光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

制造業轉型工作計劃篇一

根據《四川省工業“7+3”產業發展規劃(20__-20__年)》，結合裝備制造產業發展實際，制定本年度計劃。

一、年度目標

20__年，全省規模以上裝備制造企業銷售收入突破4000億元，比上年增長25%以上;實現工業增加值增長25%以上。

二、重點任務

(一)改造提升四大傳統產業鏈。

發電設備產業鏈逐步提升清潔能源發電設備比重，重點發展百萬千瓦級超臨界、超超臨界火電機組、70萬千瓦級及以上混流式水電機組及新能源裝備。機車車輛產業鏈逐步提升高速鐵路裝備比重，重點發展大功率電力機車和交流傳動內燃機車、快速鐵路貨車和專用貨車、鐵路應急救援起重車、動車組制動系統、機車車輛緊固件、軌道板磨床、高速道叉。油氣化工裝備產業鏈逐步向大型化、專業化改造提升，重點發展大型天然氣液化設備、特大型空氣分離設備、特種陸地鉆機及配套設備、超深海洋鉆機、大口徑全鍛焊球閥、天然氣長輸管道離心壓縮機、cng移動加氣設備、井口工具、井下設備、油水分離設備。大型工程施工成套設備產業鏈逐步提升產能，提高關鍵功能部件國產化率，重點發展隧道掘進機、盾構機及通用工程機械、管道運輸機、工程機械液壓件、發動機。

(二)積極發展兩大新興產業鏈。

新能源裝備產業鏈重點發展核電裝備、風電裝備、太陽能利用裝備、生物質能利用裝備、煤的高效清潔利用裝備、大容量儲能電池及系統、智能電網裝備。高端裝備制造產業鏈重點發展航空裝備、航天及衛星應用裝備、高速軌道交通裝備、智能制造裝備、海洋工程裝備。

(三)重點突破八項關鍵制造技術。

一是依托二重集團，突破三代核電(ap1000)主設備大型鑄鍛件制造技術;

三是依托綿陽通美、大業高容等企業，突破沼氣工業化采輸等生物質能利用設備制造技術;

五是依托四川空分等企業，突破大型天然氣液化成套設備關鍵部套件設計制造技術;

六是依托資陽機車等企業，突破大功率交流傳動內燃機車制造技術;

八是依托四川宏華、二重集團等企業，突破海洋平臺、超深海洋鉆機、海洋電纜等海洋工程裝備制造技術。

(四)著力推進40個重點項目。

加大重大技術裝備產品創新研制的投入力度，爭取20__年創新投入達到50億元。加快實施重點領域40個重點項目：發電設備領域重點實施核電二代加控制棒驅動機構、空冷島成套裝備、核二三級鍛件、2mw直驅風電機組、太陽能低倍聚光成套發電裝備、220t/h生物質直燃循環流化床鍋爐、煤層氣及重油電站等重點項目;機車車輛和發動機領域重點實施7200kw六軸大功率交流傳動電車牽引電機、船用發動曲軸等重點項目;油氣化工裝備領域重點實施超大直徑超大壁厚加氫反應器、高壓大口徑全焊接球閥、多井控制截斷系統、海上油氣井用鉆井裝備等重點項目;工程機械領域重點實施土壓平衡盾構機、工程用柴油機、zj30 -7ii旋挖鉆機、長距離曲線帶式運輸機等重點項目;民用航空裝備領域重點實施數字化柔性裝配/智能制孔系統、大型客機燃油管理系統、艙門驅動機構、熱等靜壓設備等重點項目;智能制造設備領域重點實施超重型核電轉子專用數控軸向輪槽銑、新型高速立式加工中心、高速臥式加工中心、汽車車身機器人柔性裝焊生產線等重點項目。

(五)加快發展裝備工業“一基地八園區”。

二是適應裝備產業特色化、產品集聚化、布局園區化的要求，加快推進成都經開區、德陽經開區、雙流新能源裝備產業園、廣漢石油鉆采產業園、資陽機車和發動機產業園、自貢板倉工業園、瀘州長江機械工業園、宜賓臨港志誠機械工業園等八大裝備產業園區建設。

(六)做大做強30戶重點裝備企業。

進一步拓展延伸“1+8”工程產業內涵，促進30戶骨干裝備企業、127戶重點配套企業加快發展，推動東方電氣集團銷售收入跨450億，二重集團銷售收入跨100億臺階，形成大型龍頭企業帶動、大中小配套發展的產業格局。

