。消費者肯定會問哪個子品牌才是真的，其實都是真的，但人們無法接受這一點，這樣就會出現一個結果，就是在他們的印象中，兩個都是假的，一個都不要。可以想象，這樣市場就很難做了。這個問題不解決，人們就無法相信同仁堂化妝品。

（二）策略問題分析

在傳統營銷學上，有個經典的4p理論，可以說是放之四海而皆準。4p就是產品、價格、渠道、促銷。可以用4p理論來分析同仁堂化妝品的市場策略。首先，價格不是問題。因為同仁堂是百年品牌，品牌就意味著價值，就意味著高價格，所以，無論是同仁堂的中藥還是保健品，價格都很貴，但還是有人買，只是消費群不一樣而已，它牢牢掌控著高端市常那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線，也只有走高端路線，別人才會認可你。所以，價格高不是問題！其次，不需要使用促銷手段，因為同仁堂是國藥第一品牌，其旗下的藥妝自然也應該是中國藥妝第一品牌，試問這樣的大牌還用得著促銷嗎？要知道，越不降價，人們越會相信你，所以，不要自降身價，即用不著促銷。剩下來就只要考慮兩個問題，就是產品和渠道，這兩個是關鍵，只要產品和渠道對路并配合起來，那就沒有問題。

1．渠道策略

把渠道比喻成一個企業的生命線，一點都不為過。再好的產品，沒有渠道的支撐，它也絕對走不遠。現在同仁堂的渠道策略是三線齊進，沒有形成合力，三線各自為戰，步履維艱。第一，日化店渠道。同仁堂太過自信，過度高估了自己的知名度，以為是人就知道有個品牌叫同仁堂，說實話，其實現在很多年輕人都不知道有這么一個牌子，只有老一輩人可能還清楚一點，但也稱不上是fans。它以為不需要做廣告就可以贏得市場，他失算了，時代變了，流行變了，觀念也變了，選擇也多了，所以策略也要跟著變，而同仁堂顯然有點“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下，日化店渠道難以為繼。第二，美容院渠道。說實話，去美容院消費的女人，都是有點錢的，她們不但有錢，還很有品位。她們消費的產品，大多都是進口的，只有進口產品，才能滿足她們的虛榮心，才能體現出她們的高貴和與眾不同。同仁堂盡管是藥妝巨星，但畢竟是國貨，這讓她們提不起精神。所以，在這種情況下，美容院渠道也難有突破。最后，就剩下藥店渠道了。藥店渠道優勢在哪里？去藥店買化妝品的人，都有一定的醫藥情結，他們覺得，跟藥沾邊的化妝品才有更好的療效，因為他們相信藥。這樣，同仁堂的優勢就體現出來了，一方面，它是國藥第一品牌；另一方面，同仁堂化妝品是藥妝。這兩點足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人群。現在，同仁堂需要在渠道上做出選擇。

2．產品策略

盡管品牌誘人，但人們畢竟買的是實實在在的產品，最終還是要落實在產品上。現在的問題是，同仁堂藥妝的產品太過傳統，產品線太長。第一，產品傳統，就失去了自己的獨特性，最終只會淹沒在浩瀚的化妝品海洋里，沒了蹤影。這里的傳統，主要指的是功能上的傳統，現在市場上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補水等幾種，那同仁堂能不能開發出幾款具有其他功能或多功能結合的產品，這是一大考驗。第二，產品線長，好產品不需要全面，只需要獨到。一下子弄出這么多種產品，一方面，會增加企業成本；另一方面，也會增加推廣難度，難免會顧此失彼。產品問題，也是其發展道路上的一個絆腳石，必須要盡快剔除。

同仁堂藥妝要想延續同仁堂中藥的傳奇，就得在一些方面尋求改變，盡力解決信任問題和策略問題。這兩大問題解決了，我相信，同仁堂藥妝會異軍突起的。

（一）如何做好品牌轉移

1．取個好名字

產品跟人一樣，要想讓人家記住并時常想起，就得有個好名字，這也是一種隱性的宣傳手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取個具有文化特色的名字，這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯系起來，不僅要體現同仁堂的特色，也要體現中藥的特點，相得益彰。

