時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇一

常州大學城

預計啟動資金20萬，5位合作人各自出資4萬元，各占果繽紛水果園資產的百分之二十。店面成立后的人事分配如下： 店長：

本創業計劃書是關于在大學城內開設一家 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。 潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體 戰略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是 大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷 發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，據說 發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身 體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養 經常也會買一些水果來補充一下營養，特別 體的健康了 經常也會買一些水果來補充一下營養 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設 水果店的基本條件已經具備 。

2、產品分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內水果的市場基本上為空白， 目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規模，沒有發展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規模，沒有發展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

4、宏觀環境分析

校內水果店的開設，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市 貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

優勢strengths

由于創業者本身是大學生，所以接近大學， 由于創業者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優勢; 理訴求點。這是最重要的優勢; 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優惠， 有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優質的客戶服務 擁有自我特色的水果經營理念

優勢

本店特色

水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融 合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味 或向對方傳達心意的不二之選

劣勢weaknesses

大學生創業社會經驗不足; 大學生創業社會經驗不足 創業資金短缺; 創業資金短缺 發展速度慢，市場很容易被搶占; 發展速度慢，市場很容易被搶占 校內已有兩家水果店機會opportunities

校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及， 校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。

威脅threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規模的個人創業， 而且此水果店是小規模的個人創業，

受資金條件的 制約，短時間內不能占領所有市場， 制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發展具 有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一 些做水果的新技術，做出自己的特色， 些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店; 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領市場; 產品定位： 產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會銷售會合作一起聯合，展開一些校內的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

設計一個標志：果園

塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫， 我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇二

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使

他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客

節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。 在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇三

在現趨日益競爭激烈的市場，投資具有潛力的行業是比較困難的，假如現在我有100萬，那么一個小型養殖廠成為我們的創業目標，面對市場對養殖野豬的稀缺性，當今經濟發展較快，人民生活物質基礎的`提高，大家更注重的是精神上的滿足，更注重健康問題，而不是像以前那樣單純追求溫飽問題，因此使我們做出了這個理性的選擇，養殖野豬來滿足人們對這一新事物的好奇心，吸引客戶的對這一事物的消費欲望。

面對市場體制的逐步完善，讓我們敢于投資，使我們知道了市場機制中包括了供求機制，價格機制，競爭機制和風險機制，為我們的投資提供了保障。如今，市場上更多的是普通豬肉，而養殖戶為了追求利益盲目使用激素來加快豬的成長投入市場而滿足消費需求，而養殖野豬走了一條類似于創新的道路，在市場對豬肉的日益飽和的程度上，另外開辟了一條養殖路。以小型養殖為基礎，實現生態養殖來克服豬肉的飽和度。與大型養殖相比，小型養殖更具有靈活性，在固定資金不足的情況下能更好的運行對固定投資也相對較少，各項基礎設施投資也相對較少，管理人員也不是需要很多，可以為企業節省一定的資金流出。現今人們對生活的質量要求也在逐漸地增高，野豬肉的出現將吸引消費者的需求量，在未來的市場上銷量將會很好，在肉品市場上將會占有一定席位。國家對養殖戶也有了相對較多的輔助政策，對養殖戶有一定的資金補助，來幫助養殖戶進行正常的運行。國家可以通過市場調節和宏觀調控來完善市場存在的一定缺陷，從而使養殖戶的投資更具有安全性，更加放心。在養殖戶資金不足的情況下可以向銀行進行貸款或者是和其他養殖戶進行合作。在通貨膨脹時期，國家可以控制貨幣的流出，充分利用財政政策，稅收作用，銀行的作用來保障市場體制，維護市場的穩定性，還養殖戶一個放心的市場。

在現今消費者對事物的需求，更多的是取決于該商品本身的價格和相關商品價格的變動，以及消費者的收入水平和偏好。做為新的商品，而且價格高于普通豬肉價格的幾倍，很難被普通消費者接受，因而我們必須在交通便利的地方設置養殖場，以便于野豬肉能更快的投入到經濟比較發達的地區來降低成本，面對野豬這種稀缺品，彈性需求小，所以為了經濟利潤能夠很好，就要通過漲價來提高利潤。

