總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)篇一

試用期員工工作總結(jié)

姓 名 崗 位

部 門(mén)

招商部

招商經(jīng)理

入職時(shí)間

亙古更迭，揚(yáng)帆遠(yuǎn)征。年度 11 月份本人榮幸加入聚合倉(cāng)儲(chǔ)物流園項(xiàng)目進(jìn)行 招商工作，在這段時(shí)間過(guò)程中，通過(guò)接觸、實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)、提高，我收獲頗 多。在此，我感謝各位公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助，以及對(duì)招商工作推進(jìn)的保障 和督導(dǎo)，也謝謝各位同事的分享與合作。為了下一步更好的工作，同時(shí)也為了自 身在企業(yè)中的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的礎(chǔ)。現(xiàn)將試用期工作總結(jié)情況匯報(bào)如 下：

一、招商基礎(chǔ)性工作

1、招商部門(mén)是公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中成立時(shí)間晚，人員配備薄弱的部門(mén)，因前期 的工作以及業(yè)務(wù)開(kāi)展情況不甚理想，相關(guān)問(wèn)題較為明顯，需要就行梳理、規(guī)劃、糾正。針對(duì)問(wèn)題痛點(diǎn)，制定解決方案，在基礎(chǔ)性工作中，運(yùn)用公司原有的相關(guān)規(guī) 章制度和手冊(cè)，對(duì)前期工作懶散，制度疏漏，管理不夠嚴(yán)格進(jìn)行重新統(tǒng)一思想認(rèn) 識(shí)、提升招商自律、自覺(jué)、自信。

2、針對(duì)項(xiàng)目相關(guān)文案歸納不到位、項(xiàng)目介紹模糊、招商定位不明確、優(yōu)劣

勢(shì)分析挖掘不夠等問(wèn)題進(jìn)行文案工作編寫(xiě)。整理項(xiàng)目相關(guān)介紹、項(xiàng)目 swot分析、以及招商業(yè)態(tài)細(xì)分定位等招商基礎(chǔ)性工作。

二、招商實(shí)質(zhì)落地推進(jìn)

1、前期的招商工作渠道狹窄，員工工作效率低、工作積極性不高、同時(shí)人

員流動(dòng)性較大； 為改變前期遺留問(wèn)題： ①制定招商思路和招商策略規(guī)劃，進(jìn)行及 時(shí)傳達(dá)，拓寬招商的思路和渠道； ②制定業(yè)務(wù)考核指標(biāo)和相關(guān)懲罰標(biāo)準(zhǔn)，提升工 作效率；③完善基礎(chǔ)業(yè)務(wù)保障工作，更大角度的完善招商資源配置，提升高作效 率；④對(duì)招商部門(mén)人員準(zhǔn)入門(mén)檻限定，建立日常會(huì)議、周工作會(huì)議機(jī)制，統(tǒng)一思 想，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推進(jìn)工作。

2、招商思路和渠道的落地執(zhí)行，在基礎(chǔ)性工作完善后，針對(duì)前期客戶儲(chǔ)備 量不足，邀約量少，意向客戶跟進(jìn)不明細(xì)等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行逐步解決： ①積極實(shí)地 走訪各專業(yè)市場(chǎng)、商戶、進(jìn)行了解和詳細(xì)溝通；②挖掘廠家、代理商、物流企業(yè) 等客戶資源進(jìn)行對(duì)接，③對(duì)之前的老客戶進(jìn)行工作細(xì)化，制定跟進(jìn)方案。通過(guò)此 階段的招商推進(jìn)，客戶的整體蓄水量達(dá)到 100 戶次以上，實(shí)地邀約客戶量達(dá)到 15 戶次以上，宣傳量和電話量達(dá)到每天 400 次以上。通過(guò)數(shù)據(jù)目前的招商工作 已經(jīng)有的量的提升。

3、客戶的實(shí)質(zhì)談判和面談方面得到提升，根據(jù)對(duì)客戶跟進(jìn)細(xì)化，一戶一計(jì) 劃，一戶一政策的策略，實(shí)質(zhì)接觸客戶進(jìn)行實(shí)際溝通的，由前期的無(wú)，到現(xiàn)在的 5 戶以上的實(shí)際溝通談判，使招商部士氣得到提升，同時(shí)也增加和培訓(xùn)了招商的 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、招商需要提升改進(jìn)

1、目前的客戶蓄水量仍不能滿足園區(qū)運(yùn)營(yíng)開(kāi)園的客戶儲(chǔ)備，需要按照工作 推進(jìn)繼續(xù)增加客戶的蓄水量。

