心得感悟是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得感悟如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得感悟范文，希望能夠幫助到大家。

創業的體會和感悟 對于創新創業的體會篇一

一個人，一個時間點只能干一件事，一定要把每件事準備充分，創業起步才可能成功。我在創業之前的一年里，就開始準備軟件，這一年沒考慮什么創業、組織架構的問題。一年后，軟件差不多了，也做了一些調查和試用。下一個階段就是銷售，招了四個人。我主要抓廣告，也不懂怎么做廣告，自己就起草了一篇20xx字的廣告文案，每個優點都不舍得落下，總結了15個優點。但那時沒錢，只能做小報的四分之一版的廣告，文字只能精簡。后來我們有錢了，可以做兩個版面的廣告。我們的產品叫m-6401桌面印刷系統巨人漢卡，那時有些人已經知道我們的產品特點，我就決定聚焦，廣告就兩個字，一個版一個巨，一個版一個人。相當有沖擊力，取得了成效。

產品成功后，公司規模起來了，我的主要精力就轉移到抓分公司的建設上。之后，我們的產品出現了新的競爭對手，水平比我們高，這時候我又回過頭去聚焦研發，銷售管理這些我又不管了，我帶著十幾個團隊，到大學封閉起來，研發了大半年產品，把巨人的規模從千萬提到億級。

尤其是取得一定成績以后。巨人成功后，我開始高估自己的能力，這就開始要犯錯誤了。我們慢慢邁了第一步，這時候犯的錯誤不是太嚴重，還沒有開始跑，還做了一點相對扎實的工作，比如對腦黃金做調查、找研發、選擇廣告語等等。投放到市場三個月時，月銷售收入三千萬，我徹底忘乎所以了。我們做第二個又是成功的，所以我就組織了三大戰役，投了很多項目。現在來看，懂點管理學，懂點企業運營，這樣做只有失敗。因為你沒有那么多人力財力物力，各個方面都跟

不上。所以一個月，三大戰役五千萬的廣告費打水漂了。

從我們的廣告就能看出我們多輕浮。有一個印象比較深的，上面一排漢字是巨人大行動，下面就是一排巨人手拉手往前走，有馬克思、等等。因為狂妄，忽視了產品是廣告的本質，產品是什么？能給消費者帶來哪些好處？這些信息不能有效地傳達，廣告就是一個廢物。

而且打廣告時，產品還沒生產出來；產品出來了，廣告又被叫停，資金就緊張了，資金更緊張的'原因是我們蓋了巨人大廈。這樣，巨人很快陷入了低谷。

1997年1-9月，我整天到處飛。我們有20、30個項目，每個都想去保，最后一個都沒保住。所以，當你發現項目趨勢不行了，隊伍不行了，如果下個階段沒救，不管有多大損失，趕快把它砍了。

做腦白金，我又回到第一次創業的狀態，因為敗得太慘了。當時媒體猛炒。現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成習慣了。

因為慘，在總結教訓的時候就會深刻。我們知道要成功，必須腳踏實地，而且要我本人帶著團隊親自去做。

當時我分析保健品要成功，必須過這三關。第一，產品關。從科學角度一定是站得住腳；第二，體驗關。感覺不到效果，口碑就形成不了；第三，營銷關。一是要搞好策劃方案，二是不打折扣地實施。

我帶著團隊一關一關地過。報批方案我親自審；產品我們每天吃；我們開始的七篇廣告文案，全是我一個人寫，然后帶著團隊跑了江蘇的很多農村，他們錢多，壯力出去打工，在家里留守的都是老頭老太太，正好是我的目標消費群。我們一家一戶敲門，一篇一篇文章跟他說，晚上大家把結果匯總起來，對文章再進行修改。當我們把營銷方案完善好，我就組織團隊寫了一本腦白金營銷手冊，傻瓜版的。拉個民工他看了手冊，都知道怎么去賣腦白金。手冊寫出來后，團隊在大排擋喝了一場慶功酒，慶祝我們要成功了，為什么？我們的工作做扎實了，雖然當

時銷售額一個縣才15萬一個月，我們已經能看到一年銷售額過十億了。

當時我說，試銷市場快不得，全國市場慢不得。我們用一年時間把全國全打開了，那時腦白金的銷售收入是13.5億。

所以，一把手要深入一線，你聰明或笨并不一定是決定因素，關鍵你在那抓矛盾的最主要方面，周圍的人更會重視，這一點會得到突破。公司就怕老板架子大。大公司為什么沒有創新力？其中一個方面就是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最關鍵點的活。

