開展“招商引資年”活動，是加快建設“四個全國一流”，實現富民強縣目標的需要。加快“四個全國一流”建設、實現富民強縣的目標是全縣人民的期盼，是全縣人民共同的愿望。下面是小編整理的2023招商動員大會講話發言稿范文精選，供大家參考。

招商動員大會講話發言稿 篇1

各位領導、各位來賓:

大家好!

首先，我代表華府購物廣場全體員工，對光臨本次招商推介說明會的各位領導、各位來賓、各位朋友，表示衷心地感謝!

華府購物廣場經過一年多的緊張施工，在各級領導、各屆朋友的關心支持下，已于上個月順利封頂，計劃最遲于明年9月份開業。

華府購物廣場根據現代都市人方便、快捷、時尚的生活理念為基點出發，傾力打造一座以大型綜合超市和大型綜合、流行、時尚百貨為主，輔以快節奏餐飲、娛樂、精品服飾專賣、醫藥保健、美容健身、銀行、書店等多項生活功能設施集于一身的地區型綜合購物中心(丹尼斯超市目前已簽約入住)。項目規劃硬件設施完善，有大型的地下和地面停車場，還有供市民休息的街心公園、休閑廣場、噴泉、綠化一應俱全。

華府購物廣場位于平頂山市最繁華的一級核心商圈礦工路與中興路交叉口(原市政府所在地)，人流匯聚，居民密集，交通便利，人群購買力強，是平頂山市最繁華的核心商業中心區。項目商業部分建筑總面積為43000平方米，購物廣場商業經營面積為32014平方米，丹尼斯超市經營面積為10000平方米，項目及周邊公共設施面積近30000平方米。

為了使本項目從最初規劃設計階段能夠科學地進行定位，我們進行了詳細的市場調研，制定了科學的規劃方案，針對某些重要業態和業種進行了全方位綜合的考慮，從而使華府購物廣場真正體現“一站式購物”和“休閑、娛樂、時尚購物”的經營定位，更能夠樹立華府購物廣場在平頂山市，乃至豫南地區的商業領頭羊地位。

我們針對丹尼斯超市賣場的位置和女性百貨商品，以及男性百貨商品的不同樓層規劃，作出了符合商業業種搭配的組合，科學規劃經營面積，盡可能做到：進入華府購物廣場經營的商戶都獲得良好的經營回報。達到雙方合作共贏的局面。同時為平頂山的老百姓提供一個物美價廉、舒心、便利的購物好去處。為平頂山市的經濟建設貢獻一份綿薄的力量。

樓層的業種布局、規劃是廣大商戶朋友們比較關心關注的問題，下面我詳細介紹一下我們的樓層規劃：

市場是在不斷變化、不斷運動中發展的，變是絕對的、經常的、無條件的，誰也無法掌握它的變數。而不變是相對的、暫時的和有條件的。這就決定了零售經營不可能有固定的模式，任何一種經營模式，都是特定地經營理念在特定環境下的理性選擇。家樂福不同于沃爾瑪、物美不同于百聯，丹尼斯不同與金博大，即使是同樣的家電專賣店，國美、蘇寧、大中、永樂的商品可能是同質化的，但都存在著差異化的經營。所以，經營模式不能生搬硬套，不能克隆、翻版，否則，沃爾瑪就成不了沃爾瑪，家樂福就不是家樂福了，國美也就失去其龍頭地位，百聯、大商、物美、丹尼斯都會黯然失色。

但是，零售業的管理是有原則的，從人到物、從資金到商品，管理是不可隨意的，必須遵循一定的規律、規則和規矩，這是市場運行規律、國際慣例和特定條件下制度的使然。而經營特色才能產生超乎社會平均利潤的超額效益，特色就是競爭力，特色就是企業的模式，特色就是錯位經營，特色是在激烈的市場競爭中生存之本。零售業經營中的變與不變是哲學中的辯證關系，在變化中趨于穩定，形成自己的獨特模式，而在穩定中蘊含著變化，以適應市場的發展。變是絕對的，變是趨勢、變是適應、變是活力，變在創造著企業的魅力和特色，而不變則是相對的，包括企業的理念文化、人員機構、制度規章，都要保持相對的穩定。因此，怎樣處理好經營中變與不變的關系，就成為我們華府購物廣場發展的戰略選擇。