三、推進措施

(一)制定裝備制造產業發展指導性文件。

一是制定發布《四川省20__年重大技術裝備工作要點》，指導全年裝備制造業發展工作;二是修改完善并發布實施“十二五”《四川省新能源裝備產業發展規劃》、《四川省高端裝備制造產業發展規劃》、《四川省高速鐵路裝備產業發展規劃》;三是組織編制“十二五”《四川省機械裝備制造業發展規劃》。

(二)抓好重點課題專項研究，深化協作配套發展。

五是以國家和省加快新興產業發展為契機，啟動建設一批新興產業裝備重點項目，增強裝備制造產業發展后勁。

(三)加大對重點企業和重大項目的協調服務力度。

一是抓好東鍋600mw循環流化床鍋爐、二重8萬噸模鍛壓機及ap1000核級大鍛件、三洲川化機核級管件、四川空分大型lng成套設備、資陽機車燃氣發動機、成飛民機“大飛機”等重大項目的協調服務。

二是積極組織企業參加核工業展、數控機床展、西博會、泛珠三角博覽會等展會，協助企業做好國內外市場的開拓工作。

(四)狠抓在手合同履約率。

三是指導企業嚴防匯率風險，確保出口合同完成。

(五)細化落實裝備產業專項政策。

四是研究、細化我省相關配套政策，優化使用財政資金，下達20__年重大技術裝備資金專項。

(六)促進產業重組與結構調整。

鼓勵重點企業在風險可控的情況下，在國內外適度擴張，牢固控制上游關鍵零部件及原材料供應環節，穩步提升中游主機產品技術水平與制造質量，快速滲透到研發設計、工程承包、建設咨詢等高附加值產業環節。

(七)做好企業生產要素保障。

一是做好東方電氣、二重集團等重點裝備企業天然氣、電力供應、大件運輸等要素保障;

二是加強大件運輸組織保障，爭取年內全面完成大件公路所有路段的整治，并盡快啟動岷江航電綜合開發工程。

制造業轉型工作計劃篇二

1. 負責建立和完善生產管理相關制度及流程，確保生產系統工作的規范、有序開展;

2. 依據訂貨合同，編制《月份生產計劃》或《生產通知單》并組織實施，開展落實 生產管理工作，按質、按量、按時完成生產任務和實現生產管理目標。

3. 通過對各生產環節的有效控制，不斷挖掘生產潛力，逐步降低生產成本。

4. 主持召開每周生產調度會議，通報并協調解決生產環節異常狀況。

6. 負責對生產設備、工藝設備、工位器具和生產環境的總體控制和管理。

7. 嚴格操作紀律，確保生產工藝的規范化和標準化，努力提高產品質量。8. 負責所生產區域的現場管理工作，做到現場清潔衛生、擺放整齊。

9. 負責建立健全生產系統內部的相關管理制度，并使之有效運行。

10. 既要強調領導權威，又要尊重員工的意愿，做好員工的思想工作，加強員工的隊 伍建設，充分發揮員工的積極性和創造性，不斷提高生產效率。

生產部長的職責

負責全面主持本部的管理工作，對其分管的生產管理工作全面負責;主要職責：

1. 在總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織并督促下屬的車間、計劃、設 備、倉庫、采購等部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務。

5. 負責抓安全生產、現場管理、勞動防護、環境保護專項工作;

6. 負責督促、落實和跟進生產設備、工裝器具維護檢修工作，合理安排設備檢修時間;

制造業轉型工作計劃篇三

20__年，__科創職業學院模具設計與制造專業委員會堅持為中國西部的機械模具行業輸送大批量的模具專業人才，與時俱進，推進創新，研究、探討模具行業形狀與發展等問題，組織技術交流，推動科技進步，提高我校模具設計與制造專業的核心競爭力。具體工作要點如下：

一、進一步構建專業人才的知識、能力和素質結構

高等職業教育強調的是以德、智、體、美全面發展為目標的全面性，以實際應用為重點的實踐性，以熟悉掌握先進知識和成熟技術為標準的先進性，以適應市場經濟和現代化社會交往需要的社會性，即強調人才培養的綜合素質與能力。根據當今社會對人才的需求，模具設計與制造專業的畢業生應具備較高的思想道德素質、身心素質、文化素質、業務素質并具備本專業基本理論知識與專業技能和就業、創業的綜合能力。為此設定了政治思想、藝術修養、公共知識和專業知識、技能訓練等教學環節。