在沉沒成本已經投入的情況下我們不能考慮已經投入的成本，才能為我們以后的經濟決策做出更好的決策，要取得經濟利潤的提高，我們就只能讓會計利潤大于正常利潤，實現經濟利潤的最大化。為了降低成本實現利潤的增加，只有當邊際成本小于平均總成本，則平均總成本就下降，然而平均總成本是平均固定成本與平均可變成本之和，平均固定成本隨著產量的增加總是下降的因此可以提高利潤，平均可變成本由于邊際產量遞減，一般隨著產量增加而增加，所以降低平均總成本實現利益的最大化。即邊際收益等于邊際成本，然而利潤等于總收益減去總成本，養殖場追求的不是短期的利潤，因此考慮的不是損失最小化，養殖場作為迂回生產，在此期間，迂回越遠，迂回程度越長，生產效率則越高，收益也會增加。

在普通豬肉相對飽和的情況下，野豬肉的市場將會存在很大的需求量，養殖業作為完全競爭市場，產商的數量很多，而對價格的控制程度是沒有的，進出這一行業很容易。而養殖野豬則屬于寡頭壟斷，產商數量很少，競爭市場也不激烈，與普通的豬肉有很大差別，對商品的價格具有想到程度的控制力。屬于小型養殖市場靈活性很好，可以很好的運行作為寡頭壟斷市場，最重要的是利潤最大化，作為迂回生產方式，我們要考慮的是重復博弈，因此我們就必須重視商品的質量和提高我們的信譽程度。

在已有資金有限的條件下，我們必須做出合理的資金規劃，即用一部分進行基礎設施的建設，用一部分來聘請技術人員和管理人員，剩余的用來買輛運輸車，結余的資金用來做候補以應付緊急情況，利用小規模養殖使資金得到更好的分配。為使野豬肉能夠更好的被消費者接受，我們可以通過多方信號通道對這一事物進行宣傳，加大消費者對這一事物的喜好，使消費者能更多的去消費，從而提高銷售利潤，增加經濟效益，降低固定成本。因此，我們不能盲目的追求經濟利潤上的增加，使豬肉的質量有所降低，為使供求和需求達到平衡，我們必須調節野豬肉的總量的平衡，結構的平衡。

在市場上，對這一事物還不熟悉，因此很可能對事物的銷量有影響，破壞生產養殖戶的積極性。為此，國家為了保護養殖戶的利益，控制貨幣的供應量，穩定物價水平，通過貨幣政策使消費者敢于的這一事物消費，當消費者手中的貨幣充足時，經濟水平提高就有能力對這一事物消費，提高野豬肉的銷量。當市場貨幣供應不足時，市場商品價格下跌，生產減少，投資乏力，經濟緊縮，因此，貨幣供應量的增長必須與經濟增長相適應，以促進經濟的持續、快速、健康地發展，提高經濟，增加養殖戶利潤，提高養殖積極性和投資力度。稅收作用也可以幫助養殖戶進行資金周轉，當資金不足時，可以向銀行貸款，吸引加盟商，與其他的養殖戶合作來解決資金上的不足。

為了提高養殖戶的利潤，我們可以通過消費者對這一事物的偏好程度以及可以從中獲得的幸福程度來進行供給。為了使養殖戶獲得最大的經濟利潤，我們必須要保證邊際利益等于邊際成本，降低成本來提高經濟效益，為了長遠的利益我們不能考慮損失最小化，應追求利益最大化原則，提高經濟利潤，降低成本。

三、營銷策略

為了能夠使我們生產出來的野豬肉完全符合客戶的需要，并以市場的需求為中心，我們必須定期進行周密的市場調研。首先調查市場的發展趨勢和價格趨勢等，政治因素、政策因素對本行業的影響，本行業高科技發展的方向，各個地區的需求量，不同客戶不同的購買心理等；其次應調查同行業各個主要競爭對手狀況、實力、產品的優缺點及發展趨勢，市場占有率、廣告、價格、銷售渠道、服務質量等營銷策略各方面的調查，并調查近期內是否有新的競爭對手進入市場。

同時對自身的分析應包括我們的競爭環境、市場知名度、促銷效果、野豬肉的質量和用戶使用效果，我們的野豬肉的市場潛力，員工的素質和接受新觀念、新技術的能力，技術力量及其應用，企業文化、管理水平、生產成本等作透徹的了解，采取相應的對策，做到知已知彼，以求百戰不殆。

根據顧客產品的用途，市場可細分為內銷和外銷，可根據自身的實際情況決定選擇一類或幾類，甚至整體市場為本企業的目標市場，從而發揮本企業的有利條件，制訂最佳的營銷策略，提高市場占有率，以期取得更好的經濟效益。

作為我們養殖場規模化發展計劃，應該突出野豬肉產品在那方面具有獨特性能或體型，或者服務優于其他同行。野豬產品的市場定位包括：突出體型外貌、繁殖性能、生長速度、抗病力、肉質或各方面的服務等。塑造出野豬肉產品與眾不同的形象和內在的“氣質”。

