當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

藥店活動方案策劃篇一

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策的.開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,來寶利匯吧!

充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

20xx年12月24日—20xx年12月26日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

寶利匯購物廣場

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!

藥店活動方案策劃篇二

元旦日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。xx大藥房也將躍躍欲試，拿出xx藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品——xx和xx參與市場促銷活動。

我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的`實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙!

近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

主題口號：

1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時 間：12月28日——1月5日

地 點：xx大藥房中心店

內(nèi) 容：

1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

2、xx大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

元旦活動期間，特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

藥店活動方案策劃篇三

藥店競爭在進一步白熱化，藥店的經(jīng)營者要想盡快地得到發(fā)展，在競爭中立于不敗之地，就要使自己的經(jīng)營管理適應現(xiàn)代競爭的需要。概括來說就是不斷開發(fā)新顧客，并維護老顧客，使單個顧客創(chuàng)造的利潤達到最大化的一個不斷循環(huán)的過程。這個過程不能像過去那樣指望幾個奇思妙想的“點子”來實現(xiàn)，而是要將它納入系統(tǒng)的管理當中。作為會員管理，就是將這個過程進行制度化、系統(tǒng)化，使其對顧客進行有效管理的一種好方法。

在一般的情況下，藥店的會員即老顧客所產(chǎn)生的銷量是新顧客的三倍以上，老顧客對于店面與品牌已經(jīng)了解熟悉，信賴店面，忠誠度高，在店內(nèi)消費藥品的客單量及購買頻率都遠遠高出普通的顧客，在組織促銷活動時更是如此，即使同樣的活動，通過陌生的派發(fā)傳單邀約和通知會員相比較，會員參與活動的效果要比普通的派單宣傳更是高出幾十倍，在參與活動的過程中，會員無論是在購買產(chǎn)品的機率和數(shù)額方面也都遠遠的超過普通的顧客，這就是會員的魅力。可以這樣說，會員顧客的管理的水平將直接影響到店面的穩(wěn)定與發(fā)展，隨著競爭的加劇，開發(fā)顧客難度的加大，顧客的流失也日益嚴重，所以維護好會員工作，建立顧客對于店面及品牌的忠誠度，對于藥店來說是非常必要的。在國外，藥店會從購買優(yōu)惠、積分獎勵、特有商品購買權、金融服務、健康服務、信息服務、便利服務到其他聯(lián)盟營銷服務中考慮提高會員卡的附加值，從而培養(yǎng)消費者的忠誠度和，同時有利于藥店高度重視信息挖掘和營銷。

我認為針對目前藥品零售市場特點，對于會員的管理要從這幾個方面入手：

第一、要做好會員章程，重視會員開發(fā) 現(xiàn)在會員制幾乎所有的藥店都在做，但大多數(shù)做的比較片面與薄弱，其中原因之一就是沒有成形的科學的會員管理制度，即會員章程。有的店家甚至是把買產(chǎn)品的顧客都當成會員，人人都能輕易易舉的成為會員，那么會員的尊貴和優(yōu)越性也就無從體現(xiàn)了，其對顧客的吸引和約束力自然也就小了很多，另外，即使會員也要進行分析來區(qū)別對待，根據(jù)會員的消費情況和消費潛力開展?jié)M足會員個性化的服務，而不是將會員統(tǒng)統(tǒng)看作一個人來對待。其實，對會員不能進行有效的 管理和互動的不能算做會員。談到管理這里就要提到會員章程，章程主要包括會員的條件和擁有的權利，是會員制的基本制度。

在會員權利方面主要有這么幾種：

一是會員通過購物來積累積分，可以進行積分兌換獎品，二是會員可以比普通的顧客享有在消費某些產(chǎn)品時獲得更多的優(yōu)惠，三是會員可以根據(jù)消費情況進行升級，可以參加店里組織的各類的活動。好的會員制會形成合理的激勵機制，促進會員的消費。

