計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

土建生產主管工作計劃篇一

堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。

加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。

一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本；二是合理安排工作時間，盡量連續生產，避免能源浪費；三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生，將原輔材料的消耗控制在3%之內；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。

在20xx年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。

一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養。二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。

在20xx年，我們將進一步加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物資調配等不斷優化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進6s管理制度，力爭在20xx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。總之，為實現20xx年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發揚特別能吃苦，特別能戰斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達的各項任務指標。

為進一步貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，強化安全生產目標管理和本質安全管理；并結合公司安全生產實際，特制定20xx年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入公司重要議事日程來抓。在全公司推行“全面、全員、全過程和全天候”的四全安全管理體制，深入貫徹落實各項安全生產規章制度及安全職責，使安全工作做到“職責明確，警鐘長鳴，常抓不懈”，為實現20xx年公司安全生產目標管理而努力奮斗！

土建生產主管工作計劃篇二

那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這兩個月的感受：

(一)良好的辦公環境

公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環境，我們的工作熱情會更加高漲。

(二)好的領導

我們的領導董事長、李總、朱總。他們的年齡應該和我們的父母年齡相仿，但他們為了公司的發展每天都是勤勤肯肯，兢兢業業的工作。我們的趙總，經常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發我們自身的潛力和創造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。

(三)同事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的.溫暖，更多的愛。

(四)團隊精神

一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點。團隊精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

所以一個優秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創新，敢于拼博的精神。我們會一起努力，打造出我們豐聯文化傳媒自己最響亮的品牌。

(五)熱愛自己的工作

我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領導和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發揮和展示我們的能力，對每一個挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經過自己的勤奮和努力去實現它。實現自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。

趙總經常和我們說的一句話是：“態度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為豐聯視通的一名員工。嚴謹的工作態度，是我們應盡的責任和義務。作為一名設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來盡自己的一份微薄之力。

最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩固!也祝愿在座的每一個人身體健康，幸福快樂!

土建生產主管工作計劃篇三

各位評委，各位領導：大家好！

今天我懷著特別激動的心情，有幸參與公司的店面經理競聘。首先感謝公司領導給我創造了這次公平競爭、展示才華的機會！同時，感謝在座的領導和評委對我的關心和支持！

我叫甲乙丙，現年36歲，大專文化，1984年分配到鎮沅郵電局工作，至今在鎮沅移動公司工作，一直從事營業、營銷組長工作，經過8年的學習與鍛煉，較快地熟悉了業務，掌握了專業技能，并能學以致用。公司不斷的發展壯大，也為我個人提供了廣闊的發展空間。

此次競聘，是為更好的以客戶為中心配置人力資源，組織和指導服務廳員工開展現場客戶服務和區域大客戶服務。通過服務創新、服務培訓、優化服務流程等手段，強化管理，完善制度，從嚴要求，嚴格考評，進一步提高服務廳的服務質量。與此同時，努力為實現自己的人生價值，為公司的發展與壯大奉獻自己的聰明才智和青春年華，一顆愛崗敬業的心與“移動”一起跳動。今天公司又為我的成長和進步，搭建了競爭的平臺：參與公司店面經理的競聘。

我認為我有我的優勢：一、有較為扎實的專業知識，對服務管理工作有自己的經驗，能不恥下問虛心求教。有豐富的專業理論知識，并做到理論與實踐相結合。二、有較為豐富的實踐經驗和人際交往。我從進入公司到現在一直從事營業、營銷組長工作，有較強的管理才能和業務素質，對服務廳管理和市場開發工作有自己成功的經驗。三、年富力強，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，有進取精神，與社會各階層融洽、和諧的溝通，是全身心地投入到自己所熱愛崗位與工作的關鍵所在。