二、力爭構建完成基于工作過程導向的課程體系

根據“必需、夠用”的原則，設置理論教學體系，構建以工作過程導向的專業課程體系，使學生在學習中獲得專業熏陶，真正學習到模具專業所必須的知識，同時又能在今后的工作中根據職業的需要進行有目的地擴展。

1、專業基礎課的設置是專業課的學習基礎，基礎知識教學強調“應用為主、夠用為度、用有所學、學有所用”，形成縱向專業技術能力發展提高的基礎，形成橫向擴展能力的多項接口。

2、專業主干課程的設置是實現培養目標的根本。是實用能力的提高與崗位細化的體現。

3、開設選修課程，實行彈性化教學。為了適應學生個性發展需要，體現“以人為本”的教育思想，學生可視自身需要，有選擇地學習。

4、在教學內容的安排上，根據具體情況作調整和整合。

目的是突出專業能力培養和主干課程改革。根據調研，對專業知識、專業能力培養進行恰當的定位。專業課教學內容改革的關鍵是與生產實際相聯系，及時反映最新技術的發展;注意從應用的角度選擇教學內容，強調針對性、實用性和先進性，大膽刪除陳舊過時的、偏多偏深而又不實用的教學內容;強調課程的綜合化，努力實現理論與實踐、傳統技術與高新技術在專業教學中的綜合。

5、推行以“雙證書”為主，“多證書”為輔的畢業標準。學生畢業時除獲得畢業證書外，還應獲得基本技能證書(如繪圖員、機加工或鉗工職業資格證書)和專業特色技能證書(如模具數控加工或模具設計師)等，使職業教育真正與職業技能相結合。

三、認真籌劃開好20__年年會工作，召開2次委員會會議

四、加強本會自身建設，不斷提高協會的整體工作能力

20__年模具設計與制造專業委員會建立后，雖然開展了部分工作。但還存在許多薄弱環節，整體工作能力有待提高。需要進一步加強專業委員會自身建設，增強本會活動，切實做好本會工作。

1、開展技術、文體等多種形式的活動，加強團體會員之間的交流與合作工作，促進行業健康發展。

2、主動加強與本部門其他協會的聯系與溝通，共同進步。

五、加強模具專業團隊的實驗、實訓基地建設

1、校內實驗實訓基礎建設

實驗室、實訓場是模具設計與制造專業教學必備的實踐條件，學生通過實驗、實訓熟練課堂內容，通過具體實驗、實訓內容親自動手操作，掌握一定的實踐技能。配合專業建設水平的逐年提升，學院擬將模具實驗實訓室建成渝西一流的實驗實訓基地，逐年加大對模具設計與制造專業實驗實訓室建設的投入。

2、校外實踐教學基地建設

實訓基地是教師和學生技術技能培養訓練的場所和測試考核中心，是教學、生產和科研一體化建設的載體。將進一步加強與企業聯系，建立了多處校外實訓基地，以滿足教學和學生實踐的需要。

六、加強委員會師資隊伍建設

現有師資主要是畢業于模具及相關專業，知識理論結構滿足教學要求，年齡呈梯次結構，相對較合理，職稱以中級和初級為主，高級職稱以上的教師很少，學歷在大本及以上，搭配較適當，雙師型教師所占比例較低，教師技術應用能力和知識更新速度與教學尚不能完全滿足高職教學要求，多數青年教師不具有研究生學歷或碩士學位，課程研究尚不夠深入，教師科研能力和科研項目有待于進一步提高。

師資隊伍建設走專兼職結合、高校深造和現場鍛煉結合之路，建立一支素質優良，年齡、學科、學歷結構合理，理論知識和技能水平并重，能適應發展需要的師資隊伍。重視并做好專業帶頭人及雙師型教師隊伍建設。建立激勵機制，鼓勵教師的自我學習與提高，通過制定相關政策鼓勵青年教師在職攻讀碩士學位及到相關高校、企業學習新知識新技能等。實行課程負責人制度，將課程建設做精做細做強，建設精品課程，學院聘任具有高級職稱或教學經驗豐富、高水平的講師擔任課程負責人，負責課程的改革，授課計劃的制訂，對應實訓內容的確定與優化等。