最后我講一下我們華府購物廣場的發展戰略，我一共總結了十一句話：就是堅持變與不變的發展原則。

變的是經濟形勢，不變的是從事零售業，我們華府購物廣場的社會責任。

變的是經營方式，不變的是我們華府購物廣場企業的誠信。

變的是價格，不變的是華府購物廣場的價值觀念。

變的是客流，不變的是華府購物廣場以人為本的精神。

變的是營銷策略，不變的是華府購物廣場的企業文化。

變的是人員流動，不變的是華府購物廣場對人才的培養。

變的是信息，不變的是華府購物廣場科學的管理。

變的是競爭對手，不變的是華府購物廣場的競爭意識。

變的是合作伙伴，不變的是華府購物廣場的雙贏戰略。

變的是市場環境，不變的是華府購物廣場不斷創新的精神。

變的是歲月的流逝，不變的是我們內心對曾經支持過我們的商戶朋友的感激之情，不變的是我們的友誼。

“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”，我們期待著您的加入，期待著您的

參與。 愿我們大家一起前進，一起輝煌，一起創造新的時代!謝謝大家!!!

招商動員大會講話發言稿 篇2

尊敬的女士們、先生們：大家好!

非常感謝國邦集團邀請上海源古地板來到太和這個美麗的地方。(在這里再次感謝國邦集團和太和的父老鄉親們)。我相信，每一次相逢總是一次成功，源古地板是一家專業從事建材、地板、戶外防腐木研究、生產和加工的企業。我們與南美洲、非洲、東南亞、俄羅斯等地一流的原材料供銷商建立了戰略聯盟的伙伴關系!同時我們與中國臺灣、德國一流設備的生產商建立了合作關系。

源古，源于自然，古為今用!

我們源古地板本著把最大地優惠、最好地服務帶給我們的合作伙伴，堅決從產品、價格、渠道、促銷這四個方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因為源古把最大的利益給經銷商了。只有讓經銷商有足夠大的空間去發揮，經銷商才能盈利，公司也才能立足于這個市場。這就是品牌的責任，這就是源古的責任!那么肯定會有人問，你們的產品優勢是什么?那么我告訴你，源古信奉性價比才是硬道理的宗旨!我們的產品采用當今最先進的德國、中國臺灣等地的加工機械，我們的油漆選用是目前世界上檔次最高的德國堅弗漆。我們的營銷策略是高品質，低價位。所以，我們的性價比占有絕對的優勢。源古地板建立完善的全國銷售、售后服務體系，在規定時間內，最專業的團隊會及時到場，面對面保姆式的配套服務全程跟蹤!這樣完善的服務體系難道不是你所需要的嗎?

各位朋友，你們更需要的難道不是能給與強大支持的廠商嗎?我們源古將帶給你強大的支持。無論是新店新裝還是老店重裝，我們都有較大的裝修費用支持。公司會協助店面裝修設計，給予強有力的廣告支持，策劃開業活動方案，節假日促銷活動，公司給與活動費用支持并安排工作人員協助，指導。而且，公司免費對經銷商各相關人員進行培訓!

尊敬的各位朋友，這樣的機遇哪里尋?這樣的廠家何處找?同樣的資金，同樣的市場，源古地板絕對能帶給您最大的成功!如果你想成功，想擁有絕對的財富，請到源古地板展位詳談。我們期待與您的合作!謝謝!

招商動員大會講話發言稿 篇3

這些年，--以建設經濟強區、和諧城區為目標，思路清晰，招法得力，干出了特色，形成了亮點，取得了顯著成績，很多工作走在了全市前列。特別是--對外開放力度大，整體環境好，對內對外知名度高，影響力大，中心城區的帶動作用明顯，為--全局和諧發展做出了突出貢獻。今天的招商大會，進一步體現了--新一屆領導班子用好機遇期、實現大發展的雄心壯志，標志著--的招商引資迎來了一個春潮涌動的黃金時期。下面，我談3點感受。

一、企業是創造財富的主體，應該選擇更大舞臺實現更大發展

企業是創造財富的主體，是激活民生的重要載體，是國家名至實歸的納稅人。隨著社會主義市場經濟的日益成熟，企業的作用更加充分地凸顯出來。企業是市場經濟活動的主要參與者。作為國民經濟的細胞，企業的生產和經營活動，直接關系市場經濟的發展，決定著社會經濟活動的生機和活力。市場因企業而活躍，經濟因企業而興旺，區域因企業而繁榮，民生因企業而祥和。企業是社會生產和流通的直接承擔者。社會財富的創造和積累主要通過企業來實現。在經濟全球化深入演進的過程中，社會資源和生產要素通過市場有效配置，有形商品與無形財富通過流通體現價值，企業的活力通過跨區域的經營來彰顯。離開了企業，經濟活動就會中斷和停止，離開了企業，社會資源就無法實現從原始形態向資本運作的驚險跳躍，離開了企業，經濟生活將一切歸零。企業是社會生產力發展的主要推動者。企業集中體現著生產要素的高效整合，是最直接最現實的生產力。在企業生產和經營活動中，先進技術不斷涌現，工藝流程不斷創新，人力資本不斷提升，管理手段不斷更新，生產工具不斷改進。企業在瞬息萬變的市場中既是自己又不是自己，正是企業的這種氣質性變化，不僅推動了自身的發展，而且推動了社會經濟技術的整體進步，促進了社會生產力不斷向高端發展。