2．做個好包裝

有一句話說的好，人靠衣裝，馬靠鞍裝。再好的產品也要靠包裝。包裝就意味著形象，至少可以吸引別人的注意力。但同仁堂的包裝不可以走流行路線，因為它是一個歷史產物，承載著厚重的歷史文化，最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤，這樣更具信服力，讓人們看到藥妝包裝，就聯系到同仁堂的中藥，就能想象到它的黃金品質和鉆石口碑。

3．立體的廣告宣傳

廣告界有一句名言：酒香也怕巷子深。換句話說，再好的東西，要想讓別人知道，就得進行宣傳。同仁堂中藥已經聞名中外，但化妝品才剛剛出來，可以說是無人知曉，在這種情況下，就得專門針對藥妝進行宣傳，要不然也不會有好的市場效果。打個比方，國酒茅臺聞名中外，但是有幾個人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人們只認可茅臺白酒，因為這是茅臺的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝葉，無足輕重。同仁堂要想擺脫茅臺的這種尷尬局面，就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置，不要把它看成枝葉，要將它培養成另一棵參天大樹，那就要專門花心思對它進行施肥澆水，其中一方面就是，要專門有針對性地做相應的廣告宣傳。首先，針對產品進行宣傳，要將藥妝與中藥聯系起來，體現出與同仁堂一脈相傳的特質，讓人感覺到，“虎父無犬子”的味道；其次，針對渠道進行宣傳，要專門針對藥店做廣告，因為藥店是先鋒部隊，要有“未見其人，先聞其聲”的效果。第三，要立體式呈現，空中要有電視廣告，陸地要有報紙雜志廣告，海上要有網絡廣告，再配以戶外廣告和傳單廣告，形成多方位的影響力。

(二)如何打擊假貨

打擊假貨是一個老生常談的問題，很難辦，要不然也不會讓眾多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得，一方面，要用高科技對產品進行有效的防偽識別，讓別人難以模仿；另一方面，要有市場人員去市場執行，發現并進行打擊。要教會消費者如何識別真貨，緊抓這個源頭，才能夠起到實效。

（三）如何解決撞車

集團不應該只看眼前利益，要立足長遠，不如壯士斷腕，一并解決之。將兩家化妝品公司合并，形成一個團隊，將所有的研發力量、營銷力量匯聚到一起，將品牌統一起來，鑄成一種合力。取消全國總經銷，一方面，可以將市場權力牢牢抓在手里，廠家直接控制市場；另一方面，也切除了市場秩序混亂的禍根。這樣下來，市場上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場就好做多了。

（四）如何解決渠道問題

現在，渠道方面，要有所取舍。最好將所有力量集中在藥店渠道，等在藥店渠道穩穩站住了腳跟，就可以集中力量去占領別的渠道，要采取集中力量，各個擊破的戰術。每個公司的力量都是有限的，將有限的力量聚集起來，才能讓自己變得強大。所以，我覺得，最好的方法就是，利用好自己的傳統優勢，集中力量，快速占據藥店渠道，然后，再專攻美容院，最后是日化店。藥店渠道做好了，對后期開發美容院和日化店也是一種無形支持。我主張，不管是哪個渠道，首選連鎖店，因為連鎖店的強大力量是單體店所不能比的，只要把當地的連鎖店吃下來，那就等于擁有了當地的半壁江山。退一步說，就算連鎖店吃不下來，也要盡力做一家大店，并且要把它樹立成標桿，形成一個強大的輻射力，一方面，輻射商家，將它吸引過來，加入同仁堂藥妝大家庭；另一方面，輻射消費者，讓他們做同仁堂藥妝的忠實客戶。這樣，不管對別的渠道還是對別的區域，都有莫大的幫助。

（五）如何解決產品問題

對于任何一個廠家來說，產品都是根本。產品策略，也是不可忽視的一項。跟渠道策略一樣，我也主張，集中力量，各個擊破。上市之初，用不著用鋪天蓋地的產品拋向市場，這樣消費者只會迷失在產品的迷宮，起不到好的效果。我覺得，最好是開發出幾款超出市場預期的有特殊功能的產品，一方面，因為功能特殊，就會引起相應消費群的興趣，從而起到以點帶面的作用，為后來的新產品投放做引路人；另一方面，由于產品品類少，才越發顯得彌足珍貴，價值才能顯現出來。再說，也可以作為新產品在陌生市場的一種試水，為以后的策略調整做鋪墊。第一批成功了，以后的路就好走了。主要抓兩點：一是功能，在功能上下工夫，做到獨一無二；二是數量，以小博大，以少量的產品，博取最大的市嘗最好的口碑。