在野豬的營銷過程中，必須明確本司的定位，根據市場的需要和有關的環境因素制定營銷組合方案。

產品策略：產品策略是營銷活動的核心內容，是規模化野豬養殖市場營銷策略的出發點。為了更好地組織公司的市場營銷迎合興坤公司野豬規模化發展計劃，就必須研究和制定創新產品策略。

種豬產品的特性：種豬產品包括三個層次：核心產品——指種豬有正常的繁殖力，能滿足種豬使用者的需要；有形產品——包括種豬的質量、品種、特點，還有發展中的種豬品牌等；附加產品——主要指種豬場為種豬使用者提供的各種服務。種豬產品的整體概念，不僅指種豬本身，而且包括各種服務，以滿足種豬使用者的需求。

仔豬產品的特性：飼養成本低、時間短、肉質最佳、運輸方便、市場需求量大等產品因素：質量策略，購買者在選擇購買哪一家養殖公司的產品時，首先考慮的是野豬的質量。品質優良的野豬對企業贏得信譽，樹立形象，占領市場和增加收益，都具有決定性的意義，因此，規模化野豬養殖場必須高度重視野豬質量問題，并將質量意識貫輸于企業管理的每一個環節。定期評估本司野豬的質量水平和優缺點；定期進行市場調查，傾聽專家和客戶的意見；了解國內外野豬的發展方向，及時掌握先進的養殖技術；保證銷售的野豬質量長期穩定；讓技術人員知道野豬的各種產品，了解這些產品的食用效果與銷售，想方設法，使本司的野豬質量保持同行業的領先水平，用質量托起企業銷售市場。

服務策略：企業經營進入顧客滿意經營年代，假設野豬供求平衡，質量、價格競爭已難分高低的狀況中，養殖野豬的企業靠什么去獲取競爭優勢－－靠服務。企業向客戶提供優質野豬的同時，應伴以規范的全面服務，使客戶得到最大的滿足，進而成為我司最忠實的和最長久的主顧。我司應制訂企業服務理念，并將理念貫輸到全體員工的思想和行動中去。完善服務機構，提供全面的服務項目，做好售前、售中、售后服務。售前服務——為新建豬場提供規劃、設計服務，提供生產人員的生產技術培訓；售中服務——為用戶提供優質豬，解決運輸問題，提供少量本司飼料，避免豬到目的地后因飼料改變而應激；售后服務——實行質量保證承諾，對售出的豬的使用情況進行跟蹤，對出售的仔豬、種豬、肉豬質量給予保證，如果所售出的野豬產品在正常管理條件有問題，經鑒定后，我司應提供退貨或給予一定的相應補償同。另外種豬方面應為客戶提供管理和技術咨詢，解決生產上出現的一些問題，幫助種豬使用者養好種豬,并向用戶推薦使用效果較好的養豬用品等。

品牌策略：品牌對于中國養豬企業來說仍處于起步階段。但作為規模化野豬養殖場來說，品牌的作用絕不能低估，事實證明，品牌可以幫助野豬養殖企業占領市場、擴大產品銷售，在市場競爭中，品牌作為產品甚至企業的代號而成為銷售競爭的工具，在購買者中影響較大，為他們所熟悉、所接受的品牌銷售得就快。

新產品的開發：我司應致力于根據我們飼養的野豬的特點，開發更多更能讓市場所能接受的創新型產品。

銷售渠道策略：銷售渠道策略包括兩個方面的內容，一是野豬的銷售途徑，另一方面是野豬的運輸。由于野豬屬于鮮活商品，一般采用豬場直銷型的銷售渠道，不利用任何中間商，直接將野豬銷售給所需企業等。也有由中間商介紹客戶前來購買或由中間商轉手銷售給的間接銷售渠道。總之任何市場機遇絕不放過，力求尋找與開發更廣闊的銷售渠道。

定價策略：定價首先必須按企業的戰略目標來制定。如果豬場已選定目標市場，并進行市場定位，定價策略主要由早先的市場策略來決定，一般養殖生產企業應根據野豬品種、質量、市場受歡迎程度、生產成本、地區性、級別、競爭對手價格來決定野豬的價格，但野豬價格有時還受政府行政干預的影響。

促銷策略：促銷活動提高興坤公司的知名度，影響市場，但促銷第一步是推銷自己，將自己的誠意奉獻給對方，第二步是推銷企業，將企業的形象展示給對方，取得客戶的信任后，才推銷野豬。促銷策略可分為人員推銷、產品廣告、營業推廣、企業形象等。