眾所周知，--的發展已經進入了一個新的上升期，濱海新區開發開放納入國家總體戰略布局帶來了前所未有的機遇，--已經成為全國最具發展活力和投資潛力的地區之一。令人欣喜的是，剛剛過去的一年，我們不僅利用外資達到41.3億美元，而且吸引了內資432億元，121家世界500強跨國公司已在我市投資了329個項目，國內500強企業在我市投資了126個大項目，且增長勢頭一路走高。歷史和現實決定了我們的基本態度，這就是始終堅持“親商興市”的工作理念。--應該有更多的“摩托羅拉”、更多的“海爾”。我們要更加尊重企業，尊重勞動、尊重創造，尊重發財，也就是尊重納稅人。融入商潮，搶抓機遇，加強合作，選擇更廣闊的成長空間，實現企業的更大發展，既是企業不斷壯大的內在要求，也是社會積累財富的客觀需要，更是我們大家共同擁有的美好愿望。我們要風雨同舟，與國內外企業一道共創大業，使--因為有大家的積極參與實現加快發展，讓企業在創造財富的過程中得到豐厚回報。

二、--是興業發展的寶地，一定要順勢而動創造更多商機

--作為--中心城區的中心，擁有“寸土斗金”的商業地帶、業脈悠長的金融環境、底蘊深厚的人文資源，不脛而走的名區品牌，其經濟內生能力和擴張能力都達到了一個新的高度，具有無法復制的比較優勢。特別是伴隨著海河綜合開發的提速，中心城市的優勢資源在這里匯集，海內外萬千商家的目光在向這里集中，源源不斷的財富在這里涌流。我衷心地希望--通過政企聯手，把“寸土斗金”的優勢用足用好，把現代服務業發展的文章做足做好，取得新突破，實現大發展。

(一)商貿和文化旅游要向高端發展。城市經濟發展的綜合性和互動性表明，商貿旅游業的繁榮勢必帶動土地、房產、勞動力和基礎設施等生產要素普遍升值，拉動區域經濟的持續快速發展。--要著力推動“金街”改造提升、“金融城”和中心花園等重點旅游板塊的建設，不失時機地引導現代物流、金融、旅游、中介等專業服務機構入駐，順勢做大、造勢做強，以形成強大的物流、人流、資金流。“金街”改造提升要注重搞好周邊道路的打通和停車場的設置，切實解決好車進得去、停得下、出得來的問題;要注重兩側建筑風格和文化底蘊的和諧，把保護和開發結合起來，充分體現人性化與商業化的協調統一;要加強金街市容環境的綜合治理，做到干凈整潔、秩序良好、燈光明亮、繁榮繁華，切實把和平路和濱江道打造成設施環境現代優美，道路交通便捷通暢，商業經營結構領先，時尚消費引領潮流，彰顯--繁榮繁華的“金街”。中心公園文化旅游板塊要充分利用該區域的風貌建筑特色和區位優勢，綜合體現文化功能、公眾功能、商業功能、旅游功能，建成集休閑娛樂、特色餐飲、品牌購物、文化交流于一體的法式風情都市休閑商業街區。

(二)服務外包要實現新的突破。服務外包作為一種高端服務業，隨著國際服務業的加速轉移和跨國公司“歸核化”戰略的實施迅速興起，其實質就是企業把生產經營以外的服務流程發包出去，主要包括信息技術、業務流程外包兩個部分。承接服務外包業務，主要取決于發達的商務環境和高素質的專業人才。幾位精通外語、熟悉外包業務的人員在一間不大的房子里，利用幾臺電腦和網絡就能承接服務業務，就能創造巨大的價值，獲得高額的利潤。我們何樂而不為?去年底，--已被授予國家服務外包基地城市。前不久，市政府出臺了《關于促進--服務外包發展的若干意見》，各區縣都在積極行動。--服務業占全區經濟總量已超過90%，其中現代服務業占全區經濟總量的比重要超過60%，基礎很好，完全有條件把服務外包搞上去。要充分認識現代信息技術對世界造成的“扁平化”沖擊，抓緊制定發展規劃，積極引進和培育服務外包主體，積極創造條件建設服務外包園區，使之成為現代服務業發展的亮點。