2、拓展客戶的渠道需要再次拓寬、在前期原有的渠道上需要再次增加 3 種 以上的招商渠道，以便更加快捷的拓展客戶和蓄客。專業(yè)資料分享

3、客戶的邀約量仍不能滿足后期的簽約需求，邀約量每周至少在 7—10 戶 次，目前因招商入駐對(duì)象的調(diào)整，邀約量在 3 戶次以上，需要跟進(jìn)蓄客，推進(jìn)客 戶意向轉(zhuǎn)化，根據(jù)意向轉(zhuǎn)化提高邀約量、根據(jù)邀約量預(yù)測(cè)簽約量。

4、招商基礎(chǔ)保障性工作推進(jìn)速度過(guò)慢，資源配置，物料申請(qǐng)、生活配備等 核心保障性問(wèn)題，在提上議程之后，后期仍舊沒(méi)有得到解決。一方面招商部沒(méi)有 及時(shí)跟進(jìn)，另一方公司在此方面的流程不夠明確，從而導(dǎo)致前期遺留問(wèn)題和需要 推進(jìn)的相關(guān)事項(xiàng)仍舊不能得到及時(shí)的解決。

5、招商接待流程、簽約流程、繳款流程還沒(méi)有開(kāi)始編制和安排，對(duì)后期的 工作不能及時(shí)的保障，在此方面需要及時(shí)的制作、協(xié)調(diào)和完善。

6、其它工作事宜、以及突發(fā)性事宜的應(yīng)對(duì)方案需要補(bǔ)充完善、并及時(shí)的進(jìn) 行傳達(dá)。

四、招商下階段計(jì)劃

1、針對(duì)問(wèn)題及時(shí)的進(jìn)行思路和策略的調(diào)整，并擴(kuò)充目前招商團(tuán)隊(duì)。

2、增加客戶的實(shí)地到訪量，對(duì)到訪客戶進(jìn)行跟蹤回訪，完成階段性的招商 任務(wù)。

3、爭(zhēng)取在短期時(shí)間內(nèi)有簽約客戶的突破，改變招商目前客戶成交量為零的 局面，進(jìn)行突破。

4、對(duì)客戶的基礎(chǔ)信息情況及時(shí)的存檔、匯報(bào)。

5、根據(jù)項(xiàng)目的建筑推進(jìn)情況合理布局招商任務(wù)，最終完成項(xiàng)目開(kāi)園運(yùn)營(yíng)。 6、園區(qū)運(yùn)營(yíng)工作先行預(yù)見(jiàn)，運(yùn)營(yíng)管理體系根據(jù)招商逐步建立，保障園區(qū)招 商、運(yùn)營(yíng)兩不誤。

最后，在工作之中有不足和需要改進(jìn)的地方也希望公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)批 評(píng)和指正，愿大家齊心同力，萬(wàn)眾一心，努力創(chuàng)新和突破，為園區(qū)勝利開(kāi)園努力 貢獻(xiàn)。

簽字：

日期：

格式要求：標(biāo)題使用三號(hào)黑體加粗，正文使用宋體小四，1.5 倍字間距

內(nèi)容要求：實(shí)事求是，調(diào)理清晰，詳略得當(dāng)，干凈整潔

其他要求：文末請(qǐng)手動(dòng)簽字，附轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表后面一起提交到人事部

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試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)篇二

2019年招商專員試用期工作總結(jié)范文

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了工業(yè)園人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了工業(yè)園人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為工業(yè)園的一份子而驚喜萬(wàn)分。

一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開(kāi)拓的人們?cè)谶@片荒蕪的土地上，開(kāi)始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子。我會(huì)用我的樂(lè)觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。

在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對(duì)工業(yè)園的認(rèn)識(shí)僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對(duì)招商主管一職的認(rèn)識(shí)也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護(hù)上。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

一、通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)工業(yè)園有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。

記得初到工業(yè)園時(shí)，我拿到的一直以來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，關(guān)心我國(guó)的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向?！靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類知識(shí)不錯(cuò)的途徑。通過(guò)上述學(xué)習(xí)，使我堅(jiān)定了中國(guó)民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日參與工業(yè)園的加班加點(diǎn)工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守工業(yè)園的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺(jué)按章操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳，具體包括工業(yè)園網(wǎng)站建設(shè)、二期招商畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)制作及參加相關(guān)展會(huì)等;(2)日常接待工作;(3)相關(guān)活動(dòng)的策劃及籌備;(4)擔(dān)任講解工作;(5)領(lǐng)導(dǎo)

交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的招商主管應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。目前我在網(wǎng)站建設(shè)、大型活動(dòng)的策劃方面存在不足。在網(wǎng)頁(yè)制作的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，frontpaeg根本無(wú)法適應(yīng)精美網(wǎng)頁(yè)的制作要求，于是重新學(xué)習(xí)了新的網(wǎng)頁(yè)制作軟件dreamweaver mx及圖形處理軟件fireworks mx。目前我已熟悉了上述軟件的常用功能并能運(yùn)用其進(jìn)行基本的網(wǎng)頁(yè)制作及圖形處理。為了讓自己做一個(gè)稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

200x年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。