在同仁堂工作期間，我用心發現了一些存在的問題，并進行了一些思考和分析，最終形成了一些解決的辦法。首先，就是要通過品牌轉移、打擊假貨、解決撞車來解決信任問題；其次，要通過獨特的產品和專業的渠道來解決市場策略問題。我相信，同仁堂藥妝在依靠其母品牌強大號召力的前提下，如果能夠解決存在的這些問題，肯定會像同仁堂中藥一般，取得市場的話語權，前途不可限量。但是，要想將存在的這些問題很快解決掉，實屬不易，不僅需要同仁堂人發現并執行，還需要時間，而時間不等人，市場更不等人。所以，希望大，責任和壓力更大。愿同仁堂藥妝，早日閃閃發光，耀眼綻放！

籃球館暑期實踐報告篇二

某市寶龍時尚拖鞋批發店

xx年6月28日~xx年8月21日

擺放、介紹、打包、包辦一切任務于一身

與社會實現零距離接觸，鍛煉自己吃苦耐勞的精神。誰說我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說我們90后生來伸手，飯來張口？誰說我們兩耳不問身外事，一心只讀圣賢書？我們不是一直關在象牙塔的小花骨朵，經不住風吹雨打，然后假期就是我們走進社會，體驗人生艱辛的時刻。

這個暑假我因為種種原因沒有選擇與我專業相關的東西展開社會實踐，而是選擇了一份又累又苦的工作，在成都的蓉北市場幫人批發鞋子。在哪里一個小小的市場，你卻可以見到形形色色的人。從他們的身上看到不一樣的東西，或是生活的艱辛以幫人背包為生的人、或是人心丑陋見利忘義之人、爽朗直接心地善良之人、斤斤計較為生活努力的人等等這些都是我不曾在學校里面見過的。

但是在這里的大多數人都是在用自己的血與汗在掙錢，只是他們掙得多少的問題而已。我在這里打工的時候，我每天需要六點鐘起床，每天回家我都是身心疲憊，那時我深深的感受到生活的不易。特別是那些在為生存而辛苦的人。當我們在抱怨自己的生活環境不好時，那么當你看到六點鐘五塊石橋下人來車往的情景你會怎樣想，那是許多人還躺在床上睡覺，而從那里折射出的打工族，他們沒有光鮮的外表，沒有奢華的衣服，沒有名車寶馬，有的只是為生活而生活的心。在他們平凡的人身上有著不平凡的故事。

在蓉北市場近兩個月的真實體驗，我每天干干凈凈出門，灰頭灰臉的回家。身上的衣服唄汗水打濕重來沒有干過，所做的事情都是在忙忙碌碌。在這忙忙碌碌之間，我看懂了許多事情。

在這里，我與一個16歲小女孩成為朋友。她，一個剛滿16歲的女孩子卻有著比成年人更加吃苦耐勞的精神，在她的身上我看到了從不屬于我的那種精神，在她臉上始終洋溢著快樂的微笑，在她的肩上背負著本不應該屬于她的負擔。李小婉，一個難能可貴的女孩，屬于蓉北市場的奇葩。在她的身上我看到許多光彩，璀璨發光耀眼奪目。從早忙到晚卻沒有因此而退縮，堅持不解奮勇向上。就這樣一個女孩有著我們90后的驕傲。在這里我也見過工作一天只因受不了這樣的苦而放棄的人，在他身上我看到了那份支離破碎的不堪，同樣都是一個地方來的，一個女孩，一個男孩，卻產生了這樣的一個差別。著實有些讓人不相信，但是卻真真實實的存在。

在這里我看到過，這里幫人背包人的辛苦，在他們身上閃現的實那份執著，為生活的執著，在他們的身上你永遠看不到干凈的衣服，看到的首先是他們肩上的那一根帶子，每天的事情都是重復昨天。他們的那份苦和累，一直壓在自己的身上。