(三)樓宇經濟要取得大的成果。樓宇經濟作為一種新興區域經濟形態，具有污染小、成本低、回報高的鮮明特點，對金融保險、信息咨詢、服務外包等現代服務業的迅速發展具有明顯的帶動作用。其根本特征是解決區域發展空間狹小的矛盾，向空中要效益。據統計，一幢高級商務樓所創造的效益與城鄉結合部7-8平方公里所產生的經濟效益基本相當。--發展樓宇經濟方面可以大有作為。今年--納入首批樓宇經濟的有45座寫字樓，其含金量搞得好大體相當于45條商業街，相當于45個普通“開發區”。我相信，通過精心設計，深度策劃，--必將打造出一批專業化、特色化樓宇和“黃金樓盤”。

(四)創意產業要高起點推進。創意產業是在全球化社會消費背景下產生的新的經濟形態，涉及文化創意、建筑設計、軟件及計算機服務等十余個領域。作為后經濟時代的產物，具有知識高度密集、高附加值和高整合性，已成為當今世界國家和地區迅速崛起的重要產業。誰認識早、動手快，將來誰就受益大。--要充分挖掘自身潛力，高人一籌，先人一步，積極發展涉及市場調查、證券保險、會展服務、文化傳媒等行業的咨詢策劃，既方便企業發展和大眾消費需求，又提升現代服務業層次，與大都市的發展要求相適應。

以上4個方面是--加快發展的優勢所在，潛力所在;也是客商關注的重點、投資的熱點，希望在這方面下大功夫，切實把客商招進來，把資金引進來，把項目干起來，把人氣聚起來，使和平成為創業的寶地，興商的沃土，發展的樂園。

三、政府是優化環境的關鍵，必須不遺余力為投資者提供優質服務

環境是招商引資的第一要素和最大優勢。政務環境就是生產要素。以一流行政效能營造一流發展環境，已經成為區域經濟競爭的關鍵因素。要提高政府行政效能，為投資者搞好服務，政府必須做好政府該做的事，做好對得起納稅人的事。

(一)要真心給企業松綁。市場經濟條件下的企業，本質上是自由企業。政府與企業從來就不應是婆媳關系，而是魚水關系。首當其沖的是，我們各級政府要從計劃體制下嚴格管理、具體干預的“制高點”上撤出。早晚都得撤，早撤早主動。政府要把精力主要用在研究政策，制定“游戲”規則，優化投資環境，提供優質服務上。要還權于企業，還權給市場，多幫忙、少添亂，多放權、少干預，多服務、少干擾。凡是企業能自行解決的事，政府就不要越俎代庖;凡是不違反國家明文規定的事，政府要靈活變通給予支持，幫到點子上。

(二)要及時給企業解憂。我們必須時刻牢記：企業的實際困難就是我們的工作責任，企業的迫切需求就是我們的用力方向。要視投資者為上帝，樹立“幫助企業就是幫助自己”的觀念，真心誠意、主動及時地為企業排憂解難。決不能把服務當成一種恩賜、一種施舍，決不能讓各種“潛規則”肆行無忌，決不能讓投資者無助無奈。

(三)要努力給企業方便。機關運作效率就是企業投資成本。“時間就是金錢，效率就是生命”。投資者最盼望的是辦事簡便、服務周到、講究效率。如果我們的服務環節煩瑣，辦事效率不高，對企業來說無疑在“圖財害命”。因此，無論是企業的登記、審批、檢查檢驗，還是協調企業矛盾，解決突出問題，都要堅持快節奏、高效率，一切服務立足于快辦、快結，決不推諉扯皮，切實提高辦事效率，真正讓投資者滿意。

(四)要敢于給企業做主。一視同仁、平等服務、辦事公道是政府的職責。要對投資者的合法權益充分給予保護;對企業受到的不公平待遇及時給予糾正;對企業受的冤屈積極給予伸張;對侵害企業和投資者利益的行為嚴肅進行處理，切實讓投資者有苦有處訴，有冤有處伸，使投資者依法經商、放心經營、放開發展。

開放的--已經融入世界經濟大潮和區域經濟發展格局，開放的--正在為與海內外企業搭建更加廣闊的平臺。--商機無限，親情無限。我真誠地希望各位朋友對--、對和平多一些了解和溝通，在交流合作中實現共贏，在互利互惠中促進發展。選擇--，不僅能使處于“紅海”中的企業發現“藍海”，而且能在“紅海”中找到新的機會，實現科學發展、持續發展、和諧發展。祝--20--年招商引資工作再創佳績、再鑄輝煌，為--實現又好又快發展做出新的更大貢獻。

招商動員大會講話發言稿 篇4

各位經銷商朋友：下午好!