此外，委員會應鼓勵教師參加、參與科研課題的研究，學院設立了學院研究課題，使教師有機會參與到課題的研究中去。

七、繼續完成上級部門交辦的各項工作

各位領導、各位委員，新的一年，本會的任務更加艱巨，我們決心在認真總結過去經驗的基礎上，進一步加強自身建設，不斷提高本會的功能和作用，繼續堅持全心全意為會員服務的宗旨，求真務實，真抓實干，為促進模具專業的發展再做新貢獻。

制造業轉型工作計劃篇四

為加強生產工作的管理，穩定產品質量，控制各項指標，降低生產成本及各種消耗，杜絕安全事故發生。嚴格遵照企業整體部署和要求，使生產各項工作順利開展，對20__年工作做以下計劃：

1、落實規章制度，嚴格安全管理

"安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產是一個企業常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發現問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進車間參觀，須專人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。。

2、加強勞動紀律，促進管理工作

要穩定正常生產，杜絕違章違紀現象發生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規范化，要求職工嚴格遵守企業及生產部各項規章制度，減少違章違紀現象發生。對于個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，并有針對性的培訓和教育，情節嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順利進行。

3、保證工具維修質量，提高運轉率

為保證工具維修質量，要加強維修工及操作工的責任心，把車間工具維修落實責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產者，要給予經濟處罰，從而督促員工維修好每一臺工具，提高工具運轉率。

4、降低生產成本，節約消耗

由于茶葉市場競爭激烈，在生產內部加強管理，降低生產成本，使產品價格在市場中占有優勢，因此要杜絕車間內部浪費現象，減少配件更換次數，節約利用廢舊材料，節省各種原輔料消耗，努力降低生產成本，做好節能減排工作。

5、穩定產品質量，提高合格率

"質量就是效益、質量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業，任何產品都要經受市場無情的考驗。"今天的質量"就是"明天的市場"，只有用合格的產品質量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創造出更好的效益。產品質量的好壞，將直接影響到市場銷路、產品價格及企業的聲譽，因此，要把產品質量作為今年生產一項重要工作來抓，及時根據生產數據調整操作，針對生產具體情況加以分析，采取有效措施及時調整，努力提高產品合格率。

6、制定工資分配方案，發揮工作積極性

今年企業制定了新的工資考核辦法，已體現了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資分配方案，要從產量、折率、原輔材料消耗、勞動紀律、出勤率、衛生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。

7、保證產品的安全庫存

由于物資數量、價格和市場政策的變化等原因，導致供求在時間和空間上出現不平衡。為了穩定生產和銷售，必須準備一定數量的庫存以避免市場震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

8、控制員工流失

員工流失導致員工成本的增加，包括招聘、培訓和生產效率降低的顯性成本的增加，還有企業聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點。

針對以前生產工作中存在的問題，生產部經過討論分析了問題解決的辦法及預防措施，我們會將以企業利益為重、以扎實的工作作風、認真的工作態度、成熟的工作經驗帶入20__年工作中,并不斷克服工作中的不足之處。在20__年生產部依然會把安全生產、產品質量放在工作的首要位置,調動各方面的積極性,發揮我們最大的潛能，努力完成企業交給生產部的一切任務。

