光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

年度計(jì)劃分配率分配法 年度計(jì)劃一般屬于什么計(jì)劃篇二

① 供應(yīng)商編碼：xxxx 號(hào)：

② 供應(yīng)商名稱：

③ 供應(yīng)商級(jí)別： 全國(guó)

④ 合同類型： 供應(yīng)

⑤ 供應(yīng)商類型： 生產(chǎn)商

⑥ 結(jié)算方式： 經(jīng)銷月結(jié) （原定代銷月結(jié)）

⑦ 經(jīng)營(yíng)品牌：

⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽(yáng)地區(qū)供應(yīng)商直送； 湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

① 所屬大類： 24類

② 單品數(shù)： ；（見(jiàn)附件1《產(chǎn)品價(jià)格表》）

③ 毛利率：平均18％以上，（詳見(jiàn)《產(chǎn)品價(jià)格表》）

④ 綜合毛利率： 34％ （銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺(tái)毛利約16％，合計(jì)約35％）

注：后臺(tái)毛利＝約20萬(wàn)固定費(fèi)用/120萬(wàn)零售任務(wù)＝16％

1．固定費(fèi)用

① 商品管理服務(wù)費(fèi)： 10萬(wàn) 元；

② 信息服務(wù)費(fèi)： 2萬(wàn)元；

③ 促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi)： 2萬(wàn) 元

④ dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)： 2萬(wàn)元（共6期，其中2期放大） ；

⑤ 促銷員管理培訓(xùn)費(fèi)： 2萬(wàn)元（共24個(gè)導(dǎo)購(gòu)，截至xx年12月31日費(fèi)用合計(jì)） ；

每增加1個(gè)促銷員按 200元/月計(jì)算費(fèi)用。

配置促銷員的門店詳見(jiàn)附件2《促銷門店列表》，計(jì)劃24個(gè)導(dǎo)購(gòu)。

⑥ 新品推廣費(fèi)： xx 元每個(gè)，確定為10個(gè)新品，新品推廣費(fèi)用為xx0元） ；

⑦ 年度贈(zèng)送步步高產(chǎn)品： 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價(jià)計(jì)算貨值186000元；

（成本價(jià)43000元）

⑧ 新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)： 每店xx元，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場(chǎng)以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場(chǎng)單品數(shù) ；

進(jìn)18個(gè)條碼，上述費(fèi)用合計(jì)：

商品管理服務(wù)費(fèi)10萬(wàn)

信息服務(wù)費(fèi) 2萬(wàn)

促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi) 2萬(wàn)

dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)2萬(wàn)

促銷員管理培訓(xùn)費(fèi) 2萬(wàn)

新品推廣費(fèi) 2萬(wàn)

贈(zèng)送步步高產(chǎn)品 4.3萬(wàn)

固定費(fèi)用合計(jì)： 24.3萬(wàn)元

2．比例費(fèi)用

① 月度返利：按供應(yīng)價(jià)的3％計(jì)算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利： 無(wú) 。

② 配送服務(wù)費(fèi)：按配送入庫(kù)金額的2％計(jì)算（貨物進(jìn)入步步高倉(cāng)庫(kù)后的殘損由步步高承擔(dān)）；

年度計(jì)劃分配率分配法 年度計(jì)劃一般屬于什么計(jì)劃篇四

我 是xxxx年走上教育崗位的，至今已經(jīng)14年了。在這十幾年的教育生涯 中，我曾有過(guò)失落和迷茫，但只要看到孩子們純真的臉、天真的笑容和那稚聲的“老師好！”，我就感到滿足和無(wú)悔。從我成為一名教育戰(zhàn)線上的新兵那天起，我就暗暗下了決心：一定要成為一名合格的，受學(xué)生歡迎、讓家長(zhǎng)接受的人民教師。為了讓自己成長(zhǎng)地更快，我為自己作了如下的發(fā)展規(guī)劃：

在新課改的大背景下，吃透課改精神，不斷在課堂教學(xué)中滲透新的教育教學(xué)理念，根植于自己的教育教學(xué)實(shí)踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升，力求自己由專業(yè)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，是我努力的方向。