在這春色怡人、溫情四溢的大好季節，十分榮幸地邀請到各位尊貴的客人，同時也非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參與此次招商會，對各位的到來，在此我代表彭氏集團的所有工作人員向大家表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

首先，請允許我先簡要的介紹一下我公司的概況。

---集團，是一家馳名國內外的著名大綜商業金融集團，1983年在香港成立，1991年上市，成立以來，一直以促進國際美容事業，為東方女性創造個性之美與生命之美為宗旨，致力于優質化妝品的研發、生產和銷售。大陸的十幾年，彭氏已從當初占地面積1--平方米的廠房，發展到現在擁有占地面積40500平方米的工業園，總投資近2億元，擁有護膚品、洗護品、彩妝、香水等世界一流的生產流水線，生產品種涵蓋了行業內的所有需求，其生產規模和銷售數量在亞洲也是屈指可數的前列!現在，彭氏的產品系列已發展為20多個品牌150多個系列的--多款單品，產品品種涵蓋護膚品、香水、發品、彩妝在內的龐大“彭氏品牌家族”。確切地說，彭氏已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為一個感性而有親和力的女性世界;作為女性的美麗標志，彭氏將與女性共同成長，讓“美麗從肌膚開始”，用肌膚的美麗成就生命的美麗，永遠演繹肌膚的美麗傳奇。目前，彭氏在中國擁有網點總數在2萬左右，涵蓋了化妝品專賣店、美容院、商場、超市、藥店等多種渠道，銷售網絡遍及中國各省、市、縣、鄉鎮。在這里，顧客能夠真正零距離的體驗彭氏完善的品牌服務。

彭氏集團采取“專賣店+商超”的渠道模式，以專賣店為主體，同時也在大型商超等賣場銷售。以深圳、東莞兩個城市為例，彭氏有1000多個網點，其中700多個是彭氏自己的專賣店，其余為商場、超市和美容院。另外，在北京、天津、大連等城市，產品在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等ka類賣場也有銷售。

彭氏本著成就客戶成就自我成就未來的經營理念，肩負著豐富女性人生的重要使命，以讓美麗感動生活為發展宗旨，充分實現用真誠感動顧客，用行動實現承諾以及用創新追求卓越，用品質鑄就完美的服務觀和產品觀，為愛美女性提供了越來越多的、優質卓越的美容護膚品，彭氏的輝煌，更上了一個新臺階!

接著，我想就otc談一點自己的看法：

隨著中國的全面開放，社會發展和經濟騰飛，彭氏已進駐中國大陸市場，并以優質的產品和完善的服務，一步占巨著越來越多中國愛美女性的心理，深受經銷商及消費者的喜愛和追捧，在新世紀，全球經濟一體化的進程賦予了商業更為廣泛豐富的定義，商業已不僅是一連串的交易，而且還意味著一種信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的領域內做到最好，把美麗與每一位朋友分享，這樣才不會辜負大家的信任和友誼。對彭氏而言，這些都是我們的未來。

二十余年的銳意進取，彭氏人實現了昨天的夢想。今天，讓中國化妝品走向世界，讓中國的彭氏成為世界的彭氏是我們努力的方向。彭氏會不斷地創新，把優質的產品和完善的服務遍及世界的每一個角落，用智慧和汗水澆灌中國化妝品業的希望，用青春和熱血譜寫民族化妝品品牌新的篇章!

“讓一流的企業成為我們的客戶讓我們的客戶成為一流的企業”是我公司一直秉承的合作觀。

我個人認為一定要謹記兩點：

1、精細管理

資金、技術、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠遠不是下任務、定目標那么簡單，而是人性化的管理，對業務員的心理、需求、能力、素質、品行、工作過程、方法都應該是管理的范疇。

粗放的管理帶來的是人員不穩、市場的難以把握、回款及市場的滲透不夠等諸多問題。一個好的經營者首先應該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市場。

2、做透終端

大眾營銷的時代早已結束其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終與客戶直接溝通，終端做得好，會使消費者產生沖動購買行為，雖然日用化妝品沖動購買比重很大，但同一種類型的日用化妝品，也存在著即時的選擇。

廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰部隊，沒有購買過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波也無濟無事。廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢袋子。