人員推銷

每一個成功的企業背后，都有一批成功的推銷員，企業除了組建一支以最新先進科技知識和強烈市場競爭觀念武裝起來的技術隊伍，更重要的是必須組建一支以最新、先進市場營銷策略觀念和熟悉野豬養殖生產技術等專業知識武裝起來的市場營銷隊伍。優秀的推銷員應熱愛本企業，具有強烈的事業心和責任感，保守本企業的秘密，能刻苦耐勞、勤奮工作；具有豐富的知識；明確興坤野豬的質量，性能以及哪些方面優于競爭者生產的野豬；熟悉本企業各類顧客的情況，深入了解競爭對手的策略和近來動向；善于從野豬購買者的角度考慮問題，使顧客理解你的誠意；具備端莊的儀表和良好的風度。

產品廣告：在競爭激烈的野豬市場上開拓發展，廣告是溝通企業及其產品與客戶的橋梁。由于野豬產品較為專業化，農產品的產值和利潤不高，廣告價昂貴的電視等媒體暫時不適合養豬企業選擇，一般來說，養豬企業的廣告活動應在本企業支付能力范圍內選擇專業性強，在本行業內影響面大、范圍廣的雜志、報刊刊登廣告；印刷廣告宣傳資料，通過郵寄、專業會議派發等形式進行宣傳，能取得較好的效果。廣告內容要有創意，力求吸引住顧客的注意，并留下深刻的印象。通過廣告宣傳,把種豬各品種的性能質量、價格、購買地點和各項服務等信息及時傳遞給用戶,爭取更多的購買者,提高市場的占有率。

企業形象：企業形象是企業的一種無形資產，野豬養殖企業要想在市場競爭中處于有利地位，就需要從更長遠的意義上來考慮自己的營銷活動，塑造良好的企業形象、樹立客戶的信心，為公司的將來創造良好的營銷環境，對公司的長期銷售有明顯的促進作用。不斷提高產品質量和新技術含量，建立良好的產品形象；想方設法提高企業的知名度、美譽度；撰寫專業文章和通過學術交流影響目標市場，提高企業知名度；參與、贊助各種社會和部門的公益活動；協調好與政府的關系，創造良好的營銷環境。養豬生產企業要和政府部門保持良好的關系，以求得到政府各部門的大力支持和扶持，充分利用各種有利因素，創造企業良好的外部環境，抓住時機，促進營銷策略的順利實施。

四、階段目標

目標是一個企業以及一個投資者必須考慮的，我們應該定下明確的目標才會使得我們投資的事物井然有序的進行，才能使我們投資的行業不斷的發展，進步，最終走向正軌，開始盈利。我們隊我們投資的行業應該要有階段性目標，即短期，中期和長期，只有明確了目標行業的發展才會有序。

短期目標：我們要用一部分資金來買豬仔，對豬仔進行科學合理的喂養，即不污染環境有不浪費飼料，要減少豬仔的發病率，盡量減少豬仔的損失和疾病管理的資金投入，做到用最少的錢辦最多的事。使我們投資的野豬基地的基本硬件設施完善，引進先進的小型養殖場的機器設備，使其中最少的人力辦最多的事，使基地真正的成為科學管理，機器為主，人力為輔的生產模式，使基地朝著可持續發展的道路延伸。

中期目標:很好的基地的內部設施之后我們應該向外加大宣傳，據中醫理論和《本草綱目》中對野豬肉有關論述，野豬全身都是寶，野豬蹄可治風濕及類風濕性疾病，豬肝，心可治驚痛，心慌勞神，豬舌頭，肚補中氣，健脾胃，更有治療胃出血，胃炎，胃下垂的特殊功效，同時具有滋潤肌膚，養顏美容的保健療效。它能降低血脂，有利于動脈硬化所導致的冠心病和腦血管硬化疾病的診治。野豬還具有味鮮美，肉質好，皮薄，細嫩，瘦肉率高，保健，經濟七大優勢，所以我嗎應該加大宣傳的力度，使人們知道野豬肉的保健功能，把野豬肉市場做大，做強，爭取市場的占有率變大。

長期目標：據市場調查野豬的養殖近幾年再全國范圍內有較大的發展，尤其是這兩年在東北，山東，浙閩地區大型野豬基地的發展迅速。大型野豬基地在整個云南卻寥寥無幾，而豬肉在中國銷售位于居民肉類消費的第一位。全國一年內要消費1.8億頭生豬，而野豬肉在市場占有率是很少的，還不到5%。目前在廣州，深圳等大城市野豬肉市場價格是25元到40元/斤不等，而且還供不應求，市場缺口巨大，所以又很好的發展前景。所以我們長期的目標就是向全國范圍內供應野豬肉，使野豬肉走向沒一個家庭，每一個酒店，可以與一些需求商簽訂長期的供應合同，并保質量長期供應。