制造業轉型工作計劃篇五

什么是網點轉型？

是郵儲銀行建設大型零售商業銀行的需要

各崗位職責及開關門三件事？ 1.支行長 職責：

組織做好日常營業及服務工作

指導員工做好本職工作，展現網點精神

對員工的日常行為、業績和服務情況進行考核 上級行交辦的其他工作

開門三件事：

檢查支行內安防設施、自助設備等是否工作正常，各功能分區的衛生環境是否符合標準。審閱營業軋賬單等報表。召開晨會。關門三件事：

召集并聽取營業主管、銷售主管所轄團隊的工作情況。

職責：

協助支行長組織各類營銷活動。指導員工做好各項產品的營銷工作。完成支行長交代的其他工作。開門三件事：

更新銷售展板，在晨會時點評銷售業績。檢查銷售人員的《日程表》。

督促銷售人員落實當天營銷計劃。關門三件事：

聽取銷售人員的當日營銷情況匯報，記錄需解決的事項。

匯總《員工產品銷售日統計表》和《員工銷售行為日統計表》，

總結

負責個人客戶的拓展和營銷。

充分利用網點客戶資源，發展和維護vip客戶。擔當大堂經理。

受理部分個人非現金業務，防范業務操作風險。規范服務操作，展現網點精神。完成支行長交代的其他工作。開門三件事：

檢查個人非現金服務區環境是否整潔，檢查終端、刷卡器等設備工作是否正常，檢查憑條、名片、宣傳資料等是否充足。查看《日程表》，明確當日主要工作安排。

參加晨會并根據晨會主持人的部署，補充當日工作計劃。關門三件事：

總結并分析當天營銷工作，補充《日程表》。初步制定次日工作目標或計劃。向銷售主管匯報當日工作。4.客戶經理 職責：

通過駐點和外出營銷，拓展中高端潛在客戶群體，挖掘潛在中高端客戶的金融需求，積極營銷公司類產品和商易通等個人類產品。

結合客戶潛在需求，協助理財經理、信貸員進行銷售推薦。協助銷售主管開展各類主題營銷活動。

利用銷售工作建立客戶檔案，制定和實施客戶聯系計劃。

使用標準服務語言及規范服務行為，在銷售和服務過程中展現網點精神。完成支行長交代的其他工作。開門三件事： 查看《日程表》，明確當日主要工作安排。

參加晨會并根據晨會主持人的部署，補充當日工作計劃。準備當天營銷資料。

關門三件事：

總結并分析當天營銷工作，補充《日程表》。初步制定次日工作目標或計劃。向銷售主管匯報當日工作。5.營業主管 職責：

防范業務風險。

開展對柜員的指導。

加強支行風險合規管理。

指導理財經理辦理個人非現金業務。完成支行長交代的其他工作。開門三件事：

檢查營業區域環境衛生是否整潔，安防設施、自助設備是否正常工作。指導柜員做好營業前準備。

參加晨會，點評柜員上日表現。關門三件事：

指導和督促柜員做好軋賬和簽退，整理審核當日業務憑條。向支行長匯報營業團隊當日工作情況。檢查并督促做好自助設備的加鈔工作。6.個人業務柜員： 職責：

規范營業前、營業中及營業后的各項工作，準備高效地辦理柜面業務交易。執行業務制度規定和操作流程，防范操作風險。

挖掘客戶潛在需求，將有需求的客戶推薦給理財經理、客戶經理或信貸員，做好銷售推薦。使用標準服務語言及規范服務行為，為客戶提供優質高效服務，在服務和銷售過程中展現網點精神。

完成支行長交代的其他工作。開門三件事：

整理營業區域環境是否衛生，檢查終端設備、叫號器等設備是否工作正常，檢查宣傳資料等是否充足。參加晨會。

領用尾箱，請領現金和重要空白憑證。關門三件事：

軋賬并整理憑條后上交營業主管。

職責：

規范營業前、營業中及營業后的各項工作，準備高效地辦理業務交易及其賬務處理。執行業務制度規定和操作流程，防范操作風險。利用為客戶辦理公司業務的時機，充分挖掘客戶的對公產品需求，推薦企業網上銀行等公司業務產品。

挖掘客戶潛在需求，將有需求的客戶推薦給理財經理、客戶經理或信貸員，做好銷售推薦。使用標準服務語言及規范服務行為，為客戶提供優質高效服務，在服務和銷售過程中展現網點精神。