以上觀點僅是一點個人的想法，希望大家參與共同交流、共同學習、共同提高。

相聚一堂，商大事，謀發展，是因為我們對事業有追求。最后，我在此預祝所有經銷商今年賺個缽滿盆滿。

招商動員大會講話發言稿 篇5

同志們：

在戰危機、保增長的形勢下，我們召開這次大規模、高規格的招商引資動員大會，足以說明招商引資在全縣經濟工作中的重要地位，也充分證明縣委、縣政府對組織好招商引資工作的決心和信心。會議的主要目的是，進一步統一思想，凝聚力量，鼓舞斗志，迅速在全縣掀起招商引資的新高潮。

今年上半年，按照縣委提出的打造“工業強縣、文化名縣、生態大縣”的發展戰略，全縣上下以招商引資為主戰略，為第一抓手，推動了經濟和社會的持續健康發展。就招商引資工作來講，也呈現出較好的發展態勢，酒業公司成功地完成了改制和戰略重組，華茸堂藥業解決了改制遺留問題并成功進行了戰略重組，森霸光電與創維集團達成了合作意向，下半年有望進入實質性合作階段。今年以來，洽談簽約了投資在5000萬元以的工業項目12個，有一半下半年可望開工建設。在工作組織中，我們構建了目標責任體系，各鄉鎮、各部門都明確了工作任務，創新了招商方式，特別是實施了以情招商、以商招商、根據地招商，使招商引資更富有成效。同時，調整完善了招商引資的獎勵政策和優惠政策，不斷優化了招商引資的軟硬環境，產業集聚區的各項規劃得到了省里的批復。從全縣經濟社會發展的整體情況來看，上半年，我縣的主要經濟指標和重點工作都完成了序時進度，并且主要指標的增長和重點工作的突破上在全市、全省都排到了上游或中游，這是近年來少有的。這些成績的取得，得益于我們強力實施的招商引資主戰略，得益于全縣干群上下一心、強力推進招商引資。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到，我縣招商引資工作也存在不少問題和不足，特別是招商氛圍還不很濃厚，責任壓力還不到位，項目水平還不高，這些問題要在下半年工作中著力解決。下面，圍繞“聚神、聚焦、聚力、聚氣”八個字，我講四點意見：

一、聚神

所謂“聚神”，就是要充分認識招商引資的極端重要性，把握發展大勢，堅定必勝信心，聚精會神抓招商。

對我縣來說，加快發展的惟一出路是招商引資，落實縣委提出的幾個“變樣”，根本的落腳點也是招商引資。因此，對招商引資工作，縣委、縣政府不管怎樣加壓，不管如何要求，都不過分。希望全縣上下從以下三個方面來領會招商引資的極端重要性。

1、開展招商引資工作是社旗崛起的迫切需要。我縣是國家級貧困縣，主要表現在工業化、城鎮化水平低，財政財力薄弱，原始積累有限，市場主體少。眾所周知，要擺脫落后面貌，加快發展，需要實施拉動經濟發展的“三駕馬車”：投資、消費、出口。對我縣而言，消費是有限的，我們的積累也是有限的，靠消費來拉動經濟是不現實的，同時，我們的外向型經濟較少，靠出口來拉動經濟也是不現實的，只有靠投資來拉動。有投資就有產出，就有效益，就會發展，所以當前抓發展的核心就是抓投入。投資來自兩個方面，一個是縣內投資，一個是外在投資。從我縣整體經濟實力和原始積累來看，縣內的投資十分有限，我縣當前各項存款余額只有33億，縣內投資空間較小，所以要把借助外力作為重點，依靠社會和外來投資加快發展。只有我們這里形成了一個洼地，社會流動的資金才有可能流向我們。以發展速度較快的廣東東莞為例，1985年東莞撤縣建市，當時他們的gdp只有13億元，財政收入8500萬元，到20x年底，東莞的gdp達到三千億元，財政收入500億元。東莞人說自己其實只干了兩件事：一是把全世界的有錢人都吸引到東莞來投資;二是把全中國最缺錢的人都吸引到東莞來打工。東莞的經濟就是招商引資的經濟，就是吸引外來投資的經濟。因此，一個地方要發展，就要靠投資。如果我縣每年在工業上能夠投資十個億，按投資學原理，銷售收入就可實現四五十億，按4—5%的稅率，就是兩億的稅收。所以，我們要想發展，必須實實在在地把投入抓上去。