一般情況下，首先是要開發(fā)新顧客，這個非常重要，難度也較大。會員開發(fā)可以通過各種活動，如只要在本店消費的顧客就可免費入會等等方式來發(fā)展會員，讓有消費潛力的顧客可以讓其免費成為會員。根據(jù)不同的區(qū)域，開發(fā)不同的目標消費群體，也可以根據(jù)顧客的不同需求對進行開發(fā)，顧客的基數(shù)越大，發(fā)展成會員的人數(shù)也就越多，為會員的篩選和管理打好基礎。

第二、建立完善的會員檔案 會員檔案就是建立會員顧客盡可能詳細的個人信息。只有真正掌握會員的信息，藥店的各類工作才能有的放矢，事半功倍，才能真正提升藥店的銷量與利潤。建立會員檔案是會員管理的第一步，方便進行跟蹤服務，避免流失。在建立會員檔案時，還要根據(jù)顧客的年齡、性別、收入等信息進行有效的分類，老顧客和新顧客也要進行區(qū)分。會員檔案分為四部分：會員的個人基本信息、會員的消費信息、會員的職業(yè)信息、會員的生活習慣，這樣就能綜合反映會員個人的消費能力和對于藥品及店面品牌的接受的程度，使藥店可以開展針對性的營銷工作。具體如下：

1、會員的個人信息

姓名：首先對會員顧客登記姓名，以便在后續(xù)的跟進中對于會員的正確稱呼，即可以體現(xiàn)對顧客的尊重，也能保證會員資料的準確送達。

性別：現(xiàn)在藥店的會員基本是女性，但隨著市場的進一步成熟，男性顧客的比重也會越來越大，做好登記，可以避免在跟進中發(fā)生誤會，鬧出笑話。

年齡：年齡對于會員的細分很重要，不同年齡階段的會員對于藥店的需求點是不一樣的。對不同年齡段的會員護理的方式也是不同的。年輕的會員對彩妝和基礎護理品消費量大，年齡偏大的會員則對功能性的藥店需求較多，這樣藥店根據(jù)會員的年齡更方便于店內(nèi)經(jīng)營品牌的針對性推介。

聯(lián)系方式：手機、固定電話，甚至郵箱等等，一定要掌握會員的有效聯(lián)系方式，通過多渠道的聯(lián)系才能與會員建立有效的溝通渠道，增進與會員的相互溝通。

會員生日：記錄會員的生日，并在會員生日的當天進行問候或提供小禮品或優(yōu)惠購物，是打動顧客的很好的辦法，每個人都渴望被關心和重視，記住會員的生日就是對她們來說就是莫大的關注，會拉近會員與藥店的距離，增加她們的忠誠度。

家庭住址：藥店的顧客通常都是距離店面比較近的顧客，通常分布店面周圍 15 分鐘的路程之內(nèi)。準確的記錄住址，藥店就可以將會員會刊及一些紙質媒介宣傳資料及時送到會員手上，加深會員對于藥店的認識。同時根據(jù)會員地址的分布，列出會員分布的區(qū)域，來針對性的開展工作。如某些區(qū)域的會員數(shù)量少而且該區(qū)域的消費能力又很強的話，藥店就應該加強在該區(qū)域的宣傳與推廣工作。

過往病史：了解顧客的用藥情況，避免出現(xiàn)藥物相克。

過敏病史：了解顧客的過敏反應，避免誘發(fā)過敏反應，引發(fā)健康危機。

2、會員消費信息： 會員的個人信息使藥店對于會員有了最基本的認識，可以根據(jù)會員的個人情況設置不同的方案去更好的服務于會員及引導消費。但會員消費藥店的品項、品牌選擇不同，對于服務的需求方式不同，所以藥店記錄會員的消費信息，就可以根據(jù)顧客消費情況的變化，不斷加以調(diào)整，給會員提供最好的個性化服務。

消費信息有這些：

購買的產(chǎn)品：如會員購買產(chǎn)品的種類、品名、價格等等，由此可以分析會員的消費選擇方向、消費偏好，同時判斷會員的產(chǎn)品選擇是否與個人的需求相符，藥店就可以更好的引導會員消費。