在這里我見過做生意的不易，他們里面的操心，他們的著急，他們的辛苦，生活本是不易，我們要怎樣的做的更好就更會不易。操心時時刻刻的壓著他們的。我永遠記得我們四個人搬200多件貨的情景，我更會記得舅舅為了修補庫房，不止一次的跑到危險的房頂上的情景，更會記得在那里裝貨的情景，一切的一切都在影響這我。

籃球館暑期實踐報告篇三

在這個僅一個月的暑期生活中，我用了15天體會了一把在飯店當服務生的感覺，說真心話，真的好辛苦，我這才明白，社會的殘酷，掙錢的不易，校園生活的溫馨，然而體會最深的是：如果不好好學習專業知識，在社會上就和沒上過大學一樣，不得不靠勞動來維持生計……

因為媽媽在這個飯店工作，所以，我并沒有花費太多時間去找工作，很順利的，我就成為了一個服務生。

我工作的飯店和其他飯店不太一樣，這家主要是提供團體餐的，因為在大連的旅游區附近，所以旅游團特別多，因此就主要經營團體餐，而不是為個人服務。也因為這個原因，工作量就特別大，因為一桌將近二十道菜，一下子來好幾個旅游團，所以要很快上菜，否則就干不過來……

記得我剛穿上服務生衣服的時候，媽媽就跟我說了一大堆，讓我小心這個小心那個，我由于太興奮了，就沒有認真聽，結果，第一天，就被一個客人給說了。

因為第一天工作，所以那些老服務生對我特別的照顧，告訴我應該怎樣上菜，怎樣擺放，怎樣詢問客人的需要，怎樣服務……等等。比如說，上菜的時候要小心燙到客人，還要適時的詢問客人需要添飯、添湯（由于團體餐，所以飯店規定可以加飯、加湯）。

但是，我是新來的，所以還不是很適應別人喊我服務生，結果，一個客人就叫我，我沒在意，便引起了客人的不滿，把我說了一頓。我可從來沒受過這種氣，但畢竟是我的錯，所以便忍了下來，但是，我真的好難過啊，這才知道給別人服務真的好辛苦，不光身體上累，最難以忍受的，就是別人的責罵了，無奈你是給別人服務的，顧客就是上帝，所以，你只能忍著……

我是下午開始干的，這里干活還有時間分配，但由于是服務行業，所以開始及結束是由客人來定的。大致的工作時間是這樣，早上8點半開始上班，工作到下午兩點，在休息兩個小時，從四點再繼續干，一直到晚上8點半，但是如果8點半客人還沒有走，就要延長時間。我就是從晚上那陣子開始干的，從4點到8點半，結果把我累的腰酸背痛，尤其是腳，都沒有知覺了，因為我是干在前廳服務，所以客人在吃飯的時候我只能看著，還要站在附近，隨時隨地的為她們服務，比如納稅，拿餐巾紙，添飯，加湯……總之客人一開口，我就要馬不停蹄地去為他們服務。

到下班的時候，我可不是一個慘字可以形容了，完全沒力氣了，直接爬到了床上，連衣服都沒力氣脫就進入了夢鄉。第二天，還要掙扎著起來，繼續第一天的工作……由于有了第一天的實戰經驗，我對工作有了大致的了解，工作起來就比較順手了……可是，在客人吃飯的時候，那種只能看不能吃的感覺，真的很折磨……在客人吃完的時候，要抓緊時間將桌子收拾干凈，眼睜睜的看著他們吃完，然后收拾客人的剩飯剩菜，真的很凄慘……日子就這樣一天一天的過，在接下來的日子里，我工作越來越熟練，體能練得也越來越好，但是因為媽媽的緣故，所以他們還是特別的照顧我，我才能很快的適應。我的工作也就是跑跑腿，但是媽媽的工作就不是了，她更加的辛苦，每天要買菜，過稱，查庫，天天如此，還要計算出第二天需要買的東西，真的好勞累啊……所以說，哪一行都是不好干的，他們都是相輔相成的，缺一不可……

經過這些天的學習、工作，我真的體會到了很多。比方說，知識才能改變命運，要想不侍候別人，就要努力學習，否則，什么都不會，只能服飾別人，看別人的臉色生活……15天的時光，過的時候真的好慢，但是到結束的時候，才發現，這些經驗是如此的寶貴，如此的令人難忘……