五、風險評估及管理（省略）

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇四

目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。

雖然各地都有不少面包房，然而相對于發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的顧客群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據顧客需求和意見不斷改進，然后在此基礎上逐漸在本地發展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

我們主要經營面包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據顧客需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對顧客，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓顧客反感。

2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產品種類單一，口味單調。

4、廣告宣傳不足，顧客認知度不高。

5、缺乏diy產品，顧客參與程度不高，難以適應diy火熱的市場

6、缺乏特色產品。

1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。

3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業整體水平，市場前景非常廣泛。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇五

1、切實加強招商引資法律服務。積極介入各級政府對招商引資標的額較大的項目談判、合同履行，支持依法招商，促進招商洽談成功。為全縣引進投資規模大、科技含量高、經濟效益好、環境污染少的大項目、好項目提供優質高效的法律服務。

2、主動為推進項目建設服務。充分發揮法律服務優勢，組織我縣專業法律服務團隊，努力為決戰“兩區”、推動改革攻堅服務。引導法律服務人員為重大建設項目從可行性論證、資信調查、合同談判、融資引資、招標投標、征地拆遷、工程建設到建成運營，提供全程法律服務。

3、大力加強政府法律顧問工作。為政府部門加強和改善宏觀調控、轉變經濟發展方式，產業結構優化、要素資源配置、重大項目管理、服務體系建立，提供法律意見和建議。

4、與創業者結對子開展法律服務。想方設法為創業者提供法律服務，一對一為創業者提供免費創業法律輔導，參與創業項目洽談，合同審查；對創業者創辦實體提供法律服務指導；結對創業者遇到的經濟糾紛調解、訴訟等法律服務，在收費上予以優惠或減免。

5、努力為中小企業發展提供法律服務。要充分利用新型傳播媒介，將法律服務范圍、服務內容、專業特長及律師的名錄提供給中小企業，主動向中小企業推薦業務能力強、誠信度高的律師，加大法律服務工作的透明度，滿足不同層次的服務需求，增強中小企業在法律服務消費上的主動性和自主性。

6、深入開展“法律服務進社區”活動。面向基層、面向社會、面向群眾提供公益性、便民性法律服務。通過律師等法律服務人員的說法活動，解開心結，減少訴累。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇六

1.項目簡介

隨著移動互聯網、云計算、大數據等技術的應用與發展，互聯網再次成為社會和業界關注的熱點，與以往不同的是，此次關注的重點是“互聯網 + 傳統行業”，而“互聯網 + 醫療”成為其中關注和投資的重點。

云醫療、移動健康、大數據相關技術的發展，帶動了各種基于移動互聯網的醫療健康 app的應用和發展，加之可穿戴醫療健康監測設備的推廣使用、云醫院的建立，為未來醫療健康服務提供了更為便捷、高效的服務手段，也為醫療服務業升級和轉型提供了技術保障。 然而，此輪“互聯網 + 醫療”概念熱與投資熱并未深入到醫療機構的核心業務―診療服務，而是徘徊在診療服務的外圍，典型如網上掛號、網上醫療服務咨詢、網上藥店等。

現行醫療服務模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術、設施、設備的限制，醫患雙方的診療、就醫行為大多局限于醫療機構內部，造成了醫患雙方的不便，而“互聯網 + 醫療”的服務模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫療服務的提供模式和患者接受醫療健康服務的模式。通過互聯網和“醫療專業云”，可以有效拓展并延伸醫療機構的服務能力，如患者網上就醫、居家監護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術及手術指導、個性化健康管理等，從根本上變革現有的醫療服務模式。而隨著技術的進步，醫學影像電子化，診療設備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯網 +醫療”模式掃清了技術障礙。

“互聯網 + 醫療”應用為民眾帶來的就醫便捷以及為醫務人員和醫療機構提供的服務能力拓展是推動現行醫療服務模式升級、轉型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯網 + 醫療”模式的未來發展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民眾的需求、移動互聯網以及技術的發展為醫療服務行業帶來了變革的機遇，但如何實現依然有賴于政府、業界和社會各方的努力、探索和創新。

所以面對這樣的現狀，我們團隊致力于開發一款基于“互聯網 +醫療”模式的醫療服務型app應用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