1、有良好的職業(yè)道德，能自覺(jué)遵守《師德規(guī)范》，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，不斷進(jìn)取，為人師表。

2、有扎實(shí)的專業(yè)功底，能熟練掌握所教學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，有真知灼見(jiàn)。

3、有教育學(xué)、心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，能正確解讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，在課堂上有所體現(xiàn)。

4、有專業(yè)意識(shí)，全身心地投入到工作中去。要當(dāng)好老師，先當(dāng)好學(xué)生，從教師必備的專業(yè)素質(zhì)學(xué)起來(lái)。

1、立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生和每一位教師。相信學(xué)生的巨大潛能和教師的創(chuàng)造動(dòng)力，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教，盡最大能力控制學(xué)生流失，為學(xué)校的生存盡一份力。

2、每學(xué)期至少聽(tīng)一次指導(dǎo)老師的示范課，至少一次主動(dòng)請(qǐng)師傅聽(tīng)自己的課并作指導(dǎo)。積極向?qū)W校里教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組老師和指導(dǎo)老師的課堂，多向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)。在開(kāi)學(xué)初，積極備課，在指導(dǎo)老師幫助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會(huì)以

年度計(jì)劃分配率分配法 年度計(jì)劃一般屬于什么計(jì)劃篇七

公關(guān)部長(zhǎng)期以來(lái)一直是外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生活動(dòng)的主體，與校內(nèi)外各方聯(lián)系最密切，組織策劃各種活動(dòng)。公關(guān)部的職責(zé)是盡可能擴(kuò)大人大外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的影響力，對(duì)內(nèi)組織激活學(xué)生工作。05級(jí)公關(guān)部將延續(xù)往屆師兄師姐的優(yōu)良傳統(tǒng)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備和實(shí)施，在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)力求有所突破和創(chuàng)新。

公關(guān)部門的內(nèi)部管理將直接影響到部門來(lái)年的效率和成績(jī)。公關(guān)部門需要靈活的頭腦，新興的創(chuàng)造力，互信合作的團(tuán)隊(duì)精神，走出校門面對(duì)社會(huì)的勇氣和自信。因此：

1、部門會(huì)利用輕松活潑的團(tuán)隊(duì)氣氛，增進(jìn)部門內(nèi)部成員的相互了解，消除陌生感，并在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。制作內(nèi)部通訊錄，公布各成員聯(lián)系方式，方便聯(lián)系和工作需要。

2、部門會(huì)在干事中實(shí)行月度輪崗責(zé)任制，每個(gè)月有兩三名干事負(fù)責(zé)，他們負(fù)責(zé)當(dāng)月會(huì)議或活動(dòng)的聯(lián)系人，讓大家體驗(yàn)組織者的角色。

3、定期召開(kāi)會(huì)議，有任務(wù)時(shí)妥善安排任務(wù)，落實(shí)到個(gè)人。每項(xiàng)任務(wù)安排好后，制定一個(gè)“任務(wù)人等價(jià)表”，有計(jì)劃地安排人員，讓每個(gè)人都有事可做，增加成員被重視的感覺(jué)。

4、隊(duì)員們相處得很好。工作的.時(shí)候有不同的任務(wù)和成績(jī)，工作之外是朋友。盡快了解每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的性格特點(diǎn)，以便根據(jù)特點(diǎn)安排工作，充分發(fā)揮部門內(nèi)每個(gè)人的特長(zhǎng)。

5、定期帶人員去經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)，了解工作的整體流程。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員自主走出校門，面向社會(huì)，增加外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的知名度。

策劃和組織活動(dòng)，有能力的話支持外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的其他活動(dòng)，從而擴(kuò)大外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的影響力，為我院、其他系甚至其他學(xué)校的學(xué)生服務(wù)，是公關(guān)部的宗旨。