消費的金額：記錄會員的購買金額，可以來衡量會員的消費能力和消費潛力，并作為日后進行會員積分和返利的依據(jù)。

消費的時間和頻率：可以分析會員的消費的消費規(guī)律，方便店員進行跟進。

反饋的信息：紀錄會員對藥店內(nèi)產(chǎn)品、銷售、促銷、服務等方面反饋的信息，便于店面對于各類服務模式的優(yōu)化與改進。

3、會員的職業(yè)信息

工作單位和職務：從工作單位和工作職務可以基本判斷會員的經(jīng)濟收入和消費潛力，對日后針對性的銷售工作打好基礎。

健康狀況：會員的健康狀況可以判斷定出會員購買的品類方向，同時提醒店員對過敏體質的顧客推薦產(chǎn)品要慎重，避免不必要的麻煩，另外通過會員的健康現(xiàn)狀和使用產(chǎn)品后的健康狀況的對比，可以讓會員更加能感受到使用產(chǎn)品后的效果。

4、會員的生活習慣

個人喜好：掌握會員的喜好，便于藥店在服務跟進時，能夠深投其所好，打動會員，也增加會員對藥店及店內(nèi)經(jīng)營品牌的忠誠度。

養(yǎng)生保健需求：會員對健康的理解程度的關注程度，決定藥店在做關聯(lián)銷售的品類延伸方向。藥店對于會員的基本信息一定要做好保密工作，這樣會員才愿意將會員資料留下，很多會員不愿意留下詳細的資料就是擔心自己的信息外泄，會給自己帶來不良影響。會員基本檔案建立時一開始會員可能會只留下簡單的信息，藥店在后續(xù)的跟進與服務中通過優(yōu)秀完善的服務會讓會員信賴藥店，這樣才能完善其它的基本信息，才能將會員服務做到位。會員的基本信息發(fā)生變化時一定要及時更新，未能及時更新而出現(xiàn)信息脫節(jié)后，會導致會員跟進工作效率低甚至無效。會員檔案的建立使藥店可以準確的掌握會員的基本信息和消費情況，從而能更好的開展工作。

第三、會員跟進服務管理工作

針對藥店會員，藥店要將老會員和新會員進行區(qū)分，根據(jù)入會時間長短進行電話、短信、網(wǎng)絡、郵寄、活動跟進，避免會員流失，同時吸納更多的新會員；要建立周、月、季和年度的服務標準，定期向會員傳達新品及促銷信息，定期通過會員尊享禮品會員聯(lián)誼活動等形式，增加會員該店的認同感，做好定期的客情溝通，調(diào)整銷售的側重點，提高會員返店的幾率與成交的額度，增加消費頻率，開拓新客源。

1、店內(nèi)跟進的方法 在店內(nèi)針對會員有會員特享、積分獎勵、禮品贈送、免費檢測、免費健康培訓等優(yōu)惠，在會員來到店后，熱情接待，提醒會員可以享受的優(yōu)惠，讓會員感受到可以享受到會員的價值感。

2、電話跟進服務方法 電話當中與會員與會員的溝通是語言的溝通，效果更直接，快速而有效。因而要掌握電話跟進的諸多運用。

a、3+3+3 式電話跟蹤服務。此服務即顧客第一次在藥店店購買產(chǎn)品以后，在3 天后進行電話跟蹤，詢問顧客對產(chǎn)品有沒有使用及使用方面有無疑問等，這樣會增加顧客對藥店店的好感，為成為會員奠定基礎。在3 周后再一次跟蹤，此時顧客已使用產(chǎn)品半個多月，使用產(chǎn)品也會有一定的感想，這時應詢問產(chǎn)品使用的情況，給顧客解答一些健康知識，同時邀請顧客光臨藥店，享受一些其他的售后服務，可以告知店里專為她特意準備一份禮品，讓她在某某時間過來領取，增加再次銷售的機會。在3 個月后再一次與顧客通電話，詢問健康狀況，并告知店內(nèi)最近有什么活動，還可以使用一點小技巧，如告訴她是店里唯一一個本月幸運顧客，將得到某某禮品等等。此時顧客的產(chǎn)品已基本用完，購買的機率則大大增加。

b、會員生日跟進：會員過生日是客情推進的是重中之重，通過問候和會員生日特惠等方式來體現(xiàn)藥店對她的尊重。一聲問候，一個祝福，換來的可能是無限的銷售機會，會員可能會因你的一個電話而成為你的忠實顧客。