2項目內容

項目說明，此app內所含功能重點分為以下x大模塊，分別為

以下為各功能具體詳細的說明

2.1常見癥狀，藥品的分析

此功能定義為一項搜索功能，即用戶打開app后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統會根據患者所輸入的癥狀在此app自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據自身具體癥狀來進行選擇，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細的用藥，用量，周期，價格，供用戶根據自身實際情況做出最合適的選擇。

此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。

同時，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀，用法用量，不良反應，用藥禁忌以及藥品價格。

2.2醫院信息查詢

此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫院，藥店的具體信息，可以根據距離遠近，等級高低以及好評度來排序查看。

對于藥店，app中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯系方式。

對于醫院，app中詳細介紹了各大醫院的基本信息，包括每個醫院所含科室，每個科室所含醫生的介紹，還有各個醫院比較著名的科室或者醫生的詳細介紹。

在此功能下，對于已經登錄的用戶，可以在下方對該醫院或者藥店進行評價，供其他用戶參考與選擇。

2.3在線求醫

第三項功能，我們的app提供的是一項在線咨詢的服務，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫院的某個科室的某位醫生，如果用戶沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統會自動推薦符合條件的醫生給用戶。

在此項功能中，用戶可使用多種方式于醫生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。

在我們的app中注冊的醫生必須是具有行醫資格證的已經注冊的執業醫師，他們均為各大醫院的在職醫師，因而我們所提供的這項在線咨詢的業務并非是一項免費的咨詢業務，我們會根據各位醫師的等級，各位醫師的受歡迎程度以及用戶與醫師之間的溝通方式而制定不同的收費細則，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執業醫師的利益。

在此功能下，我們為用戶提供了反饋功能，即用戶在與各位醫師溝通的過程中，app會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產生醫患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

同時，此項功能還提供了一個在線預約的功能，即用戶可以提前預約各大醫院的醫生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。

2.4電子病歷

電子病歷是我們的app所著手的一項特色的功能，針對使用我們app的用戶，用戶的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用戶日后調用以及在日后的就診過程中給醫生提供一份可靠的參考。

電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據多次體檢狀況進行一個統計，形成走勢圖，再由執業醫師進行分析，總結其中的不正常的指標，并即時給出解決方案，使用戶各項數值盡快恢復平穩。

電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應，為醫生用藥提供參考，同時，還將記錄用戶的過敏反應，防止誤用藥物而產生的醫療事故。

我們還計劃將電子病歷中的數據與居民身份證相連接，做到在各個醫院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調用。

此外，我們計劃將app與各大醫療設備企業相結合，使患者通過醫療設備所進行的檢驗實時傳輸到手機上，并存入電子病歷。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇七

1.1公司宗旨 在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生; 在悠閑中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。 1.2公司簡介 悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂!我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。

1.3場地與設施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。

2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道干凈衛生，環境優美。

3、根據自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。

公司總部設在淮河路步行街附近，同時在磨店鄉職教基地、大學城區開設分店。

1.4產品與服務

1.4.1多樣化的餐飲 提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。

1.4.2 diy服務 提供diy服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

1.4.3 傾訴服務 聘請專業心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕松面對的工作和學習。

1.4.4音樂空間 提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用。

3 1.4.5 迷你書屋 在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。

悠閑居有限責任公司創業計劃書

3 1.4.5 迷你書屋 在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。

1.4.6桌面游戲 公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯想力、判斷力，另一方面，也可以依據游戲的成績，對顧客進行一定的物質獎勵。

總經理：主要負責制定公司的經營戰略和實施策略，協調各方面的管理工作， 推行公司的經營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標。

副總經理：主要負責配合總經理制定本公司發展戰略以及配合各部門策劃工 作、廣告宣傳等。

研發部：負責新活動和服務的開發。為公司增加無形資產，全面把握設計趨 勢及潮流，對設計人員開展常規培訓。

市場部：負責公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。

人事部：負責公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓并負責后勤工作。

采購部：負責采購食品、設備以及裝飾品等。

財務部：對本公司的財務進行管理。

2.1行業背景 近幾年來，中國餐飲業快速發展。20xx年，國家餐飲業的總收入17，636億元，同比增長18.0%，占社會消費品零售總額11.4%;20xx年，餐飲業總收入20，543億元，同比增長16.9%。商務部發布數據表明，“十二五”期間中國餐飲業將保持16%的增長速度。

目前，合肥市各種類型的餐飲企業約有5000家，但大都局限純餐飲經營，集餐飲、休閑與放松為一體的休閑餐飲經營，在合肥地區幾乎沒有綠色餐飲創業計劃書綠色餐飲創業計劃書。 隨著人們生活水平的提高，廣大市民休閑意識逐步增強，消費需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業相結合的休閑餐飲業。本公司在這樣的大背景下，力求打造一個舒適、優美、寬松的環境，讓在喧鬧的城市中奔波而疲倦的人們得到一個充滿音樂、書香、寧靜的場所，從而使其身體和精神獲得休憩。