我永遠不會忘記我在這里學到的一切。

我會努力的學習，不再任性，不再對服務的行業不屑一顧，我會對服務人員肅然起敬，正因為有了你們，我們的生活才如此的完整，如此的美好……

籃球館暑期實踐報告篇四

維期10天的生產實習結束了,這是我大學時期的第二次實習了, 社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這10天的生產實習一晃而過,雖然短暫, 卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。

7月28號我到合川郵政局人事部報了到,在人事處的領導分配實習崗位的時候,我主動要求到郵政前臺實習,分配好了后我就到塔耳門支局報了到,就開始了我的實習生涯.第一天的實習就讓我收獲了不少的東西.這天我主要是跟著師傅學習郵政特快專遞的收寄.包括特快專遞的收費標準,特快單子的填寫,包裹的封裝等方面的知識,到快下班的時候師傅叫我自己收寄了一個特快專遞,感覺還不錯,以后的幾天時間里我分別學習并掌握了,普通包裹的收寄,掛號信涵的收寄,郵戳的加蓋,郵件的封發處理,郵政代收費和代辦業務的處理,包裹的登記,包裹的領取,日交接處理等專業技能,基本掌握了郵政前臺員工應具備的技能.這些我在前臺所學的專業知識將我在學校所學的知識得到擴展和強化,這對我今后的學習來說,無疑是巨大的幫助.

在郵政前臺實習的這段時間里,我除了學到了很多的專業知識技能以外,還學到了許多其他我在學校不能學到的東西.這幾天實習我深深體會到了父母們賺錢的辛苦,沒天很早上班,辛苦的工作,掙錢真的不容易. 在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面.暑假生產實習讓我真的獲益勝多,感謝學校和郵政公司領導的安排,感謝前臺的師傅們的照顧和教導,在以后的學習中我會更加努力,學好知識技能,為以后的工作生活打好基礎.

籃球館暑期實踐報告篇五

在郵局實踐的半個多月期間，我學到了許多在課堂上學不到的東西，拓寬了知識面，也學到了很多的社會實踐經驗，受益匪淺。同時也對中國郵政這個百年國企有了自己的認識和看法。

原本以為郵政局是一個很簡單的單位，只是在前臺辦理一些儲蓄業務，但真正融入到這個單位當中，你會發現它是很復雜的。主要包括一下幾個部門：營業前臺、郵政通信營業廳、儲蓄前臺、計劃財務科、函件局、報刊局、集郵公司和速遞物流公司。

在這二十多天中，我主要實踐部門是在營業前臺、函件、報刊局這三個部門。

函件是中國郵政的基礎也是核心業務，直接關系到整個郵政事業的持續健康發展。我的工作就是把送來的信件，報刊，快遞按地區分配好并加以記錄，再把信息輸入到計算機中。這些工作是枯燥無味的，但必須得細心，如果記錯了地址那會帶來很大的麻煩。所以，在發信件之前，我們都會核對很多遍。

在營業前臺的實踐工作中，我認為還是蠻有趣的。在此，我學會了什么叫做服務，比如在語言表達上和肢體表達上。當有用戶走進營業廳離柜臺一米時，要立刻起立并面帶微笑說：“您好!請問您辦什么業務?”在辦理業務過程中，有一些語言是不能說的，像“為什么”、“什么事”、“快點，后面還有好多人等著呢”，也不可以態度冷談，對用戶不理不睬。如果用戶要辦理非本臺業務時，要說“對不起，請您到xx號柜臺辦理。”而不能說“這不能辦”或“該找誰找誰去” 等等一系列的話。

我們當地支局雖然不能像市區一些大郵局那樣投入大量資金改善環境，但我們可以利用一切可利用的資源使自身更加完善。沒有專用的提示牌，可以自己動手制作，沒有專門得保潔人員，我們可以早到十分鐘來打掃，顧客搬動費力的郵件我們可以提供幫助。點點滴滴，其實都是為了能讓顧客在一個干凈整潔舒適的環境下辦理業務，更好的為顧客服務，“用戶是親人”不是掛在嘴邊的一句話，而是放在心里的一份真情。我想這些服務之道，對我在以后的學習工作中會帶來很大的幫助。

籃球館暑期實踐報告篇六

一、活動背景：

據世界衛生組織統計，目前中國艾滋病病毒感染者占總人口的比例雖然很低，但感染人數在亞洲位居第2位，在全球居第14位。據衛生部統計顯示，近年來中國艾滋病傳播呈快速增長趨勢。

艾滋病的'可怕之處，不僅在于至今仍缺乏治療的良方妙藥而被人們稱之為“世紀絕癥”、“超級癌癥”，更在于它具有驚人的傳播速度。非洲，每年有170萬青年感染艾滋病病毒，亞太地區每年也以70 萬的速度遞增。而病毒感染者在發病前外表上與常人無異，可以沒有任何癥狀地生活和工作多年，但能將病毒傳染給他人。這就使得這種疾病更具危險性了。因此目前艾滋病重在“防”!