c、活動電話通知：重大節(jié)日、店慶、促銷時首先要想到會員，從意識上關心、理解會員、用真誠、真情溝通，使會員感覺店員象老朋友一樣，才會經(jīng)常地光顧，忠誠度就自然也就更高些。在與會員電話溝通時，要想效果好，就要注意細節(jié)，溝通中的細節(jié)處理對會員的維護作用舉足輕重，以電話回訪的時間為例，打電話應在上午 11—12 點或下午4-—5 點最好，因為這個時間段工作通常不會太繁忙，打電話時應該注意語氣，在禮貌的同時保持一種親切感。同時，回訪的時間不應太長，掌握在3 分鐘即可，最后做好回訪記錄。

3、短信跟進： 短信跟進因為跟進方式快速而全面，通過短信群發(fā)可以讓眾多會員在同一時間段都接收到短信，節(jié)約溝通的時間，提高效率，因而短信跟進是會員跟進的一個好方法。主要跟進體現(xiàn)在定期的問候短信，天氣變化的關心短信，節(jié)日問候短信，生日祝福短信，活動通知短信，健康保健知識等等。

4、店外活動跟進服務方法 店外活動通常包括店外促銷活動，會員聯(lián)誼會，專業(yè)培訓講座，會員俱樂部集體活動（如春游）跟進服務，店外活動可以將會員聚集在一起，感受會員團隊的凝聚力，通過會員間的相互影響而提升會員的參與度與忠誠度。這是會員享受到產(chǎn)品之外的高附加值。做直銷的深諳此道，經(jīng)常搞這樣的聚會，效果非常好，這樣通過文化會將會員凝聚在藥店，忠誠度高了，影響力大了，銷售額自然也就會水漲船高。

5、郵寄跟進： 跟進會員時，語言與短信文字溝通的頻率可以提高，但是會員對產(chǎn)品沒有直接的接觸，俗話講：眼見為實。通過會員郵寄專題調(diào)查自測問卷，促銷dm，健康知識專題，即增進了會員與店面之間的溝通交流，增加她們對店面的感情，充分的了解產(chǎn)品，同時又對其他的顧客產(chǎn)生一定的感染力，同時郵寄品的保存時間長，長期下去會對會員產(chǎn)生比較大的影響力。

6、網(wǎng)絡跟進： 隨著網(wǎng)絡的普及，藥店在網(wǎng)上建立會員俱樂部，論壇，或是會員qq 群，并將喜歡網(wǎng)絡的會員吸引過來，網(wǎng)絡上針對會員還可以郵發(fā)電子郵件，網(wǎng)絡上可以有更多的溝通，這是電話短信郵寄等方式所無法比擬的。隨著網(wǎng)絡技術的日益成熟以及會員使用網(wǎng)絡者與日俱增，網(wǎng)絡跟進方法將會應用的越來越多，也會越來越具有影響力。藥店的會員跟進服務，方法可以靈活組合，只要能給到會員更多的服務，就能真正打動會員。但有一點值得注意，那就是在跟進的時候，要根據(jù)顧客的意愿，講究技巧，盡量不要打擾會員顧客的正常生活，否則引起她們的反感，會適得其反。

第四、引進先進的會員管理系統(tǒng) 目前隨著科技和網(wǎng)絡的發(fā)展，有很多的會員管理方面的軟件被開發(fā)出來，實際上有很多的國際品牌和國內(nèi)領先品牌早就已經(jīng)在使用電腦進行會員管理了，在某些高檔的商場專柜內(nèi)，如迪奧等品牌，就已經(jīng)安裝了這樣的系統(tǒng)，在銷售時，電腦與總部的電腦是聯(lián)網(wǎng)的，會員顧客每購買一瓶產(chǎn)品都會直接進入總部的信息 管理系統(tǒng)內(nèi)，由總部集中對會員顧客進行統(tǒng)一管理，科學規(guī)范，避免了很多的人為因素對信息的影響，所以管理就非常的細致有效，隨著時間的推移，相信有根多的藥店也會大量的使用電腦來實現(xiàn)對店面會員及店務的管理。