因為投入度很高，而不是把它當做工作來應付。腦白金成功后，我買了堆銀行股，也沒什么事，整天玩游戲，一下就迷進去了。后來，正好盛大有一個團隊找投資，我就投了兩千萬。我玩盛大的游戲時，已經是一個地地道道的玩家了。我知道他們喜歡什么，討厭什么。我們的《征途》剛研發出來時，我提的意見，團隊還不接受，后來發現反映還不錯，就對我提的要求比較給面子。有的問題太嚴重了，我有時候半夜叫他們起來去改。

我們《征途》的研發團隊從傳統思路跳出來，開始有很多創新，歸結起來有上百項。而且因為我們站在玩家的角度，我們了解消費者，所以創新往往是切合實際的，是有效創新，而不是搞破壞。所以，研發團隊要真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發。凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功。

從事投資類的企業，負債率很關鍵，低一點可能會慢一點，但是會安全，太高真是要出事。中國企業家被抓起來的，每個人罪名不一樣，但根本原因都是資金鏈繃得太緊。中國有五萬來條法規，你資金鏈條斷了，撞一條就進去了。還有，杠桿還是要少用，杠桿太高就是賭博了。

創業的體會和感悟 對于創新創業的體會篇二

算算正式做企業形態的創業已有一年多了，雖然還是入門級創業者，但在這期間我經歷了許多，學習了許多，也感悟了許多。在這里我想和大家簡單分享幾點。

第一點就是執行力，創業有許多種類型，什么資源型，知識科技型，吃苦型等等……但你無論選擇了什么類型，執行力都是最重要的，簡單的說，就是想到就去做，無論多大困難，認準了就開始干起來，不要像一個笑話中說的：“晚上一群人多么雄心勃勃的談論一個個多好的項目，勾畫多么美好的未來，第二天早上依舊按時上班或上學。”空想都是虛的，真真正正的干起來才能有所發展；有人會說創業是個大事情，需要仔細考慮，再三推敲，做詳細的長期短期規劃，對此，我個人并不認同。

這也是我想和大家分享的第二點：再好的計劃也趕不上變化，在現在信息網絡高度發達的時代，任何商機都會稍縱即逝，就看誰能先把握住，當然我并不是說完全不需要計劃，只是以我們現在入門級的創業水平，再好的創業計劃實施的時候，也會出現各種各樣的問題，更何況不同的團隊在執行相同的計劃時所取得的成績可以是天差地別的，就如二流的項目在一流的團隊中可以做成一流的企業，但一流的項目由二流的團隊來執行，可能只能做到三流的企業。所以與其花大量時間在斟酌選擇計劃上，不如動手干起來，組織人手，完善團隊，通過實踐，發現問題，解決問題。

我想和大家分享的第三點在于設計商業模式上，眾所周知，一個正確的商業模式，是企業生存的根本，好的商業模式，能給企業帶來源源不斷的利潤，但并不是只要理論上行的通的商業模式，操作起來就一定能成功，其中涉及到的很多關鍵點，不同的團隊掌握的渠道、解決方式都會有所不同，所以在創業之初，所掌握渠道資源，人力資源相對匱乏的情況下，最好選擇相對簡單的商業模式，特別是對于精力有限的在校學生。我個人從事的商業模式看似非常簡單，但即便如此，在執行的時候仍是困難重重，會出現各種意想不到的問題。

開始真正創業干起來了，所需要做到的就是吃苦了，這是我分享的第四點，不論什么行業，創業者的付出必定比普通從業者高許多．就拿工作時間上看，創業者是沒有下班時間的，每周工作時間都要高于100小時，特別是在起步的創業階段，像我做的這個項目，需要奔走于江寧城中仙林浦口，時常早上８點出門，晚上10點才能回來，回來還有工作要做，直到凌晨才能休息。還有就是創業者的狀態，必須永遠保持向前的沖勁，一旦領頭者有所休息，合作伙伴或員工自然沒有了精神上的動力，企業就會停滯不前，被虎視眈眈的競爭對手輕易超越。

第五點我想談談創業成功與失敗，其實真正創業過或者做過項目的朋友應該能體會到，成功不是某一天就突然達到的，同樣失敗也不是某一個重大失誤就萬劫不復。在做企業的過程中，每天每個階段都會有許多成功與失敗，有時候大家晚上坐在一起分享一個階段的勝利喜悅時，一個電話打來，某個環節出了問題或又遇到新的困難，這種上天入地的事時有發生，其實失敗、挫折并沒有什么，只要能在第一時間去冷靜面對、并解決，并不會對企業發展造成負面影響。反而企業面對危機的處理能力會有明顯提高。

最后我想說的是，多多關注行業動態，能夠分析政策，是創業者，企業家的必修課，剛創業，不要抱著改變世界、改變行業的心態去做，初創企業規模小，意味著靈活好轉向，創業初期，活者才是最重要的，要去不斷完善企業，以適應環境。馮侖是以蹲著的心態形容民營企業家的，更何況是初創小企業。