完成支行長交代的其他工作。

開門三件事：

整理公司業務營業區域環境是否衛生，檢查終端設備是否工作正常，檢查印鑒卡、單證章是否齊備。

參加晨會。

領用尾箱，請領現金和重要空白憑證。關門三件事：

軋賬并整理單證章后上交營業主管。與相關銷售人員確定成功的銷售推薦。妥善保管業務章戳和重要空白憑證。

8.大堂經理：

職責：

引導分流與指導客戶。

通過巧妙問題，發現銷售機會，做好銷售推薦。

提示柜員操作及服務中不規范、不合理之處，并予以糾正。

隨時處理突發事件、緊急事件及客戶投訴，及時做好等候區焦慮客戶的安撫工作，提升客戶滿意度。

巡視與網點資源管理。隨時巡視大堂，確保大堂的有效覆蓋管理。在大堂經理繁忙或臨時外出時，及時啟用后備大堂經理。開門三件事：

檢查大廳及網點外環境是否整潔并組織打掃。檢查led顯示屏、液晶電視等設備是否工作正常。查看移動柜員夾內物品是否配臵齊全。關門三件事：

檢查客戶填單臺憑條是否充足，大廳內產品宣傳折頁是否充足并擺放有序。

真誠、團結、專業、進步。

排班的原則？

及時指導、在晨會時指導、季度談話時指導。指導的流程？

支行長

對銷售主管和營業主管的工作情況進行指導。

在巡視網點過程中對各崗位員工的行為及工作進行指導。

銷售主管

及時指導的重點是 柜員。

注意觀察柜員的行為是否展現了網點精神以及是否遵守規章制度和操作流程。大堂經理

根據客流量及業務量的變化，隨時調配網點資源。及時指導柜員和理財經理是否展現網點精神。

亮點時刻卡的使用方法？

員工積極踐行網點精神

服務高效規范，有利于我行形象提升 實現了較好的銷售業績

每日晨會包括哪幾部分？

晨會前的準備、晨會流程、晨會記錄表。晨會的準備工作？

業績匯總、員工表現匯總、明確工作目標、填寫亮點時刻卡、其他準備工作。晨會的內容？

昨日總結、鼓勵與指導、今日工作計劃、晨會總結及提升士氣。晨會記錄表的使用方法？

員工上季度亮點時刻卡的獲得情況。

員工上季度銷售業績匯總、引見約見情況。

對于表現優秀的員工，談話內容以贊賞激勵為主。對于表現需改進的員工，要幫其找出差距所在并分析原因，積極提出改進措施并對員工進行鼓勵。

在談話過程中要注意氣氛的把握，樹立員工的團隊意識。

談話要有互動性，支行長要注意認真傾聽員工的心聲。

二級分行及以上行領導。

力量時刻的收集方式？ 年終收集、不定期收集。力量時刻的評選參考依據？

亮點時刻卡、客戶表揚、服務明星、銷售業績、媒體報道。銷售統計的工具分類？

分析產品銷售情況，對照每日、每周、每月、每季的目標計劃改進網點下一步銷售計劃，并向員工提出指導性意見。

對銷售進度緩慢的產品，要重點分析，組織員工尋找解決困難的途徑，查找產品營銷過程中的瓶頸并提出改進措施。

對業績出色的員工，要樹立典型，分享成功經驗，取得共同進步。

分析業務淡旺季及業務高峰、低谷期，便于更科學的制定網點及員工的目標，業績考核更具說服力。

網點經營分析會召開的時間及參會人員？

三個流程:規范的客戶服務流程

規范的銷售推薦流程 規范的投訴受理流程

兩個工具：利用排隊機實現網點內的有序排隊

大堂經理管理工具（移動柜員夾、大堂經理工作日志、客戶投訴記錄表、客

戶之聲）

巡視大堂的意義？

保持良好的大堂秩序和整潔的大堂環境

當班大堂經理需要處理其他事務 處理客戶投訴

啟用后備大堂的流程？

當班大堂首先處理完畢手頭上的工作。

告知后備人員準備擔當大堂經理。

問候客戶

實施規范的服務流程的意義？

識別銷售線索，使用銷售話術，發掘銷售機會。

（銷售線索：能夠反映客戶潛在金融需求的一系列客觀存在的客戶信息。通過四個方面識別：舉止表情、交通工具、主動翻看宣傳折頁，帳戶歷史交易明細）