大致分為五個方面：

1、會員分類 只要將會員的基本資料輸入電腦，系統(tǒng)能將藥店顧客進行分類，有幾種不同的優(yōu)惠待遇，系統(tǒng)就能將其分為多少種會員類型，如對顧客分為：鉆石卡會員、金卡會員、銀卡會員等等。軟件系統(tǒng)可以支持任意多的會員類型，而且名稱完全可以自定義，并能做到增加會員類型與改名不影響原設定政策。

2、會員優(yōu)惠政策 對于不同的會員類型，在藥店消費的優(yōu)惠待遇可以有所不同，比如金卡會員可以享受8 折產(chǎn)品購買優(yōu)惠，銀卡只能享受8.5 折產(chǎn)品購買優(yōu)惠。軟件系統(tǒng)可以對任意一個品牌、任意一個系列、任意一個產(chǎn)品進行優(yōu)惠政策的設定，非常適合活動時期優(yōu)惠政策的設定。避免了營業(yè)人員計算的麻煩，除此之外，系統(tǒng)還可以選擇優(yōu)惠標準：以產(chǎn)品優(yōu)惠為準（所有會員均享受此優(yōu)惠），還是以會員優(yōu)惠為準，或者是兩者相乘（即折上折）、兩者取大、兩者取小。靈活方便。

3、會員資格的自動認定 一般享受某一會員資格的顧客，也相應的需要達到一定的條件，這也是判斷此顧客是否可以成為藥店某類會員，并享受此類會員優(yōu)惠待遇的標準，比如消費累計達到多少、或者是特殊身份的顧客，設定好以后，軟件就可以自動準確地認定會員級別。排除人為干擾。

4、為會員提供“一卡通”消費 成為藥店某類會員的顧客，一般店家會贈一張相應的會員卡給她，她在店內(nèi)的所有消費活動都可以僅憑這張卡來實現(xiàn)。會員身份 顧客拿的是什么卡，電腦會自動識別，并結合顧客所消費的項目，自動計算或判斷顧客可以享受的優(yōu)惠折扣。所以這既是身份的象征，也是優(yōu)惠標準的依據(jù)。

5、會員消費檔案

1）會員消費記錄與統(tǒng)計 顧客什么時候辦的卡，什么時候消費了什么產(chǎn)品、支付了多少錢，一共消費了多少次，這些記錄與統(tǒng)計數(shù)據(jù)電腦都將自動出具報表。這些記錄隨時都有據(jù)可依，并可以對一個顧客或一群顧客進行統(tǒng)計，得到相應的報表，電腦的記錄準確而查詢便捷，可以大大節(jié)省人力，讓藥店能簡單明了了解項目卡的消費與服務情況。

2）會員購買產(chǎn)品、服務消費記錄與統(tǒng)計 電腦可以對會員的消費情況進行記錄與統(tǒng)計，如顧客在什么時候購買了產(chǎn)品（或者服務），原價是多少，折扣是多少。也可以對一個顧客或一群顧客進行統(tǒng)計，得到相應的分析報表。

電腦對會員的管理可以做到客觀、規(guī)范，數(shù)據(jù)準確，效率高，節(jié)省人力成本，把藥店的管理者從繁瑣的事務中解放出來，這是一個趨勢，人們會越來越多地借助電腦軟件來實現(xiàn)對自己會員甚至是整個店面的管理。但人是感情動物，感性的因素占了消費行為因素的很大一部分，所以再先進的電腦也不能取代人對會員顧客的感情培養(yǎng)與投入，所以說，在以后會員及店務的管理中，應該把科學的管理 與情感的交流相互結合，才能使我們的會員管理發(fā)揮出最大的效力，立于不敗之地。

綜上，結合我公司不斷做大做強的戰(zhàn)略發(fā)展目標，要做好會員管理，就需要我們不斷提升管理水平，將會員管理切切實實執(zhí)行起來，符合廣大群眾的利益，給藥店提高營業(yè)額，這樣既能通過一定方式給消費者讓利，同時又能穩(wěn)定客源，劃定我公司新商圈。