假如我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個方面做好我熱愛的本職工作。提高工作效績，樹立企業形象。一是刻苦鉆研業務技術。在信息產業日新月異的今天，要站穩腳跟，做出成績，就必須掌握主動，有一套過硬的服務管理本領。我將一如既往地學習專業技術知識，向書本學，向實踐學。不斷積累經驗并不斷創新，讓自己始終保持一流的服務管理水平。在學習業務的同時不斷加強自身修養，提高綜合素質，使自己能全面發展。以服務管理求生存，以質量求發展，以能力求創造，贏得客戶，贏得市場。二是務實創新力謀發展。業務支撐中心的工作績效又關系到本公司的生存與發展。崗位雖小，責任重大，牽一發，而動全身。“發展才是硬道理”，只有扎扎實實做好本職工作，并在工作中不斷創新，創新就是要在形象、功能、服務質量、管理模式等方面開拓新的領域。才能在日益激烈的市場競爭中，立于不敗之地，速度是制的勝的關鍵，擴大規模，提升優勢，與公司同發展共命運。同時結合工作實際，搞好市場調查與研發，學會抓主要矛盾，不斷拓展營銷市場。三是團結協作追求卓越。充分發揮廣大員工的聰明才智，相信每一位員工都是最優秀的！因為，“持續向客戶提供滿意的服務是我們永無止境的追求”。以省、市、縣公司相關業務部門的滿意作為行為準則，做到以誠待人，以人為本。公司就是一棵大樹，我們都是樹上的一片片綠葉，只有我們精誠團結，通力合作，才能奏出最華美的樂章。一個成功的企業不可缺少的是團隊合作、眾志成城！作為一名移動通信的店面經理，我希望不僅要奉獻自己的全部智慧和熱情，更希望和廣大的全體員工打成一片，團結起來，將我們的企業做大做強。時間飛逝，時不待我！我們和全國一樣，移動通訊已經進入一個嶄新的歷史階段，面對殘酷激烈的市場競爭，移動通信產業要想在眾強中立于不敗之地，就要敢于創新、大膽改革。我決心在本職工作中，發揚背水一戰、只爭朝夕的精神，在店面經理這個位置上，搶抓機遇，爭創一流，沒有最好，只有更好！最后，我想說，如果我競聘上崗，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力，在同樣的崗位，做和別人不一樣的工作。竭盡全力，不負眾望！反之，競聘失敗，我將一如既往，在原來的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責，決不讓大家失望。無論結果如何，我都將會老老實實做人，踏踏實實做事。言必信，行必果。

土建生產主管工作計劃篇四

你們好！我叫xxx，畢業于xxx學院計算機科學及其應用專業，輔修商務管理。我今天競聘的是郊區店面經理一職，我有充分的自信和決心做好這項工作。

第一、理論知識

我在校學習的是計算機科學及其應用專業，同時還選修了《管理學》、《經濟學》、《市場營銷學》等課程。工作中，活學活用使用excel和數據庫知識建立起設計中心的《綜合考評體制》等，并且積極參與公司培訓、善于思考，不斷在工作中總結經驗教訓，豐富提高自己。

第二、實踐經驗

1．業務經驗：談單：在設計中心一年的時間里，學會了如何與客戶談判。

1．真誠：讓客戶感到親切，細致入微的服務，設身處地的為他考慮問題；

2．堅持原則：堅持原則是談判中最關鍵的問題。不能因為客戶在他的立場上去最大可能的爭取他的利益，就妥協、動搖。這樣既造成公司的損失，也使客戶失去對公司的信任。

客戶服務：對待客戶要有耐心，有原則。在原則之上最大程度上的滿足客戶的需求，是設計師和所有為其提供服務的人員統一的工作標準。與之矛盾的是，客戶永遠會最大程度的爭取自己的利益，但只要我們堅守原則，就不會讓客戶對公司感到失望，而且更會增加客戶對公司的信心，增加忠誠度。

工作流程：熟悉每一個業務流程和公司內部的工作流程，更方便于以后工作的開展。

開拓渠道：在過去開發的“^v^”、“總參7局”和正在開發中的“地質大學”項目中，邊總結經驗教訓，邊積極與小區拓展部配合開展工作，努力使其成為“年前”“節后”設計中心主要業務來源。

2．管理經驗

作為一名基層管理者，我承擔了實際的管理工作。

如：紀律考勤、開例會、布置工作、監督執行各項規定等。

第三、學習能力

善于學習同事和領導的優點，并會把它運用到日常的生活和工作中去。在這里我尤其感謝副總經理孫穎、孫顥、霍濤和總經理助理李靜等很多同事，在他們身上學習到了先進的管理經驗、家裝的基本知識，也是他們悉心教會了我為人處世的道理，才使自己能緊緊跟上公司快速發展的步伐。