（銷售機會：銷售人員通過對銷售線索的分析，識別出的客戶對某一產品的潛在需求及銷售的可能性。）征求客戶同意后，引導至相關服務區。與銷售人員進行熱情交接。

客戶推薦表 意向客戶表

重點產品宣傳資料 產品資費表

客戶投訴記錄表

其他與大堂管理有關的物品，如便箋紙、利率表。

大堂經理工作日志填寫要求？

每日當班大堂經理必須認真進行記錄和填寫。未發生交接班時，后備大堂無需填寫。但第一大堂在崗情況下，如支行長擔任后備大堂，則必須填寫日志。

只要有交接班發生，當班大堂經理必須填寫本人的當班時間段，且時間段要連續，并親筆簽名確認。

移動柜員夾、大堂經理工作日志、客戶投訴記錄表、客戶之聲 銷售流程包括哪些？

大堂攬客、引見、存量客戶挖掘、外部營銷 外部伙伴的范圍？

現有客戶、圈內中心人物 約見客戶的情形？

開展內部引見但對應的銷售人員沒有時間接待客戶時

客戶有興趣辦理業務，但當時當地無法立即實現時 外部伙伴引見不在場的新客戶時

銷售人員人現在客戶資源中發掘機會，需要預約時 約見客戶的步驟？

問候與自我介紹、價值陳述、制造緊迫感、確定時間 與客戶面談包括哪些內容？

面談前的準備、調查客戶需求、提供解決方案

面談前的準備？

10-6-3法則

銷售主管參與的情形？ 銷售工具包括哪些？

制造業轉型工作計劃篇六

制造部是公司生產系統的綜合管理部門，在生產副總的直接領導下,組建生產制造部，主持本部門的全面工作，擬定本部門崗位職責和工作標準。配合各部門協調各車間按時完成生產計劃。

制造部負責從原材料投入到產品制造全過程中的生產管理工作。20__年，我部門緊密圍繞公司“銷售目標”和“質量方針”為核心展開工作。現將本部門20__年度的工作思路整理如下：

1.擬定本部門的工作目標和工作計劃，并督促本部門人員及時完成擬定目標和計劃。

2.熟悉各車間的產品和生產流程。

3.規范各車間生產報表，統一格式，按規定的要求填寫。檢查并落實各車間數據來源的準確性、可靠性。

4.編制月度生產計劃、周生產計劃、日計劃。做好各車間生產協調工作，督促各車間按生產計劃實施，并與每周五召開一次生產例會，總結本周計劃完成情況同時下達下周工作計劃。

5.配合技術部做好新產品試制工作，及時安排生產，提高公司產品的市場競爭力。

6.外協管理。及時溝通，做到先進先出，確保產品按期交付。要求賬、卡、物一致。

7.與設備科溝通，每周合理安排設備檢修和維護時間，做好生產準備工作。

8.與生產車間共同商議，查找質量隱患，排查過程，確保生產過程的穩定性。與質量部、技術部共同牽手，進行產品質量改進工作，確保產品質量的穩定性，提高產品的質量水平，提升有效生產率。

9.每月月底組織盤點，將生產數與入庫數及廢品數進行分析，找出產品差額數，降低成本，減少損失。

10.找出生產中存在的瓶頸，協助車間解決。理清生產流程，使各工序銜接緊密，提高生產效率。

11.每周進行一次大型安全隱患排查并對隱患點限期進行整改。檢查各車間勞保用品配戴情況，正確配戴勞保。推行5s工作，合理規劃各車間定置點。每周對各車間進行檢查并評定結果，使車間物流暢通，流程順暢。

12.對本部門人員進行培訓，提升業務技能。

13.配合體系辦，做好iso/ts16949體系審核工作。

樹立團隊意識?！靶缕瘘c、新希望”，緊緊圍繞以生產為中心，克服人員緊張、管理困難等諸多問題，狠抓落實。堅持以人為本，以樹立團隊為核心，以打造安全為主線，完成好公司交給的各項工作任務。

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20__年作為工業制造學院關鍵的一年，作為成都學院(成都大學)的比較大的二級學院，我院更應該為學校的各項建設付出自己的努力，為學校在評估及各項工作中爭創一流做出自己的貢獻?，F將我院20__年教學工作計劃列表如下：