藥店活動方案策劃篇四

國慶節(jié)是我們重要的節(jié)日，下面小編整理了藥店國慶節(jié)活動

策劃方案

國慶節(jié)在即

加強藥店外在形象，擴大知名度。

送給你家一般的溫暖

10月1日-10月7日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。

略

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調(diào)整。

1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

2、 心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

3、 心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。

sp策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。

與之相對應的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。

不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。

藥店活動方案策劃篇五

圣誕、元旦雙節(jié)對于藥店促銷來說，機會不可放過，借機宣傳并加強藥店影響力度。

加強藥店外在形象，擴大知名度。

圣誕、元旦，雙“蛋”快樂!藥店好禮大派送。

20xx年12月25日至20xx年1月2日

打折、買贈

圣誕節(jié)促銷活動方案9大驚喜，驚喜99

宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車身、報紙、電視廣告)

活動前期：

2、賣場氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷車等布置。

3、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫存和銷量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。

4、店長必須對本次活動的操作思路及dm單張進行培訓，并進行學習抽查。檢查價碼牌，活動價與dm單、電腦是否對得上。

活動期間：

1.店長要注意dm商品庫存和及時補貨，并根據(jù)銷量做計劃。

2.特價商品須做好防收購。

商品和特價商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌。

4.所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊、補充。

5.注意加強防盜意識。

藥店活動方案策劃篇六

父愛是一縷陽光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春;父愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風塵依然純潔明凈。2017年的父親節(jié)就到了，下面，小編為大家提供關于藥店的父親節(jié)活動策劃方案，希望對大家有所幫助!

(1)清涼清熱主題：“給家中備一份沁涼，給老人獻一份舒坦。”

父親節(jié)正值仲夏，氣溫炎熱正是清涼防暑類產(chǎn)品、清熱解毒類等產(chǎn)品的銷售旺季。

夏季常備藥品通常有藿香正氣水、藿香正氣膠囊、仁丹、七星茶、丹皮酚軟膏、西洋參含片、抗病毒口服液、夏桑菊顆粒、龜苓膏、風油精、清涼油、花露水、退熱貼、蚊怕水、金銀花露、熱痱水、爽身粉。

通用話術：夏天天氣熱，不妨家中常備這些藥品，如，中暑可用藿香正氣水、仁丹，風熱感冒可以選擇夏桑菊顆粒，驅蚊止癢選擇花露水，小兒退燒選用退熱貼等。

(2)為父親送愛心主題：“給父親送上一份健康。”

在父親節(jié)之際，借著節(jié)日的氛圍可以喚起顧客對家中父親關愛進一步重視。促銷商品可以選擇三高類產(chǎn)品(高血壓治療可以口服纈沙坦，高血脂可以口服辛伐他汀，糖尿病可以口服二甲雙胍和吡格列酮)、補腎壯陽類(腎寶片、瑪咖片等)、身體保健類(海狗人參丸等)。

(1)針對節(jié)日之前預熱階段話術

再過幾天就是父親節(jié)了，當天，我們會有專家義診，還可以免費量血壓呢，大爺，記得到時候過來啊!

父親節(jié)就要到了，要不要送給父親一份驚喜呢?可以參加我們的.“我與老爸·健康有約”，還會收到我們送您的神秘禮物呢!

(2)針對節(jié)日當天的促銷話術

1.今天是父親節(jié)，我們精心準備了“爸爸套餐”，請問您選購了嗎?

2.購滿39元，就可以獲取精美禮品一份，建議您選擇消暑降溫產(chǎn)品湊單，更優(yōu)惠!

3.購滿62元，就可以現(xiàn)場抽獎了，百分百中獎，建議您選擇夏季常備藥品湊單，更劃算!

4.您消費了78元，恭喜你，可以免費抽獎了!

(3)中藥類產(chǎn)品

1.中藥香囊

功效/話術：佩戴香囊，防病保健康!