第四、注重團隊意識，有強烈的事業心和責任感

在工作中以總經理孫威同志為榜樣，團結同事，主動幫助他人，理解人、關心人、包容人，能以飽滿的工作熱情投身于工作之中，具有強烈的事業心和責任感，善于協調關系，增強團隊的凝聚力。

我堅信，在公司領導的帶領下，在公司同事的幫助下，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，恪盡職守，履行職責，以實際行動履行自己的諾言，以自己的實際工作和成績來回報領導同志們的支持和幫助。

謝謝！

土建生產主管工作計劃篇五

(一)堅定信心，提高產品質量

20xx年，我要堅定信心，重點抓好產品質量，認真檢查分析，找出薄弱環節，落實整改措施，加強質量管理，努力提高柴油發電機組的質量。

(二)加強培訓，提高員工綜合素質

我要加強對員工工作業務技能與安全生產知識培訓，提高員工的專業知識水平和安全生產知識，提高員工的戰斗力和工作執行力，使工作效率得到有效提高。

(三)注重安全，確保安全生產不出事故

我要進一步加強安全生產力度，加強對設備的使用、保養管理，加強安全生產制度的落實與檢查，消除一切安全隱患，力爭實現無安全事故。

(四)加強管理，繼續做好降本增效工作

我要進一步加強能源管理，加強原材料管理，樹立勤儉辦廠方針，節約水電，愛護、珍惜企業財產，繼續做好降本增效工作，為公司增加經濟效益而努力。

20xx年，我認真努力工作，雖然取得了一定的工作成績，但是與公司的要求和員工的希望相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學習，深化管理，按公司的要求，做好自己的本職工作，為公司健康持續發展做出應有的貢獻。

土建生產主管工作計劃篇六

xx年7月19號，我正式進入店面了，當時很興奮，卻還有點害羞，還有點放不開，業務把我交給店長的.時候，感覺自己就這樣被丟在那里了，誰都不認識，不知道自己要干什么，站在那里？說什么？該跟誰講話？一系列的問題來了。

傻傻的在店面站了幾分鐘后，跟著一個看上去還不錯的店員去吆喝吧，這是最簡單也是最容易模仿的工作了，干會才發現自己連臺詞都沒有，怎么樣去吆喝？太尷尬了。每每回憶起這段，我總是傻笑，感覺自己在學校那么自信，總想象工作沒那么難，不就是時間的積累么，萬事開頭難等等，真是自己上戰場了，還是有點點懦弱的感覺，感覺很無力。

不過挺過了第一天，接下來的日子就過得非常順暢了，不過我的運氣貌似還不錯，第一天去就賣了個高價的epc，幫店里掙錢了，其實說來也是，機會是留給有準備的人的，當第一天到店面的時候，我唯一熟悉的產品就是epc，如果我在進店面前不熟悉epc，我想我到店面不會那么快找到成就感也不會有接下來那么些天的熱情與激情去賣電腦，店員們也不會用一種友好的態度甚至是有種看高人的感覺來看我。感覺自己沒有給碩市生丟臉，沒有給華碩丟臉。

實習期間會有各種各樣的問題出現，做得比較好的地方我認為是我們團隊的人很團結，包括其他團隊到我們沈陽實習的小碩碩，大家的組織紀律都比較好，有團隊意識，團隊精神也很強烈。不管是實習小組長還是成員，大家都很維護我們自己的形象和榮譽，吃飯還不忘討論下今天賣機器的情況以及一些心得體會什么的。大家都那么的無私。也許大家的銷量不一樣，有賣得好的，有賣得不好的，但不管怎么樣，我想我們都有收獲。

不好的地方就是我們聚全的時候很少，都會缺一個兩個人的，不是說不能缺席，只是明明知道什么時間有會要開，為什么還不把時間安排出來，非得到那個時候出現問題而導致會議進行不順暢。也許就是這小小的細節問題讓我們在競爭中失去自己的優勢或是失敗。

有人說實習就為銷量，也有人說實習就為增加經驗值，為在簡歷上寫上漂亮的一句，我想既然有機會為什么不實際演練一把。當遭遇人際關系的時候，當遭遇挫折的時候，當遭遇你的客戶被人無情搶走的時候，你該怎么辦？怨天尤人？埋怨店里價格高？還是說埋怨顧客不道德？這都不成立，只有自己好好的去總結自己，看那里出現了問題才能真正的解決到這些問題，在下次出現類似情況下才不會犯同樣的錯誤，錯誤是允許犯的，如果同樣的錯誤犯兩次就是不可原諒的了。

總之，沒有放棄自己，沒有放棄機會，沒有后悔，這就是我實習的感悟，同時我還收獲到了店長，店員們的一份情感。

土建生產主管工作計劃篇七

我們先對新職員工進行培訓和學習，嚴格要求要從而掌握和深入了解市場行情，并對多家供應商進行摸底、篩選、耐心細致地和供應商談判；再做到“比質比價、總量控制、就地取材、運輸方便、物美價廉”的采購原則。同時按照相關部門提供的周、月、年計劃，結合施工進度，按時按質按量地完成項目部安排的工程進度計劃和施工生產任務。

每月21日認真配合工程部提供的主要物資核算月計劃，經項目部各相關領導簽字確信后及時向上級物資部門提交月度計劃和分批計供應計劃，及時的跟蹤詳細到貨時間和施工隊使用情況；每周一要求各部門、各工區負責人提供本周所需的零星采購計劃和各種常備材料的采購首先提交物資申請計劃，寫明所需材料的型號規格、數量及用途，經部門領導、項目領導審核后方可進行采購。完善的計劃系統使我部的采購流程及材料調拔流程也得到了進一步的規范，而不是盲目地進行采購、分配及調拔，這也有利于項目對材料成本的控制。

嚴格按照當天施工進度進行計劃性的購進，每天配合工程部、計劃合約部三部門每天一交流、每天一核算提供當天的材料的收、發、存數據，還每天公布物資設計量及實際用量的歐節超對比，每天發現存在的數據差異進行詳細分析原因進行一天一控制的物資成本控制管理流程。

每月物資部、工程部、財務部參與現場實地盤點記錄下所使用的實際用量，核對理論用量進行分析及時發現現場是否存在不合理的使用現象或施工過程中存在的客觀現象，對存在的問題進行及時整改和糾正。對進場材料監控跟蹤及時點收、入庫、出庫，發放簽單、建立材料進、出場物資明細帳表；做到帳、卡、物相符；做到物、額、帳相符。并建立完整日材料進出記錄臺帳；完善每天一進一出的材料入庫單和出庫單及試驗室的物資驗收記錄。建立好物資的收、發、存明細臺帳、周轉材料臺帳、及時上報物資需求計劃、月度施工隊代供、甲供材料對帳表及結算核對表，物資月度物資材料動態報表、月（季、年）度主要物資統計報表等。

嚴格要求執行公司按照原材料的規格型號分類存儲存放。對進場地材砂石料物資材料一車一停一驗，經驗收合格后按規格分類入庫堆放，我部人員現場盯控卸車點數量、核型號規格以及簽收工作，對含雜質、含水量的送貨車輛及時反饋到過磅收料員進行合理的處理；對進場水泥、瀝青材料一車一通知取樣、試驗結果合格證出來方可放行過磅入庫，每車上磅過磅前，收料員必須對送貨車輛的無關物質品進行排查、排放后才能過磅取量。每天對現場進行跟蹤管理，對庫存材料做到心中有數，及時反饋通知供應商進行發貨，確保庫存材料能滿足現場施工進度要求。我部還堅持每天對現場材料的質量、庫存數量進行檢查，發現和解決現場物資存放及使用出現的問題。

從物資成本核算里可見，路面項目部大部分成本都發生在材料上，因此，嚴格要求部門各崗位引起高度重視材料的成本控制工作，認認真真做好本責工作對各施工隊加強監控和監督。嚴格做到“通過過磅清點，確定到場實際數量”“按照實際用量，限額發放材料”。在物資的消耗過程中，嚴格執行限額發放制,控制好使用過程的損耗，堅持做到每天一進一出臺帳報表、每天一進一出一損耗對比報表，在保證施工正常的情況下力求較少庫存，以便資金周轉。并每月對物資消耗進行核銷，對物資消耗進行掌控，減少施工過程中不必要的浪費現象，切實有效地控制成本。對機械設備使用成本核算，及時總結，清算入賬，嚴格執行機械設備實際運轉臺班為依據進行結算，對機械設備使用油耗登記，定期（月度和季度）核算其使用及其他經濟指標，對比分析，不斷改進設備管理方法和措施。

首先在工作生產中積極組織、合理分工、任務到人、責任到人、精心操作，明確和優化管理制度以強烈的責任感全力確保施工現場的正常運行。并能對物資供應工作主要指標進行技術經濟分析，了解分析申請計劃的準確程度和急需資源的補充方法。

機械設備安全管理必須貫徹“安全為了生產，生產必須安全”、“預防為主，安全第一”的原則，定期對機械操作手進行安全生產和安全知識的教育，建立健全安全組織和安全制度。機械設備嚴格按要求統一集中規范停放，拒絕一切使用不良損耗；根據生產實際生產需求合理調配使用，根據項目部施工計劃的安排，合理的編制我部的機械設備使用計劃，最大限度地提高公司機械設備的利用率，降低機械設備的閑置時間。充分發揮機械設備的`效能。為我部工程施工提供可靠的設備保證機械設備實行定人定機、持證上崗操作制度，認真直行集團公司機械管理制度，調遣時人隨機走，任何單位和個人不得隨意安排或更換操作人員崗位。

對租賃機械設備執行月度考核以及獎罰制度：a、對租賃車輛燃油消耗量的考核。我方要建立燃油消耗臺帳，要根據工作時間考核燃油是否在設備額定消耗范圍內，以杜絕耗油不做功、超耗以及其它不正常的消耗，對超耗設備要辭退或扣減租金。b、對完成實物工作量的考核。要參照租賃設備的技術性能，根據工作時間，核算完成的實物工作量是否在設備額定工作量范圍內。對因設備技術性能問題的要辭退或扣減租金，對因操作手問題的要限期提高熟練程度，端正工作態度，同時扣減租金，限期內沒改正的辭退。

物資部門是個“敏感性”極強的部門，作為部門主管，首先嚴格要求自己“以身作則”、“廉潔自律”，的風范，再組織本部室人員認真學習公司廉政建設的各種規章制度，提高員工思想意識，發揮集體的智慧和力量，力爭把物資部打造成為一支良好作風的團隊。

1、新手員工工作經驗單薄、缺少對培訓學習。

2、對現場材料管理要求不夠詳細，不能及時發現材料質量問題，出現過六次材料規格不合格、三次含泥量大，多次出現材料規格混料造成要退場返工。

3、對現場過磅收料員意識能力不強，內心思想缺少煅煉，出現過磅取重數理不符，造成供應商的投訴。

4、內業管理經驗不足，對材料進、出庫不能及時完成，月度庫存盤點數據不準影響材料報表數據調整變化大。

5、機械設備管理使用不到位，多次出現故障維修，造成停工。

6、對各施工隊材料物資管理還不到位，還沒帶動起各施工隊對甲供材料的重視，讓施工隊對物資材料保管重視。對施工隊材料擺放、防護、保管、控制等細節還不能完善。

針對工作中出現的問題，我們積極提出向上級領帶匯報、探討研究，以及針對工作的管理漏洞和不善。在集團公司各級領導的多次檢查指導下，我們已經做了進一步的學習、整理和規范，對檢查出的問題也進行了及時整改、完善和更新提出優化解決方案，努力做好項目物資管理的各項工作。

經過快一年的共同努力，物資工作也漸漸告一個段落，金永項目已經進入尾聲，在前面非常時期也堅苦的度過了，在工作中，我們克服了種種的困難。但對物資材料、現場管理、成本核算管理、內業臺帳管理等各項工作我們還沒做到面面俱到，在一些細小工作中要求還不夠到位，內業臺帳也存在不完善的缺點；對物資供應、跟蹤還存在松懈、不細致及馬虎工作的思想；一些內業資料歸檔存在滯后或不全、臺帳跟不上、及與財務部對帳不相符的現象，雖然過后已補上，但總是感到不夠嚴謹規范。但我們已經在學習中學習，在經驗中豐富經驗，爭取進一步的改進和完善。

新的一年，就是新的挑戰，我們這個項目物資部門全體員工將面臨著新的項目新的開端，讓大家更高效的完成公司機械物資管理各項工作任務，全心全意的容納入公司開拓創新的管理水平的基礎上，不斷的加強自身學習、加強鍛煉，全面提升自身的素質與能力，促使自己進步。進一步深入學習、熟悉在崗工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗，做到“一個轉變，一個明確，一個更好”，在新的項目工作環境，轉入新的管理思想工作經驗。

有新的挑戰就有新的開始，作為一名物資管理員，學習公司精細化、科學化、嚴格化、規范化的項目管理，也是自身工作正常運轉的保障，從學習到的經驗來總結經驗，查找不足，更好的完成集團公司經營管理的各項任務，百尺桿頭，更進一步，為爭取新的工作征程創造更好效益而奮斗。

土建生產主管工作計劃篇八

周一：張延去了西萬路口的金泰假日花園，之前朋友介紹的買燈的顧客。3個衛生間。整個小區25,26號樓，160間全部是越層。5月初交房，還有一少部分6月份交房。現在已經全部開始裝修。我打聽裝修公司扎點三個月120xx，我們現在做有點晚，大部分人都已經定了。

小程和校長去了小北門的工地，聽說人家已經訂過了，至于哪家不方便說，但是預算不高。

小權帶李江去未央湖了解華浮宮的裝修情況，前面是砸了重新裝修，一層一層裝修，主要是地面。主要負責人沒有在，要明天早上在。

周二：店面新到一些毛巾架，做好了標簽。程儀做好電子版的銷售統計，合計，回款統計好發給馬經理。

小王整體了店面銷售票據，整理好庫房，財務分配到人。我和小權去了未央湖華浮宮，找到楊總負責改建，后面4層，要年底拆掉，明年重新改建裝修。留了電話，長線跟蹤。聯系了渭南工地給做的樂伊兩套，馬可波羅一套報價，有點高，采購的利潤不大。

下午張延和小權去了含光門城市人家，見到設計師劉菲菲，說是最近簽單比較好些，留冊子，后面送報價，多跑幾次，拉拉關系。

周三：西郊顧客定了一款貴妃缸，全款8300.送了一把雨傘。張延去了高新的裝修公司，原紅綠藍裝修公司首席設計，現在自己單干，自己租的房子做的辦公室，房子有點小，聽說最近工地都是小工地，有點失望。

回公司拿了馬可波羅衛浴細則，給渭南重新做了一套報價，之前的報價沒有圖片和尺寸。

周四：店面幫助蘇經理做了工程報價，做好電子版的店面樣品庫存，發給馬經理。

打電話惠總延安工地，已經開工，半年工期，預算不高，去他公司等他，比較忙，沒有見到人。后面繼續緊跟，看是否能用馬可波羅的衛浴。

張延和小王去了鳳城二路的時代廣場，裝修公司。公關經理很健談，并且談了一些談判顧客的技巧。并且談到所有裝修公司都在向工裝發展，家裝比較難做一些。

周五：和渭南工地聯系了，看需要我們過去看下不。采購說，他們老大沒有回來，工期半年，等他們回來看了以后再說。我和小王去了曲江的魯班裝飾，一位陳設計最近在投標北郊工地，好像和長慶有關，離長慶不遠。說了一下我們的折扣，也說了一下有優惠一些的衛浴。下周約好送個電子報價單過去。

下午公司開會：公司建議：后面的工地最好在西安做，業務拓展主要以北郊為主要，店面工程折扣折。

周六：我和小王去了西后地惠總公司，人還是沒有在，從設計那了解，延安市80多個房間，工期到年底。他們公司主要以工裝為主。，打電話沒有接，掛了。發短信給惠總如果那邊預算不高，也可以推薦馬可波羅。最近他們也在北郊有個工地。