二、活動主題：

青春紅絲帶 愛心為艾滋

三、活動目的：

第一、讓人們了解和認識艾滋病，知道艾滋病是可以控制和預防的；

第二、讓人們知道預防艾滋病很重要的一條就是每一個人都要對自己的行為負責；

第三、通過對艾滋病的宣傳，喚起人們對艾滋病病毒感染者和病人的理解和關愛；

第四、希望大家支持各自國家制定的防治艾滋病的規劃，喚起民眾，行動起來。

四、活動地點：

xx市人民公園 居民小區

五、活動時間：

xx年7月28日7月30日

六、活動對象：

xx市全體公民

七、參與人員：

小隊隊長：

小隊隊員：

八、活動流程：

（一）、前期準備：

（1）.與xx市衛生防疫站的相關負責人取得聯系，并告知相關活動內容，要求安排相關人員在活動期間到達xx市人民廣場，接受我們為其準備的相關活動。

（2）.活動開展前宣傳工作，做好宣傳，擴大活動影響力；

（3）在此之前確定參加活動的人員，并具體分配各自的工作；

（二）、活動現場

（1）集合人員，向目的地出發；

（2）負責向市民發放宣傳單，并對其進行有關艾滋病方面知識的教育；

（3）在接近活動的尾聲，對市民進行基本的保健，并對市民進行有關頸椎病，腰腿疼痛方面的有關事宜；

（4）活動結束后，收拾現場。

（三）后期總結：

（1）召開活動總結會議，總結此次活動中出彩和需要改進的地方；

（2）照片，通訊報道，總結材料的收集工作。

九、注意事項：

（1）活動不能準時參加者應提前請假；

（2）全體參加者一起參加行動，保證安全。

社會實踐報告

xx年12月1日是第24個“世界艾滋病日”，為深入貫徹《國務院關于進一步加強艾滋病防治工作的通知》(國發〔xx〕48號)精神，進一步落實《艾滋病防治條例》，積極做好關于xx年世界艾滋病日主題――“行動起來，向‘零’艾滋邁進”“全面預防，積極治療，消除歧視”的宣傳工作，為了加強我縣艾滋病防治工作，動員全社會共同參與艾滋病防治行動，普及艾滋病防治知識，提高公眾的防艾意識，我社會實踐小分隊組織了一次以“青春紅絲帶，愛心為艾滋”為主題的艾滋病宣傳活動，面向大眾普及艾滋病相關知識，推動艾滋病防治事業的發展。，因此，作為醫學生的我們義不容辭！

當我們決定舉辦此次活動的時候，就決定了我們這個假期必定是特殊的。在此放假之前，當每個同學都在全心全意備考時，我們就在開始忙碌我們的社會實踐。很多人說，這就是一個形式不用太過于重視；也有人說，你們就是閑著沒事干，不知道什么是重點；還有人說，你們就瞎忙吧，到時候剖肯定會受到打擊的……….但是，我缺不是這么認為，我相信我們舉辦此次活動我們會學到很多東西的。于是乎，我們毅然決然的舉辦了這次的社會實踐活動。

我們首先與當地的防疫站取得聯系，并告知這次活動的目的，活動的方式，希望得到他們的幫助，然而，出乎意料的是，他們竟然說，你們告訴我們的時間、地點到活動當天你們人到就可以了其他的我們幫你們帶過去和你們一起舉辦此次活動。我們的活動大受鼓舞，這就更使我們努力要把此次活動辦好。我們的第一站得到了肯定，這使后來的在為小區居民宣傳時更加的努力。在為居民講解艾滋病時，由于我們準備的不是很充分，內容不是很具體再加上有點緊張，使活動沒有我們預想的結果。但是，居民仍然說“你們做的很好，社會就是需要你們這樣的人。希望你們繼續努力，使社會更加的美好”我們很是感動。通過此次的為期三天的活動中，市民通過我們的宣傳了解了很多有關艾滋病的知識，然而，我們也從這次活動中學到了很多東西。