2.2目標市場

我們第一期的連鎖店選址為合肥淮河路步行街、磨店鄉職教城和大學城區。

市場一：位于合肥淮河路步行街附近。我們的選址區附近人流量大，經過該地點的公交路線多達近30條。該店的目標客戶主要為都市白領和青年大學生。他們或是工作壓力大或是學習壓力大，需要在工作學習之余放松身心，參與休閑活動。另外我們店內的消費定位為中等消費水平，這對于白領來說自然沒有顧慮，而對學生而言可憑學生證享受一定的折扣，這對暫時沒有固定收入的學生也具有較大的吸引力。

市場二：位于磨店鄉職教基地。該地區較封閉，還處在開發階段。各校區周圍基礎設施尚未齊全，更不用說娛樂休閑場所。

鑒于該地區在將來會有多所大學進駐，學生總數大約有15萬。大學附近的娛樂休閑場所本來就比較吃香，再加上這里租金便宜，目標客戶集中，方便宣傳，競爭對手較少，可以大大降低管理費用和營銷費用。

市場三：位于大學城區。該分店較磨店鄉各方面費用會高一點，但可觀的消費者數對我們公司的發展也是有利的。

2.3競爭分析 經過調查分析，本公司主要競爭對手是各類餐飲店、休閑會所、俱樂部、健身房等，它們大都為單一的產品和服務，或是餐飲、或是娛樂、或是健身、或是休閑。基于此，本公司將采取集餐飲、休閑與放松為一體的休閑餐飲經營模式，推出的個性化、多樣化的服務。而且，公司將根據客戶的需要提供服務，聘請知名的心理咨詢師，用優質的服務吸引顧客，為公司帶來良好的口碑，

促使創業能夠成功。

經過市場調研我們了解到，公司三個門店所在位置的休閑娛樂場所總共沒有幾間，而且環境衛生較差，服務比較單調，沒有特點。而我們的公司正是克服了這些缺點，再加上新興的娛樂項目，經營模式及獨特的室內布置，還有針對學生的合理價格，我們相信公司具有較強的市場競爭力。

3.1市場風險及對策

3.1.1市場風險

市場風險主要是，顧客認可并適應我們公司推出的服務和活動需要有一個過 程。另外，隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務和價格策略打擊對手，因而引起公司產品和服務價格波動，進而影響公司收益

3.1.2對策

進一步做大本公司的宣傳并提高服務質量，降低成本，提高綜合服務競爭力， 增強服務適應市場變化的能力;增強市場應變能力，豐富和深化服務的種類;建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力;尋求相關產業鏈同盟的支持;實施品牌戰略。

3.2財務風險及對策

3.2.1財務風險

公司在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司 快速發展的需要。公司前期投入主要來自場地租金、裝修費用、設施和設備購買的費用以及宣傳費用等。

3.2.2對策 加強對公司資金運行情況的監控力度，最大限度地提高資金使用率;實施財務監管和預算制度;聘請高素質人才進行有效的管理。

3.3管理風險及對策

3.3.1管理風險

隨著公司規模的擴大，公司的組織結構、管理方法和思想可能不適應不斷變 化的內外環境。公司的自主研發團隊所開發的產品和服務不能跟上消費者需求變化的腳步。

3.3.2對策 推行目標成本管理，加強成本控制;采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質;倡導組織創新、思維創新，以適應不斷變化的外部環境。

3.4盈利模式風險及對策

3.4.1盈利模式風險

悠閑居主要是在節假日以及周末有比較可觀的收入，在其余的大部分時間， 如何吸引更多的客戶來增加收入，也是考慮的重點。

3.4.2對策 用優質的服務吸引客戶，培養公司的忠誠客戶群，同時吸引潛在的消費者，以此獲得更大的經濟效益。另外還要加強新型產品和服務的延伸，以擴大市場。

4.1市場開拓 本店將采取會員制、vip服務、市場營銷、網絡推銷等方式來促進店面運營。與此同時，我們將通過雜志、報紙、海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。

4.2營銷策略 1、開業首日開展各種優惠折扣活動。 2、在節日開展系列主題活動。 3、通過網絡進行宣傳，如投遞電子版宣傳冊或在各種熱門網站刊登廣告等。 4、對于桌面游戲，提供新手入門指導的服務。5、自主開發新食品、飲品、服務、活動。 6、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。 7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉變。 8、針對學生開展夏令營活動，針對白領開展系列沙龍活動。