2、開展招商引資是承接“兩個轉移”的迫切需要。當前，國際資本和其它生產要素正在向中國流動，國內沿海的資本，也正在向中西部流動，這是大勢所趨。就國內來講，由于受國家產業政策和土地、用工、電力等生產要素的制約，東部沿海一些產業或企業被限制和叫停，需要轉移，加上沿海企業產業自然升級的需要，也需要向內地轉移，這對我們加快工業發展提供了難得的機遇?，F在全國各地都在招商，招商引資競爭已經到了白熱化的程度，因為這個時期是個特殊時期，“兩個轉移”特別是產業轉移非常明顯，區域經濟的競爭非常激烈，不進則退，小進也是退。所以在“兩個轉移”面前，我縣就應該走在前面，搶先抓住產業轉移的機遇，迅速掀起招商引資高潮。

3、開展招商引資是全面提升人民生活水平的迫切需要。各級黨委、政府的核心任務，就是提升廣大人民群眾的生活水平和生活質量。靠什么提升?靠經濟發展。通過招商引資引來了一批項目，相應的就業崗位就增多了，農民收入就增加了，財政也就增收了，政府就可以拿更多的錢搞民生事業，形成一個良性循環。假如我們招不來項目，沒有項目支撐，就會步入惡性循環。因此，對于招商引資，我們一刻也等不及，一刻也拖不得，一點也假不得，必須實實在在地抓下去。

二、聚焦

所謂“聚焦”，就是找準招商引資的主攻方向，堅持項目、規模、質量并重，全面提高招商引資水平。

今天的投資結構，就是明天的產業結構，所以研究招商引資，就要研究招商引資的規律，把握招商引資的方向，突出招商引資的重點。

1、聚焦重要地域的招商。要強化“縣外即是外”的觀念，面向發達地區，特別是“長三角”、“珠三角”進行招商，加強對這些區域和產業的研究，做到有的放矢。產業轉移是有梯次的，“珠三角”的產業先往“長三角”轉移，其次再通過“長三角”往我們這里轉移。不同的產業有不同的轉移趨向，每個區域都有符合當地條件的支柱產業。

2、聚焦工業領域的招商。我縣的招商引資核心是工業，因為我們的差距在工業，弱勢在工業，希望也在工業，所以我們招商引資要在強力發展工業上下功夫。一是要抓好現有工業的招商引資。我縣現有限額以上工業85家，今年受經濟形勢影響，正常生產65家左右，這65家企業僅靠自身發展是非常有限的，要想膨脹規模，調整結構，也要走招商引資的路子。二是要依托產業集聚區進行招商。我縣產業集聚區規劃面積將近11.3平方公里，發展區面積為3平方公里，從現在起到20x年三年間，省里批準3平方公里的發展用地，土地調規了，指標也下來了，只要有項目就可落地，這是我們的優勢。下半年我們要對產業集聚區基礎設施進行配套升級，按照新城區的要求，要建成一個功能完善、環境優美的集聚區，屆時產業集聚區的吸引力會更強，我們要發揮產業集聚區的優勢進行招商。三是要主攻大型企業和品牌企業。上半年我們與雨潤集團、東方集團、國華食品集團、華農集團等幾個國字號企業進行了接觸，下半年的招商引資也要盯著大企業、強企業聯姻、攀親，經過持之以恒的努力讓他們來我縣投資。

3、聚焦重點產業的招商。一個區域的發展最終要有產業支撐，有產業才有特色，才有競爭力。所以我們縣的發展最終要打造幾個能支撐縣域經濟發展的支柱產業。近幾年在農村我們重點抓了煙葉、畜牧業兩大支柱產業培育，目前發展勢頭良好。工業上，我們要根據自身優勢和潛力，抓好食品加工和紡織服裝產業，我們的招商引資也要圍繞著力打造優勢產業來招商，不斷完善產業鏈，提升產業水平，引進產業龍頭，帶動產業發展。

4、聚焦大而好的項目。招商引資我們既要鋪天蓋地，又要頂天立地。所謂“鋪天蓋地”，就是大中小項目一齊上，不管是工業項目、三產項目還是其它項目都要發展;所謂“頂天立地”，就是要著力盯著那些投資規模大、科技含量高、市場潛力好的大項目，因為招來一個大的龍頭項目，很可能會帶起一個產業，甚至形成一個產業集群。因此，我們要抓龍頭型、核心型大企業，改變工業面貌。譬如雨潤集團，是國家五百強之一，全國肉食加工第一位，如果在我縣能上三千萬只肉雞的生產線，像我縣目前的養雞規模，需要五六個縣才能滿足需要。我們圍繞這一龍頭，大力發展養雞產業，就有可能使之變成農民致富的一大支柱。所以引進一個項目，不但要看即時效益、投資額，還要看長遠效益，社會效益，一旦引進，在社旗發展史上就會形成一個增長點。因此我們縣篩選了十個項目，四大家領導分包，從項目洽談、簽約、落地、建設、運行、發展、壯大，實行終生分包制，一個領導一包到底。在這方面，這幾年我縣也有成功的典型，森霸電子就是其中之一。該企業生產的光敏電阻占國際市場的三分之一，全國也只有三個企業，發展后勁十足。二期的英寶電子項目，是生產終端產品的，按目前的發展思路和態勢，3到5年里銷售收入突破五億元是沒有問題的;酒廠在我縣已經發展60年了，銷售收入只有四億元，現在一個企業5年就能達到五個億，但這樣的企業太少了。我們要聚焦大而好的項目，傾注全力，全心去招，一年招一個，前景就會很可觀，即使3年招一個，我們的前途依然是很光明的。