通過這次活動在使我們更加深刻認識我國艾滋病的發展情況的同時，擴大了防艾知識的普及度。活動中，許多市民表示他們通過我們的活動學到了很多，并且要求我們再次舉辦類似的活動，同時也表示會向自己的親朋好友、街坊鄰居進行宣傳。通過這次活動不但使我們得到了鍛煉，同時也讓我們倍受鼓舞。

關懷和幫助艾滋病病毒感染者和艾滋病病人是非常必要的，以為他們不但遭受著病痛的折磨，同時還要承受觀念的打擊和巨大的心理壓力。由于對艾滋病了解的不深，一些人總是對艾滋病存在恐懼心理，對此持有偏見，從而使艾滋病人愈發恐懼和孤獨。

雖然目前世界上還沒有治療艾滋病的有效方法，可是它的防御并不困難，只要我們潔身自愛、遵守性道德，珍愛生命，拒絕毒品，hiv自然就會遠離我們。另外，想要告訴大家的是與艾滋病病人握手、擁抱，公用餐具、潔具等并不會造成感染，大家完全沒有必要過度緊張。我們應該關心、幫助、不歧視艾滋病病人及感染者，鼓勵他們參與艾滋病的防治工作。

為遏制艾滋病在我國的蔓延，對出一份力，對盡一份責，對做一件事，多費一份心事每個公民的職責，因此遏制艾滋病蔓延需要打一場舉國上下的人民戰爭。作為新世紀的主人，尤其是醫學生，我們更應該積極宣傳妨艾知識，讓更多的人認識艾滋，才能有成效的遏制其流行，以保障民眾的健康和經濟建設的穩步發展，促進人類文明的建設。

通過這些天的籌辦，真正的是我得到了鍛煉，充實的感覺就是這樣的。最后加上一句“最大的危機是無知，最大的善良是關懷，因為有愛，艾滋病不再令人聞風喪膽，紅絲帶，讓我們心心相系，攜手前進……” 不要吝嗇你的愛，“只要人人都獻出一點愛，世界將變成沒好人間。”

籃球館暑期實踐報告篇七

xx年7月19日，我作為校級社會實踐小分隊的一員參加了學校組織的暑假輔導中小學生作業的社會實踐活動，雖然只有短短一個下午的時間，但卻讓我有了對于老師教學辛勞的體會。

烈日當頭，夏日的酷暑讓汗水浸濕了我們的衣服。正是因為有這樣的環境才激起了我要在寒假參加社會實踐的決心。想通過親身體驗社會現實，讓自己進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉才干，培養韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。同時通過社會實踐，找出自己的不足和差距。

社會實踐活動給生活在象中的中學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會。也真實的理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義。的確，感性認識到只右到實踐中去、到基層中去檢驗才知道其正確與否，同樣，只有在實踐中把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐耕多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。通過社會實踐，可以檢驗自己的知識和水平，加深和鞏固原來老師傳授的方法，使理論上的欠缺的在實踐環節中得到補償，從而加深了對基本原理和基本理論的理解和消化。

“千里之行，始于足下”，這次短暫而又充實的實踐，將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經歷、一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。社會實踐告訴我，我們要時刻與外界社會保持同步發展，做到與時俱進，不與社會脫節；我們應該珍惜現在的學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識、運用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時，多多與社會接觸是很必要的。如果我們想接受時代的挑戰受到社會的歡迎，就抓緊時間好好地充實自我。不僅要學好專業課，還要廣泛的汲取各領域的知識，努力提高綜合素質。

“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。在短短一下午的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把象山中學樂于助人的精神帶去了社區，把象中學子的優秀品質和良好的精神風貌體現得淋漓盡致。在社區人民的心底留下了美麗的印象。我們暑假社會實踐的感悟與收獲必將在我們成長的人生道路上寫下光輝燦爛的一筆。

一路的艱辛與微笑，雖有所收獲，然所學是開始，新的考驗和抉擇要奮斗不息、磨礪前行，請不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾！