當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

石材銷售工作總結篇一

時間過的真快，轉眼我來xx公司已經十個月了，我很榮幸能夠進入這個這個在中國石材行業前三甲的企業。對于我們公司取得的成就，我想我就沒有必要在我的年終總結里長篇大論的歌頌了，在這我就我在這段時間的工作中發現的問題談一談我的想法。（考慮到領導要看不少年終總結，我就盡量做到言簡意賅）1.首先，我發現我們公司有許多工作是重復的，比如說排版，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop(標準化作業流程)。我就提一個切入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領導根據工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領導只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。2.還有一個就是員工流失嚴重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是只要執行標準化作業流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應對老員工流失問題，當然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經驗還能留在公司。當然標準化作業流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客航空公司(air bus)能成為世界航空業的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結規范了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關系的。3.勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設立一個獎項，獎勵那些提出能搞優化工作流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利8.9百號人，肯定能想出不少好點子來。4.我們每做一個工程都需要做一次總結，基于流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經驗和失敗的教訓都要有詳細的記錄。年終可以作為案例分析。5.倉庫管理，我發現公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調板看料，這占用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有a—z排列，4號庫磨拋車間設立一個緩沖區（存放新磨出的大板，但是限定時間內要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。6.再要提的一點就是，公司的成品半成品要實行標簽管理，比如說貼紅色標簽的是急于發貨的需首要安排。黃色次要等等，7.公司的資源共享問題：現在公司每個車間都配備了電腦，那信息的共享應該有序化，比如說建立一個數據庫（這個現階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭經理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負責人把相應的數據填上去，這樣領導工作起來也會更加輕松，我們也能第一時間了解到需要的信息。

工程名 單號 總面積 預計總時 圖片區

稱 配料 沙鋸 磨拋 介板 各道工序時間 防護入庫

時間 完成情況

物料情況

備注

間

簽字篇二：銷售年終總結報告 銷售年終總結報告 銷售年終總結報告

（一）從事燈具銷售三年多了，有一些關于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結的都對，但是我想對于剛入行的新人來說一定會很有用。

1、對門市工作充滿極大熱情

這應該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應表現出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。

2、抓住一切機會吸引你的顧客

銷售地點不應僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機會也不會單單出現在上班的時候，應該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。

3、做自己的時間的主人

燈具門市人員提包要經常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。

4、將自己當成顧客的顧問

燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應該努力掌握燈具產品的最新資訊和流行趨勢，使自己逐漸在業務方面變得更專業，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機會也將更多，可以引導客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。

5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音 在不了解顧客的真實想法和顧客對我們產品的疑慮時，千萬要克制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應該耐心而真誠向顧客提出利于引導顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。

6、相信自己的服務總有顧客中意的理由

要對我們的產品充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應該始終站在顧客的立場說明我們產品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應與服務的情況保持一致。

7、成為所燈具門市服務的真正內行

這樣的話，門市人員就能夠對疑問和異見做出適當的回答，將不同的看法和猜疑轉移到服務對顧客的切實利益點上來，并成功定單。

8、千萬不要催促顧客的定單行為

切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經表明顧客對你的產品產生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時間，并在這段時間內通過自己的專業和努力促成顧客的定單。

9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要

要深刻認識到顧客的滿意才是你導購工作最大的價值，而不僅僅只是簡單地讓顧客定單。這將加強你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機會，比如顧客以后再來買燈仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業務。

10、永遠保持謙虛謹慎和好學的態度。

門市是一項實踐性極強的工作，重要的經驗來自大量的業務活動，來自與顧客無數次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態度，穩健你的工作作風并加以完善，比如，善于總結每一對定單的失敗和成功的經驗等。

銷售年終總結報告

（二）開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本的銷售工作任務，現將本工作總結如下：

一、20**年銷售情況 20**年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20**老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000 財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20**年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20**年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20**的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

銷售年終總結報告

（三）寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一、服務態度至關重要。

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二、創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。

第三、誠信是成功的根本。

今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四、付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。篇三：2015年銷售年終總結 2015年銷售年終總結 2015年銷售年終總結時光荏苒，2015年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千??時間如梭，轉眼間又將跨過一個之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才會有我的進步，才能令到公司的發展更上一個臺階。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

在工作上，這一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，全心全意為公司創造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為領導當好參謀助手：（1）認真收集各項信息數據，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。（2）領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

今后努力的方向：隨著公司各項制度的完善和經濟形勢的轉好，可以預料我們公司的形式也會隨之迅速發展，對我們員工的要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力提高自己的業務素質和業務能力，為公司做出應有的貢獻。即將過去的2015年，在公司領導正確領導與協助下，公司工作著重于以守為攻的經營方針，我們避過了經濟危機的沖擊和行業不穩定的大形勢的影響。

對此我向領導做如下工作報告：在2015年我們公司在青鋼辦事處的主要工作重心就是回款工作和維持客戶關系。具體工作內容如下：

一、由于去年青島鋼鐵有限公司的業務人員休年假造成我公司的兩張共計60萬元的運輸發票過期，第一季度在處理這個問題。

二、2015年在青島鋼鐵有限公司共計回款1212.7萬元。其中把澤嘉和澤潤在青島煉鋼有限公司共計200余萬元進行清戶。從青島鋼鐵有限公司共計回款900萬，現在還剩余1000.8萬元。

三、從今年7月份開始，通過山東興華板簧制造有限公司進行轉賬和直接付款的方式共計回款800萬。

四、2015年一直在維持青鋼的客戶關系和協調山東興華轉賬的相關事宜。

五、每周匯報青鋼的煤炭焦炭庫存和每月匯報煤炭焦炭的價格。

市場行情分析如下：鋼鐵行業從近期需求來看，由于鋼鐵下游行業建筑、汽車等需求增速下滑，對國內鋼鐵需求產生了負面影響，鋼鐵價格出現下滑，但是，與此同時，國際國內鋼鐵價格相差懸殊，７、８月份鋼鐵出口抬頭。對于未來國內鋼鐵生產將受宏觀調控政策和四川災后重建等因素影響，必定會拉動鋼鐵企業發展，對下游的煤炭焦炭產業也會有一定的拉動作用，這是利好因素。但是隨著國家隊煤炭市場的整頓，山西省煤礦數量有2000多家，一下銳減到一百多家，勢必會對煤炭以及相關焦炭產業造成影響，給我們中間商的空間會變小。同時鋼鐵企業面臨巨大的生存壓力，勢必就會降低成本，壓縮采購價格。這是不利因素。機會和挑戰并存。

在2015年中，自己在工作中既取得了進步，但也在工作中發現了很多問題和缺點。問 題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

一、無透明的過程 雖然業務部已以建立了一套系統的管理制度和辦法，但是僅僅是把業務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執行大打折扣。

二、無危機意識 和創新精神面對經濟危機的沖擊下，業務大幅度縮水的情況下，我們應該意識到現在處在生死存亡的時候，應該加大自己的壓力。在處理問題方面可以改變思路，開拓創新，轉變思路。

三、增加溝通，形成全民皆兵機制。業務員在外邊見到到很多的客戶資源，我們不應該局限在自己的本職工作，要有全民皆兵的思想，每一個客戶都是一個機會，每一個朋友都是資源，都可以加以利用，都可以成為公司的客戶，為公司創造效益。

四、個人存在的問題和缺點。在日常的工作習慣下，形成了自己的工作習慣，很多處理問題的方式不夠合理，眼界不夠開闊，看問題的角度不夠全面，形成了固有的思維模式，需要增加溝通和學習。在平時的工作過程中，有的時候心里上存在惰性，工作積極性不高，粗心大意，抱有僥幸心理。

第1篇：2015銷售部工作總結 2015年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在2015年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志......等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點： 1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。2．對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。

二．2015年工作計劃

員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。3）提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5）顧全大局服從公司戰略。

今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展，我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支亮劍的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在2015年有信心，有決心為公司再創新的輝煌！

年終快到了，作為營銷人，一份像樣的總結報告必不可少。

有的朋友對寫報告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好；有的朋友則對此不當回事，敷衍了事完成任務；甚至有朋友花錢去買報告。殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤點和匯報，對個人發展意義不小。

年終總結要點：

漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點： 1）這一年來的銷售狀況和體會；2）個人銷售中發現的問題；3）來年的目標和計劃。當然，最好還要有4）對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

一年的工作已接近尾聲，作為剛結束試用期的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結：

一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：客戶是上帝，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

總之，四個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。以上是我今年的工作總結。

銷售目標：

初步設想2015年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2015年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷售部管理：

1、人員安排

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。c)工作態度服務領域中有一句話叫做態度決定一切，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業的每一名員工，我們深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣，*****人之拼搏的精神。****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，****同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。2xxx年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

到目前，石材營銷有了很大的改觀，商家在設計和展示方面下功夫，在服務方面殷勤細致體貼，令消費者得到“尊貴”的服務。目前，良多企業正在推行，效果不錯，建議企業在操縱方式上多點立異多點實惠才是最后的贏家，石材的質量很樞紐，但是，石材企業在服務力方面也要引起正視才行。為了達到開發商的要求，眾多石材商家開始不斷立異，不管是在產品上仍是在展示上或者是配套服務上都進行改良，為進步零售份額。到目前，石材營銷有了很大的改觀，商家在設計和展示方面下功夫，在服務方面殷勤細致體貼，令消費者得到“尊貴”的服務。他們在學習傾銷自已，開始了解開發商需要什么，他們還上門服務，了解情況和維護指導。

現在的服務好良多了，本來只是想過來看看產品，卻被導購的真情服務所感動，有時不但交易成功了，還交上幾個石材界的朋友。他們還說：“有時買產品就是買服務，感覺好就買，對產品實在要求并不是那么高，關健是買的時候能得到對方的熱情和尊重，使用的時候有人關心和出了題目能快速解決就知足了”。透過消費者心中，我們應該想到，多一份關心多一份愛，有專業的服務才有真正的回報。石材銷售不再是過去的冷冰冰的賣場購物，它應該富有石材的文化，有實景展示應用效果，有專業的引導購物和真誠的服務立場，這樣才能讓石材行業健康發展。走訪各大石材市場，發現大品牌企業對服務比較正視，禮貌待人，站在客人的角度解決真正的裝修煩惱，但是大部份小品牌就達不到這樣效果了，產品質理和展示應用不那么令人滿足，服務立場也跟不上，兩者之比，就影響成交效果了。作為極具竟爭性的石材營銷，在治理和營銷方面多下功夫，產品質量得到保證，服務質量得到晉升，對市場竟爭是一個很好的上風。

只注重產品質量而不注重服務，或者注重服務，產品質量又跟不上，這些都會阻礙企業健康發展。只有將產品質量做好，品牌形象樹立起來，營銷服務跟上去了才能對企業有幫助。時下最熱點的服務營銷就是團購，它是集歡樂、購物、吃、游、玩為一體的團購流動，它體現了消費者的立異消費方式和糊口習慣。目前，良多企業正在推行，效果不錯，建議企業在操縱方式上多點立異多點實惠才是最后的贏家，石材的質量很樞紐，但是，石材企業在服務力方面也要引起正視才行。

石材銷售工作總結篇二

需方(甲方)：

供方(乙方)：

一、經甲乙雙方協商同意，由乙方為甲方裝璜工程需求供應石材簽訂以下條款：

二、供貨時間：20____年____月____日至____月____日止完畢。

三、質量要求、技術標準、供方對質量負責的條件和基礎：板材質量同國標，線條流暢，磨邊部分光澤度接近或同板面，石材系天然產物，色彩及花紋難絕一致，但須基本一致。

四、交貨地點、方式：送貨到，甲方負責卸車和運費。

五、合理損耗及計算方法：

七、付款方式：簽訂合同之日付訂金萬元，定金在最后的貨款中扣除。開始供貨，按實到工地數量總金額付90%。(如工程款不能如期到位，造成工程延誤，一切責任由甲方自負)

八、解決合同糾紛的方式及其他：按《中華人民共和國經濟合同法》執行。

九、其它約定事項：

1、合同未盡事宜，由甲乙雙方協商解決。

2、貨款必須采用現金，或轉賬支付。

3、供方不承擔稅金。

4、板材厚度誤差正負2mm。

十、本合同一式兩份，雙方各執壹份，簽字生效

甲方(公章)： 乙方(公章)：

法定代表人(簽字)： 法定代表人(簽字)：

____年____月____日 ____年____月____日

石材銷售工作總結篇三

甲方：

乙方：

就乙方銷售甲方石材產品合作一事，經雙方協商一致，達成如下協議：

1、乙方獨立銷售甲方生產的`全系列石材產品，甲方按雙方約定的單價(見產品銷售單價表)給乙方銷售，乙方在該單價基礎上可自行決定銷售價格，銷售差額部份所得利潤歸乙方所有。甲方應在收到貨款后三天內將該部份利潤支付給乙方，如客戶采用分期付款的，則甲方在收到每筆貨款后按該貨款利潤比例支付給乙方。

2、乙方因開拓業務所產生的費用由乙方自行負責，甲方不承擔該費用。

3、甲方同意乙方以甲方的名義對外開展業務，甲方應予以配合。

4、乙方可以自行聘請其他人員對外銷售，均以甲方的名義對外宣傳及銷售，費用由乙方自行承擔。

5、甲方應保證產品質量符合以下標準：石英含量達到93%以上，同一批貨之間的色差誤差不明顯，一級產品(達到以上兩個標準且不存在人工修復的石英石板)與二級產品(不能達到一級產品標準的其他產品)不得混在一起銷售。因質量問題造成的客戶退貨等損失由甲方負責，產生的費用包括但不限于運輸費用由甲方承擔。

6、甲方同意乙方可對客戶承諾最長付款期為__天，超過該期限應經甲方同意。在付款期內產生的損失由甲方負責，乙方應積極配合，如未經甲方同意，乙方簽訂超過本條約定付款期的合同造成的損失由乙方承擔。

7、乙方開拓的客戶資源歸乙方所有，甲方不得未經乙方同意與乙方客戶自行簽訂合同銷售產品，否則所得利潤歸乙方所有。

8、

9、產品銷售單價見附件，附件與本協議具同等效力。雙方未盡事宜，可另行協商。

10、本協議一式兩份，甲乙雙方執一份，具同等法律效力。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

石材銷售工作總結篇四

訂立合同雙方：

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

工程名稱：

一、供需雙方本著平等互利、協商一致的原則簽訂本合同，以資雙方信守執行。

二、質量要求及驗收方式：

1.天然花崗巖按國家頒布的c204-和gb18601-標準執行;天然大理石按c202-和c79-標準執行。

2.需方所購石材為工程規格板或異型的，需方必須向供方提供現場施工布局圖，如因未能提供布局圖而產生的色差，由需方承擔。供、需雙方按雙方確認的尺寸或圖紙加工和驗收，需方在供方出庫單上簽字即視為對質量認可。如規格板或異型與確認的圖紙的形狀、尺寸有變更的，價格可另議。

3.每次貨到現場3天內，需方應組織人員進行簽單驗收。

三、包裝要求及費用負擔：

1.貨物采用木架加泡沫包裝，由供方負擔。

2.如需方對包裝有特殊要求的，供方按情況收取包裝費用。

四、貨物交貨時間、交貨地點：

1.交貨時間：合同簽訂，定金到帳，自規格尺寸、圖紙確認后供方收到訂金后7天內供500㎡到工地，20天內供貨完畢。

2.交貨地點：____市____區天澤路新________

五、付款日期及結算方式：

合同簽定之日付總貨款之15 %計146250.00元(作為定金)，每次貨到工地后3天內需方應組織驗收并付至總貨款的95%給供方,剩余貨款待供貨完畢并且貨物驗收合格后30天內一次性付清。

六、違約責任：

供方違約責任

1.逾期交貨，每逾期____日應承擔未能交付部分1的違約金。

2.供方如未按需方提供的現場施工排版圖加工，出現的質量問題由供方承擔。

3.未按合同規定的數量交貨，而需方仍有需要的，應照數補交，按逾期交貨處理。完不成合同任務，不能交貨，應承擔未能交付部分3的違約金。

4.產品錯發到貨地點或接貨單位(接貨人)，除按合同規定負責運達到貨地點或接貨單位(接貨人)外，并承擔因此而多付的運雜費和造成延期交貨的責任。

需方違約責任

1.逾期付款，每逾期____日應承擔未付款部分1的違約金，逾期____日仍未能付款的，供方有權要求繼續履行合同或終止合同，如終止合同還應償付供方合同未履行部分貨款總值10%的違約金。

2.需方未按規定向供方提供現場施工排版圖而造成色差等質量問題，由需方自行承擔。

3.中途無故退貨，由雙方根據實際情況商定，同意退貨的，應償付供方退貨部分貨款總值10%的違約金。

4.自提產品如未按期提貨，超過30天起每天收取10的違約金。

5.實行送貨或代運的貨物無故拒絕驗收卸貨，應承擔因此造成的損失和運輸費用及罰金。

七、不可抗力：

供、需任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得有關機構證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承擔違約責任。

八、合同的變更或解除：

合同簽訂后，不能擅自變更或解除。如供方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同;需方因市場發生驟變或不能防止的原因，經雙方協商同意后，可予變更或解除。但提出方應提前通知對方，并將合同變更通知單寄給對方，辦理變更或解除的手續，如給對方造成損失的，應承擔賠償責任。未辦理變更或解除的手續前，仍按原合同履行。

九、解決辦法：

供、需雙方履行合同，發生糾紛時，應及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向雙方住所地的人民法院起訴。

十、本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附協議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

十一、本合同為電腦打印文本，非經雙方簽字蓋章確認修改部分，手寫修改一律無效。

十二、本合同一式二份，供方一份，需方一份，自雙方簽章之日起生效，合同履行完畢之日失效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

石材銷售工作總結篇五

甲方(供方)：

乙方(需方)：

工程名稱：

供需雙方本著平等互利、協商一致的原則簽訂本合同，以資雙方信守執行。

一、貨物名稱、規格、數量、價款：

1.花崗巖類按國家頒布的 _ ? ? ? ? ? ? ? ? ??標準執行;大理石類按_ ? ? ? ? ? ? ? ? ??標準執行。

2.貨到現場_ ? ? ? ? ? ? ? ? ??天內，需方應組織人員進行簽單驗收。

三、包裝要求及運輸費用負擔：

1.如需方對包裝有特殊要求的，供方按情況收取相應包裝費用。

2.到建筑工地的運輸費用由需方承擔。

四、結算方式和交貨地點：

1.合同期限：自年月日至年月日止。

自合同簽訂之日起_ ? ? ? ? ? ? ? ? ??日內，需方向供方支付合同總金額的_ ? ? ? ? ? ? ? ? ??%做為貨款定金，供方按需方要求的具體時間發貨，貨到后需方支付_ ? ? ? ? ? ? ? ? ??%的貨款，貨到第_ ? ? ? ? ? ? ? ? ??個月付至_ ? ? ? ? ? ? ? ? ??%，工程完工后_ ? ? ? ? ? ? ? ? ??個月內結清。

2.交貨地點：

五、違約責任：

1.逾期交貨，每逾期一日應承擔未能交付部分1‰的違約金。

2.供方如未按需方提供的要求加工，出現的質量問題由供方承擔。

3.未按合同規定的數量交貨，或不能交貨，應承擔未能交付部分_ ? ? ? ? ? ? ? ? ??‰的違約金。

4.逾期付款，每逾期一日應承擔未付款部分_ ? ? ? ? ? ? ? ? ??‰的違約金，逾期三十日仍未能付款的，供方有權要求終止合同，如終止合同還應償付供方合同未履行部分貨款總值10%的違約金。

5.需方未按規定向供方提供現場施工要求而造成質量問題，由需方自行承擔。

6.中途無故退貨，應償付供方退貨部分貨款總值_ ? ? ? ? ? ? ? ? ??%的違約金。

六、不可抗力：

需任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。

在取得有關機構證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承擔違約責任。

八、合同的變更或解除：

合同簽訂后，不能擅自變更或解除。

如供方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同;經雙方協商同意后，可予變更或解除。

但提出方應提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除的手續，如給對方造成損失的，應承擔賠償責任。

九、解決辦法：

需雙方履行合同，發生糾紛時，應及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向雙方住所地的人民法院起訴。

十、本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附協議書，亦視為合同附件。

合同附件與本合同具有同等效力。

十一、本合同為電腦打印文本，非經雙方簽字蓋章確認修改部分，手寫修改一律無效。

十二、本合同一式二份，雙方各執一份，自雙方簽章之日起生效，合同履行完畢之日失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

石材銷售工作總結篇六

需方(甲方)：

供方(乙方)：

一、經甲乙雙方協商同意，由乙方為甲方裝璜工程需求供應石材簽訂以下條款：

二、供貨時間：20 年 月 日至 月 日止完畢。

三、質量要求、技術標準、供方對質量負責的條件和基礎：板材質量同國標，線條流暢，磨邊部分光澤度接近或同板面，石材系天然產物，色彩及花紋難絕一致，但須基本一致。

四、交貨地點、方式：送貨到 ，甲方負責卸車和運費。

五、合理損耗及計算方法：

七、付款方式：簽訂合同之日付訂金 萬元，定金在最后的貨款中扣除。開始供貨，按實到工地數量總金額付90%。(如工程款不能如期到位，造成工程延誤，一切責任由甲方自負)

八、解決合同糾紛的方式及其他：按《中華人民共和國經濟合同法》執行。

九、其它約定事項：

1、合同未盡事宜，由甲乙雙方協商解決。

2、貨款必須采用現金，或轉賬支付。

3、供方不承擔稅金。

4、板材厚度誤差正負2mm。

十、本合同一式兩份，雙方各執壹份，簽字生效

甲方(公章)： 乙方(公章)：

法定代表人(簽字)： 法定代表人(簽字)：

年 月 日 年 月 日

石材銷售工作總結篇七

乙方（需方）：________________

工程名稱：________________

供需雙方本著平等互利、協商一致的原則簽訂本合同，以資雙方信守執行。

一、貨物名稱、規格、數量、價款：

1、花崗巖類按國家頒布的jc/t204—20xx和gb/t18601—20xx標準執行；大理石類按jc/t202—20xx和jc/t79—20xx標準執行。

2、貨到現場3天內，需方應組織人員進行簽單驗收。

二、包裝要求及運輸費用負擔：

1、如需方對包裝有特殊要求的，供方按情況收取相應包裝費用。

2、到建筑工地的運輸費用由需方承擔。

s胺、結算方式和交貨地點：

1、合同期限：自___年____月____日至___年____月____日止。自合同簽訂之日起7日內，需方向供方支付合同總金額的10%做為貨款定金，供方按需方要求的具體時間發貨，貨到后需方支付30%的貨款，貨到第2個月付至75%，工程完工后3個月內結清。

2、交貨地點：________

四、違約責任：

1、逾期交貨，每逾期一日應承擔未能交付部分1‰的違約金。

2、供方如未按需方提供的要求加工，出現的質量問題由供方承擔。

3、未按合同規定的數量交貨，或不能交貨，應承擔未能交付部分3‰的違約金。

4、逾期付款，每逾期一日應承擔未付款部分1‰的違約金，逾期三十日仍未能付款的，供方有權要求終止合同，如終止合同還應償付供方合同未履行部分貨款總值10%的違約金。

5、需方未按規定向供方提供現場施工要求而造成質量問題，由需方自行承擔。

6、中途無故退貨，應償付供方退貨部分貨款總值10%的違約金。

五、不可抗力：

供、需任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得有關機構證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承擔違約責任。

六、合同的變更或解除：

合同簽訂后，不能擅自變更或解除。如供方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同；經雙方協商同意后，可予變更或解除。但提出方應提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除的手續，如給對方造成損失的，應承擔賠償責任。

七、解決辦法：

供、需雙方履行合同，發生糾紛時，應及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向雙方住所地的人民法院起訴。

八、本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附協議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。

九、本合同為電腦打印文本，非經雙方簽字蓋章確認修改部分，手寫修改一律無效。

十、本合同一式二份，雙方各執一份，自雙方簽章之日起生效，合同履行完畢之日失效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

石材銷售工作總結篇八

需方(甲方)：

供方(乙方)：

一、經甲乙雙方協商同意，由乙方為甲方裝璜工程需求供應石材簽訂以下條款：

二、供貨時間：20xx年 月 日至 月 日止完畢。

三、質量要求、技術標準、供方對質量負責的條件和基礎：板

材質量同國標，線條流暢，磨邊部分光澤度接近或同板面，石材系天然產物，色彩及花紋難絕一致，但須基本一致。

四、交貨地點、方式：

送貨到 ，甲方負責卸車和運費。

五、合理損耗及計算方法：

七、付款方式：

簽訂合同之日付訂金 萬元，定金在最后的貨款中扣除。開始供貨，按實到工地數量總金額付90%。(如工程款不能如期到位，造成工程延誤，一切責任由甲方自負)

八、解決合同糾紛的方式及其他：按《中華人民共和國經濟合同法》執行。

九、其它約定事項：

1、合同未盡事宜，由甲乙雙方協商解決。

2、貨款必須采用現金，或轉賬支付。

3、供方不承擔稅金。

4、板材厚度誤差正負2mm。

十、本合同一式兩份，雙方各執壹份，簽字生效

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

石材銷售工作總結篇九

乙方（出賣方）：_________________ ________

根據《中華人民共和國合同法》及其他相關法律法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就石材供料達成如下協議：

一、關于合同標的物

甲方因位于____的____建設工程需要，向乙方購買石材（石材的名稱、數量、規格、單價和暫定總價等內容詳見本合同附件一《石材供料清單》）。

二、關于質量要求

本合同所涉石材質量采用以下第（____）方式確定：

1、國家標準。

2、行業標準。

3、企業標準。雙方約定根據____企業標準確定本合同石材質量標準。

4、封樣標準。如采用本質量標準，須根據石材質量鑒定需要，將相應石材進行封樣，甲、乙雙方各持同質同量的石材封樣樣品一份。

5、特別約定標準。甲、乙對石材質量特別約定如下：

三、關于石材色差

甲、乙雙方一致確認，石材系天然產品，故在本合同約定范圍內的石材若存在合理范圍內的色差，甲方對此予以諒解。乙方應盡可能減少所供石材的色差，并將色差保持在合理范圍之內。如果石材色差超過合理范圍，甲方有權要求調換。但是，如果各批次供應的石材色差可使用于建筑物不同立面或處所而不致影響建筑物整體視覺效果的，則甲方對此予以諒解。

四、關于石材加工。

本合同所涉石材乙方有義務按標的物約定的規格要求進行一般加工制作。如甲方對特定石材需要進行異形加工，需向乙方提供異形加工圖樣并附具體加工要求的書面說明。乙方可自行加工，也可委托第三方進行加工。異形加工的加工費用由甲方承擔。

五、關于供貨期限

本合同的供貨期采用以下第（____）方式確認定：

1、自本合同簽訂后之次日起____個工作日內，乙方須完成供貨。

2、自甲方書面通知之次日起____個工作日內，乙方須完成供貨。但是，甲方須在本合同簽訂之日起____個工作日內應當通知乙方開始供貨。如甲方未在上述期限內通知乙方供貨，則該通知期限屆滿之日視為乙方應當開始供貨之起始日。甲方通知乙方供貨應提前____個工作日，作為乙方備貨的合理期限。

3、按甲方通知在____個工作日內分批供貨。自甲方通知該批次供貨之日起____個工作日內，乙方須完成該批次石材的供貨。但是，甲方須在本合同簽訂之日起____個工作日內應當通知乙方開始供貨。如甲方未在上述期限內通知乙方供貨，則該通知期限屆滿之日視為乙方應當開始全部石材供貨之起始日。甲方通知乙方開始供貨應當提前____個工作日，作為乙方備貨的合理期限。

4、特別約定期限。甲、乙雙方特別約定供貨期限為：

六、關于交貨方式與交貨地點

本合同交貨方式和交貨點采用下列第（____）方式：

1、乙方送貨至甲方指定的位于____工地或材料倉庫。運輸費用和裝卸費用由乙方承擔。

2、甲方在乙方營業地或乙方指定的位于____材料倉庫自提。運輸費用和裝卸費用由甲方承擔。

3、乙方代辦托運。運輸費用和裝卸費用由甲方承擔。乙方為甲方辦妥托運手續后，視為貨物已交付。

七、關于石材驗收

1、甲方指定____、____為驗收人。但是，甲方的法定代表人和簽訂本合同的代理人視為當然的驗收人。甲方的辦公電話和上述人員的通訊電話分別是____。

2、按本合同第六條第（1）項即乙方送貨方式交貨的，甲方須在乙方將石材運至交貨地點并通知甲方驗收人后的6個小時內受領貨物，并完成貨物數量和表面質量的驗收。按本合同第六條第（2）項即甲方自提方式交貨的，甲方應在裝車前完成貨物數量和表面質量的驗收。按本合同第六條第（3）項交貨的，第一承運人對貨物數量和表面質量的驗收視為甲方的驗收。

3、甲方不能及時驗收的，乙方有權進行提存。有關提存所發生的費用由甲方承擔。

4、甲方應在數量和表面質量進行驗收后的十日內完成實質性驗收。如有質量異議，應當在實質性驗收期限屆滿前以書面方式向乙方提出并向乙方附送質量問題的初步證據。否則，視為實質性驗收符合合同約定。

5、甲方將石材使用于建筑物，視為甲方已完成對石材的實質性驗收。

八、關于合同價款與支付方式

1、合同價款。本合同暫定價為人民幣__ _____元，其中石材價款為人民幣____元，加工費為人民幣_____元。供貨結束后，按實結算。

2、支付方式。本合同簽訂后_ ____日內，甲方須向乙方支付合同總價款的____%作為預付款，即計人民幣______元。供貨至合同總價款的____%時，甲方應向乙方支付至合同總價款的____%，即應另再向乙方支付人民幣____元。供貨至合同總價款的____%時，甲方應向乙方支付至合同總價款的____%，即應另再向乙方支付人民幣____元。供貨結束后，雙方進行按實結算。結算后的____日內，余款一次性付清。

九、關于貨款結算

供貨結束后，乙方應將結算單及供貨清單復印件送交甲方。甲方應在收到結算單后十日內進行審核，并提出審核意見。如在收到乙方提交的結算單后30日內未提出審核意見，則視為甲方對乙方的結算價無異議。

十、關于合同的擔保

本合同簽訂后的____日內，甲方應向乙方支付總合同價款的20%的款項即人民幣____元作為定金。如果甲方違約，則乙方有權沒收定金；相反，如乙方違約，則甲方有權要求乙方雙倍返還定金。如甲方向乙方支付預付款且預付款的總額超過合同總價款的20%的，則超過部分作為預付款。預付款計入供貨進度款。在雙方沒有違約，或雖有一方違約但另一方放棄追究違約責任的情況下，定金款項在最終結算時計入貨款。

十一、關于合同的變更與解除

1、合同的變更。本合同簽訂后，如一方提出變更，需經另一方的書面認可。但在合同的履行過程中，甲方對增加的供貨數量的驗收視為書面確認。

2、合同的解除。本合同簽訂后，雙方應誠信履行，不得隨意解除。如經協商一致解除本合同，則雙方應簽訂書面解除協議。但在下列情況下，一方享有解除權：（1）甲方遲延付款達30日以上或遲延付款的數額在應付貨款的30%以上，乙方有權解除合同；（2）乙方供貨遲延達30日以上或遲延履行數量達應供貨數量的30%以上，甲方有權解除合同。

十二、關于違約責任

1、甲方遲延付款，應按遲延支付的貨款的日萬分之____向乙方支付違約金；乙方遲延供貨，應按遲延供貨的貨款的日萬分之____向甲方支付違約金。

2、一方違約而向另一方承擔違約責任后，另一方仍有權要求繼續履行本合同。

十三、關于爭議解決

因本合同發生爭議，雙方應友好協商解決。協商不成的，可向原告方所在地人民法院訴訟解決。

十四、關于其他約定

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

十五、附則

1、本合同表面清潔，沒有任何涂改。如有涂改，則需雙方在涂改處加蓋印章或按捺指印方為有效。

2、本合同一式______份，雙方各執______份，自雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：（公章） 乙方：（公章）

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

帳號： 帳號：

郵政編碼： 郵政編碼：

____年____月____日 ____年____月____日