三、聚力

所謂“聚力”就是要建立全方位、寬領域聯動招商格局，聚全縣之力，集各方之智，務求招商引資新突破。

招商引資是一個艱辛的戰役，需要全黨動員，全民參與，全力以赴，要形成超常規的招商氛圍。

1、全民發動要廣。招商引資不是權宜之計，是一個長期的戰略性工作，不是哪個部門的工作，是全縣的中心工作、重點工作，是全縣人民的共同事業，全縣上下沒有與招商引資無關的人，沒有與招商引資無關的事，人人都是招商主體，事事體現招商形象，具體要做到四個“充分發動”：一是充分發動凝聚領導干部的力量。既然招商引資是壓倒一切的工作，是統攬全局的工作，全縣各級組織要拿出80%的領導力量，80%的精力，聚精會神抓招商，各鄉鎮、各單位包括二級單位都要齊上陣，形成合力。除了安排部分人員搞好正常工作外，其他人要分頭找線索搜集信息搞好洽談，上次我在招商會上強調“業務工作業余化，招商工作主體化”，就是要突出招商引資的主體地位。二是充分發動凝聚全社會的力量。現在所說的招商是“大招商”，也就是全民招商，全方位招商。要充分動員社會各個階層，從領導干部到一般干部，從企業的經營者到工人、農民，要全面發動起來，投入招商引資第一線。三是充分發動凝聚在外人員力量。全縣在外工作或打工人員長年保持在12萬人左右，其中事業有成者不低于2萬人，這是我縣一大資源。近年來通過老鄉牽線搭橋和信息提供我們引進了一些項目，剛才提到的10個重點項目大部分是老鄉抱著對家鄉的一片熱愛提供的，這個資源要利用好，各村要發揮好主體作用，認真普查在外的人員，經常性保持聯絡，有重點地聯系，讓其在外的信息資源提供給家鄉。四是充分發動實施創業工程。去年縣委提出了“創業工程”，具體講干部會招商，群眾會創業，如果干部會招商，群眾能創業，我們的“創業工程”就順利實施了。要充分調動激發農民群眾、干部的創業熱情，目前我縣農民人均純收入60%是勞務性收入，缺少經營性收入和投入性收入，這正是我們與發達地區農民收入的差距所在。因此，每個鄉鎮、村都要引導培育一批能人，逐步形成自己的優勢產業。

2、企業作用要引。企業是招商引資的主體，也是市場的主體，每個企業的背后都有一大批市場網絡，每一位老總都有廣泛的社會聯系，企業老板知道的項目多，信息多，在我縣落戶也有滿腔熱情，加之能現身說法，因此要把這部分群體的積極性激發起來，調動起來，為招商引資服務。

3、招商方式要活。招商引資是目前各地的主流，我們欠發達地區在招商，深圳、上海、北京等發達地區也在招商，只是招商的層次不同，要求各異，招商引資已經進入到白熱化階段。哪種形式最有效?只要能招來項目，只要老板投資能到位，都是好辦法。就我縣而言，通過近年來的探索，主要有以下幾種成功辦法需要在今后的招商中弘揚。一是要充分發揮招商根據地作用。我縣去年春季選派了一批干部駐在6個區域進行招商，區域招商將一個區域的區情摸得比較透徹，企業、產業情況比較熟悉，也有一定的人員基礎，我們要發揮好。二是要組織小分隊上門招商。各鄉鎮、各部門要根據搜集到的信息，組織專職專門的工作人員，組建小分隊，主攻決策者。三是要靠政策催生一批職業招商人員。去年春季我縣下達了招商引資獎勵政策，對引進項目、資金的單位和個人給予獎勵，在經濟上按固定資產投資額1%的比例進行獎勵，在干部使用上引進投資20x萬元以上工業項目，符合條件的可優先提拔，要通過這些優惠政策來催生職業招商人員進行招商。

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