2.西洋參

功效/話術：滋補提神，老媽適合，老爸也適合。

3.黃芪顆粒

功效/話術：補氣固表，調(diào)節(jié)免疫，治療多種慢性疾病

4.蟲草

功效/話術：補肺益腎，抗病毒抗腫瘤。

5.人參

功效/話術：大補元氣，強精健體益壽延年。

6.靈芝

功效/話術：安神補虛，保肝解毒抗腫瘤。

7.海馬

功效/話術：補腎壯陽，活血散結。

8.蛤蚧

功效/話術：助腎陽，補肺定喘。

9.石斛

功效/話術：清熱滋陰，抗疲勞。

10.鹿茸

功效/話術：壯腎陽，益精血，強筋骨。

(4)醫(yī)療保健類產(chǎn)品

1.血壓計

一句話銷售：血壓經(jīng)常量，健康有保障。

2.血糖儀

關注血糖，多一分健康，少一分擔心。

3.計步器

一句話銷售：讓父親健康地動起來!

4.按摩棒

一句話銷售：緩解一身疲勞，常按，常年輕!

5.足部按摩器

一句話銷售：給父親一個美好的“晚安”

6.足浴盆

一句話銷售：睡前泡一泡，睡個安穩(wěn)覺!

7.保健球

一句話銷售：給爸爸的手指做保健操!

8.按摩椅

一句話銷售：讓老爸享受享受!

(1)主標題：主標題是pop的重心，形成對消費者最直接的視覺沖擊，所以我們主題突出“父親節(jié)”、“鉅惠”等字眼。字數(shù)控制在3~5字之間，裝飾方法使用2~3種。

(2)副標題：字體要比主標題小。顏色要與主標題區(qū)分開來，不能喧賓奪主。字數(shù)控制在4~6字以內(nèi)，裝飾方法使用1~2種。

(3)正文：正文文字一般不須裝飾。記得點明“父親節(jié)促銷”主題，并對節(jié)日促銷優(yōu)惠進行詳細說明。特殊內(nèi)容要用特殊顏色，字體也要放大，比如數(shù)字、節(jié)日、折扣等。

(4)配圖：要與“父親節(jié)”呼應，引起顧客注意，產(chǎn)生共鳴。如：配上父子圖、拄拐杖圖等。

(5)布局：簡潔大方，適當留白。

藥店活動方案策劃篇七

1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

2、 心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診 兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

3、 心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的`醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。

sp策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。

與之相對應的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。

不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。

藥店活動方案策劃篇八

為答謝新老客戶，推出時尚主題會員日，根據(jù)不同區(qū)域，不同時節(jié)，不同月份，制定主題。

例如：5.1日健康活動節(jié)。

6.1 幸福親子活動。等等 客服部幫忙整理用戶資料按區(qū)域分為a.b.c類客戶；

整理客戶信息，就近聯(lián)系異業(yè)聯(lián)盟商戶，所有我們聯(lián)盟商戶必須有我公司的產(chǎn)品。

推出此活動主要是為了銷售我公司產(chǎn)品。

1.首先拉動用戶對我們公司及品牌的興趣度，我們更延伸了我們的服務，老客戶更有興趣為我們推薦新客戶。

2.更可以推動商業(yè)客戶用我們的產(chǎn)品。（因為他們更需要顧客）因為我們有17000多用戶。3.擴大了品牌的廣告力度。

4.我們以更新穎的服務和連帶的服務區(qū)別于其他同類品牌。 合作的聯(lián)盟商戶必須拿出一套優(yōu)惠政策給到我們。

每月一個主題活動。地點：根據(jù)劃分的客戶區(qū)域來選擇合作商戶（規(guī)模夠大）。

7月份活動計劃，時間； 地點； 門票： 活動內(nèi)容；

聯(lián)合幾家品牌做活動，推出清涼夏日回饋，首先到店消費客戶或有意向客戶，購買產(chǎn)品再6000元以上的和定產(chǎn)品的客戶，購買活動門票的客戶，可以組織到吉林濟州島游活動，以不銹鋼管路為活動的項目。

藥店活動方案策劃篇九

2020年xx月xx日

六月佳禮扮靚父親

六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關中大獎

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個；

二等獎：購買商品在打8折；

三等獎：購買商品在打7折；

四等獎：明星海報一張；

活動細則：

1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

在購物袋內(nèi)放入寫有＂今天別忘了打個電話給父親＂、＂父親的生日是哪一天？＂父親的節(jié)日只有一天。＂為父親過生日嗎？＂等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的＇想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。