4.3定價策略

我店所采用的定價原則是根據類似餐飲、休閑、娛樂服務的市場價格、客 戶價值、成本和毛利目標來確定。

4.3.1基本價格

a.餐飲和diy人均消費45元左右

注：1.音樂空間針對學生 2、桌面游戲按小時收費，發泄小屋按15分鐘收費。 2生日當天持本人身份證打五折并贈送精美小禮品一份，其他人8.5折。 3.付款方式：個人付款可直接到吧臺繳納，會員持充值會員卡持卡消費，只需每次到吧臺刷卡一次。

c.夏令營：平均1500元/人左右，時間為一周左右，一月2期

4.4市場聯絡 為了讓顧客了解本公司的服務和活動，根據不同群體信息來源，我們決定采取以下方式:

網絡、宣傳單、海報、贊助學生活動、報紙等。

5.1投資結構表

5.2成本計算

設計年運營收入約為5131680元，

固定資產金額440000元、

房屋租金(年付)1104000元。

預計固定資產使用5年，

固定資產折舊采用平均年限法計算(7、8月除外)。

成本項目 金額(元) 合計金額(元)

設備折舊 7333.33 7333.33

庫存商品 16500 16500

攤銷費用 6833.33 6833.33

水電費 9000 9000

人員工資 79200 79200

房屋租金 92000 92000

營業費 16666.67 16666.67

合計 227533.33 227533.33

5.3 銷售額

餐飲、diy、小飾品

(逍遙津 )周六和周末顧客達300人次/日， 周一到周五為150人次/日，則周銷 售額為(300*2+150*5)*45 =60750，則月銷售額為243000元

(磨店、大學城)周六周日顧客達250人次/日，周一到周五為100人次/日，則周銷售額為(250*2+100*5)*20=20000，則月銷售額為80000元

心里咨詢

(逍遙津 )每周8人，每人1.5小時，人均 180元/時，則周銷售額為2160元， 則月銷售額為8640元。

(磨店、大學城)每周15人，每人1.5小時，人均20元/時，則周銷售額為450元，則月銷售額為1800。

桌面游戲 周六周日顧客達100人次/日，周一到周五為50人次/日，則周銷售 額為10800元，則月銷售額為43200元綠色餐飲創業計劃書工作計劃。

周六周日顧客達100人次/日，周一到周五為20人/日，則周銷售額為9000元，則月銷售額為36000元。

發泄小屋

(逍遙津 )周六周日顧客達30人次/日,周一 到周五為15人次/日,則周銷售額為5400元則月銷售額為21600元

(磨店、大學城)周六周日顧客達40人次/日,周一到周五為25人次/日,則周銷售額為8200元則月銷售額為32800元

月總營業額 316440 150600 營業額年增長率 4% 4%

5.4利潤表

5.5資產負債表

資產負債表各個項目預測方法： 1、由于不需要建廠，且店面通過經營租賃的方法取得，所以固定資產僅為初始裝修時置辦的家具、裝飾品及廚房用品及每年末購置的各個設備、設施折舊期限為5年。 2、公司于出租房簽訂合約，取得房屋的租賃權，這里假設公司在每年年初先提交租金，租賃權的價值為每年的租金，租賃權確認為無形資產。 3、存貨為經營過程中所購進的原材料、庫存商品、周轉材料和生產成本等。在經營過程中費用化為主營業務成本。 4、應收賬款。經營過程中全部為現金交易，不允許賒賬，所以此項為零 5、現金費用。經營過程中需要有足夠的現金為每天預期消費找零，假設第一年逍遙津區現金余額為5000元，磨店、大學城現金余額為4000元。隨著業務的增長和營業額的增長，現金余額同比增長。 6、應付賬款：應付賬款=付現成本*應付賬款回收期/360。其中應付賬款回收期為15天。

資產負債表 20xx年 12月31日 單位：元

6.1公司戰略

餐飲綠色健康多樣化戰略：嚴格保證食品衛生，把好質量關，讓顧客吃得放心，吃得舒心;提供國外食品訂購服務，diy服務

更新與服務多樣性戰略：不斷開發和引進新的活動和服務，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰略：在發展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰略：最有效地利用資本，使之產生最大的效益。

6.2未來規劃 第一期：20xx年―20xx年，本公司的文化廣泛傳播，發展入門級客戶，培養忠實消費者。

第二期：從20xx年起實施擴張政策，在全省各地開設分店，力爭使公司成為安徽地區休閑娛樂綜合性場所的主要市場領導者。