一、完成常規教學工作

進一步加強教師授課的規范化教育;定期進行教學常規的檢查工作;做好各類教學檢查的總結歸檔工作。

二、做好評估資料準備工作

做好學校評估辦公室交辦的資料準備、專業剖析的工作;以評估為契機規范院內教學資料文件的完善工作。

三、做好實習、實訓工作

積極做好學生的實習、實訓工作;規范實習、實訓工作的工作要求;落實實習、實訓工作的地點、帶隊人員、學生人數、實習內容等。

四、做好各類設計工作

按學校有關課程設計及畢業設計的相關要求，認真組織教師按規范內容進行指導和相關文件的填寫。

五、做好畢業生工作

配合學校就業指導中心及相關部門做好畢業生畢業前的相關教學任務的完成;配合就業中心完成畢業生擇業及就業推薦工作。

六、做好師資隊伍建設工作

力爭在本年內完成我系新進教師8名的任務，配合學院相關部門做好進人的審核工作。

七、做好下半年新生入學接待工作及學院安排的各類招生宣傳工作。

八、做好專業實驗室、實訓基地的改擴建及設備投入的規劃工作。

九、做好“產、學、研”與校外企業的合作工作。

力爭多開辟3—5家校外聯系合作企業，以更好的完成學校學生的生產實習、就業實習及相關“產、學、研”合作工作。

十、做好專業教學計劃的修訂與調整工作，教學任務的下達和排課。

十一、按照學院的相關要求，加強我系教職工工作風建設。

十二、做好與其他部門的協調配合工作。

十三、做好學校教務處交辦的其他工作

制造業轉型工作計劃篇七

????????堅持以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實“思想再解放、開放再出發、目標再攀高”的工作要求，以推動制造業創新發展，促進產業轉型升級為目標，按照“以診斷促改造、以改造促示范、以示范促提升”的思路推進智能制造發展，為實現制造業高質量發展奠定堅實基礎。

????????（二）基本原則

????????統籌規劃，分類推進。加強頂層設計，總體謀劃部署，構建以企業為主體、政府為引導、服務平臺為支撐的智能制造創新發展機制，統籌推進。根據行業特點，結合企業發展基礎，分類引導、并行推進，加快智能制造發展。

????????協同創新，夯實基礎。支持智能制造基礎理論與共性技術研究，參與制定和貫徹落實國家技術規范與標準。堅持產學研用相結合，推進聯合攻關、協同創新，圍繞智能制造基礎性、戰略性、全局性領域，重點突破一批關鍵智能制造共性技術、核心智能部件。

????????（三）主要目標

????????到2022年末，全市智能制造發展關鍵技術裝備進一步突破，兩化融合水平進一步提高，系統集成能力進一步增強，創新應用能級進一步提升，智能制造生態體系建設取得明顯成效，進一步完善和豐富“智能制造蘇州方案”。具體目標是：

????????1.關鍵技術裝備進一步突破。深入實施高端裝備研制趕超工程，研發突破一批智能制造關鍵技術裝備，技術和裝備自給率大幅提升。到2022年末，全市規模以上裝備產業總產值達到1萬億元左右，高端裝備占裝備產值比重保持在40%以上。新增省首臺（套）重大裝備60個。大力實施工業強基工程，累計創建工信部工業強基項目15個。

????????3.系統集成能力進一步增強。引導企業從產品供應商向整體解決方案提供商轉變，為客戶提供總集成總承包服務和專業化集成方案。培育一批綜合比較優勢顯著的智能制造系統解決方案供應商，提升系統集成能力，滿足我市制造業智能化轉型升級需求的同時，實現服務能力外溢。到2022年末，培育形成30家以上具有國內影響力的本土化、品牌化省級智能制造領軍服務機構，扶持3-5家服務機構主營業務收入超10個億。

????????4.創新應用能級進一步提升。牢牢抓住智能制造這一主攻方向，堅持需求側、供給側、服務側同步發力，堅持新興產業與傳統產業齊頭并進，加強智能制造生態體系建設。深入實施智能制造“十百千萬”工程，持續推進企業智能化改造，扎實開展智能車間（工廠）診斷服務，到2022年末，累計建成省、市級示范智能工廠50個、示范智能車間1000個，為1500家企業提供智能化診斷服務，形成10個左右智能制造行業標準。

制造業轉型工作計劃篇八

鐵通公司定位于全集團屬地裝維營銷專業化支撐者和數智工程服務市場化拓展者。作為屬地裝維營銷專業化支撐者， 聚焦于提升服務品質，為區域公司提供面向個人、家庭、政企客戶的裝維營銷服務一體化支撐；作為數智工程服務市場化拓展者， 聚焦工程建設全流程業務能力建設，為集團內外部客戶提供工程建設、交付、維護一體化服務，相關設備維護及信息服務。

鐵通公司對裝維營銷的專業化能力水平、屬地裝維營銷的質量效率、 工程業務的發展成效負責。主要職責：

3.建設裝維營銷專業能力，組織培訓及專業認證，打造智能家庭工程師隊伍；

4.建設 epc 能力，開展工程項目的建設施工、監理、施工管理、工程維護業務；

8.提供面向鐵路客戶的專業通信服務。