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家裝銷售經理崗位職責(大全9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-13 22:58:44
家裝銷售經理崗位職責(大全9篇)
時間:2023-09-13 22:58:44     小編:筆硯

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家裝銷售經理崗位職責篇一

銷售經理管理水平的提升是不可能一蹴而就的,從普通的銷售經理躍升為優秀的管理者,需要腳踏實地逐步提高。通常我們將銷售經理管理水平的提高過程分為五個階段:學習平臺、實踐平臺、技能提升平臺、市場開拓平臺和控制平臺。

6.1 學習平臺

學習營銷知識、管理知識、規章制度、國家的政策、法規等

6.2 實踐平臺

6.3 技能提升平臺

通過管理實踐,提升溝通能力、組織能力、公關能力以及處理危機的能力

6.4 市場開拓平臺

6.5 控制平臺

家裝銷售經理崗位職責篇二

1、負責區域內核輻射產品的推廣與銷售,客戶拓展與支持;

2、負責區域內核輻射產品項目的跟蹤與推進;

3、根據公司安排制定銷售計劃,完成銷售任務;

4、進行相關項目的招投標、控標、合同簽訂、回款相關工作;

5、掌握最新市場動態、競爭對手動態,及時反饋市場信息及建議。

1、大專及以上學歷,計算機、儀器儀表等相關理工科專業;

3、優秀的溝通表達能力,敏銳的市場洞察力,抗壓能力強;

4、人際風格沉穩內斂,積極進取,富有開拓精神;

5、能夠承受較強的工作壓力,能夠適應一定量的出差;

6、有海關系統背景或者環保主管單位背景的優先。

家裝銷售經理崗位職責篇三

1、銷售經理崗位職責主要是負責銷售部內部員工管理。

2、建設并培育銷售人員隊伍,提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理并考核銷售人員,幫助選拔、補充、發展銷售團隊。

3、銷售經理崗位職責有時還要及時反饋客戶消息,促進產品改進和新產品開發。

4、銷售經理應該及時的反饋產品質量信息,協助解決重大質量事故。

5、組織市場調研,并及時將結果反饋給相關部門,提出產品開發、改進建議。

6、與相關政府部門、上級單位、用戶保持聯系,促進新產品、新技術立項。

家裝銷售經理崗位職責篇四

1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程,組織銷售部管理體系的建立。

4、在公司總經理的領導下,和各部門密切配合完成工作。

5、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設計銷售模式。

2、參與制定年度銷售目標和計劃,提請公司領導決策,并監督檢查實施情況。

3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調動銷售人員的.積極性,建立完善的銷售網絡,提高產品市場占有率。

4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。

5、部署并監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。

2、制定本部門各級別考核方案,管理并定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。

3、配合產品銷售進度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。

4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。

5、擬定銷售部門的服務及出貨方案,設置內部獎金分配方案。

6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況,并做好統計輸入電腦,相關信息呈報行政人力資源部。

7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經濟效益。

8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺 ,以便及時更正。

9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務,對完成情況制定相應的獎懲制度。

10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,節約開支,降低銷售成本。

11、了解銷售進度,了解員工思想動態,組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。

1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優質服務。

2、負責組織客戶管理,建立產品維護檔案和客戶檔案。

3、接待重要客戶,組織公關活動,與客戶維持良好的關系。

4、做好客戶的計量管理,如:我公司品牌銷售統計和銷售分析;客戶的經營分析指導;從客戶處做市場觀察;為客戶做銷售促進指導。

5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設定援助;支援客戶的銷售計劃方案(拓客、轉客、微商城的推廣等)。

6、為客戶按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛,若不能解決應盡快向上級匯報。

7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查,并及時的進行反饋。

家裝銷售經理崗位職責篇五

1、負責分管區域的市場工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客戶量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況。

5、根據公司整體運營策略,提煉出適合各區域市場的運作模式;

6、完成月度、季度和年底區域銷售預測,定期匯報工作情況;

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關產品的市場信息。

8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

9、建立完整的地區經銷商網絡,整合資源實現公司銷售總目標。

10、上級領導交待的其他工作。

11、控制市場開發與銷售費用預算和支出,確保費用支出的合理性

家裝銷售經理崗位職責篇六

銷售經理是企業最重要的職位之一,銷售經理的角色應該定位為企業銷售政策的制定者、市場信息的發布者以及銷售代表的業務輔導者。為了擔當好上述角色,銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣,銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況,從而制定出適應市場發展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃,并協同銷售代表共同完成銷售目標。

1.2 銷售經理的崗位職責和崗位描述

通過調研企業的銷售隊伍可以發現,很多企業將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上,崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念,崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任,崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務的描述。

無論企業性質是國營,還是合資或私營,銷售經理的崗位職責都是相同的,即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標,獲得預先設定的銷售業績,否則銷售經理就是不稱職的。

作為銷售經理,還應該對市場變化有敏銳的觀察力,能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴大本企業產品在市場上的份額。此外,強將手下無弱兵,銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊,提高銷售部門的總體績效。

1.2.2.銷售經理的崗位描述

在上述崗位職責的范圍內,銷售經理應該完成的任務包括:市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理,并應認真執行公司的各項規章制度。

市場調研和分析

制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業的營銷活動,使銷售部門朝著正確的方向發展

組建銷售隊伍

日常管理

負責銷售渠道和客戶的管理,以及對應收賬款進行管理

2.銷售經理的管理要素

家裝銷售經理崗位職責篇七

銷售經理的崗位職責和崗位描述規定了銷售經理所應承擔的職責和工作任務,其中也包括管理職能。一般說來,銷售經理的基本管理職能可以分為四個要點:計劃、組織、指導和控制。通過管理職能的實現,保證各項任務按照既定的步驟完成,實現公司的銷售目標。

3.1 計劃

3.2 組織

3.3 指導

3.4 控制

4.對銷售經理的能力要求及管理水平界定

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