之后去了高總工資，最近的博物館還在做，在銀川的廉租房還在蓋，他們老板接到8棟廉租精裝房。建議預算不高的可以用馬可波羅。他不用電腦，回頭只能送一個打印版的，或是直接給他便宜報價，他給我們看了惠達給他們的報價，都是幾百塊。

周天：小權和小張去北二環，了解地漏價位，品牌。接待了廠家朋友，購買我們兩套產品，價位比較低，后面推薦他全部選擇，我們有庫存的產品，介紹我們顧客，我們回頭可以給他返點。

下午討論下銷售技巧：在顧客帶領小孩的情況，我們要專門留一位導購引導小孩玩耍。

在顧客購買東西來的時候，如果有陪同的情況，我們主要和陪同講，不能一味和顧客說，多和陪同溝通一下。

還有一些問題：馬總，這也許是我個人觀點，店里有些事情，告訴馬經理，馬助理不知道，這樣不好，馬助理知道，馬經理不知道，這樣我們工作沒有做到位。問題我們同樣問題，如果告訴一個人，再告訴另外一個領導，他們又覺得煩了。很多時候顧客折扣我問他們，讓我們靈活掌握，但是如果一旦出貨，就說價位太低了，不好做。有些問題發生了，我們在追究責任的情況下，更多的是應該怎么解決。對嗎？還有上次開會把店面工程折扣確定下是折。我去了裝修公司了解過，科勒toto高儀給裝修公司都在5折，甚至更低，咱們產品在調整了價錢之后，你之前給我的折扣也許我沒有理解明白，我給之前設計師的樂伊工程折扣都是4．5折。有個別很厲害的是4折，這些價錢是不含任何費用，稅點，安裝，運費。但是人數不多，如果這樣價位做下來很難做的話，我后面給他們講下。

也許我想的比較天真些，店面零售是一個，我們在前期推廣，可以把利潤壓縮，只要把我們產品推向市場，推向顧客就好。如果我們有做的不完善的地方，希望您能直接指導。后面工作安排：我們排查好小區，扎點一對一服務，再結合一些裝修公司和工地。

土建生產主管工作計劃篇九

上午好！感謝你們能給我這個參與競聘的機會。今天我競聘的崗位是xx店門店經理。

接下來我將分三個部分進行我的競聘演講。

一、個人簡介

我叫xx，現年xx歲，專科學歷，現任職國美電器xx店門店經理。xx年xx月到國美電器工作至今，曾經在xx店工作，主要負責行政管理，店面維護、行業單位客戶團購開發及門店管理各項工作。工作三年多來，在分部領導的帶領下，在同事們的支持配合下，我認真的做好各項維護、開發及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領導下達的各項任務，部門的相關工作取得了較大的成績，尤其在春節期間的銷售工作，我們門店不斷創新，應用各種新思路、新辦法，及時迅速的完成各項開發任務，受到分部領導的好評。

二、對崗位的認識

我競聘的崗位是國美電器xx店門店經理。隨著我國深化改革、現代企業制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成，國際、國內家電業的市場環境已經趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業文化為基礎，以優質服務為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環境中良性發展，才能真正把企業“做大、做強、做精、做優、做久”。因此，在當前競爭激烈的環境下，我們企業如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動力，是企業生存和發展的基礎和關鍵。

同時，為保證企業財富最大化，我個人認為應按照季節變化，節假日，客流大小，競爭對手動態等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制，不斷優化、提高，并利用嚴格的規范流程與新的手段，降低運營成本，使企業在競爭中取得更大的優勢。

1、加強檢查、監督力度和人員能力開發，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、布局，協調、配合廠家的現場促銷，有效降低企業運營成本。

2、對樣機進行專項管理，加快樣機周轉。

3、及時、準確、有策略的開展時常調研，確保價位優勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。

4、掌控門店及配送中心庫存情況，執行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉。

5、貫徹落實及組織制定各項規章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩定運行。

6、組織業務培訓，員工的業務知識和銷售技巧，制定技術規范、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。

7、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執行過程有效控制，并對結果反饋、分析。

以上七個目標是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業在運行維護方面的各項運營成本。

三、工作設想

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：

1、努力完善自我，提高工作能力