1、新生入學(xué)后，協(xié)助制定新生手冊(cè)，制作問(wèn)卷，發(fā)放到外院新生宿舍，了解新生情況，為盡快招生做準(zhǔn)備。

2、及時(shí)積累和總結(jié)可利用的社會(huì)資源，制作“外國(guó)語(yǔ)學(xué)院公共關(guān)系系通訊錄”，通過(guò)組織各種宣傳和比賽，繼承原有的對(duì)外聯(lián)系，進(jìn)一步提升npc外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的影響力。努力打造可以持續(xù)而不停滯的長(zhǎng)期社會(huì)關(guān)系。公共關(guān)系部門的職責(zé)之一是充當(dāng)社會(huì)和學(xué)校之間的橋梁。收藏一本書(shū)，可以幫助我們部門的對(duì)外聯(lián)系工作，使之清晰，也便于公關(guān)部門陸續(xù)補(bǔ)充，不斷擴(kuò)大外院的社會(huì)知名度。

3、把重要的西方節(jié)日做成一系列活動(dòng)，包括舞蹈、講座、發(fā)放小冊(cè)子、比賽等等。保持萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)作為外院的傳統(tǒng)。讓大一點(diǎn)的同學(xué)過(guò)一個(gè)熱鬧的假期，玩的開(kāi)心。由此產(chǎn)生的品牌效應(yīng)，想到過(guò)節(jié)，就會(huì)期待外院的活動(dòng)。

4、結(jié)合中西文化知識(shí)對(duì)比，《外院》報(bào)刊會(huì)定期印刷。報(bào)紙和報(bào)紙

5、組織“外語(yǔ)月”活動(dòng)。除英語(yǔ)短文寫作和留學(xué)講座外，根據(jù)小語(yǔ)種的特點(diǎn)，以周為單位，開(kāi)展一系列“各地國(guó)情講座”和一系列“與留學(xué)生面對(duì)面活動(dòng)”。充分發(fā)揮外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的語(yǔ)言特色和特長(zhǎng)。國(guó)外醫(yī)院的特點(diǎn)不僅是英語(yǔ)，還有四種小語(yǔ)種。非英語(yǔ)國(guó)家和語(yǔ)言對(duì)其他系的學(xué)生來(lái)說(shuō)不容易理解，但他們對(duì)理解更感興趣，因?yàn)樗麄儾欢？梢越璐藱C(jī)會(huì)宣傳一下國(guó)外醫(yī)院的所有語(yǔ)言資源。對(duì)于我們學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們也有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的國(guó)際學(xué)生，從而提高他們的語(yǔ)言技能，廣交朋友。

6、組織與外國(guó)學(xué)校的聯(lián)誼，并以聯(lián)誼為平臺(tái)，提高npc外語(yǔ)在外國(guó)學(xué)校的影響力。讓其他學(xué)校的學(xué)生看到中國(guó)人民大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院豐富的語(yǔ)言特色，人大其他學(xué)校的學(xué)生熱情活潑的個(gè)性，其他學(xué)校的學(xué)生在學(xué)習(xí)后可以有廣泛的興趣。同時(shí)，讓我們的學(xué)生認(rèn)識(shí)更多其他學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生。

7、為外國(guó)語(yǔ)學(xué)院參加的各種學(xué)校活動(dòng)提供一定的物質(zhì)支持。外國(guó)語(yǔ)學(xué)院在學(xué)校的所有重大比賽中都取得了優(yōu)異的成績(jī)。公共關(guān)系系是為學(xué)生活動(dòng)服務(wù)的部門，需要一定的人力物力。在接下來(lái)的一年里，對(duì)于學(xué)生活動(dòng)的積極性和可行性，公關(guān)部會(huì)盡量聯(lián)系外部社會(huì)資源，在學(xué)生活動(dòng)中推廣npc外語(yǔ)的成果，為大家的活動(dòng)提供一定程度的資金和物質(zhì)支持。

公關(guān)部會(huì)盡最大努力為外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的學(xué)生服務(wù)，盡最大努力為人民大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院打品牌。但是公關(guān)部門作為一個(gè)部門，相對(duì)于一個(gè)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，人力物力是很少的。因此，我希望在我們所有人的共同努力下，我們能夠成功完成即將到來(lái)的繁忙任務(wù)。